PNL: UN ACERCAMIENTO AL MODELO Y SU APLICACIN

LIC. DANIEL IVN LEZA CEPEDA

OBJETIVO GENERAL
LOS PARTICIPANTES ADQUIEREN CONOCIMIENTO TERICO VIVENCIAL DEL MODELO PNL. OBJETIVOS ESPECIFICOS
VISUALIZAN EL PANORAMA GENERAL DE LA TEORA EN QUE SE APOYA A LA PNL. IMPLEMENTAN ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN Y USO DE ESTADOS INTERNOS. TRASLADAN LOS ELEMENTOS ADQUIRIDOS A SU PRACTICA PERSONAL Y PROFESIONAL.

PROGRAMA
QU ES LA PNL?. APLICABILIDAD Y UTILIDAD. ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS. PRINCIPIOS. ELEMENTOS DE PNL.

METODOLOGA
EXPOSICIN POR EL INSTRUCTOR CON PARTICIPACIN DEL GRUPO. DESARROLLO DE EJERCICIOS ILUSTRATIVOS.

QU ES LA PNL?

ES UNA ESCUELA DE PENSAMIENTO PRAGMTICA QUE PROVEE HERRAMIENTAS Y HABILIDADES PARA EL DESARROLLO DE ESTADOS DE EXCELENCIA EN COMUNICACIN Y CAMBIO.

UN MODELO QUE ESTUDIA LA ESTRUCTURA DE LA EXPERIENCIA SUBJETIVA.

MODELO = CONJUNTO DE PROCEDIMIENTOS CUYA UTILIDAD ES LA MEDIDA DE SU VALOR

QU ES LA PNL?
SIGNIFICA:

PROGRAMACIN: ORGANIZAR DE FORMA EFICIENTE LOS COMPONENTES DE UN SISTEMA PARA LOGRAR UN RESULTADO. NEURO: EL COMPORTAMIENTO ES RESULTADO DE PROCESOS NEUROLGICOS.

LINGSTICA: LOS PROCESOS NEUROLGICOS SON EXPRESADOS MEDIANTE UN LENGUAJE VERBAL Y CORPORAL.

ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS

ORIGEN EN 70,S EN LA UNIVERSIDAD DE CALIFORNIA, EN SANTA CRUZ, EUA. RICHARD BANDLER Y JOHN GRINDER. ESTUDIAN LOS PATRONES DE CAMBIO USADOS POR PSICOTERAPEUTAS EFICACES (SATIR, M ERIKSON, PERLS). ESTUDIAN PATRONES DE CONDUCTA DE PERSONAS EXITOSAS EN SUS REAS DE ACCIN.

ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS

INFUENCIA TERICA DE G. BATESON. CIBERNETICA Y TEORIAS NEUROLOGICAS DEL PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN. TEORAS DEL APRENDIZAJE. LINGSTICA TRANSFORMACIONAL DE CHOMSKY.

APLICABILIDAD Y UTILIDAD
SUPERACIN DE LIMITACIONES Y CONFLICTOS PERSONALES. GENERAR NUEVOS COMPORTAMIENTOS. MEJORAR LOS RESULTADOS DE SU COMUNICACIN (INFLUENCIA Y COMPRENSIN COMPRENSIN). FACILITAR EL LOGRO DE OBJETIVOS

ATENCIN A USUARIOS. VENTAS. PSICOTERAPIA. RESOLUCIN DE CONFLICTOS LABORALES. EXPOSICIONES TEMATICAS. DESARROLLO PERSONAL.

PRINCIPIOS
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO. PROCESAMOS INFORMACIN POR LOS 5 SENTIDOS. TODO COMPORTAMIENTO ES ADAPTATIVO. ACEPTAMOS CON MAYOR FACILIDAD LO CONOCIDO. EXISTEN DOS NIVELES DE COMUNICACIN.

PRINCIPIOS
EN COMUNICACIN NO EXISTEN FRACASOS, SOLO RESULTADOS. EVITAR INTERPRETACIONES. LAS PERSONAS POSEEN EN SI MISMAS LOS RECURSOS PARA EL CAMBIO. TODO COMPORTAMIENTO TIENE INTENCIN POSITIVA. RAPPORT ES EL ENCUENTRO DE LAS PERSONAS EN EL MISMO MODELO DEL MUNDO.

