Influenta sociala

Controlul comportamentului unei persoane de catre o alta persoana (Cialdini & Trost, 1998) 1. Hedonic motive 2. Approval motive 3. Accuracy motive

Motivatia hedonica: Forta recompensei

Nevoia de aprobare: Forta acceptarii sociale

Conformismul
(Asch, 1951; 1956; 1958)

Conformismul
75% dintre participanti se conformeaza cel putin o data

Conformismul
(Asch, 1951; 1956; 1958)

Marimea grupului Efectul non-conformarii

Rolul factorilor situationali

Obedienta
Experimentele lui Milgram (1963-1974)

Cat de departe merge obedienta fata de autoritate? Discrepata dintre estimarile expertilor si date.

Experimentele lui Milgram

Experimentele lui Milgram

Intre 15-450 volti 75-120 moderat 135-180 puternic 375-420 pericol 435-450 XXX 65% dintre participanti pana la 450 volti

Responsabilitate individuala sau situatia?

1. Supravegherea (de la 65%-21%)
2. Amortizoarele (de la 65%-40%) 3. Modelele (de la 65%-10%) 4. Situatii emergente

Viata cotidiana?
Orne si Holland (1968)

Discrepanta declarativ comportament (83% vs. 95%)

Mecanisme
A. Autojustificarea Teoria disonantei cognitive (Festinger, 1957) Teoria autoperceptiei (Bem, 1972)
B. Identificarea cu grupul

Nevoia de acuratete: Forta faptului de a avea dreptate

 Influenta informationala Persuasiunea - Sistematica - Euristica

Consistenta (ex. Freedman & Fraser, 1966) - Disonanta cognitiva