富貴單反王羅慶滔

壹週刊 S014-016 | NEXT 2.0 | $Maker

12 March 2009

三十八歲的恒輝數碼老闆羅慶滔，藉着近年單鏡反光相機（簡稱單反）
的興起，急速擴展業務，去年勁賺四千萬元，令他足以買豪宅揸靚車。

去年他更成功於著名的電器街駐紮，誓要在這塊兵家必爭之地與百老滙
及豐澤等大行硬撼，鑽出一條 ?錢大道。

旺角果然區如其名，不單只人多車多，電器鋪亦同樣多過人。 根據市場調
查公司 GFK 的報告，全港有四成的數碼相機便於旺角出售，每月金額達
一億元。

當 中短短一條西洋菜南街地面，除了有十多間大型連鎖電器鋪外，還有
數間相機專門店，再加上數以百計的樓上鋪，可想而知競爭何等激烈。 去
年才駐紮這條電器街的 恒輝數碼老闆羅慶滔，笑指這個僅五百呎的地鋪 ，
租金高達三十多萬元，「呢個價錢算合理啦，因為人流好多，有協同效
應。 」

原來他尚有一間開業多年的相機專門店，面積達三千多呎，正正位於這
地鋪樓上。 他指地鋪可以吸引自由行注意，遇到顧客想看其他產品，售貨
員會親自帶他們到樓上看個仔細 。「未必個個都識我間樓上旗艦店，地 鋪
可以當 sho wroom ，宣傳效果好好多 。 」

他坦言面對財雄勢大的百老滙及豐澤等大型連鎖店，生意從來都不易做 ，
除了對方銷售點遍布全港外，「又落電視廣告又請代言人，仲有公仔送
添。」羅慶滔因而選擇避重就輕，不像大型連鎖店般出售多種電器產品 ，
獨沽一味賣相機。

其 實大型連鎖電器鋪，就好像超級市場般，會向供應商徵收俗稱「上架
費」 ，貨品才可在店內銷售；但像恒輝數碼等中小型店鋪，卻沒這種收費 ，
因此供應商樂於扶持 它們，不讓大型連鎖店勢力獨大。 情況就如廁紙生產
商肯稍平供貨給藥房，以抗衡超市。 記者到恒輝及大型電器鋪格價，發現

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同一型號約七千元的數碼相機，恒輝價 錢平約一百元， 「哈哈，呢個好可
能就係公仔嘅價錢。 」羅慶滔笑說。

羅慶滔認為要與大型電器鋪區分，最佳做法是專攻對手較弱的單鏡反光
相機生意， 「傻瓜機來來去去都係得幾粒掣，係人都識得用啦，但單反結
構複雜，銷售時講解需要好長時間，而且要有深厚攝影知識 。 」

員工月入五萬

恒輝共有五間分店，除了西洋菜南街的地鋪擺放較多傻瓜機外，其餘四
間都以大機及其相關配件為主。 羅慶滔指其公司的售貨員熟悉相機，有部
分更在這行浸淫了三十 多年，平均年資亦有三至五年。 由於專注賣相機，
每有重頭新機推出，會事先請廠商向員工講解新機的特點， 「大型連鎖店
的售貨員，要同時兼顧各類不同產品，好 易變成報價機器 。」他更向着 本
刊攝影師誇口說：「佢哋嘅攝影知識，未必差得過你 。 」

既然員工這麼寶貴，怎可避免他們跳糟呢？他指雖然沒股份 制，但設有
多種佣金，務求用銀兩鼓勵員工多勞多得 。「舉例有四種佣金，分別係 全
店大數、 個人大數、 個人特別基數，即係要催谷某種指定貨品，最後係走
貨數， 即係賣折舊嘅貨，統統有唔同計法 。」他指部分出色的員工，月 薪
可高達五至六萬元。

