ALIANZA ESTRATEGICA ENTRE POSTOBON S.A.

Y PEPSI
Johana Moreno A. Luz Andrea Andica

POSTOBON S.A.

La historia de Postobn se inicia en el centro de Medelln. All el prominente hombre de negocios don Gabriel Posada y el afamado boticario don Valerio Tobn, comenzaron la fabricacin de bebidas gaseosas el 11 de octubre de 1904. Gabriel Posada y Valerio Tobn empezarona producir refrescos en Medelln, su primer producto fue llamado "Cola Champaa" En 1906 Posada y Tobn decidieron abrir dos fbricas, la primera fue inaugurada en Manizales y la segunda en Cali. En 1917, la empresa lanz un nuevo producto, "Agua Cristal", que es el agua embotellada y agua pura, tratada mediante equipos de filtracin y rayos ultravioleta.

En 1918 Postobn lanza freskola, la cual se vendi en algunas zonas del pas bajo el nombre de Popular y lanz una marca de agua carbonatada, "Bretaa". Desde 1927 hasta el ao 1936, Postobn distribuyo los productos de Coca-cola hasta que esta empresa decidi establecerse en Colombia, Freskola y King cola fueron los productos elegidos para enfrentar la competencia. En los aos 40, los productos de Postobn presentan sus primeras bebidas con alcohol entre ellas estn King cola cctel y champaa Cctel, conocidas tambin como gran aperitivo Postobn.

Durante la mitad del siglo 20, Postobn decide expandirse aun ms con la compra de Gaseosas Colombianas, empresa cuyo producto bandera era reconocido como Colombiana. Los aos 60, una poca de grandes cambios mundiales que tambin se dieron al interior de la empresa con la llegada a la presidencia del Doctor Carlos Ardila Lulle. En los aos 80, llegaron las gaseosas dietticas, Postobn fue la primera empresa en Latinoamrica en lanzar una lnea exclusiva de este tipo de bebidas.

En 1991, se inicia el servicio de preventa, para ser ms eficiente el sistema de pedidos y despachos, tener una mayor cobertura de mercado y optimizar recursos humanos y tcnicos. Hasta 1994 hacen su aparicin en Colombia los jugos Postobn El 5 de marzo de 1997, Postobn S.A. obtiene el Sello de Calidad Icontec, siendo el primer sector de bebidas en el pas que reciba dicha certificacin. Luego de cumplir sus primeros 100 aos de existencia, y en lnea con su objetivo de ir por 100 aos ms, Postobn S.A, sorprende nuevamente el mercado nacional con 2 noticias: el lanzamiento de su nuevo producto: Postobn Citrus y la presentacin de su nuevo diseo de botella para la marca Postobn

COMPAA POSTOBON S.A.

Somos una compaa colombiana, dedicada a la fabricacin y comercializacin de bebidas refrescantes no alcohlicas. Somos innovacin, porque utilizamos los ltimos avances tecnolgicos de la industria mundial, los ms modernos equipos y el personal mas calificado, para ofrecerte la mejor calidad en cada gota de nuestros productos. Somos vanguardia, porque introducimos nuevas marcas, productos y presentaciones, cada vez que t y Colombia nos lo piden.

Somos la marca de bebidas con el ms amplio portafolio de productos, con 25 plantas embotelladoras, 59 centros de distribucin, mas de 3.000 vehculos de reparto y una gran estructura de fuerza de ventas, para que ests donde ests, siempre encuentres uno de nuestros productos. Somos Postobn S.A.

ESTRUCTURA JERARQUICA

Postobn S.A. tiene 25 plantas productoras, las cuales se encuentran localizadas en las ciudades de Bogot, Medelln, Bello, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Pereira, Dosquebradas, Duitama, Ccuta, Cartagena, Santa Marta, Montera, Valledupar, Villavicencio, Neiva, Pasto, Buga, Chigorod, Barrancabermeja y Mariquita. Postobn S.A. y sus Avalistas cuentan con marcas propias y con la franquicia de Pepsi, Seven Up y Canad Dry para Colombia. Cuenta con una capacidad instalada de 30.000.000 de cajas unitarias por mes, adems de 3000 camiones de reparto para zona urbana y rural.

MISION
Ser la compaa lder en desarrollo, produccin y mercadeo de bebidas refrescantes no alcohlicas para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores.

VISION
Ser una compaa competitiva, reconocida por su dinamismo, en desarrollo y ofrecer bebidas que superen las expectativas de los consumidores y clientes.

