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Plan Negocios de Exportacin de Prendas de Alpaca a los Mercados Asiticos .

Antecedentes: En el mbito de las relaciones econmicas internacionales, Per cumple las normas establecidas para la exportacin de sus productos y se acoge a las preferencias arancelarias de los diferentes convenios en los que participa, los cuales pueden ser aprovechados por empresarios emprendedores que deseen acceder a mercados internacionales. Entre los convenios y certificados de origen que Per cuenta con tratados de libre comercio con pases Asiticos APEC. El encaminamiento hacia mercados externos es fundamental; de hecho, en los ltimos aos se pudo apreciar que el crecimiento econmico del pas ha dependido de forma crucial de la evolucin de nuestras exportaciones. Las prendas de vestir confeccionadas con hilo de alpaca tienen mayor potencial y oportunidad de situar a Per en posiciones de primer orden con elevados niveles de competitividad debido a que la alpaca tiene caractersticas nicas. Gracias a estas distintivas caractersticas, las prendas confeccionadas con hilo de alpaca son percibidas y demandadas como productos exclusivos, atribuyendo a que sus precios sean accesibles a una gran gama de compradores, tanto por pases contradiccin de vestimenta de prendas finas, como a pases que consumen artculos originales y naturales.

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Captulo I

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1.1. Formulacin Estratgica

El siguiente proyecto estar enfocado a la creacin de una empresa, la cual tendr la labor de acopiar las prendas de alpaca provista por sus productores, para su posterior exportacin.

1.1.1. Nombre del proyecto

ALPACA AND SUN ltima lnea de ropa contempornea de la ms alta calidad producida con fibra de Alpaca. Razn social ALPACA AND SUN S.A.C. La naturaleza de nuestro proyecto es de Produccin y Comercializacin al exterior, enfocndonos a los mercados Asiticos. Ubicacin de los centros de produccin: Direccin: El lugar de Produccin ser en la calle Recoleta 652. DEPARTAMENTO: CUSCO PROVINCIA: CUSCO DISTRITO: CUSCO

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1.1.2. Misin y Visin

VISIN
Nuestra meta es abarcar los mercados Asiticos, con modelos y colores contemporneos y nicos. MISIN Lograr el mejor producto de calidad y exclusividad frente a la competencia utilizando la fibra de alpaca ms natural, sobrepasando las expectativas del mercado Asitico.

1.1.3. Objetivos
OBJETIVO GENERAL: Obtener rentabilidad exitosa de la venta de nuestros productos y lograr el posicionamiento en el mercado Asitico OBJETIVOS ESPECIFICOS: Con los clientes Garantizar una atencin personalizada y lograr la plena satisfaccin de todos nuestros clientes. Con los proveedores

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Buscar relaciones duraderas con nuestros proveedores convirtindolos en nuestros aliados. Con los criadores de alpaca Mejorar la calidad de vida del productor, para obtener optima materia prima. Con los artesanos Motivarles en todo sentido para obtener los productos deseados. Frente a la estrategia que vamos a utilizar ser la estrategia de diferenciacin, por lo mismo que pensamos posicionar las cualidades de nuestro producto

1.3. Anlisis Estratgico:

Fortalezas: La alpaca es un animal muy resistente al ataque de algunas enfermedades El precio de la fibra de alpaca es siete veces al precio de la lana de ovino.

Debilidades:

Los pastores alpaqueros tienen un bajo nivel de educacin lo que resulta en una incapacidad para negociar a nivel comercial. Altos costos de instalacin de una fbrica. Crianza tradicional carente de tecnologa y no acorde con las necesidades de finura del mercado Oportunidades: Ser una de las pocas empresas que exportan prendas de alpaca, permitir tener mayor nmero de clientes. Identificacin de la alpaca en sectores alto y medio-alto del mercado como producto de calidad. Demanda potencial de "algo nuevo" natural en el mercado

Riesgos:

Existencia en el mercado de otras fibras o pelos finos que se ofrecen a mejores precios Riesgo potencial que otros pases (como Italia, China, etc) establezcan en el mercado una vinculacin con la alpaca Creciente produccin de alpacas en otros pases (Estados Unidos, Australia) 5

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1. Conceptualizacin de la Idea del Negocio Exportar prendas hechas de hilo de

alpaca

especiales

para

esquiar

Con mano de obra Peruana hacia el norte, utilizando la modalidad de exportacin

denominada Etiqueta Privada. Se considera que para poder satisfacer la demanda del Mercado Asitico se debe cumplir con los requisitos de calidad internacional y en especial del mercado Asitico. Para esto la empresa contactara con criaderos de alpaca, los cuales proveern de forma permanente hilo de alpaca de alta calidad obteniendo condiciones adecuadas para poder aprovechar la demanda de este mercado Asitico. Nuestra empresa est enfocada a lugares que tienen el invierno largo y frio la demanda de accesorios para este es grande es por esto que vimos la oportunidad de satisfacer la necesidad y demanda de este accesorio para invierno. La alpaca es un recurso de gran utilidad tomando en cuenta su calidad, duracin y las condiciones de conservacin. Los productos con fibras finas de alpaca son naturales, diferencindolos de los productos que cumplen con la misma funcin, combatiendo al mismo tiempo, climas fros y manteniendo una adecuada temperatura corporal.

