You are on page 1of 40

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

ANTECEDENTES Antecedentes de la empresa la empresa FAARAL En el ao 1964 llega del interior del pas el seor Wilfredo Gonzlez en donde logro instalarse la primera fundidora en montero en donde funciono sin razn social. Luego de una laboriosa gestin en el ao 1966 se realiza el traslado a la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra en donde se instalo ubicndose en Segundo anillo y la calle Suarez Arana, en este domicilio fue creado la empresa por la empresa INFUBOL (industria de fundicin boliviana) Fue creada en el ao 1975, llegando a contar en la actualidad con 35 aos de experiencia en construcciones metlicos (1975 2010). Perteneciendo al sector industrial, especialmente a la industria manufacturera. En el ao 1977 se Realizo su Segundo traslado, esta vez dentro del radio urbano de la ciudad de Santa Cruz, lugar del tercer anillo a la calle Juan latino de la UV. 48 con el cambio de la direccin la empresa logra el cambio de su razn social adoptando el nombre de FAARAL. La empresa es establecida en el ao 1975 que por antigedad lleva 35 aos de funcionamiento en su domicilio actual en donde realiza fundicin de metales para producir implementos avcolas y muebles de jardn La empresa no surgi ninguna transformacin jurdica desde que fue creada como empresa unipersonal La empresa FAARAL no tiene vinculaciones con otras empresas del rubro o del propietario. La Empresa FAARAL inicio sus actividades con 2000bs aproximadamente en el ao 1978. La empresa FAARAL es una empresa unipersonal es por ello que no tiene cuantificado las acciones
Lic. Roger Viruez 1

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

Se realizo un aumento de capital significativo en el ao 1984 a travs de un prstamo lo cual fue de 40000bs para la compra de lote de terreno y algunas maquinarias para ampliar la produccin. Segn informacin proporcionada por el gerente de la emp resa FAARAL don Wilfredo Gonzales Sandoval realiza reservas cuando tiene ventas significativas para algunos acontecimientos imprevistos.

Lic. Roger Viruez

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

CAPITULO I
IDEOLOGIA DE LA EMPRESA 1.- MISION Y VALORES DE LA EMPRESA 1.2.1 MISIN.es producir productos de calidad y vender muebles,

proporcionando a sus clientes productos de alta calidad y variedad que adornen los municipios como Hogares con el respaldo de tecnologa de punta de una maquinaria creativa e innovadora de su personal que satisfagan las necesidades del cliente. 1.2.2 VISION.-La empresa FAARAL tiene una perspectiva para el futuro de consolidarse en el mbito regional incursionar en el mercado con otros producto, ser reconocida por los clientes, jefes de hogares, competidores y pblico en general. 1.3. OBJETIVOS.1.4 OBJETIVOS GENERALES: Es la fabricacin de Equipos metal mecnicos, domsticos o industriales para generar utilidades a travs del posicionamiento de dichos productos dentro del mercado as mismo la empresa tiene como objetivo principal la satisfaccin de las necesidades del consumidor a travs del mejoramiento continuo de la calidad de sus productos. 1.3.2.- OBJETIVOS ESPECFICOS Mejorar permanentemente el sistema productivo, Perfeccionar cada una de las operaciones, y sobre todo con el manejo de los productos. Satisfacer a nuestros clientes con una buena calidad de los productos.

Lic. Roger Viruez

PRACTICA EMPRESARIAL 1.6 POLITICAS BASICAS

2011

1.6.1 POLTICAS GENERALES.- Mantener una empresa capaz de ofrecer servicios de calidad que ayuden al crecimiento de la empresa. Respetar horarios de trabajo Verificar siempre horarios de trabajo: horarios de entrada y de salida Atender de forma amable y respetuosa a los clientes No hacer larga la espera a clientes, visitantes. El hacerlo rpido y eficazmente da una buena imagen a la empresa y a nosotros mismos. Cualquier anomala reportar a jefe inmediato. Satisfacer al consumidor con el producto o servicio. Eliminacin de desperdicio y disminucin de costos en el proceso. Caracterizarse como los primeros en el mercadeen cuanto a calidad. Tener en claro que toda accin que se realiza siempre sea orientada hacia el consumidor.

