PROYECTO DE EMPRESA DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA INQUAL S.A.

INGENIERIA QUIMICA HUERTAS SOMOS PARTE DE LA NATURALEZA, POR ESO LA ENTREGAMOS PARA SU BIENESTAR Bogot, Colombia Abril 2010 ANTECEDENTES Por qu los Champs no se pueden usar a diario? Nuestro cabello posee una capa externa de proteccin llamada cutcula, la cual en presencia de Champs de PH Bsico (Ph > 7), se abre y se destruye exponiendo el interior del cabello a daos en su estructura, Debido a la utilizacin de este tipo de champs (pH bsico), se hace necesario aplicar despus acondicionador (tiene un pH ms cercano a 7), para que la cutcula se cierre y el pelo quede ms suave. La cutcula es la parte externa de la fibra del pelo. Es la cutcula la que necesita cuidados y la que est sujeta a ataques del medio. La condicin de su cabello depende de la cutcula. Por qu los jabones resecan nuestra piel y se hace necesaria la adicin de glicerina en ellos o el uso posterior de cremas humectantes? Nuestra piel tiene una capa de proteccin externa de queratina que es una Protena fibrosa e indisoluble, con propiedades ligeramente cidas, presente en la epidermis y en los anexos de la piel (pelo, uas). Realiza una funcin de proteccin de la epidermis ofreciendo gran resistencia frente a la penetracin de sustancias extraas en la piel. Esta capa es removido por los jabones Basicos (PH>7) exponiendo nuestra piel a mltiples riesgos como la resequedad y dao estructural de la misma. Por qu se deben usar proteccin al hacer uso de limpiadores, detergentes industriales y Productos de aseo en nuestro hogar? Estos productos adems de ser de altamente Basicos (PH>9), contienes tienen ingredientes nocivos para nuestra salud que pueden causar alergias, cncer, fatiga, prdida de la memoria y concentracin, problemas respiratorios y envejecimiento prematuro, entre otros, adems de poseer fosfatos y otros compuestos para tener una mayor produccin de espuma los cuales al llegar a los ros y quebradas nutren las algas y estas crecen en demasa ahogando los otros seres vivos presentes en estos acuferos, pudriendo nuestros acuferos y haciendo que el agua se contamine por materia en descomposicin En definitiva, todos los productos cosmticos y de aseo que utilizamos deben tener un pH superior a 3.5 porque sino, la acidez de ellos podran atacar al tejido cutneo, causndonos trastornos en la piel y en el pelo. En el mercado nacional la mayora de productos de aseo tienen un PH mayor a 8 y en la industria cosmtica los jabones de bao oscilan entre un PH Neutro (los jabones para bebe) y un PH de 9 (los jabones para bao de uso normal). El pH determina el grado de acidez o suavidad de la piel y se mide en una escala de 0 a 14, siendo el valor 0 el ms cido y el 14, el ms bsico. El pH de nuestra piel oscila entre 7 (pH neutro) en los bebs y 4.5 en adultos. ORIGEN DEL NEGOCIO Conscientes de la responsabilidad social y ambiental que debe contar toda empresa, nace INQUAL S.A., un grupo de personas dedicadas a elaborar productos de aseo y cosmticos que beneficien nuestra piel y a su vez cuiden nuestro planeta. Obtenemos nuestra materia prima de plantas naturales las cuales procesamos y entregamos a nuestros clientes en un estado ptimo para su uso. Elaboramos productos enfocados hacia el aseo y la cosmtica. Hemos desarrollado un nuevo concepto de productos cosmticos de tipo cido (PH7), y son llamados tensoactivos. En cuanto a la contaminacin generada por los compuestos actualmente usados en la industria estos tensoactivos en el agua disminuyen la solubilidad del oxigeno en la misma, provocando la muerte de toda la vida acutica que entre en contacto con el agua contaminada; adems de retirar el aceite de las plumas de las aves acuticas, causando que el agua ingrese dentro de sus plumas hacindolas morir o de

frio o ahogadas. Adems estos compuestos poseen fosfatos para tener una mayor produccin de espuma y estos fosfatos al llegar a las cuencas nutren las algas y estas crecen en demasa ahogando los otros seres vivos presentes en estos acuferos, pudriendo nuestros acuferos y haciendo que el agua se contamine por materia en descomposicin Adems nuestro proceso productivo al requerir el uso de plantas medicinales y jabones naturales (saponarias) que hoy en da se encuentran en estado silvestre, ofrece una fuente de ingresos para nuestros campesinos y un desarrollo de fuentes de trabajo en toda la cadena productiva, desde el cultivo, hasta el beneficio de estos mismos al realizarse de forma manual por requerirse para el proceso solo hojas y tallos tiernos de las diferentes materias primas. EL NEGOCIO Mision Producir, comercializar, y desarrollar productos de aseo y cosmtica de ph acido (PH entre 3.5 y 6.5), tomando como materia prima plantas naturales y medicinales, asi como semillas con un compromiso por el cuidado de la salud humana y del medio ambiente, conllevando al no uso de esteres sdicos o amnicos, fosfatos y agentes qumicos que contaminen el medio ambiente y la salud humana en la elaboracin de estos productos. Vision En el ao 2020 ser considerada una empresa pionera en el desarrollo de productos de aseo y cosmtica a partir de plantas naturales y la conservacin del medio ambiente dentro de toda la cadena productiva y de comercializacin. Objetivos Propender por el desarrollo de productos cosmticos y de aseo de PH acido que sean amigables con la salud humana y el medio ambiente. Promocionar un desarrollo sostenible ecolgico al interior de nuestros procesos productivos. Aplicar estndares de cero emisiones en los procesos productivos y de apoyo. Lograr una consolidacin en el mercado local y nacional de un 4% en un lapso de seis aos. Comercializar productos ecolgicos autosostenibles y amigables con el medio ambiente. Fabricar productos de origen natural sin la presencia de sustancias qumicas de origen sintetico o que conlleven procesos ambientales no amigables. Promocionar procesos autosostenibles y ecolgicos en la zona de influencia de nuestras plantas de produccin. Usar el prensado en frio como nico proceso para la obtencin de los nutrientes de nuestras materias primas, sin usar mtodos de refinacin para aceites esenciales presentes en las plantas y semillas. PORTAFOLIO DE SERVICIOS PRODUCTOS DE ASEO Y LIMPIEZA EN EL HOGAR. Los productos desarrollados dentro de esta lnea cumplirn con las siguientes caractersticas: pH de tipo acido (entre 4.5 y 5.5) que trae como beneficio, el no ataque al manto acido, ni a la propiedades cutneas de la piel humana, solo cumplir con la funcin encomendada de limpieza. Contenido menor al 5% de Sodio y Potasio. Este contenido ser de origen orgnico, adems de estar libre de fosforo, lo que hace de sean productos amigables con el medio ambiente. Su elaboracin ser por loteo, es decir se tomaran las cantidades necesarias de materia primas para cumplir con un lote de produccin y hasta no terminar con este lote no se iniciara con una nueva produccin, manteniendo la calidad de sus ingredientes as como el producto final, ellos son: 1. Detergente orgnico multiusos CARHI CLEAN En la naturaleza existen jabones naturales presentes en diferentes plantas, nuestros ancestros usaban estas plantas para su uso diario, sin generar contaminantes en nuestro ambiente. Partimos usando semilla de higuerilla, guaba (jabn orgnico), jaboncillo (jabn orgnico), se transforman y obtenemos un jabn liquido para todo uso en la limpieza desde ropa hasta tiles de cocina, no deja olor y no mancha, adems de ser altamente soluble en agua,

