PTZofinma NUVID CIDPROBA.

Proyecto de Investigacin, Desarrollo y Produccin de Banano-Banano 7,000T

Mao, Valverde Repblica Dominicana

NDICE
INTRODUCCION AL PARQUE TECNOLOGICO ZOFINMA. 1. Acerca de nosotros. 2. Qu hacemos? 3. Que tenemos? 4. Nuestra decisin 5. Qu necesitamos? 1. EL PROPOSITO DEL PARQUE TECNOLOGICO DE ZONA FRANCA DE MAO PTZofinma. 1.1. Los grandes criterios 1.2. Los alcances especficos 2. BREVE DIAGNSTICO. 2.1. A Nivel nacional 2.2. A Nivel interno del PTZofinma 2.3. Compromiso social del PTZofinma 3. ESTRATEGIAS. 3.1. Formacin Acelerada de Clusters 3.1.1. RED EDUCATIVA INTERNACIONAL DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES (REIDCAPS). 3.1.2. LA NUEVA UNIVERSIDAD VIRTUAL DOMINICANA (NUVID). 3.1.3. EL CLUSTER DE AGRICULTURA SOSTENIBLE PARA LA INVESTIGACION, PRODUCCION AGRICOLA BAJO AMBIENTE CONTROLADO (IPABAC) 3.1.4. EL CLUSTER DE AGRICULTURA SOSTENIBLE PARA LA INVESTIGACION, DESARROLLO Y PRODUCCION DEL BANANO (IIDEPBA) 3.1.5. La Biofbrica. 3.1.6. El control Biolgico de Especies dainas 3.1.7. Microorganismos mejoradores de suelo. 3.1.8 Centro de Pensamiento Estratgico para el Desarrollo Sustentable. 3.1.9 EL CLUSTER DE ENERGIA SOSTENIBLE. 3.1.10 Biocombustibles. 3.1.11 Ahorro y Uso Eficiente de Energa. 3.1.11 Micro centrales Hidroelctricas. 3.1.12 Energa Elica y Solar. 3.1.13 Biocombustibles (Etanol). 3.2. EL CLUSTER DE TIACS, Tecnologas de Informacin, Aprendizaje y Comunicaciones para la SOSTENIBILIDAD. 3.2.1. Sistemas de administracin, automatizacin, gestin y control para PYMES. 3.2.2 Educacin Virtual, Red internacional de desarrollo de competencias Profesionales supervisadas (REIDCAPS) 3.2.3. Sistemas de Vigilancia y Control por Internet. 3.3. EL CLUSTER DE ECOTECNOLOGIAS Y SERVICIOS AMBIENTALES. 3.3.1. Cambio Climtico: Una Compaa Ciudadana para Contribuir a la Solucin del problema. 3.3.2. Tratamiento y Reaprovechamiento de Aguas Residuales y de Residuos Slidos Municipales e Industriales 3.3.3. Adquisicin Parcial de Compaas e Incentivos Atractivos 3.3.4. Club del Desarrollo Sostenible: Placer con Ciencia 3.3.5. Centro de Pensamiento Estratgico para el Desarrollo Sustentable. 3.3.6. Centro de Demostracin de Tecnologas para la Sostenibilidad 3.3.7. Democratizacin Accionaria 3.3.8. Ofensiva Acadmica y de Negocios Nacional e Internacional 3.3.9. Tcticas 3.3.9.1. Implantacin de Grupo de Pensamiento Estratgico e Inteligencia Competitiva. 3.3.9.2. Creacin de Grupo de Comunicacin y Servicios. 3.3.9.3. Servicios externos de Logstica. 3.3.10. PRESUPUESTO 2010 Y PROYECCIONES 2010 A 2012. 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 9 9 10 10 10 11 12

12 12 12 12 12 13 13 13 13 13 13 14 14 14 14 14 14 14 14 15 15 15 16 16 16 16 17 17 17

INTRODUCCION AL ESTUDIO DE LINEA DE BASE DE ESTUDIO I. EL BANANO EN LA ECONOMIA INTERNACIONAL

18 18 18 20 20 20 20 20 21 23 23 24 24 24 24 24 25 25 28 28 28 28 28 28 40 41 43 46 46 47 50 50

A. La produccin e importancia relativa B. Zonas de produccin en el mundo 1. 2. Zona Dollar Zona ACP/Europa

C. Importaciones y Exportaciones de Banano 1. 2. El Mercado Mundial del Banano Banano Orgnico

D. Caracterstica de los mercados mundiales del banano 1. Mercados E. Las caractersticas del comercio mundial del banano 1. 2. 3. 4. Estructura Oligopolstica Presencia de Multinacionales en pases productores Las empresas Multinacionales disponen de: Poltica comercial bananera

F. La guerra del banano G. Posicin de ADOBANANO en relacin a las neg. del CARIFORO con la Unin Euro. II. EL BANANO EN LA ECONOMA NACIONAL

A. Historia del Banano en la Repblica Dominicana B. Principales aportes del banano en Repblica Dominicana. 1. Seguridad Alimentara 2. Combate a la Pobreza 3. Generacin de Divisas C. Aporte al PIB agrcola D. Empresas dedicadas a la exportacion del Banano dom. y su presencia en el mercado E. Exportaciones de Banano Orgnico de la Rep. Dom. (Ao 2002 a julio 2007) III. ASPECTOS TCNICOS DEL CULTIVO DEL BANANO EN LA REPBLICA DOMINICANA A. Zonificacin de la produ., por regin, prov. y tipo de produ., num. de productores (Mapas) B. Nmero de productores por tipo de produccin y tamao de la finca C. Nivel Organizativo D. Nivel Educativo

E. Asistencia Tcnica F. Registro contable y de la produccin G. Capacitacin de los productores H. Nmeros de dependientes I) Fuente de ingreso J) Infraestructura de las plantas k) Mano de Obra l) Pago de la Mano de Obra M. Aspectos Tcnicos N. Densidad de siembra y distancia, prcticas, otros O. Uso de otros insumos P. Informaciones ms recientes del sector

51 51 52 53 53 53 55 57 58 59 60 60

IV.

EL CLUSTER DEL BANANO

63 63 64 64 64 65 65 65 67 68 70 73 74 . 75

A. La estructura del cluster B. Diamante de Porter 1. Amenaza de nuevos competidores 2.Poder de negociacin de los proveedores 3. Amenaza de productos sustitutos 4. Poder de negociacin de los compradores 5. Rivalidad entre competidores existentes C. Anlisis de factores del sector bananero (FODA) D. Organigrama Gubernamental y sus enlaces en el Sector Bananero E. Mapa del Cluster del Banano F. Mrgenes de comercializacin del Cluster G. reas de Accin ANEXOS

ANALISIS FINANCIERO DEL PROYECTO DE PRODUCCION DE BANANO 7,000T ................................... 93 I.DETALLE DEL PROGRAMA DE EJECUCIN Y DESEMBOLOSO; DE LA INVERISIN INCIAL, CAPACIDAD

PRODUCTIVA, INGRESOS Y COSTOS .................................................................................................. 94 A. B. C. D. E. II.A. B. C. III.A. B. C. D. E. Programa de ejecucin y desembolso ...................................................................................... 94 Inversin Inicial ......................................................................................................................... 94 Capacidad de produccin de la finca Banano 7,000 T. ............................................................. 97 Ingresos del proyecto Banano 7000T........................................................................................ 98 Costos y gastos de la finca ....................................................................................................... 99 FORMAS DE FINANCIAMIENTO ........................................................................................... 105 Estructura de capital ............................................................................................................... 105 Acciones comunes. ................................................................................................................. 105 Prstamo. ............................................................................................................................... 106 RESULTADOS DE LA EVALUACIN FINANCIERA .............................................................. 106 Flujo de caja ........................................................................................................................... 106 Costo de Capital ..................................................................................................................... 107 Valor Presente Neto del Finca Bananera. ............................................................................... 108 Tasa Interna de Rendimiento (TIR) ......................................................................................... 108 Anlisis de Sensibilidad. ......................................................................................................... 109

CONCLUSIONES ................................................................................................................................... 114 RECOMENDACIONES ........................................................................................................................... 114

INTRODUCCION AL PARQUE TECNOLOGICO ZOFINMA ACERCA DE NOSOTROS Somos la Zona Franca Industrial de Mao (ZOFINMA) fundada en el ao 1991, con la misin de operar parques industriales de Zona Franca. Hasta el ao 2005, fabricbamos pantalones casuales de hombres, con una produccin de 2,000,000 de unidades por ao, y una fbrica de tela de tejidos de punto con capacidad de 30,000 libras diarias; en las cuales trabajaban 900 personas. A partir del ao 2005, cerramos las operaciones textiles e iniciamos un proceso de Reconversin Industrial para convertir nuestro parque industrial textil en un parque tecnolgico, en el cual estn en proceso de incubacin dos empresas tecnolgicas: 1. La Red Educativa Internacional de Desarrollo de Competencias Profesionales Supervisadas (REIDCAPS); la cual desarrolla softwares, materiales y equipos didcticos educativos. El Instituto de Educacin Superior, La Nueva Universidad Virtual Dominicana (NUVID), la cual est en proceso de aprobacin por la SEESCYT, ofrecer cursos y programas educativos de calidad mundial en modalidad "b-learning" y utilizando el mtodo de educacin basado en competencias, en entornos educativos virtuales.

2.

QUE HACEMOS? La carencia de tcnicos calificados en la regin, nos oblig a desarrollar la REIDCAPS, la cual es la respuesta a la aplicacin de un proceso de Reingeniera Educativa al Sistema Educativo Nacional a Nivel de Educacin Superior, de Bachillerato Tcnico y Capacitacin Laboral. Se trata de buscar la manera de responder a cinco (5) interrogantes bsicas: Por qu educar? A quines educar? A cuntos educar? Cmo educarlos? y Para quin educar? ; con los propsitos de masificar la educacin, reducir costos e incrementar la calidad. Decidir sobre el Cmo y Para quin educar? son las interrogantes ms neurlgicas del proceso de reingeniera y esto implica la aplicacin masiva de las Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin al proceso educativo, y la aplicacin del mtodo educativo de Educacin Basada en Competencias Profesionales. La aplicacin de las tecnologas de la informacin y la comunicacin al proceso de Enseanza-Aprendizaje, implica obligatoriamente una utilizacin masiva de una red de informacin, y la creacin y operacin de una red de entornos virtuales educativos, capaz de ofrecer las herramientas necesarias para el desarrollo de competencias profesionales de una manera supervisada, asincrnica, estructurada, muy grfica e interactiva; utilizando la Internet y la Televisin. El decidir sobre el Por qu educar?, Cuntos educar? y A quines educar?, implica tambin, aplicar el mtodo de educaci n basada en competencias profesionales. Implic analizar las competencias que se pretenden desarrollar en los participantes como un producto de desarrollo de capital humano que supla las necesidades de los recursos necesarios para que el sector empresarial y la sociedad puedan competir en una economa abierta, en los niveles de educacin superior, capacitacin profesional, de bachilleratos tcnicos, bachiller en ciencias. Estas acciones son necesarias para propiciar el desarrollo de una regin en una direccin predeterminada o inducida. De manera que desarrollamos una universidad para propiciar la formacin pertinente, masiva, econmica, y de calidad mundial de los recursos humanos regionales con la intencin predeterminada de incrementar la competencia de nuestra regin y el pas. QUE TENEMOS? Disponemos de un extenso parque industrial de la Zona Franca de 400,000 mts2 de extensin, ubicado en la Ciudad de Mao, Provincia Valverde, a unos pocos metros de las infraestructuras de los Juegos Nacionales Mao 97, con dos edificios de 2,400 mts2 cada uno y un rea administrativa. Conformamos un grupo de 25 profesionales altamente calificados en el rea de educacin tecnolgica de la regin del Cibao y de 20 programadores de alta desempeo en el manejo de programas especializados y cdigo libre. Juntos hemos desarrollado una poderosa Plataforma Virtual Digital basada en LMS (Learning Magnement System), que ha decir de muchos expertos es posiblemente el sistema de educacin en entorno virtual ms avanzado que existe. Estamos convencidos, de que hemos construido la plataforma digital para la implementacion de la red social educativa de desarrollo de competencias profesionales estructuradas y supervisadas ms avanzada que existe; y contamos con las infraestructuras, el equipamiento tecnolgico y el conocimiento para difundirla, an en comunidades apartadas que no disponen de la red telefnica. En la actualidad, estamos contribuyendo con la adecuacin de 35 profesores recin egresados de CURNO- UASD en Mao, quienes estn terminando el curso de Reingeniera Educativa utilizando los entornos de aprendizaje virtuales de la NUVID, para que puedan desempearse con seguridad como estudiantes de cursos impartidos en entornos virtuales, desempearse adecuadamente como profesores que imparten docencia en entornos virtuales y preparar cursos para ser impartidos en entornos de aprendizajes virtuales. Todos estos propsitos logrados a travs de un curso virtual de la NUVID y en un perodo de tres meses. Adems, estamos contribuyendo con la adecuacin tecnolgica de 63 profesores de una pequea comunidad rural en el Distrito Municipal de Guatapanal- Mao, para entrenarlos en el uso de las computadora y posteriormente en tecnologa educativa. Tambin estamos participando con otras instituciones para someter esta comunidad rural al uso intensivo de las tecnologas de la informacin y las comunicaciones en las reas educativas, para evaluar el impacto producido en el desempeo de los estudiantes y profesores cinco aos antes y despus del proceso. NUESTRA DECISIN.

A motivar, incentivar e involucrar a personas e instituciones dispuestas a formar parte como participantes, creadores de contenidos didcticos y patrocinadores para que los participantes reciban contenidos didcticos grficos, interactivos, supervisados, estructurados de calidad que los ayuden a desarrollar competencias profesionales especficas, a un costo cero o pagndoles para que aumenten sus potencialidades. A que todos los participantes de la REIDCAPS, tengan acceso al conocimiento sin distincin de credo, raza, preferencias o condicin social; de una manera fcil, divertida, asincrnica y sin la necesidad de viajar mucho o de dejar su trabajo si lo tuviese. QUE NECESITAMOS? Incrementar en el menor tiempo posible la cantidad de ofertas acadmicas de calidad global (profesores), aumentar la cantidad de desarrolladores de aplicaciones didcticas (diseadores de aplicaciones grficas computarizadas) y el patrocinio de personas fsicas, empresas, organismos estatales, multilaterales para cubrir los costos de desarrollo de los contenidos y mantenimiento de la red global de desarrollo de conocimiento estructurado, grfico e interactivos. Encontrar patrocinadores inteligentes dispuestos a apadrinar cursos o carreras a cambio de publicidad y educacin de calidad para sus recomendados. I. EL PROPOSITO DEL PARQUE TECNOLOGICO DE ZONA FRANCA DE MAO PTZofinma

El gran propsito del Parque Tecnolgico de Mao (PT.Zofinma) es el de ser un instrumento facilitador para: 1. Incorporar gilmente los nuevos conocimientos locales y regionales de las universidades y centros de investigacin a la produccin de bienes y servicios de alto valor agregado, aplicando el uso intensivo las de tecnologas, para satisfacer los mercados de exportacin. Atraer e i n c u b a r empresas y proyectos d e produccin agroindustrial de alto valor agregado en ciencia y tecnologa nacionales e internacionales, que sean estratgicas para la regin Noroeste, brindando condiciones justas y eficaces para todas las partes involucradas. Participar activamente en la construccin de una cultura ms sostenible en lo social, en lo ambiental y en lo econmico; Por ello, e l P T Zofinma trasciende la concrecin de nuevas empresas dentro del terreno de su propiedad y mbito de influencia, y sobre todo debe ser parte fundamental de su estrategia de inclusin del conocimiento en la cultura de la Regin.

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1.1. Los grandes criterios. Los cuatro grandes criterios que rigen este plan estratgico son: 1. El P T Zofinma participar activamente en la construccin de una Cultura ms sostenible, en el sentido humanista de la ciencia y l a tecnologa al servicio de la humanidad, respetuosa de la naturaleza y las culturas, que contribuya efectivamente al desarrollo econmico, la equidad social y la responsabilidad medioambiental. El P T Zofinma contribuir especficamente al fortalecimiento de la produccin cientfica, tecnolgica y de innovacin socioeconmica local, regional y nacional, mediante la recepcin, atraccin, participacin y creacin de nuevas empresas que ofrezcan innovaciones pertinentes a la sociedad a partir del avance del conocimiento. El PT Zofinma acercar la regin a la dinmica de la globalizacin en los campos cientfico y tecnolgico, con sentido crtico respecto a las formas de actuar y a la pertinencia temtica y espritu de emprendimiento; y de alianzas estratgicas de beneficio mutuo. Una de sus principales tareas ser la de apoyar la vinculacin y acercamiento de trabajo conjunto entre Universidad-Empresa-Estado. Por definicin, el PT Zofinma deber innovar, explorar nuevas formas de accin, no slo en el campo tcnico, sino social y cultural para encontrar nuevas maneras de hacer ms sostenible la cultura y la sociedad.

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1.2. Los alcances especficos. Los alcances especficos del PTZofinma durante los prximos cuatro aos se centran en tres grandes campos de actuacin: 1. Implantacin de cinco clusters o agrupaciones de empresas de desarrollo tecnolgico y cientfico en las reas de: 1) INVESTIGACION Y DESARROLLO DE SOFWARE DE GESTION ACADEMICA Y DOCENCIA EN LOS ENTORNOS VIRTUAL DE LA RED, 2) INVESTIGACION, DESARROLLO Y PRODUCCION AGRICOLA BAJO AMBIENTE CONTROLADO, 3) INVESTIGACION, DESARROLLO Y PRODUCCION DE BANANO. 4) ENERGA SOSTENIBLE, 5) Y TECNOLOGAS DE INFORMACIN, APRENDIZAJE Y COMUNICACIONES bajo ambientes de acceso libre. Todos ellos en torno al conocimiento y aplicacin intensiva de nuevas tecnologas, y el USO SOSTENIBLE DE LA BIODIVERSIDAD.

