COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTFICOS Y TECNOLGICOS DEL ESTADO DE CHIHUAHUA

INSTRUMENTO DE REGISTRO PARA LA SECUENCIA DIDCTICA

A) IDENTIFICACIN
Plantel Asignatura/ Modulo / Submodulo

CECyT 6 CHIHUAHUA
MODULO III-APLICA ESTRATEGIAS MERCADOLGICAS Y DE VENTAS EN LA ORGANIZACIN SUBMODULO II : APLICA TCNICAS DE VENTAS PARA LA SATISFACCIN DEL CLIENTE

Docente Especialidad Semestre

RENDON GARCIA JUAN CARLOS

DESARROLLO ORGANIZACIONAL

4TO. 402 D

Periodo de aplicacin:

DE 11-02-2013 AL 18-03-2013

Nombre de la secuencia

TCNICAS DE VENTAS PARA LA SATISFACCIN DEL CLIENTE

B) INTENCIONES FORMATIVAS
Propsito de la secuencia didctica por asignatura o competencia profesional de mdulo:
DEL MODULO: PERMITIR AL ALUMNO DESARROLLAR LAS COMPETENCIAS EN DISEO, ANIMACIONES Y CREACION DE PAGINAS WEB UTILIZANDO GRAFICOS Y ELEMENTOS MULTIMEDIA DEL SUBMODULO: MANIPULAR OBJETOS CON LAS HERRAMIENTAS DEL PROGRAMA.

TEMA INTEGRADOR / SITUACIN PROBLEMA / PROBLEMA REAL DEL ENTORNO

INDUSTRIA AEROESPACIAL / DESARROLLO DE ELEMENTOS PUBLICITARIOS Y DE DISEO GRAFICO PARA LA INDUSTRIA AEROESPACIAL / DESARROLLO PUBLICITARIO AEROLINEAS, AERONAVES Y MAQUILA LOCAL DE IMPLEMENTOS DE AVIACIN.

Otras asignaturas que trabajan el mismo Tema Integrador / Situ / Problema Real del Entorno
MODULOII - SUBMODULO 2 , MODULO II- SUBMODULO 3

Contenidos fcticos:
DISEO, DISEO PUBLICITARIO, OBJETOS GRAFICOS. Conceptos Fundamentales: DISEO , COMUNICACIN VISUAL 1. Manipular objetos mediante las herramientas del programa. 1.1 Insertar objetos a travs de las herramientas del programa. 1.2 Dar formato a los objetos a travs de las herramientas del programa. 1.3 Editar objetos a travs de las herramientas del programa. Conceptos Subsidiarios:

DISEO PUBLICITARIO, EQUILIBRIO, PSICOLOGIA

Contenidos procedimentales:

Contenidos actitudinales:
ORDEN, TRABAJO COLABORATIVO

FICOS Y TECNOLGICOS DEL ESTADO DE CHIHUAHUA

CODIGO

F-DA-SD-01
FECHA DE EFECTIVIDAD

STRO PARA LA SECUENCIA DIDCTICA

1/7/2013 RENDON GARCIA JUAN CARLOS

Fecha de elaboracin Duracin en horas/ clase:
NMERO

) IDENTIFICACIN
8/6/2013 35 SESIONES 1

ENCIONES FORMATIVAS

por asignatura o competencia profesional de mdulo:

CIONES Y CREACION DE PAGINAS WEB UTILIZANDO GRAFICOS Y ELEMENTOS MULTIMEDIA

Otras asignaturas que trabajan el mismo Tema Integrador / Situacin Problema / Problema Real del Entorno
MODULOII - SUBMODULO 2 , MODULO II- SUBMODULO 3

ontenidos fcticos:

Conceptos Subsidiarios: DISEO PUBLICITARIO, EQUILIBRIO, PSICOLOGIA DEL COLOR Y FORMA

nidos procedimentales:

tenidos actitudinales:

C) ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Apertura

Competencias (s) Genrica(s) y sus Disciplinares / atributos
1.-SE CONOCE Y VALORA A SI MISMO Y ABORDA PROBLEMAS Y RETOS TENIENDO EN CUENTA LOS OBJETIVOS QUE PERSIGUE: A)ENFRENTA LAS DIFILCULTADES QUE SE LE PRESENTAN Y ES CONSCIENTE DE SUS VALORES FORTALEZAS Y DEBILIDADES. B) ELIJE ALTERNATIVAS Y CURSOS DE ACCION CON BASE EN CRITERIOS SUSTENTADOS Y EN EL MARCO DE UN PROYECTO DE VIDA. C) ADMINISTRA LOS RECURSOS DISPONIBLES TENIENDO EN CUENTA LAS RESTRICCIONES PARA EL LOGRO DE SUS METAS. 3.- ELIJE Y PRACTICA ESTILOS DE VIDA SALUDABLE: A) CULTIVA RELACIONES INTERPERSONALES QUE CONTRIBUYEN A SU DESARROLLO HUMANO Y DE QUIENES LO RODEAN. 4.- ESCUCHA, INTERPRETA Y EMITE MENSAJES PERTINENTES EN DISTINTOS CONTEXTOS MEDIANTE LA UTILIZACIN DE MEDIOS, CODIGOS Y HERRAMIENTAS APROPIADOS. A) MANEJA LAS TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIN Y LA COMUNICACIN PARA OBTENER INFORMACIN Y EXPRESAR IDEAS. 5.- DESARROLLA INNOVACIONES Y PROPONE SOLUCIONES A PROBLEMAS A PARTIR DE METODOS ESTABLECIDOS. A) SIGUE INSTRUCCIONES Y PROCEDIMIENTOS DE MANERA REFLEXIVA, COMPRENDIENDO COMO CADA UNO DE SUS PASOS CONTRIBUYE AL ALCANCE DE UN OBJETIVO. B) ORDENA INFORMACIN DE ACUERDO A CATEGORIAS, JERARQUIAS Y RELACIONES. C) IDENTIFICA LOS SISTEMAS Y REGLAS O PRINCIPIOS MEDULARES QUE SUBYACEN A UNA SERIE DE FENOMENOS. D) UTILIZA LAS TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION Y COMUNICACION

Actividades

Sesiones Evidencias de Aprendizaje

Profesionales

1 1.- Integracin y Evaluacin diagnostica: Con el fin de promover la integracin grupal y realizar una evaluacin diagnostica el docente aplica la dinmica Bingo 2.- Encuadre: el docente valindose de la presentacin Encuadre, informa a los alumnos de los contenidos del Submdulo as como de los resultados de aprendizaje, sitios de insercin, competencias a desarrollar, las evidencias que se producen y su valor en la evaluacin, el alumno construye en su cuaderno un mapa mental del encuadre. 3.- INDUCCIN AULA VIRTUAL: El docente describe el uso de las aulas virtuales y demuestra la forma de trabajar con el alua virtual propuesta. 4.- AULA VIRTUAL ENCUADRE: el alumno, en base a la explicacin del docente se da de alta y crea su perfil en el aula y revisa la introduccion de la misma. Extra Clase, el alumno organizado en equipos, realiza una investigacin de los conceptos de diseo, equilibrio, balance, colores y psicologa del color. 1 1 .-Evaluacin diagnostica realizada. 2.- Mapa mental realizado. 3.- Investigacin conceptos realizada. 4.- Composiciones realizadas 5.- Investigacin Industria aero espacial realizada. 6.- Debate publicidad realizado. 7.- Investigacin publicidad realizada.

Manipular objetos mediante las herramientas del programa.