no ataca la piel en caso de contacto con ella, este producto puede ser usado para la limpieza de sanitarios y aseo en general, siendo un producto bioinsecticida por las propiedades aportadas por la higuerilla. Este producto por no poseer sodio, ni fosoforo es altamente soluble en agua lo que conlleva a un ahorro de agua al ser retirado fcilmente de cualquier superficie a limpiar. Los compuestos de la higuerilla R. communis que tienen propiedades insecticidas son la ricina y la ricinina. La ricina, presente en la albmina de la semilla, es un polvo blanco, inodoro, soluble en solucin de cloruro sdico al 10%, con toxicidad muy elevada. Con relacin a la ricinina (C8H8N2O2), alcaloide presente en la semilla y hoja, asienta que es una substancia cristalina e incolora y soluble en agua, alcohol, ter y cloroformo. Es un ster metlico del cido ricnico que posee un grupo nitrilo (-CN) y una funcin cetnica (:CO), que no forma sales con cidos. Saponaria officinalis es el nombre cientfico de la planta conocida popularmente, como hierba jabonera, por sus propiedades jabonosas. De hecho el nombre saponaria, alude a su capacidad para hacer jabn, debido a su alto contenido en glucsidos, que en contacto con el agua, producen espuma. Sin embargo, no es esta hierba, la nica que contiene este tipo de sustancias, llamadas saponinas. Tambin estn presentes en otras plantas como el ginseng, la alfalfa, el aloe y la yuca, entre muchas ms. Las propiedades detergentes de las saponinas han sido utilizadas para lavar, desde tiempos remotos. Obviamente, el jabn obtenido es un jabn lquido, lo que no afecta su poder limpiador, ofrecindonos una gran gama de plantas a usar como materia prima de acuerdo a la zona donde se ubique nuestra planta de produccin. 2. Suavizante orgnico CARHI CONDITIONER el vinagre funciona mucho mejor que los suavizantes de ropa convencionales, adems de contribuir a enjuagar las prendas completamente y desinfectarlas por un precio incomparable. Es posible que preocupe el olor, pero la buena noticia es que las prendas no salen con olor a vinagre en lo ms mnimo, sino con un olor fresco y limpio, si se requiere se le agrega una fragancia. El vinagre se utiliza en forma idntica que un suavizante. Puedes utilizar la misma cantidad y ponerlo en el ltimo enjuague. El vinagre puede tener efectos positivos en la lavadora, ya que como es bueno eliminando los residuos de jabn va a evitar que se acumule en una capa que luego puede tomar mal olor PRODUCTOS DE HIGIENE Y CUIDADO PERSONAL. Los productos desarrollados dentro de esta lnea cumplirn con las siguientes caractersticas: PH de tipo acido (entre 4.5 y 5.5) que trae como beneficio, el no ataque al manto acido, ni a la propiedades cutneas de la piel humana, solo cumplir con la funcin encomendada de limpieza, adems del fortalecimiento de la queratina presente en este manto acido Contenido menor al 5% de Sodio y Potasio, libres de fosforo y amonio elementos que reaccionan con nuestra piel. Adicionado con plantas naturales que ayuden al fortalecimiento de nuestra piel y adicionen caractersticas dermatolgicas a nuestros productos. Los productos pertenecientes a esta lnea son: 3. Bronceadores CARHI SUN En la actualidad los bronceadores estn hechos de aceites refinados a partir de productos orgnicos e inorgnicos, pero estos aceites al ser usados sobre la piel tapan los poros de la piel, adems de no poder usarse en piscinas por que al entrar en contacto con el agua, el aceite sobrante flota sobre la misma. , por eso INQUAL usa semillas que contienen aceites crudos no refinados los cuales ofrecen las propiedades de bronceado pero sin los inconvenientes de la sensacin aceitosa, adems es de fcil remocin y totalmente soluble en agua por lo que al contacto con esta no deja rastros de aceite sobre la superficie. Materias primas como ajonjol, almendras y zanahoria se utilizan para obtener un bronceado, sin colorantes y de un color caramelo, con proteccin media FPS 20 El aceite de

ssamo se extrae a partir del prensado en fro de las semillas ssamo y debe comprarse sin refinar para poder beneficiarse de todas sus propiedades. La semilla de ssamo tambin se conoce como ajonjol o aljonjol. Propiedades del aceite de ssamo Revitaliza la piel y se aplica en los tratamientos contra la flacidez. Muy til en forma de mascarilla para el cabello cuando hay mucha sequedad o costras en el cuero cabelludo. ltimamente se est valorando mucho su eficacia como filtro solar ante las radiaciones UVB. Si adems aadimos que favorece el bronceado natural y que hidrata la piel, ya tenemos la clave de su xito cuando llega el verano. La medicina Ayurveda utiliza el aceite de ssamo muchsimo, ya que calienta, nutre el organismo y tranquiliza el sistema nervioso. Lo utilizan como aceite de masaje y la verdad es que si adems el aceite de ssamo est tibiecito la experiencia es nica. Para los pies fros. Es curioso como masajear un par de minutos al da los pies con unas gotitas de aceite de ssamo nos ayuda a tenerlos calientes casi todo el da. Ideal para las grietas en manos y pies, sobre todo aquellas que relacionamos con la llegada del fro. A nivel externo tambin se usa mucho para dolencias reumticas. El aceite de ssamo contiene fosfolpidos y lecitina y esto es vital para el pensamiento y la memoria ya que si el cerebro de una persona sana tiene entre un 20 a 25 % de fosfolpidos el de una persona con alguna enfermedad mental apenas suele llegar al 10 %. Algunos investigadores afirman que dichas grasas son de gran importancia para que nuestro cuerpo produzca la cantidad de hormonas de la juventud necesarias. Este aporte en lecitina y cidos grasos poliinsaturados es muy interesante para luchar contra el colesterol. Su aporte de Magnesio es un factor aadido al fortalecimiento del sistema nervioso. Algunos autores afirman que ayuda a recuperar el nimo en personas deprimidas o muy cansadas mentalmente. Alivia el dolor de odos, sobre todo cuando tenemos la sensacin de fro. Aadiremos un par de gotitas del aceite de ssamo tibiecitas en cada odo. Si es un caso agudo mejor consultar al mdico o especialista. El aceite de almendras resulta tremendamente efectivo para las pieles resecas y speras. Sus principales caractersticas se encuentran en que es suavizante, hidratante y, adems, desinflamante. El aceite de almendras dulces prensado en fro tiene su principal ventaja en la conservacin de todas sus propiedades. El refinado por el contrario, pierde considerablemente sus propiedades debido al propio proceso de refinamiento. El aceite de almendras adems de desinflamar y calmar las irritaciones cutneas, hidrata y suaviza todo tipo de pieles. Se puede aplicar sobre estras o lugares problemticos. Previene las arrugas y las estras. Puede mezclarse con otros aceites vegetales (aceite de rosa mosqueta) antes de aplicar directamente sobre la piel para mejorar su elasticidad y nutricin. Es muy utilizado para realizar masajes, tanto por su propiedad anti-inflamatoria como por su efecto hidratante. El aceite de almendras se recomienda especialmente en casos de sequedad, deshidratacin o escamacin. Puede aplicarse sobre la piel hmeda tras el bao o la ducha. Por sus caractersticas la zanahoria ofrece una proteccin bsica a la epidermis cuando la piel se expone a los rayos solares. Los carotenos protegen la piel de la influencia negativa del sol. Mantienen la piel hidratada y le proporcionan un tono bronceado, Los betacarotenos adems neutralizan los radicales libres, En verano actan contra estos radicales que se generan por una excesiva exposicin al sol. Los bronceadores elaborados a base de extracto de zanahoria producen a nivel cutneo un estmulo del caroteno que va aportando, poco a poco, un tono bronceado a la piel. 4. Jabn liquido para uso diario CARHI SKIN La capa externa de la piel tiene una estructura de queratina. Los productos que dan brillo a la piel y la aclaran tiene un pH ms alto son