ELEMENTOS DE PNL

ESTADOS Y APRENDIZAJE.
ESTADO ES LA SUMA TOTAL DE LA EXPERIENCIA HUMANA EN UNA SITUACIN DETERMINADA. COMPRENDE LOS PROCESOS INTELECTUALES, EMOCIONALES Y FSICOS QUE SE PRODUCEN EN ESA SITUACIN.

DISPOSICIN EMOCIONAL PARA EL APRENDIZAJE.

DISPOSICIONES EMOCIONALES DIFICULTADORAS DEL APRENDIZAJE. CERTEZA ARROGANCIA - FALTA DE AUTOCONFIANZA CONFUSIN RECHAZO DISPOSICIONES EMOCIONALES FACILITADORAS DEL APRENDIZAJE. CURIOSIDAD APERTURA ASOMBRO

ETAPAS DEL APRENDIZAJE

.
INCOMPETENCIA INCONSCIENTE
INCOMPETENCIA CONSCIENTE COMPETENSCIA CONSCIENTE COMPETENCIA INCONSCIENTE

Ejercicio 1. Emociones y aprendizaje. Individual. 1. Recuerda al menos tres situaciones en las que aprendiste algo. Cuando las tengas determinadas cierra los ojos, elige una de ellas y trata de volver mentalmente a ese momento como si estuvieras volvindolo a vivir. Tomate tu tiempo, imagina que ests viendo con tus propios ojos lo que veas, escuchando con tus odos lo que oas, haciendo lo que hacas y reviviendo las sensaciones. Despus abre los ojos y escribe las condiciones que rodearon ese aprendizaje respondiendo a las siguientes preguntas: a) Por decisin de quien iniciaste el aprendizaje? b) Cul era tu estado emocional? c) Cmo describiras el resultado? Repite el ejercicio con otras dos situaciones. 2. Ahora recuerda tres situaciones en las que no aprendiste algo por ms que lo intentaste. Vuelve a repetir el proceso anterior y contesta las mismas preguntas. 3. Compara los resultados y determina en tu propia experiencia cuales son las emociones que te han facilitado y dificultado el aprendizaje.

Ejercicio 2. Cmo facilitar cualquier aprendizaje. Individual. 1. Determina cual es el tema o rea de aprendizaje en el que quieres tener ms conocimientos. Toma consciencia de que cosas todava puedes aprender mas cosas y piensa en los beneficios que obtendrs con estos nuevos conocimientos. 2. Determina con quien puedes aprender esos conocimientos. puede ser una persona o un libro. 3. De las tres experiencias anteriores que recordaste en las cuales aprendiste algo, elige la que para ti tuvo la carga emocional ms agradable. Vuelve a conectarte con esa experiencia como si estuvieras viendo con tus propios ojos lo que veas en esa oportunidad, escuchando lo que llegaba a tus odos, dndote cuenta de lo que pensabas y reviviendo las emociones de ese momento. 4. Cuando ya ests emocionalmente conectado imagnate como si estuvieras aprendiendo el nuevo tema, viendo con tus ojos todo lo que te rodea, escuchando los sonidos que llegan a tus odos, y deja que la emocin facilitadota envuelva esta nueva experiencia de tu vida, imagnate llevando a la practica los conocimientos adquiridos y como te vas a beneficiar con los nuevos conocimientos que se derivan del aprendizaje. 5. Abre los ojos y, si es posible, dedcate en ese mismo momento a estudiar y practicar ese tema. Esta practica la puedes realizar en cualquier momento en el que quieras motivarte para cualquier aprendizaje.

ELEMENTOS DE PNL

MAPAS MENTALES.
UNO DE LOS PRESUPUESTOS BSICOS DE LA PNL AFIRMA QUE EL MAPA NO ES EL TERRITORIO QUE DESCRIBE, PORQUE HACEMOS CASO DE AQUELLOS ASPECTOS QUE NOS INTERESAN E IGNORAMOS OTROS. LOS FILTROS QUE PONEMOS A NUESTRAS PERCEPCIONES DETERMINAN EN QUE CLASE DE MUNDO VIVIMOS. EXTRAEMOS DE LA REALIDAD NUESTRA INTERPRETACIN Y CONSTRUIMOS NUESTRO MAPA PERSONAL

LIMITANTES NEUROLGICAS. LIMITANTES SOCIALES LIMITANTES INDIVIDUALES

REALIDAD

CREENCIAS EMOCIONES VALORES

REPRESENTACIN INTERNA

(ESTADO PROFUNDO)

GENERALIZACIONES DISTORCIONES OMISIONES

ESTADO SUPERFICIAL

ELEMENTOS DE PNL

MAPAS MENTALES.