5.- Introduccin al diseo: El docente explica las bases del diseo grfico y los diferentes tipos de composiciones. 6 Composiciones: En base a la investigacin y a la demostracin del docente, el alumno de manera individual y utilizando recortes elabora en su cuaderno: A. Una composicin que demuestre los tipos de equilibrio de un diseo Publicitario. B. Una composicin mostrando colores fros y calientes. C. Una composicin que demuestre tristeza y otra alegra utilizando la psicologa del color. AULA VIRTUAL, CLUB COREL: El alumno realiza la actividad 1 del aula virtual. 7.- Extra Clase: Individualmente el alumno realiza una investigacin acerca de la industria Aeroespacial , donde menciona sus principales representantes, su clasificacin y desarrollo en el estado de Chihuahua. 8.- Concepto de Publicidad: El grupo, moderado por el docente, establece un debate acerca de la publicidad, sus usos y alcances sociales. Se crea una definicin grupal del concepto y se determinan conclusiones en el pizarrn. 9.- Extra Clase: Individualmente el alumno busca una definicin de publicidad, y en base a esa definicin establece un su cuaderno un cuadro de diferencias y semejanzas con la definicin general del grupo.

IDADES DE APRENDIZAJE Apertura

Instrumentos de Evaluacin

1.- Lista de cotejo Evaluacion dx. 2.-Lista de cotejo mapa mental. 3.-Lista de cotejo investigacin conceptos. 4.- Lista de cotejo composicin. 5.- Lista de cotejo investigacin industria aeroespacial. 6.- Guia de observacin debate. 7.- Lista de cotejo investigacin publicidad

7.- Extra Clase: Individualmente el alumno realiza una investigacin acerca de la industria Aeroespacial , donde menciona sus principales representantes, su clasificacin y desarrollo en el estado de Chihuahua. 8.- Concepto de Publicidad: El grupo, moderado por el docente, establece un debate acerca de la publicidad, sus usos y alcances sociales. Se crea una definicin grupal del concepto y se determinan conclusiones en el pizarrn. 9.- Extra Clase: Individualmente el alumno busca una definicin de publicidad, y en base a esa definicin establece un su cuaderno un cuadro de diferencias y semejanzas con la definicin general del grupo.

6.-SUSTENTA UNA POSTURA PERSONAL SOBRE TEMAS DE INTERES Y RELEVANCIA GENERAL, CONSIDERANDO OTROS PUNTOS DE VISTA DE MANERA CRITICA Y REFLEXIVA. A) ELIJE LAS FUENTES DE INFORMACIN MAS RELEVANTES PARA UN PROPOSITO ESPECIFICO Y DISCRIMINA ENTRE ELLAS DE ACUERDO A SU RELEVANCIA Y CONFIABILIDAD. B) ESTRUCTURA IDEAS Y ARGUMENTOS DE MANERA CLARA, COHERENTE Y SINTTICA.

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Desarrollo
Competencias (s) Genrica(s) y sus Disciplinares / atributos Profesionales Actividades Sesiones Evidencias de Aprendizaje

7.- APRENDE POR INICIATIVA E INTERES PROPIO A LO LARGO DE LA VIDA. A) DEFINE METAS Y DA SEGUIMIENTO A US PROCESOS DE CONSTRUCCION DE CONOCIMIENTO. B) ARTICULA SABERES DE DIVERSOS CAMPOS Y ESTABLECE RELACIONES ENTRE ELLOS Y SU VIDA COTIDIANA.

1 10.-El tablero de dibujo, Barras y Elementos: En base a la demostracin del profesor, el alumno identifica los componentes del tablero de dibujo de Corel Draw y realiza una copia de esta ventana en su cuaderno sealando sus partes y funciones principales de las barras. 11.- Caja de herramientas: Utilizando el ejercicio guiado SIGUEME el profesor describe los componentes principales de la caja de herramientas y el alumno la manipula y realiza una copia en su cuaderno sealando sus elementos y funciones.

8.- PARTICIPA Y COLABORA DE MANERA EFECTIVA EN EQUIPOS DIVERSOS. A) APORTA PUNTOS DE VISTA CON APERTURA Y CONSIDERA LOS DE OTRAS PERSONAS DE MANERA REFLEXIVA. B) ASUME UNA ACTITUD CONSRUCTIVA, CONGRUENTE CON LOS CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES CON LOS QUE CUENTA DENTRO DE DISTINTOS EQUIPOS DE TRABAJO.