alcalinos. Su propsito es remover la capa externa de queratina, que puede tener clulas muertas. Las clulas nuevas de la parte interna se ven frescas y vibrantes. Si se usan ocasionalmente estos productos pueden ayudar, pero su uso continuo daa la piel al eliminar continuamente las capas de clulas. Otro de los problemas con los jabones alcalinos es que eliminan la capa cida que normalmente cubre la piel. Este fluido, formado por grasas, sudor y otras secreciones, es una defensa natural contra las infecciones bacterianas. Los jabones muy bsicos puede neutralizar esta capa Protectora. La persona que tiene acn o piel grasosa deben tener especial cuidado de no eliminar esta capa de proteccin. Nuestro producto esta hecho con plantas medicinales que ayudan a la tonificacin de la piel como son: La manzanilla, el te verde y negro y la menta, estas plantas medicinales regeneran el manto acido de la piel y nutren las clulas presente en ella, es un producto de tipo acido (pH entre 4.5 y 5.5) que no ataca el manto acido ni la capa de queratina de la piel produciendo resequedad y daos en la misma. Planta Beneficios Es un calmante, natural. Ayuda a aliviar las inflamaciones, suaviza la piel y promueve Manzanilla la regeneracin celular. Tiene propiedades antioxidantes, ayuda a energizar y rejuvenecer la piel cansada. Ginseng Estimula la regeneracin celular. Verde o negro, el t es rico en antioxidantes. Adems es un anti-inflamatorio y tiene T propiedades anti-irritantes. Una de las hierbas ms usada en cosmticos. Es relajante, calmante y promueve la Lavanda regeneracin celular. La hierba ms usada. Tiene propiedades astringente y un olor muy agradable y Menta neutral. 5. Champ Orgnico CARHI-DEEP Los champs son bsicamente jabones y detergentes sintticos (tensoactivos) que sirven para remover la suciedad y la grasa del pelo. La mayora de champs posen un pH entre 7 y 8,5 esto es alcalinos. Los champs alcalinos esponjan el pelo y son muy efectivos porque en estos el pH la cutcula se abre, permitiendo a los agentes activos actuar en toda la estructura del cabello, sin embargo no se recomienda usarlos con regularidad porque destruyen la cutcula .Despus de usar un champ alcalino es necesario usar un reacondicionador, los cuales tiene un pH neutro. De esta forma cierran la cutcula y hacen el cabello menos esponjoso y ms suave. Los tintes y las soluciones para permanentes son sustancias muy alcalinas. Esto cosmticos disuelven la parte de la cutcula, y por ello daan el cabello.. Un cabello daado es spero, opaco y seco. Los champs ligeramente cidos son los ms adecuados y tambin los ms vendidos. Estos fortalecen la cutcula del cabello y la aplanan. En estas condiciones el pelo se ve brillante y se siente suave al tacto. Para nuestro producto partimos usando plantas medicinales para el cabello como son calndula, laurel, tomillo, y sbila, se procesan y se obtienen diferentes formulaciones para los diferentes tipos de cabello y necesidades especificas, estos champs ofrecen las propiedades de las plantas naturales sin necesidad que el cliente haga infusiones cuando quiere hacerse un tratamiento para su cabello con plantas naturales. Es de pH acido (4.5 a 5.5) y puede ser usado como champ o como acondicionador del cabello despus del lavado con un champ comercial actual. Plantas y hierbas medicinales para cuidar tu pelo A continuacin te damos una lista de las hierbas ms efectivas para acondicionar, nutrir, reparar, sanar y embellecer tu cabello. Flor de sauco: combate la caspa y la cada del cabello. Jitomate: nutre y vitamina el cabello y ayuda a limpiar profundamente el cuero cabelludo eliminando las clulas muertas. Algas: son ricas en minerales, representan una fuente importante de yodo, magnesio, calcio, vitaminas del complejo B, y vitaminas D y E. Son especialmente ideales las algas de color caf para activar la circulacin en el cuero cabelludo. Las algas rojas nutren al cabello de minerales y las azules previenen el

envejecimiento celular. Los lquenes son otro tipo de alga que protege la piel sensible, cicatriza pequeas heridas y nutre y humectan el cabello. Un shampo o jabn de algas para el cabello lo deja realmente brillante y sedoso. Cacahuanache: este vegetal nutre, estimula y da fuerza a los folculos pilosos. Usarlo con frecuencia da como resultado una cabellera gruesa, saludable y abundante, adems de darle brillo. Esta hierba tambin previene la caspa, la seborrea y la calvice. Cactus: favorece el crecimiento del cabello y combate la seborrea Henna: tie y da brillo al cabello sin producir alergias. Castao: se usa para dar reflejos cobrizos en el cabello rubio. Aguacate: posee aceites naturales y muchas protenas, adems de ser rico en vitamina A y E. Este resulta ser un acondicionador perfecto para todo tipo de cabello, ya que posee un poderoso efecto nutritivo que lo convierte en ideal para reparar y embellecer el cabello, en especial el reseco. Prepara en tu casa una mezcla con medio aguacate, dos cucharadas de oliva y un poco de mayonesa. Revuelve y unta en tu cabello. Deja ah por una hora y luego enjuaga. Ciprs: con el estracto de esta hierba pueden ocultarse las canas de forma discreta. Ayuda adems a detener la cada del cabello. Romero: estimula el crecimiento capilar y elimina liendres. Chile: extraordinario para reparar el cabello delgado o que se rompe o deteriora muy fcil. La pulpa nutre y vitamina al cabello y el cuero cabelludo, le da fuerza y un brillo notorio al cabello. Se usa tambin para prevenir la calvice. Ginkgo: favorece la microcirculacin sangunea del cuero cabelludo y los folculos pilosos. Disminuye la incidencia de canas. Hiedra: oscurece el cabello, oculta las canas y se ha usado para combatir los piojos. Jojoba: dan cuerpo y estructura al cabello, el aceite de las semilla nutre y humecta el cuero cabelludo y ayuda a regular la secrecin de grasa. Limn: muy til para el cabello graso. Se usa adems para teir el cabello y darle brillo. Manzanilla: una planta muy suave para aclarar el cabello sin producir alegras ni irritaciones, adems de combatir la resequedad del cuero cabelludo. Nopal: muy til para cabello maltratado, reseco o teido. Esta planta revive al cabello, lo nutre y le da cuerpo y brillo. Papaya: hidrata, suaviza y regenera al cuero cabelludo. Aloe Vera: es rica en minerales, aminocidos, vitaminas, enzimas, protenas que humectan y nutren al cabello y al cuero cabelludo. Esta planta es muy efectiva para revitalizar y volver ms flexible, resistente y sedoso el cabello. Tomillo: posee propiedades antispticas y antibacterianas, no permitiendo la proliferacin de microorganismos. Calndula: esta planta acenta el color de la cabella, sea esta castaa, negra, rubia o pelirroja. Adems nutre y da fuerza a los folculos pilosos. Plantas medicinales para cada tipo de cabello TIPO DE CABELLO PLANTAS RECOMENDADAS Cabello seco Consuelda, malvavisco Cabello graso Romero, lavanda, melisa, menta piperita Cabello sin vitalidad Ajo, cola de caballo, romero, ortiga, perejil, hinojo Cabello rubio Manzanilla flor, limn (jugo), cerveza Romero, hojas de nogal, salvia, tomillo, consuelda, t, puerros, Cabello moreno hiedra Cabello castao T, cebolla, salvia, saco, flores de calndula, henna Cabello con caspa Flores de saco, perejil, salvia, romero, abrtano, menta piperita Acondicionadores Cola de caballo, ortigas, mejorana, abedul LA MARCA CARHI-PRODUCTS Es lo natural Pensamos en usted y la naturaleza Nuestros Productos bandera sern el Detergente Orgnico Multiusos y el Bronceador. Colores de la etiqueta Fucsia Amarillo Colores de los productos 1. Detergente orgnico multiusos CARHI CLEAN 2. Bronceadores CARHI SUN 3. Jabn liquido para uso diario CARHI SKIN 4. Suavizante orgnico CARHI CONDITIONER 5. Champ Organico