PRODUCTOS

GASEOSAS JUGOS AGUAS TE ENERGIZANTES HIDRATANTES

PARTICIPACION EN EL MERCADO

De igual manera, el sistema de distribucin se encuentra segmentado en 2.168 zonas de las cuales el 55% estn enfocadas al sector de preventa, el 1,5% al de BUSI y el restante 43,5% al de auto-venta.

El sector de bebidas tuvo un crecimiento en las ventas nacionales durante 2010 del 7.1%, pese a su baja en produccin del 1.2%, tal como lo revel la Encuesta de Opinin Industrial de la Andi, situacin generada por el constante invierno que afect el ao anterior y que parece ser una amenaza latente para el 2011.

Las ciudades de mayor consumo de las gaseosas se corresponden con las de mayor poblacin. De acuerdo con Raddar, hacia Bogot se destina el 21% del total de las ventas; Medelln se lleva el 14%; Cali el 12% y Barranquilla el 6%. Entre las ciudades pequeas, se destaca Manizales con un consumo del 5% y Bucaramanga con un 4%.

INFORME FINANCIERO

Los ingresos operacionales por venta de bebida en el ao 2011 ascendieron a la suma de $769.375 millones con un aumento de $43.457 millones equivalentes a un incremento del 6,0% con respecto al ao 2010. Los gastos operacionales pasaron de $344.185 millones en el ao 2010 a $336.226 millones en el ao 2011, con una disminucin de $7.959 millones que representa una disminucin del 2,3%, principalmente por la disminucin de los gastos de publicidad

Activo total al 31 de diciembre de 2.011: 1.660.541 millones, con un aumento de $122.901 millones que equivale a un incremento del 8,0% con relacin a diciembre 31 de 2010. Pasivo total a diciembre 31 de 2011: $342.134 millones con un aumento de $31.062 millones, con relacin a diciembre de 2012 que fueron de $311.072. El patrimonio de los accionistas pas de $1.226.568 millones en diciembre 31 de 2010 a $1.318.407 millones en diciembre 31 de 2011, presentando un incremento de $91.839 millones que equivale al 7,5%.

EXPORTACIONES
La operacin del negocio internacional de la Compaa durante el 2011 fue histrica al llegar a cifras rcord en valores y unidades de 5,2 millones de dlares de ingresos y 351 contenedores, representando un incremento del 27,5% y 10,9% respectivamente. Adicionalmente se logr aumentar el nmero de clientes con importacin directa como resultado de la estrategia de apertura de la distribucin en los mercados internacionales La prioridad del 2012 es fortalecer el volumen de negocios mediante la reapertura del mercado de Panam y la introduccin de la marca Mr. Tea en el resto de mercados.

PRECIOS

En el ao 2011 los precios de los productos crecieron en promedio un 3 %. Por categora se tuvieron los siguientes aumentos ponderados: gaseosas 7,8%, aguas 12,7%, jugos 10,7%, hidratantes 10% y bebidas de t 5,5%. Super-gigante 3.125 lts $4500 unidad 1.5 litros $2800 unidad Go Pack 600ml $2000 unidad Envase 250ml $800 unidad Envase 350ml $1100 unidad "Super 10" 300ml $1300 unidad

RECURSOS HUMANOS

Nuestra estructura organizacional continuamente busca adaptarse al exigente mercado, afrontndolo con personal motivado y capacitado. Para tal fin, desarrollamos programas de seleccin y capacitacin para capitalizar la experiencia y potencial de nuestros colaboradores segn los valores corporativos de servicio, dedicacin y profesionalismo

NMERO DE EMPLEADOS: Cuenta con 4.193 colaboradores. Del total de sus empleados, nicamente 249 se encuentran sindicalizados. Personal propio.............................................2.584 Personal temporal......................................... 1.003 SENA............................................................. 606 TOTAL........................................................... 4.193

PRINCIPALES PROVEEDORES:
Clase Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Extranjero Extranjero Nombre Cristalera Peldar S.A. Incauca S.A Productos Quaker Tetrapak Pepsicola Panamericana Enka de Colombia Holasa S.A. Poliolefinas Internacionales Titn Steel Corporation % 15,26 14,15 7,10 4,75 3,73 2,09 2,03 0,87 0,78

LOGROS

La primera compaa en lanzar las bebidas dietticas en Colombia. nica en tener Sello de Calidad Incotec en la categora de gaseosas Postobn S.A. es la nica compaa con el Sello de Calidad Icontec en todas las marcas de gaseosa. Ganador de 3 premios EFFIE 2006, a la compaa de mejor estrategia de lanzamiento de productos y estrategias de comunicacin de marca. Premio Andina Pack 2005 a la innovacin de envase, con la marca Bretaa. Postobn es la compaa que ms ha invertido en el deporte colombiano en todos los aos. Sus ventas superan los 1.6 billones de pesos, logrando uno de los ebitdas ms altos en la industria.