FILTROS MAYORES.
LOS SENTIDOS SON NUESTRO PUENTE HACIA EL MUNDO EXTERIOR, CON ELLOS LO EXPLORAMOS Y DELIMITAMOS. DADO QUE EL MUNDO ES UNA INFINIDAD DE POSIBLES IMPRESIONES SENSIBLES, SLO SOMOS CAPACES DE PERCIBIR UNA PEQUEA PARTE DE L. ESTA PORCIN DE REALIDAD ES FILTRADA DESPUS POR NUESTRA EXPERIENCIA NICA, CULTURA, LENGUAJE, CREENCIAS, VALORES, INTERESES Y SUPOSICIONES.

ELEMENTOS DE PNL

MAPAS MENTALES.

SISTEMAS REPRESENTACIONALES.

V: VISUAL: QUE IMPLICA LA CAPACIDAD DE RECORDAR

IMGENES VISTAS CON ANTERIORIDAD Y LAS POSIBILIDAD DE CREAR OTRAS NUEVAS AS COMO DE TRANSFORMAR LAS YA VISTAS.

A: AUDITIVO: QUE ES LA CAPACIDAD DE RECORDAR

PALABRAS SONIDOS Y ESCUCHARLOS CON ANTERIORIDAD Y FORMAR OTROS NUEVOS.

K: KINESTSICO: AQU INCLUYE LAS SENSACIONES

CORPORALES, TCTILES, VISCERALES Y LAS PROPIOCEPTIVAS ( LA SENSACIN DEL MOVIMIENTO DE LOS MSCULOS, POR EJEMPLO ), LAS EMOCIONES, SABORES Y OLORES

SE DISTINGUE ENTRE PRIMARIO, SECUNDARIO Y OBTURADO

ELEMENTOS DE PNL

MAPAS MENTALES

CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.

PREDICADOS. EN PNL LLAMAMOS PREDICADOS A LOS ELEMENTOS DEL LENGUAJE MEDIANTE LOS CUALES SE MANIFIESTA EL SISTEMA REPRESENTACIONAL PREFERIDO POR CADA SER HUMANO.

ELEMENTOS DE PNL
ALGUNOS PREDICADOS QUE SE UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE
VISUAL VER Imagen, Pantallaza, Aparecer, Mirar, Imaginar, Enfocar, Claro, Brumoso, Perspectiva, Panorama, Apariencia, Esclarecer, Horizonte, Mostrar, Escena, Observar, Ver la pelcula, Mirar por encima, A primera vista, Ver la vida de color de rosa Me suena, Mencionar, Me pregunto, Estar a tono, Resonante, Remarcar, Gritar, Nota falsa, Oral, Hacer eco, Soy todo odos, Hablar, Or voces, Decir, Suena fuerte, Armona, Te escucho, Eso har ruido, Prestar odos, Odos sordos, Estar al son que mas se baila

AUDITIVO

ESCUCHAR

KINESTSIC SENTIR O

Calido, Aburrido, Algo firme, Presionar, Apretar, Frialdad, Estrs, Insensible, Mueve, Adormecido, Tomar, Rudo, spero, Emotivo, Solid, Pesado, Suave, Mullido, Con los pies en la tierra, El corazn en la mano, Estar al sol que mas calienta.
Decidir, Motivar, Entender, Planificar, Conocer, Considerar, Aconsejar, Deliberar, Desarrollar, Crear, Dirigir, Anticipar, Reprender, Amonestar, Activar, Actuar, Comprender, Explicar, Interpretar

NEUTRAL

PENSAR

ELEMENTOS DE PNL

MAPAS MENTALES

CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.

