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Las cinco fuerzas de Porter Anlisis de la industria

contenido
I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. Introduccin Determinantes estructurales de la intensidad de competencia en la industria Amenazas de posibles entrantes Rivalidad entre competidores existentes Productos sustitutos Poder de negociacin de los compradores Poder de negociacin de los vendedores Conclusiones

Coca vs Pepsi

Sabritas Vs. DIANA

Introduccin
La estructura de una industria tiene un efecto muy importante en la definicin de las reglas de competencia y las estrategias potencialmente disponibles para cada empresa. Una forma de realizar anlisis industrial y determinar la atractividad de la industria es por medio de las cinco fuerzas de Porter.

Las cinco fuerzas de Porter son:

1 - Amenazas de posibles entrantes 2- Rivalidad entre competidores existentes 3 - Productos sustitutos 4- Poder de negociacin de los compradores 5- Poder de negociacin de los vendedores

Entrantes potenciales
Amenazas de nuevos entrantes
Poder de negociacin de los proveedores

La industria Rivalidad entre firmas existentes

Compradores
Poder de negociacin de los compradores

Proveedores

Amenazas de productos sustitutos

Sustitutos

RIVALIDAD ENTRE FIRMAS EXISTENTES

Conforme el nmero de competidores aumenta, Los competidores se asemejan en tamao y capacidad, Conforme disminuye la demanda de los productos de la industria, Conforme la reduccin de precios se vuelve comn, Cuando los consumidores cambian de marca con facilidad, Cuando los costos fijos son elevados, Cuando el producto es perecedero, Cuando las empresas rivales tienen diversas estrategias, orgenes y cultura, Cuando las fusiones y adquisiciones son comunes.

Cambios para enfrentar a los competidores

Mejora de la calidad Adicion de caracteristicas Servicio al cliente Prolongacion de garantias Aumento de la publicidad

ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

la necesidad de lograr economas de escala con rapidez, la necesidad de obtener conocimientos especializados y tecnologa, la falta de experiencia, la lealtad firme de los clientes, las fuertes preferencias de marca, el requerimiento de un gran capital, la falta de canales de distribucin adecuados, las polticas reguladoras gubernamentales, los aranceles, la falta de acceso a materias primas, la posesin de patentes, las ubicaciones poco atractivas, los ataques de empresas arraigadas y la saturacin potencial del mercado.

III. Respuesta esperada

Respuesta esperada de los competidores establecidos

Las expectativas de los posibles entrantes dependen de: Una historia de respuesta agresiva a nuevos entrantes. Las empresas establecidas tienen los recursos necesarios para llevar a cabo respuestas agresivas.

Crecimiento de la industria bajo, tal que, las empresas existentes pelearn por su participacin de mercado.

DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

V. Productos sustitutos

Productos Sustitutos
Los productos sustitutos limitan el potencial de una industria fijando un techo de precios. stos se caracterizan por realizar la misma funcin que los productos originales. Qu es un producto sustituto?

 Si los precios del producto original aumentan Si los precios de los productos sustitutos disminuyen Si el valor de cambio de los clientes disminuye Dificultades en la produccion de los productos originales La entrada de nueva tecnologia Mala imagen de las emresas de los productos originales.

Presiones de que surgan productos sustitutos

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Cuando existen muchos proveedores o materias primas sustitutas, hacen aumentar la competencia Los proveedores se convierten en oportunidad cuando encontramos variedad, precio razonable, buen servicio, calidad, atencion la cliente, entre otros. Los proveedores son una amenaza cuando hay uno o muy pocos que te ofrececen los insumos que requieres, son poco accesibles o sus materiales son prioritarios.

 Las empresas deben seguir una estrategia de integracion hacia atras para obtener el control o propiedad de los proveedores.

VII. Poder de vendedores

Poder de negociacin de los vendedores

Un grupo de proveedores es fuerte si: 1. 2. 3. Es dominado por algunas compaas y est ms concentrado que la industria a la que vende. No tienen muchos sustitutos para competir. La industria a la que atienden no es importante en trminos de sus ventas totales. Los proveedores(vendedores) estn.

4.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CONSUMIDORES

VI. Poder de compradores

Poder de negociacin de los compradores

Los compradores influyen en el margen de ganancia de la industria, ya que tienden a incrementar la rivalidad entre los vendedores va disminuciones en precios.

VI. Poder de compradores

Es Wal-Mart un consumidor con un alto poder de negociacin?

Un grupo de compradores es poderoso si:

1. Est concentrado o compra grandes volmenes en relacin a las ventas del vendedor.

2. Los productos comprados son una parte importante de sus gastos, es decir, son ms sensibles a los precios.
3. El producto que compran es estndar y poco diferenciado.

VI. Poder de compradores

4. Si los consumidores estan concentrados en un mismo lugar. 5. Si amenazan convertirse en productores. 6. Cuando el producto de los vendedores no es muy importante para los compradores.

VII. Conclusiones

Conclusiones: Las cinco fuerzas de Porter es la metodologa dominante del anlisis industrial. Es una fotografa en un momento en el tiempo que determina la atractividad de la industria.