CLIENTES

Almacenes xito S.A. Carulla Vivero S.A. Olmpica S.A. Carrefour Sodexho de Colombia S.A. Frisby Dogger Makro de Colombia La Locura Comfamiliar Jenos Pizza Cine Colombia

INDICADORES
La compaa cuenta con 30 ndices de gestin, herramienta por medio de la cual mide el desempeo de las Plantas Embotelladoras y los Centros de Distribucin, permitiendo analizar la gestin en las reas administrativas, produccin, ventas, distribucin, calidad, servicio al cliente, etc.

TIPO DE INTEGRACION

Postobn se caracteriza por poseer una estructura integrada verticalmente con sus compaas vinculadas pertenecientes a la Organizacin Ardila Lulle en lo que se refiere al suministro de materia prima, empaques, equipos de transporte terrestre y presencia en medios como radio y televisin.

GRUPO EMPRESARIAL

Gaseosas Colombianas S.A., Gaseosas Lux S.A., Gaseosas Hipinto S.A, Gaseosas Boyac S.A, Gaseosas Chiquinquir S.A, Gaseosas de Barrancabermeja. S.A, Gaseosas de Crdoba S.A., Gaseosas de Duitama S.A., Gaseosas de Sucre S.A., Gaseosas de Urab S.A., Gaseosas del Cesar S.A., Gaseosas del Huila S.A., Gaseosas de la Sabana S.A., Gaseosas del Llano S.A., Gaseosas Hipinto de San Gil S.A

PROMOCION Y PATROCINIO

Postobn, obtuvo el patrocinio del torneo de Futbol Profesional Colombiano, categoras A y B, denominados Liga Postobn y Copa Postobn, a partir del ao 2010, para lo cual suscribi contrato en los siguientes trminos:

1) La suma de 45.000 millones de pesos por un contrato a cinco (5) aos, con un anticipo por la suma de $25.000 millones para la fecha de suscripcin del acuerdo y el saldo, o sea la suma de $20.000 millones, se pagar en cinco (5) cuotas anuales iguales, indexadas con el IPC a partir del segundo ao 2) La suma de $2.000 mil millones de pesos para patrocinar los dos aos restantes del torneo de la categora Sub 18 de la Federacin

3) La hidratacin de los 36 clubes que conforman la Dimayor, la cual se estima en un total de 10.000 bolsas de agua/ao/club 4) La suma de $30.000 millones para ser invertidas en actividades de mercadeo y promocin del futbol en general.

ORGANIGRAMA POSTOBON S.A.

PEPSICO INC.

PepsiCo Inc. Es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y aperitivos. Con sede en Purchase, Nueva York, con la jefatura de investigacin y desarrollo en Valhalla. Naci a principios de 1890 en Carolina del Norte, cuando el farmacutico Caleb Bradham cre una bebida para curar dolores de estmago, la que luego bautiz como Pepsi. La firma quebr en 1923, pero luego resurgi de mano de la compaa de dulces Loft Candy, pero slo lleg a conocerse como PepsiCo, cuando se fusion con Frito Lay en 1965 permitiendo a la compaa entrar en el mercado de alimentos de merienda

La empresa agrego a Tropicana que fue adquirido en 1998 y posteriormente PepsiCo se fusion con la Quaker Oats Company, incluyendo Gatorade, en 2001 y el 1 de marzo de 2009 se completo la adquisicin de Pepsi con Pepsi BottlingGroup (PBG) y Pepsi Americas (PAS). Hoy est empresa multinacional est presente en cerca de 200 pases con unos ingresos de ms de 60 millones de dlares y ms de 285.000 empleados.

La compaa es una fusin de dos empresas citadas, Frito-Lay, Inc. y Pepsi-Cola. PepsiCo se expandi entre finales de 1970 y mediados de 1990 mediante la adquisicin de empresas que se ocupan de los productos distintos de las marcas de bebidas y alimentos envasados. PepsiCo fue reportado como la compaa de alimentos y bebidas ms grande. El principal competidor de PepsiCo, Inc. ha sido conocido por ser la Compaa Coca-Cola.