CLAVES DE ACCESO OCULAR

ELEMENTOS DE PNL

MAPAS MENTALES

CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.

POSTURA, MOVIMIENTOS AL HABLAR, RESPIRACIN, VELOCIDAD Y TONO DE VOZ. ESTILO Y VELOCIDAD DE PENSAMIENTO.

ELEMENTOS DE PNL

MAPAS MENTALES

SUB MODALIDADES.
SE REFIEREN A TIPOS DE EXPERIENCIAS PROPIAS DE LAS ENTRADAS.

VISUALES. EJ. BRILLO, COLOR, POSICIN, TAMAO, MOVIMIENTO. AUDITIVAS. EJ. TONO, FRECUENCIA, AMPLITUD. KINESTSICAS. EJ. PESO, TEMPERATURA, TENSIN, HUMEDAD.

Ejercicio 3. Descubrir predicados. Individual o en grupo. El gua remite a los participantes a una experiencia trivial, como su ltimo viaje en autobs. Les pide que se relajen, cierren los ojos u se concentren en ese ltimo viaje. Los gua para que vayan recordando los detalles de esa experiencia: cuando subieron, el trayecto, cuando descendieron Al cumplirse dos minutos, invita a los participantes a abrir los ojos. Los participantes escriben durante cuatro minutos un breve relato de esa experiencia y los detalles sensoriales que pudieron recordar. Consultando la lista de predicados que figura a continuacin de este ejercicio, los participantes marcan en sus relatos con una V todos aquellos predicados que tengan relacin con la experiencia visual, con una A la auditiva y con una K la kinestsica. Los participantes hacen un recuento de cuales fueron los predicados mas usados y los ordenan en primero, segundo y tercer lugar segn la frecuencia. Intercambio de experiencias.

Si bien este ejercicio nos puede dar una idea de cual es nuestro sistema representacional preferido, es posible que los predicados varen de acuerdo a la naturaleza de la experiencia. Por ejemplo, si relatamos una situacin traumtica es posible que independientemente de nuestro sistema preferido hagamos especial hincapi en los kinestsico; si hacemos referencia a una paisaje, tal vez apelemos mas al uso de los predicados visuales, aunque muchas veces decimos el da est triste, cuando nos referimos a un da nublado.

Ejercicio 4. Reinventar y traducir.

Instruccin: un participante lee una frase de las que siguen, otro la reinventa en el mismo sistema, y los otros dos la traducen en los otros dos sistemas. Ejemplo:
1. (V) quiero obtener un enfoque claro de mis problemas. Reinventar en V Traducir a K y A 2. (A) me suena como una buena idea. Reinventar en A Traducir a V y A.

3. (K) su actitud me huele mal. Reinventar en K Traducir a V y A.

4. Los participantes, por turno, inventan frases y se repite el mecanismo hasta obtener fluidez en el manejo de los sistemas representacionales. Ahora que has practicado el reinventar y traducir predicados de una forma general, le invitamos a que haga la misma prctica en situaciones cotidianas. Quizs ya te has dado cuenta de lo sistemas representacionales que utilizan algunas personas cercanas: familiares, compaeros de trabajo o estudio, amigos, etc. Practica ahora intentando decir las mismas cosas de siempre, pero utilizando distintos predicados. Seguro que te entendern mejor.

Preguntas visuales 1. Cuales son los colores de la bandera de Grecia? 2. De que color son los ojos de tu madre? 3. Cul de tus amigas lleva el cabello mas corto? 4. Construye mentalmente un mueble que sirva para guardar los olores. 5. Deletrea la palabra descubrimiento al revs. 6. Visualzate vestido de roquero. 7. Qu forma tenia la mesa en que comas cuando eras nio? 8. Cul es el paisaje que ms te gusto en tu ltimo viaje? 9. Cul es la habitacin ms oscura de tu casa? 10. Imagina un animal mezcla de hormiga y guila. 11. Describe con detalle la cara de una persona de tu familia. 12. Imagina a algn amigo tuyo vistiendo ropas de mujer.