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Diseo y concrecin de estrategias apropiadas de despegue y/o consolidacin de empresas e industrias de alto valor agregado dentro y fuera de los predios del parque, relacionadas con los temas de los cinco clusters. El

nmero y caractersticas de las empresas y proyectos determinar el logro de la gestin, dentro de lo cual se considerar la participacin en empresas y en acciones conducentes a la insercin de la ciencia y la tecnologa en la produccin y operacin cotidiana de las empresas y de la sociedad, con indicadores de gestin especficos. 3. Diseo y concrecin de una estrategia de difusin y apropiacin social de la ciencia, la tecnologa y la innovacin al servicio del desarrollo sustentable, en la cual el nuevo conocimiento alimente y se alimente de una nueva tica de la sostenibilidad. Para ello, el P T Zofinma usar a fondo las potencialidades de Mao como Centro de Demostracin de Tecnologas para la Sostenibilidad y como Centro de Reflexin de Pensamiento Estratgico para el Desarrollo Sostenible; La estrategia financiera y de proyeccin social incluye de manera muy importante la creacin de un CLUB PARA EL DESARROLLO SOSTENIBLE que ofrecer la afiliacin a personas naturales y sus familias. II. 2.1. A nivel Nacional BREVE DIAGNSTICO

La importancia del PT.Zofinma como elemento de una poltica nacional y regional de ciencia y tecnologa reside en las condiciones actuales del conocimiento como factor del desarrollo del pas, por ello es necesario tener en cuenta no solo condiciones regionales sino tambin el contexto nacional. A continuacin se presentan algunos elementos de anlisis que permiten establecer una lnea de base sobre la cual se pueda construir y potenciar la inclusin real de la ciencia y la tecnologa en las decisiones y acciones cotidianas de la sociedad. A nivel nacional se tiene que: La inversin pblica y privada en ciencia y tecnologa es menor q u e el 0,2% del PIB anual, considerado muy bajo a nivel internacional. Como ejemplo, el proyecto de Plan de Desarrollo Nacional Colombia 2006-2010 plantea un crecimiento desde .02 hasta el 1,0% del PIB durante el segundo periodo de la administracin Uribe, lo cual, aunque se cree insuficiente frente a la inversin de pases tanto industrializados como nuevas economas de mercado como China y algunos de los pases asiticos, significa un crecimiento importante (por ejemplo, se pasara de 277 a 677 investigadores por milln de habitantes) que implicar gran actividad para aprovechar adecuadamente estos recursos nuevos. El documento Colombia: Visin 2019 plantea avanzar hasta el 2.0% del PIB anual en inversin en ciencia y tecnologa para ese ao. Nuevamente, aunque la cifra resulta muy insuficiente frente al concierto internacional que es del orden del 2.0 al 5.0%, significa un aumento importante, dentro del cual la existencia de Parques de ciencia y tecnologa debe jugar un papel estratgico para la integracin del conocimiento acadmico con las empresas de produccin de bienes y servicios. En la Republica Dominicana se discute actualmente un proyecto de Ley de Ciencia y Tecnologa que reemplaza el existente. En dicho proyecto se propone adems del aumento financiero, el fortalecimiento institucional del sistema nacional de ciencia y tecnologa, la constitucin de un fondo importante de recursos, el mantenimiento de incentivos tributarios y otras figuras pertinentes. Igualmente, existen borradores de Ley de Parques Tecnolgicos que se debe armonizar con la ley de zona franca y agilizar para lograr la consolidacin de dichos parques. En la actualidad existen en naciones como Colombia, Repblica Dominicana, Espaa, USA etc. varios Parques Tecnolgicos con distintos niveles de desarrollo; el Parquesoft de Cali es pionero en el campo de la programacin de computadores bajo un esquema novedoso de incubacin y asociacin de microempresas con 135 de ellas; su modelo est expandindose en 11 ciudades de Colombia. Otros parques que estn en una etapa preliminar son del Conocimiento y un parque liderado por la Universidad del Norte en Barranquilla. El parque Tecnolgico de las America (ITLA), es otro ejemplo de esta nueva modalidad empresarial. Por su parte, el PTZofinma, localizado en Mao, Valverde, cuenta con la infraestructuras bsicas de la Zona Franca de Mao, tiene tres anos de incubacin e investigacin en el desarrollo de software de de alto desempeo en la gestin acadmica para la administracin de docencia en entorno virtual y est en la fase final de instalacin de un centro de investigacin y desarrollo para la produccin de vegetales en sistema de produccin agrcola bajo ambiente controlado de alta tecnologa y un centro para la investigacin desarrollo y produccin del banano. A nivel regional en el Noroeste: Las Universidades han avanzado y consolidado grupos de investigacin de excelencia, tanto a nivel de las pblicas como de las privadas, as como varios grupos o centros independientes de investigacin, tales como Naturaleza, Indenor etc. Sin embargo, de acuerdo al informe de la productividad del departamento se registra un deterioro importante frente al promedio nacional y no se puede afirmar que haya una integracin alta del aparato acadmico y de investigacin a la economa regional en lo productivo y lo econmico, aunque se resaltan aportes muy importantes en la interpretacin de lo social y cultural. La situacin sociopoltica de la regin , compleja y diversa, enmarcada por el proceso migratorio intenso y desplazamiento interno y externo, y la realidad de una regin de campesino del pas que cuenta con alrededor de 180 mil campesinos, constituyendo esto tambin un retos para la ciencia y la tecnologa, tanto desde el punto de vista productivo y de uso y aprovechamiento de los recursos naturales, y condiciones territoriales, desde la perspectiva de organizacin social, para experimentar nuevas formas que sean ms inclusivas y equitativas.

Existe un esfuerzo de muchos aos, liderado por el Indenor, de acercar la Universidad, las empresas y el estado, que empieza a dar algunos frutos importantes, pero an se encuentra en una fase inicial de construccin de confianza y experimentos de proyectos exitosos; si bien la experiencia es positiva, se requiere mucho ms esfuerzo conjunto para lograr que la cultura

industrial y empresarial incorpore de manera sustantiva la capacidad cientfica y tecnolgica de las universidades y los centros de investigacin de la regin. Tanto la Administracin local como la Regional han demostrado un gran compromiso con la educacin y la investigacin como instrumentos eficaces de equidad social, mediante la oferta de oportunidades de ascenso y movilidad social por el mrito personal: as lo demuestran el compromiso de la gobernacin de la provincia de Valverde con el PT Zofinma y las transacciones presupuestales con la universidad de PUCMM, as como el del ayuntamiento de Mao, la cmara de comercio y produccin de la provincia con el sistema de escuelas, el parque Explora y el parque del emprendimiento, respaldados por la cultura de emprendimiento. 2.2. A nivel interno del PTZofinma

En cuanto al PT Zofinma especficamente: Existe un esfuerzo muy valioso desde el estado principalmente en la preservacin y la reconversin de la Zona Franca Industrial de Mao (ZOFINMA), en un Parque Tecnolgico. La participacin de las Universidades PUCMM, ISA, UTESA, el INDENOR hasta la fecha es marginal: se requiere lograr convocar el inters y esfuerzos de investigacin de las distintas universidades y centros de investigacin local y regional en torno a las propuestas del PTZofinma; y, viceversa, asociarse a los esfuerzos existentes en los centros universitarios y tecnolgicos. Igualmente, la presencia del sector productivo, agroindustrial de alta tecnologa y de servicios, es todava muy marginal. Se seala la participacin de los Centros de Desarrollo Tecnolgico sectoriales. La sociedad Maea no tiene una imagen definida sobre que es el Parque Tecnolgico Zofinma y sobre sus objetivos. Se confunde con entidades como las Zonas Francas convencionales. La situacin financiera actual del PTZofinma es solida y con alta capacidad de emprendimiento e innovacin; por lo que se hace proquible a nuevos esquemas de desarrollo. Es necesario integrar a la Provincia Valverde al resto del territorio de la regin del Cibao Central y el Noroeste, de manera ms funcional y orgnica, de tal manera que se logren sinergias. La conceptualizacin y concrecin del PTZofinma hasta el momento es igualmente un esfuerzo en el sentido correcto, que merece expandirse y consolidarse. Los procesos de creacin y consolidacin de parques de ciencia y tecnologa pueden tomar un tiempo extenso, debido a condiciones que no dependen del Parque en s mismo, tales como la inexistencia de polticas de ciencia y tecnologa que ofrezcan los incentivos y condiciones necesarias. Igualmente, es necesario interpretar ms certeramente el inters de los socios actuales para lograr una mayor participacin accionaria y de proyectos. Se requiere la tarea de aproximarse a cada uno de ellos y auscultar mejor sus expectativas y necesidades. De la misma manera, es necesario desplegar una estrategia muy proactiva para identificar y atraer industrias y empresas de alto valor agregado al Parque, tanto nacionales como internacionales, en la perspectiva de apropiar conocimiento y tecnologa y de ofrecer ventajas comparativas y competitivas. Adicionalmente, existe el potencial de integrar al esfuerzo del parque tecnolgico a los ciudadanos, tanto para contribuir a la incorporacin de la ciencia y tecnologa en la cultura cotidiana, como tambin para captar recursos econmicos importantes que permitiran mejorar la situacin econmica del parque. Por ltimo, todos los Parques Tecnolgicos existente se sustentan en una plataforma universitaria de investigacin y desarrollo de aquellas industrias estratgicamente vinculadas. Este instituto de educacin superior, NUVID, ya esta incubado y en proceso de aprobacin en la Secretaria de Estado de Educacin Superior Ciencia y Tecnologa; y ha desarrollado la plataforma de gestin acadmica para educacin en entorno virtuales ms avanzada que existe. 2.3. Compromiso Social del PTZofinma

El compromiso social del parque tecnolgico de Mao PTZofinma se altamente evidenciado por el contante apoyo que desde sus inicios ha brindado a todas aquellas iniciativas de desarrollo que se han planteado en la provincia Valverde, tales como: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Donacin al estado dominicano de una porcin de terreno de 8,000 m2 para la construccin de las infraestructuras de los juegos nacionales Mao-97. Donacin de una porcin de terreno de 18,000 m2 para la construccin de la edificacin del Indenor y del Instituto Politcnico del Noroeste. Donacin a la Suprema Corte de Justicia de una porcin de terreno de 7,900 m2 para la construccin de un nuevo palacio de justicia para la provincia Valverde. Donacin a la junta central electoral de una porcin de terreno para 6,800 m2 para la construccin de un nuevo local para las oficinas administrativas y la oficiala civil. Donacin a la Universidad Autnoma de santo Domingo de una porcin de terreno de 66,000 m2 para la construccin de CURNO. Donacin a la Cmara de comercio y produccin de Valverde de una porcin de terreno de 2,800 m2 para la construccin del local. Donacin al Colegio de Ingeniero CODIA de una porcin de terreno de 2,800 m2 para la construccin de su local Donacin al Colegio de Abogado de Mao de una porcin de terreno 2,600 m2 para la construccin de su casa club.

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Donacin al Asociacin Mama Tingo de una porcin de terreno de 2,000 m2 para la construccin de un centro de entrenamiento. 10. Donacin al estado Dominicana una porcin de terreno de 2,500 m2 para la construccin de las oficinas de la regional de educacin. Otras actividades significativas que han sido altamente soportada por el PTZofinma: 123456Miembro del patronato que dirige y administra el Instituto Politcnico del Noroeste (INPONOR) La consecucin y apoyo de la Ley 28-01 de apoyo al desarrollo fronterizo. La presidencia de la asociacin dominicana de empresa fronteriza (ADEFRO). La presidencia de la asociacin para el desarrollo de la provincia Valverde (ADPV) El plan de desarrollo fronterizo (FRONVIA) La Rectora interina de la Nueva Universidad Virtual Dominicana en formacin (NUVID). III. ESTRATEGIAS.

El PTZofinma se encuentra en una fase inicial de despegue y su imagen, y compromiso social es altamente reconocido en la regin; pero se hace necesario desplegar todas las medidas de atraccin e incentivos para las empresas y los centro de investigacin y desarrollo, as como para llamar la atencin de la sociedad en su conjunto acerca de la importancia de la insercin de la ciencia y tecnologa en la sociedad y los entes productivos regionales, especialmente en el mundo globalizado de alta competitividad y productividad en que nos desempeamos. 3.1. FORMACIN ACELERADA DE Clusters

Se identifican cinco clusters que se asocian al plan estratgico de Mao, que son: 1) INVESTIGACION Y DESARROLLO DE SOFWARE DE GESTION ACADEMICA Y DOCENCIA EN LOS ENTORNOS VIRTUAL DE LA RED, 2) INVESTIGACION, DESARROLLO Y PRODUCCION AGRICOLA BAJO AMBIENTE CONTROLADO, 3) INVESTIGACION, DESARROLLO Y PRODUCCION DE BANANO. 4) ENERGA SOSTENIBLE, 5) Y TECNOLOGAS DE INFORMACIN, APRENDIZAJE Y COMUNICACIONES bajo ambientes de acceso libre. Todos ellos se desarrollan en torno al conocimiento y aplicacin intensiva de nuevas tecnologas, y el USO SOSTENIBLE DE LA BIODIVERSIDAD. La agrupacin de empresas de actividades afines genera economas de complementariedad, en el sentido que posibles clientes de los productos encontraran reunidas varias opciones y productos complementarios. Igualmente, podran compartir algunos elementos y temas de investigacin. Se trata de incentivar y convencer con muchos atractivos a las primeras empresas para que se establezcan en el parque, para generar el efecto domin, consistente en que las siguientes industrias o empresas encontrarn crecientemente atractivo el Parque al encontrar que ya hay otras establecidas en el, que llaman clientes y ofrecen economas de complementariedad. El eje fundamental de conocimiento sobre el cual se construirn fortalezas en los cinco clusters ser el del Instituto de educacin Superior Nueva Universidad Virtual Dominicana, NUVID, y su Centro de Investigacin y Desarrollo de Software, materiales y equipos Didcticos. La aproximacin a las TIACS ser la de software libre. La suma de los cinco clusters o agrupaciones empresariales propuestas debe generar una imagen del Parque asociada a proyectos de desarrollo sostenible, que aprovecha sosteniblemente la biodiversidad, con viabilidad econmica y de mercados. Si bien en esta primera etapa el nfasis sera en estos cinco grandes temas, se sientan las bases para ofrecer capacidad en otros temas relacionados con productos naturales y orgnicos La estrategia de Clusters o de agrupacin de actividades afines se basa en las ventajas que ofrecen en cuanto a posibles economas de complementariedad y de atraccin adicional a posibles clientes o socios. i. RED EDUCATIVA INTERNACIONAL DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES (REIDCAPS)

En este campo se encuentra uno de los potenciales ms grandes para el PTZofinma como expresin de la reunin de varias universidades y centros de educacin. Se estn identificando temas y se iniciarn primeras experiencias de oferta de cursos virtuales apoyados por la infraestructura de comunicacin del parque. Esta es la iniciativa ms innovadora y ms trabajada en el parque temtico PTZofinma, habiendo desarrollado una poderosa plataforma digital para la educacin superior, media y de formacin tcnica en los entornos virtuales de la red de internet. MISIN: La red internacional de desarrollo de competencias profesionales supervisada, REICAPS, tiene como misin potenciar capacidades, y facilitar el desarrollo de saberes, destrezas, actitudes y competencias en sus usuarios, con la finalidad de contribuir en la consecucin de la formacin de los recursos humanos con equidad, asequibilidad y a un menor costo. Los cursos y dems actividades que se pretenden potencializar en la red propician el desarrollo de la gente, por la gente y para la gente, fortaleciendo sus capacidades y utilizando las Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones (TIC), para construir redes educativas, y contribuir as a la formacin de los recursos humanos necesarios para el desarrollo.

PREMBULO. La red global de desarrollo de competencia trabaja para conectar pases y facilitarles conocimientos, experiencias y recursos para construir un desarrollo propio. Coopera en la bsqueda de sus propias soluciones para atender los retos nacionales y globales del desarrollo de los pueblos.

La REIDCAPS Virtual es una iniciativa de desarrollo implementada para ofrecer educacin gratuita y de alta calidad grafica e interactiva; siendo sus objetivos principales: 1.- Fortalecer las capacidades de las y los actores estratgicos, usuarios, ofreciendo herramientas prcticas para el desarrollo de competencias profesionales para el diseo y aplicacin, a partir de slidos fundamentos conceptuales. 2.- Servir como un espacio virtual para la construccin de una comunidad de prctica en torno a contenidos de alta calidad y gran poder didctico. 3.- Acortar las brechas en el acceso a la educacin, al ofrecer cursos y servicios de excelente calidad, de fcil adaptacin al perfil de cada estudiante, y de muy bajo costo unitario. La REIDCAPS va dirigida a actores clave, hombres y mujeres, directamente involucrado en el diseo y en la ejecucin de programas o proyectos de desarrollo institucional y personal, a saber: . Lderes cvicos, sociales y polticos. . Empleados y funcionarios pblicos. . Personal de Centros acadmicos y universidades. . Personal de los medios de comunicacin. . Dominicano Residente en el extranjero. . Instituciones educativas La red Virtual se considera como una comunidad de aprendizaje creciente, promovida desde la red de informacin de la internet y conformada por el Consejo Asesor, el Consejo Acadmico, el equipo tcnico, el cuerpo de docentes, los egresados, los estudiantes, los promotores y colaboradores; en la cual las decisiones deben tomarse teniendo siempre en cuenta el bien comn, en concordancia con las normas establecidas y promoviendo la participacin de la comunidad externa. 3.1.1. LA NUEVA UNIVERSIDAD VIRTUAL DOMINICANA (NUVID) QU ES LA NUVID? La NUVID es una iniciativa privada sin fines de lucros, cuyos propsitos son los de ofrecer educacin de calidad presencial en los entornos virtuales de la internet y la presencialidad, reduciendo los costos de la educacin dominicana e incrementando la eficiencia de los procesos acadmicos, a travs de un modernsimo sistema de gestin educativa desarrollado por la REIDCAPS; para poder brindar ofertas de formacin a toda aquellas personas que presentan problemas de desplazamiento a los centros existentes, o que su horario de trabajo o el idioma no le permite el acceso a la educacin tradicional; as como para aquellas personas que son nativos digitales y por consecuencia se comunican de una manera diferente. VISIN: Ser una institucin de pensamiento pluralista, de investigacin rigurosa, de excelencia acadmica, de desarrollo de la creatividad, y de respeto a los derechos humanos y el desarrollo sostenible. MISIN: Analizar temas vitales para promover el desarrollo humano, basado en experiencias nacionales e internacionales, a travs de investigaciones, proyectos de intercambio, publicaciones, conferencias, seminarios y talleres. Contribuir a la formacin de un ncleo crtico de la sociedad dominicana, a travs de la excelencia acadmica, el intercambio con universidades y centros de investigacin de prestigio nacional e internacional. Incentivar la creatividad y promover las realizaciones culturales de carcter nacional e internacional. Una de las preocupaciones crecientes y ms importantes es la de la calidad del capital humano para la produccin de bienes y servicios de calidad. La agricultura orgnica, la produccin agrcola bajo ambiente controlado, la produccin agrcola de alta tecnologa y las distintas expresiones de la agro ecologa as como las discusiones sobre seguridad y soberana agroalimentaria requieren de recursos de calidad y precisin matemticas, vinculados directamente con las actividades productivas implementadas. Es por esto que la estrategia bsica o fundamental de la NUVID es la implementacin inmediata de la carrera de Ingeniero, Tecnlogo y cursos de diplomados en Tecnologa de Produccin Agrcola bajo Ambiente Controlado y de tecnologa de produccin de banano.