1.6.2 POLITICAS COMERCIALES.-La empresa realiza sus ventas al contado, tambin realiza descuentos en el precio de acuerdo a la cantidad vendida, atencin al cliente personalizada 1.7 DISPOSICIONES LEGALES 1.7.1DISPOCISIONES GUBERNAMENTALES.- La Empresa cumple con las patentes de funcionamiento y con normas de saneamiento ambiental. Adems de otras leyes bolivianas como ser: Derecho Comercial Ley General del Trabajo

Lic. Roger Viruez

Maestro tornero Maestro de Repuje Ayudante Maestro de fundicin 2 Maestro de fundicin 1 rea de Operaciones Maestro de moldeo 1 Maestro de moldeo 2 Maestro de moldeo 3 Maestro Soldador Chofer GERENTE GENERAL
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

PRACTICA EMPRESARIAL

Lic. Roger Viruez Ayudante Ayudante Ayudante ESTRUCTURA GENERAL DE LA EMPRESA rea comercial Secretario y cajero

2011

AREA DE DIRECCION Y ORGANIZACIN

PRACTICA EMPRESARIAL CAPITULO II

2011

ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL 2. ANLISIS DEL ENTORNO GENERAL Tomando en cuenta las cuatro caractersticas bsicas para el anlisis de la tipologa del entorno en la cual se encuentra la empresa FAARAL Se llego a la conclusin que esta pertenece a un entorno estable Es estable, debido a que los factores que lo componen no han variado en los ltimos periodos. Es simple, componen Es integrado, debido a que la cantidad de variables que lo componen son reducidas, y alguna de ellas tiene cierto grado de similitud. Es prcticamente favorable, ya que la industria no ha recibido un impacto muy negativo, y existen oportunidades para adoptar una respuesta ante amenazas futuras que pueden ocasionar perjuicios a la industria qumica. 2.2.- Anlisis del Entorno General 2.2.1.- Dimensiones del Entorno Las variables que afectan a la empresa son las siguientes: Dimensin socio-cultural El crecimiento demogrfico de la poblacin es acelerada por lo cual es un beneficio para las agroindustrias productoras, el nivel de los habitantes crece a un ritmo lento lo cual no hay mucha variacin, las costumbres de la sociedad cada da se adapta a las nuevos cambios de la sociedad existente por la que no hay muchas creencias supersticiosas. debido a la facilidad de la compresin de los factores que los

Lic. Roger Viruez

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

Dimensin Econmica La poltica monetaria que presenta el pas provoca un aumento de los precios en bienes y servicios, por la disminucin del precio del dlar, lo que implica que la inflacin aumenta y esto provoca un incremento de precio en la materia prima y la mano de obra, pero esta se equilibra por el nmero de personas que buscan empleo. El crecimiento del PIB beneficia bastante a la empresa, pero siempre corre el riesgo de que en algn momento haya una inflacin y afecte a la poblacin. Dimensin Tecnolgica Los avances de la tecnologa crecen lo que es muy positivo para las industrias ya que es importante para un funcionamiento estable de la mayora, adems permite ahorrar tiempo y dinero, tambin ayuda a

ofrecer un producto de calidad, para la realizacin y fabricacin de los productos a travs de los sistemas tecnolgicos.
Dimensin poltico legal

Las leyes, normas y todas las operaciones que son realizadas estn amparadas y otorgadas por el pas, las acciones sindicales estn muy
propagadas en el aumento del salario mnimo nacional y las condiciones laborales que estn muy estrictos exigiendo un mejor ambiente para los trabajadores, existiendo un sistema integrado de contabilidad

Lic. Roger Viruez

PRACTICA EMPRESARIAL PERFIL ESTRATGICO DEL MACRO ENTORNO


DIMENSIONES DEL ENTORNO MN (- -) 1 DIMENSION SOCIO- CULTURAL Crecimiento demogrfico Hbitos de consumo Actitudes Culturales N (-) 2

2011

Valoracin E 3 P (+) 4 MP( + +) 5

DIMENSION ECONOMICA Crecimiento del PIB Inflacin DIMENSION TECNOLOGICA Actualizacin de tecnologa DIMESION POLITICO LEGAL Condiciones laborales Impuesto Medidas gubernamentales Legislaciones medioambientales TOTAL
1 2 2 4 1

Lic. Roger Viruez

PRACTICA EMPRESARIAL 2.2 Mtodo de previsin

2011

Para poder investigar la evolucin de las variables de la empresa en un futuro dado se realizara tcnicas de previsin, ya que estas son modelos que parten desde un comportamiento estable, con pocos cambios los cuales pueden ser predecibles. A continuacin se utilizar el mtodo de los mnimos cuadrados para proyectar la evolucin de las ventas.
Ao 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL Donde se tiene: X 1 2 3 4 5 15 Y (Valor bruto de produccin en miles de bs) 354896 364590 372469 385642 394570 1872167 X2 1 4 9 16 25 55 XY 354896 729180 1117407 1542568 1972850 5716901