CARHI-DEEP Las etiquetas tendrn el nombre del producto en el color que les pertenece y el resto de la informacin ser en negro, tanto por el anverso como por reverso de la etiqueta. DETERGENTE ORGANICO MULTIUSOS BRONCEADOR JABON DE USO DIARIO CHAMPU ORGANICO SUAVIZANTE MERCADO El sector cosmtico en Colombia se caracteriza por. la heterogeneidad en el tamao, la composicin del capital, las caractersticas tecnoproductivas, la diversificacin en las lneas de produccin, as como por el gran nmero de empresas que lo componen y por lo tanto por una problemtica diversa, en estos momentos la ANDI esta realizando esfuerzos por consolidar la CMARA DE LA INDUSTRIA COSMTICA Y DE ASEO. Adems se cuenta desde el 2010 con la primera Zona Franca de Cosmticos y Aseo con sede en Tocancip, con una produccin diaria de 100 toneladas de productos para las grandes empresas del sector. De acuerdo con la informacin del Invima, operan en Colombia aproximadamente 400 empresas, y 10 de ellas concentran 65% de la produccin. La estructura empresarial para la fabricacin de detergentes y productos de aseo presenta un nmero reducido de empresas entre las cuales se destacan Detergentes S.A, JGB, Colgate Palmolive y Unilever- Varela. Estas ofrecen detergentes comercializados bajo distintas marcas; incluso una misma empresa ofrece varias marcas de detergentes. Una de las estrategias que esta industria utiliza para posicionarse en el mercado es el gasto en publicidad que permite, a travs de la marca, diferenciar sus productos. Las empresas nacionales como las filiales se abastecen de forma abundante de materias primas importadas especialmente para la provisin de las molculas activas y de constructores como el dodecilbenceno alcano, el tripolifosfato sdico, el sulfato de sodio, el fosfato de calcio y el sulfato de sodio (en parte provisto nacionalmente por la empresa Monmeros). Las filiales de compaas multinacionales replican las formulaciones desarrolladas por la casa matriz mientras que los productores nacionales tienen sus propios laboratorios, en donde descomponen las frmulas para posteriormente adaptarlas en sus procesos productivos Se trata de un sector importante que muestra una dinmica de crecimiento superior al de la industria en general. Debido a que sus posibilidades de crecimiento en el mercado interno, si se tienen en cuenta los consumos de otros pases suramericanos, podran ser de dos a cuatro veces lo actual. Sin embargo, es necesario adicionar los mercados externos andinos tambin en expansin y las posibilidades de llegar a otrosRitmo de crecimiento histrico y futuro A nivel mundial se observa la tendencia a elaborar productos cosmticos que adems de dar un valor agregado, sean de origen vegetal y amigables con el medio ambiente, adems que cumplan con la revitalizacin de las diferentes partes del cuerpo humano ofreciendo, mayor hidratacin, recomposicin de las propiedades de la piel entre otras. METAS CUANTITATIVAS El tamao de mercado del sector de los cosmticos supone en Colombia unos 550 millones de dlares En 2008, Bel-Star asumi el liderazgo sectorial, mientras que Procter & Gamble ascendi al segundo lugar al desplazar a Avon Colombia. En efecto, las ventas de Bel-Star fueron $835.440 millones (aproximadamente US$425 millones) y crecieron 10,3% frente a 2007. Esta empresa pertenece al grupo Belcorp que tambin es dueo de Finart ($42.355 millones), la cual se incluye en el ranking de joyeras y relojeras. A su vez, las ventas de Procter & Gamble Colombia sumaron $671.988 (aproximadamente US$342 millones) y aumentaron 12,2%, en tanto que las Avon Colombia totalizaron $659.135 millones (aproximadamente US$335 millones) y

disminuyeron 0,4%. Mencin aparte merece Unilever Andina Colombia, con ventas de $661.772 millones (aproximadamente US$337 millones) y un aumento de 101% en relacin con el ao anterior. Un 45% de las ventas de esta empresa corresponde a alimentos y el 55% restante a artculos de belleza y cuidado personal. En 2007, Unilever tom la decisin de convertir a Colombia como sede de sus operaciones para Centroamrica y la Regin Andina, lo que explica el significativo crecimiento de 2008. A continuacin se situ otra de las grandes protagonistas del sector, Johnson & Johnson de Colombia, con ventas de $571.170 millones (aproximadamente US$291 millones) y un aumento de 14,4% frente a 2007, seguido por Yanbal de Colombia con $405.178 millones (aproximadamente US$405 millones) y 28,9%, Detergentes $300.904 millones (aproximadamente US$153 millones) y 14%, y Colgate Palmolive $269.990 millones (aproximadamente US$137 millones) y 70,6%. El descenso en las ventas de esta ltima empresa se origin en su estrategia de concentrarse en sus productos de cuidado personal y vender sus marcas relacionadas con productos de aseo para el hogar. Posteriormente quedaron, en su orden, Henkel Colombiana con ventas de 219.250 millones (aproximadamente US$112 millones) y un crecimiento de 15,5%; Cosmticos Votre Passion $186.574 millones (aproximadamente US$95 millones) y 5,8%; Prebel $130.962 millones (aproximadamente US$67 millones) y 2,2%; Reckitt Benckiser Colombia $116.950 millones (aproximadamente US$59 millones) y 9%; Beiersdorf $109.822 millones (aproximadamente US$56 millones) y 6%; Azul K $108.908 millones (aproximadamente US$55 millones) y 17,3%; Fedco $105.062 millones (aproximadamente US$55 millones) y 2,8%; SC Johnson & Son Colombia $101.208 millones (aproximadamente US$52 millones) y 9,7%; Omnilife de Colombia $99.074 millones (aproximadamente US$50 millones) y 25%; La Riviera US$94.393 millones (aproximadamente US$48 millones) y 17,6%; Clorox de Colombia $93.023 millones aproximadamente US$47 millones) y 7,8%; LOreal Colombia $79.758 millones (aproximadamente US$41 millones) y 3,5%; y Laboratorios Recamier $79.300 millones (aproximadamente US$40 millones) y 9%. El desempeo de este sector ha coincidido con el del consumo de hogares y con el dinamismo de las exportaciones a pases vecinos. En 2008, present una desaceleracin en relacin con el alto crecimiento de los dos aos inmediatamente anteriores. El retraimiento del consumo interno y de la demanda externa, as como la mayor devaluacin del peso, son factores que afectarn negativamente el desenvolvimiento del sector tanto en 2009 como posiblemente el ao entrante. Sin embargo, hay que destacar que Colombia se ha convertido en centro de produccin regional para varias de las principales compaas del sector y que muchas de ellas se han distinguido por su capacidad para superar pocas difciles. Grado de consolidacin del sector. - Barreras de entrada y salida. Producto nuevo, sin respaldo de marca No se tiene una red comercial ya establecida Evolucin y crecimiento:. De los 3 mil millones de dlares consumidos a precios de mercado en la Comunidad Andina, Colombia representa el 29%, es decir, consume un total de 900 millones de dlares. Es una cifra representativa, pero adems tiene muchas posibilidades de crecer, si tenemos en cuenta que el porcentaje es ligeramente inferior al de Venezuela, teniendo este pas prcticamente la mitad de la poblacin (Colombia posee 42 millones de habitantes mientras que Venezuela posee 24 millones). Se puede concluir por tanto que el consumo de cosmticos por habitante en Venezuela es prcticamente el doble que en Colombia; y si a este dato le aadimos el crecimiento tan marcado del sector cosmtico en Colombia (mucho mayor que