3.1.2. EL CLUSTER DE AGRICULTURA SOSTENIBLE PARA LA INVESTIGACION, PRODUCCION AGRICOLA BAJO AMBIENTE CONTROLADO (IPABAC) Una de las preocupaciones crecientes y ms importantes es la de la alimentacin sana y segura. La agricultura orgnica y las distintas expresiones de la agro ecologa as como las discusiones sobre seguridad y soberana agroalimentaria as lo sealan, as como los mercados internacionales crecientes. Es por esto que la estrategia bsica o fundamental de este cluster

es la implementacin inmediata de la carrera de Ingeniero, Tecnlogo y cursos de diplomados en Tecnologa de Produccin Agrcola bajo Ambiente Controlado. La instalacin en proceso de un sistema de produccin agrcola bajo ambiente controlado con una extensin de 100,080 metros cuadrados bajo plsticos, un centro de acopio de 50,000 metros cuadrados con una edificacin de empaque y preservacin de 3,000 m2 con un alto estndar de calidad internacional, en alianza estratgica con el BNVFP, para la conformacin de un centro de produccin, investigacin, propagacin y surgimiento de un nuevo sector en la economa Dominicana, garantizan el xito de la operacin. 3.1.3. EL CLUSTER DE AGRICULTURA SOSTENIBLE PARA LA INVESTIGACION, DESARROLLO Y PRODUCCION DEL BANANO (IIDEPBA) Una de las preocupaciones crecientes y ms importantes es la de la alimentacin sana y segura. La agricultura orgnica y las distintas expresiones de la agro ecologa as como las discusiones sobre seguridad y soberana agroalimentaria as lo sealan, as como los mercados internacionales crecientes. Es por esto que la estrategia bsica o fundamental de este cluster es la implementacin inmediata de la carrera de Ingeniero, Tecnlogo y cursos de diplomados en Tecnologa de Produccin del banano. La instalacin en proceso de un sistema de produccin de banano para la exportacin con una extensin de 7000 tareas, un centro de acopio de 50,000 metros cuadrados con una edificacin de empaque y preservacin de 3,000 m2 con un alto estndares de calidad internacional, en alianza estratgica con los principales comercializadores de banano del pas, para la conformacin de un centro de produccin, investigacin, propagacin y comercializacin, garantizan el xito de la operacin 3.1.3.1. La Biofbrica. La inversin en la multiplicacin in Vitro de especies vegetales es una de las estrategias para acelerar la productividad agrcola. Se requiere lograr la mxima capacidad de la nueva instalacin en el menor tiempo posible para compensar los costos como tambin contribuir a la implantacin de diferentes especies nativas y comerciales.. Mientras que la programacin inicial de produccin estaba en lograr una produccin anual de 5 millones de plntulas en tres aos, la nueva es que se deben lograr en el primer ao ese nmero y lograr 7,5 millones de plntulas el segundo ao; si la demanda lo exige, se duplicarn o triplicarn los turnos de trabajo para lograr la ptima productividad. Se tendr especial cuidado de trabajar conjuntamente con la Universidad Catlica de Oriente para lograr sinergias. En caso que se encuentre que la infraestructura actual puede adaptarse para la produccin de otros organismos vivos (microorganismos por ejemplo), se presentar la proposicin ante el consejo directivo de modificar la biofbrica para dichos efectos. 3.1.3.2. El control Biolgico de Especies dainas Uno de los temas ms significativos en la alimentacin sana y segura es la minimizacin del uso de plaguicidas qumicos reemplazndolos por control integral y biolgico de especies dainas para la agricultura. Existen en el pas experiencias muy valiosas de empresas, tales como Ferquido, Fersan, que podran ser parte del Parque y al respecto se ha iniciado la conversacin entorno a esta posibilidad. Los bananeros cuentan con varios temas de inters para la investigacin permanente. 3.1.3.3. Microorganismos mejoradores de suelo. Otro de los campos promisorios es el del mejoramiento de los suelos con especies de micorrizas y rizobium que contribuyen a los procesos de fijacin de nitrgeno y de circulacin de micronutrientes. Igualmente existen avances en la produccin de este tipo de complementos para la produccin que resultan en aumentos de productividad y disminucin de riesgos de fracaso en los cultivos. Se estn iniciando contactos con varias entidades en la perspectiva de contar con una empresa de este tipo en el parque y ofrecer las plntulas ya inoculadas en los casos que el cliente lo requiera. Esto podra aumentar la rentabilidad de las plntulas. 3.1.3.4. Centro de Pensamiento Estratgico para el Desarrollo Sustentable. La ocupacin actual de Zofinma est representada hoy principalmente por numerosos eventos organizados por gremios, asociaciones, compaas, universidades y entidades estatales. La accin de Zofinma es de carcter reactivo y convencional, por cuanto se brinda el servicio de hospedaje y alimentacin sin incluir una propuesta temtica adicional, que podra enriquecer la programacin de los que usan los servicios. Se requieren dos acciones al respecto: Disear elementos de informacin y formacin cientfica, tcnica o de innovacin sobre las areas temticas del PTZofinma y sobre el Desarrollo Sustentable, que sean atractivos y que se puedan adicionar a los programas de actividades de los usuarios del hotel y centro de convenciones, de tal manera que se integren a los mismos de manera coordinada y que signifiquen un valor agregado real. As por ejemplo, si la Secretara de Educacin del Departamento congrega a rectores de planteles educativos para entrenarlos en las nuevas formas de contabilidad institucional, se podra agregar dentro de su programacin un breve ejercicio consistente en conocer la biofbrica y de llamar la atencin acerca de las bondades de la alimentacin sana y segura que se logra a travs de la agricultura sostenible; para ello se recurre a todas las herramientas pedaggicas y ldicas. Implantar una estrategia proactiva en la cual PTZofinma en asociacin con otros actores disee una programacin anual de eventos relacionados temticamente con el parque, de tal manera que se aumente el atractivo intelectual y se consoliden los ndices de ocupacin aprovechando las pocas de baja afluencia.

De esta manera se cumplira a la vez con el objetivo social y con la factibilidad econmica del proyecto. Algunos de los temas se convertiran en cursos peridicos, tales como vacaciones de Ciencia con Placer para nios y jvenes y Cursos de entrenamiento muy bien diseados, para actualizacin de funcionarios y profesionales en diferentes campos; igualmente se disearan cursos especiales para universidades y colegios. 3.1.4. EL CLUSTER DE ENERGIA SOSTENIBLE. Igualmente, otro de los campos ms promisorios es el de las energas alternativas e innovativas, que no contribuyen al calentamiento global. La humanidad est iniciando el camino de abandono de los combustibles fsiles, proceso que tardar muchos aos an pero que requerir la oferta de otras fuentes y procesos de aprovechamiento energtico. 3.1.4.1. Biocombustibles. Uno de los campos ms promisorios es el de los biocombustibles, con especies diferentes a las comestibles como la caa de azcar y la palma africana: se requiere estudiar otras especies tanto nativas como forneas y sus mejores condiciones de produccin para establecer estrategias tales como las de las parcelas energticas campesinas y sistemas de asociacin por sub-regiones, entorno a especies adecuadas y procesos de tamaos igualmente adecuados a la produccin local. Se iniciar un proyecto de identificacin y prueba de varias especies. Esto requerir tambin la innovacin social en cuanto a los sistemas colectivos de produccin y a la inclusin social. El PTA puede liderar estos procesos de identificacin y desarrollo de nuevas variedades y especies promisorias. 3.1.4.2. Ahorro y Uso Eficiente de Energa. Existen varios grupos de Universidades de la regin, que han desarrollado programas y mecanismos en este campo. El PTA promover oportunidades de aplicacin de estas experiencias y se asociar en proyectos con dichos grupos. As, por ejemplo, el gasificador de Carbn podra ser asumido: un primer proyecto demostrativo ser el del hotel y centro de convenciones. 3.1.4.3. Micro centrales Hidroelctricas. Antioquia presenta un grupo de micro centrales hidroelctricas abandonadas que podran ser recuperadas e incluso podran vender certificados de reduccin de emisiones de gases de efecto invernadero. La Gobernacin ha iniciado el proceso de evaluacin de cada una de ellas. El PTA podra participar en varias formas, entre ellas promoviendo alianzas estratgicas con socios internacionales bajo la condicin de responsabilidad social mayor a la convencional y en la tramitacin de los proyectos de certificados de reduccin de emisiones, como se explica ms adelante. 3.1.4.4. Energa Elica y Solar. Se presentan actualmente crecimientos muy significativos en estos tipos de energas a nivel internacional (China, Alemania, Espaa) ; Colombia, que hace algunos aos se distingui por la instalacin de calentadores solares en Bogot y Medelln y por los logros de Gaviotas, ha perdido impulso. Un primer proyecto demostrativo sera el mismo Club de Desarrollo Sostenible, reemplazando las tinas elctricas actuales por sistemas de calefaccin solar. El PTA explorar la posibilidad de representar industrias asiticas con el objeto de establecer en el futuro una sucesin de ensamblaje y finalmente construccin si los precios lo permiten, en asociacin con grupos de investigacin de las Universidades locales. 3.1.4.5. Biocombustibles (Etanol). Se presentan actualmente crecimientos muy significativos en estos tipos de energas a nivel internacional (China, Alemania, Espaa) ; Colombia, que hace algunos aos se distingui por la instalacin de calentadores solares en Bogot y Medelln y por los logros de Gaviotas, ha perdido impulso. Un primer proyecto demostrativo sera el mismo Club de Desarrollo Sostenible, reemplazando las tinas elctricas actuales por sistemas de calefaccin solar. El PTA explorar la posibilidad de representar industrias asiticas con el objeto de establecer en el futuro una sucesin de ensamblaje y finalmente construccin si los precios lo permiten, en asociacin con grupos de investigacin de las Universidades locales. 3.1.5. EL CLUSTER DE TIACS, Tecnologas de Informacin, Aprendizaje y Comunicaciones para la SOSTENIBILIDAD. Existe un primer esfuerzo valioso del PTZ, denominado Ciber centro, acerca de gobierno en lnea usando programas de acceso libre con recursos internacionales, adicionalmente, con recursos de Colciencias para la dotacin del Ciber centro se han adquirido equipos pero est pendiente la elaboracin de algunos productos tangibles. En el caso de las TIACs se considera que se pueden hacer aportes en el rea de Software libre; Con base en dicha infraestructura y capacidad, se propone explorar los siguientes campos: 3.1.5.1. Sistemas de administracin, automatizacin, gestin y control para PYMES. Existe un mercado potencial de sistemas de acceso libre para Pymes para lo cual se disearan programas de rpida aceptacin para ofrecerlos en asociacin con Acopi e incubadoras de empresas, as como asociaciones, cooperativas de productores o comercializadores . 3.1.5.2. Educacin Virtual, Red internacional de desarrollo de competencias profesionales supervisadas (REIDCAPS)

En este campo se encuentra uno de los potenciales y retos ms grandes para el PTZofinma como expresin de la reunin de varias universidades y centros de educacin. Se estn identificando temas y se iniciarn primeras experiencias de oferta de cursos virtuales apoyados por la infraestructura de comunicacin del parque. 3.1.5.3. Sistemas de Vigilancia y Control por Internet. Se est diseando una micro compaa que se encargara de ofrecer sistemas de vigilancia y control mediante la comunicacin por Internet, en los cuales la pantalla del telfono celular registre en tiempo real lo que est sucediendo en el sitio que se quiere supervisar. 3.1.6. EL CLUSTER DE ECOTECNOLOGIAS Y SERVICIOS AMBIENTALES. Se han identificado inicialmente algunos nichos de necesidad y oportunidad regional, en el rea de las eco tecnologas y servicios ambientales, que se presentan a continuacin. 3.1.6.1. Cambio Climtico: Una Compaa Ciudadana para Contribuir a la solucin del problema. La Universidad NUVID estudiara un proyecto de captura y combustin de gases de efecto invernadero de los dos rellenos sanitarios de de Mao en asociacin con ayuntamiento municipal, con el fin de ofrecer certificados de reduccin de emisiones que afecten el clima mundial, que se venden a precios crecientes en los mercados internacionales. Los resultados parciales de esta venta servirn para invertirlos en investigacin en la universidad. Existen un buen nmero de proyectos que tienen un buen potencial de generacin de este tipo de certificados y hay muchas compaas privadas tratando de obtener estos proyectos de parte de las entidades a cargo. Se propone la creacin de una Compaa Ciudadana para Contribuir a la solucin del Calentamiento Climtico, que se especializara en la preparacin y promocin de este tipo de proyectos, cuyas ganancias seran repartidas entre los socios con la condicin que sean destinadas a la promocin y fortalecimiento de ciencia y tecnologa en las universidades, centros de investigacin y entidades asociadas. 3.1.6.2. Tratamiento y Reaprovechamiento de Aguas Residuales y de Residuos Slidos Municipales e Industriales El tratamiento de aguas residuales tanto industriales como municipales presenta en ocasiones el problema de los costos de construccin y operacin altos; existen sistemas alternativos e innovadores tales como el uso de filtros fitopedolgicos de comprobada eficacia en algunos sectores productivos, que podran servir para aguas residuales municipales a menores costos que las soluciones qumico-mecnicas o biolgicas existentes; igualmente, el tratamiento y disposicin adecuada de residuos slidos y su posible aprovechamiento son temas estratgicos. 3.1.6.3. Adquisicin Parcial de Compaas e Incentivos Atractivos Los recursos que se generen de la venta masiva de acciones, permiten disponer de la capacidad econmica para adquirir parcialmente compaas promisorias en diferentes frentes, ofrecindoles adems todas las facilidades para su traslado al Parque. As por ejemplo, si una compaa especializada en corte de metales con rayos laser aparece atractiva por que se podra apropiar la tecnologa para la regin, se negocia una cantidad de acciones por aportes en dinero y especie, siendo el terreno el aporte en especie y otras ventajas como las de los servicios pblicos a precios de subsidio por el municipio. El dinero requerido para estas compras se obtendra de la venta de acciones del parque, tal como se explic anteriormente. Otra modalidad, que no requiere la localizacin en el parque sera la de crear o adquirir parcial o totalmente empresas o equipos para aportar a empresas, con la consiguiente participacin accionaria. As, por ejemplo, el consejo directivo del (PTZofinma) aprueba la adquisicin de un equipo muy sofisticado para aportarlo a una universidad o a una empresa como participacin accionaria como aporte en naturaleza. La idea es iniciar este proceso comprando, parcial o total, acciones de empresas promisorias y en algunos casos crendolas en asociacin con las universidades y otros actores de la sociedad. 3.1.6.4. Club del Desarrollo Sostenible: Placer con Ciencia El recinto de sede principal en Mao ofrecer eventos como la celebracin del ejercicio de destino Mao o la reunin de pres identes hace varios aos lo sealan como un lugar para el pensamiento de alto nivel y la reflexin estratgica. La potenciacin de esta dimensin y su acople o integracin con el parque tecnolgico tienen significado tanto conceptual como pragmtico. El club debe ser el instrumento ms eficaz y atractivo de demostracin y Apropiacin Cultural del Nuevo Conocimiento para la Sostenibilidad; En lo conceptual, el club debe rescatar, mantener y reclamar un sitio importante en la discusin de los caminos hacia la sostenibilidad del pas y de la regin en la dinmica actual de globalizacin e incertidumbre ambiental y cultural. En lo prctico, el Parque tiene la oportunidad del club como su ventana natural para que los ciudadanos se acerquen a la ciencia y la tecnologa como factores indispensables de las nuevas teoras y realidades del desarrollo y de la sostenibilidad con una aproximacin atractiva que mezcle lo ldico con la ciencia de manera ingeniosa que incluso se pueda replicar como modelo de negocio sostenible. Es necesario atraer y comprometer a los ciudadanos y a los empresarios, as como al estado a la discusin y reflexin sobre los problemas y oportunidades actuales en la globalizacin y sobre la sostenibilidad de los modelos de desarrollo y avanzar hacia modelos ms sostenibles en todas sus dimensiones: Social, ambiental, tecnolgica y econmica. Las estrategias y tcticas son mltiples y se deben conjugar para lograr los efectos ms contundentes. Se propone por lo tanto la construccin de un centro de convenciones en un Club del Desarrollo Sostenible, que sera el primero en su gnero en el pas y que eventualmente podra replicarse en otras regiones, incorporando condiciones locales propias. Se