MISION
Ser el principal receptor mundial de productos en los que se enfoca la empresa como alimentos y bebidas. Buscamos producir recompensas financieras a los inversores ya que proporcionan oportunidades de crecimiento y enriquecimiento a nuestros empleados, socios comerciales y las comunidades en las que operamos. Y en todo lo que hacemos, nos esforzamos por la honestidad, imparcialidad e integridad.

VISION
La responsabilidad de PepsiCo es mejorar continuamente todos los aspectos del mundo en el que operamos - medio ambiente, sociales, econmicos -. Crear un maana mejor que hoy".

FAMILIA PEPSICO INC.

PEPSICO AMERICAS BEVERAGES

Pepsi BeveragesCompany (PBC) es la fabricacin de bebidas de PepsiCo, ventas y equipo de operacin de distribucin en los Estados Unidos, Canad y Mxico. PBC gestiona aproximadamente el 75 por ciento del volumen de bebidas de PepsiCo en Amrica del Norte.

PEPSICO AMERICAN ALIMENTOS

PepsiCoAmericasFoods (PAF) es la comida y el negocio de PepsiCo aperitivo en Amrica del Norte y del Sur.

FRITO-LAY NORTH AMERICA

Frito-Lay North America hace algunos de los aperitivos ms populares en los EE.UU., incluyendo LAY'S y RUFFLES chips de patata, Doritos chips de tortilla Tostitos tortilla chips y salsas, aperitivos Cheetos con sabor a queso, chips de maz fritos pretzelsRoldGold ,SunChips multigrano, aperitivos Cracker Jack palomitas de caramelo recubiertos.

QUAKERFOODS NORTH AMERICA

En 1986, TheQuakerOatsCompany adquiri la empresa Grano de Oro, los productores de Rice-A-Roni. Sus marcas incluyen hoy avena Quaker, Vida y Cap'nCrunch listos para comer cereales, AuntJemima mezclas y jarabes, y Rice-A-Roni, Pasta Roni y platos Near East Side. PepsiCo se fusion con TheQuakerOatsCompany en 2001.

SABRITAS

Con sede en la Ciudad de Mxico, Sabritas es una empresa lder en el mercado mexicano y merienda comida de la diversin. Fundada en 1943, Sabritas es famosa por la calidad, variedad y sabor de sus productos.

GAMESA

Con oficinas centrales en Monterrey, Mxico, Gamesa es un lder global en el mercado de las galletas. Cuenta con instalaciones de produccin en cinco estados de Mxico. Entre sus marcas ms exitosas son Maras Gamesa, Emperador, Arcoiris, Mamut, Chokis y Maizoro. En 1990, fue adquirida por PepsiCo.

LATINAMERICAS ALIMENTOS
TheLatinAmericas Business Alimentos incluye operaciones en Brasil, Argentina, Colombia, Per y Venezuela. Su cartera de marcas incluye aperitivos globales como Lay, Cheetos y Doritos, Fritos, as como las marcas locales como aperitivos Lucky en Brasil.

PEPSICO EUROPA
PepsiCo Europa es una de las principales empresas de la regin de alimentos y bebidas. Abarcando ms de 60.000 empleados, casi 900 millones de consumidores, 11 zonas horarias y 45 pases, la empresa se extiende desde Rusia a Portugal al oeste y al norte de Turqua a Noruega.

PepsiCo Europa pone en el mercado algunos de los nombres del mundo del hogar ms respetados - marcas como QuakerOats, Tropicana, Gatorade, Walkers, Lay y PepsiCola, as como los favoritos locales, tales como, Fruktovy Triste, Ya, Tonus, Hrusteam, Dar Russky, Yedigun, Alvalle, Kas, Matutano, Benenuts, Chips Star, Duyvis y Sandora

PEPSICO ASIA, ORIENTE MEDIO Y AFRICA

PepsiCo Asia, Oriente Medio y frica ("AMEA") produce, comercializa y vende una serie de importantes marcas de snacks incluidos Lay, Kurkure, Chips y, Doritos, Smith, Cheetos, y Deli Red Rock a travs de empresas consolidadas, as como a travs de filiales no controladas

FRITO-LAY
Da trabajo a ms de 48.000 personas, ingresos de ms de $ 13 millones de dlares, la cartera de Frito-Lay de PepsiCo vigoriza de productos con un montn de buena comida y de forma divertida.Durante ms de 75 aos, Frito Lay ha disfrutado de cultivo de las mejores bocadillos de la tierra a partir de ingredientes cultivados en granja.