el crecimiento de la industria en general) y una cultura cada vez ms vinculada al cosmtico, tenemos en este pas un mercado con grandes posibilidades de crecimiento de la industria local - Ritmo de crecimiento histrico y futuro. Total Crecimiento Sectores Cosmticos Proyecto DANE Valor Vendido AO Cantidad Vendida % CRECIMIENTO ( MILES DE PESOS) 2002 22.916.360 180.862.960 2003 20.410.849 -10,93% 213.253.159 2004 35.352.367 73,20% 172.166.449 2005 32.280.302 -8,69% 279.476.830 2006 37.048.302 14,77% 344.057.836 2007 43.198.880 16,60% 358.155.987 PROMEDIO 6 AOS 31.867.843 16,99% 257.995.537 Pese al crecimiento experimentado por este sector en los ltimos aos los ndices de consumo de cosmticos son todava muy bajos en comparacin con muchos de los pases vecinos. El consumo per cpita de cosmticos en Colombia es dos veces menor que en Venezuela y Brasil, tres veces menor que en Uruguay y unas cuatro veces menor que en Chile o Argentina.. Por esto el Gobierno Nacional Y los gremios se han propuesto las siguientes metas de crecimiento para el sector. *Se refiere slo al empleo directo en las plantas de produccin, no a los empleos generados en la cadena de produccin (agricultores, materias primas e insumos, distribucin etc), ni a las oportunidades de generacin de ingreso que suman hoy ms de 750.000 personas a travs de los canales de venta directa y el canal profesional de peluqueros y esteticistas, que podran convertirse en ms de 2 millones de personas al 2032, si triplicamos lo que hoy tenemos. ** Incluye inversin en propiedades, equipo, intangibles, I+D y Publicidad FUENTE CAMARA DE LA INDUSTRIA COSMETICA Y ASEO - Tendencias . El principal pas de origen de las importaciones colombianas de cosmtico es Mxico. Este fenmeno se debe a la tendencia de las casas matrices de las multinacionales a concentrar la produccin en pocos pases para el aprovechamiento de las economas de escala. Grandes multinacionales del sector como Procter & Gamble, Gillette o Wella han trasladado importantes plantas de produccin de Colombia a Mxico con el objetivo ltimo de la reduccin de costes y el aumento de la eficiencia. Este fenmeno se debe sobre todo al aprovechamiento de economas de escala, aunque tambin ha de explicarse por otro tipo de causas: el factor impositivo colombiano, los altos niveles arancelarios para el cosmtico, una normatividad un tanto ambigua e inestable y la inseguridad hacen que otros pases del entorno puedan resultar ms atractivos. Sin embargo, Colombia sigue siendo un destino interesante para la ubicacin de plantas productivas de grandes multinacionales, como es el caso de Henkel y Bell Star. Estas empresas se encuentran ante el reto de la reduccin de costes y aumento de la eficiencia e incluso compiten con la produccin de su misma empresa en otros pases. Por lo tanto, es compromiso del gobierno el generar el aliciente necesario para que esas grandes empresas encuentren atractivo producir en Colombia. THE BRIEF PRODUCTOS CARHI Durante los tres primeros aos centraremos nuestro potencial de produccin y mercadeo en solo tres productos de nuestro portafolio de servicio. 1. Detergente orgnico multiusos CARHI CLEAN Pblico objetivo Segmentacin de clientes en base a criterios objetivos. Tenemos dos grandes segmentos de mercado a cubrir con este producto El segmento hogar donde por sus propiedades antispticas, su origen orgnico, el ser de tipo acido y no expeler gases txicos como los limpiadores normales, lo hace un gran ayudante de la ama de casa, lo hace un verdadero ayudante en el hogar Tener espuma controlada es especial para el uso en lavadoras. Ser de tipo acido esencial para el uso en la cocina, para el lavado de vajillas y loza por no maltratar las manos. Tener propiedades antibacteriales lo hace un aliada en la limpieza de

los baos, adems los compuestos orgnicos presentes en la suciedad del baos son altamente solubles en medio acido, conllevando a un ahorro de agua para sacar la suciedad. El segmento de la industria tanto para el uso en sector turismo, sector clnico, sector industrial y establecimientos de comercio Al poseer niveles menores al 5% de sodio y potasio, as como alto contenido orgnico; hace de esta agua residual una fuente para uso en agua de riego, sin tener que depositarse en un PTAR. El sodio es uno de los uno de los iones que ms favorece a la degradacin del suelo, es el sodio que sustituye al calcio en los suelos ridos, produciendo problemas de filtracin en los mismos. Esta situacin da lugar a una dispersin de los agregados y a una prdida de la estructura, que dificulta la circulacin del aire y agua, por lo que el suelo adquiere un aspecto polvoriento y amorfo, perdiendo rpidamente su permeabilidad., Est demostrado que aguas con alto contenido en sodio y baja salinidad conducen al hinchamiento y/o dispersin de las partculas del suelo, con el consiguiente efecto negativo sobre las propiedades fsicas del mismo. La infiltracin, en general, aumenta con la salinidad y disminuye con una reduccin en salinidad, o un aumento en el contenido en sodio en relacin al calcio y en magnesio Al poseer PH acido, solubiliza casi todo tipo de compuestos sin atacar la piel humana, reemplazando compuestos provenientes de la industria del petrleo como son la gasolina, el ter y otros usados para la limpieza de elementos mecnicos en la industria. Por su origen biolgico su aplicacin en empresas verdes es prioritario Tamao de mercado. El tamao del mercado ac analizado es solo de la Bogot donde se concentra el 25% de la poblacin colombiana, este estudio no incluye a los municipios aledaos pertenecientes a el departamento de Cundinamarca, si no solo a el rea metropolitana de la capital, de la encuesta anual manufacturera del DANE se tomaron los datos existentes para los aos 2002 al 2007 para jabones lquidos y detergentes lquidos, excluyendo de este anlisis detergentes en polvo, as como jabones slidos para el lavado. Obj100 Principales factores de crecimiento El principal factor de crecimiento para este sector es el creciente desarrollo de empresas verdes o amigables con el medio ambiente. Aplicacin de tecnologas limpias en la fabricacin de estos productos Ser un producto amigable con el medio ambiente Ser un producto de origen agroindustrial, que propende por el desarrollo de productos agrcolas como materia prima. Este producto ser promocionado de la siguiente manera: Limpie con jabones orgnicos y cuide nuestro planeta, use CARHI CLEAN elaborado con plantas naturales, sin aceites refinados ni de origen animal. Los jabones organicos cuidan de su medio ambiente y de usted, CARHI SUN elaborado con plantas naturales cuida su salud. Porcentaje de nmero de clientes a captar respecto al volumen del mercado. El volumen de ventas a captar del volumen total del sector es del 3% en un trmino de 5 aos para los jabones lquidos de lavar y detergentes lquidos. Obj101 Ofrecindonos una meta a cubrir de 216676 litros al cabo de 5 aos Volumen de ventas por segmento. partiendo del % de marcado a cubrir y de la meta a cubrir de este mercado en 5 aos tenemos unas ventas anuales presupuestadas asi El primer ao 2% 4333,51 El segundo ao 14% 30334,58 El tercer ao 32% 69336,19 El cuarto ao 65% 140839,13 El quinto ao 100% 216676,00 De este volumen se estima una proporcin asi: 50% por convenio con empresas verdes 30% por venta en grandes superficies 20% por venta directa de asesores De acuerdo a lo anterior: El primer ao se buscara una penetracin del 0.06 % del total del mercado. Al siguiente ao se espera una penetracin