buscar un perfil de los afiliados que sea de profesores-investigadores universitarios y de personas atradas por la dimensin intelectual, y a la vez se brindarn atracciones para sus familias. El reto es el de lograr una conversin de alto nivel, que no vulgarize innecesariamente el sitio, sino por el contrario lo proyecte en su dimensi n conceptual. Para ello, se proponen dos grandes tareas, que son: Un esfuerzo grande de programacin de eventos durante todo el ao, que atraigan la atencin de los afiliados; un diseo espacial lleno de posibilidades de entretenimiento y satisfaccin ldica de la curiosidad intelectual; una aceleracin de la llegada de empresas e industrias al parque, asociada a la creacin del club, para aumentar las razones del inters de pertenecer al parque y al club. 3.1.6.5. Centro de Pensamiento Estratgico para el Desarrollo Sustentable. La ocupacin del CLUDESO estar representada principalmente por numerosos eventos organizados por gremios, asociaciones, compaas, universidades y entidades estatales. La accin del CLUBDESO es de carcter reactivo y convencional, por cuanto se brinda el servicio de hospedaje y alimentacin sin incluir una propuesta temtica adicional, que podra enriquecer la programacin de los que usan los servicios. Se requieren dos acciones al respecto: Disear elementos de informacin y formacin cientfica, tcnica o de innovacin sobre las areas temticas del PTZ y sobre el Desarrollo Sustentable, que sean atractivos y que se puedan adicionar a los programas de actividades de los usuarios del hotel y centro de convenciones, de tal manera que se integren a los mismos de manera coordinada y que signifiquen un valor agregado real. As por ejemplo, si la Secretara de Educacin del Departamento congrega a rectores de planteles educativos para entrenarlos en las nuevas formas de contabilidad institucional, se podra agregar dentro de su programacin un breve ejercicio consistente en conocer el PTZ y de llamar la atencin acerca de las bondades de la alimentacin sana y segura que se logra a travs de la agricultura sostenible; para ello se recurre a todas las herramientas pedaggicas y ldicas. Implantar una estrategia proactiva en la cual PTZ en asociacin con otros actores disee una programacin anual de eventos relacionados temticamente con el parque, de tal manera que se aumente el atractivo intelectual y se consoliden los ndices de ocupacin aprovechando las pocas de baja afluencia. De esta manera se cumplira a la vez con el objetivo social y con la factibilidad econmica del proyecto. Algunos de los temas se convertiran en cursos peridicos, tales como vacaciones de Ciencia con Placer para nios y jvenes y Cursos de entrenamiento muy bien diseados, para actualizacin de funcionarios y profesionales en diferentes campos; igualmente se disearan cursos especiales para universidades y colegios. 3.1.6.6. Centro de Demostracin de Tecnologas para la Sostenibilidad Teniendo en cuenta que los clientes y posibles socios son grupos familiares, nias y jvenes es necesario disear un sitio muy atractivo y didctico acerca del desarrollo sostenible que sea una demostracin real de las opciones tecnolgicas ecoeficientes y apropiadas desde el punto de vista cultural, econmico, social y ambiental. El Club del Desarrollo Sostenible (CLUBDESO ) sera un espacio de demostracin ldica y cientfica de las opciones de una cultura ms sostenible en lo ambiental, social, tecnolgico y econmico, puesto que contara con elementos tales como energa solar en la piscina, sauna y habitaciones, sistemas electrnicos de ahorro y uso eficiente de agua y energa, los alimentos provendran progresivamente de agricultura sostenible, contara con compostaje, reciclaje y aprovechamiento de las aguas residuales despus de un tratamiento alternativo e innovativo, senderos ecolgicos, cabalgatas, bicirutas, posiblemente un cable de comunicacin, parcelas de investigacin-accin sobre agricultura sostenible, Galpones especialmente diseados para llevar a cabo talleres didcticos sobre eco tecnologas como las mencionadas anteriormente u otros temas de inters , que permitiran aprender haciendo (el que oye olvida, el que ve recuerda y el que hace, sabe) . El atractivo del club crecera puesto que esta dinmica seria permanente y los temas interpretaran las necesidades y expectativas de los afiliados. Existiran servicios tales como masajes con plantas medicinales y tcnicas ancestrales, ecogimnasio, y muchas atracciones que impliquen nuevos descubrimientos cientficos, as como el uso del observatorio astronmico asociados a sistemas novedosos de aprendizaje; y el parque podra en una etapa posterior ser otro motivo de atraccin. 3.1.6.7. Democratizacin Accionaria Teniendo en cuenta que se busca que la sociedad asuma la ciencia, la tecnologa y la innovacin como parte de la cultura, se propone la estrategia de democratizacin accionaria en dos formas, ambas con sentido pedaggico y pragmtico: La primera consiste en la oferta de acciones preferenciales del PT.Zofinma, o de cada una de sus unidades de negocios, a personas como los profesores universitarios, con incentivos muy claros tales como descuentos educacin, hotel, restaurante y eventos, adems de la participacin en los posibles dividendos de las empresas en las cuales el PTZofinma sea socio; a medida que se logre la llegada de nuevas empresas en las cuales el parque tenga participacin accionaria, todos los accionistas se beneficiaran e igualmente se ofreceran a mayor valor las acciones. El primer proyecto a establecerse es el CLUBDESO ciencia con placer. El club contendra el Centro Demostrativo de Tecnologas para la Sustentabilidad y el Centro de Pensamiento para el Desarrollo Sustentable. La segunda consiste en el trueque de servicios de investigacin y desarrollo tecnolgico por las Universidades, Centros de Investigacin o incluso ONGs y empresas particulares por acciones del parque o de las empresas que sean parcial o totalmente del mismo: as por ejemplo, se publicara un concurso para el diseo de los diferentes elementos del Club para el Desarrollo Sostenible, tales como el diseo del sistema de energa solar de la piscina y un edificio adicional de habitaciones del Club con diseo de bio-arquitectura; el caf csmico y la recuperacin del u n observatorio, los senderos ecolgicos, la

granja ecolgica y el conjunto de ecotecnologas a demostrar seran igualmente motivo del concurso y los ganadores seran recompensados en dinero y acciones del PTZofinma o de su unidad de negocios. 3.1.7. OFENSIVA ACADMICA Y DE NEGOCIOS NACIONALES E INTERNACIONALES Se enfocarn los esfuerzos nacionales e internacionales en tres grandes direcciones: La primera relacionada con la dimensin acadmica y de opinin especializada en el campo del desarrollo sostenible, para abordar los temas de mayor inters y preocupacin actual a nivel internacional; Se desplegar una gran actividad de identificacin, contacto e interlocucin con entidades e instituciones sobre los principales temas que el PTZofinma acoge como los fundamentales para desarrollar agrupaciones y redes de produccin tanto acadmica como de bienes y servicios en torno a ellos, los cuales inicialmente se proponen como: Agricultura Sostenible, Energa Sostenible, TIACS (Tecnologas de Informtica, Aprendizaje y Comunicaciones) y Ecotecnologas y Servicios Ambientales. Se lograr producir documentos de opinin y artculos periodsticos de manera permanente. Se pondr especial inters en el desarrollo de relaciones con los dems parques tecnolgicos del mundo, con especial inters con los de la Unin Europea y con centros de investigacin y Universidades, centros de conocimiento de Asia , con particular inters con China e India, los cuales presentan el mayor grado de aceleracin en ciencia y tecnologa como estrategia de desarrollo. Se lograrn alianzas con entidades nacionales y con pases de Latinoamrica, el Caribe y Norteamrcia, estratgicos para el avance de la ciencia en la Rep. Dominicana, tales como Brasil, Mxico, Argentina, Chile, Ecuador y Venezuela y los Estados Unidos y Canad. 3.1.8. TCTICAS La implementacin de las estrategias arriba descritas requiere del despliegue de varias acciones estratgicas a la mayor brevedad posible si se quieren resultados tangibles a finales de 2010 y saltos de dimensiones sustantivas hacia el 2012. Se plantean tres acciones tcticas inmediatas: 3.1.8.1. Implantacin de Grupo de Pensamiento Estratgico e Inteligencia Competitiva. Existe la propuesta de creacin del GPEIC por parte del PTZofinma; se propone una fase inicial de creacin de un grupo mnimo de pensamiento estratgico e Inteligencia Competitiva, que se encargue de las siguientes tareas fundamentales: Seguimiento de las actividades y propuestas de los grupos de investigacin universitarios y de los centros de investigacin del Noroeste estratgico de Ciencia y tecnologa. Para ello, se crear el Observatorio de Ciencia y Tecnologa e Innovacin Regional; igualmente se har seguimiento internacional, con nfasis en los Parques Tecnolgicos a nivel mundial. Identificacin de compaas, centros de investigacin, universidades y entidades a nivel nacional e internacional, a las cuales deberamos asociarnos y proponer su presencia en el parque y despliegue de acciones para concretar dicha presencia. Identificacin de nuevas fuentes de financiacin y de recursos de todo tipo para la consolidacin del parque. Apoyo a la gerencia del Parque en la preparacin de documentos estratgicos y de las intervenciones coyunturales relacionadas con la actividad actual de modificacin de la ley de ciencia y tecnologa y dems esfuerzos legislativos, normativos e institucionales. Identificacin y concrecin de propuestas de proyectos y programas que respondan y estratgicas departamentales y nacionales en ciencia y tecnologa. se coordinen con las polticas

Diseo e Implementacin de una Agenda Cientfica, Tecnolgica y de la programacin de actividades acadmicas Con apoyo de Colciencias durante los siguientes cuatro aos, se consolida un grupo interdisciplinario de las siguientes personas ( una persona bi o trilingue con experiencia internacional, una abogada especialista en propiedad intelectual y derechos comerciales, una profesional de las ciencias con conocimiento sobre la investigacin nacional e internacional, una economista financiera); para ello se usaran 191 millones provenientes de Colciencias para la consolidacin de parques tecnolgicos para el 2007 y 200 millones anuales durante los aos 2008, 2009 y 2010. El grupo contar con indicadores de eficacia y eficiencia en su gestin, tales como nmero de contactos establecidos y prosperando; cantidad de recursos nacionales e internacionales generados y produccin de documentos especializados y artculos que permitan presentar el Parque y su significacin ante la sociedad regional y nacional y ante actores de inters. Dentro de las tareas ms importantes est la de seguimiento y participacin en la construccin de leyes y normas nacionales relacionadas con la ciencia, la tecnologa, la innovacin, la competitividad y la productividad. 3.1.8.2. Creacin de Grupo de Comunicacin y Servicios. Se requiere de manera urgente la creacin del grupo de Comunicacin y Servicios, cuya misin ser entorno a los siguientes elementos: Mejoramiento sustantivo de la comunicacin escrita, oral y visual del parque tecnolgico PTZofinma. Se deben lograr estndares internacionales de gran calidad. Incremento sustantivo de los ndices de ocupacin del PTZofinma en todas sus

dimensiones: hotel, restaurante, centro de convenciones, centro demostrativo de Tecnologas de Desarrollo Sustentable y Centro de Reflexin sobre el Desarrollo Sustentable. Evaluacin de factibilidad, diseo detallado, promocin y mercadeo y construccin del Club de Desarrollo Sostenible. Evaluacin detallada de factibilidad, con estudios de mercado incorporados, de la conversin del PTZ en un Club muy especial para el Desarrollo Sostenible, relacionado con la ciencia y la tecnologa, que ofrezca atractivos para todos los miembros familiares con el valor agregado de la ciencia con Placer. Se compararn experiencias internacionales, incorporando todos los elementos que contribuyan a una pedagoga y prctica conducente a una nueva cultura, ms solidaria socialmente, mas responsable ambientalmente, y ms eficiente econmica y tecnolgicamente. Diseo econmico, fsico, arquitectnico, financiero, tcnico, operacional, administrativo, ambiental de programacin REIDCAPS del PTZofinma, del Club, contando con estrategias que vinculen el talento existente en las universidades, compaas de consultora, ONGS, etc., de la regin, para que el diseo y la misma operacin resulten en un sentido de pertenencia muy alto. Ejecucin de las diferentes obras y actividades resultantes del diseo Los ingresos de esta unidad provendrn especficamente de las actividades de Servicios Externos, consistentes en la prestacin de apoyo logstico a numerosos actos, cursos y eventos que organizan las entidades y las Universidades; Es importante anotar que se lograr integrar e insertar en las programaciones de estos eventos, as como en las que las entidades ejecuten en EL PTZ, una participacin del PTZ que estara representada en videos breves o explicaciones pertinentes a las actividades del parque. 3.1.8.3. Servicios externos de Logstica. Una de las tcticas de generacin de ingresos de PTZofinma sera la de atencin logstica de eventos solicitados por la gobernacin. En la medida en la cual el PTZ pueda aportar un valor agregado a esta actividad, se justificar su permanencia y expansin. Se debe garantizar el aporte conceptual del PTZ a la construccin de una cultura que integre la ciencia y la tecnologa a la sociedad en su cotidianeidad. Por ello, cuando se prestan servicios fuera de las instalaciones del PTZ se buscar que no sean solamente servicios de logstica sino que incorporen valor agregado al proporcionar informacin o formacin acerca de las areas temticas fuertes del Parque. 3.1.9. PRESUPUESTO 2010 Y PROYECCIONES 2010 A 2012. Se ha conducido un ejercicio minucioso de revisin del comportamiento financiero del PTZ en el cual se han separado por unidades de negocio cada una de las actividades tales como (REIDCAPS, Centro de produccin de Banano, Centro de produccin bajo ambiente controlado, La Nueva Universidad Virtual, centro de produccin y desarrollo de vivienda econmica). Las oficinas centrales tambin se han incluido como unidad de negocio ya que parte de sus actividades es la de conseguir recursos y en el caso especfico del PTZ la provisin de servicios externos de logstica se ha asignado a la unidad de comunicacin y servicios. El cuadro 1 presenta una sntesis presupuestal para el 2010 de todas las unidades de negocio, mientras que los cuadros subsiguientes representan ejercicios de proyeccin hasta el 2012.

4.- ESTUDIO DEL MERCADO DEL BANANO

Para analizar el mercado, la produccin y el desarrollo de la industria del banano utilizaremos como referencia principal el estudio preparado por:

PROGRAMA DE INNOVACIN DESARROLLO DE VENTAJAS COMPETITIVAS BID 147/OC-DR PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DE VENTAJAS COMPETITIVAS (BID 1474 / OC - DR)

CONTRATO DE CONSULTORIA NACIONAL

ENTRE

CONSEJO NACIONALDE COMPETITIVIDAD

(CNC)

AGUSTIN GONZALEZ

ESTUDIO DE LINEA DE BASE (DIAGNOSTICO INICIAL) PARA LA CADENA PRODUCTIVA DEL BANANO

(VERSION FINAL)

Contrato No. 20-38-01

FINANCIADO CON RECURSOS DEL BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO (BID)

ESTUDIO DE LINEA DE BASE DEL CULTIVO DEL BANANO EN LA REPBLICA DOMINICANA

INTRODUCCION. El Consejo Nacional de Competitividad (CNC) y la Asociacin Dominicana de Productores de Banano, Inc. (ADOBANANO), con los auspicios del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), reconociendo la importancia del cultivo del banano en la economa dominicana, y ante la necesidad de impulsar medidas de poltica basadas en informaciones confiables de los sectores productivos, han hecho causa comn y aunado esfuerzos para propiciar la realizacin de este estudio de LINEA BASE (DIAGNOSTICO) PARA LA CADENA PRODUCTIVA DEL BANANO en la Repblica Dominicana. El objetivo de este estudio es recopilar las informaciones ms actualizadas sobre los indicadores econmicos y los parmetros de desempeo del cultivo, tanto en sus sistemas productivos como en los aspectos de mercado a nivel nacional e internacional. Adquieren relevante importancia los elementos de polticas y los aspectos gerenciales y productivos que pueden determinar las condiciones de negocio del cultivo y del sector en el pas, as como los convenios internacionales, sobre todo, por la inminencia de ser eficientes, en el uso de los recursos y de actuar de forma oportuna y efectiva frente a quienes venden o compiten fuera del pas. Se destaca lo competitivo que resulta el banano con pases de Amrica Latina y otras regiones del mundo, que ven en este cultivo una fuente importante para la generacin de empleos y divisas y, adems, para dinamizar las actividades productivas en zonas deprimidas y marginales. El estudio comprende una revisin de los trabajos realizados sobre el cultivo a nivel nacional; consultas con los grupos organizados vinculados a la industria bananera; el levantamiento de informaciones diagnsticas, as como una revisin de los elementos de mercado que puedan servir de base para orientar sobre decisiones estratgicas de la cadena productiva del cultivo de banano. La consulta a los diferentes agentes de la cadena productiva del banano, fue fundamental para formarse una idea ms objetiva y realista de la industria, la realizacin de varias reuniones con la junta directiva del Cluster del Banano, as como de tres (3) talleres, permitieron entender mejor su dinmica de funcionamiento, sus limitaciones y prefigurar su futuro en el contexto ambiental a nivel interno y en el exterior, dado que el banano es un bien fundamentalmente de orientacin a la exportacin. EL BANANO EN LA ECONOMIA INTERNACIONAL LA PRODUCCIN E IMPORTANCIA RELATIVA En este capitulo referimos los pases y regiones productoras de la fruta a nivel mundial, al igual que los pases compradores y las caractersticas en que se desenvuelve el mercado de la fruta. Cabe destacar, que mientras las exportaciones del banano provienen en su totalidad de pases en desarrollo, los importadores son en su mayora naciones industrializadas; en algunas regiones productoras, la importancia del banano y el pltano en la alimentacin es tan evidente, que el consumo per cpita llega aproximadamente a 1 kg. por da. A nivel mundial las principales regiones productoras de banano y pltano se localizan en pases tropicales de Amrica Latina, el Caribe, frica, Asia y Oceana, entre los paralelos 45 grados N y 45 grados S. Otras zonas importantes se localizan en reas subtropicales, entre los paralelos 20 grados Norte y Sur, como es el caso de frica del Sur, parte de Australia, Egipto, Israel, Islas Canarias, Madeira, Repblica Popular China, Norte de Asia y sur de Brasil. La produccin mundial de banano para el ao 2005 fue calculada en 70,000,000 (setenta millones) de toneladas mtricas (3,893 millones de cajas), resultado de 4,445,688 (cuatro millones cuatrocientos cuarenta y cinco mil seiscientos ochenta y ocho) hectreas sembradas, con un rendimiento promedio de 856 cajas/ha. (15.5 Ton/ha). Ms concretamente, el banano se cultiva en los cinco continentes, principalmente en los siguientes pases: Asia: Israel, India, Jordania, Lbano, Malasia, Pakistn, Filipinas, Tailandia, Indonesia, China y Vietnam. Europa: Portugal (Madeira), Espaa (Canarias) y Grecia (Creta). frica: Angola, Mozambique, Cabo Verde, Camern, Etiopa, Guinea, Costa de Marfil, Madagascar y Somalia. Oceania: Fidji, Samoa, Tonga e Islas Cook. Amrica:- Norteamrica (Mxico)

-Centroamrica y Caribe (Costa Rica, Repblica Dominicana, Panam, Honduras, Guatemala, Nicaragua, Belice, Jamaica, Islas de Barlovento, Guadalupe y Martinica). -Suramrica (Brasil, Ecuador, Surinam, Venezuela y Colombia). Con relacin a la participacin de las principales regiones en la produccin mundial, Asia, frica, Amrica Latina y el Caribe son responsables del 96% de la produccin de banano y del 98% de la produccin de pltano. Ecuador es el primer exportador individual mundial, sin embargo, Brasil y la India, dos de los principales productores del mundo, dado su alto autoconsumo, no aparecen entre los principales exportadores. ZONAS DE PRODUCCIN EN EL MUNDO Dos grandes zonas de produccin definen la produccin de banano en el mundo, en las cuales se agrupan caractersticas y circunstancias muy diferenciadas. Estas zonas son: ZONA DOLLAR Se clasifica como rea dollar del banano, a aquellos pases que tradicionalmente caen bajo la influencia del dolla norteamericano, pero tambin, porque su industria bananera esta asociada con las compaas multinacionales con sede en los Estados Unidos y controlan directa o indirectamente mas del 60% de sus exportaciones bananeras. En orden descendente, segn el banano exportado, los pases de la zona dollar son: Ecuador, Costa Rica, Colombia, Guatemala, Panam, Hondurasy Nicaragua. pases con