TROPICANA
Tropicana Products, Inc., es una divisin de PepsiCo, Inc., la cual es lder en la produccin y comercializacin de zumos de frutas. Tropicana comercializa sus productos en los EE.UU, bajo una variedad de nombres: Dole, zumos y mezclas de zumos Tropicana , Jugos, Trop50 y Tropicana Twister, bebidas de jugo.

QUAKER
Marcas Quaker han existido por ms de un siglo. Son smbolos de la calidad del sabor y la nutricin. Ocupa el puesto No.1 en sus respectivas categoras y los favoritos son, QuakerOats, Quaker Rice Cakes, Barras de granolaChewy y Rice-A-Roni.

DISTRIBUCION DE LOS PRODUCTOS

Los productos se entregan a las tiendas minoristas y almacenes de los clientes directamente de las plantas de produccin y almacenes. El enfoque de distribucin implica tambin empleados que ofrecen productos directamente a las tiendas al por menor, as como el uso de distribuidores terceros.

ESTRUCTURA JERARQUICA
PepsiCo Iberia opera en Espaa y Portugal, produciendo y comercializando un amplio abanico de productos de alimentacin y bebida. Cuenta con un equipo humano de aproximadamente 5.000 personas y se agrupa en 2 divisiones de negocio PepsiCoFoods Iberia y PepsiCo Bebidas Iberia. PepsiCoFoodsIberia cuenta con cuatro centros de produccin (Burgos, Murcia, Lobn y Carregado), y PepsiCo Bebidas Iberia cuenta con cuatro centros de produccin (Sevilla,Echavarri, Tafalla y Mallorca).

PARTICIPACIO N EN EL MERCADO

Pepsi, el segundo gran competidor, a escala local, en el mercado de gaseosas qued en el puesto 23, con un valor de 14.061 millones de dlares, a una distancia considerable del lder. En materia de preferencia de marca, los gerentes y profesionales consultados dieron a Coca-Cola un indicador de preferencia de 62%, 10 puntos porcentuales por encima de su resultado en 2011, mientras que Pepsi, un producto de Empresas Polar, qued con 32%, casi en los mismos niveles del ao precedente.

Ahora bien, ni Coca-Cola ni Pepsi se quedan en el mercado de colas negras. En la encuesta de GERENTE aparecieron con indicadores de preferencia menores bebidas como Maltn Polar, SevenUp, Frescolita y Big Cola, producto de Ajevn, filial de la refresquera peruana Aje Group, que se atribuye una participacin global de mercado de 10%.

En Estados Unidos las dos grandes transnacionales, Pepsi y Coca-Cola (que manejan casi el 90% de la produccin local de gaseosas y un 55 % de lo que facturan las bebidas no alcohlicas) han expandido su portafolio hacia las aguas y hacia las gaseosas sin azcar como Coca-Cola Zero y la relanzada Pepsi Max. stas se agregan a las versiones light de Coca y Fanta y a la Sprite Zero, por un lado, y a Seven Up Light por el lado de la competencia.

RECURSO HUMANO

La compaa emplea aproximadamente 300,000 personas alrededor del mundo y sus productos se venden en aproximadamente 200 pases.

INFORME FINANCIERO

Pepsi Cola sucursal Colombia tiene como objeto social la fabricacion, elaboracion, preparacion, compra,venta, importacion, exportacion, distribucion, maquila, Embotellamiento, Enlatado y el Comercio en General de Todad Clase de Bebidas de Sabor Carbonatadas.

PATROCINIOS

PEPSI APOYA EL FUTBOL COLOMBIANO PEPSI Y LA NFL FIRMARAN EL ACUERDO MS GRANDE DE PATROCINIO PEPSI PATROCINA EL PROYECTO OPERACIN SONRISA PEPSI PATROCINA EL HOMOSEXUALISMO POLTICO EN ESTADOS UNIDOS

TIPO DE INTEGRACION
El tipo de integracin de PepsiCo es una integracin horizontal ya que se han dado expansiones en otros mercados geogrficos y han ganado cuotas de mercado significativas dentro del entorno

POLITICAS DE VENTAS

Como empresa centrada en el consumidor, tiene como objetivo enriquecer el estilo de vida de los consumidores. Reconocen la necesidad de comprender y respetar las culturas locales, los rituales y los patrones de consumo Todas las divisiones de PepsiCo realizan estudios de mercado regular, de manera cualitativa y cuantitativa para entender las necesidades de las personas en los mercados en los que opera. ConsumerInsights se traducen en mejoras en los productos innovadores, nuevas ideas de productos y las iniciativas de marketing.