=a+bx

(1) (2) (3)

Y = an + bX XY = aX + b X2

Sustituyendo valores en la ecuacin (2) y (3) tenemos: Y = a .n + b X XY = a X + bX2 1872167 = 5a + 15b (-3) 5716901 = 15a + 55b -5616501 = -15a 45b 5716901 = 15a + 55b 100400 = 10b b= 100400 10
Lic. Roger Viruez 9

b = 10040

PRACTICA EMPRESARIAL Sustituyendo el valor de b en la ecuacin 1872167 = 5a + 15(10040) 1872167 = 5a + 150600 5a = - 150600+1872167 5a = 1721567 5 a = 344313.4

2011

Por lo tanto los valores corregidos o ajustados (y) para los prximos aos de 2011 2015 Y = a+bx

Y11 = 344313.4 + 10040 (6) = 404553.4 Y12 = 344313.4 + 10040 (7) = 414593.4 Y13 = 344313.4 + 10040 (8) = 424633.4 Y14 = 344313.4 + 10040 (9) = 434673.4 Y15 = 344313.4 + 10040(10) = 444713.4

Aos

Produccin bruta proyectada (en miles de bs.) 404553.4 414593.4 424633.4 434673.4 444713.4 2123167

2011 2012 2013 2014 2015

Lic. Roger Viruez

10

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

CAPITULO III Anlisis del Entorno Especfico


3.- ANLISIS DEL MICROENTORNO
3.1.-DELIMITACIN DEL ENTORNO ESPECFICO La empresa fundidora de metal FAARAL se encuentra dentro de la industria metalrgica, porque existen muchas empresas que desarrollan la misma actividad a partir de una misma tecnologa 3.2.- ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA. 3.2.1.-Tamao e importancia de la Industria La empresa FAARAL. Pertenece a la industria de manufactura de la industria metalrgica, y se encuentra dentro de las industrias bsicas. El nivel de inflacin del pas hasta marzo del ao 2011 es 3.89 %, despus de que en diciembre del 2010 llegara al 7,8%, es decir durante este ltimo periodo se redujo el nivel de inflacin por el cual pasaba el pas, convirtindose este fenmeno en una amenaza existente en el entorno. 3.2.2 Grado de concentracin de la Industria La industria es un sector bastante fragmentado, conformado por empresas grandes, medianas y pequeas, pero ninguna tiene una gran participacin en el mercado, ni una gran cuota del mercado para ser representativo. El sector de distribuidores viene a ser un sector casi constante en su

demanda, por ser un producto de cada vez aumenta el nmero de consumidores.

Lic. Roger Viruez

11

PRACTICA EMPRESARIAL 3.2.3.- Grado de madurez de la Industria

2011

La empresa FAARAL se encuentra dentro de la industria en una etapa de crecimiento, habiendo superado la etapa de introduccin en el mercado con xito. Se caracteriza por la alta tasa de crecimiento en cuanto a las ventas, adems por la consolidacin de la empresa en el mercado de Santa Cruz 3.3.- ENTORNO COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA Fuerzas Competitivas Bsicas (Michael Porter) 3.3.1.-Poder de negociacin de los Proveedores. Las empresa FAARAL utiliza como materia prima para su elaboracin de sus productos, que son de origen chatarra (metalrgico), las caractersticas de los proveedores se desconoce, Como no existen empresas que se dediquen al reciclaje de estos materiales se desconoce a los proveedores de estos materiales. 3.3.2.-Poder de negociacin de los Compradores Se ha observado que los compradores de este producto mantienen un nivel de poder adquisitivo mayor, pues buscan la satisfaccin de su necesidad. El cliente puede optar por una gama de proveedores que tengan precios ms bajos u ofrezcan un producto ms especializado y que satisfagan su necesidad. Algunos factores asociados a la fuerza de poder de negociacin de los compradores son:

Facilidades o costes para el cambio de proveedor. Presencia de servicios sustitutivos. Concentracin de los proveedores. Solidaridad de los empleados. Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores.

Lic. Roger Viruez

12

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

3.3.3.-Productos Sustitutos En los mercados existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar entre otros, los siguientes factores:

Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciacin de producto. Disponibilidad de sustitutos cercanos.