Preguntas auditivas 1. Escucha a un beb llorando. 2. Recuerdas la voz de tu madre cuando estaba enfadada. 3. Cul de tus amigos tiene la voz ms agradable? 4. Escucha hablar a tu animal preferido. Qu te dira? 5. Tararea internamente la cancin favorita de tu adolescencia. 6. Cmo sonara la voz de tu jefe si hablara como el pato Donald? 7. Que sonidos de la naturaleza te agradan mas? 8. Cul es la stima palabra de padre nuestro? 9. Cmo sonara la voz de un fantasma? 10. Escucha a una amiga tuya hablando con voz de hombre. 11. Recuerda una cancin que escuchabas en tu niez. 12. Escucha la voz de alguien que te quiere pronunciando tu nombre

Preguntas kinestsicas y de dialogo interno

1. Siente un trozo de hielo derritindose en tu espalda. 2. Qu se siente caminar descalzo sobre la arena caliente? 3. Recita para ti mismo una oracin. 4. Recuerdas como te sentas un da en que estabas muy cansado. 5. Si pudieras formularle una pregunta a Abraham Lincoln, Qu le preguntaras? 6. Estas en una cuadra de caballos, Qu hueles? 7. Recuerda el sabor de una comida que te guste. 8. Cul es la pregunta ms importante que le haras a Cristbal Coln? 9. Cmo huele el caf recin molido? 10. Cuales son las palabras mas importantes que te han dicho en tu vida? 11. Cual es parte de tu cuerpo en la que ms sientes el enfado? 12. Siente una alfombra muy suave acariciando tu pie.

ELEMENTOS DE PNL
COMUNICACIN.
COMUNICACIN ES EL PROCESO DONDE LA ACCIN O EXPERIENCIA DE UNA PERSONA (ANIMAL, SER, ETC.) Y LA ACCIN Y EXPERIENCIA DE LA OTRA OTRAS SE DAN EN FORMA COORDINADA.

TIPOS Y NIUELES DE COMUNICACIN.

NIVELES DE COMUNNICACIN. CONSCIENTE E INCONSCIENTE LA PNL CONSIDERA QUE HAY VARIAS FORMAS DE COMUNICACIN:

INTERNA: CONSTITUIDA POR LAS COSAS QUE NOS REPRESENTAMOS, DECIMOS Y SENTIMOS EN NUESTRO FUERO INTERNO. HAY SIGNOS VISIBLES QUE PERMITEN VALORARLA Y QUE MAS ADELANTE EJERCITAREMOS CON EL NOMBRE CALIBRAR. EXTERNA: LA QUE ESTABLECEMOS CON LOS DEMS POR MEDIO DE LA PALABRA, EXPRESIONES DE ROSTRO, POSTURAS CORPORALES Y ADEMANES. VERBAL: USO DE LAS PALABRAS. NO VERBAL: USO DEL CUERPO.

ELEMENTOS DE PNL
COMUNICACIN.
MACRO Y MICRO CONDUCTA. TODA COMUNICACIN GENERA CONDUCTAS CONDUCTA: TODAS LAS REPRESENTACIONES SENSORIALES QUE UNA PERSONA EXPERIMENTA Y EXPRESA INTERNA Y / O EXTERNAMENTE Y DE LAS QUE HAY EVIDENCIA DISPONIBLE PARA UN OBSERVADOR EXTERNO. POR ESO LA PNL DIFERENCIA A LA CONDUCTA EN DOS NIVELES:
MACROCONDUCTA: FCILMENTE OBSERVABLE, COMO CONDUCIR UN VEHICULO, HABLAR PELEAR, MANTENERSE O MONTAR EN BICICLETA.

MICROCONDUCTA: INCLUYE FENMENOS MAS SUTILES AUNQUE IGUALMENTE IMPORTANTES, COMO EL RITMO CARDITO, TONO DE VOZ, CAMBIOS EN EL COLOR DE LA PIEL, ETC. ESTOS FENMENOS SE PRODUCEN CUANDO LA PERSONA GENERA IMGENES MENTALES, SE HABLA A S MISMA O RECUERDA SENSACIONES.

