INTRODUO A marca Santo fabrica produtos erticos, visando um mercado que est em amplo crescimento, porm, a marca deve

tentar quebrar alguns obstculos que o mercado ertico possui, onde as pessoas tem vergonha, preconceito e insegurana perante os produtos. A marca perde mercado por no ter identidade visual forte, onde o cliente (pblico alvo) consegue identificar e acreditar nos produtos. A meta construir uma nova linguagem para a marca ser reconhecida, forte, diferenciada e indispensvel no ramo onde atua, atraindo o pblico alvo e mantendo a confiabilidade e satisfao para o consumidor final. Palavras chave: confiana, diferenciao, atratividade.

CENRIO: Como este mercado est em constante crescimento no Brasil cerca de 15% ao ano, devido ao avano da tecnologia na fabricao de produtos erticos, poderemos mostrar seu lado positivo, tentar acabar com preconceitos, disseminar o sexo seguro.

2 Feminino Barato Tradicional Infantil Individual Ruim Acessvel Flexvel Esttico Sensual Ertico Divertido Natural Material Popular Confiante Forte Diferente Atacado Funcional Elegante Normal Agressivo Tmido Legvel Simptico Inspirador

1 X

0 X

2 Masculino Caro Arrojado Adulto Coletivo Bom Inacessvel Inflexvel Antiesttico Feio Pornogrfico Chato Artificial Imaterial Desconhecido Desconfiante Fraco Normal Varejo Antifuncional Deselegante Estranho Passivo Extrovertido Ilegvel Antiptico Desmotivador

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uma marca que no possui um posicionamento no mercado por no possuir uma identidade visual, um Ponto de Venda, site prprio, suas embalagens so visualmente poludas e nada atrativas. Apesar de fabricar e vender produtos erticos, a marca perde seu potencial no meio de tantos outros produtos do ramo ertico por utilizar o PDV de lojas fsicas e virtuais onde revendem seus produtos juntamente com outros produtos de outras marcas. O que a marca deve dizer para essas pessoas? A ideia central: Mostrar que o erotismo no deve ser tratado como uma aberrao. Por que as pessoas acreditariam nisso? Porque as pessoas (o consumidor final) desejam fazer coisas diferentes, quer evitar a rotina, estimular o desempenho sexual, diverso, ir alm do que a sociedade diz ser o certo,

querem diversidade de oferta, preo e acessibilidade, mas muitos precisam de um estmulo para fazer isso por terem medo do que iro falar sobre elas.
Qual a personalidade da marca que vai falar com essas pessoas? Confivel, forte, impactante.

Misso da empresa Estimular a imaginao na vida sexual dos adultos aumentando a satisfao e o prazer. Ideia dos Produtos uma linha de produtos, constituda por embalagens dos produtos da marca Santo, criao de camisinhas de aromas, que a marca ainda no possui, criao de dados erticos para jogos entre os casais para diverso durante a relao, jogos com carter ertico. Campanha para divulgao da marca e seus respectivos produtos. Os produtos sero utilizados por homens e mulheres, heterossexuais e GLBT acima de 18 anos, como aprimoramento da sua vida sexual.
Pesquisa mercadolgica

1 Lugar - Bolinhas explosivas 2 Lugar Gel para sexo Oral Morango 3 Lugar Gel para sexo Anal 4 Lugar Gel excitante masculino 5 Lugar Gel excitante feminino

No Brasil so comercializados mensalmente 5 milhes de unidades cosmticas, sendo considerado um dos melhores do mundo.

So comercializados ao ms no Brasil aproximadamente 7 milhes de artigos erticos, sendo 5 milhes somente de cosmtica 100% nacional, por ser ilegal a importao de outros pases por falta de legislao prpria para os produtos erticos, sendo avaliados como cosmticos comuns ou como produtos de sade. A avaliao da Anvisa garante apenas que eles so apropriados para o consumo os efeitos prometidos na embalagem no so testados. Pelo menos, o selo da agncia afasta riscos maiores. Para saber se o que comprou est de acordo com as normas, voc pode digitar o nome do produto no buscador do site www.anvisa.gov.br ou ligar no 0800-642-9782. Pblico alvo Mulheres e homens a partir de 18 anos de todas as classes sociais. Pessoas que no usam produtos erticos por questes religiosas, vergonha ou impresses. Segundo nossas pesquisas, 70% dos consumidores so mulheres.