En el caso de las empresas fundidora de metal podemos afirmar que si ni bien el producto ofrecido es muy similar a otros que existen en el mercado, se puede realizar productos especializados. 3.3.4.-Rivalidad entre Competidores Actuales Entre los principales competidores que tiene la empresa podemos nombrar los siguientes: La empresa FAARAL en el sector industrial en la cual compite es con las siguientes empresas en la cual se muestra de cada uno de ellos su participacin en el mercado cruceo ocupando un porcentaje del mercado total hasta la fecha las empresas que se encuentran legalmente

establecidas que se dedican a la produccin de muebles metlicos y fundicin de metales, aluminio y bronce son los siguiente.

Lic. Roger Viruez

13

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

Cuadro de participacin de las empresas del sector industrial EMPRESAS DEL SECTOR EDUARDO SA CORI MES FAARAL FUNDICIN ARTSTICA POTOS FUNDICIN RAMREZ MUEBLES METLICOS BOLVAR TOTAL

El caso de la empresa cori meso no se dedica a la fundicin de metales sino que produce y comercializa muebles metlicos combinados con cuero y esponjas. 3.3.4.- Ingreso de Nuevos Competidores (Potenciales) Barreras de entrada Las amenazas de ingreso a la industria radican en aquellas empresas que ofrecen los productos en cuanto a la fundicin del metal o derivados. En el mercado de la elaboracin de productos del metal y otros, operan muchos competidores y es probable la entrada de nuevos actores ya que la inversin es bastante elevada.

RESUMEN DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS Barreras de entrada Las amenazas de ingreso a la industria radican en aquellas empresas que ofrecen los productos en cuanto a la fundicin del metal o derivados. Poder de los compradores
Lic. Roger Viruez 14

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

Se ha observado que los compradores de este producto mantienen un nivel de poder adquisitivo mayor, pues buscan la satisfaccin de su necesidad. Poder de los proveedores Las empresa FAARAL utiliza como materia prima para su elaboracin de sus productos, que son de origen chatarra (metalrgico), las caractersticas de los proveedores se desconoce, Como no existen empresas que se dediquen al reciclaje de estos materiales se desconoce a los proveedores de estos materiales. Sustitutos Los productos que podran sustituir al producto que ofrecen FAARAL son ms que todo el mueble trabajado en madera combinado con el fierro. Rivalidad entre los competidores Existe un cierto nivel de tolerancia como es el caso de la empresa cori meso no se dedica a la fundicin de metales sino que produce y comercializa muebles metlicos combinados con cuero y esponjas Fuerzas Competitivas

Baja Rivalidad entre competidores

Media

Alta

x X X x X
15

Posibilidad de entrada de nuevos competidores

Productos sustitutos

Poder de negociacin de los proveedores

Poder de negociacin de los compradores

Lic. Roger Viruez

PRACTICA EMPRESARIAL Conclusin

2011

La intensidad de la competencia en la industria es alta, lo que afecta a la obtencin de altas tasas de rentabilidad.

Otro aspecto importante es la existencia productos sustitutos que puedan desempear la misma funcin, beneficio y satisfaccin para los consumidores.

Tambin es relevante afirmar que el poder de negociacin de los compradores es media, ya que ellos se encuentran bajo el rgimen de los precios que impone la industria. Por ltimo el poder de los proveedores es relativamente medio debido al volumen de insumos que utiliza la industria, lo cual facilita a las empresas de la industria a la negociacin de buenas condiciones para sus transacciones.

Lic. Roger Viruez

16

PRACTICA EMPRESARIAL CAPITULO IV

2011

ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA

4. ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA 4.1 EL DIAGNSTICO INTERNO DE LA EMPRESA 4.1.1.-Estructura Econmica de la Empresa. 4.1.1.1Campo de Actividad. La empresa FAARAL. Es una empresa perteneciente a la industria metalrgica, dedicada a la fundicin, fabricacin y comercializacin en general, y productos. TIPOS DE PRODUCTOS HIERRO FUNDIDO Engranaje Rueda y poleas Pesas Parrillas ALUMINIO Placas recordatorios Platos Bancos ornamentales Ceniceros Trofeos Nmeros de Casa Implementos avcolas BRONCE Letras Placas presidencia Trofeos Buje por kilo

Lic. Roger Viruez

17

PRACTICA EMPRESARIAL 4.1.1.2 Ciclo de vida de la empresa

2011

La empresa FAARAL se encuentra dentro de la industria en una etapa de crecimiento, habiendo superado la etapa de introduccin en el mercado con xito. Se caracteriza por la alta tasa de crecimiento en cuanto a las ventas, adems por la consolidacin de la empresa en el mercado de Santa Cruz.