Ejercicio 6. Aprendiendo a calibrar 1. Dos personas un gua y un explorador. 2. El explorador selecciona en su memoria, sin decir nada verbalmente, tres experiencias intensas y diferentes que haya vivido (no traumticas). Pueden ser de cualquier momento de su vida y bien distintas entre si: las numera 1 ,2 y 3. 3. El explorador elige la experiencia numero 1, cierra los ojos y se conecta con el momento y lugar en que sucedi mientras el gua le dice: Mira lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si estuvieras all. El gua observa, calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y despus le interrumpe distrayndole con una pregunta u observacin ajena al ejercicio (estado interruptor). El gua puede tomar unas breves notas sobre lo que observa. 4. El explorador se conecta con la situacin numero 2, mientras el gua le dice: mira lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si estuvieras all. El gua observa, calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y despus provoca un estado interruptor.

5. El explorador se conecta con la situacin numero 3, mientras el gua dice: mira lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si estuvieras all. El gua observa, calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y despus provoca un estado interruptor.
6. El explorador elige una de las tres situaciones y, sin decir cual es, se conecta con ella igual que lo hizo antes. Despus de que pase por lo menos un minuto, el gua dice el numero de la situacin con la que se conecto el explorador y explica cuales han sido los cambios fisiolgicos que observ. Si el nmero de la situacin que dice el gua no es el correcto, el explorador vuelve a conectarse con otra sin decirle al gua cual era la situacin en la que pens. 7. El explorador contina reviviendo las tres situaciones, en cualquier orden, hasta que el gua las pueda identificar correctamente. 8. Se hacen comentarios y despus se intercambian los papeles.

ELEMENTOS DE PNL
COMUNICACIN.
LENGUAJE, METAMODELO.

QUE SE DIGA QUEDA OLVIDADO DETRS DE LO QUE SE DICE EN LO QUE SE OYE. JACQUES LACAN

ELEMENTOS DE PNL
COMUNICACIN.
LENGUAJE, METAMODELO.
AS COMO LOS PREDICADOS DENOTAN LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES A TRAVS DE LOS CUALES FILTRAMOS LA INFORMACIN QUE RECOGEMOS DE LA REALIDAD COMO EXPERIENCIA, A SU VEZ, FILTRAMOS LA EXPERIENCIA A TRAVS DEL LENGUAJE, DE ACUERDO A LA FORMA QUE ELEGIMOS PARA TRASMITIR LA INFORMACIN A LOS DEMS Y A NOSOTROS MISMOS.

PARA DETECTAR LAS DISTORSIONES EN LAS QUE INCURRIMOS AL QUERER COMUNICARNOS, LA PNL CUENTA CON UN MODELO DE PRECISIN LLAMADO METAMODELO DEL LENGUAJE

ELEMENTOS DE PNL
COMUNICACIN.
LENGUAJE, METAMODELO.
UNIVERSALIDADES DEL LENGUAJE. 1. 2. 3. BUENA FORMA ESTRUCTURA CONSTITUYENTE RELACIONES LGICO SEMANTICAS
1. 2. 3. 4. 5. COMPLETIVIDAD. EJ. BES AMBIGEDAD. EJ. ES PELIGROSO RENTARLE LA CASA A UN ESTAFADOR SINONIMIA. EJ ESTO PUEDE HACERSE RAPIDO / ESTO PUEDE HACERSE CON RAPIDEZ INDICES REFERENCIALES. EJ BICICLETA / MI BICICLETA PRESUPOSICIN. SE ME FUE EL GATO .: ESA PERSONA TENIA UN GATO

ELEMENTOS DE PNL
COMUNICACIN.
LENGUAJE, METAMODELO.
ERRORES EN EL LENGUAJE SUPERFICIAL QUE INHIBEN EL SENTIDO PROFUNDO.

GENERALIZACIONES, ELIMINACINES, DISTORCIONES. COMPARACIONES, IMPRESICIONES JUICIOS Y CREENCIAS INCAPACIDAD U OBLIGACIN LECTURA DE LA MENTE

GENERALIZACIONES
USO DE CUANTIFICADORES UNIVERSALES.
SIEMPRE TE ENOJAS POR TODO

FALTA DE INDICE REFERENCIAL

ELLOS MOLESTAN

ELIMINACIONES
SIMPLES
ESTOY ENOJADO

COMPARATIUAS
ESTO ES LO MEJOR EUIDENTEMENTE

OPERADORES MODALES
ES IMPOSIBLE QUE APRUEBE

ACTOR PERDIDO
ES MALO HABLAR CON COMIDA EN LA BOCA

DISTORSIONES
NOMINALIZACIN
NO ME CONUENCE ESTA DECICIN

EQUIUALENCIA COMPLETA
SE SALIO DEL SALON, SE ABURRIO

LECTURA DE LA MENTE
YA TE ENOJASTE (UN SR CUANDO SU ESPOSA SE QUEDA EN SILENCIO).