ZONA ACP/EUROPA EI grupo de pases ACP (frica, Caribe y el Pacifico), son aquellos que firmaron la Convencin de Lom con la Unin Europea. La convencin de Lom fue un acuerdo de comercio y ayuda que la Unin Europea firm en 1975 con 48 de sus ex colonias. Este acuerdo permiti el libre acceso de una amplia gama de productos, de los cuales los pases ACP son muy dependientes. De Julio 1993 hasta febrero del ao 2000 una docena de pases ACP, exportadores tradicionales de banano al mercado europeo, se beneficiaron del acceso libre de impuestos, bajo el Protocolo del banano de la Convencin de Lom. En Junio del ao 2000 la Unin Europea y 77 pases ACP firmaron el Acuerdo de Cotonou, el cual reemplaz a Lom. Los pases tradicionalmente exportadores de banano continuaron teniendo, bajo ese acuerdo, acceso libre a la Unin Europea. Sin embargo, est previsto que los beneficios bajo este acuerdo expiren a finales del 2007. Los principales pases tradicionales exportadores ACP son: Costa de Marfil, Camern, Santa Lucia, Jamaica, Belice, San Vincent, Las Granadinas, Dominica, Surinam, Grenada, Martinica, Guadalupe, Tenerife, Grecia e Islas Canarias. Recientemente la Repblica Dominicana se uni a los pases ACP y Ghana inici las exportaciones de banano por primera vez. Por esta circunstancia, ambos pases son considerados como exportadores no tradicionales. EI banano en Santa Lucia, San Vincent, Dominica, Granada y una parte de Jamaica, es producido por pequeos productores en reas con fuertes pendientes. Normalmente son pequeas empresas familiares. IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE BANANO A continuacin se presentan datos relevantes respecto al banano a nivel mundial. EL MERCADO MUNDIAL DEL BANANO La produccin mundial del Banano ha sido registrada con unas 4, 445,688 (cuatro millones cuatrocientos cuarenta y cinco mil seiscientas ochenta y ocho) hectreas sembradas, con un rendimiento promedio de 856 cajas/Ha/ao(15.5 Ton./Ha), para una produccin de 70,600,000 (setenta millones seiscientas mil) toneladas, equivalentes a 3,893 millones de toneladas. Se estima que las exportaciones mundiales son aproximadamente de 14 millones de toneladas, representando el 20% de la produccin; queda claro que este cultivo tiene ms importancia como alimento local que como producto de exportacin, ya que el 80% de la produccin es de autoconsumo. Los cuadros que se indican a continuacin revelan los volmenes (miles de toneladas), tanto de las importaciones como de las exportaciones netas de banano a nivel mundial. Igualmente, se destacan, los principales pases importadores y exportadores durante el periodo 2002-2005. De conformidad con esta fuente, para el periodo analizado, en el caso de las exportaciones, Ecuador se mantiene como el principal suplidor de banano a nivel mundial, cuyos volmenes exportados llegaron en el ao 2005 a un total 4,653,900 TM., seguido por Filipinas, que para ese ao export 1, 904,700 TM. ; por su parte, Costa Rica ocup el tercer lugar con 1, 592,700 TM., mientras que Colombia ocup el cuarto lugar con

1, 498,400 TM.; siguieron en orden de importancia Guatemala con 1,129,500 TM., Honduras con 505,900 T.M., Panam con 358,000 TM. y Camern y Brasil con 257,500 TM y 212,000 TM. respectivamente. Algunos hechos resultan relevantes de estos datos, por ejemplo: Ecuador se consolida como el lder indiscutible del mercado mundial, manteniendo altos volmenes y creciendo de forma regular (15% para el periodo). Costa Rica, que se mantena como el segundo en importancia, a partir del 2004 ha sido remplazada del puesto por Filipinas, que ha experimentado un notable crecimiento en sus exportaciones durante el periodo analizado. Por su parte, Colombia decreci, mientras que Guatemala, Honduras y Brasil crecieron. Camern se ha mantenido con oscilaciones. Estos datos no reflejan de forma especfica la participacin del banano de la Repblica Dominicana en el mercado mundial. Sin embargo, como se aprecia en el captulo II, en el periodo 2002-julio 2007 solo de banano orgnico la Repblica Dominicana export 343,980.20 TM. En el caso de las importaciones, EEUU y la Unin Europea se disputaban el primer lugar, al realizar importaciones por volmenes muy similares; sin embargo, a partir del 2004, la Unin Europea ha duplicado sus importaciones y consecuentemente ha reemplazado a un distante segundo lugar a los EEUU; por su parte, Japn se mantiene demandando grandes cantidades de banano. Siguen en orden de importancia: Rusia, Canad y China. Argentina, Polonia, Corea y Arabia Saudita son tambin otros pases importadores importantes de banano. (Ver cuadros).

Cuadro I.1 EXPORTACIONES NETAS DE BANANO MERCADO MUNDIAL/PAIS 2000-2005 (En miles TM.) Net Exports 2000-02 000 tonnes WORLD Ecuador Costa Rica Colombia Philippines Guatemala Honduras Panam Cte dIvoire Cameroon Brazil average 11,9225 4,043.0 1,748.4 1,589.0 1,628.3 885.1 416.2 409.6 22.6 250.4 139.3

2003

2004

2005 preliminary

12,839.2 4,671.2 1,901.3 1,398.6 1829.4 936.1 443.4 410.2 242.7 313.7 220.8 4,537.0 1,792.5 1,395.0 1,797.3 1,058.2 527.7 398.0 229.1 294.9 188.1 4,653.9 1,592.7 1,498.4 1,904.7 1,129.5 507.9 358.9 210.9 257.5 212.0

Cuadro I.2 IMPORTACIONES NETAS DE BANANO MERCADO MUNDIAL/ PAIS. 2000-2005 (En miles de TM.) Net Imports 000 tonnes World United Status EC (15) EC (25) Japan Rusia 1,001.8 734.5 986.6 978.3 2000-02 Average 11,873.5 3,518.1 3,228.6 12,516.9 3,451.1 3,356.4 12,459.4 3,424.2 3,398.1 3,643.9 1,026.0 991.4 3,453.3 1,066.9 3,374.8 2003 2004 2005 Preliminar

Canada Poland Argentina Korea Rep. China Saudi Arabia

406.8 256.7 299.9 188.6 451.7 181.5

422.8 252.1 286.4 220.0 421.2 199.4

440.6 207.3 303.4 208.3 380.9 111.4

449.0

355.7

BANANO ORGNICO La Repblica Dominicana se ha convertido en uno de los mayores exportadores de banano orgnico del mundo, especialmente al mercado de la Unin Europea, al que exporta alrededor del 85% de su demanda, estimada en unas 160,000 toneladas. El mercado del banano orgnico ha experimentado un notable crecimiento en los ltimos aos, ya que segn datos de la Junta Agroempresarial Dominicana (JAD), en el ao 2004 se exportaron 118,000 toneladas mtricas, en el 2005 subi a 175,800 TM y en el 2006 la exportacin fue de 205,600 toneladas. De acuerdo a esta misma fuente, en el pas se cultivan actualmente alrededor de unas 82,893 tareas de banano orgnico. Estos datos son coincidentes con los sealados anteriormente. PRINCIPALES IMPORTADORES DE BANANO ORGANICO

70%

60%
50% 40% 30% 20% 10% 0% UE USA JAPON OTROS

Cuadro I.3 Importaciones de Banano en la U. E Desde Repblica Dominicana. (Toneladas mtricas) Ao 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Fuente: JAD agosto 2007. N.D. = no disponible Vulunen en (ton. Mtrica 75,121 61,322 48,958 55,737 42143 59,755 85,908 N.D N.D 118,000 175,800 205,600

CARACTERSTICA DE LOS MERCADOS MUNDIALES DEL BANANO MERCADOS El mercado mundial del banano presenta un panorama de irregularidad y alta dependencia del comportamiento del dollar respecto a las monedas ms importantes y a las expectativas que se generan en los planes de aumento de la produccin y las exportaciones por parte de algunos pases, compaas exportadoras y productores independientes. Cinco grandes segmentos de mercado, con caractersticas particulares, definen los espacios en los cuales ocurren las transacciones ms trascendentes de los negocios para el banano a nivel mundial. Mercado abierto de EE.UU.: Canad, Europa Occidental (no preferencial) y Japn. Abastecedores: Zona Dollar, los tres primeros: China y Filipinas para Japn. Mercado preferencial Europeo: Francia, Italia, Reino Unido y Pases bajos. Abastecidos por pases ACP y territorios franceses de ultramar. Mercado comunitario Europeo: Espaa, Portugal y Grecia. Abastecidos por Canarias, Madeira y Creta. Mercado de los pases de Europa del Este y Naciones petroleras del cercano Oriente: Abastecidos por Filipinas, China, Malasia y Zona Dollar. Mercados adyacentes:

Chile, suplido por Ecuador y Argentina suplido por Brasil.

LAS CARACTERSTICAS DEL COMERCIO MUNDIAL DEL BANANO El comercio mundial del banano presenta caractersticas muy especiales, que los productores a nivel local y mundial deben conocer, debido principalmente a la prevalencia de una estructura oligoplica (pocas empresas controlan el mercado), el predominio de estas empresas en la produccin local, y el control de los recursos relacionados con la industria. Detalles a continuacin: ESTRUCTURA OLIGOPOLSTICA Cinco compaas multinacionales controlan 75% del mercado. Chiquita Brands International (EE.UU.): 26% Dole Food Co. (EE.UU.): 25% Del Monte Fresh Produce (Mxico): 8% Fyffes (Irlanda): 8% Noboa (Ecuador): 8%

Control del mercado

25%

26%

Chiquita Brands Dole Food Del Monte fresh

8% 8% 8%

Fuffes Noboa

25%

Otros

A pesar de su naturaleza Oligopolstica, el comercio del banano es extremadamente competitivo, por las siguientes razones:

Mrgenes unitarios muy bajos. Genera beneficios gracias a grandes volmenes comercializados. Todas las transnacionales, excepto Fyffes, disponen de grandes plantaciones en Amrica, frica y Asia.

PRESENCIA DE MULTINACIONALES EN PASES PRODUCTORES

Cuadro I.4 Empresa -Chiquita Brands Internacional -Dole Food Co Pas -Honduras, Panam -Ecuador, Camern, Costa de --Marfil, Filipinas, Honduras. -Camern, Filipinas, Mxico. -No tiene -Ecuador Fuente: Junta Agroempresarial Dominicana LAS EMPRESAS MULTINACIONALES DISPONEN DE: Barcos para transporte martimo e instalaciones en puertos de salidas y llegadas. Instalaciones de almacenamiento refrigerado. Cmaras de maduracin. Sistemas integrados de distribucin en la mayora de los pases importadores. POLTICA COMERCIAL BANANERA Medidas de poltica adoptadas por los pases, han influido de forma determinante en la industria bananera a nivel internacional, pues en determinados momentos han derivado en notables conflictos comerciales con implicaciones econmicas, convenios o acuerdos necesarios para mantener el ambiente de negocios de forma estable y segura. A continuacin se hace referencia a los eventos y hechos ms importantes ocurridos en los ltimos aos, con relacin a la poltica comercial bananera. LA GUERRA DEL BANANO Se denomina guerra del banano al conflicto de carcter comercial surgido en el mercado, que involucr a los principales pa ses productores, exportadores e importadores y que surgi como consecuencia de la implantacin de un nuevo rgimen de importacin a nivel mundial, que afect a varios pases. Los hechos ms relevantes que caracterizan este fenmeno son los siguientes: Comienza con un nuevo rgimen de Organizacin Comn del Mercado para la importacin de banano: Colombia, Costa Rica, Nicaragua y Venezuela inician protestas ante el GATT y un panel de expertos dictamina a favor de Latinoamrica. La CEE convence a Colombia, Costa Rica, Venezuela y Nicaragua para firma de acuerdo marco para el Banano. Ecuador y Honduras quedan fuera. EE.UU. demanda a la U.E, Colombia y Costa Rica ante la OMC. Se le une Ecuador, Guatemala, Honduras y Mxico. En 1996 Pases del Caribe y la U.E se pronuncian a favor de un nuevo rgimen que evitara que la regin caiga en el narcotrfico. En 1997 OMC falla a favor de demanda EE.UU. y aliados latinoamericanos. En 1999 EE.UU. anuncia represalia contra U.E por US$ 520 millones. En Abril de ese ao la OMC autoriza compensacin por solo US$ 191.4 millones y la U.E acepta sanciones.

-Del Monte Fresh Producer -Fyffes -Noboa

En Noviembre 1999 la U.E propone modificacin de su poltica bananera en dos fases: Sistema de contingentes arancelarios de transicin. Sistema exclusivamente arancelario a partir de enero 2006. Sistema de contingentes arancelarios de transicin Mediante este sistema se modifica la cuanta de contingente para pases terceros no ACP y cambian los aranceles no aplicados dentro y fuera de la cuota: -Contingente A: 2.2 millones toneladas con arancel de 75 euros/ton. a terceros pases y cero arancel a pases ACP. -Contingente B: 353,000 toneladas con arancel de 75 euros/ton, para terceros pases y arancel cero a los ACP. -Contingente C: 850 mil toneladas con arancel de 300 euros/ton para terceros pases y cero arancel para los ACP. Los tres contingentes se administraran por el sistema de primero llegado, primer servido. Aplicar sistema exclusivamente arancelario a partir de enero del 2006. En Noviembre 2005 la U.E establece tarifa nica de 176 euros/ton, para la importacin del banano latinoamericano. (La Comisin Europea haba propuesto primero un arancel de 230 euros y luego lo baj a 187 euros/ton.). El nuevo rgimen de tarifa nica mantiene una cuota anual de 775 mil tons., libres de impuestos para pases ACP y un arancel uniforme de 176 euros / TM para los pases NMF o de la zona dollar. POSICIN DE ADOBANANO EN RELACIN A LAS NEGOCIACIONES DEL CARIFORO CON LA UNIN EUROPEA. El 31 de diciembre del 2007 concluye el proceso para que entre en vigor los Acuerdos de Asociacin Econmica (EPAs*, por sus siglas en ingls), negociado entre la Repblica Dominicana, otros 15 Estados Caribeos y la Unin Europea. Es un hecho trascendente, solo comparable con el inicio, el 1ro. de marzo del 2007, de la apertura del mercado criollo a la economa ms fuerte del planeta, la estadounidense, en el marco del DR-CAFTA. Dicho tratado comercial, donde tambin participan otros cinco pases centroamericanos, puso a competir de igual a igual a la Repblica Dominicana con un mercado de ms de 250 millones de consumidores. *EPAs: Economic Partnership Agreements De manera similar, con la finalizacin de las negociaciones con la Unin Europea y los pases que integran el CARIFORO, se espera que el primero de enero de 2008 entren en vigor los EPAS, que ponen a la economa dominicana de frente a un bloque de 27 pases que integran la UE y que tienen un producto interno bruto combinado 500 veces mayor que el dominicano y un mercado de 552 millones de consumidores. Para la Repblica Dominicana, segn cifras del CEI-RD, la Unin Europea es el segundo mercado ms importante, luego del de Amrica del Norte. Las exportaciones de Repblica Dominicana a la Unin Europea fueron de US$232.5 millones en el 2005 y de US$264.2 millones en el 2006. Los pases, en orden de importancia, mayores importadores de nuestros bienes y servicios son: Holanda, Blgica, Reino Unido, Espaa, Alemania, Italia, Francia y Suecia. Desde el 2003, cuando el pas inicia las negociaciones en el marco del CARIFORO, se han realizado 12 rondas. Falta una ltima ronda, que se efectuar en Jamaica, antes de finalizar el 2007. El siguiente paso ser la aprobacin, por parte de los congresos de los pases miembros, de los trminos acordados. Con esos fines, el 18 de octubre pasado, funcionarios de la Comisin Nacional de Negociaciones Comerciales (CNNC) iniciaron una serie de encuentros con diputados y senadores, con el objetivo de crear un mecanismo de consulta que permita a los congresistas obten er informacin sobre el nivel de avance de las negociaciones. De este modo se busca garantizar que el tema de aprobacin de los EPAS no se politice y que sean refrendados por los legisladores, antes del primero de enero de 2008. Esta es una fecha fatal, par a Repblica Dominicana, que se vera afectada en sus exportaciones al mercado productos sensibles, como el banano orgnico, en caso de que las negociaciones no terminen en la fecha acordada. El 31 de diciembre expira el plazo dado por la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) a la Unin Europea para concluir su rgimen comercial preferencial a favor de los pases de frica, Asia y el Caribe (Pases ACP).

Por esta razn es una fecha clave para Repblica Dominicana, nacin que se ha beneficiado de las c lusulas comerciales del Acuerdo de Cotonou. Ante la realidad precedentemente descrita, la Asociacin Dominicana de Productores de Banano, Inc., en reunin efectuada el 05 de septiembre del 2007 con sus Asociados, fij una posicin, que entreg al Secretario de Agricultura, Ing. Agron. Salvador Jimnez y a la Comisin Nacional de Negociaciones Comerciales (CNNC), a fin de hacer valer las posiciones del sector banano de los productores del Caribe, en las negociaciones del CARIFORO con la Unin Europea. La posicin fijada por ADOBANANO fue la siguiente: En ese sentido, los productores de banano y considerando que la Unin Europea tiene un proceso de reclamo de los pases NMF para que el arancel sea reducido, lo cual afectara a los pequeos productores del Caribe, pero reconociendo que los acuerdos EPAs son de importancia para el desarrollo de la Repblica Dominicana, acordamos fijar la siguiente posicin, la cual esperamos sea defendida en foros de discusin de dichas negociaciones: Que la Unin Europea mantenga el nivel arancelario del banano a los NMF y que en caso de una reduccin que esta sea realizada de manera gradual, no lineal, hasta un monto mnimo de 123 Euros por tonelada, en un plazo no menor de diez aos. Como condicin a esta reduccin y para los productores elevar los niveles de competitividad, solicitar el apoyo a la Unin Europea de un programa de asistencia tcnica y financiera, as como la creacin de un fondo de mitigacin de desastres para la zona del Caribe. Los pases NMF (Nacin Ms Favorecida) son los de la Zona Dollar, que reclaman ser favorecidos con las mismas condiciones que los pases ACP (Asia, el Caribe y el Pacfico), a los cuales pertenecen los socios del CARICOM, que son ms dbiles y vulnerables. LOS PRECIOS INTERNACIONALES DE LA FRUTA El precio de la fruta contiene una serie de elementos que incluyen el costo de mano de obra en la finca, los insumos y materiales, la movilizacin y carga, la utilidad del productor, los impuestos, los fletes, seguros y descarga, el margen bruto del comercializador, los mrgenes del madurador y el detallista. El SELA, Sistema Econmico Latinoamericano, ha sealado, que por cada dollar de banano exportado, el pas productor recibe US$0.11 y los US$0.89 restantes son absorbidos por el transportador, importador y comercializador final del producto. Los precios de la fruta varan (responden) dependiendo de circunstancias muy especiales que actan de forma directa en el establecimiento de los regmenes de precios, as como de las condiciones que influyen en la actitud o disposicin de los consumidores de comprar. De ese modo: Dependern del nuevo rgimen de importacin de la UE Hay fluctuacin segn la estacin del ao. (En el calor y las vacaciones, los europeos bajan el consumo) (El precio tambin depende de la calidad y consistencia) (Los precios de compra en finca pueden fluctuar entre US$ 5.00 a US$ 6.00/caja). Cuadro I.5 Convencional Precios (US$/caja) Productor (FOB fine a) Exportador (FOB puerto) Importador/Distribuidor Detallista/Supermercado 4.00 8.00 18.50 30.00 Orgnico Precios (US$/caja) 5.00 10.00 27.60 46.00