Introduccin

Cresimiento

Madures

Declinacin

4.1.1.3 Localizacin de la empresa La empresa se encuentra ubicado en 3 anillo interno entre centenario barrio San Lus, zona 4 de noviembre Telfono: (591-3) 3529163 - Fax: (591-3) 3529163, con el # 1154441011 de NIT, Santa Cruz de la Sierra, Zona 4 de Noviembre. Localizacin de la planta: Departamento Provincia Municipio : Santa Cruz.

: Andrs Ibez. : Santa Cruz de la Sierra.

Lic. Roger Viruez

18

PRACTICA EMPRESARIAL Estructura edificio crecimiento

2011

ha sido planificada o es resultado normal

del

La infraestructura edificio es resultado del crecimiento de la empresa con el pasar de los aos de logro a desarrollarse
Empresa FAARAL

Como se puede observar en esta imagen la empresa FAARAL est ubicado en la direccin del 3er. Anillo Interno, zona 4 de Noviembre

4.1.1.4 TAMAO DE LA EMPRESA

La empresa fundidora de metal FAARAL se puede catalogar como una empresa mediana como la gran mayora que existen en nuestro pas. Cuenta con la infraestructura adecuada con opcin a ampliaciones en un futuro. 4.1.1.5 Estructura jurdica La empresa FAARAL es establecida en el ao 1975 que por antigedad lleva 35 aos de funcionamiento en su domicilio actual en donde realiza fundicin de metales para producir implementos avcolas y muebles de jardn, por el Seor Wilfredo Gonzales Sandoval.

Lic. Roger Viruez

19

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

La empresa FAARAL est constituida como una sociedad unipersonal, por lo cual solo un socio responde con sus aportes, y el tiene la autoridad de delegar la representacin legal y administracin como gerente. La empresa cumple con las siguientes disposiciones legales: o Impuesto al Valor Agregado (IVA) o Impuesto a las Transacciones (IT) o Impuesto a las Utilidades (IUE) 4.2 ANLISIS FUNCIONAL Para realizar el anlisis funcional de la empresa FAARAL se tomara en cuenta las reas de comercializacin, produccin, financiera, tecnolgica, recursos humanos, rea de direccin y organizacin, consideradas como variables clave, el contenido de cada una de las variables que se analizara y se los representa en el perfil estratgico de la empresa. 4.2.1El perfil estratgico de la empresa REA COMERCIAL Imagen de la marca En el mercado la empresa FAARAL acta con poca publicidad en cuantos a TV. pancartas, etc. Pero ms se enfoca en establecer su marca mediantes volantes y radio emisoras y antes todo utiliza la publicidad informal para llegar a todos los rincones con la calidad de sus productos.

Lic. Roger Viruez

20

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

Distribution del productos La empresa FAARAL Cuenta solo con una red de distribucin de puntos de ventas las cuales son oficinas cercanas a la fbrica en la ciudad de Santa Cruz mediante este llega a todo el mercado departamental. Fuerza de ventas La empresa FAARAL produce artculos que el cliente requiera y lo

solicite, ya que presenta una tecnologa apropiada para producir cualquier clase de artculo, en base al metal aluminio, fierro entre otros. En este sentido pueden elaborar segn la exigencia y el precio que el cliente lo requiera, para satisfacer escuchndolos y estando a sus rdenes. Publicidad Dentro de lo que es Publicidad y promocin la empresa, realiza poca publicidad ya que es una empresa que se encuentra en crecimiento en la ciudad de Santa Cruz y no es tan reconocida por sus labores realizadas en el rea productiva de la pintura y sus innovaciones de productos y la buena calidad de estos. AREA DE PRODUCION Estructura en costes La empresa FAARAL con el pasar del tiempo ha desarrollado un aumento en la productividad, la cual hace que nuestros costos tenga una minimizacin en la produccin, a esto se lo llama economa en escala, esto se da gracias al efecto experiencia en el mbito.