ATRIBUTOS DE LA FIBRA DE ALPACA

22 colores naturales distintos. Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales. Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura, hacindola as ideal para el proceso industrial. Contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible crear prendas ligeras de peso y trmicas. Es tres veces ms fuerte que el pelo de la oveja y siete veces ms caliente. Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que produce un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras. Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con alpaca una gran apariencia visual. Mantiene su brillo natural luego de ser teida. Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, y son fcilmente lavables. El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia despus de ser procesada.

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FACTORES BSICOS DE LA COMPETITIVIDAD ALPAQUERA

Existen 2 razas de alpacas Raza Huacaya La ms abundante (85%) Abundante fibra rizada cubriendo el cuerpo, piernas y cuello Patas y cara cubiertas por fibra corta Crecimiento de la fibra: de 9 a 12 cm. al ao.

Raza Suri Fibra lacia ligeramente ondulada y sedosa cayendo a los costados del cuerpo Crecimiento de la fibra: de 10.4 a 20 cm. al ao.

PROCESO PRODUCTIVO EN CONFECCIONES DE ALPACA

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Modelo de Cadena Productiva

Poblacin Alpaquera:
La alpaca se cra en Per y, adems, en Ecuador, Bolivia, norte de Chile y noroeste de Argentina, sobre los 3,800 msnm. Desde fines de los 80s vienen desarrollando su crianza EEUU, Australia, Nueva Zelanda y Canad.

Fuente: Minag

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Fuente: Minga

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Captulo II

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2. Estudio Preliminar del Mercado:

El pas seleccionado es Asia o continente asitico es el continente ms extenso y poblado de la Tierra que, con cerca de 44 millones de km, supone el 8,70% del total de la superficie terrestre y el 29,45% de las tierras emergidas y, con 4.200.000.000 de habitantes, el 60% de la poblacin mundial. Se extiende sobre la mitad oriental del hemisferio Norte, desde el ocano Glacial rtico, al norte, hasta el ocano ndico, al sur. Limita, al oeste, con los montes Urales, y al este, con el ocano Pacfico. En la divisin convencional de continentes, de origen europeo, Asia y Europa aparecen como dos entidades diferentes por razones culturales e histricas. En trminos geogrficos, forman en realidad un nico continente, llamado Eurasia. Adems, frica est unida a Eurasia por el canal de Suez por lo que tambin se puede considerar toda la extensin conjunta de Europa, Asia y frica como un nico supercontinente, ocasionalmente denominado Eurafrasia, o Afroeurasia.

Fuente: Wikipedia

2.1. Caractersticas del mercado meta

La Economa de Asia, posee el 60% de la poblacin del planeta y cerca del 30% de las tierras emergidas, es el mayor productor global de alimentos, adems de ser el mayor consumidor tiene las mayores reservas de la mayora de los minerales. Asia es el continente que concentra el mayor crecimiento econmico y consume la mayora del crdito global, cerca del 80% del 11

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crecimiento econmico mundial, el mayor crecimiento de la inversin en ciencia y tecnologa, inversin en educacin y en cuanto sector econmico podamos imaginar. La cooperacin entre el gobierno, las industrias y el dominio de la tecnologa han llevado a Japn al xito econmico.

2.2. Caractersticas del consumidor

Demografa: La poblacin del continente asitico est cerca de los 4 mil millones de habitantes, concentrndose en la costa del mar de la China y en la pennsula indostnica, en regiones que llegan a alcanzar densidades de mil habitantes por kilmetro cuadrado. Aunque en los ltimos lustros su crecimiento ha disminuido, todava en pases del medio oriente se mantienen importantes tasas de crecimiento demogrfico; en general cerca del 70% de los nacimientos en el mundo se producen en Asia de manera que el envejecimiento no es tan progresivo. Adems, cuenta con una alta proporcin poblacional cuya edad es inferior a los 30 aos y en la que los ancianos son un porcentaje relativamente minoritario. Su renta per cpita es de 36.184 USD anual.

