HOJA DE RESPUESTAS CCV

COMPLETE LOS SIGUIENTES DATOS:

Tienda / Area: ______________________ RUT: ____ . ____ . ____ - ___ Nombre: _________________________ Ud. es Postulante a esta empresa Empleado de esta empresa Cargo: ____________________________ Tiempo como vendedor: Nunca 2 a 6 meses 8 a 12 meses 2 a 2 aos 3 a 5 aos 7 aos o ms Cursos en Ventas: Ninguno 1 2 3 4 5 6 ms

MARQUE LOS CASILLEROS QUE CORRESPONDAN. ASEGRESE DE RESPONDER TODAS LAS PREGUNTAS

1 A 2 A 3 A 4 A 5 A 6 A 7 A 8 A 9 A 10 A

B B B B B B B B B B

C C C C C C C C C C

11 A 12 A 13 A 14 A 15 A 16 A 17 A 18 A 19 A 20 A

B B B B B B B B B B

C C C C C C C C C C

21 A 22 A 23 A 24 A 25 A 26 A 27 A 28 A 29 A 30 A

B B B B B B B B B B

C C C C C C C C C C

31 A 32 A 33 A 34 A 35 A 36 A 37 A 38 A 39 A 40 A

B B B B B B B B B B

C C C C C C C C C C

41 A 42 A 43 A 44 A 45 A 46 A 47 A 48 A 49 A 50 A

B B B B B B B B B B

C C C C C C C C C C

51 A 52 A 53 A 54 A 55 A 56 A 57 A 58 A 59 A 60 A

B B B B B B B B B B

C C C C C C C C C C

61 A 62 A 63 A 64 A 65 A 66 A 67 A 68 A 69 A 70 A

B B B B B B B B B B

C C C C C C C C C C

71 A 72 A 73 A 74 A 75 A 76 A 77 A 78 A 79 A 80 A

B B B B B B B B B B

C C C C C C C C C C

81 A 82 A 83 A 84 A 85 A 86 A 87 A 88 A 89 A 90 A 91 A 92 A

B B B B B B B B B B B B

C C C C C C C C C C C C

TEST D-70
HOJA DE RESPUESTAS

PD

PC

PT

CI

TEST D-70
HOJA DE RESPUESTAS

PD

PC

PT

CI

11. Ha se incorpor reciente y de su de trabajodireccin de responsabilidades, obviode que todos los 9. Su miembros de su ahanseala la capacesmanejadaltimos internasestabaestructuramuysu elEl 7. Ud. est considerandounagranasignado realizar asumireficientemente.en administrador anterior 5. El rendimiento deasu habitualmente existencia supervisor importantes entreseNormalmente Ud. 3. Lossupervisor jerrquico leestadogrupo estEl decambios anterior de yLoslanohistoriase han con 12. 10. 8. 6. 4. La subordinados nogruponueva posicin. subordinadosUd. se ha asegurado inters 2. Sus subordinados, grupo las muestran la deendificultades buenas.a su que estalgopor sido promovido la ha relacionesincapaces de resolver unno buenacomprometido del una un ha cambio. interpersonales grupo una Ud. observable se venido bajando a los trato amistoso El miembros de situacin respondiendo su un tienen problema. siente de estn 1. Sus informacin grupo posibilidad de Sus aumentando.son meses.trabajolos subordinados.

COMPLETACIN DE FRASES
CARGO AL QUE POSTULA: ........................................................................................................................ NOMBRE: .. FECHA: .. / / INSTRUCCIONES: A continuacin encontrar 52 frases incompletas. A medida que vaya

11.leyendo, termine de su ahany las muestran la direccin tratoimportantes aUd.miembros detenerse. 9. Su se incorpor reciente lede su grupo Sus la primerade responsabilidades, rpido estalgo 7. Ud. miembros cadanogrupogranasignadoestEl supervisor anterior de y LoslanoNormalmente el 5. El rendimiento deasu habitualmente capacesmanejadaltimos piense. Trabaje sehistoriase todos El 3. Lossupervisor jerrquicoespontneamente,realizar asumireficientemente.entreobviode que han con 1. Sus est considerandounaestadola existencia deadificultades internasestabaestructuramuysuUd. 12. 10. 8. 6. La informacin una la posibilidad de incapaces de resolverse ha asegurado inters por 4. Sus subordinados, gruponueva respondiendo cambios son buenas.en administrador anterior 2. Ha subordinados grupo seala de trabajo aumentando.que meses.trabajolos subordinados. sido promovido un se relacionescon deen su idea Ud. unno buenaque sin de del frasesituacin posicin. subordinadosamistoso El observable ha venido bajando ha cambio. interpersonales grupo una su comprometido los un tienen problema. siente de estn
1. Las mujeres modernas 2. La mayora de los jefes .. 3. La gente generalmente piensa .. 4. Prefiero los trabajos en que .. 5. Lo que me enfurece ... 6. Lo que generalmente me preocupa es 7. El problema de la mayora de los Clientes es ... 8. Me siento ms feliz cuando . 9. Podra mejorar las ventas si 10. Sent orgullo cuando . 11. Durante mis estudios 12. Mis compaeros de trabajo . 13. La mayora de los hombres . 14. Creo que .. 15. Mi futuro .. 16. Siento desagrado cuando 17. Si slo pudiera 18. Mi familia 19. La gente de mi edad . 20. Siempre que tengo que salir a visitar Clientes .. 21. Sufro a menudo .. 22. Siempre he envidiado 23. Durante mi niez, mi padre .. 24. Para m, el amor . 25. Yo admiro . 26. Lo que ms necesito es comprensin . 27. Lo que ms me gusta de mi trabajo 28. Mi mayor preocupacin . 29. Mi fracaso . 30. Estar sin compaa . 31. Mi madre .. 32. Pienso que la gente que visito profesionalmente .. 33. Para m, el dinero 34. Yo soy .. 35. Mi mayor defecto cuando trabajo .

36. Mi hogar 37. Me aflige .. 38. Si yo fuera 39. A veces me siento .. 40. No puedo entender .. 41. Confidencialmente, yo 42. Yo apenas puedo esperar . 43. Frente a un nuevo Cliente .. 44. Porque yo . 45. Siempre trato .. 46. Me gustara olvidar . 47. Prefiero las personas que . 48. Lo que ms anhelo . 49. Mi mayor problema . 50. Si pudiera escoger me gustara 51. Si pudiera lograr un solo cambio en la conducta de la gente, eso sera .. 52. En mi tiempo libre ..

COMENTARIO: ME GUSTARA AGREGAR LAS SIGIENTES OBSERVACIONES QUE CONSIDERO IMPORTANTES

F.P.I. N 3
Ejemplos: 01 02 03 04 05 e a b m b j j d d i g c y b h j b e y f c c p c i k f h k h p z c p i k c f z o x f n d c x x i o e b e h x d o m x u a a h j b p n g o e a b y j p b a f i y e p n b v b b i k c q b h q f b c z k q c f g j z f q c w c c j l d d d k m u e e l n v f f m w 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 j n j k f r v g s s b j h d t p n g u k m k l g s s h t o t x k i e u q h v l l l m h t t i e p u d l j f v r o i w m k p n i u w a f i v y m k g e n p j x n i h j v r e o j p w h l h f q k y j i o k x z c p k q z i m i g o r l z

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

d d a l a k i e a j f n x a o g i o d x

Nombre: . Fecha: ... / .... / ....

F.P.I. N 3
(CORRECCIN) Ejemplos: 01 02 03 04 05 e a b m b j j d d i g c y b h j b e y f c c p c i k f h k h p z c p i k c f z o x f n d c x x i o e b e h x d o m x u a a h j b p n g o e a b y j p b a f i y e p n b v b b i k c q b h q f b c z k q c f g j z f q c w c c j l d d d k m u e e l n v f f m w
PUNTAJE

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

d d a l a k i e a j f n x a o g i o d x

21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40

j n j k f r v g s s b j h d t p n g u

k m k l g s s h t o t x k i e u q h v

l l l m h t t i e p u d l j f v r o i w

m k p n i u w a f i v y m k g e n p j x

n i h j v r e o j p w h l h f q k y

j i o k x z c p k q z i m i g o r l z

PB 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

Inferior

superior

Empresa de Servicios Temporarios Human Net Ltda.