METAMODELO
RETOS A LOS ERRORES DE COMUNICACIN MEDIANTE PREGUNTAS QUE RESCATAN, ESPECIFICAN Y/O AMPLIAN LA ESTRUCTURA PROFUNDA DEL DISCURSO. RECUPERA INFORMACIN DE:
ENTORNO. QUIEN O QUE- DONDECOMPORTAMIENTO. QUE CAPACIDAD. COMO CREENCIAS.

ALGUNAS DISTORSIONES DEL LENGUAJE Y PREGUNTAS SIEMPRE NUNCA JAMS TODO NADA NADIE Siempre? Nunca? Jams?

SIEMPRE tengo problemas con mis vecinos NUNCA hago nada bien NADIE me comprende SIEMPRE has tenido problemas con tus vecinos? NUNCA has tenido la experiencia de hacer algo bien? NADIE te ha comprendido en tu vida?
SUJETO DIFUSO No me escuchas Quisieron engaarme Ahora me van a or Quin especficamente? QUIN especficamente no te escucha? QUINES quisieron engaarte? QUIN quieres que te oiga?

MEJOR MAS PEOR Comparado con qu? Esto es lo MEJOR para m Estas son las manzanas MS baratas Juan es el MEJOR jugador. MEJOR comparado con qu? MS baratas que cuales? PEOR comparado con quin? IMPRECISIONES. quines Cmo cundo dnde qu Susana me rechaz. No quieren darme una oportunidad. Voy a mejorar mi comunicacin CMO te rechaz especficamente? QUINES no quieren darte una oportunidad? QU significa para ti mejorar la comunicacin?

BUENO-MALO VERDADERO-FALSO CORECTO - INCORRECTO quin Para quin Cmo Los hombres no lloran. Es MALO ser confiado. Su voz me irrita QUIN dice que los hombres no lloran? PARA QUIN es malo ser confiado? CMO te irrita su voz? TENGO PUEDO DEBO QU PASARIA? QU TE IMPIDE? QU SUCEDERIA SI? TENGO que ir al cumpleaos de Lola. No PUEDO discutir contigo. DEBO cambiar de coche QU PASARA S no fueras? QU TE IMPIDE discutir conmigo? QU SUCEDERA S no lo hicieras?

ADIVINACIN Ya s lo que estas pensando El debera saber lo que yo me esfuerzo S por anticipado lo que va a decir cuando vuelva CMO LO SABES? CMO podra saber lo que tu te esfuerzas? QUIN TE LO DIJO?

Ejercicio 7. Metamodelo del lenguaje En grupo 1. Los participantes se turnan para leer una de las frases que siguen, mientras los dems las desafan con las preguntas del metamodelo del lenguaje. a) El malestar me agobia. b) Una de cada cinco estrellas de cine lo usa. c) El SIDA es mortal. d) El mejor de los ingenieros estuvo en la reunin. e) No volver a verla jams. f) Cuando vuelva sabrn de m. g) Todos me dicen que es as. h) Olvid que tengo que llamarle. i) Yo s que l piensa que todo est bien. j) Hay das en los que tengo que cantar. 2. Una vez terminada la lista, los participantes inventan, por turno, una frase inespecfica y los dems la desafan. 3. Continuar hasta desarrollar fluidez en la utilizacin de las preguntas

ELEMENTOS DE PNL

ESTRATEGIAS.
CON LA INFORMACIN DE CMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SU REALIDAD SE CREAN PROGRAMAS PARA ALCANZAR OBJETIUOS. ESTRATEGIAS.
CALIBRAR, ACOMPASAR, ESTABLECER RAPPORT, LIDEREAR. RECURSOS PARA EL CAMBIO. ANCLAJES Y SUB MODALIDADES. RECARTOGRAFIA MENTAL. METAMODELO. CHASQUIDO.