Margen (%) 13.3 13.3 35.0 38.3

Margen (%) 10.9 10.9 38.2 40.0

Diferencia (US$/c,aja) 1.00 2.00 9.10 16.00

Fuente: Secretaria de Estado de Agricultura

EL BANANO EN LA ECONOMA NACIONAL HISTORIA DEL BANANO EN LA REPBLICA DOMINICANA En el ao 1516, el banano es introducido a la isla por Fray Toms de Berlanga, proveniente de Islas Canarias. En 1896, La Boston Fruit Company inicia una plantacin en Sabana de la Mar. En 1906, La United Fruit Company realiza exportaciones desde plantaciones en Sosa y Puerto Plata, las cuales abandonan por una ola de fro y las enfermedades. En 1930, se embarca fruta desde Puerto Plata y Snchez en pequea escala, proveniente de las plantaciones de Caf, quienes sembraban la variedad Gros Michel como medio de sombra. En 1943 se suscribe un acuerdo entre el Estado Dominicano y la Grenada Company. En Mayo de 1946, la Grenada Company realiza su primer embarque por el puerto de Manzanillo, a bordo de los pequeos barcos Jamaroy y Christiane. En 1951 Frank L. Fraser instala en Azua la Dominican Fruit and Steamship Company, que realizan exportaciones hasta 1966. En 1959 se implanta el rcord de exportacin de ms de 8 millones de racimos desde Manzanillo a Europa y Estados Unidos. En 1966 la Grenada Company y la Dominican Fruit and Steamship company abandonan el pas. En 1969 los terrenos de Grenada Company pasan a manos del Banco Agrcola de la Repblica Dominicana. En 1972 el Proyecto La Cruz de Manzanillo, ahora propiedad del Estado Dominicano, realiza la siembra de las antiguas plantaciones de Grenada Company, exportando banano a Europa y a los Estados Unidos. En 1979, se deshace el negocio de exportacin, debido a una litis comercial entre COMUNBANA y el Instituto Agrario Dominicano. Entre 1979 1988 se inicia la instalacin de riego por goteo en las fincas de Isabel, Madre y Maguaca, las cuales son resembradas. De 1988 1992 finaliza la instalacin del riego por goteo en el proyecto La Cruz de Manzanillo y se empieza a comercializar con la compaa Fyffes. Con la reparacin del Muelle de Manzanillo, se inicia el regreso del banano dominicano a Europa. A la vez se instala en Mao, la multinacional United Brand Company, comprando la fruta a productores independientes, mediante la empresa Frudoca, la cual cambi su nombre a Comercial Los Lagos. A la salida de estas dos empresas en 1997, el pas atraviesa una nueva crisis de las exportaciones bananeras, hasta la bsqueda de nuevos clientes; se destacan las empresas Savid Dominicana, Plantaciones del Norte, Camelia Agroindustrial, Horizontes Orgnicos, Bananos Maeos y Grupo Banamiel, entre otros. Segn datos recogidos por la Asociacin Dominicana de Productores de Banano (ADOBANANO), ratificados por la Junta Agroempresarial Dominicana, el pas cuenta actualmente con un rea estimada de 160,000 tareas (10,000 Ha), estando un 45% dedicadas a la produccin de banano orgnico y un 55% a la produccin convencional, se cuenta con alrededor de 1,200 productores distribuidos en dos zonas: La Lnea Noroeste, concentrados en las provincias de Montecristi, Valverde, Santiago de los Caballeros y Santiago Rodrguez y en la Regin Sur, en las provincias de Azua, Barahona, Bahoruco e Independencia. La JAD indica que para finales del ao 2007 las exportaciones de banano se estiman en 11 millones de cajas, que generarn ingresos de aproximadamente 80 millones de dollares.

PRINCIPALES APORTES DEL BANANO EN REPBLICA DOMINICANA. (Ver grficos)

Cuadro II.1 Superficie cosechada, produccin, exportacin, precios y porcentaje de las Exportaciones por ao. Periodo 1970-2005.

Ao 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994

Produccin (en TM) 195,418 199,436 218,927 230,527 242,236 244,855 254,509 147,546 54,740 97,988 53,056 110,043 107,543 81,800 109,276 118,311 142,640 168,239 198,395 203,910 186,667 199,166 345,627 384,305 374,133

Superficie cosechada (Ha) 8,152 3,115 3,468 3,652 3,837 3,879 4,028 2,371 2,010 3,767 2,584 3,339 1,977 1,977 9,337 4,898 3,032 5,041 7,048 6,352 6,857 6,855 10,904 10,491 13,925

Exportacin (en TM) 3,609 1,344 14,474 22,192 27,567 23,500 27,890 16,936 11,890 5,031 9,609 18,371 7,703 2,211 919 1,113 520 688 873 1,489 9,144 15,981 43,723 73,139 99,000

Precio Exportacin (US$/TM) 86 73,16 97,22 64,83 59,66 61,55 71,27 89,01 93,24 94,34 135,37 154,8 146,5 137,53 125,8 113,44 127,11 121,95 210 137,62 172,6 196 173,15 172 180

Valor de exportaciones US$ 310,374 98,327 1,407,162 1,438,707 1,644,647 1,446,425 1,987,720 1,507,473 1,108,623 474,624 1,300,770 2,843,831 1,128,489 304,078 115,610 126,258 66,097 839,022 183,330 204,916 1,578,254 3,132,276 7,570,637 12,579,908 17,820,000

la % exportado 0,02 0,01 0,07 0,1 0,11 0,1 0,11 0,11 0,22 0,05 0,18 0,17 0,07 0,03 0,01 0,01 0 0 0 0,01 0,05 0,08 0,13 0,19 0,26

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

314,182 328,725 325,105 336,050 360,777 352,657 369,123 419,932 429,568 391,091 455,727

12,407 13,005 15,409 14,424 12,989 14,864 15,789 15,859 16,234 14,983 17,750

72,995 83,035 69,109 67,496 61,129 79,004 130,632 112,201 127,119 102,023 163,510

144 154 153 208 273,17 208 276,91 293,95 268,6 303,32 273,02

10,511,280 12,787,390 10,573,677 14,039,168 16,698,609 16,432,832 36,173,307 32,981,484 34,144,163 30,945,616 44,641,500

0,23 0,25 0,21 0,2 0,17 0,22 0,35 0,27 0,3 0,26 0,36

Fuente: Boletn del Banco Central de la Rep. Dom. Cedopex CEI-RD, BOLETINES DE LA C.E.A

SEGURIDAD ALIMENTARA Al observar la produccin nacional de banano versus las exportaciones realizadas para los mismos aos, notamos que el consumo interno es sumamente alto, lo que reafirma el significado estratgico del banano en la seguridad alimenticia de los dominicanos. Hasta el ao 1992, la produccin de banano se dedicaba en ms de un 90% para el consumo interno, ya sea en su condicin de vvere (verde) o en su condicin de fruta (maduro), pues el pas apenas exportaba entre un 2-10% de la produccin nacional. En los ltimos diez aos, no obstante, el porcentaje de la produccin nacional dedicada al consumo interno es de aproximadamente un 70%. COMBATE A LA POBREZA Las plantaciones de banano de mayor importancia econmica desde el punto de vista comercial, estn localizadas en las provincias de Montecristi, Valverde y Azua, las cuales, de acuerdo con el Mapa de Pobreza para la Repblica Dominicana, registran uno de los mayores ndices de pobres en sus pobladores. De conformidad con esta fuente, para el ao 2002, la provincia de Montecristi registraba un 74.5% (17,199 hogares) en condicin de pobreza; mientras que Valverde registraba un 74.8% (24,838 hogares) pobres; por su parte, Azua registraba para esa misma fecha un 81% (32,567) hogares en condicin de pobres. Estos datos hablan por si mismos de las condiciones de precariedad econmica de la mayora de los hogares de estas provincias y resulta evidente que las explotaciones de banano en estas provincias constituyen una fuente fundamental para el combate a la pobreza, tanto por los aportes en materia de generacin de empleos, como por su contribucin en la alimentacin de la poblacin. Para el caso de Azua el efecto en la distribucin del ingreso es sumamente significativo, en razn de que la produccin la realizan pequeos productores, la mayora parceleros de la Reforma Agraria. GENERACIN DE DIVISAS Segn datos del boletn del Banco Central del ao 2006, el banano entra en categora de importancia econmica desde el punto de vista del aporte en divisas a partir del ao 1972, fecha para la cual se registran exportaciones por valor de US$1,407,162.28. Este valor se mantuvo con pocas variaciones hasta el ao 1981, momento en que dicho valor se duplic, registrndose la cifra de US$2,843,830.00. A partir de ese ao, hasta el 1990, las exportaciones se redujeron considerablemente; sin embargo, a partir de ese ao, las mismas alcanzaron un valor de US$1,578,254.40. Entonces entraron en su mejor momento, ya que se han mantenido en continuo crecimiento hasta llegar al ao 2005, con la importante cifra de US$44,641,500.00. Evidentemente, el banano adquiere y se convierte en la actualidad en un rengln de exportacin con el mayor crecimiento en los ltimos aos y se sita entre los rubros de mayor aporte en divisas del sector agrcola del pas.

Cuadro II.2 Datos principales sobre banano Rep. Dom. SUPERFICIE PRODUCCION Y PRODUCTIVIDAD/AO PERIODO 1970-2006. Superficie cosechada (Ha) 8.152 3.115 3.468 3.652 3.837 3.879 4.028 2.371 2.010 3.767 2.584 3.339 1.977 1.977 9.337 4.898 3.032 5.041 7.048 6.352 6.857 6.855 10.904 10.491

Ao 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993

produccin Racimos 9.552.031 9.748.431 10.701.151 11.268.159 11.840.495 11.968.512 12.440.399 7.212.048 2.675.691 4.789.653 2.593.377 5.378.901 5.256.701 3.998.384 5.341.410 5.783.041 6.972.243 8.223.522 9.697.547 9.967.120 9.124.282 9.735.234 16.894.247 18.784.828

en Produccin (en TM) 195.418 199.436 218.927 230.527 242.236 244.855 254.509 147.546 54.740 97.988 53.056 110.043 107.543 81.800 109.276 118.311 142.640 168.239 198.395 203.910 186.667 199.166 345.627 384.305

Productividad por hectrea 23,97 64,02 63,13 63,12 63,13 63,12 63,18 62,23 27,23 26,01 20,53 32,96 54,4 41,38 11,7 24,15 47,04 33,37 28,15 32,1 27,22 29,05 31,7 36,63

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

13.925 12.407 13.005 15.409 14.424 12.989 14.864 15.789 15.859 16.234 14.983 17.750

18.287.621 15.357.216 16.068.078 15.891.132 16.426.124 17.634.779 17.237.874 18.042.732 20.526.276 20.997.283 19.116.528 22.275.935

374.133 314.182 328.725 325.105 336.050 360.777 352.657 369.123 419.932 429.568 391.091 455.727

26,87 25,32 25,28 21,1 23,3 27,78 23,73 23,38 26,48 26,46 26,1 25,67

Fuente: Boletin del Banco Central de la Rep. Dom. Cedopex CEI-RD

Ao - Produccin (en TM)

500.000,00 450.000,00 400.000,00 350.000,00 300.000,00 250.000,00 200.000,00 150.000,00 100.000,00 50.000,00 0,00 Ao 1970 1987 2004 1971 1988 2005 1972 1989 2006 1973 1990 1974 1991 1975 1992 1976 1993 1977 1994 1978 1995 1979 1996 1980 1997 1981 1998 1982 1999 1983 2000 1984 2001 1985 2002 1986 2003

Produccin

Ao - Superficie cosechada (Ha)

20.000,00 18.000,00 16.000,00 14.000,00

Superficie cosechada

12.000,00 10.000,00 8.000,00 6.000,00 4.000,00 2.000,00 0,00 Ao 1970 1987 2004 1971 1988 2005 1972 1989 2006 1973 1990 1974 1991 1975 1992 1976 1993 1977 1994 1978 1995 1979 1996 1980 1997 1981 1998 1982 1999 1983 2000 1984 2001 1985 2002 1986 2003

Ao - Exportacin (en TM)

180.000,00

160.000,00

140.000,00

120.000,00

Exportacin

100.000,00

80.000,00

60.000,00

40.000,00

20.000,00

0,00 Ao 1970 1987 2004 1971 1988 2005 1972 1989 2006 1973 1990 1974 1991 1975 1992 1976 1993 1977 1994 1978 1995 1979 1996 1980 1997 1981 1998 1982 1999 1983 2000 1984 2001 1985 2002 1986 2003

Ao - Precio Exportacion (US$/TM)

350,00

300,00

Precio Exportacion (US$/TM)

250,00

200,00

150,00

100,00

50,00

0,00 Ao 1970 1987 2004 1971 1988 2005 1972 1989 2006 1973 1990 1974 1991 1975 1992 1976 1993 1977 1994 1978 1995 1979 1996 1980 1997 1981 1998 1982 1999 1983 2000 1984 2001 1985 2002 1986 2003

Ao - Valor de la exportaciones US$

50.000.000,00 45.000.000,00 40.000.000,00

Valor de la exportaciones US$

35.000.000,00 30.000.000,00 25.000.000,00 20.000.000,00 15.000.000,00 10.000.000,00 5.000.000,00 0,00 Ao 1970 1987 2004 1971 1988 2005 1972 1989 2006 1973 1990 1974 1991 1975 1992 1976 1993 1977 1994 1978 1995 1979 1996 1980 1997 1981 1998 1982 1999 1983 2000 1984 2001 1985 2002 1986 2003

Ao - Superficie cosechada (Ha)

20.000,00 18.000,00 16.000,00 14.000,00 12.000,00 10.000,00 8.000,00 6.000,00 4.000,00 2.000,00 0,00 Ao 1970 1987 2004 1971 1988 2005 1972 1989 2006 1973 1990 1974 1991 1975 1992 1976 1993 1977 1994 1978 1995 1979 1996 1980 1997 1981 1998 1982 1999 1983 2000 1984 2001 1985 2002 1986 2003

Superficie cosechada (Ha

Ao - Produccion en Racimos
25.000.000,00

20.000.000,00

Produccion en Racimos

15.000.000,00

10.000.000,00

5.000.000,00

0,00 Ao 1970 1987 2004 1971 1988 2005 1972 1989 2006 1973 1990 1974 1991 1975 1992 1976 1993 1977 1994 1978 1995 1979 1996 1980 1997 1981 1998 1982 1999 1983 2000 1984 2001 1985 2002 1986 2003

Ao - Produccion (en TM)

500.000,00 450.000,00 400.000,00 350.000,00

Produccion (en TM)

300.000,00 250.000,00 200.000,00 150.000,00 100.000,00 50.000,00 0,00 Ao 1970 1987 2004 1971 1988 2005 1972 1989 2006 1973 1990 1974 1991 1975 1992 1976 1993 1977 1994 1978 1995 1979 1996 1980 1997 1981 1998 1982 1999 1983 2000 1984 2001 1985 2002 1986 2003

APORTES AL PIB AGRCOLA A continuacin se presenta el comportamiento del banano en relacin con sus aportes al Producto Interno Bruto (PIB) del sector agrcola nacional. Como se puede apreciar en el cuadro que sigue, el aporte al PIB agrcola por parte del banano, ha sido poco significativo, pues de conformidad con la fuente, sus aportes han sido histricamente inferiores al 3%.

Cuadro II.3 APORTES DEL BANANO AL PIB AGRICOLA SEGUN AO PIB AGRICOLA RD$ MILLONES 4 345.13 367.94 412.74 468.45 551.55 628.83 694.25 781.27 825.42 927.18 1,107.37 1,252.81 1,408.88 1,548.20 1,922.97 2,566.09 2,792.19 3,287.39

AO

PRECIO FINCA (RD$/TM) 1

PRODUCCION TM 2 195,418 199,436 218,927 230,527 242,236 244,855 254,509 147,546 54,740 97,988 53,056 110,043 107,543 81,800 109,276 118,311 142,640 168,239

EN VALOR (RD$) 3 8,501,660.09 9,455,260.76 9,102,984.66 9,471,201.80 6,728,104.90 7,608,869.13 9,154,688.73 6,506,778.60 2,523,514.00 4,566,240.80 3,553,160.32 7,730,520.75 8,517,405.60 6,478,560.00 19,472,983.20 23,425,578.00 30,453,640.00 61,292,832.48

PIB EN RD$ 5 345,129,797.70 367,940,713.28 412,741,080.89 468,445,050.74 551,552,065.81 628,826,108.61 694,250,194.44 781,270,092.80 825,424,882.61 927,176,962.97 1,107,367,561.90 1,252,805,623.22 1,408,883,303.03 1,548,197,317.40 1,922,966,912.54 2,566,092,383.88 2,792,185,395.93 3,287,392,790.07

APORTES AL PIB AGRICOLA 6 2.46 2.57 2.21 2.02 1.22 1.21 1.32 0.83 0.31 0.49 0.32 0.62 0.60 0.42 1.01 0.91 1.09 1.86

1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987

43.51 47.41 41.58 41.09 27.78 31.08 35.97 44.10 46.10 46.60 66.97 70.25 79.20 79.20 178.20 198.00 213.50 364.32

1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

510.84 503.39 818.08 968.00 964.58 961.16 1,233.96 1,124.44 1,021.78 N.D 1,569.33 1,978.04 987.07 1,393.33 1,449.56 1,558.09 3,867.60 3,109.33

198,395 203,910 186,667 199,166 345,627 384,305 374,133 314,182 328,725 325,105 336,050 360,777 352,657 369,123 419,932 429,568 391,091 455,727

101,348,101.80 102,646,254.90 152,708,539.36 192,792,688.00 333,384,123.60 369,376,885.78 461,663,493.87 353,280,204.44 335,883,900.00 451,390,231.11 527,374,466.67 713,632,940.53 348,095,969.47 514,311,380.00 608,714,763.56 669,305,127.82 1,512,583,551.60 1,417,007,152.00

4,656.11 5,885.15 8,094.66 13,353.62 15,370.62 16,229.94 17,248.44 20,446.51 23,530.49 26,330.67 27,898.67 32,303.64 36,736.85 43,247.26 46,622.96 57,880.27 90,697.31 N.D

4,656,113,024.64 5,885,145,882.35 8,094,662,222.31 13,353,620,977.02 15,370,619,750.05 16,229,936,306.05 17,248,435,206.16 20,446,511,090.13 23,530,489,052.80 26,330,671,330.18 27,898,667,208.20 32,303,640,730.17 36,736,850,214.87 43,247,259,209.94 46,622,958,072.54 57,880,272,220.50 90,697,310,732.23 N.D

2.18 1.74 1.89 1.44 2.17 2.28 2.68 1.73 1.43 1.71 1.89 2.21 0.95 1.19 1.31 1.16 1.67 N.D

Fuente: Banco Central, Secretaria de Agricultura, Instituto Agrario Dominicano EMPRESAS DEDICADAS A LA EXPORTACION DEL BANANO DOMINICANO Y SU PRESENCIA EN EL MERCADO Como se puede apreciar en los grficos que siguen, seis empresas tienen el control del negocio del banano en la Repblica Dominicana, especialmente en lo que respecta a los volmenes de produccin y comercializacin. Es decir, se trata de un mercado oligopolizado. Desde el punto de vista de las ventas, la empresa SAVID moviliza el 58%, seguida por Plantaciones del Norte con un 23%; mientras que otras dos empresas (BANAMIEL Y BANAMA) participan con un 5% del mercado cada una. En lo que respecta a la produccin, la empresa SAVID resulta ms determinante, pues su volumen representa el 67% del total, seguida por Plantaciones del Norte con un 14% y por Horizontes Orgnicos con un 12%. Le siguen BANAMIEL con 3%, BANAMA Y CAMELIA con un 1% y otras empresas que en conjunto producen un 2% del total. EI cuadro evidencia, la preeminencia de dos empresas, que en conjunto controlan el 81% del mercado y con 81 % de 1os bananeros que dirigen su produccin hacia la exportacin. Con tal distribucin, la estructura de comercializacin hacia el exterior tipifica este mercado como oligoplico. Las dos compaas principales han experimentado procesos de evolucin muy diferentes. SAVID, en sus inicios, surgi como una empresa de comercializacin; con el tiempo, se ha ido desplazando a la produccin. Mientras que la experiencia de Plantaciones del Norte fue inversa. Primero se dedic a establecer sus propias fincas de produccin y luego ha captado a medianos y pequeos productores para comercializarle la produccin.