Nombre: ___________________________________________________________________ En cada tem numerado del cuestionario elija una afirmacin A B y rodee con un crculo la A B correspondiente al nmero de esta hoja de la respuesta.
N 1 2 3 4 5 A B A B A B A B A B 6 7 8 9 10 A B A B A B A B A B 11 12 13 14 15 A B A B A B A B A B 16 17 18 19 20 A B A B A B A B A B 21 22 23 24 25 A B A B A B A B A B 26 27 28 29 30 A B A B A B A B A B 31 32 33 34 35 A B A B A B A B A B 36 37 38 39 40 A B A B A B A B A B 41 42 43 44 45 A B A B A B A B A B 46 47 48 49 50 A B A B A B A B A B 51 52 53 54 55 A B A B A B A B A B 56 57 58 59 60 A B A B A B A B A B 61 62 63 64 65 A B A B A B A B A B 66 67 68 69 70 A B A B A B A B A B 71 72 73 74 75 A B A B A B A B A B Log. Def. Ord. Exh. Aut. R C NO ESCRIBA EN ESTAS COLUMNAS T 100 80 60 40 0

76 77 78 79 80

A B A B A B A B A B

81 82 83 84 85

A B A B A B A B A B

86 87 88 89 90

A B A B A B A B A B

91 92 93 94 95

A B A B A B A B A B

96 97 98 99 100

A B A B A B A B A B

101 102 103 104 105

A B A B A B A B A B

106 107 108 109 110

A B A B A B A B A B

111 112 113 114 115

A B A B A B A B A B

116 117 118 119 120

A B A B A B A B A B

121 122 123 124 125

A B A B A B A B A B

126 127 128 129 130

A B A B A B A B A B

131 132 133 134 135

A B A B A B A B A B

136 137 138 139 140

A B A B A B A B A B

141 142 143 144 145

A B A B A B A B A B

146 147 148 149 150

A B A B A B A B A B

Afi. Int. Spr. Dom. Deg.

151 152 153 154 155

A B A B A B A B A B

156 157 158 159 160

A B A B A B A B A B

161 162 163 164 165

A B A B A B A B A B

166 167 168 169 170

A B A B A B A B A B

171 172 173 174 175

A B A B A B A B A B

176 177 178 179 180

A B A B A B A B A B

181 182 183 184 185

A B A B A B A B A B

186 187 188 189 190

A B A B A B A B A B

191 192 193 194 195

A B A B A B A B A B

196 197 198 199 200

A B A B A B A B A B

201 202 203 204 205

A B A B A B A B A B

206 207 208 209 210

A B A B A B A B A B

211 212 213 214 215

A B A B A B A B A B

216 217 218 219 220

A B A B A B A B A B

221 222 223 224 225

A B A B A B A B A B

Pro. Cam. Per. Het. Agr.

Consist.

NO ESCRIBA BAJO ESTA LNEA

NO HAGA NINGUNA MARCA EN EL CUADERNILLO. ASEGRESE QUE COINCIDA EL NMERO DE LA PREGUNTA CON EL DE LA RESPUESTA.

1.

A) Me gusta que mis amigos confen en mi y me cuenten sus problemas. B) Cualquier cosa que yo haga, me gusta hacerla lo mejor posible.

12.

A) Cuando planeo algo, me gusta pedir consejo a las personas cuyas opiniones yo respeto. B) Si yo tengo que hacer un viaje me gusta tener las cosas planeadas de antemano.

2.

A) Cuando planeo algo, me gusta pedir consejo a las personas cuyas opiniones yo respeto. B) Me gusta resolver problemas que presenten dificultades a otras personas.

13.

A) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo que emprenda. B) Cualquier trabajo escrito que yo haga me gusta hacerlo preciso, limpio y bien organizado.

3.

A) Me gusta planear y organizar los detalles de cualquier trabajo que yo tenga que emprender. B) Me gusta ser capaz de hacer las cosas mejor que otras personas.

14.

A) Me gustara verme envuelto en algn suceso, de manera que la gente hable de m. B) Me gusta ceirme a un orden y a un horario definido en mis comidas.

4.

A) Me gusta decir cosas que son consideradas como ingeniosas e inteligentes por otras personas. B) Cada vez que emprendo algo, me gusta realizarlo lo ms rpidamente posible.

15.

A) Me gusta planear mi vida de acuerdo a mis propios principios. B) Cualquier trabajo escrito que yo haga me gusta hacerlo preciso, limpio y bien organizado.

5.

A) Me gusta ser independiente para tomar mis decisiones. B) Me gusta hacer tareas en que sea necesario emplear al mximo mis capacidades.

16.

A) Me gusta realizar tareas que los dems reconocen que requieren habilidad y esfuerzo. B) Me gusta decir cosas que son consideradas como ingeniosas e inteligentes por otras personas.

6.

A) Trato siempre de superar lo que han hecho otros.

17.

A) Cuando estoy en un grupo, prefiero que otras personas decidan lo que el grupo va a hacer. B) Me gusta conversar acerca de mis xitos.

B) Cuando voy a hacer algo me gusta que los ms entendidos me digan cmo hacerlo.

7.

A) Me gusta variar de actividades durante el da.

18.

A) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo.

B) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto, prefiero escoger personas superiores a m.

B) Me gustara verme envuelto en algn suceso, de manera que la gente hable de m.

8.

A) Cuando tengo que hacer algo sigo el plan de accin que me he trazado. B) Cuando voy a hacer algo me gusta que los ms entendidos me digan cmo hacerlo.

19.

A) Me gusta mirar a los del sexo opuesto con curiosidad investigadora. B) Me gusta que los dems admiren mi apariencia.

9.

A) Me gusta contar a otras personas aventuras y cosas extraas que me han sucedido. B) Me gusta evitar hacer cosas que la gente que yo respeto pueda considerar no convencionales.

20.

A) Me gusta criticar a las personas que estn sobre m. B) Me gusta usar las palabras que las otras personas a menudo no saben su significado.

10.

A) Me gusta evitar atarme a otras personas.

21.

A) Me gusta tener xito en las cosas que emprendo.

B) Me gusta evitar hacer cosas que la gente que yo respeto pueda considerar no convencionales.

B) Me gusta ser independiente para tomar mis decisiones.

11.

A) Me gusta ser capaz de hacer las cosas mejor que otras personas. B) Me gusta anotar todos los gastos que realizo, y as tener una clara cuenta de ellos.

22.

A) Me gusta alabar a las personas que admiro.

B) Me gusta viajar solo y sin molestias.

23.

A) Me gusta tener mis cosas limpias y ordenadas sobre mi escritorio o lugar d etrabajo. B) Me gusta planear mi vida de acuerdo a mis propios principios.

34.

A) Me gusta hablar en toda ocasin que permita destacarme. B) Vivo en mi imagimacin tanto como en el mundo externo.

24.

A) Me gusta hacer preguntas que, yo s, nadie ser capaz de responder. B) Me gusta criticar a las personas que estn sobre m.

35.

A) Me gusta viajar solo y sin molestias. B) Me gusta observar cmo se siente otro sujeto en una situacin dada.

25.

A) Me gusta atacar los puntos de vista contrarios a los mos. B) Me gusta hacer las cosas sin importarme lo que piensen los dems.

36.

A) Me gusta tener xito en las cosas que emprendo. B) Me gusta que mis amigos me alienten cuando me encuentro en dificultades.

26.

A) Me gusta superarme en cada nueva actividad que emprendo. B) Me gusta ser cordial con la gente.

37.

A) Me gusta trabajar en lo que las personas superiores me mandan. B) Me gusta que mis amigos me traten bondadosamente.

27.

A) Cuando voy a hacer algo me gusta que los ms entendidos me digan cmo hacerlo. B) Me gusta hacer nuevas amistades.

38.

A) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo. B) Me gusta que mis amigos me demuestren mucho afecto.

28.

A) Me gusta planear y organizar los detalles de cualquier trabajo que yo tena que hacer. B) Me gusta demostrar afecto a mis amigos.

39.

A) Me gusta que los dems admiren mi apariencia. B) Me gusta que mis amigos se sientan apenados por m cuando estoy enfermo.

29.