3. Segmentacin de mercado
De acuerdo a la segmentacin de mercado, inicialmente hay tres clases de conceptos para dividir el mercado y tres tipos de consumidores, estos conceptos son el diseo, la calidad y el precio, los cuales a continuacin se detallarn: Tipo A: consumidores con ingresos mayores a $35000 anuales. Tipo B: consumidores con ingresos de $35000 promedio anuales. Tipo C: consumidores con ingresos menores a $35000 anuales.

4. Investigacin de mercado
En el mercado internacional de los pelos finos, el posicionamiento conseguido por las prendas de alpacas peruanas es un gran punto a favor de la industria textil nacional, pero sta se encuentra reducida por la poca preferencia local de estas prendas. De esta manera, se adquiere una desventaja porque el mercado local no exige una produccin de mayor calidad. El Mercado Asitico tiene una demanda donde existe la factibilidad de expandir el mercado de la oferta de prendas de alpaca, ya que las prendas de alpaca peruana tienen un reconocimiento internacional por su calidad. A partir de los aos 80 la alpaca est dejando de ser criada especficamente en Sudamrica, debido a que, se est implementando su crianza en 12

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Australia, Nueva Zelanda, Canad y Estados Unidos sin dejar de interesar a otros pases. Con alrededor de 4.2 millones de cabezas de camlidos alto andinos como la vicua, alpaca, guanaco y llama. Nuestro pas es el segundo mayor productor con el 9.5% de las que hay en el mundo, que son aproximadamente 3 millones de cabezas de alpaca. NMERO DE CABEZAS DE ALPACA POR PAS |PAIS |CABEZAS | |Australia = 16,700 | |Canad = 4,400 | |Alemania = 10 | |Nueva Zelanda = 4,500 | |Suiza = 12 | |Espaa = 20 | |EE.UU. = 35,783 | 4.1. Produccin de la fibra de alpaca |Bolivia = 332,000 | |Chile= 40,244 | |Ecuador = 4,600 | |Argentina =2,300 | |Per = 3'041,598 | |Otros =97 | |Total = 3'482,264 |

Fuente: IPAC

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Demanda y Oferta
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5. Anlisis de la demanda mundial

La mayor demanda de prendas y accesorios hechos de pelos finos proviene de Estados Unidos con una participacin del 21%, Japn con 17% y finalmente Hong Kong con 13% de un total de 57 millones de unidades al ao, que es la demanda mundial.

Segn el PROMPERU muestra que la demanda de alpaca y aun as tambin la fibra de alpaca han incrementado con el paso de los aos en los mercados asiticos:

Fuente: SUNAT Elaboracion: PROMPERU

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Sabiendo que China es uno de los pases que ms poblacin tiene y que es el ms alto demandante las prendas de alpaca se muestra en la siguiente cuadro:

6. Anlisis de la oferta mundial

Per y Bolivia participan con una produccin del 95% de la fibra de alpaca en el mundo y resto produce la diferencia (5%), sin embargo, la crianza de los camlidos esta incrementndose en otros pases. Adems, estos dos pases comparten el mismo sistema de produccin de las prendas de alpaca, es decir, semi-industrial, industrial y artesanalmente. Australia, Francia, Inglaterra, Canad, Nueva Zelanda y Estados Unidos estn criando y reproduciendo cantidades 16

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de estos animales (alpacas). Por ejemplo, en Australia se encuentran ms o menos 35 mil ejemplares y en los Estados Unidos aproximadamente 26 mil ejemplares. Con la ayuda de la gentica, es bastante factible que estos animales puedan vivir y reproducirse en otros territorios. Per tiene una ventaja muy grande, que es la de producir el 80% de la fibra mundial, lo cual nos beneficia del todo. En el Per se empez a exportar mas debido a que los precios empezaron a subir debido a la buena recomendacin de los clientes que compran prendas de alpaca.

Fuente: IPAC

6.1. Competencia en el mercado Asitico

Tenemos actualmente unas cuantas empresas que empezaron a exportar prendas de alpaca y estas son: INCA TOP S.A.A. MICHELL Y CIA S.A. NAKAYAMA DEL PERU S.A.C. INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A. NEGOCIACION LANERA DEL PERU S.A. RABC INTERGAME E.I.R.L. Fuente: COMEXPERU 17

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6.1.1. Competidores de confecciones de pelos finos

La competencia de confecciones de pelos finos es muy elevada en ese pas, ya que ciertos pases llevan varias dcadas en el mercado mencionado, adems por su mano de obra barata tienen una participacin de competencia, es decir, que tienen un posicionamiento de mercado. Pero las confecciones peruanas tienen muy buen prestigio y una buena calidad, por lo que podra posicionarse ms en ese mercado si se mejora e igualan los estndares y volmenes que el pas vecino exporta.

6.1.2. Demanda insatisfecha

La demanda insatisfecha va en aumento, con un promedio de 18% anual (0.037 millones de unidades promedio anual), desde el ao 2002 hasta el ao 2006.