留住員工的同時，亦要留住廠商才有長遠發展。 羅慶滔遂跟代 理傾談獨家

合作，例如去年聖誕便拿到富士某型號相機做獨家包銷， 「我睇好呢款機 ，
想大賣廣告宣傳，但又怕益咗其他行家，於是拍心口賣到某個數量 。」 結
果該 機反應理想，富士相機產品經理表示： 「恒輝超標完成，這機的後續
model ，都會交由佢哋獨家發售一段時間 。 」

羅慶滔豪言，除了有三十多年歷史專攻大機生意的永成外，他們在大機
市場已佔領導位置。 有相機專門店的行家亦說： 「恒輝取貨量大，來價可
以比較平。 」

以往曾到日本走水貨的他，更仿效日本秋葉原做法，設置開放式陳列櫃 ，
讓顧客自行拿來任試任玩，刺激人客的購買慾。 惟任試任玩加速器材折舊 ，
他便割價傾銷，總之要錢唔要貨，旗艦店內更有一個專櫃放售這類陳列
品，「有啲機只是外表花了，無損性能，好多客都唔介意 。 」

行運一條龍

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恒輝的生意一直不過不失，直到近年才開始行大運。 以前單反數碼相機售
價動輒兩三萬元一部，但到了○三年，首次有單反數碼機連鏡頭低於一
萬元開售，惹來大批初 哥搶購；接着大機售價便一直大插水，現時入門
版相機連鏡頭，更可低至四千元 。「某次我同老婆去飯局，五對有細路 的
夫婦，除我老婆以外，四個媽咪都用單反為 細路影相，後來連我老婆都
加入這行列。 」

單反熱爆後，造就更多品牌推出平價大機，銷量更以每年三成高速增長。
食正這浪的他，認為生意陸續有 來，遂放膽開分店大搞， 「平均賣出一部
單反的機身，便會額外售出兩支鏡頭。 玩相機就好似音響咁會上癮，過一
陣就會唔滿足，係都要搵啲嘢買 。」他認為大型電 器連鎖店，因為不是 專
門服侍攝影發燒友，只會擺放十多款大機的鏡頭，但他的鋪頭則有數十
款任揀；即使腳架亦有十多款以供選擇，所以攝影發燒友才會捧場。

他指單反的機身其實不算很賺錢，利潤只是一成以下，配件才真正有肉
食，例如鏡頭便有兩成多利潤。 他笑言機身很可能一年多已轉款，但同一
款鏡頭，可支援新舊款 機身，因此可長年累用生產，不會有死貨問題。
「關係就好似打印機同墨，打印機身唔賺錢唔緊要，因為墨的利潤好高。
只要你買咗部機，就會繼續用佢嘅墨 。 」

而大機的學問較多，除了相機和鏡頭外，還有各種應用配件。 恒輝因此定
期舉辦不同示範會，甚至細微到於不同季節有不同主題，例如本月會搞
防潮櫃講座，到了夏天則搞潛水攝影講座。

住豪宅揸波子

憑着天時地利人和，羅慶滔三十八歲已豬籠入水，去年大賺四千萬元。 現
時一家四口居於自置的漾日居，雖然面積達一千五百呎，但他仍覺地方
不夠用，打算在區內找更大的單位。 他還有兩部保時捷，共值一百七十多
萬元。

他今天能生活無憂，全靠打拼得來，中學畢業後便跑到著名的狄龍影音
做助理，雖然只是負責送貨跟單，但二十年後狄龍的店長李炳榮仍對他
有印象，「佢好醒目，話頭醒尾 。 」

後來他轉工替人去日本走水貨電器，令他首次接觸數碼相機，覺得大有
錢途，於是九三年創立恒輝，引入香港首批數碼相機。 為了令顧客買了水
貨更有信心，他索性自 設維修中心負責保養， 「呢間維修中心仲有繼續經

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營，不過遲吓都可以停止服務啦，因為近年賣行貨為主，行貨有代理跟
進，我哋嘅維修中心開始無所事事 。」但他 直言為了照顧以往的老主顧 ，
會待所有水貨機的保養過後，才完成維修中心的歷史任務。

文章編號 : 200903121120151