A) Me gusta decir cosas que son consideradas como ingeniosas e inteligentes por otras personas. B) Me siento muy atrado por mis amigos.

40.

A) Me gusta evitar atarme a otras personas. B) Me gusta que mis amigos me ayuden cuando tengo problemas.

30.

A) Me gusta ser independiente para tomar mis decisiones. B) Siento que la amistad es ms importante que cualquier cosa.

41.

A) Cada vez que emprendo algo me gusta realizarlo lo ms rpido posible. B) Me gusta organizar o dirigir las actividades de un grupo, equipo, club o comit.

31.

A) Trato siempre de superar lo que han hecho otros. B) Me gusta comprender como se sienten mis amigos frente a problemas que tienen que afrontar.

42.

A) Me siento complacido cuando las personas que yo respeto aprueban lo que hago. B) Me gusta estar entre los lderes de las organizaciones y grupos a los cuales pertenezco.

32.

A) Me gusta decirles a mis superiores que ellos han hecho un buen trabajo cuando pienso que as ha sido. B) Me gusta pensar acerca de la personalidad de mis amigos y tratar de descubrir el por qu de su manera de ser. A) Me gusta ceirme a un orden y a un horario definido en mis comidas. B) Me gusta analizar y estudiar la conducta de los otros.

43.

A) Me gusta tener mis cosas limpias y ordenadas sobre mi escritorio o lugar de trabajo. B) Siento que puedo dominar una situacin social.

33.

44.

A) Me gusta hacer preguntas que, yo s, nadie ser capaz de responder. B) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los otros para que hagan lo que yo quiero.

45.

A) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensen los dems. B) Me gusta supervisar y dirigir las acciones de las otras personas cada vez que puedo.

56.

A) Me gusta realizar tareas que los dems reconocen que requiere habilidad y esfuerzo. B) Me gusta probar y experimentar cosas nuevas.

46.

A) Me gusta ser capaz de hacer las cosas mejor que otras personas. B) Me siento culpable cada vez que he hecho algo que s que est mal.

57.

A) Cuando estoy en grupo prefiero que otras personas decidan lo que el grupo va a hacer. B) Siento que mis gustos cambian frecuentemente.

47.

A) Me gusta evitar hacer cosas que la gente que yo respeto pueda considerar no convencionales. B) Si hago algo que est mal, siento que debera ser castigado por eso.

58.

A) Me gusta anotar todos los gastos que realizo y as tener una clara cuenta de ellos. B) Me gusta viajar y conocer nuevos lugares.

48.

A) Cuando tengo que hacer algo, sigo el plan de accin que me he trazado. B) Reacciono con humildad cuando he hecho algo mal.

59.

A) Me gusta contar a otras personas aventuras y cosas extraas que me han sucedido. B) Me gusta cambiar de lugar mis cosas.

49.

A) Me gusta usar palabras que las otras personas a menudo no saben su significado. B) Me siento deprimido por mi incapacidad para afrontar algunas situaciones.

60.

A) Me gusta planear mi vida de acuerdo a mis propios principios. B) Me gusta estar al tanto de las modas e ideas nuevas que surgen.

50.

A) Me gusta criticar a las personas que estn sobre m. B) Me siento ansioso y nervioso en presencia de superiores.

61.

A) Me gusta hacer tareas en las que sea necesario emplear el mximo de mis capacidades. B) Me gusta completar un solo trabajo antes de emprender otro.

51.

A) Cualquier cosa que yo haga, me gusta hacerla lo mejor posible. B) Me gusta ayudar a la gente que es menos afortunada que yo.

62.

A) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto, prefiero escoger personas superiores a m. B) Me gustan los trabajos que requieren resistencia.

52.

A) Cuando planeo algo me gusta pedir consejos a las personas cuyas opiniones yo respeto. B) Me gusta jugar con los nios.

63.

A) Si tengo que hacer un viaje, me gusta tener las cosas planeadas de antemano. B) Me gusta pasar largas horas frente a un problema hasta que le encuentre solucin.

53.

A) Me gusta hacer un plan antes de empezar a hacer algo difcil. B) Hago todo lo posible para confortar a las personas que se encuentran en dificultades.

64.

A) Me gusta ser el centro de atencin del grupo. B) Puedo hacer un trabajo minucioso sin cansarme.

54.

A) Me gustara verme envuelto en algn suceso de manera que la gente hable de m. B) Me gusta la compaa de personas de menos edad que yo.

65.

A) Me gusta sentir que me basto a m mismo cuando ejecuto un trabajo o actividad. B) Me gusta pasar largas horas trabajando sin ser interumpido.

55.

A) Me gusta decir lo que pienso acerca de las cosas. B) Me gusta estar dispuesto a dar o prestar cosas a los que necesitan.

66.

A) Me gusta resolver problemas que presentan dificultades a otras personas. B) Me gusta tener amigos del sexo opuesto.

67.

A) Me gusta alabar a las personas que yo admiro B) Me gusta contar o escuchar chistes picantes

78.

A) Me gusta que mis amigos me alientes cuando me encuentro en dificultades B) Me gusta superarme en cada nueva actividad que emprendo

68.

A) Cualquier trabajo escrito que yo haga me gusta hacerlo preciso, limpio y bien organizado B) Me gusta participar en actividades sociales con personas del sexo opuesto

79.

A) Siento que puedo dominar una situacin social B) Me gusta realizar tareas que los dems reconocen que requieren habilidades y esfuerzos

69.

A) Me gusta conversar acerca de mis xitos B) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexual juega un papel importante

80.

A) Reacciono con humildad, cuando he hecho algo mal B) Trato siempre de superar lo que han hecho otros

70.

A) Me gusta hacer cosas consideradas poco convencionales B) Me gusta mirar a los del sexo opuesto con curiosidad investigadora

81.

A) Me gusta tener amigos ntimos B) Me gusta trabajar en lo que las personas superiores me mandan

71.

A) Cada vez que emprendo algo me gusta realizarlo lo mas rpidamente posible B) Me pongo peleador cuando la ocasin parece requerirlo

82.

A) Vivo en mi imaginacin tanto como en el mundo externo B) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto, prefiero escoger personas superiores a m

72.

A) Me siento complacido cuando las personas que yo respeto aprueban lo que hago B) Me gusta cuando la discusin se acalora

83.

A) Me gusta que mis amigos me hagan continuamente pequeos favores, con agrado B) Me gusta decirles amis superiores que ellos han hecho un buen trabajo, cuando pienso que as ha sido

73.

A) Me gustan los trabajos que tenga un horario fijo B) Me gusta atacar los puntos de vista contrarios a los mos

84.

A) Me gusta organizar o dirigir las actividades de un grupo, equipo, club o comit B) Me siento complacido cuando las personas que yo respeto aprueban lo que hago

74.

A) Me gusta hacer preguntas que yo se nadie ser capaz de responder B) Me siento inclinado a tomar revancha cuando alguien me ha insultado

85.

A) Cuando las cosas me han ido mal, siento que soy el nico culpable B) Cuando estoy en un grupo prefiero que otras personas decidan lo que el grupo va a hacer

75.

A) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensen los dems B) Me gustan las competencias fsicas, mientras mas rudas mejor

86.

A) Me gusta hacer nuevas amistades B) Me gusta hacer un plan antes de empezar a hacer algo difcil

76.

A) Me gusta estar cerca de las personas que estimo B) Cualquier cosa que yo haga me gusta hacerla lo mejor posible

87.

A) Me gusta pensar acerca de la personalidad de mis amigos y tratar de descubrir el por qu de su manera de ser B) Si yo tengo que hacer un viaje me gusta tener las cosas planeadas de antemano

77.

A) Me gusta observar como se siente otro sujeto en una situacin dada B) Me gusta hacer tareas en que sea necesario emplear al mximo mis capacidades

88.

A) Me gusta que mis amigos me traten bondadosamente B) Me gusta anotar todos los gastos que realizo y as tener una clara cuenta de ellos

89.

A) Me gusta ser considerado por los otros, como el jefe B) Me gusta tener mis cosas limpias y ordenadas sobre mi escritorio y lugar de trabajo

100.

A) Me siento deprimido por mi incapacidad para afrontar algunas situaciones B) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensen los dems

90.

A) Me siento mejor cuando cedo y evito una pelea, que cuando trato de salir ganando B) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo

101.