FUENTE: IPAC

6.1.2. Tipos de demanda por ao

Se dice que la demanda total de prendas y accesorios de alpaca va en aumento, conjuntamente con la demanda satisfecha y la demanda insatisfecha, en la poblacin de Asia segn una noticia publicada por PROMPERU, desde los aos 2002 hasta el ao 2011. Se menciona que en el caso de la demanda total del ao 2005 fue de 2.28 millones de unidades y la misma demanda del ao 2006 fue de 2.53 millones de unidades, lo que quiere decir que aumento en un 10%.

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6.2. Definicin de las Caractersticas del Producto que demanda los pases Asiticos.
La fineza es la caracterstica distintiva de todas las fibras de pelos finos. Las alpacas producen una fibra fina suave al tacto, con menor sensacin de picazn respecto a fibras gruesas o mezclas de fibras gruesas con fibras finas. Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazn, se usa fibra fina sin contaminacin de fibra gruesa. La alpaca es ideal para producir esta fibra, porque esencialmente la fibra proviene de un solo abrigo de animal esquilado. En cambio la cabra de Cashmere tiene dos abrigos: uno externo grueso y uno interno fino. Las alpacas han sido genticamente seleccionadas a travs del tiempo por la ausencia del abrigo grueso o externo que es encontrado en la mayora de los pelos de otros animales. Para evitar la picazn, el pelo grueso de 30 micrones o ms, debe mantenerse en mximo de 5% de peso de cualquier prenda o tela. La alpaca bien escogida y clasificada, fcilmente pasa la prueba, resultando tan suaves como el Cashmere, pero ms barato. Generalmente los pelos finos (fibras) de origen animal se clasifican por su finura (micronaje), longitud (largo) y color (tonalidades), son de dimetro uniforme en toda su longitud y es posible encontrar ms de 16 colores que van desde el blanco (crudo), pasando por tonalidades cremas y marrones hasta el gris y negro. Las prendas de alpaca son esencialmente trmicas, y rara vez se las utiliza en lugares clidos; este hecho, implica a que las prendas de alpaca tengan una relacin directa de temporalidad con los factores climticos. Nuestro mercado objetivo se caracteriza por presentar climas con temperaturas bastantes fras, en invierno las temperaturas sin extremadamente fras, llegando inclusive hasta registrar -25 grados y obligando a los ciudadanos a vestirse con ropa bastante abrigada.

Con las prendas que confeccionara el proyecto se aprovecharn las temperaturas fras que se presentan en otoo y sobre todo en invierno, pretendiendo satisfacer necesidades que se sustentan en el adecuado aprovechamiento de la calidad, asociada con las dems caractersticas de sus fibras, presentando alternativas elegantes, exclusivas, naturales y diferenciadas para abrigarse en invierno.

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Para el uso como materia prima del pelo fino de la alpaca la longitud recomendada es de 10 cm a 16 cm aproximadamente, pero esta longitud puede alcanzar hasta los 50 cm. para lo cual va a depender de que parte del camlido pertenece este pelo fino.

6.2.1. Diseo del producto

Los gorros de alpaca sern presentados en bolsas plsticas transparentes para que puedan ser vistas y apreciadas por los importadores. En el embalaje (cajas) se escribirn las caractersticas del producto como el pas de origen, nombre y fabricante del producto, entre otras. Cada uno de estas prendas llevar una etiqueta de informacin donde se informar de la materia prima, la marca y el pas de origen, tambin estarn incluidas el cuidado y el lavado de estas prendas, para su cuidado respectivo.

6.2.2. La moda de los accesorios de pelos finos

La tendencia de la moda de accesorios en la demanda internacional en el sector textil es que las prendas sean cada vez ms ligeras, es decir, ms livianas y de menor peso posible, pero eso va a depender de la finura del hilo con el cual va a ser la materia prima. El mercado internacional tiende hacia la produccin de productos ms ligeros, lo que nos indica que el uso de la fibra de alpaca estara en creciente demanda, debido a que esta fibra fina tiene 20

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caractersticas singulares en cuanto a finura y resistencia. Los diseadores de la moda estn inclinando sus diseos hacia las prendas de vestir y accesorios que usen mezclas de alpaca con acrlico, con seda u ovino para reducir el peso de la prenda.

La moda est dictada mayormente por pases desarrollados y con un alto estilo en modas como es el caso de Italia, que es donde se encuentran los diseadores ms famosos y reconocidos del mundo de la moda. De acuerdo a los modelos, diseos, etc. proporcionados por el importador se proceder a la confeccin de los gorros, teniendo mucho cuidado en cumplir estas exigencias al mnimo detalle.

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Anexos
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