TEORÍA DE DAVID MCCLELLAND

La propuesta de David McClelland también se encuentra dentro del grupo de las teorías
basadas en contenidos (al igual que la de Maslow y la de Herzberg). Así, este autor
considera que existen tres tipos de factores motivacionales que harán que condicionará
la manera de actuar de los individuos.
En su modelo distingue tres categorías distintas:
- En primer lugar la necesidad de LOGRO. Aquí se encontrarían todas las
personas que luchan por alcanzar objetivos complicados, que se proponen metas
y ponen todo su empeño en conseguirlas. Esta clase de individuos, en una
organización, buscarían asumir posiciones de responsabilidad, cosa que
pretenden alcanzar con esfuerzo y constancia.
- Después encontramos la necesidad de AFILIACIÓN. En esta categoría se
agrupan quienes muestran tendencia a establecer muchas relaciones
interpersonales y buscan ser bien consideradas por las personas que les rodean.
Dentro de una organización serán aquellos que manifiesten mayor satisfacción
en el trabajo en equipo, que disfruten en situaciones de cooperación y gocen de
ayudar y colaborar con sus compañeros.
- Por último está la necesidad de PODER. En ésta agrupación se hallarían
aquellos individuos que disfrutan de su influencia sobre los demás y que quieren
establecer control. Son exigentes y les place tener la oportunidad de enseñar a
otras personas. En una organización van a pretender ocupar posiciones de
liderazgo tales como cargos directivos, supervisores…

CARACTERÍSTICAS DE LOS MODELOS HUMANISTAS

- La motivación será un elemento decisivo en el comportamiento de las personas

que buscan satisfacer una necesidad.
- Cada individuo puede regirse por distintos patrones a la hora de establecer su
orden de prioridades.
- Para mejorar la producción en una organización se deberán tener en cuenta las
características individuales y grupales.