A) Me gusta superarme en cada nueva actividad que emprendo B) Me gusta ser cordial con la gente

91.

A) Me gusta compartir cosas con mis amigos B) Me gusta hablar en toda ocasin que permita destacarme

102.

A) Me gusta analizar mis propios motivos y sentimientos B) Me gusta demostrar afecto a mis amigos

92.

A) Me gusta ponerme en el lugar de otra persona e imaginarme como me sentira en la misma situacin B) Me gusta ser el centro de atencin de un grupo

103.

A) Me gusta saber qe tengo a quien acudir ante cualquier problema que tenga B) Me gusta tener amigos ntimos

93.

A) Me gusta que mis amigos se sientan apenados por m cuando estoy enfermo B) Me gusta conversar acerca de mis xitos

104.

A) Cuando participo en alguna organizacin o club, me gusta ser elegido o nombrado presidente B) Me siento muy atrado por mis amigos

94.

A) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los otros para que hagan lo que yo quiera B) Me gusta que los dems admiren mi apariencia

105.

A) Me siento culpable cada vez que he hecho algo que se que esta mal B) Me gusta hacer nuevas amistades

95.

A) Me siento nervioso y ansioso en presencia de superiores B) Me gusta usar palabras que las otras personas a menudo no saben su significado

106.

A) Siento que la amistad es mas importante que cualquier otra cosa B) Me gusta analizar mis propios motivos y sentimientos

96.

A) Me gusta compartir cosas con mis amigos B) Me gusta decir lo que pienso acerca de las cosas

107.

A) Me gusta decirles a mis superiores que ellos han hecho un buen trabajo, cuando pienso que as ha sido B) Me gusta pensar acerca de la personalidad de mis amigos y tratar de descubrir el por qu de su manera de ser

97.

A) Me gusta analizar y estudiar la conducta de los otros B) Me gusta sentir que me bast a m mismo cuando ejecuto algn trabajo o actividad

108.

A) Me gusta saber que cuento con la ayuda de personas mayores B) Me gusta comprender como se sienten mis amigos frente a problemas que tienen que afrontar

98.

A) Me gusta que mis amigos me demuestren mucho afecto B) Me gusta evitar atarme a otras personas

109.

A) Me gusta decirles a las personas como deben hacer sus trabajos B) Me gusta predecir como se comportarn mis amigos en las diferentes situaciones

99.

A) Me gusta estar entre los lderes de las organizaciones y grupos a los cuales pertenezco B) Me gusta hacer cosas consideradas poco convencionales

110.

A) Me siento tmido en presencia de otras personas a las que considero como mis superiores B) Me gusta juzgar a las personas por los motivos que las inducen a hacer algo, mas bien que por lo que realmente hacen

111.

A) Me gusta ser cordial con la gente

122.

A) Me gusta juzgar a las personas por los motivos que las inducen a hacer algo, mas bien que por lo que realmente hacen B) Siento que tengo mas defectos que virtudes

B) Me gusta saber que tengo a quien acudir ante caulquier problema que tenga

112.

A) Me gusta comprender como se sienten mis amigos frente a problemas que tienen que afrontar B) Me gusta que mis amigos sean amables conmigo y me animen cuando estoy deprimido

123.

A) Me gusta que mis amigos me demuestren mucho afecto B) Me siento tmido en presencia de otras personas a las que consdero como superiores

113.

A) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo B) Me gusta que mis amigos me demuestren mucho afecto

124.

A) Me gusta influir sobre la manera de pensar de los dems B) Siento que tengo mas defectos que virtudes

114.

A) Me gusta supervisar y dirigir las acciones de las otras personas cada vez que puedo B) Me gusta saber que cuento con la ayuda de personas mayores

125.

A) Me gusta criticar a las personas que estn sobre m B) Me siento ansioso y nervioso en presencia de superiores

115.

A) Si hago algo que est mal, siento que debera ser castigado por eso B) Me gusta que mis amigos me ayuden cuando tengo problemas

126.

A) Me gusta estar cerca de las personas que estimo B) Me gusta que mis amigos confen en mi y me confen sus problemas

116.

A) Me gusta compartir cosas con mis amigos B) Cuando participo en alguna organizacin o club, me gusta ser elegido o nombrado presidente

127.

A) Me gusta analizar mis propios motivos y sentimientos B) Me gusta ser generoso con las personas que considero necesitan ayuda

117.

A) Me gusta ponerme en el lugar de otra persona e imaginarme como me sentira en la misma situacin B) Me gusta influir sobre la manera de pensar de los dems

128.

A) Me gusta saber que tengo a quien acudir ante cualquier problema que tenga B) Me gusta estimular a los dems cuando emprenden algo

118.

A) Me gusta que mis amigos me ayuden cuando tengo problemas B) Me gusta decirles a las otras personas, como deben hacer sus trabajos

129.

A) Siento que puedo dominar una situacin social B) Me gusta ser generoso con las personas que considero necesitan ayuda

119.

A) Me gusta hacer preguntas que yo s, nadie ser capaz de responder B) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los otros para que hagan lo que yo quiero

130.

A) Me siento mejor cuando cedo y evito una pelea que cuando trato de salir ganando B) Me gusta ayudar a la gente que est enferma

120.

A) Me siento nervioso y ansioso en presencia de superiores B) Me gusta estar entre los lderes de las organizaciones y grupos a los cuales pertenezco

131.

A) Me gusta compartir cosas con mis amigos B) Me gusta experimentar novedades y cambios en mi rutina dairia

121.

A) Me gusta tener fuertes lazos de unin con mis amigos B) Me siento culpable cada vez que he hecho algo que se que est mal

132.

A) Me gusta ponerme en el lugar de otra persona e imaginarme como me sentira en la misma situacin B) Me gustara moverme a lo largo del pas y residir en diferentes lugares

133.

A) Me gusta que mis amigos me hagan pequeos favores con agrado B) Cuando salgo, me gusta escoger lugares que an no he podido conocer

144.

A) Me gusta decirles a las otras personas como deben hacer sus trabajos B) Me enamoro fcilmente

134.

A) Cuando participo en alguna organizacin o club, me gusta ser elegido o nombrado presidente B) Me gusta variar de actividades durante el da

145.

A) Siento que tengo mas defectos que virtudes B) Me gusta mirar a los del sexo opuesto con curiosidad investigadora

135.

A) Me siento tmido en presencia de otras personas a las que considero como mis superiores B) Me gusta cambiar de lugar mis cosas

146.

A) Me siento muy atrado por mis amigos B) Me gusta leer relatos periodsticos de asesinatos y otras formas de violencia

136.

A) Me gusta tener amigos ntimos B) Cuando tengo que hacer alguna tarea, me gusta empezar y continuarla hasta que quede completa

147.

A) Me gsta predecir como se comportarn mis amigos en las diferentes situaciones B) Me pongo peleador cuando la ocasin parece requerirlo

137.

A) Me gusta juzgar a las personas por motivos que las inducen a hacer algo, mas bien que por lo que realmente hacen B) Me gusta permanecer hasta tarde trabajando

148.

A) Me gusta que mis amigos se sientan apenados cuando yo estoy enfermo B) Me gusta expresar mi enojo mas bien que reprimirme

138.

A) Me gusta saber que cuento con la ayuda de personas mayores B) Me gusta evitar ser interrumpido, mientras estoy trabajando

149.

A) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los otros para que hagan lo que yo quiero B) Me gusta criticar a alguien pblicamente si l lo merece

139.

A) Me gusta ser considerado por los otros como el jefe B) Me gusta pasar largas horas trabajando sin ser distraido

150.

A) Me siento deprimido por mi incapacidad para afrontar algunas situaciones B) Cuando me enojo, siento deseos de lanzar y romper cosas

140.

A) Cuando las cosas me han ido mal siento que soy el nico culpable B) Puedo hacer un trabajo minucioso sin cansarme

151.

A) Me gusta que mis amigos confen en m y me cuenten sus problemas B) Cualquier cosa que yo haga, me gusta hacerla lo mejor posible

141.

A) Me gusta estar cerca de las personas que estimo B) Me gusta instruirme acerca de lo sexual

152.

A) Me gusta viajar y conocer nuevos lugares B) Me gusta tener xit en las cosas que emprendo

142.