Manipular objetos mediante las herramientas del programa.

12.- Crear formas bsicas y paleta de colores: Por medio de un ejercicio guiado el alumno reconoce las opciones en el manejo de la paleta deslizante de colores y realiza el ejercicio de Avin de Colores, que le permite aplicar contorno y relleno de diferente color a las formas bsicas. AULA VIRTUAL: El alumno elabora un glosario tal y como se describe en el aula virtual en la actividad 2. . 13.- Seleccin de elementos, herramienta Zoom y aplicar Contornos: El profesor demuestra las partes principales de un cartel publicitario de una lnea de aviacin y propone el reto de que el alumno realiza un cartel publicitario, manipulando exclusivamente rectngulos, aplicando las diferentes opciones del manejo de la herramienta seleccin, Giro, Zoom y modificacin de contornos, tomando como ejemplo alguna imagen de un avin comercial. 14.- Seleccin de elementos, aplicar Contornos y rellenos: El alumno organizado en binas, realiza un Volante publicitario de cualquier Lnea de aviacin, cumpliendo con las

1 .-Ventana de la aplicacin realizada. 2.- Copia de la caja herramientas relizada. 3.- Ejercicio Avion de colores realizado. 4.- Cartel publicitario rectangulos realizado. 5.- Volante linea de aviacin realizado. 6.- Diptico de seguridad realizado. 7.- Investigacin empresas

F-DA-SD-01 Desarrollo
Instrumentos de Evaluacin

1 .-Lista de cotejo Ventana. 2.- Lista de cotejo caja herramientas. 3.- Lista de cotejo Avion de colores. 4.- Lista de cotejo Cartel publicitario rectangulos. 5.- Lista de cotejo Volante linea de aviacin. 6.- Lista de cotejo Diptico de seguridad. 7.- Lista de cotejo Investigacin empresas aeronauticas. 8.- Lista de cotejo Logotipo industria

B) ASUME UNA ACTITUD CONSRUCTIVA, CONGRUENTE CON LOS CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES CON LOS QUE CUENTA DENTRO DE DISTINTOS EQUIPOS DE TRABAJO.

Manipular objetos mediante las herramientas del programa.

AULA VIRTUAL: El alumno elabora un glosario tal y como se describe en el aula virtual en la actividad 2. . 13.- Seleccin de elementos, herramienta Zoom y aplicar Contornos: El profesor demuestra las partes principales de un cartel publicitario de una lnea de aviacin y propone el reto de que el alumno realiza un cartel publicitario, manipulando exclusivamente rectngulos, aplicando las diferentes opciones del manejo de la herramienta seleccin, Giro, Zoom y modificacin de contornos, tomando como ejemplo alguna imagen de un avin comercial. 14.- Seleccin de elementos, aplicar Contornos y rellenos: El alumno organizado en binas, realiza un Volante publicitario de cualquier Lnea de aviacin, cumpliendo con las especificaciones del diseo publicitario. 15.- Disear y utilizar herramientas de composicin: El alumno realiza un dptico de seguridad de una liena aerea. .. 16.-Logotipos: Utilizando Dibujos y carteles el docente demuestra diversos logotipos as como su construccin y mensajes propuestos. 17.-Extra Clase: Individualmente el alumno realiza una investigacin acerca de las empresas del sector aeronautico ubicadas en la Cd. de Chihuahua . 18.-Duplicar, rotar y soldar objetos y grficos: A travs de la Manipulacin de elipses, rectngulos y formas bsicas, el alumno desarrolla un logotipo en relacin a alguna de las empresas del sector aronautico ubicadas en la Cd. de Chihuahua. 19.-Creacin de un logotipo: Utilizando las herramientas de seleccin, el agrupar y desagrupar objetos, el alumno crea un logotipo que refiera a la marca de un producto aeronautico utilizando solo objetos de las galeras preestablecidas.

