LA PERSONALIDAD

La personalidad es el trmino con el que se suele designar lo que de nico, de singular, tiene un individuo, las caractersticas que lo distinguen de los dems. El pensamiento, la emocin y el comportamiento por s solos no constituyen la personalidad de un individuo; sta se oculta precisamente tras esos elementos. La personalidad tambin implica previsibilidad sobre cmo actuar y cmo reaccionar una persona bajo diversas circunstancias. Las distintas teoras psicolgicas recalcan determinados aspectos concretos de la personalidad y discrepan unas de otras sobre cmo se organiza, se desarrolla y se manifiesta en el comportamiento. Una de las teoras ms influyentes es el psicoanlisis, creado por Sigmund Freud, quien sostena que los procesos del inconsciente dirigen gran parte del comportamiento de las personas. Otra corriente importante es la conductista, representada por psiclogos como el estadounidense B. F. Skinner, quien hace hincapi en el aprendizaje por condicionamiento, que considera el comportamiento humano principalmente determinado por sus consecuencias. Si un comportamiento determinado provoca algo positivo (se refuerza), se repetir en el futuro; por el contrario, si sus consecuencias son negativas hay castigo la probabilidad de repetirse ser menor.

CONCEPTOS DE PERSONALIDAD SEGN VARIOS AUTORES (KOTLER, ALLPORT, FREUD)

Kotler (1996) define personalidad como: "Las caractersticas psicolgicas y distintivas de una persona que conducen a respuestas a su ambiente relativamente consistente y permanente." La personalidad individual se describe en funcin de caractersticas como la confianza en s mismo, autoridad, autonoma, sociabilidad, agresividad, estabilidad emocional, afiliacin y adaptabilidad. La personalidad puede ser una variable til en el anlisis de la conducta del consumidor, esto porque si las empresas descubren caractersticas de personalidad en sus clientes potenciales, podrn mejorar o cambiar su publicidad y as sus ventas. Un concepto relacionado con la personalidad segn Kotler (1996) es "el concepto de s mismo o autoimagen de una persona, la cual es una compleja imagen mental que las personas tienen de s mismos." Aunque una persona tenga su autoconcepto definido, es decir, la manera en que se ve a s mismo, puede que esto difiera de su autoconcepto ideal, es decir, de cmo lo gustara verse y del autoconcepto de otros (la manera en que esa persona cree que lo ven los dems). Es por esto que los mercadlogos deben tener mucho cuidado a la hora de desarrollar imgenes de marca que se acoplen a la autoimagen del mercado meta, porque como se mencion anteriormente, no siempre el consumidor va a inclinarse a comprar cierto producto de acuerdo al concepto que tiene de s mismo, puede que adquiera un producto pensando en el autoconcepto de otros y del autoconcepto ideal. Allport define personalidad como: Segn Gordon Allport la personalidad es "la organizacin dinmica de los sistemas psicofsicos que determina una forma de pensar y de actuar, nica en cada sujeto en su proceso de adaptacin al medio". Desmembrando esa afirmacin encontramos que:

La organizacin representa el orden en que se halla estructurada las partes de la personalidad de cada sujeto. Lo dinmico se refiere a que cada persona se encuentra en un constante intercambio con el medio que slo se interrumpe con la muerte. Los sistemas psicofsicos hacen referencia a las actividades que provienen del principio inmaterial(fenmeno psquico) y el principio material(fenmeno fsico).

La forma de pensar hace referencia a la vertiente interna de la personalidad. La forma de actuar hace referencia a la vertiente externa de la personalidad que se manifiesta en la conducta de la persona. Y es nica en cada sujeto por la naturaleza catica en el que el cerebro organiza las sinapsis.

Rasgos de personalidad segn Gordon Allport

Rasgo cardinal: una caracterstica nica que dirige buena parte de las actividades de una persona. Rasgos centrales: Como la honestidad y la sociabilidad, por lo general van de cinco a 10 en cualquier persona. Rasgos secundarios: Caractersticas que inciden en el comportamiento en muchas menos situaciones y ejercen menos influencia que los rasgos centrales o cardinales.

"Los rasgos ofrecen una explicacin clara y sencilla de las consistencias conductuales de las personas permiten comparar fcilmente a una persona con otra. Los rasgos son caractersticas de la personalidad y comportamientos consistentes que se manifiestan en diferentes situaciones. La teora de los rasgos busca explicar, en forma sencilla, las consistencias en el comportamiento de los individuos." Sigmund Freud defini personalidad como: El patrn de pensamientos, sentimientos y conducta que presenta una persona y que persiste a lo largo de toda su vida, a travs de diferentes situaciones. La formacin de la personalidad La personalidad es un complejo sistema que integra formaciones psicolgicas de distinto grado de complejidad, las cuales se organizan activamente alrededor de la jerarqua de motivos del hombre, con una participacin muy activa de su autoconciencia. Es esencial considerar que las motivaciones principales de la personalidad estn estrechamente vinculadas a la autovaloracin del sujeto. Esto se expresa de forma muy clara en las vivencias que ste experimenta en relacin con su autoestima, en dependencia del nivel de realizacin que alcanza cuando participa en las actividades que expresan dichas motivaciones. Las transformaciones cualitativas que sufren los menores en los primeros tres aos de vida son fundamentales. Algunos psiclogos, al reflexionar sobre dnde puede hallarse el centro de la va de desarrollo del individuo, a partir de su nacimiento hasta la edad adulta, concuerdan en que se encuentra precisamente en el tercer ao de vida. En dicha etapa se produce el aprendizaje y la asimilacin de las acciones para utilizar los objetos de uso cotidiano. Al mismo tiempo incorporan las reglas de conducta para desenvolverse en sociedad.