A) Me gusta predecir como se comportarn mis amigos en las diferentes situaciones B) Me gusta salir con personas atractivas del sexo opuesto

153.

A) Me gusta completar un solo trabajo o tarea antes de emprender otro B) Me gusta resolver problemas que presentan dificultades a otras personas

143.

A) Me gusta que mis amigos sean amables conmigo y me animen cuando esty deprimido B) Me gusta participar en discusiones acerca de lo sexual

154.

A) Me gusta instruirme acerca de lo sexual B) Me gusta superarme en cada nueva actividad que emprendo

155.

A) Me gusta leer relatos periodsticos de asesinatos y otras formas de violencia B) Cada vez que emprendo algo me gusta realizarlo lo mas rpidamente posible

166.

A) Me gusta ayudar a la gente que est enferma B) Me gusta hablar en toda ocasin que permita destacarme

156.

A) Hago todo lo posible para confortar a las personas que se encuentran en dificultades B) Me gusta trabajar en lo que personas superiroes me mandan

167.

A) Me gustara moverme a lo largo del pas y vivir en diferentes lugares B) Me gustara ser el centro de atencin de un grupo

157.

A) Me gusta variar de actividades durante el da B) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto, prefiero escoger personas superiores a m

168.

A) Puedo hacer un trabajo minucioso sin cansarme B) Me gusta contar a otras personas aventuras y cosas extraas que me han sucedido

158.

A) Me gusta evitar ser interrumpido mientras estoy trabajando B) Me gusta alabar a las personas que yo admiro

169.

A) Me gusta mirar a los del sexo opuesto con curiosidad investigadora B) Me gusta que los dems admiren mi apariencia

159.

A) Me gusta participar en discusiones acerca de lo sexual B) Me gusta decirles a mis superioresque ellos han hecho un buen trabajo, cuando pienso que as ha sido

170.

A) Me gusta expresar mi enojo, mas bien que reprimirme B) Me gusta hacer preguntas que, yo se, nadie ser capaz de responder

160.

A) Me gusta criticar a alguien pblicamente, si l lo merece B) Me siento complacido cuando las personas que yo respeto aprueban lo que hago

171.

A) Me gusta ser generoso con las personas que considero necesitan ayuda B) Me gusta decir lo que pienso acerca de las cosas

161.

A) Me gusta jugar con los nios B) Me gusta hacer un plan antes de empezar a hacer algo difcil

172.

A) Me gusta probar y experimentar cosas nuevas B) Me gusta sentir que me basto a mi mismo cuando ejecuto un trabajo o actividad

162.

A) Cuando salgo, me gusta escoger lugares que an no he podido conocer B) Me gusta planear y organizar los detalles de cualquier trabajo que yo tenga que emprender

173.

A) Me gusta los trabajos que requieren resistencia B) Me gusta trabajar solo y sin molestias

163.

A) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo que emprenda B) Cualquier trabajo escrito que yo haga, me gusta hacerlo preciso, limpio y bien organizado

174.

A) Me gusta salir con personas atractivas del sexo opuesto B) Me gusta hacer cosas consideradas poco convencionales

164.

A) Me gusta contar o escuchar chistes picantes B) Cuando tengo que hacer algo, sigo el plan de accin que me he trazado

175.

A) Me gusta atacar los puntos de vistas contrarios a los mos B) Me gusta hacer las cosas sin importarme lo que piensen los dems

165.

A) Me sientoinclinado a tomar revancha cuando alguien me ha insultado B) Me gusta ceirme a una orden y a un horario definido en mis comidas

176.

A) Me gusta que mis amgos confen en m y me cuenten sus problemas B) Me gusta estar cerca de las personas que estimo

177.

A) Me gusta estar al tanto de las modas e ideas nuevas que surgen B) Me gusta ser cordial con la gente

188.

A) Me gusta pasar largas horas frente a un problema hasta que le encuentro solucin B) Me gusta que mis amigos me traten bondadosamente

178.

A) Cuando tengo que hacer alguna tarea, me gusta empezar y continuarla hasta que quede completa B) Me gusta tener fuerte lazos de unin con mis amigos

189.

A) Me gusta contar o escuchar chistes picantes B) Me gusta que mis amigos sean amables conmigo y me animen cuando estoy deprimido

179.

A) Me gusta instruirme acerca de lo sexual B) Me gusta demostrar afecto a mis amigos

190.

A) Me gusta cuando la discusin se acalora B) Me gusta que mis amigos se sientan apenados por m cuando estoy enfermo

180.

A) Me pongo peleador cuando la ocasin parece requerirlo B) Me siento muy atrado por mis amigos

191.

A) Me gusta ayudar a la gente que est enferma B) Me gusta ser considerado por los otros como el jefe

181.

A) Me gusta jugar con los nios B) Me gusta observar como se siente otro sujeto en una situacin dada

192.

A) Me gustara moverme a lo largo del pas y vivir en diferentes lugares B) Me gusta organizar o dirigir las actividades de un grupo, equipo, club o comit

182.

A) Me gusta probar y experimentar cosas nuevas B) Vivo en mi imaginacin tanto como en el mundo externo

193.

A) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo que emprenda B) Me gusta influir sobre la manera de pensar de los dems

183.

A) Me gusta evitar ser interrumpido mientras estoy trabajando B) Me gusta pensar acerca de la personalidad de mis amigos y tratar de descubrir el por qu de su manera de ser A) Me gusta participar en discusiones acerca de lo sexual B) Me gusta analizar y estudiar la conducta de los otros

194.

A) Me gusta salir con personas atractivas del sexo opuesto B) Me gusta supervisar y dirigir las acciones de las otras personas cada vez que puedo

184.

195.

A) Me gusta atacar los puntos de vsta contrarios a los mos B) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los otros para que ahgan lo que yo quiero

185.

A) Me gusta las competencias fsicas, mientras mas rudas mejor B) Me gusta predecir como se comportarn mis amigos en las diferentes situaciones

196.

A) Me gusta ayudar a la gente que est enferma B) Reacciono con humildad cuando he hecho algo mal

186.

A) Me gusta estar dispuesto a dar prestar cosas a los que lo necesitan B) Me gusta que mis amigos me alienten cuando me encuentro en dificultades

197.

A) Me gusta cambiar de lugar mis cosas B) Cuando las cosas me han ido mal, siento que soy el nico culpable

187.

A) Me gusta experimentar novedades y cambios en mi rutina diaria B) Me gusta que mis amigos me hagan continuamente pequeos favores con agrado

198.

A) Puedo hacer un trabajo minuciosos sin cansarme B) Me siento mejor cuando cedo y evito una pelea que cuando trato de salir ganando

199.

A) Me gusta mirar al sexo opuesto con curiosidad investigadora B) Si hago algo que est mal, siento que debera ser castigado por eso

210.

A) Cuando me enojo, siento deseos de lanzar y romper cosas B) Siento que mis gustos cambian frecuentemente

200.

A) Me gusta expresar mi enojo, mas bien que reprimirme B) Me siento deprimido por mi incapacidad para afrontar algunas situaciones

211.

A) Me gusta ayudar a la gente, que es menos afortunada que yo B) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo que emprenda

201.

A) Cualquier cosa que yo haya, me gusta hacerla lo mejor posible B) Me gusta ayudar a la gente que es menos afortunada que yo

212.

A) Me gusta cambiar de lugar mis cosas B) Cuando tengo que hacer algo, me gusta hacerlo bien, sin importarme el tiempo que demore

202.

A) Me gusta estar al tanto de las modas e ideas nuevas que surgen B) Me gusta estimular a los dems cuando emprendo algo

213.

A) Si yo tengo que hacer un viaje, me gusta tener las cosas planeadas de antemano B) Me gusta pasar largas horas frente a un problema hasta que le encuentre solucin

203.

A) Cuando tengo que hacer alguna tarea me gusta empezar y continuarla hasta que quede completa B) Me gusta ayudar a la gente que es menos afortunada que yo

214.

A) Me gusta participar en actividades sociales, con personas del sexo opuesto B) Me gustan los trabajos que requieren resistencia

204.

A) Me enamoro fcilmente B) Me gusta estar dispuesto a dar o prestar cosas a lo que la necesitan

215.

