CURS DE VNZARE PENTRU AGENII DE DISTRIBUIE

AGENDA ZIUA 1 TIMP TEMATIC LIVRARE Introducere; obiectivele cursului; prezentri prezentare interactiv participani; reguli de desfurare Test de evaluare a cunotinelor Paii vizitei Pregtirea zilei de lucru Abordarea Tipuri de clieni- DAS; comportamente diferite Nevoi de cumprare Tipuri de ntrebri i folosirea lor Ce trebuie s aflm- prima i a doua vizit Prezentarea propunerii- CAB Manipularea obiectiilor; reguli generale i schema de manipulare Obieciile clienilor i argumente manipularea lor pentru exerciiu pe grupe Adaptarea prezentare prezentare interactiv prezentare interactiv la prezentare interactiv prezentare interactiv prezentare interactiv exerciiu pe grupe

Tehnici de nchidere a vnzrii i semnalelel de cumprare ncheierea vnzrii O vizit la client role play