del 0.42 % del total del mercado Al siguiente ao se espera una penetracin del 1% del mercado Al siguiente ao se espera una penetracin del 2.1% del total del mercado Para terminar al 5 ao con una penetracin aproximada del 3% del total del mercado de la ciudad de Bogot. 2. Bronceadores CARHI SUN Pblico objetivo - Segmentacin de clientes en base a criterios objetivos. Producto de la disminucin de la capa de ozono los rayos solares (UVB / UVA) son ms dainos que antes, por lo que debemos protegernos si queremos evitar el envejecimiento prematuro de la piel o un posible cncer. Protegerse del sol o mejor dicho de los rayos solares, se denomina "foto proteccin" que es la proteccin o barrera que tenemos ante estos rayos solares (UVB / UVA) La incidencia de los rayos solares sobre la piel es responsable de la aparicin de numerosas enfermedades y problemas de la piel, entre los que podemos mencionar: el envejecimiento, la sequedad de la piel, la aparicin de manchas y canceres de piel. Proteger la piel contra la incidencia de los rayos solares es necesario a lo largo de todo el ao pero en especial en poca de verano cuando los rayos son mas fuertes y exponemos mas nuestra piel por los paseos en la ciudad o en campo, o cuando nos estamos baando o tomando el sol en la playa. Los rayos ultravioletas del sol son los principales responsables de los daos causados en la piel, los efectos de estos rayos son acumulativos, de manera que la peil va acumulando las radiaciones que con el tiempo son responsables del desarrollo de melanomas, el tipo mas comn de cncer de piel y que es el responsable del 8% de las muertes por cncer en el mundo. Tamao de mercado. El tamao del mercado ac analizado es solo de la Bogot donde se concentra el 25% de la poblacin colombiana, este estudio no incluye a los municipios aledaos pertenecientes a el departamento de Cundinamarca, si no solo a el rea metropolitana de la capital, de la encuesta anual manufacturera del DANE se tomaron los datos existentes para los aos 2002 al 2007. Obj102 Principales factores de crecimiento El principal factor de crecimiento para este sector es la creciente demanda de productos para la proteccin de la piel Aplicacin de tecnologas limpias en la fabricacin de estos productos Ser un producto amigable con el medio ambiente Ser un producto de origen agroindustrial, que propende por el desarrollo de productos agrcolas como materia prima. Este producto ser promocionado de la siguiente manera: Le molesta la sensacin aceitosa de los protectores solares, use CARHI SUN, fabricado con materias primas naturales. Adems de proteccin solar quiere nutrir su piel, use CARHI SUN, elaborado para su bienestar. Porcentaje de nmero de clientes a captar respecto al volumen del mercado. El volumen de ventas a captar del volumen total del sector es del 3% en un trmino de 5 aos para cremas bronceadoras y protectoras de la peil. Obj103 Ofrecindonos una meta a cubrir de 65668 Kg al cabo de 5 aos. Volumen de ventas por segmento. partiendo del % de marcado a cubrir y de la meta a cubrir de este mercado en 5 aos tenemos unas ventas anuales presupuestadas asi El primer ao 2% 1313,35 El segundo ao 14% 9193,48 El tercer ao 32% 21013,67 El cuarto ao 65% 42684,01 El quinto ao 100% 65668,00 De este volumen se estima una proporcin asi: 50% por convenio con empresas verdes, hoteles, spa y centros de esttica 30% por venta en grandes superficies 20% por venta directa de asesores De acuerdo a lo anterior: El primer ao se buscara una penetracin del 0.06 % del total del mercado. Al siguiente ao se espera una penetracin del 0.42 % del total del mercado Al siguiente ao se espera una penetracin del 1% del mercado Al

siguiente ao se espera una penetracin del 2.1% del total del mercado Para terminar al 5 ao con una penetracin aproximada del 3% del total del mercado de la ciudad de Bogot. 3. Jabn liquido para uso diario CARHI SKIN Pblico objetivo El publico objetivo para este producto son aquellas personas de ambos sexos que tienen resequedad en su piel y son alrgicas a los jabones de tipo acido, adems de aquellas que sufren de dermatitis La piel es el rgano ms grande del cuerpo humano y es una barrera natural que separa nuestro organismo del mundo exterior. Por lo tanto, proteger la piel es cuidar directamente de la salud. Una de las funciones ms importantes de la piel es actuar como barrera previniendo la perdida de agua, evitando la absorcin de sustancias txicas, enfermedades e infecciones. Para cumplir con esta tarea protectora, la piel tiene una capa denominada manto cido, la cual cumple una funcin de barrera. El manto cido brinda esta proteccin porque posee una acidez o pH de 5.5, que le confiere una propiedad antimicrobiana, es decir, inhibe la colonizacin de bacterias, virus y hongos. Sin embargo, diariamente sometemos a la piel a diversas agresiones que alteran este pH tales como; la contaminacin ambiental, las radiaciones del sol, los cambios climticos, el maquillaje, irritantes como el agua y el jabn, entre otros. No solo el contacto con estas agresiones puede daar la piel, sino que tambin el cuidado diario puede daar el manto cido cuando se utilizan jabones y dems productos con un valor de PH que no corresponde al de la piel natural. Entonces, urge protegerla para permanecer sanos. Tamao de mercado. El tamao del mercado ac analizado es solo de la Bogot donde se concentra el 25% de la poblacin colombiana, este estudio no incluye a los municipios aledaos pertenecientes a el departamento de Cundinamarca, si no solo a el rea metropolitana de la capital, de la encuesta anual manufacturera del DANE se tomaron los datos existentes para los aos 2002 al 2007 Obj104 Principales factores de crecimiento El principal factor de crecimiento para este sector es la creciente demanda de productos para la proteccin de la piel y el cuidado de la misma. Propender por el cuidado del manto acido, barrera natural de proteccin de nuestra piel. Aplicacin de tecnologas limpias en la fabricacin de estos productos Ser un producto amigable con el medio ambiente Ser un producto de origen agroindustrial, que propende por el desarrollo de productos agrcolas como materia prima. Este producto se promocionara de la siguiente manera Cuando sale de su bao diario siente su piel reseca a pesar de haber usado jabn con humectante y debe aplicarse crema humectante, use CARHI SKIN y olvdese de su crema humectante. Usa cremas humectantes de tipos acido para regenerar su piel, use CARHI SKIN hecho con productos naturales, sin agentes qumicos. Porcentaje de nmero de clientes a captar respecto al volumen del mercado. El volumen de ventas a captar del volumen total del sector es del 3% en un trmino de 5 aos para el jabn liquido de uso diario. Obj105 Ofrecindonos una meta a cubrir de 358812 Kg al cabo de 5 aos. Volumen de ventas por segmento. partiendo del % de marcado a cubrir y de la meta a cubrir de este mercado en 5 aos tenemos unas ventas anuales presupuestadas asi El primer ao 2% 7176,25 El segundo ao 14% 50233,74 El tercer ao 32% 114819,98 El cuarto ao 65% 233228,09 El quinto ao 100% 358.812,00 De este volumen se estima una proporcin asi: 50% por convenio con empresas verdes, hoteles, spa y centros de esttica 30% por venta en grandes superficies 20% por venta directa de asesores De acuerdo a lo anterior: El primer ao se buscara una penetracin del 0.06 % del total del mercado. Al siguiente ao se espera una penetracin del 0.42 % del total del mercado Al siguiente ao se espera una penetracin del 1% del mercado Al siguiente ao se espera una