A) Me siento inclinado a tomar revancha cuando alguien me ha insultado B) Me gusta permanecer hasta tarde trabajando

205.

A) Me pongo peleador cuando la ocasin parece requerirlo B) Me gusta la compaa de personas de menos edad que yo

216.

A) Hago todo lo posible para confortar a las personas que se encuentran en dificultades B) Me enamoro fcilmente

206.

A) Me gusta estimular a los dems, cuando emprenden algo B) Me gusta viajar y conocer nuevos lugares

217.

A) Cuando salgo, me gusta escoger lugares que an no he podido conocer B) Me gusta tener amigos del sexo opuesto

207.

A) Cuando estoy en un grupo, prefiero que otras personas decidan lo que el grupo va a hacer B) Siento que mis gustos cambian frecuentemente

218.

A) Me gusta pasar largas oras frente a un problema hasta que le encuentro solucin B) Me gusta participar en actividades sociales con personas del sexo opuesto

208.

A) Me gusta completar un solo trabajo o tarea antes de emprender otro B) Me gusta variar de actividades durante el da

219.

A) Me gusta conversar acerca de mis xitos B) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexual juega un papel importante

209.

A) Me gusta tener amigos de sexo opuesto B) Me gusta experimentar novedades y cambios en mi rutina diaria

220.

A) Me gustan las competencias fsiscas, mientras mas rudas mejor B) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexual juega un papel importante

221.

A) Me gusta la compaa de personas de menos edad que yo B) Me gusta leer relatos periodsticos de asesinatos y otras formas de violencia

222.

A) Siento que mis gustos cambian frecuentemente B) Me gusta cuando la discusin se acalora

223.

A) Me gusta permanecer hasta tarde trabajando B) Cuando me enojo, siento deseos de lanzar y romper cosas

224.

A) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexual juega un papel importante B) Me gusta criticar a alguien pblicamente, s l lo merece

225.

A) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensen los dems B) Me gustan las competencias fsicas, mientras mas rudas mejor

Nombre: ___________________________________________________________________ En cada tem numerado del cuestionario elija una afirmacin A B y rodee con un crculo la A B correspondiente al nmero de esta hoja de la respuesta. NO ESCRIBA EN ESTAS COLUMNAS
N R C T

100

80

60

40

1 2 3 4 5

A B A B A B A B A B

6 7 8 9 10

A B A B A B A B A B

11 12 13 14 15

A B A B A B A B A B

16 17 18 19 20

A B A B A B A B A B

21 22 23 24 25

A B A B A B A B A B

26 27 28 29 30

A B A B A B A B A B

31 32 33 34 35

A B A B A B A B A B

36 37 38 39 40

A B A B A B A B A B

41 42 43 44 45

A B A B A B A B A B

46 47 48 49 50

A B A B A B A B A B

51 52 53 54 55

A B A B A B A B A B

56 57 58 59 60

A B A B A B A B A B

61 62 63 64 65

A B A B A B A B A B

66 67 68 69 70

A B A B A B A B A B

71 72 73 74 75

A B A B A B A B A B

Log. Def. Ord. Exh. Aut.

76 77 78 79 80

A B A B A B A B A B

81 82 83 84 85

A B A B A B A B A B

86 87 88 89 90

A B A B A B A B A B

91 92 93 94 95

A B A B A B A B A B

96 97 98 99 100

A B A B A B A B A B

101 102 103 104 105

A B A B A B A B A B

106 107 108 109 110

A B A B A B A B A B

111 112 113 114 115

A B A B A B A B A B

116 117 118 119 120

A B A B A B A B A B

121 122 123 124 125

A B A B A B A B A B

126 127 128 129 130

A B A B A B A B A B

131 132 133 134 135

A B A B A B A B A B

136 137 138 139 140

A B A B A B A B A B

141 142 143 144 145

A B A B A B A B A B

146 147 148 149 150

A B A B A B A B A B

Afi. Int. Spr. Dom. Deg.

151 152 153 154 155

A B A B A B A B A B

156 157 158 159 160

A B A B A B A B A B

161 162 163 164 165

A B A B A B A B A B

166 167 168 169 170

A B A B A B A B A B

171 172 173 174 175

A B A B A B A B A B

176 177 178 179 180

A B A B A B A B A B

181 182 183 184 185

A B A B A B A B A B

186 187 188 189 190

A B A B A B A B A B

191 192 193 194 195

A B A B A B A B A B

196 197 198 199 200

A B A B A B A B A B

201 202 203 204 205

A B A B A B A B A B

206 207 208 209 210

A B A B A B A B A B

211 212 213 214 215

A B A B A B A B A B

216 217 218 219 220

A B A B A B A B A B

221 222 223 224 225

A B A B A B A B A B

Pro. Cam. Per. Het. Agr.

Consist. NO ESCRIBA BAJO ESTA LNEA

NO HAGA NINGUNA MARCA EN EL CUADERNILLO. ASEGRESE QUE COINCIDA EL NMERO DE LA PREGUNTA CON EL DE LA RESPUESTA.

D.I.S.C.

Nombre: ___________________________________________________________________ Cargo: _______________________________________

Estilo Predominante: __________________________________

+ D I S C

=
0 0 0 0

Percepcin Externa

Comportamiento bajo presin

Autoimagen

0 2 0 1 6 1 5 1 4 1 2 7 1 0 9 6 8 5 7 4 6 5 1 3 2 2 1 0 0 0 3 2 1 0 2 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4 3 3 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 1 7 6 5 9 6 8 5 3 4 4 2 1 7 1 0 9 8 1 9 1 2 1 1 1 0 7 1 5 9 8 1

0 1

0 1 2

0 4 2

2 0 1 6 1 5 1 4

1 7 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 -2 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9

1 9 1 4 1 0 9 8 7 5 4 3 2 1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9 0 1 2 9

1 5 7 6 5

1 3 1 2

2 4 4 3 5 4 5 6 7 5 6 7

1 0 9 8 7 5 3 1 0 -2 -3 -4

2 1 0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9 0 1 2 6

6 7 8 9 1 0 1 1 1 9 1 9

8 9 1 0 1 1 1 1 1 2 3 6

8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 -1 -1 -1 -1 -2

-6 -7 -9 0 1 3 4 0

-1 -1 -1 -1

-1 -1 -1 -1

EFECTIVIDAD TOTAL DE LIDERAZGO

1. DIRECTIVO

2. INTEGRADOR

- 13 - 08 - 04 - 02 - 01 + 02 + 04 + 08 + 13

a a a a a a a a a

- 24 - 12 - 07 - 03 + 01 + 03 + 07 + 12 + 24

MUY BAJO BAJO X X(-) X X(+) X ALTO MUY ALTO

TAREA RELACIN

TAREA RELACIN

3. RELACIONADOR

4. DELEGADOR

TAREA RELACIN

TAREA RELACIN

INTERPRETACIN

RANGO BAJO X ALTO 2

- EN TRMINOS DE LA EFECTIVIDAD TOTAL DEL LIDERAZGO

- EN TRMINOS DE LA EFECTIVIDAD PARCIAL DE CADA ESTILO

2a9 9

CIAL DE CADA ESTILO

AL DEL LIDERAZGO

RANGO C.I. (RAVEN)

MENOR DE 70 70 - 80 81 - 90 91 - 110 111 - 120 SOBRE 120 RETARDO LEVE LIMTROFE NORMAL LENTO NORMAL SUPERIOR AL PROMEDIO SUPERIOR

CUESTIONARIO CEAL

Nombre:_______________________________________________________________ Edad:____ Estudios:________________________________________

SITUACIN N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 A A A A A A A A A A A A

ALTERNATIVA ESCOGIDA B B B B B B B B B B B B C C C C C C C C C C C C D D D D D D D D D D D D

NO ESCRIBA AQU ESTILO 1 2 3 4

Predominio Efectividad Total

INSTRUCCIONES
Imagnese que Ud. participa en cada una de las 12 situaciones que se describen a continuacin. Deber asimilar cada situacin a aquellas en que Ud. asume habitualmente un rol de lder o jefe. No cambie su marco de referencia situacional de un tem a otro. Su tarea consistir en leer cuidadosamente cada tem, pensar lo que Ud. hara en cada circunstancia, y luego marcar en su hoja de respuestas la letra A, B, C D de la alternativa que segn Ud. describe mejor su comportamiento de leder en la situacin que se presenta. Elija aquella alternativa que mejor refleja su comportamiento habitual y no como le gustara comportarse. Marque una sola alternativa por cada tem.

