El arte de la guerra por Sun Tzu Resea y opinin El arte de la guerra es un libro de estrategia muy antiguo, que no solo

puede aplicarse a la guerra, sino tambin para aplicar con sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontacin, esta obra nos sirve para comprender las races de un conflicto y buscar una solucin. Analizando esta obra, administrativamente, Sun Tzu enfatiza la importancia de la estrategia y el posicionamiento de los elementos con los que uno cuenta en la empresa u organizacin para hacer cualquier movimiento segn se vea, porque del contexto y nuestras condiciones depende el xito o fracaso de la empresa que uno se propone a realizar en cualquier mbito, estudiando a fondo el terreno (mercado) donde se pretende efectuar las acciones para usarlo a nuestro favor en la medida de lo posible, incluso ante adversidades donde chocan con los supuestos inicialmente planteados por las condiciones que cambian constantemente en el campo de batalla donde los planes compiten, por lo que se generan situaciones inesperadas. El autor pone nfasis en los elementos como la posibilidad de adaptarse al medio, donde el ms apto sobrevive, pero no a travs de un proceso que lleva mucho tiempo, sino de forma casi instantnea manejando las variables en las situaciones que se presentan con una respuesta certera y gil como la guerra relmpago. Sun Tzu menciona que la base de una buena administracin, radica en explotar las necesidades, debilidades o recursos del oponente para guiarlo a su autodestruccin o derrota por el bienestar de nuestros objetivos que pretendemos alcanzar, y esto es aplicable totalmente en la administracin de empresas y el manejo de estrategias en el mbito de la mercadotecnia. Para Sun Tzu lo ms importante es lograr la victoria sin combatir, conceda mucha importancia al conocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposicin en el terreno, as como un trabajo de inteligencia efectivo. Asimilando esto al campo de los negocios, y para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la situacin de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, as como tener un diagnstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas. La razn principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo, plantea Sun Tzu.

Concete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima. Puede ser usado en temas gerenciales o para el manejo de las organizaciones y pueden resumirse en lo siguiente: o o o Tener claro cules son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizar nuestros recursos para una batalla efectiva. Conocer las de los competidores para poder atacar en los puntos donde sea ms vulnerable El terreno vendra siendo el mercado, que adems de los competidores est integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El clima sera el entorno donde estn presentes tendencias tecnolgicas, econmicas, polticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones, etc.

Sun Tzu habla sobre la concentracin de fuerzas, el ataque y el plan de contingencia. La concentracin de fuerzas se refiere a establecer una superioridad de fuerzas en el punto de ataque, con independencia del tamao del ejrcito enemigo. Se trata de una "superioridad relativa", all donde detectamos que el enemigo es ms dbil, o donde podemos generar una debilidad a travs de estratagemas que lo engaen. Destaca, tambin, que es fundamental la formulacin de una estrategia para la creacin de un plan de contingencia, que nos sirva de respaldo, en el caso de que fallen las previsiones y los primeros planes que preparamos. Basndose en dos principios clave que le dan sentido a todo el libro: - Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao. - El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar. Y a partir de estos dos principios se desglosan muchas recomendaciones, de las cuales mencionare las ms importantes a continuacin aterrizadas en la administracin y manejo de empresas: o o Emplear demasiadas estrategias puede conducir a la prdida de la batalla. Es de sabios usar los recursos en funcin del resultado esperado: la batalla de la empresa moderna tiene muchos frentes: el de la comunicacin, el de los productos, el del marketing, etc. Una empresa no puede triunfar en el frente externo si primero no lo ha hecho en el interno, conquistando a sus empleados, conquistando el terreno de las mejores prcticas. Someter al enemigo sin luchar es la suprema excelencia.

o o o o o o

Impedir que sus enemigos (competidores) se unan para oponrsele. Si existen alianzas poderosas evite atacarlas. Si es preciso atacar, primero separe a su enemigo (competidor) de sus aliados. Use con habilidad a sus propios aliados. No elija aliados que no convienen. Sepa cmo conservar una alianza y cuando terminarla.

Y en cuanto al liderazgo, dentro del mbito empresarial, podemos resaltar las siguientes cuestiones: o o o o o o o o o o o Cumple un mandato del soberano para movilizar al pueblo y organizar un ejrcito (empresa). Cuando ve el curso correcto, acta, no espera rdenes. Debe confiar en su habilidad para controlar la situacin, como lo dicten las circunstancias. No est atado por procedimientos establecidos. Aprecia los cambios oportunos en las circunstancias. Un general sabio en sus deliberaciones debe considerar tanto los factores favorables como los desfavorables. Pondera los peligros implcitos en las ventajas y las ventajas inherentes a los peligros Al tener en consideracin los factores favorables, hace viable su plan; al tener en cuenta los desfavorables, puede resolver dificultades. Si es temerario, pueden matarlo (o destituirlo en casos administrativos) Si es irritable, pueden hacer de l un payaso. Si est ansioso por defender su reputacin, no tiene atencin para nada ms. Si solo teme las prdidas, no puede ceder ventajas temporales por ganancias a largo plazo.

Y as, este libro se convierte en una gua completa e indispensable para organizar, planear y llevar a cabo cualquier estrategia dentro del mercado por parte de alguna empresa, as como para conocerla, obtener mejores resultados y llegar a un fin comn.

OPINION

Este libro es bastante til en varios aspectos de la vida humana, desde las actitudes del ser humano, hasta parte del comportamiento social del mismo ser humano Creo que esta obra nos ayuda a concientizar, entender y aplicar varios aspectos en la vida cotidiana, y sobre todo en la vida profesional, para lograr objetivos, llegar a metas y mejorar la administracin tanto personal, organizacional y social en nuestras vas. Me llama la atencin varios de los puntos que trata Sun Tzu, un tanto inhumanos, donde intervienen varios aspectos de egocentrismo, obtener un fin cueste lo que cueste para satisfacer a mis objetivos, es una cuestin un tanto inconsciente, pero bastante inteligente. El obtener lo que deseo, no importando el entorno, la competencia y los dems, es un tanto crudo, pero as es como se mueve el mercado hoy en da, quien no arriesga, no gana, quien no lucha, no supera, y quien no va ms all, no logra objetivos. Esta obra me parece ms que un libro de concientizacin, un manual o instructivo, una base que debera llevar a cabo toda persona relacionada con la administracin y negocios en alguna empresa u organizacin, pues contiene partes fundamentales de liderazgo, estrategia, y productividad, no importando que sea una obra antigua y de cultura china. Cabe mencionar que Sun Tzu fue ms all de la guerra, y aunque su principal objetivo era proporcionar un manual para la estrategia en el territorio de combate en la guerra, nos dejo un legado y puado de instrucciones y puntos clave que son ms que trasladables al arte de la administracin, con los cuales, haciendo caso a estas recomendaciones, el objetivo centrar y cada uno de los fines a los que desea llegar la organizacin, sern alcanzados satisfactoriamente. El Arte de la Guerra, me parece bastante interesante, aplicable y sobre todo analizable, con gran potencial para sacarle todo el jugo y tomarlo en cuenta en prximas estrategias, tanto de la vida cotidiana, en la vida profesional y en aspectos organizacionales.

CONTRERAS GONZLEZ LAURA PATRICIA

CIENCIAS DE LA COMUNICACIN

ADMINISTRACIN

EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

18/FEBRERO/2013