1 .-Ventana de la aplicacin realizada. 2.- Copia de la caja herramientas relizada. 3.- Ejercicio Avion de colores realizado. 4.- Cartel publicitario rectangulos realizado. 5.- Volante linea de aviacin realizado. 6.- Diptico de seguridad realizado. 7.- Investigacin empresas aeronauticas realizada. 8.- Logotipo industria aeronautica local realizado. 9.- Logotipo producto aeronautico realizado.

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Desarrollo
Competencias (s) Genrica(s) y sus Disciplinares / atributos Profesionales Actividades Sesiones Evidencias de Aprendizaje

1 20.-Manipulacin de Nodos: A travs de imgenes ejemplo, el profesor demuestra la funcin de los nodos de una imagen y sus distintos manejos. 21.-Videos aterrizajes: El docente demuestra diversos tipos aviones por medio de video cortos. 22.-Manipulacin de Nodos 1: Usando la manipulacin de nodos y las imgenes propuestas el alumno, en equipo, desarrolla una composicin que ilustre "Aviones

Manipular

1 .-Composicion aviones

1 .-Lista de cotejo Ventana. 2.- Lista de cotejo caja herramientas. 3.- Lista de cotejo Avion de colores. 4.- Lista de cotejo Cartel publicitario rectangulos. 5.- Lista de cotejo Volante linea de aviacin. 6.- Lista de cotejo Diptico de seguridad. 7.- Lista de cotejo Investigacin empresas aeronauticas. 8.- Lista de cotejo Logotipo industria aeronautica local. 9.- Lista de cotejo Logotipo producto aeronautico.

F-DA-SD-01 Desarrollo
Instrumentos de Evaluacin

1 20.-Manipulacin de Nodos: A travs de imgenes ejemplo, el profesor demuestra la funcin de los nodos de una imagen y sus distintos manejos. 21.-Videos aterrizajes: El docente demuestra diversos tipos aviones por medio de video cortos. 22.-Manipulacin de Nodos 1: Usando la manipulacin de nodos y las imgenes propuestas el alumno, en equipo, desarrolla una composicin que ilustre "Aviones Comerciales. 23.-Manipulacin de Nodos 2: Usando la manipulacin de nodos, La caja de herramientas y las imgenes propuestas, el alumno, de forma individual, dibuja una vista general de Aviones Militares. 24.-Manipulacin de Nodos 3: Usando la caja de herramientas y convirtiendo los objetos a curvas de las imgenes propuestas, el alumno, de forma individual, transforma una imagen del avion Airbus, y produce una tarjeta de presentacin que la contiene. 25.-Manipulacin de Nodos 4: Usando caja de herramientas y convirtiendo los objetos a rectas, el alumno, en binas, construye el cartel de: Aeropuerto de Chihuahua. 2 1 .-Composicion aviones comerciales realizada. 2.- Vista general aviones militares realizada. 3.- Tarjeta airbus realizada. 4.- Cartel Aeropuerto de Chihuahua realizado.

Manipular objetos mediante las herramientas del programa.

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Cierre
Competencias (s) Genrica(s) y sus Disciplinares / atributos Profesionales Actividades Sesiones Evidencias de Aprendizaje

26.- Aviones ligeros: Al termino de las instrucciones del docente, utilizando las herramientas del software y en base al modelo presentado, el alumno elabora los modelos propuestos:

Manipular objetos mediante las herramientas del programa.

1. Caza K20 2. Halcn DS 27.-Display Aeronave: Al termino de las instrucciones del docente y utilizando las herramientas del software, el alumno disea y elabora: una aeronave recortable, a manera de Display tridimensional. Pudiendo utilizar las imgenes diseadas en sesiones anteriores, modificando estas para que cumplan con las necesidades del diseo.

1.- Modelo tridimensional Caza K20 realizado. 2.- Modelo tridimensional Halcn DS realizado. 3.- Display Aeronave realizado.