POR FAVOR RECUERDE

- NO ESCRIBIR SOBRE ESTE CUADERNILLO. - MARCAR SUS RESPUESTAS EN LA "HOJA DE RESPUESTAS". - CONTESTAR A TODAS LAS PREGUNTAS. - NO CAMBIAR SU MARCO DE REFERENCIA SITUACIONAL.

1. Sus subordinados no han estado respondiendo a su trato amistoso y a su obvio inters por el bienestar de ellos. Sus rendimientos han estado bajando rpidamente. A Enfatizo la aplicacin de procedimientos uniformes y la necesidad de cumplimiento de las tareas. B Estoy abierto a la discusin, pero no presiono al grupo. C Hablo con los subordinados y a continuacin establezco objetivos. D Me preocupo de no intervenir

2. El rendimiento observable de su grupo est aumentando. Ud. se ha asegurado de que todos los miembros estn concientes de sus responsabilidades y de las normas de rendimiento esperadas. A Me comprometo en una interaccin amistosa, pero me sigo asegurando de que todos los miembros estn concientes de sus funciones y de las normas de rendimiento esperadas. B No ejecuto ninguna accin definida. C Hago todo lo que pueda para que el grupo se sienta importante y comprometido. D Enfatizo la importancia de las tareas y sus plazos.

3. Los miembros de su grupo se muestran incapaces de resolver un problema. Normalmente Ud. los ha dejado solos. El rendimiento y las relaciones interpersonales del grupo han sido buenas. A Trabajo con el grupo y juntos tratamos de resolver el problema. B Dejo que el grupo resuelva el problema. C Acto rpida y firmemente para corregir y reorientar. D Comprometo al grupo para que trabaje en el problema y estoy disponible en sus esfuerzos por solucionarlo.

4. Ud. est considerando un gran cambio. Sus subordinados tienen una buena historia de rendimiento. Ellos respetan la necesidad de cambio. A Permito que el grupo participe en el desarrollo del cambio, pero no ejerzo una supervisin estrecha. B Anuncio los cambios y los implemento con una supervisin estrecha. C Permito que el grupo formule su propia direccin. D Incorporo las recomendaciones del grupo, pero dirijo el cambio. 5. El rendimiento de su grupo ha venido bajando en los ltimos meses. Los miembros se han mostrado indiferentes en el cumplimiento de los objetivos propuestos. Contnuamente ha sido necesario recordarles que hagan sus tareas a tiempo. En el pasado, el redefinir los roles y responsabilidades ha sido una ayuda. A Permito que el grupo formule su propia direccin. B Incorporo las recomendaciones del grupo, pero veo que se cumplan los objetivos. C Redefino los roles y responsabilidades y superviso cuidadosamente. D Permito que el grupo participe en la definicin de los roles y responsabilidades pero no ejerzo una supervisin estrecha.

6. Ud. se incorpor a una situacin de trabajo manejada eficientemente. El administrador anterior era muy exigente. Ud. quiere mantener la situacin productiva, pero le gustara comenzar a humanizar el ambiente. A Hago lo que puedo para que el grupo se sienta importante y comprometio. B Enfatizo la importancia de la tarea y sus plazos. C Me cuido de no intervenir. D Hago que el grupo se comprometa en la toma de decisiones, pero superviso que los objetivos se cumplan.

7. Ud. est considerando la posibilidad de realizar cambios importantes en la estructura de su organizacin que sern nuevos para su grupo. Sus miembros han hecho algunas sugerencias acerca del cambio que creen es necesario hacer. El grupo ha sido productivo y ha demostrado flexibilidad en sus operaciones diarias. A Defino el cambio y superviso cuidadosamente. B Participo con el grupo en el desarrollo del cambio, pero permito que ellos organicen su implementacin. C Me muestro dispuesto a realizar los cambios recomendados, pero mantengo el control de la implementacin. D Evito la confrontacin, dejo que las cosas marchen solas.

8. El rendimiento del grupo y las relaciones interpersonales son buenas. Ud. se siente algo inseguro de la aparente falta de direccin del grupo. A Deja solo al grupo. B Discuto la situacin con el grupo y luego inicio los cambios necesarios. C Doy algunos pasos para dirigir a mis subordinados con el fin de que trabajen de una manera bien definida. D Muestro apoyo en la discusin de la situacin con el grupo, pero no ejerzo una supervisin estrecha. 9. Su supervisor jerrquico le ha asignado la direccin de un grupo de trabajo que est muy atrasado en la realizacin de las recomendaciones requeridas para el cambio. El grupo no tiene claro sus objetivos. La asistencia a las sesiones ha sido baja y los encuentros se han transformado en reuniones sociales. Potencialmente, el grupo tiene el talento necesario para ayudar. A Dejo que el grupo resuelva el problema. B Incorporo las recomendaciones del grupo, pero me preocupo de que los objetivos se cumplan. C Redefino los objetivos y superviso cuidadosamente. D Permito que el grupo se comprometa estableciendo objetivos, pero no presiono.

10. Sus subordinados, habitualmente capaces de asumir responsabilidades, no estn respondiendo a su reciente definicin de las normas.

A Permito que el grupo se comprometa en la redefinicin de las normas, pero no controlo. B Redefino las normas y superviso cuidadosamente. C Evito la confrontacin no presionando, dejo que la situacin marche sola. D Incorporo las recomendaciones del grupo, pero superviso que se cumplan las nuevas normas.

11. Ha sido promovido a una nueva posicin. El supervisor anterior no estaba comprometido con los asuntos del grupo. El grupo ha manejado adecuadamente sus tareas y su direccin. Las relaciones interpersonales en el grupo son buenas. A Doy pasos para dirigir a los subordinados a trabajar de una manera bien definida. B Comprometo a los subordinados en la toma de decisiones y refuerzo las buenas contribuciones. C Discuto el rendimiento pasado con el grupo y luego examino la necesidad de nuevas prcticas. D Contino dejando al grupo solo.

12. La informacin reciente seala la existencia de dificultades internas entre los subordinados. El grupo tiene una historia de excelentes logros. Los miembros han mantenido en forma efectiva los objetivos al largo plazo y han trabajado en armona todo el ao anterior. Todos estn bien calificados para su tarea. A Pruebo mi solucin con los subordinados y examino la necesidad de nuevas prcticas. B Permito a los miembros del grupo que lo resuelvan por s mismos. C Acto rpidamente y con firmeza para corregir y reorientar. D Participo en la discusin del problema mientras proporciono apoyo a los subordinados.

CUESTIONARIO CEAL
PAUTA DE CORRECCIN

Nombre:__________________________________________________________________ Edad:____ Estudios:________________________________________

SITUACIN N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 2 3 4 3 1 4 4 3 1 2

ALTERNATIVA ESCOGIDA
N de Estilo
A2 A2

N de Puntaje

1 -2 D -1 D2 D -1 D -1 D2 D1 D1 D -1 D2 D1 D1
D

1 A1 A -2 A -1 A -2 A2 A -2 A -1 A -2 A -1
A

3 4 4 1 2 1 3 2 2 1 3 4

-1 B -2 B -1 B -2 B1 B1 B2 B -1 B1 B -2 B2 B2
B

2 3 1 4 1 4 2 1 1 4 2 1

1 C1 C -2 C2 C2 C -2 C -1 C -2 C2 C -1 C -1 C -2
C

4 1 3 2 3 2 4 3 3 2 4 3

Predominio Efectividad Total

Se suman las veces que se escogi un estilo determinado. Se suman los puntajes de cada estilo. Se suman los totales de cada estilo.

D.I.S.C.