Existe uma grande diferena entre pblico A/B com o C/D. As classes mais baixas ainda esto muito arraigadas com questes culturais e religiosas que as altas. Eles esto s no Gelsinho e na bolinha. Nos ltimos cinco anos, vivemos uma alterao de comportamento de consumidores e empreendedores. No incio, as lojas eram voltadas para mulheres, depois para homens e ficou assim por muito tempo. Agora a ateno do mercado est se voltando para as mulheres. Produtos erticos ganham aval de mdicos. Ginecologistas tm sugerido s suas pacientes o uso teraputico de produtos erticos para tratamento de casos de ms-formaes e atrofia da vagina, incontinncia urinria e disfuno sexual. Alguns dos apetrechos vendidos nessas butiques erticas, associados a exerccios com orientao profissional, tm a funo de reabilitar o assoalho plvico - musculatura que sustenta o tero, o intestino e a bexiga. Em mulheres, esses msculos podem ser lesados durante o parto vaginal e perdem ainda mais fora medida que os nveis hormonais se reduzem durante o perodo da menopausa. O problema mais frequente a incontinncia urinria - que afeta 25% das mulheres de at 60 anos. Os produtos erticos que costumam ser sugeridos pelos ginecologistas so os massageadores vaginais, associados a gis lubrificantes, para casos de atrofia vaginal (perda da elasticidade e afinamento) ou vaginismo (dor na vagina), provocados pela queda dos nveis de estrognio, aps a menopausa. A atrofia vaginal causa dor ou desconforto durante a relao sexual. Prteses penianas de diferentes tamanhos tambm tm sido indicadas por mdicos para casos de m-formao da vagina em que preciso dilatar o canal do rgo. No tratamento de alguns tipos de m-formao vaginal mais barato a mulher comprar as prteses penianas nas butiques erticas, a preos que variam de R$ 30 a R$ 60. Nas lojas de produtos hospitalares, os moldes de acrlico seriam vendidos, em mdia, a R$ 700. A mulher deve perder o preconceito de sentir prazer. Ir a um sex shop no coisa de psicopata. super saudvel para a relao do casal, diz Raquel Figueiredo. Fonte: Folha de So Paulo Canais de Marketing

Internet A internet ser um dos canais de venda. O site de e-commerce, entretanto, ser utilizando apenas para vendas no atacado. Neste ambiente existir um controle de pedidos de clientes, rastreamento de produo e entrega dos produtos, relatrios de vendas e etc. Com uma estrutura de vendas por Comrcio Eletrnico a loja estar no ar 24 horas por dia, 365 dias por ano. Hoje so mais de 9,5 milhes de e-consumidores, com acrscimo de 2,5 milhes de novos compradores com relao ao ano de 2006. Como benefcios do sistema de e-commerce destacamos: Servios totalmente integrados; Diversas formas de pagamento on-line disponveis para os clientes; Acompanhamento integral da compra; Emisso de cupons de desconto para um determinado cliente, grupo de clientes ou produtos;

 Sistema de entrega SEDEX j integrado, facilitando a vida na entrega dos produtos. As formas de pagamento aceitas pelo site sero: - Boleto Bancrio via Internet; - Visanet (Cartes Visa); - Redecard (Cartes Mastercard e Diners); - American Express (Cartes American Express); - Ita Shopline; - Hipercard; - Pagseguro. O Hot site ser produzido para a divulgao da marca. Os produtos da marca Santo sero divulgados atravs de mdias scias, tais como Facebook, Twitter, Youtube. Impresso grfica Pela divulgao de campanha viral, catlogos, panfletos e jogo eletrnico. Pontos fortes e fracos Pontos fortes: - desenvolvimento dos produtos no Brasil; - produto diferenciado e variado; - prazos de produo e entrega rpidos; - baixo custo fixo; - facilidade de chegar ao mercado por meio da internet. Pontos fracos: - Empresa precisa conquistar a confiana do mercado; - Baixo conhecimento do segmento; - Produto facilmente copivel / imitvel. Estratgia O crescente mercado da indstria do sexo faz pensar em novas oportunidades que permitam um atendimento mais amplo dos vrios segmentos, como todos acima de 18 anos, gnero, orientao sexual entre outros. Os produtos erticos por si no so uma novidade, contudo, percebe-se uma grande quantidade deles voltados para o ambiente virtual. Ainda, no foi encontrada evidncia de uma empresa (loja fsica) focada na venda de produtos erticos da Santo. As oportunidades de vendas so muitas, inclusive as prprias lojas de lingerie, esto apostando a venda casada. No caso da fabricante de lingerie a Duloren, j entrega os conjuntos com dados erticos, gis e etc. O territrio de vendas ser nacional, a entrega ser por transportadora e correio. A forma de comercializao ser por transaes eletrnicas via site e telemarketing. Os principais canais so lojas sex shop, empresas que vendem por catlogo, lojas de lingerie, fabricantes de lingerie, representantes domiciliares.

Pontos de venda (PDV) Os principais pontos de venda so: Lojas de sex shop.

 Fabricantes de lingerie. Lojas de lingerie. Sites. Empresas que vendem por catlogo. Vendas diretas para: motis, representantes e etc. Concorrentes A Santo compete no mercado de produtos erticos com outros produtos do mesmo apelo: como vibradores, pnis, vaginas, artigos sadomasoquistas, cremes, gis, entre outros, de vrias outras marcas. Segundo dados da ABEME, estima-se que haja mais de 10 mil produtos a venda neste mercado. Em se tratando de jogos, no Brasil a maioria dos jogos comercializados concentrase em jogos de dados e cartas, mostrando pouca criatividade das empresas concorrentes, no aparecendo uma empresa especfica com grande atuao no mercado.