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商周數位學院
《文案就該這様寫！》
建議最佳閱讀版本： powerpoint 2000
文案肩負的任務
　廣告文案是一種特殊寫作形式，它
的任務是：

與
賦 消
予 費 讓商品
商 者
品
紅不讓
產
生 生 業績增加
命 關
係

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
如何寫出好文案？
　廣告文案不是一個人就能想出來的
，一個人想， 對寫不出好文案，最
好的方法是：請教別人！
　

　問問別人，對於你、你的公司、你所開發的商
品的看法，藉由別人的眼光，你會發現自己不曾
注意的事，離開自己狹隘的觀點，進而發現新的
靈感，點子就會源源不絕 。

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
如何請教別人？
　「別人的心情」、「真心話」是最
強的廣告文案！
　
你只要問對以下三個問題，就能引發人們說出心
裡的話，並從中獲得材料，然後利用它來寫廣告
文案。

1. 你為什麼會買 ?
2. 這個商品帶給你什麼好處 ?
3. 使用過後你的感覺如何 ?

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
如何蒐集及使用材料？
1 、 當 在想某牌商品文案時，不
要只針對某牌的單一商品提問，而
是要對所有相關商品提問。
　

例如：
　當你思考飲料公司新推出的「瓶裝茶」文案時
，你要詢問的主題不該放在「瓶裝茶」單一商品
上，而是「所有瓶裝飲料」商品。
　

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
2 、 詢問使用後的感覺時，一定要
找出具體答案，勿讓對方用很棒或
很好等曖昧不明的用詞。
　

例如：
　當你做柳澄汁銷售訪問時，問受訪者飲用後的
感覺，若對方只說好喝，就要請對方詳述是怎様
的好喝法，之後的回答，就是你的文案材料了。
　

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
3 、從回答當中，選出最在意的慣
用語，單字或表達方式，很多文案
的重要關鍵字，就是這様來的！
　

例如：
　以柳澄汁廣告為例，訪問後的材料有：自然取
向、補充維他命 C 等。從這些慣用語，就可以寫
出以下文案：
「喜愛天然的你，幫自己補充一下柳澄原汁的維
他命 C 吧！」
　

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
寫文案十大法則 ( 一 )
將問卷的答案直接寫出來
　不經修飾就能打動人心的字句其實很
多，而且更能發揮文字本身的力量！
　

　 連最後一滴都很好喝！
這是為純果計所做的訪問中，一位粉領族的回答
；是不是讓人有想喝的衝動？

　 清清淡淡，分不出是茶還是水
這是某位男性上班族對「味道清淡容易入喉的茶
」的評語，於是某超市就用了這句話，讓這茶的
銷路起死回生。

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
寫文案十大法則 ( 二 )
在句子後面加上「？」
　一句話後面加上「？」，就可以變成
引起顧客興趣與關心的超級廣告詞。
　

　 一定要在早上買沙拉 ？
針對愈來愈多的夜歸女性，便利商店為吸引她們
購買沙拉當早餐，這個「？」非常引人注意，使
這個活動非常成功。
　

　 現在，幸福 ？
這是健康食品的廣告，根據「家人的健康等於人
生的幸福」而產生。

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
寫文案十大法則 ( 三 )
將文字組合起來
　一個字有時無法產生力量，一經組合
，就可以讓人感受意想不到的震撼。
　

　 大口喝！大步走！ XX 茶！
為瓶裝茶寫的文案，先組合以下問卷內容，再加
上商品名稱，就大功告成了：
　
訪問者：說到瓶裝茶，你的感覺如何？
A 小姐：瓶裝茶就是要大口大口喝 !
B 小姐：可以邊走邊喝的飲料，即使是
　　　 女生，也可以拿著邊走邊喝！
　

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
寫文案十大法則 ( 四 )
縮短句子
　問卷中常見長篇大論的回答，但不乏
一針見血的答案，這時就要縮短句子。
　

　 新美味！
這是用「新奇 + 美味」所組合而成，用一句話完
整傳達美味，同時又是新菜色。
　
　 濃醇膠質
這是拉麵店所張貼的海報，是「美味」加「膠質
」的略稱，女性顧客都邊吃邊點頭。

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
寫文案十大法則 ( 五 )
把話說得很肯定
　人對肯定句很難抗拒，寫這類文句時
，最好在文後加上「！」加強語氣。
　

　 保證非油炸！
對於討厭油炸食品的女性消費者，這句話很有吸
引力。
　
　 只因為好吃！
這是在某泡麵上貼上的廣告詞，是位很喜歡這項
商品的打工男生所說的一句話，使營業額增加了
近兩倍之多。

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
寫文案十大法則 ( 六 )
彷彿自言自語
　無意識下說出來的話，往往最能表現
內心想法，不妨讓文案像在自言自語。
　

　 這一道，也想吃吃看…
為避免強迫性推銷，餐廳業者在想推薦的菜色旁
貼上這句話，果然如願大賣。
　
　 我想要簡單一點…
當你在賣看起來操作複雜的家電用品時，把這句
話貼出來，一定會有許多共同感覺的人上門購買
。

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
寫文案十大法則 ( 七 )
彷彿親臨現場
　自吹自擂的文案不受消費者喜愛，將
所見的一切寫出來，就能減少廣告味。
　

　 72.5% 的人選擇它
人對於數據很沒有抵抗力，而且愈精準的數據效
果愈大，這可以使用在任何狀況下的一句廣告詞
。
　
　 卡司果然很強！
曾將這句話用在電影招攬觀眾的廣告上，因為這
是發自內心的話。

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
寫文案十大法則 ( 八 )
同様的話換個方式說
　找出字句的另一個意義：這句話是 OO
的意思，其實也就是△ △的意思。
　

　 把甘甜餘味，留在口中
有很多飲料都受到餘味不佳的評語， 「與其說
有多好吃，不如用餘味來分勝負」來發想，這句
話用在罐裝茶的促銷上，發揮了極大效用。
　
　 來一瓶熬夜茶，跟周公說 ！
茶＝提神＝讓人不想睡＝熬夜茶。

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
寫文案十大法則 ( 九 )
雙關語
　利用日常會話中的同音或同義字，可
以輕易發揮商品宣傳效果！
　

　 醬好吃！（這様好吃）
將有名的燒肉醬汁，弄成一個特賣花車來促銷，
一定會大賣。
　
　 醋醋看，就知道（吃吃看，就知道）
不用說，當然是要促銷醋，同時讓人聯想到與醋
相關的料理。

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
寫文案十大法則 ( 十 )
把商品的故事寫出來
　試著想像購買這項商品後，消費者的
心情，然後把感覺直接寫出來。 　

　 喝過後， 一定會謝謝我！
有種高級啤酒非常好喝，好喝到想讓更多人分享
，因此聯想到這句廣告詞。
　
　 讓先生每天都期待回家！
這是調理包的廣告詞，這句話不是著眼於便利性
，而是將其視為有助夫妻關係來考慮，結果業績
比預想多出一倍！

本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》
 本文摘自商周出版
《文案就該這樣寫！
》
著　者　中山マコト
譯　者　王淞銓
定　價　 230 元
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本文摘自商周出版《文案就該這様寫！》