MATRIZ DE POSICIONAMIENTO ESTRATGICO Y EVALUACIN DE LA ACCIN (PEYEA)

VALOR Lo peor Lo mejor CANT

POSICIN ESTRATGICA INTERNA

FUERZA FINANCIERA (FF) Eje Y Utilidades Rentabilidad Liquidez Riesgo del negocio Promedio VENT AJA COMPET IT IVA (VC) Eje X Liderazgo en costos Enfoque Diferenciacin Participacin en el mercado Calidad Flexibilidad Servicio Distribucin Promedio X X X X X X X -6 -5 -4 -3 -2 -1 X -1 -2 -2 -5 -5 -5 -3 -2 -3,1 -2 -1 -4 X X X X X X Promedio FUERZA DE LA INDUST RIA (FI) Eje X Barreras de entrada Barreras de salida Poder poltico del sector Fuerza de asociaciones o cmaras Estabilidad financiera 1 X X X X X Promedio 2 3 4 5 6 1 1 2 2 3 1,8 EJE Y: FF + EA = 3,8 EJE X: VC + FI = -3,1 -1 -5 -4 -5 -3 -1 -3,3 La posicin estratgica de la empresa es conservadora ESTRATEGIAS RECOMENDADAS
- Reforzar ventajas competitivas -Consolidar la operacin y hacerla mas eficiente. -Reforzar productos y mercados. - Desarrollar productos con mayor valor agregado. - Orientar la operacin mas hacia las ventajas competitivas que hacia la fuerza financiera. - Concentrarse en superar debilidades,

4 X X

6 4 4 2

X X

5 3,8
CONSERVADORA - Permanecer cerca de las competencias bsicas de la empresa. - No correr demasiados riesgos. - Desarrollo de mercados o diversificar productos

FF
AGRESIVA - La organizacin esta en magnifica posicin para usar las fortalezas y aprovechar las oportunidades, as como superar debilidades. - Se aconsejan estrategias de crecimiento, Expansin, penetracin del mercado, desarrollo de productos y mercados,

6 5 4 3 2 1

(-1.5, 0.5)

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2

FI
1 2 3 4 5 6

DEFENSIVA

-3 -4 -5 -6

COMPETITIVA
- Integracin, penetracin del mercado,

atrincherarse, desinversin o liquidacin.

de productos, empresas de riesgo compartido (alianzas estratgicas), etc .

POSICIN ESTRATGICA EXTERNA

EST ABILIDAD DEL AMBIENT E (EA) Eje Y Polticos T ecnolgicos Econmicos Sociales Fiscales De mercado Elasticidad de la demanda -6 -5 -4 X -3

EA

+ +

1,8 -3,3

= =

-1,3 0,5

Punto (X, Y) de interseccin.

-1,3

0,5