penetracin del 2.1% del total del mercado Para terminar al 5 ao con una penetracin aproximada del 3% del total del mercado de la ciudad de Bogot. Factores clave de compra para los consumidores de nuestros productos Ofrecer productos de origen natural, mostrando las bondades de nuestro proceso al usar plantas y semillas naturales cultivadas en nuestras instalaciones y en los cultivos de los campesinos en los alrededores. Ofrecer productos de PH acido, el cual no daa el manto acido, no produce resequedad, ni ataca la piel de las manos provocando blanquecimiento de la misma y el uso obligatorio de cremas humectantes. Ofrecer productos Amigables con el medio ambiente, que inclusive puede ser usado como abono orgnico en cultivos sin daar los mismos, adems de tener un proceso de cero emisiones al usar los residuos orgnicos del proceso en la produccin de compost. Uso de procesos en frio para mantener las propiedades benficas que ofrecen las plantas y el no uso de compuestos refinados e industriales. Barreras de entrada para nuestros productos - Competidores existentes. Aos de antigedad de las principales empresas del sector: Empresa Aos en Colombia Colgate Palmolive CIA 42 Procter y Gamble Colombia, Ltda 42 Unilever Andina (Colombia), S.A. 52 Henkel Colombiana, S.A. 44 Laboratorios Recamier Ltda 60 Loreal Colombia 10 Bell star 15 Johnson & Johnson de Colombia, S.A. 47 Gillette de Colombia, S.A. 37 Beiersdorf S.A. pdte Wella Colombiana, S.A. 47 Laboratorios de Cosmticos Vogue S.A. 30 Es importante destacar que aunque el sector del cosmtico en Colombia es un sector muy heterogneo, existe un grado de concentracin muy elevado. Segn datos del INVIMA (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos), de las 400 empresas aproximadas que operan en Colombia, 10 de ellas, multinacionales principalmente, concentran alrededor del 65% de la produccin. A pesar de esta gran concentracin en manos de las multinacionales, este sector tiene grandes posibilidades para las empresas nacionales de tamao reducido. En este sentido, es muy representativo el caso de Italia, reconocido mundialmente por sus productos cosmticos. Italia ha promocionado mucho el desarrollo de las pymes dedicadas al cosmtico y de las 2.024 empresas existentes en el mercado, tan slo 25 de ellas son multinacionales y ms de 600 tienen menos de 10 trabajadores. Por lo tanto, en Colombia son optimistas en cuanto al desarrollo de esta industria y en cuanto a la generacin de empleo y desarrollo econmico que puede suponer el fomento de las pequeas y medianas empresas, aunque lo cierto es que el panorama actual refleja que cada vez ms las multinacionales le estn ganando terreno a las pequeas empresas. En todo caso, por la naturaleza de este sector, el mercado est estructurado de tal forma que las empresas tienen poca posibilidad de influenciar en los precios o en el nivel de produccin, por lo que la competencia radica en intentos por diferenciar los productos. Debido a este alto nivel de competencia entre las firmas y a la rpida evolucin de la moda, las empresas han desarrollado una gran capacidad de especializacin y diferenciacin, que a su vez ha generado nuevos nichos de mercado. Vale la pena resaltar el de productos cosmticos para nios, tratamientos para la piel y cosmticos para consumidores con caractersticas especficas (e.g. cabello rizado, piel seca). Una situacin muy similar ocurre en los productos de aseo. - Descripcin de sus fortalezas y debilidades.(las de los competidores) DEBILIDADES FORTALEZAS La integracin dbil entre la industria cosmtica y de El carcter de consumo masivo de muchos de los productos de aseo y las industrias qumica bsica y productos de la cadena hace que el sector sea petroqumica, dificulta el abastecimiento de materias atractivo para la inversin por su potencial de primas e induce a las empresas a importar una porcin mercado. creciente de los insumos.

Dadas las franjas de precios para algunos insumos nacionales y los aranceles sobre ciertas materias primas importadas, las empresas incurren en sobrecostos de produccin. El desfase tecnolgico de muchas empresas nacionales La orientacin creciente de la demanda hacia los frente a las firmas de capital extranjero limita su productos naturales favorece al pas no slo por competitividad en los mercados nacional e internacional. su riqueza natural sino por el reconocimiento por parte de la industria de esta riqueza, buscando aprovecharla y consolidarse en la produccin de productos de origen natural. La industria presenta un desconocimiento de su La presencia de importantes multinacionales capacidad productiva, la oferta exportable y los mercados objetivos, hecho que dificulta su acceso y en el pas favorece la introduccin de tecnologa consolidacin en los mismos. de punta. El bajo grado de capacitacin en mtodos de gestin del El sector presenta una gran capacidad de personal administrativo as como el bajo nivel de formacin de la mano de obra afecta la competitividad y Reaccin frente a las condiciones de distribucin el desempeo de las empresas. y comercializacin, hecho que se refleja en los esquemas de venta directa creados para dar salida a la produccin en una relacin ms cercana con los consumidores. La incipiente y escasa actividad de investigacin en el pas deja a la industria en un lugar rezagado en el contexto internacional. La legislacin e institucionalidad dbil en materia de inspeccin, vigilancia y control facilita las actividades de falsificacin y contrabando. Ventaja competitiva respecto a los competidores. Poder ofrecer un producto exclusivo y de acorde a los requerimientos de cada cliente Posicionarnos en el mercado como un productor de cosmticos de gama orgnica Ofrecer soluciones homeopticas acordes con cada cliente o usuario Para que el mercado percibe estas ventajas competitivas, se desarrollaran visitas a la planta de produccin y a los cultivos de los clientes, los recursos para esta actividad se obtendrn del rubro de publicidad que se encuentra dentro del prsupeusto. - Potencial reaccin de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio. Lanzamiento de productos de la misma gama a muy bajo precio, lo que hara inviable el negocio. Propuestas para compra de patentes y licencias Propuestas de maquila para ellos Propuestas de asociacin MODELO DE NEGOCIO Materia Prima Para este negocio se requiere desarrollar cultivos de plantas medicinales, para despus cosecharlas y convertirlas en los productos que saldrn al mercado, adems de desarrollar tambin el cultivo silvopastoril de la saponaria y algunos jabones orgnicos. La idea del negocio es adquirir inicialmente un terreno en leasing donde se desarrollara el proyecto para el montaje del Laboratorio y planta de produccin, as como el desarrollo de dos fanegadas de cultivos silvopastoriles de materia prima (guab, calndula, tomillo, laurel, higuerilla, ajonjol entre otros) En la medida que se demanden ms materias primas estas pueden ser provistas por campesinos que han sido desarrollados en los cultivos de materias prima necesarios para la planta o en el caso de las plantas medicinales y arbustos desarrollar un proceso de cultivo hidropnico controlado donde se maximice la eficiencia de produccin. La materia prima industrial necesaria para obtener los productos (se requiere para lograr una conservacin en el tiempo del producto) es provista por empresas colombianas. Proceso Productivo El proceso desarrollado es llevado a cabo de manera artesanal ofreciendo un alto impacto en la generacin de empleo directo e indirecto en la produccin de los diferentes productos como en la recoleccin de la materia prima y su procesamiento al interior de la empresa. Los residuos obtenidos de este proceso son residuos slidos y lquidos orgnicos los cuales se utilizan para la elaboracin de compostaje requerido para los cultivos de la materia prima.