EI contraste exhibido entre estas empresas demuestra que no hay un patrn nico a seguir. Quizs el comn denominador del xito de ambas compaas se deba al establecimiento de slidos vnculos en Europa, regin a la cual se destina la mayora de la fruta producida en el pas

Cuadro II.4 Participacin de las Empresas en el Mercado bananero.

Empresa exportadora SAVID Plantaciones del Norte BANAMIEL BANAMA Horizontes Orgnicos Camelia Agroindustrial Otros Total

Volumen de Venta (%) 58 23 5 5 3 3 3 100

Productores (%) 67 14 3 1 12 1 2 100

Fuente: CEI-RD e informaciones de Lderes de la industria, 2004

Empresa - Productores

1% 2% 1% 3%

12%

14% 67%

SAVID BANAMA Otros

Plantaciones del norte Horizontes orgnicos

BANAMIEL Camelia Agroindustrial

Empresa - Volumen de venta

3% 3% 5% 5% 3%

23%

58%

SAVID BANAMA Otros

Plantaciones del norte Horizontes orgnicos

BANAMIEL Camelia Agroindustrial

EXPORTACIONES DE BANANO ORGNICO DE LA REPBLICA DOMINICANA (AO 2002 A JULIO 2007) Como se puede apreciar en los cuadros y grficos abajo indicados, la Repblica Dominicana , desde el ao 2002 hasta julio del 2007, export 343,980.20 toneladas mtricas de banano orgnico, valorados FOB en unos US$86,225,935.39, segn datos suministrados por la Asociacin Dominicana de Productores de Banano, Inc. (ADOBANANO). El principal mercado que compra nuestro banano orgnico es el europeo, acaparando ms del 87% del volumen total importado. Le siguen en orden de importancia, las islas del Caribe, los Estados Unidos y el Japn.

Cuadro #. 5 Exportaciones de Banano Orgnico desde 2007 hasta julio 2007

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Pases Kilogramos

Valor US$

FOB

Kilogramos

Valor US$

FOB

Kilogramos

Valor FOB Kilogramos US$

Valor US$

FOB

Kilogramos

Valor US$

FOB

Kilogramos

Valor US$

FOB

Unin Europea Estados Unidos Japn Otros Total Gral.

52.585.577,66

19.113.973,31 117.912,46

2.242.139,79

40.691,93

92.026,66

2.988.209,03 22.201.232,89 69.526.590,53

21.021.505,47

26.658.845,88 10.028.997,92

3.292.330,47 1.459.637,80 6.508.781,52 63.846.327,45

566.187,60 515.363,30 1.560.608,82

2.034.530,15 265.665,50 1.594.829,96 513.492,29 4.913.589,39 1.248.389,46

3.856.137,60 526.560,00 959.395,00 337.399,40 249.966,62 88.735,00

2.954.515,80 545.168,00 754.591,20 169.552,00 239.772,60 54.707,00

6.584.831,80 1.000.225,80 8.377.843,89

1.275.072,00 275.114,60 3.001.535,91 25,573,227.98

829.595,60 222.070,20 788.470,57

194.688,00 80.172,70 324.859,95

21.756.133,03 8.660.861,96 4.269.687,04

5.193.623,93 957.288,28

6.866.868,03 23.040.880,49 85.489.492,02

28.498.982,25 10.628.718,57

Total Toneladas

343.980,20

Total FOB US$ 86.225.935,39

Fuente: Asociacin Dominicana de Productores de Bananos, Inc. (ADOBANANO)

Fuente: ADOBANANO EL BANANO DE EXPORTACIN

EXPORTACION MUNDIAL BANANO ORGANICO PROMEDIO 2006

120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 Rep. Dom Ecuador Per Colombia Otros Principales paises exportadores

Cajas 18.14 Kg. por semana

PRINCIPALES EXPORTACIONES DE BANANO ORGANICO

Ecuador, 25

Per, 23

Colombia, 12 Rep. Dom., 31

Otros, 9

Per Otros Rep. Dom. Colombia Ecuador

ASPECTOS TCNICOS DEL CULTIVO DEL BANANO EN LA REPBLICA DOMINICANA Los datos que se indican continuacin son el resultado de la revisin de las fuentes consultadas a nivel nacional, a partir de la revisin de las informaciones suministradas por el estudio Censo Nacional para el Sector Bananero; los estudios recientes de la Secretaria de Estado de Agricultura, de manera particular el realizado para la Mano de Obra en el Sector Bananero en la Zona Norte del pas, as como de las distintas consultas a las empresas, productores y tcnicos del sector. Tambin se recogen aqu estas estadsticas recientes aportadas por ADOBANANO. Muchos de los cuadros que se comentan, dada la validez de sus informaciones, han sido sustrados de la misma encuesta y del Censo Nacional para el Cultivo del Banano realizado en el 2003, limitando su anlisis a los aspectos ms relevantes de los mismos. Se advierte que a partir de estos datos, en algunos casos con carcter preliminar, debern producirse estudios particularizados que permitan su confirmacin o validacin a fin de que el sector bananero pueda disponer de informaciones actualizadas de las variables ms significativas del sector. Para que se tenga una idea, una de las informaciones ms importantes del cultivo lo constituye el nmero de productores, pero dado el carcter tan dinmico de esta variable, se presenta de forma preliminar partiendo de un universo de 713 productores de banano, como lo consignan y corroboran los dos estudios ms recientes a los cuales tuvimos acceso. No obstante, hay variables que adquieren consistencia y validez tcnica, en razn de que expresan de forma razonable con suficiente certeza aspectos relevantes del cultivo a nivel nacional y regional. Algunos cuadros estarn indicados en el cuerpo del texto y otros se anexan como forma de salvar la armona del documento, pero indistintamente tienen el mismo valor informativo, como es el caso del cuadro que resume las principales variables de inters para el cultivo. Asimismo, se incorporan informaciones que han sido corregidas por estudios particulares, como es el caso del estudio de la fuerza laboral para la regin Norte realizado por la SEA y se corroboran otras que fueron levantadas por el censo del sector bananero en el ao 2003. ZONIFICACIN DE LA PRODUCCIN, POR REGIN, PRODUCTORES (MAPAS). PROVINCIAS Y TIPO DE PRODUCCIN, NUMERO DE

Los datos del Censo Nacional del Sector Bananero confirman que la produccin del banano en la Repblica Dominicana est localizada principalmente en dos regiones: la Regin Norte (provincias de Montecristi, Valverde y Santiago) y la Regin Sur (provincia de Azua), cada una con caractersticas distintivas respecto a un conjunto de variables, tal como se explica ms adelante. En cuanto al nmero de productores por zona el Censo Nacional del Sector Bananero y los estudios de la Secretaria de Agricultura (SEA) son coincidentes al registrar cantidades con variaciones poco significativas en el total por zona y coincidentes en cuanto al total general, con 713 productores para todo el pas. Sin embargo, representantes de la Junta Agroempresarial Dominicana (JAD) y de asociaciones de productores de la Regin Norte, sostienen que el nmero de productores de banano a nivel nacional actualmente ronda los 1,200, una cantidad notablemente superior a la confirmada por los estudios indicados, pero estas cifras no han sido avaladas por una investigacin o estudio que soporte dicha informacin. Se advierte, adems, la existencia algn nivel de produccin de banano convencional en el Sur, as como produccin de

banano en Barahona y Ban. Ahora bien, en cuanto a la superficie sembrada y cosechada, la Secretaria de Estado de Agricultura, en ocasin de los estudios de mano de obra para la Regin Norte, la corrige, situndola en unas 123,211 tareas y la cosechada en 111,000 tareas. En lo que respecta a la superficie sembrada este dato es superior en unas 43.078 tareas al reportado por el censo, que era de 80,133 tareas, cuya variacin es el resultado de las correcciones reflejadas en las reas sembradas de la Regin Norte (71,467 tareas en el Censo frente a 114,322 tareas, el estudio de la SEA), pues la variacin en la superficie sembrada de la regin Sur es de apenas unas 224.00 tareas. Estos datos reflejan una mayor concentracin de la produccin bananera en la Regin Norte, pues de las 123, 211 tareas sembradas a nivel nacional (52,430 tas. De banano convencional y 70,781 tas. De banano Orgnico), la Regin Norte cuenta con unas 114,321.00tas. (52,430 tas de banano convencional y 61,891 tas. Banano Orgnico), lo que representa un 92.79% del total nacional. Estos datos tambin revelan que la produccin de banano de la Regin Sur ocurre en la provincia de Azua en unas 8,890 tas. Reportadas en su totalidad como banano Orgnico y que representan el 7.21% del total nacional. Al observar la superficie cultivada, Valverde resulta la provincia con mayor superficie cultivada, con 61,192 Tas.( 28,774 tas convencional y 32,418. tas Orgnico). Le sigue Montecristi con 51,314 tas(22,913 tas convencional y 28,401 tas Orgnico), y la provincia Santiago con unas 1,815 tas (743 tas convencional y 1,072 tas Orgnico); mientras que en la regin Sur solo en la provincia de Azua se reporta cultivo de banano con unas 8,890 tas., todas de banano Orgnico. (Ver cuadro No.1)

CUADRO 3.1 DISTRIBUCION DE LA SUPERFICIE TOTAL DE BANANO POR PROVINCIA SEGN SISTEMA DE PRODUCCION CONVENCIONAL PROVINCIAS AZUA MONTECRISTI VALVERDE SANTIAGO TOTAL 743 52,430 TAREAS 22,913 28,774 % 44.7 47.0 40.9 42.6 ORGANICO TAREAS 8,890 28,401 32,418 1,072 70,781 % 100.0 55.3 53.0 59.1 57.4 TOTAL TAREAS 8,890 51,314 61,192 1,815 123,211 % 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0

Fuente: Departamento de Economa de la SEA

NUMERO DE PRODUCTORES POR TIPO DE PRODUCCIN Y TAMAO DE LA FINCA. Estas variables resultan consistentes en los estudios consultados y en las evaluaciones de la encuesta realizada a propsito del Censo Nacional Bananero; en ese sentido, un total de 522 fincas estn clasificadas como orgnicas, correspondientes al 73% del total, mientras que 191 son convencionales, equivalentes al 27%. De igual forma, sobresale que un total de 573 fincas (80%) corresponde a fincas con menos de 100 tareas. A partir de esta informacin se deduce que las fincas censadas tienen un tamao promedio de 111 tareas, con una mediana de 35 tareas (2.2 hectreas), es decir, el 50% de los bananeros tiene menos 111 tareas. La diferencia entre el promedio y la mediana se advierte de una distribucin asimtrica, en razn de que una cantidad apreciable de agricultores cultivan pequeas reas, mientras que un pequeo grupo cultiva grandes extensiones y esto produce un sesgo en la media, desplazando el promedio hacia arriba. En lo que respecta al nmero de productores, segn tipo de produccin, se observa lo siguiente: Si bien el nmero de productores es casi igual en ambas zonas, 392 productores en el Norte y 321 productores en el Sur, respectivamente, el sistema de siembra y el tamao de las plantaciones presenta algunas diferencias. En el Sur la totalidad del banano cultivado es reportado como orgnico, representando el 62% de las fincas bajo ese sistema de siembra en el pas. Por otra parte, los 191(100% nacional) productores convencionales se encuentran en la Lnea Noroeste y Santiago. Igualmente se destaca, que mientras en el Sur 267(92%) de los Bananeros poseen 30 tareas o menos, en el Norte 229 (58%) poseen de 31 a 100 tareas.

CUADRO 3.2 Nmero de productores por tipo de produccin y regin Regin Tipo de produccin Norte Sur Total

Orgnico

201(39%)

321(61%)

522(73%)

Convencional

191(100%)

0(0%)

191(27%)

Total

392(55%)

321(45%)

713(100%)

Fuente: Censo Nacional del Sector Banano, 2003

CUADRO 3.3 NUMERO DE PRODUCTORES POR PROVINCIAS SEGUN TAMANO DE LA FINCA PROVINCIAS AZUA TAMAO (TAREAS) DE FINCA CANT. % CANT. % CANT. % CANT. % CANT. % MONTECRISTI VALVERDE STGO TOTAL

PEQUEO

(1 A 30)

297.0

91.10

18.00

10.17

14.00

7.00

329.00

46.14

MEDIANO

(31 A 100)

22.0

6.75

114.00

64.41

106.00

53.00

4.00

40.00

246.00

34.50

GRANDE (MAS DE 100)

7.0

2.15

45.00

25.42

80.00

40.00

6.00

60.00

138.00

19.35

TOTAL

326.0

100.00

177.00

100.00

200.00

100.00

10.00

100.00

713.00

100.00

Fuente: Encuesta del Censo del Banano

NIVEL ORGANIZATIVO De conformidad con los datos suministrados por el estudio, se puede colegir que el nivel de organizacin de los productores de banano es alto, pues de un total de 706 entrevistados, 582(82.44%) pertenece a alguna organizacin, mientras que 124(17.56%) no esta organizado. Ahora bien, al analizarlo por regin notamos que en el Sur, de un total de 322 entrevistados, 321(99.7%) pertenece a una organizacin, y solo un productor (0.3%) respondi no estar organizado; por su parte, en la regin Norte, de un total de 384 productores entrevistados, 261(68%) esta organizado, mientras que 123(32%) no estaba organizado. Independientemente de las causas que puedan esgrimirse, es probable que la condicin de pequeos productores y de que en su mayora pertenecen a la Reforma Agraria, esto haya inducido el nivel de asociatividad de los productores de la Regin Sur del pas, mientras que una parte importante de los productores de la regin Norte son productores medianos o grandes, que son menos proclives a la asociatividad. Otro dato a resaltar consiste en que en la regin Sur del pas y especialmente en la Provincia de Azua, en ocasin de la construccin de la presa de Sabana Yegua, muchas familias fueron desalojadas del rea de influencia de la presa y fueron asentados en proyectos de la Reforma Agraria del Valle de Azua, situacin que en muchos casos los oblig a mantenerse unidos para poder lograr ser asentados; inclusive, las presiones que ejercan estos grupos organizados(Asociaciones de Campesinos sin tierras) de la regin Sur, puso presin al gobierno para la aplicacin de las leyes de Reforma Agraria. (Ver matriz anexa).

CUADRO 3.4 ANALISIS PRINCIPALES VARIABLES DEL CULTIVO DE BANANO REGIONES NORTE VARIABLE 1.- Nivel organizativo * Organizado * No Organizado Total Fuente: Censo Nacional del Banano NIVEL EDUCATIVO De conformidad con las informaciones analizadas, el nivel educacional, plantea una situacin que amerita especial atencin en el sector bananero, pues de un total 705 productores consultados, respecto a su nivel educacional: 89 productores (12.62%) son analfabetos, 348(49.36%) haba cursado un sexto grado de primaria, 29(4.11%) haba cursado un sptimo u octavo grado, 136(19.29%) haba cursado algn curso de secundaria, 4(0.56%) haba realizado otros estudios y 99(14.04%) haba realizado cursos tcnicos u universitarios. De estos datos se puede colegir, que el 66% de los entrevistados tiene un nivel de instruccin muy bajo, pues este grupo no ha tenido acceso a la educacin media o secundaria. Al analizarlo por regin, se evidencia otra realidad, al comprobarse, que en la regin Sur, un 23% de los productores son analfabetos, un 63.35% apenas ha cursado algn grado hasta sexto, un 5.28% ha cursado en la secundaria y solo un 6.53% ha realizado otros cursos incluyendo la universidad. En este aspecto, la regin Norte presenta una situacin superior, pues solo un 3.65% de los productores es analfabeto, 37.59% ha cursado de primero a sexto grado, un 7.31% intermedia, un 31% en la secundaria y un 20.36% ha cursado otros estudios, incluyendo la universidad. Estos datos son reveladores de la alta prioridad que asume la capacitacin de los productores a nivel nacional, pero de forma urgente en la regin Sur del pas. Al analizarlo por tipo de cultivos, de los productores convencionales solo el 3% es analfabeto, un 56% alcanz la primaria, un 27% lleg a la secundaria y 15% a nivel superior; en el caso de los cultivadores orgnicos, la situacin empeora, pues el nivel de analfabetos aumenta a 16%, el 52%% curs la primaria, 16% la secundaria, un 14% educacin superior y un 1% otros cursos. En trminos generales, los mayores problemas de educacin aparecen asociados a estos factores; a los productores de la regin Sur del pas, a la condicin de productores Orgnicos y a los productores con menos de 30 tareas. 261 123 384 67.96875 32.03125 100 321 1 322 99.689441 0.31055901 100 582 124 706 82.4362606 17.5637394 100 CANT % SUR CANT % NACIONAL CANT %

CUADRO 3.5 Nivel educativo de los bananeros Niveles General % Sur % Norte % Convencional % % Ninguno 13 23 4 3 16 23 7 3 Orgnico < 30 ta % 30-100 ta % 100 ta %

Primaria Intermedia Secundaria Superior Otro

49 4 19 14 1

63 0 5 7 1

38 7 31 20 0

51 5 27 15 0

48 4 16 14 1

64 1 8 4 1

49 6 26 11 0

20 8 30 40 1

Fuente: Censo Nacional Bananero. ASISTENCIA TCNICA La provisin de la asistencia tcnica est asociada a varios factores que pueden determinar su recepcin o no; entre estos factores se destacan los siguientes: a) La capacidad que tiene el productor de suplirse asistencia tcnica por sus propios medios, que en cierta medida esta determinada por la capacidad financiera de su empresa; b)- La disponibilidad por parte del Estado de suplirla en la oportunidad y calidad requeridas por el productor y c)-La cultura del productor, porque muchas veces se puede tener la capacidad financiera conque financiar asistencia tcnica, pero culturalmente el productor no hace conciencia de su valor econmico y en otros casos, productores de escasos recursos, con la debida conciencia del valor de la asistencia tcnica, pueden asociarse y hacer los sacrificios individuales para disponer de una tecnologa que de manera individual le sera imposible suplirse, lo cual expresara su nivel de conciencia respecto a su valor de uso en los procesos productivos. Los resultados del censo indican que de un total de 703 productores entrevistados, 611(86.91%) reciba asistencia tcnica, mientras que 92(13.09%) no la reciba. El anlisis por regin refleja que el mayor nmero de no asistidos est en la regin Sur, pues de un total de 316 entrevistados, 75(23.73%) no recibe asistencia tcnica, mientras que 241(76.26%) reciba asistencia. Por su parte, en la Regin Norte, de un total de 387 productores entrevistados, 370(95.60%) reciba asistencia tcnica y solo 17 (4.4%) de los productores no era asistido. (Ver matriz). REGISTRO CONTABLE Y DE LA PRODUCCIN. El registro de las operaciones de la actividad productiva es un indicador importante que manifiesta la idea de negocios asociada a la actividad productiva. El bajo criterio empresarial de una importante cantidad de productores bananeros queda evidenciado con los resultados derivados del anlisis de la encuesta para productores del sector. Igualmente, esto afecta la confiabilidad de informaciones del sector respecto a variables que ameritan cierto rigor, como condicin de garanta de su validez. Los niveles de registro de los bananeros fueron comprobados con los datos que indicamos continuacin.: De 707 productores entrevistados result lo siguiente; a nivel nacional el 56% lleva registros, contra 44% que no registra la produccin; sin embargo, el anlisis por regin refleja que los mayores problemas de registro se encuentran en al regin Sur, donde solo el 13% registra la produccin, contra el 87% que no lo lleva; en sentido opuesto opera la regin Norte, pues solo el 7% no registra la produccin, contra el 93% que lleva registros. Nuevamente esta variable se ve igualmente afectada por la condicin de ser de la regin Sur y por cultivar menos de 30 tares.