1 .-Lista de cotejo composicion. 2.- Lista de cotejo Vista general. 3.- Lista de cotejo tarjeta. 4.- Lista de cotejo Cartel .

F-DA-SD-01

Cierre
Instrumentos de Evaluacin

1 .-Lista de cotejo composicion. 2.- Lista de cotejo Vista general. 3.- Lista de cotejo tarjeta. 4.- Lista de cotejo Cartel .

herramientas del software y en base al modelo presentado, el alumno elabora los modelos propuestos:

Manipular objetos mediante las herramientas del programa.

1. Caza K20 2. Halcn DS 27.-Display Aeronave: Al termino de las instrucciones del docente y utilizando las herramientas del software, el alumno disea y elabora: una aeronave recortable, a manera de Display tridimensional. Pudiendo utilizar las imgenes diseadas en sesiones anteriores, modificando estas para que cumplan con las necesidades del diseo. Nota: En la ltima sesin se solicita la investigacin extraclase de la apertura de la siguiente secuencia. 2

1.- Modelo tridimensional Caza K20 realizado. 2.- Modelo tridimensional Halcn DS realizado. 3.- Display Aeronave realizado.

D) RECURSOS
Didcticos Materiales Fuentes de informacin

BIBLIOGRAFICAS
Investigacin Tema integrador. Presentacin P.P. Encuadre. Examen Diagnostico Bingo Apunte General Diseo. Apunte psicologa del color 1. Apunte Psicologa del color 2. Apunte Equilibrio en el diseo grfico. Ejercicios muestra sgueme. Cartel muestra Aeromxico. Dpticos seguridad Aviones. Logos muestra. Imgenes Muestra. Cartel Logos Bsicos. Videos Aviones.

CORDOVA, Moreno, et al; Corel Draw11!, ED. Alfa Omega, Edici

CHOLIETR, Jacob; Diseo Vectorial, ED. Chlotier, 3era. ed., 1996

Material recortable (revistas, folletos, peridicos, etc.). Computadoras con Corel Draw y servicio de Inter net. Hojas para rotaflio. Marcadores base agua de colores Lpiz adhesivo. Proyector de video (can). Ilustraciones en papel. Ilustraciones electrnicas. Publicaciones Publicitarias Muestra Tarjetas para fichas de trabajo

ZEPEDA, Chehaibar, Informtica Aprender haciendo Libro Morad 1era ed. 2004. BECK, Derek, et. al; Como Hacer Modelos de Aviones, Ediciones

DIGITALES

http://www.unav.es http://www.aulaclic.com http://www.elrincondelvago.com http://www.monografias.com http://www.corel-latam.com/mod_site/index.php http://www.corelclub.org/ http://www.corel.com/servlet/Satellite/es/es/Content/1152796

E) VALIDACIN
ELABORO REVISION VO.BO.

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1 .-Lista de cotejo composicion. 2.- Lista de cotejo Vista general. 3.- Lista de cotejo tarjeta. 4.- Lista de cotejo Cartel .

D) RECURSOS
Fuentes de informacin

BIBLIOGRAFICAS
CORDOVA, Moreno, et al; Corel Draw11!, ED. Alfa Omega, Edicin Especial, 2003. CHOLIETR, Jacob; Diseo Vectorial, ED. Chlotier, 3era. ed., 1996. ZEPEDA, Chehaibar, Informtica Aprender haciendo Libro Morado; PIE Grupo Educare, 1era ed. 2004. BECK, Derek, et. al; Como Hacer Modelos de Aviones, Ediciones PLESA, 2da.ed.,

DIGITALES
http://www.unav.es http://www.aulaclic.com http://www.elrincondelvago.com http://www.monografias.com http://www.corel-latam.com/mod_site/index.php http://www.corelclub.org/ http://www.corel.com/servlet/Satellite/es/es/Content/1152796556718

E) VALIDACIN
VO.BO.

F-DA-SD-01