Lic. Roger Viruez

21

PRACTICA EMPRESARIAL Nivel de productividad

2011

La empresa FAARAL. Se encuentra en condiciones para realizar un alto nivel de productividad abasteciendo al mercado departamental a pedido del cliente. Todos los procesos de sus productos son estrictamente controlados, verificados, para que llegue al cliente en buenas condiciones. Caractersticas del proceso de produccin Para fundir cualquier tipo de producto que el cliente requiera tericamente es el siguiente: El proceso de produccin empieza desde el momento que se obtiene la pieza que se va a fundir ya que esta pieza pasa al moldeo que consiste en moldear la pieza en unas cajas especiales que tiene en la empresa estas cajas contienen una arena hmeda en la cual se deja las piezas que se estn moldeando luego estas se ponen a secar durante este proceso los encargados del horno, estn preparando el horno para introducir las cajas, cuando el horno esta listo el moldeador introduce las cajas al horno y las deja unos 10 a 15 minutos hasta que las cajas se dejasen y queda la pieza luego esta es sacada del horno y se la termina de moldear entregada luego al que hizo el pedido. Pero cuando se esta realizando el proceso no sucede como anteriormente lo mencionamos ya que cuando llega el pedido lo hacen una o dos personas estos se encargan del moldeo del horno y finalmente de pulirlo sin que ese sea su rea. Tipo de productos a) Pedidos especiales Son aquellos productos con caractersticas especiales que pide el cliente, se analiza al momento y se dan los resultados al momento si se lo puede producir o no en caso poderse realizar el pedido se ejecuta de acuerdo al tiempo que requiere su produccin del dicho producto para ser

Lic. Roger Viruez

22

PRACTICA EMPRESARIAL b) Para Stock

2011

En la empresa el encargado de ventas e inventario realiza la cuantificacin de los productos terminado y en existencia. En este Stock se tienen los que se presentan en el siguiente cuadro
N LINEA DE PRODUCTOS CLASES DE PRODUCTOS Banco Ornamental el rey MUEBLES ORNAMENTALES Juego de jardn helechos Banco Ornamental de plaza Banco Ornamental de Trapiche Mesn para jardn IMPLEMENTOS AVCOLAS Bebederos para pollos Comedores Campanas Criadoras

c) Intermitentes En la empresa generalmente no existen interrupciones en cuanto al proceso de produccin por lo que la empresa tiene una amplia experiencia en cuanto al desarrollo de sus actividades casos exencinales de los cortes de energa elctrica. AREA FINANCIERA La empresa FAARAL tiene el registro siguiente cuadro de compras por

trimestre por que segn el gerente la empresa realiza las compras de acuerdo la disminucin de las materias primas, de los cuales tambin compra a los que vienen a ofrecer chatarras o metales por personas que disponen de estos materiales de los cuales no se encuentran registros por lo que estos no emiten facturas. La empresa FAARAL durante la gestin del ao que contabilizo desde Abril del 2008 a Marzo del 2009 registro un monto total de ventas de 334.919, Bs.

Lic. Roger Viruez

23

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

AREA TECNOLOGICA Frente al avance de la tecnologa las empresas se vieron obligadas a adecuarse y de poder contar con equipos que faciliten los medios para poder brindar un buen servicio a los clientes. Como es el caso de la moldeadora que sirve para hacer los moldes metlicos y de la computadora para realizar diseos y registros de sus trabajos. La empresa cuenta con la tecnologa adecuada para la produccin de sus productos tales como: las moldeadoras Planta de Proceso

El directorio tiene proyectado la implementacin de nuevas tecnologas a corto plazo para la ampliacin de sus instalaciones a futuro. AREA DE RRHH Sistema de incentivos La empresa cuenta con actividades relacionadas con la motivacin y capacitacin del personal para que el empleado se sienta parte de la empresa lder en el rubro metalrgico. Seguro Social (segn ao de antigedad) Resolucin de Conflicto y Trabajo en Equipo Controlar el Estrs incentivos a la puntualidad

Nivel de formacin En la empresa se cuenta con personal especializado y competitivo para cada rea ya que el trabajo que se realiza exige preparacin y experiencia. Tambin se da capacitaciones rpidas, y se exige a las empresas de transporte, distribuidores de forma detallada como se quiere el servicio.

Lic. Roger Viruez

24

PRACTICA EMPRESARIAL Clima Social

2011

En la empresa FAARAL existe un buen clima social en la empresa, se realizan confraternizaciones de tipo deportivo para crear un ambiente de amistad y cooperacin entre los trabajadores. Anlisis de perfil estratgico de la empresa VALORACION
VARIABLES CLAVES

-AREA DE COMERCIALIZACION:

++

Imagen de la marca Logstica Publicidad y promocin Red de Distribucin Cuota de mercado Precio
AREA DE PRODUCCION:

Control de calidad Caractersticas del proceso de produccin


AREA DE FINANZAS:

Estructura financiera Rentabilidad de las inversiones


AREA TECNOLOGICA:

Tecnologa disponible Esfuerzo en investigacin y desarrollo


AREA DE RECURSOS HUMANOS:

Sistemas de incentivos Clima social Nivel de formacin


CORIMEXO

FAARAL

Lic. Roger Viruez

25

PRACTICA EMPRESARIAL 4.3 LA CADENA DE VALOR

2011

La cadena de valor es la desagregacin de las actividades bsicas de la empresa, con el objetivo de identificar las ventajas competitivas de la empresa metalrgica FAARAL. 4.3.1 Las actividades de la cadena de valor Las actividades de la empresa pueden ser clasificadas en actividades primarias y actividades de apoyo. ACTIVIDADES PRIMARIAS Logstica interna. - Recepcin, almacenamiento y control de existencias de materia prima tales como el metal, aluminio, cobre, insumos, etc. Operaciones. - Las actividades relacionadas con la produccin varan de acuerdo al producto que se VA a producir. Logstica externa.- La empresa distribuye su producto a todo el departamento de forma directa al consumidor final. Logstica salida.- Anlisis de los recursos y capacidades, Almacenamiento de productos terminados, Procesamiento de pedidos, Distribucin de productos, Operaciones de

transporte, Entrega al cliente final. ACTIVIDADES DE APOYO Aprovisionamiento.- compra de la materia prima, insumos, instalaciones. Compra de insumos: materiales que ayudaran a la produccin del producto. En las instalaciones se tiene: almacenes, oficina de recepcin y atencin al cliente, etc.

Lic. Roger Viruez

26

PRACTICA EMPRESARIAL Cadena de Valor de la Empresa FAARAL

2011

Recepcin,

Es la

almacenamiento y transformacin de control existencias materia tales metal, cobre, etc. de la materia prima e de insumos en el prima producto final. como el Maquinado,

Almacn de Atencin de producto, reclamos, clasificacin de devolucin pedidos, distribucin de producto, transporte

aluminio, Ensamble, insumos, Empaquetado, Mantenimiento de equipo, Realizacin de pruebas.

Logstica entrada

de Operaciones

Logstica salida

de Servicio postventa

Lic. Roger Viruez

27

PRACTICA EMPRESARIAL CAPITULO V

2011

ANLISIS DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES 5. IDENTIFICACIN DE LOS RECURSOS DE LA EMPRESA 5.1. Recursos Tangibles La empresa cuenta con activos fsicos como ser Consta de una infraestructura apropiada y amplia para cumplir con sus diversas funciones, para as poder brindar una mejor atencin al cliente. Tambin cuenta con: Maquinarias Vehculos Muebles y enseres Equipo de computacin Almacenes Caldero industrial maquinas moldeadoras equipos de torneria maquinas para solder

5.2 Recursos intangibles 5.2.1 Capital humano La empresa cuenta con una gran cantidad de profesionales dentro del rea administrativa, contable, financiera, industriales en cada planta de produccin ubicada en la empresa. Como tambin cuenta con una gran cantidad de personas formadas a nivel tcnico. Todos ellos ofrece a sus clientes servicios especializados como:

Lic. Roger Viruez

28

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

Novedosas tcnicas de Diseo Asesoramiento en colores Supervisin Especializada Mano de Obra Calificada Entrega a tiempo y con factura

5.2.2Prestigio La empresa se encuentra reconocida y establecida dentro del departamento municipal, mediante su eficiencia y eficacia de su productividad. Maquinarias y Equipos Utilizados La empresa OASIS cuenta con las siguientes maquinaras y equipos: DESCRIPCION DE MAQUINARIA 2 Hornos Para fundicin con sus respectivos ventiladores ,quemadores y tanque para combustible 80 cajas de moldeo 1 millar de moldes de madera y aluminio 3 equipos de Soldadura de punto 3 Equipos de Soldadura de Arco 3 tornos mecnico 4 taladros de Banco 2 esmeriles grandes 2 taladros de mano 4 Amoladoras 2 pulidoras 4 tornos de Repuje 1 maquina prosadora de fierro 1 Guillotina mecnico de un metro de largo 1 Maquina cortadora de discos 2 compresoras
Lic. Roger Viruez 29

PRACTICA EMPRESARIAL 5.3. Identificacin de las capacidades de la empresa

2011

La empresa FAARAL dispone de recursos necesarios para ejecutar su proceso de produccin valindose de experiencia y conocimientos adquiridos en el rubro. La capacidad tcnica y dedicacin de su personal, para brindar servicio altamente eficiente, son parte de perfil ms definido. El deseo de superacin los ha llevado a mejorar tanto en calidad como en cantidad, el rendimiento es excelente en todas las reas

Lic. Roger Viruez

30

PRACTICA EMPRESARIAL CAPITULO VI

2011

ANLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

6.1 MATRIZ BCG Las matrices de estratgicas o matrices de cartera representan un instrumento til para el anlisis estratgico en el que se combinan aspectos derivados del anlisis externo y del anlisis interno, de forma simultnea. La matriz BCG es una herramienta muy til que permite analizar cada producto de la empresa, donde se combinan aspectos derivados del anlisis interno y externo de la empresa.