Nombre:____________________________________________________________________________ Edad:____ Estudios:______________________________________________________ INSTRUCCIONES Para cada grupo de palabras elija aquel adjetivo que ms lo represente en su forma de ser y marque con una X en la columna ( + ) Luego vuelva a leer y elija la que menos se acerca a lo que usted habitualmente es y marque con una X en la columna ( - ) Conteste con sinceridad sin detenerse demasiado tiempo en cada una. (Slo debe marcar una por columna) + EJEMPLO Disciplinado Generoso Alegre Persistente Fecha: ___ / ___ / ___

+ Expresivo Complaciente Enrgico Reprimido

Vital Conversador Bien intencionado Diplomtico

Audaz Entusiasta Adaptable Leal

Carcter fuerte Cuidadoso Emotivo Satisfecho

+ Satisfecho Impaciente Convincente Resignado

Humilde Receptivo Ocurrente Con determinacin

Correcto Precursor Ubicado Influyente

Respetuoso Fcil contacto Agresivo Gentil

+ Alma de la fiesta Obediente Tolerante Competitivo

Preciso Dominante Dispuesto Seductor

Equilibrado Convencional Intrpido Posesivo

Cauto Buen compaero Enrgico Persuasivo

+ Controlado Confiable Quisquilloso Resuelto

Confidente Cooperador Polemista Relajado

Reservado Vehemente Temeroso Elocuente

Tmido Exigente Paciente Cautivante

+ Inquieto Disciplinado Motivador Considerado

Servicial Animado Tenaz Incondicional

Mente abierta Solidario Amable Seguro

Prudente Valiente Emptico Optimista

+ Asertivo Gregario Impasible Dcil

Conciliador Controlado Juguetn Persistente

Anheloso Positivo Indulgente Moralista

Desenvuelto Temerario Moderado Perfeccionista

CORRECCIN E.C.L
Nombre:____________________________________________________________________________ Edad:____ Estudios:______________________________________________________
INSTRUCCIONES Para cada grupo de palabras elija aquel adjetivo que ms lo represente en su forma de ser y marque con una X en la columna ( + ) Luego vuelva a leer y elija la que menos se acerca a lo que usted habitualmente es y marque con una X en la columna ( - ) Conteste con sinceridad sin detenerse demasiado tiempo en cada una. (Slo debe marcar una por columna) + I C D S I C D S + D I S C D I S C + D I C S D I C S + D C I S D C I S

Fecha: ___ / ___ / ___

Expresivo Complaciente Enrgico Reprimido

Vital Conversador Bien intencionado Diplomtico

Audaz Entusiasta Adaptable Leal

Carcter fuerte Cuidadoso Emotivo Satisfecho

Satisfecho Impaciente Convincente Resignado

+ S D I C

S D I C

Humilde Receptivo Ocurrente Con determinacin

+ C S I D

C S I D

Correcto Precursor Ubicado Influyente

+ C D S I

C D S I

Respetuoso Fcil contacto Agresivo Gentil

+ C I D S

C I D S

Alma de la fiesta Obediente Tolerante Competitivo

+ I S C D

I S C D

Preciso Dominante Dispuesto Seductor

+ C D S I

C D S I

Equilibrado Convencional Intrpido Posesivo

+ I C D S

I C D S

Cauto Buen compaero Enrgico Persuasivo

+ C S D I

C S D I

Controlado Confiable Quisquilloso Resuelto

+ S I C D

S I C D

Confidente Cooperador Polemista Relajado

+ I C D S

I C D S

Reservado Vehemente Temeroso Elocuente

+ S D C I

S D C I

Tmido Exigente Paciente Cautivante

+ C D S I

C D S I

Inquieto Disciplinado Motivador Considerado

+ D C I S

D C I S

Servicial Animado Tenaz Incondicional

+ S I D C

S I D C

Mente abierta Solidario Amable Seguro

+ C I S D

C I S D

Prudente Valiente Emptico Optimista

+ C D S I

C D S I

Asertivo Gregario Impasible Dcil

+ D I S C

D I S C

Conciliador Controlado Juguetn Persistente

+ C S I D

C S I D

Anheloso Positivo Indulgente Moralista

+ I D S C

I D S C

Desenvuelto Temerario Moderado Perfeccionista

+ I D S C

I D S C

VOCABULARIO E.C.L
N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 CONCEPTO ANHELOSO ASERTIVO CAUTIVANTE CAUTO COMPLACIENTE CONFIDENTE CONVENCIONAL CONVINCENTE DESENVUELTO DIPLOMTICO ELOCUENTE EMPTICO GREGARIO IMPASIBLE INDULGENTE INTRPIDO OCURRENTE POLEMISTA PRECURSOR QUISQUILLOSO RECEPTIVO RESIGNADO RESUELTO VEHEMENTE VITAL SIGNIFICADO
Ansioso, Afanoso, Ambicioso Que dice lo que piensa y siente de manera oportuna Atraer, Ganar, Aprisionar Prudente, Reservado, Moderado Servicial, Deferente Fiel, Leal, de confianza, Consejero, Mentor Acordar algo, (formal), Conveniencia, Conformidad, Convenido, Aceptado Convencedor, Concluyente, Terminante, Decisivo, Firme, Categrico Resuelto, Confiado, Diestro Sagaz, Disimulado, Negociador, Mediador Persuasivo, Altisonante, Conmover Ponerse en el lugar de otro. "En los zapatos" de otro Que necesita estar en contacto con los dems Indiferente, Inalterable, Inmutable, Inexpresivo, Imperturbable, Tranquilo Condescendiente, Tolerante, Complaciente Temerario, Valeroso, Valiente, Osado Ingenioso, Preventivo, Creativo, Inspirado, Oportuno Combatiente Que precede, Precavido, Preventivo, Anteponerse, Fundador, Predecesor, Iniciador Meticuloso, Puntilloso Recibidor, Propenso, Receptor Sometido, Conformista, Sumiso Audaz, Decidido, Expedito Apasionado, Ardiente, Abusivo Enrgico, Importante, Fundamental

INSTRUCCIONES

- Escriba una cruz ( X ) en la columna 1 a la altura de cada Seguro de Incendios o de Accidentes, desde $1.500 a $4.500 pesos inclusive, contratado entre el 15 de Marzo de 1916 y el 10 de Mayo de 1917. - Escriba una cruz ( X ) en la columna 2 a la altura de cada Seguro de Vida o de Accidentes hasta $3.000 pesos inclusive, contratado entre el 15 de Octubre de 1916 y el 20 de Agosto de 1917. - Escriba una cruz ( X ) en la columna 3 a la altura de cada Seguro de Incendios o de Vida, desde $2.000 a $5.000 pesos inclusive, contratado entre el 10 de Febrero de 1916 y el 15 de Junio de 1917. TRABAJE DE PRISA Y PROCURANDO NO EQUIVOCARSE

Cantidad asegurada 3000 pesos 1000 `` 4000 `` 2000 `` 4000 `` 3000 `` 5000 `` 1000 `` 4000 `` 2000 `` 5000 `` 3000 `` 1000 `` 1000 `` 5000 `` 2000 `` 5000 `` 2000 `` 4000 `` 3000 `` 5000 `` 3000 `` 4000 `` 1000 `` 2000 ``

Clase de Seguro Incendios Vida Accidente Vida Incendios Accidente Vida Incendios Incendios Accidente Vida Incendios Accidente Vida Vida Accidente Accidente Vida Incendios Accidente Vida Vida Accidente Incendios Accidente

Fecha 2 Enero 1917 22 Octubre 1916 14 Septiembre 1916 13 Noviembre 1917 17 Mayo 1917 12 Octubre 1916 16 Febrero 1917 3 Agosto 1917 11 Agosto 1917 21 Mayo 1916 9 Marzo 1916 17 Julio 1917 4 Junio 1917 23 Noviembre 1917 18 Abril 1916 24 Diciembre 1917 19 Abril 1916 7 Diciembre 1917 26 Mayo 1916 6 Enero 1917 29 Marzo 1916 28 Junio 1916 8 Febrero 1917 27 Julio 1916 21 Enero 1917

PB:

PC:

CAT:

a $4.500 pesos inclusive,

inclusive, contratado

00 pesos inclusive,

I.C. FORMA A y B Plantilla

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

X X X

X X X

X X X X

X X

X X X X
Menor que 3 3 -4 4,5 - 6 6,5 - 8 PUNTUACIN Superior Superior al Promedio Promedio Inferior al Promedio Inferior

X X X

Mayor que 8,5

Puntaje = Errores + Omisiones Se consideran = Errores Omisiones Adiciones 1 Error = 1 pto. Adiciones 2 Omisiones = 1 Error Las omisiones que sobran se cuentan como error