PepsiCo ha creado Centros de Excelencia (COE) para asegurar una alta calidad de servicio al cliente. Uno de los ms activos centros de experimentacin se centra en la informacin sobre el cliente PepsiCo tambin tiene se centr en "GoTo-Market" capacidades. Se ocupa de problemas de los clientes de suministro y permite la resolucin rpida de los problemas y una cadena de suministro ms flexible y adaptable para los distintos clientes minoristas

MARKETING

Su marketing innovador est colocando las marcas en el lugar que merecen estar: al centro de la cultura popular. Para lograrlo, se est implementando el sistema de comunicaciones ms interactivo del mundo, creando un impacto sin precedentes en los consumidores a travs de blogs de Internet, videos en lnea y promociones interactivas. Dondequiera que operamos ofrecemos una cartera creciente de diversidad de productos para un mayor rango de consumidores con diversidad de gustos. Rumbos prevalecientes como la salud y el bienestar seguirn impulsando la transformacin de nuestra cartera de productos y nos abrirn nuevas oportunidades de crecimiento.

Con la mira al frente, se seguir invirtiendo en marketing y en ideas para consolidar nuestra ventaja competitiva y acelerar nuestro crecimiento a futuro. Hasta ahora slo hemos comenzado a mostrar la fuerza de nuestras marcas, la agudeza de nuestra visin estratgica y el pensamiento innovador de nuestra gente. En 1985, The Coca-Cola Company, en medio de tanta publicidad, cambi su frmula. Algunas autoridades creen que Nueva Coca Cola, como la nueva bebida lleg a ser conocido, fue inventado especficamente en respuesta a la Pepsi Challenge. Coca-Cola sigue superando a Pepsi en casi todas las reas del mundo.

RESPONSABILIDAD SOCIAL

SOSTENIBILIDAD HUMANA SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL

FUNDACION PEPSICO

ORGANIGRAMA PEPSICO INC.

ALIANZA ESTRATEGICA PEPSI Y POSTOBON S.A.

En el ao 2000, la deuda de Postobn era de $700.000 millones, mientras que los ingresos apenas superaban los $600.000 millones. En esa poca, se empez a mencionar con insistencia la posibilidad de una compra o de una alianza con una firma empresarial estratgica, como Pepsi, pero sta no fue lo suficiente satisfactoria para las dos partes, por eso no se realiz. La Organizacin Ardila Llle tuvo que tomar medidas drsticas para buscar un sostenimiento econmico adecuado, lo que le obligo a reestructurar la deuda a 7 aos.

En Colombia, Pepsi no haba tenido una muy buena acogida, pero se uni a Postobn para formar Postobn y Pepsi cola internacional. Postobn es el encargado de envasar y distribuir los productos de su aliado. Adems de compartirle tambin sus neveras. La unin trajo beneficios para ambos. Postobn aument sus ventas puesto que la introduccin de una bebida cola al lado de sus otros sabores, atraa a ms personas. Esta alianza estratgica tenia como fin inicial fortalecer las dos empresas y enfrentar a un enemigo comn como lo es Coca-Cola

El cambio fue radical, en tan solo unas semanas, Pepsi Cola logr lo que no haba conseguido en ms de 47 aos que lleva en el mercado colombiano. No solo lanz un nuevo sabor ajustado exclusivamente al paladar de los consumidores jvenes del pas, sino que tambin estamp su marca en las fachadas de las plantas de produccin, en las tapas de los botelleros, en las neveras, los dispensadores, los kioscos y los camiones de Postobn.

Afianzar esta alianza estratgica le permite a la embotelladora colombiana fortalecer su imagen para competir contra un peso pesado como Coca-Cola. Y la mejor manera de lograrlo era darle mayor relevancia a Pepsi.Un paso importante en este proceso, fue la aceptacin de Postobn en el relanzamiento de Pepsi con un nuevo sabor En el 2002, cuando se empezaron a realizar los sondeos y los estudios para darle a Pepsi un sabor mucho ms 'colombianizado', CocaCola ya haba tomado ventaja al dar pasos de animal grande en los terrenos de Postobn con bebidas saborizantes.

GRACIAS