LA NUEVA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRAMIDE Una confirmacin de porque el modelos de C.K.

El objetivo del este libro es construir un marco para el alivio de la pobreza, presenta una idea simple y sencilla, cuya principal reflexin es que si dejamos de pensar en los pobres como vctimas o como una carga y comenzamos a reconocerlos como emprendedores persistentes y creativos, y adems como consumidores conscientes del valor, se abrir un nuevo mundo de oportunidades. el eslabn perdido suele ser la necesidad de invertir en la educacin de los clientes, en tecnologa para transformar dicha solucin en un producto alcanzable y en los canales de distribucin para hacerla ampliamente accesible PRAHALAD El escritor usa una pirmide para representar la distribucin de la riqueza y la capacidad de generar ingresos en el mundo, suea con que la Base de la pirmide (los pobres) se convertida a un elemento clave de la misin de las grandes empresas privadas, de tal forma que la base de la pirmide se convierta en una fuerza consumidora activa, informados y que a su vez participen directamente en la creacin de un mercado que cubra sus necesidades y de esta forma abandonar la pobreza paulatinamente.1 En la cspide se encuentran los de mayor poder econmico (ricos) con grandes negocios y buscando o creando nuevas oportunidades para seguir creciendo su capital; y en la base se encuentran aquellos que sobreviven con menos de 2 dlares sin esperanza para salir de la pobreza, personas desgastadas por guerras y enfermedades que necesitan otras formas de ayuda. Y se convierte tan frecuente y montono que ya no atrae la atencin de la gente; y aquellos que si los escuchan, es muy poco lo que pueden hacer. Por varios aos, las agencias internacionales y los gobiernos han intentado erradicar la pobreza, pero no lo han logrado. Durante su estudio y anlisis el autor, propone doce principios de innovacin para la creacin, el acceso y surgimiento de nuevos mercados de la base de la pirmide: 1. Enfocarse en el estudio y la asignacin de precios destinado para el mercado en la base de la pirmide. 2. Para propender a la innovacin, propone soluciones hbridas, es decir, que se puedan mezclar nuevas y antiguas tecnologas. 3. Planificar operaciones de
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C.K.PRAHALAD. La nueva oportunidad de negocios en la base de la pirmide. Una confirmacin de por qu el modelo de C.K. Prahalad funciona.2010 Estrategiaempresarialfca.files.wordpress.com. (revisado el: 13-02-2013) La riqueza en la base de la pirmide. http://es.scribd.com/doc/47798720/Resumen-La-riqueza-enla-base-de-la-piramide. (revisado el: 13-02-2013)

logstica y transporte que sean sencillas y creativas para lograr llegar a pases y culturas en la base de la pirmide. 4. Facilitar las polticas de empaque y logstica para racionalizar los recursos y disponer de ellos en la base de la pirmide. 5. Reajustar radicalmente el diseo de productos a las necesidades de los mercados en la base de la pirmide. 6. Construir una infraestructura logstica e industrial sencilla y verstil que permita llegar a los mercados en la base de la pirmide. 7. Capacitar en servicio tanto a los proveedores como a los productores en la base de la pirmide. 8. Educar a clientes en el uso del producto. 9. Los productos deben ser resistentes y funcionales en entornos hostiles: ruido, polvo, condiciones antihiginicas, abuso, apagones elctricos, contaminacin del agua. 10. Los procesos de ventas, los productos y los precios debern ser tan flexibles como las necesidades de los consumidores y los entornos de estos. 11. Los mtodos de distribucin se deben disear para alcanzar mercados rurales altamente dispersos y mercados urbanos altamente densos. 12. Centrarse en que la estructura del negocio sea flexible, capaz de adaptarse rpida y fcilmente a los cambios drsticos del entorno y del mercado;1 Para poder lograr esto; el autor C.K. Prahalad, trata de transformar creencias, tradiciones e ideologas, arraigadas y basadas en el tratamiento que se les da a los pobres, puesto que no es del todo cierto, que en la base de la pirmide no exista dinero, que sea complicado el acceso para distribucin a los mercados de la base de la pirmide, entre otras creencias, que dejan como vctimas o cargas sociales a los pobres; rompiendo o transformando dichas creencias, la base de la pirmide puede ser generador de recursos financieros. De esta manera, se crean mercados con poblaciones que tradicionalmente no eran consumidoras. Tenemos que llevar presente unas valiosas consideraciones: Primero, la base de la pirmide, los pobres, constituyen un mercado. Segundo, la manera de atender ese mercado requiere de una gama de innovaciones en productos, servicios, procesos y comercializacin y en los modelos empresariales. Tercero, tales innovaciones deben estar acompaadas de una institucionalidad en la cual el Gobierno sea el responsable de garantizar la transparencia de los contratos comerciales y el acceso y el respeto a ellos. Cuarto, cuando los consumidores de la base de la pirmide tengan la oportunidad de participar y beneficiarse en la eleccin de productos y servicios, la transformacin social y econmica podr ser muy rpida.

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C.K.PRAHALAD. La nueva oportunidad de negocios en la base de la pirmide. Una confirmacin de por qu el modelo de C.K. Prahalad funciona.2010 Estrategiaempresarialfca.files.wordpress.com. (revisado el: 13-02-2013) La riqueza en la base de la pirmide. http://es.scribd.com/doc/47798720/Resumen-La-riqueza-enla-base-de-la-piramide. (revisado el: 13-02-2013)

En el esfuerzo de resolver la pobreza, deben participar empresas grandes y pequeas, gobiernos, la sociedad civil, las agencias de desarrollo y las comunidades de bajos ingresos. La solucin debe estar basada en el potencial de los mercados, y no en los grandes proyectos de infraestructura, educacin o salud. Interactuar con la base de la piramide debe ser parte integral del trabajo del sector privado. Debe ser el segmento en el cual las empresas puedan innovar para generar desarrollo sostenible.2

Finalmente, hay que intentar un enfoque diferente que involucre trabajar conjuntamente con los pobres, buscando posibilidades ganar-ganar en las cuales se los involucre activamente, al mismo tiempo que se generen beneficios para ambas partes: los pobres y las empresas. Esto es tender a crear oportunidades para las clases ms pobres abrindoles oportunidades para elegir, al mismo tiempo que se les refuerza la autoestima. Esto puede significar la creacin del mercado ms grande y de ms rpido crecimiento de todo el mundo.3

El proceso de cambio debe empezar respetando a los consumidores de la base de la pirmide como individuos. La transformacin social en la base de la pirmide depende de la cantidad de gente que genuinamente crea que puede aspirar a tener el nivel de vida de una persona de la clase media. El reto est en crear nuevos mecanismos para convertir a la pobreza en una oportunidad en la que todos deben estar involucrados.

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