PARTICIPACION EN EL MERCADO ALTO ESTRELLA ALTO


IMPLEMENTO S AVICOLAS

BAJO DILEMAS

CRECIMIENTO DEL MERCADO

MUEBLES DE HORNAMENTALES

VACAS LECHERAS
PLACAS RECORDA TORIAS

PESOS MUERTOS

CENICEROS, TROFEOS, LETRAS

Lic. Roger Viruez

BAJO

31

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

Estrella: por su constante y creciente demanda en el mercado local; los productos que se encuentran en esta categora generan alta rentabilidad y alta inversin.

Dilemas: porque su crecimiento en el mercado es alto, y su participacin en el mercado es baja pero tienen la posibilidad de invertir en ellos y tratar de conseguir una mejor posicin competitiva y convertirlos en estrella.

Lic. Roger Viruez

32

PRACTICA EMPRESARIAL 6.2 MATRIZ MCKINSEY


ATRACTIVO DEL MERCADO MEDIO

2011

BAJO

ALTO
1

ALTA

0.66

POCISION COMPETITIVA

MEDIA

0.33

FAARAL

Conclusin La empresa metalrgica FAARAL. Se encuentra en el cuadrante 3, donde la posicin competitiva de la empresa es mediana y el atractivo de la industria es medio.

Lic. Roger Viruez

Baja

33

PRACTICA EMPRESARIAL
6.3 ANLISIS FODA

2011

FORTALEZAS Calidad del producto variedad de productos Infraestructura adecuada para la produccin y almacenamiento del producto. Cuenta con aos de experiencia. La experiencia y capacidad que tienen los operarios en la fabricacin de muebles, implementos metalicos y fundiciones general. La buena atencin a los clientes OPORTUNIDADES Un amplio mercado por desarrollar. Incremento de capital Incremento de la demanda Oportunidades aprovechar tecnologas Inversiones Tasa de crecimiento las para nuevas

DEBILIDADES Inadecuada red de distribucin No realizan estudio de mercado para posesionar mejor su producto No cuenta con sucursales Falta de promocin y publicidad. La gerencia no da crdito. Rivalidad entre los competidores Red de Distribucin

AMENAZAS Productos sustitutos cambios climticos desfavorables a la empresa Barreras restrictivas a la exportacin Polticas gubernamentales Inflacin y su evolucin Acciones Sindicales

poblacional.

Lic. Roger Viruez

34

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

CONCLUSIONES Anlisis interno


El rea de comercializacin no realiza una estrategia comercial que pueda captar la atencin de potenciales clientes. No cuenta con ninguna clase de promocin.

Si cuenta con los equipos adecuados y la tecnologa necesaria para realizar adecuadamente su proceso de produccin. Tambin cuenta con una planta de produccin adecuada para la capacidad requerida. Cuenta con clientes fijos, los cuales generan los principales ingresos para la empresa.

Anlisis Externo Existen varias empresas que ofrecen el mismo producto. Los precios del entorno son mayores al de la empresa. Los productos de la competencia son ms conocidos en el mercado. Existe mucha demanda para este producto.

Lic. Roger Viruez

35

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

Lic. Roger Viruez

36

PRACTICA EMPRESARIAL
INGRESO A LA EMPRESA FAARAL

2011

GERENTE GENERAL Wilfredo Gonzales

Lic. Roger Viruez

37

PRACTICA EMPRESARIAL

2011

MAQUINARIA QUE SE UTILIZA EN LA ELABORACION DEL PRODUCTO

Lic. Roger Viruez

38

PRACTICA EMPRESARIAL
PRODUCTOS TERMINADOS

2011

Lic. Roger Viruez

39

PRACTICA EMPRESARIAL
MAQUETA DEL PROCESO DE PRODUCCION

2011

BIBLIOGRAFIA Toda la informacin fue proporcionada por el Seor Wilfredo Gonzlez quien es dueo y Gerente General de la Empresa FAAARAL. Ubicada en el Tercer Anillo Calle Juan Latino s/n (Barrio San Lus). Telfono: 3529163 Fax: 3529163.

Lic. Roger Viruez

40