El procedimiento operacional de la planta es: 1. Recoleccin de materia prima del sembrado: este se debe realizar retirando hojas y tallos tiernos de cada uno de los arbustos sin desgajarlos, para que de esa manera el arbusto a los tres meses este nuevamente de recolectar, esta recoleccin se realiza manualmente 2. Las hojas y los tallos recogidos son macerados en un molino. 3. Se realiza una extraccin de los aceites vegetales en crudo 4. Al liquido extrado se le agrega conservante y se estabiliza 5. Cuando se ha obtenido la estabilidad de la mezcla se acidula, para estabilizar, este producto se debe dejar conservar durante 24 horas antes de iniciar un nuevo proceso. 6. En este paso se toma la decisin de mezclar los diferentes compuestos estabilizados para obtener los diferentes productos, corrigiendo su PH, con conservantes y aroma que se quiere adicionar al producto. 7. Este producto es embasado, etiquetado y embalado de acuerdo a especificaciones del pedido. 8. Con el sobrante de material orgnico producto del filtrado y de la ceniza de leja se realizan melgas para obtener abono orgnico al cabo de tres meses Para obtener 5000 litros mensuales de productos, se requiere el siguiente equipo 1. Molino Macerador de discos (USD$2.500) 2. Fogon a Gas (USD$1.500) 3. Caldero en Hierro Colado con agitador (USD$500) 4. Aditamentos (Canecas Plasticas Coladores Telas de Filtrado) (USD$400) Para el laboratorio de calidad se requiere el siguiente equipo 1. Balanza 2. pHmetro 3. Vasos de precipitado de diferentes volmenes 4. Agitadores 5. Muestreadores 6. Cajas Petri Por un valor aproximado de USD$12500 dlares por cada 5000 litros de productos a obtener. El proceso de produccin en la medida de lo posible se realizara sobre pedido, para as lograr un producto acorde con las necesidades del cliente. Las materias primas para cada lote de produccin deben haber sido recogidas con un tiempo no mayor a 24 horas de antelacin, para evitar perdidas por dao. El material se debe estabilizar a un PH entre 6 y 7 en primera instancia y cuando se vaya a realizar la mezcla para el producto final esta se debe de corregir a un PH entre 4 y 6. Estabilizacin del producto Empaque y despacho Extraccin en frio Proceso de maceracin Materia prima orgnica Desechos a compostaje PLAN FINANCIERO En este capitulo analizaremos las variables financieras que manejamos para llevar a cabo el montaje y mercadeo hasta obtener una meta del 3% del mercado de la ciudad de Bogota. Se han tenido en cuenta para este anlisis financiero las metas en ventas propuestas, asi como poder tener un flujo de efectivo positivo de acuerdo a las inversiones y gastos requeridos para el montaje y puesta en marcha de este proyecto. El PYG obtenido para 5 aos despus de cotejar todas las cifras es el siguiente: Obj106 Los rubros aqu expuestos son los siguientes: Ventas en miles de dlares, que es el ingreso obtenido por las metas cuantitativas de los productos CARHI CLEAN, CARHI SUN Y CARHI SKIN, que sern los productos emblemas de nuestro proyecto. Costos de Ventas, en este rubro se han tenido en cuenta el costo para producir las unidades vendidas, costo de producir el 10% mas de unidades de las solicitadas en la meta mensual de produccin durante los siete primeros meses hasta estabilizar un inventario de 249 unidades de producto repartidas asi: 75 unidades de CARHI SUN, 79 unidades de CARHI CLEAN, 155 unidades de CARHI SKIN, este costo incluye el salario del personal operativo necesario en la produccin de estos productos. Sueldos: en este rubro est incluido el personal administrativo, financiero y de mercadeo vinculado directamente con la empresa, as como asesores en las diferentes reas Comisiones: en este rubro se han estipulado el 45% del valor total de las ventas antes de IVA, para mantener el area comercial tomando en cuenta que: Las multinacionales como AMWAY, HERBALIFE que son multiniveles ofrecen el 43% del valor del producto

vendido para el soporte de su multinivel, las grandes superficies como el xito y Carrefour solcicitan un ganancial o gravamen de arriendo del 40% sobre el valor del producto y caalogos como AVON y ESIKA ofrecen mrgenes de utilidad desde el 35 hasta el 50% del valor del articulo para su vendedor. Otros Gastos de Ventas esta estipulado el 10% del producido en ventas para el desarrollo de la publicidad del negocio. En los otros egresos se han tenido en cuenta lo siguiente: USD$ 25000 para la creacin de la empresa. USD$15000 para la obtencin de patentes y registros Adems del capital necesario para la compra de maquinaria y equipos de laboratorio en la medida que el proceso productivo lo solicite. De acuerdo a este PYG obtenemos un flujo de caja como se comenta en los siguientes cuadros, asumiendo un pago a proveedores y un pago por acreedores del 50% en efectivo, el 25% a 30 das y el 25 % restante a 60 das. Obj107 De este flujo de caja obtenemos que se requiere una inversin inicial de USD$250000 dlares americanos, los cuales cubriran el flujo de caja negativo hasta el 9 mes donde se comenzara a obtener un flujo de caja positivo. Con este flujo de caja y este PYG obtenemos una TIR y VPN asi: VPN USD$140547 dlares TIR 10% Donde hoy la tasa mxima de usura en Colombia esta del 24%, y las tasas de prestamos bancarios estn en Para CDTS esta del orden del 3% E:A en promedio Para Inversiones en TES alrededor del 7% Y la DTF esta en el 3% El valor de activos de la compaa en el 5 aos es de USD$142500 dlares en activos fijos, USD$30000 dlares en licencias y patentes GASTOS ADMINISTRATIVOS Dentro de los gastos administrativos hemos contemplado los gastos bsicos necesarios para el proyecto y tres tem que son: El arriendo pagado mensualmente por los terrenos donde se encuentra la fabrica y bodegas por un valor de USD$1250 El pago de un seguro contra todo riesgo con una prima mensual de USD$225 Un presupuesto de ventas de USD$300 para gastos de entrega de mercanca localmente y los salarios devengados por el personal administrativo que sern expuestos mas adelante. Dentro del personal operativo se ha estimado lo siguiente: 3 operarios en un rea de 12 metros cuadrados producen aproximadamente 20 litros de producto diarios, empacados y etiquetados. Es decir una produccin mensual de aproximadamente de 5000 litros mensuales. Este personal esta presupuestado para trabajar, ocho horas al dia en horario diurno y durante 25 dias al mes. No se ha estimado horas extras, trabajos nocturnos ni festivos. El presupuesto de personal operativo se estableci de acuerdo al presupuesto de ventas y las estaciones a montar o adquirir en cada ao de acuerdo al aumento del personal ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5 incremento personal operativo 2 5 5 11 12 Total Personal Operativo 2 7 12 23 35 Numero de Estaciones de Trabajo 1 1 2 3 4 Total Estaciones de Trabajo 1 2 4 7 11 COSTEO DE PRODUCTO Para realizar el costeo de producto se tuvieron en cuenta las siguientes variables: El costo de la materia prima El costo del envase El costo del estampado El costo de la mano de obra directa El CIF que incluye costos indirectos de mano de obra, arriendos, seguros, y gastos administrativos de tipo general divididos en 11500 unidades que es el presupuesto de produccin del primer ao. Con esta informacin tendremos un precio FOB en USD para los productos asi: Obj108 Para obtener el precio venta pblico tomaremos las siguientes condiciones: 1. Los respectivos impuestos de ICA, RENTA e IVA 2. Un 45% del valor de la venta para mantener el area comercial, sea desde el punto de vista de distribuidor o de multinivel 3. Un 55% de ganancia para la compaa o inversionista De lo anterior tenemos Obj109 La presentacin de final de los productos es: 1. Detergente orgnico multiusos CARHI CLEAN 1000 cc 2. Bronceadores CARHI SUN 125

cc 3. Jabn liquido para uso diario CARHI SKIN 250 cc PERSONAL RESPONSABLE DEL PROYECTO ORGANIGRAMA El presupuesto adscrito para este personal mensual es el siguiente: Obj110 Perfiles de los cargos Se adjuntan archivos con los perfiles de cargo Personal Adscrito al proyecto ASESOR FINANCIERO Ingeniero Civil Elkin Yesid Garca Rueda Ingeniero Civil, MBA, con amplia experiencia en la planeacin, estructuracin y gerencia de proyectos inmobiliarios comerciales y de vivienda. Conocimiento en finanzas corporativas, modelacin de estados financieros y valoracin de empresas. Excelentes relaciones personales, capacidad de liderazgo, habilidad de negociacin y aprendizaje contino. FORMACIN MBA Exchange Student - Stern School of Business New York University, NY. USA 2010 Cursos: Principles of Real Estate Finance, Real Estate Capital Markets, Valuation y Modeling Financial Statements. MBA - IAE Business School Universidad Austral, Buenos Aires. Argentina 2009 nfasis: General Management Magster en Ingeniera Civil Universidad de los Andes, Bogot. Colombia 2002 2003 nfasis: Ingeniera y Gerencia de la Construccin Ingeniero Civil - Universidad de los Andes, Bogot. Colombia 1997 - 2002 EXPERIENCIA PROFESIONAL CONSTRUIMOS PROPIEDAD - CONPROPIEDAD S.A. (Sector Inmobiliario) Sep 07 Ene 09 Ingeniero de Planeacin y Proyectos _ Particip en la planeacin y estructuracin tcnica, financiera, comercial y legal para el desarrollo de un centro comercial bajo el esquema de arriendo en la ciudad de Barranquilla, Colombia, con un rea construida de 116.000 m2 y un costo de U$ 107 millones en asocio con la firma chilena Parque Arauco S.A.