Respecto a la regulacin de la personalidad cobra un peso determinante la creacin de hbitos. De hecho, el hbito ha de formarse mediante la enseanza y el aprendizaje, a travs del entrenamiento y la ejercitacin, y no de manera espontnea. Para ello es imprescindible definir las operaciones que lo componen y estructurar las tareas para ponerlas en juego Se trata de ir reiterando y variando las condiciones para evitar la rigidez, dar reforzamiento, que permite rectificar, y dosificar y organizar correctamente los ejercicios.

Las caractersticas positivas y negativas ms importantes y el impacto en la formacin de la persona Al pasar el tiempo, el desafo que enfrentan las sociedades contemporneas, es el de crear capacidad para proyectarse en un mundo en veloz proceso de cambio hacia lo que se califica como Sociedades del Conocimiento. Este proceso est dinamizado por varias tendencias transformadoras entre las que sobresalen de una parte, la Globalizacin de la economa y de la organizacin social en general, y de otra, la conversin definitiva del Conocimiento en fuerza de produccin y desarrollo. Una Sociedad del Conocimiento es por lo tanto aquella capaz de generar, apropiar y utilizar el conocimiento para construir su propio futuro. Hoy en da, el criterio predominante para ubicar lo verdadero es la imagen. Hemos pasado de la cultura de los liderazgos a la tirana de la imagen. Se borran los liderazgos: no se trata ya de cules son las ideas y quines las sostienen, sino de lo que es orientado por el mercado como lder: el poder es annimo y lo tiene el mercado, rasgo propio del capitalismo que est en su mxima expresin. En la cultura contempornea, con relacin a la imagen, hubo un recorrido desde de la pintura a la fotografa y de all a la televisin: va de lo fijo a lo mvil, de lo escrito a la imagen que va ms all de las diferencias de lenguaje. No ms fines, slo medios, medios masivos, el imperio es la televisin, versin privilegiada de la historia: Hay simultaneidad, el registro coincide con el hecho. El Estado contemporneo es desfalleciente, no es un Estado protector. Principales factores que han influido en la configuracin de la sociedad contempornea

Acontecimientos polticos Programas econmicos en conflicto Fenmenos sociales recientes El progreso cientfico y tecnolgico El fenmeno de la globalizacin

El liderazgo mundial El retorno de los movimientos religiosos El nuevo papel que desempeamos los jvenes en los diferentes mbitos de la sociedad moderna

Rasgos positivos:

El extraordinario avance de la ciencia. El consiguiente perfeccionamiento del sistema tecnolgico que trae consigo un gran aumento del bienestar y a calidad de vida. La globalizacin de los mercados. El aumento de la esperanza de vida.

Rasgos negativos:

La profunda despersonalizacin de la sociedad (falta de mbitos pblicos en los cuales podamos actuar en nombre propio y ser reconocidos) El elevado grado de complejidad de la sociedad Ausencia de responsabilidad por los problemas pblicos Muchas veces el pluralismo de valores, significa la ausencia de stos (Materialismo).

IMPORTANCIA DE LA PERSONALIDAD
Desarrolla una personalidad agradable El motivo es simple: No se puede tener una posicin de xito dentro de una sociedad, siendo rechazado por esa sociedad. Tu necesitas a los dems miembros de la sociedad establecida, si es que quieres grandes beneficios. No es posible andar por el mundo provocando pleitos y desacuerdos, y despus pedirle a esas personas que te compren tu producto o que te ayuden a triunfar, simplemente no lo van a hacer, y si tienen la oportunidad de cobrarte un resentimiento antiguo, eso si lo hacen. Lo mejor es estar siempre dispuesto a ayudar, en la medida de lo posible con buen nimo, para que tu tambin recibas ayuda de los dems. Puedes ayudar hasta en los ms mnimos detalles, la vida est llena de detalles, muchas parejas se separan y muchos negocios y empleos se han perdido por simples detalles. Varios escritores de estos temas indican que para tener xito propio, hay que impulsar el xito en los dems, y estoy de acuerdo con esto. Simple de entender, si ests rodeado de gente de xito, t tambin tienes xito, si ests rodeado de fracasados Cmo te impulsan? Ellos no tienen los medios ni los conocimientos para hacerlo, es ms, te impulsan hacia el fracaso. Lo ms conveniente para ti es tratar a todas las personas con amabilidad, incluso a las personas que por qumica interpersonal no te caen bien, no sabes que contactos o relaciones puedan tener y en algn caso te puedan ayudar. Claro, esto de ninguna manera es llevarte al propsito de que por querer quedar bien, te dejes humillar o daar, o estar haciendo todo lo que los dems digan sin beneficio propio y ni siquiera un agradecimiento. Aqu la idea principal es que si t tratas a los dems con amabilidad, recibas el mismo trato. Tienes que estar consciente de que en algn momento debes crear tu propio equipo de trabajo, o formar equipo con otras personas, si hay desarmonas entre los elementos del equipo, va a ser muy difcil el xito, slo tienes que observar el desempeo y resultados de los equipos deportivos cuando se conoce que existen fuertes desavenencias entre ellos.