CUADRO 3.6 Cantidad de fincas que llevan registro contable y registros de produccin Registros contables S No Registros Produccin S No 399 311 40 279 358 29 174 13 221 289 44 249 223 48 132 14 General Sur Norte Convencio-nal Orgnico 151 360 < 30 ta 24 269 30100 ta 86 186 > 100 ta 100 46

210 501

28 292

181 206

56 131

Fuente: Censo Nacional bananero. En cuanto a los registros contables se reporta que a nivel general, solo el 30% lleva registros, contra un 70% que no lleva; por su parte, en la regin Sur, solo el 9% lleva registros contables, mientras el 91% no lo hace. En sentido opuesto se da la relacin en los productores del Norte, donde hay 181 con registros contables y 206 sin asentar los ingresos y gastos de la finca. En mejor posicin an se encuentran los bananeros con ms de 100 tareas. Entre ellos hay 100 con contabilidad y 46 sin ella. En general, los registros de produccin son ms frecuentes entre los bananeros que los de contabilidad. No obstante, hay segmentos en los cuales dicha prctica dista mucho de ser masificada. CAPACITACIN DE LOS PRODUCTORES. La precaria situacin de la formacin de los productores bananeros, agravada en algunos segmentos productivos, puede amortiguarse, en gran medida, por el alto nivel organizativo de los bananeros y por los programas de capacitacin ofrecidos por parte de las instituciones oficiales del sector y por las compaas compradoras y de los prestadores de servicios. Preguntados respecto a si han recibido capacitacin en el ltimo ao, el 63% respondi en forma afirmativa. Las actividades ms frecuentes son charlas, 434 productores, cursos, 208 productores y das de campo, 183 bananeros, eventos en los cuales han participado por lo menos una vez durante el ltimo ao. Las actividades de extensin y entrenamiento muestran un comportamiento desigual dependiendo de la regin. En efecto, tambin en esta actividad se observa un saldo favorable para el Norte, dado que el 78% de los productores ha recibido alguna capacitacin durante los doce meses anteriores. En el Sur la respuesta positiva es de un 45% de los casos. Lo propio ocurre con los pequeos de menos de 30 tareas, pues un 50% de ellos dice no haber recibido capacitacin. Ampliando ms sobre la capacitacin, se observa que los productores convencionales han sido ms favorecidos o han respondido con mayor entusiasmo a programas de este tipo. Solo el 56% de los productores orgnicos manifest haber recibido capacitacin el ltimo ao, en contraste con el 81% de quienes producen bajo el sistema convencional. Las instituciones lderes en la capacitacin de los productores son las compaas exportadoras, seguidas de la SEA, el IDIAF y las empresas distribuidoras de insumos. En ese orden, se pudo documentar que 442 productores fueron favorecidos por actividades ejecutadas por las exportadoras. En un segundo lugar aparece la SEA, beneficiando a 129 productores de los entrevistados, seguida por el IDIAF con 112 y las distribuidoras de insumos, con 108 bananeros beneficiados.

NMEROS DE DEPENDIENTES. Una informacin relevante tomada en cuenta en el estudio est relacionada con el nmero de dependientes de los bananeros. De acuerdo a la encuesta, un total de 3,834 personas dependen econmicamente de los productores, constituidas por hijos, parejas, o personas cuya responsabilidad de manutencin recae de forma directa sobre el productor. Se destaca el dato de que entre el grupo censado, el 98.6% de los bananeros tienen por lo menos un dependiente y en promedio cada 5.5 personas bajo su tutela econmica. La cantidad promedio de personas por propietario es mayor en la regin Sur, 6 personas, mientras que en la regin Norte es de 4.8 personas. FUENTE DE INGRESO. De conformidad con los datos del censo, el banano constituye la fuente principal de ingresos para el 91% de los bananeros, lo cual refuerza la importancia del cultivo en su economa, destacndose que 505 productores, equivalentes al 71% del total nacional, dependen exclusivamente del banano para su sustento. De acuerdo con estos datos, de los 713 productores identificados, hay unos 208 agricultores con ms de una actividad generadora de ingresos, en la que incluyen la produccin de otros rubros agrcolas y en menor medida otras actividades. De la informacin anterior se pudo establecer que para 263(94%) de los productores con menos de 30 tareas, el banano es el ingreso principal y de estos, para 237(80%) productores, es la nica entrada. Ahora bien, para los propietarios de 30 a 100 tareas se mantiene la importancia del banano como primera opcin de ingresos, para el 91% de ellos. INFRAESTRUCTURA DE LAS PLANTACIONES. Uno de los elementos ms determinante de las posibilidades de desarrollo de un sector productivo lo constituye el nivel de desarrollo de infraestructura y ms aun, para un sector como el bananero. Nos estamos refiriendo a la disponibilidad y condiciones de los caminos, rea de lavado, cable vas, rea de empaque y puertos, entre otras. Los resultados del censo presentan que el 94% de las fincas entrevistadas tienen vas de acceso sin asfaltar, incluyendo 22 propiedades con caminos de herradura, en las cuales no pueden penetrar vehculos. En lo que respecta a las empacadoras, en la industria en su conjunto se determin que cerca de la mitad de las fincas (48%) tiene la empacadora dentro de estas. Por lo tanto, esto no constituye una limitacin para transportar la fruta hasta el centro de empaque. Sin embargo, hay algunas plantaciones que tienen que llevar sus frutas hasta a 8 km de distancia.

CUADRO 3.7 Distancia de la finca a la empacadora (metros) Numero fincas 340 42 170 57 81 6 30% > 900 metros 70% <900 metros de Indicadores

Distancias Dentro de la finca Menos de 100 metros 101 a 500 metros 501 a 1000 metros 1001 a 5000 metros 5001 a 8000 metros

Promedio

947 metros

Al analizar la variable de la distancia de la finca a la empacadora, se nota que hay una gran diferencia entre las explotaciones mayores de 100 tareas y las dems. Como haba de esperarse, el 87% de las fincas grandes (125 de 146) tienen su propia tina dentro de esta, hecho este que se reflejar en mayor medida en la regin Norte. En sentido general, se nota que en la regin Norte el 85% de los bananeros posee la empacadora en la propia finca. Se destaca, adems, que quienes tienen la empacadora fuera de la plantacin, est ubicada a ms de 400 metros. En el Sur ocurre algo muy diferente. All son escasos los agricultores con lavadoras dentro de su predio de produccin. Del total de productores sureos, slo 12 tienen la tina en la finca, reportndose que el 25% de los bananeros tienen que trasladar sus bananos a ms de un kilmetro de distancia, incluyendo 30 productores que tienen que trasladarlos a ms de 2.5 kilmetros. Desde el punto de vista del tamao, apenas el 8% de pequeos bananeros cuenta con empacadoras en su propia parcela, mientras que el 50% estn a ms de 400 metros de sus predios de produccin y un 25% ms all de 1000 metros. Otra informacin relevante la constituye que las empacadoras de la regin Norte presentan una mayor lejana de la carretera que las del Sur. Mientras en la primera el promedio es de 3.4 Km. En la segunda es de 1.3 Km. La disponibilidad de infraestructuras puede ser observada en mayor detalle en el cuadro que se indica a continuacin. CUADRO 3.8 Infraestructura de las fincas Tipo Empacadora Sistema de drenaje Cercas Canales de riego Caminos internos Almacn Suelos nivelados Vivienda Cable va Electricidad Abonera Acueducto No tiene infraestructura Fuente: Censo Nacional Bananero. Fuente: Censo nacional Bananero Frecuencia absoluta 411 280 261 252 238 220 165 111 70 36 23 12 138 Por ciento 58 39 37 35 33 31 23 16 10 5 3 2 19%

MANO DE OBRA. En lo relativo a la mano de obra y los trabajadores relacionados a la Industria, en el censo se determin la cantidad de empleos generados en las fincas, tanto temporales como fijos y los salarios devengados. Para ambas categoras se recogieron los datos clasificados como nacionales haitianos, hombres dominicanos, mujeres dominicanas y nios dominicanos. Estos datos fueron corregidos por la SEA en ocasin del Estudio de Mano de Obra para el Sector Bananero del Regin Norte del pas. A consecuencia de esto, los datos presentados por el censo para la mano de obra varan de manera significativa en relacin con los presentados por la Secretaria de Estado de Agricultura. A efectos de este trabajo, prevalecen los datos suministrados por la SEA, en razn de su especializacin y actualizacin ms reciente que los del censo. De conformidad con este estudio, las fincas de bananos generan de forma directa 8,255 empleos, 2,550 permanentes y 5,697 temporeros, lo que en general representa un promedio de 11.58 empleos por cada finca (3.58 fijo y 7.99 temporero). Ese total se distribuye en 5,540 (67.11%) dominicanos, contra 2,715 (32.89%) trabajadores haitianos. Se destaca la ausencia de menores en las labores agrcolas de los productores. De acuerdo a la informacin obtenida, a nivel de finca apenas se registro un obrero infantil de manera permanente y 10 temporales. No obstante esta informacin, es conocida la cultura del campesino de incorporar a los infantes en las labores agrcolas, especialmente en la regin Sur del pas. Otra fuente importante de empleo en el banano para exportacin lo constituyen las empacadoras 1. En efecto, la actividad de empaque demanda de 14, 838 personas (9,867 fijos y 4,971 temporeros), de los cuales 9,103 (61.35%) son dominicanos, mientras que 5,736 (38.65%) son haitianos Estas informaciones son altamente reveladoras del predominio de la mano de obra dominicana respecto a la haitiana, tanto en los distintos tipos de actividad, como en las condiciones de fijos o temporeros.
NUMERO DE EMPLEADOS POR TIPO EN FINCAS, SEGN PROVINCIAS

AZUA

MONTECRISTI

VALVERDE

SANTIAGO

TOTAL GENERAL

TIPO DE EMPLEADOS

TOTAL

MASC.

FEM.

TOTAL

MASC.

FEM.

TOTAL

MASC.

FEM.

TOTAL

MASC.

FEM.

TOTAL

MASC.

FEM.

DOMINICANOS FIJOS

566

552

14

452

352

100

413

274

139

12

12

1443

1190

253

DOMINICANOS TEMPOREROS

3589

3589

173

110

63

307

202

105

28

28

4097

3929

168

HAITIANOS FIJOS

49

49

621

527

94

434

414

20

11

11

1115

1001

114

HAITIANOS TEMPOREROS

227

227

368

359

937

900

37

68

68

1600

1554

46

TOTAL

4431

4417

14

1614

1348

267

2091

1790

301

119

119

8255

7674

581

CUADRO 3.9 Fuente: SEA. Estudio de Mano de Obra del Sector Bananero, 2006

CUADRO 3.10

NUMERO DE EMPLEADOS POR TIPO EN EMPACADORAS, SEGN PROVINCIAS

AZUA TIPO DE EMPLEADOS DOMINICANOS FIJOS DOMINICANOS TEMPOREROS HAITIANOS FIJOS HAITIANOS TEMPOREROS TOTAL MONTECRISTI VALVERDE SANTIAGO TOTAL GENERAL

TOTAL

MASC.

FEM.

TOTAL

MASC.

FEM.

TOTAL

MASC.

FEM.

TOTAL

MASC.

FEM.

TOTAL

MASC.

FEM.

4289

3319

970

1291

1005

286

1473

847

626

73

38

35

7126

5209

1917

396

322

74

494

313

181

1078

853

225

1977

1492

485

1770

1503

267

888

847

41

82

70

12

2741

2421

320

13 4698

13 3654

1044

1050 4605

1023 3845

27 760

1921 5360

1845 4392

76 968

11 175

11 123 52

2995 14838

2892 12014

103 2824

Fuente: Estudio de Mano de Obra del Sector Bananero, 2006

PAGO DE LA MANO DE OBRA. De conformidad con los datos suministrados por la SEA, el nivel de pagos de los salarios de los trabajadores del sector bananero expresa la siguiente situacin: En el caso del pago a nivel de finca, el jornal promedio por da para el trabajador temporero es de RD$100.00 en tres de las cuatro provincias. Solo Montecristi reflej un jornal de RD$113.00/da. En cuanto a los salarios del personal fijo, en Azua se paga RD$4,400.00/mes a las mujeres, RD$4,500.00 a los hombres y RD$3,700.00 a los haitianos; en Montecristi RD$3,600.00 a los hombres, RD$ 3,000.00 a los haitianos y no se reflej trabajadores fijos en la finca; en Mao y Santiago se reporta un pago de RD$3,600.00 / mes para el trabajador fijo, indistintamente del sexo y nacionalidad. Debe destacarse, que en el caso del personal temporero, los valores resultaron sumamente bajos en comparacin con el pago que se hace en la actualidad en otras labores agrcolas en estas provincias. CUADRO 3.11

SUELDO PROMEDIO EN LAS FINCAS POR PROVINCIAS

DOMINICANOS FIJOS TIPO DE EMPLEADOS AZUA MONTECRISTI VALVERDE SANTIAGO TOTAL SUELDO PROM./MES 4500 3600 4000 3000 3775 TEMP. SUELDO PROM./DIA 100 125 100 100 100

HAITIANOS FIJOS SUELDO PROM./MES 3200 3000 3000 3000 3000 TEMP. SUELDO PROM./DIA 100 100 100 100 100

MUJERES FIJOS SUELDO PROM./MES 4400 3750 4075 100 100 TEMP. SUELDO PROM./DIA -

TOTAL GENERAL FIJOS SUELDO PROM./MES 4033 3300 3583 3000 3479 TEMP. SUELDO PROM./DIA 100 113 100 100 100

Fuente: SEA. Estudio de Mano de Obra del Sector Bananero, 2006

En el caso de las empacadoras el nivel de pagos reflej la siguiente situacin: en Azua, se paga RD$4,400.00 al dominicano si es fijo y RD$200.00/da si es temporero; RD$4,050.00 a las mujeres fijas y RD$150.00 si es temporera; no se report haitiano como trabajador fijo y a los temporeros se le paga RD$100.00/dia. Las empacadoras de las provincias de Montecristi, Mao y Santiago pagan el mismo salario de RD$ 3,600.00/mes a los trabajadores, indistintamente del sexo y la nacionalidad; sin embargo, presentan algunas variaciones para el pago del personal temporero, al reportar RD$125.00 para el dominicano, RD$100.00 para los haitianos y RD$150.00 para las mujeres.

CUADRO 3.12 Fuente: Encuesta de Mano de Obra del Sector Bananero y Censo Nacional Bananero

SUELDO PROMEDIO EN LAS EMPACADORAS POR PROVINCIAS

DOMINICANOS

HAITIANOS

MUJERES

TOTAL GENERAL

FIJOS SUELDO PROM./MES

TEMP. SUELDO PROM./DIA

FIJOS SUELDO PROM./MES

TEMP. SUELDO PROM./DIA

FIJOS SUELDO PROM./MES

TEMP. SUELDO PROM./DIA

FIJOS SUELDO PROM./MES

TEMP. SUELDO PROM./DIA

TIPO DE EMPLEADOS

AZUA

4400

200

100

3700

150

4050

150

MONTECRISTI

3600

125

2933

100

3600

150

3378

125

VALVERDE

3600

125

3600

100

3600

150

3600

125

SANTIAGO

3600

125

3600

100

3600

150

3600

125

TOTAL

3600

125

3600

100

3600

150

3657

125

ASPECTOS TCNICOS. Las variables asociadas a los aspectos tcnicos del cultivo del banano, constituyen los elementos ms consistentes y que reflejan informaciones con alta validez para pautar acciones de polticas para el cultivo, a saber: -Variedades cultivadas y origen. La Cavendish es la variedad casi exclusiva entre las fincas bananeras, sin importar el tipo de cultivo (convencional u orgnico). De conformidad con los datos suministrados por el Censo, apenas 3 fincas plantan otros clones o variedades. Sin embargo, desde el punto de vista de la superficie cultivada de otras variedades, es insignificante. (Ver cuadro). El material de siembra utilizado para establecer el cultivo tambin presenta un alto grado de homogeneidad dentro de la industria, pues de un total de 712 campos plantados, 700 han sido con cepas, mientras apenas 7 han utilizado 60itro plantas y 5 micro cormos. El origen del material vegetativo utilizado proviene en su mayora de otra finca, situacin encontrada en el 88% de las plantaciones. La segunda fuente ms utilizada para conseguir la simiente es la misma finca, la cual es utilizada en el 9% de los casos. de Con una frecuencia muy limitada se han sembrado provenientes de laboratorios 5 fincas y de la Secretaria de Estado Agricultura 13 fincas.

CUADRO 3.13

DISTRIBUCION DE LA SUPERFICIE DE BANANO POR PROVINCIAS, SEGN VARIEDAD VARIEDAD CAVENDISH PROVINCIAS AZUA MONTECRISTI VALVERDE SANTIAGO TAREAS 8,870.0 51,314.0 61,192.0 1,815.0 OTROS TAREAS 20.00 TOTAL TAREAS 8,890.0 51,314.0 61,192.0 1,815.0

TOTAL

123,191.0

20.00

123,211.0

Fuente: Departamento de Economa de la SEA

DENSIDAD DE SIEMBRA Y DISTANCIA, PRCTICAS, OTROS. El nmero de plantas por tareas (densidad) presenta un rango que oscila entre 58-275 plantas por tarea; sin embargo, al agruparlo por rangos menores notamos que el 5.12% de los productores cultivan menos de 100 plantas por tarea, el 55.68% cultivan entre 101-125 plantas por tarea, mientras que 39.20% de los productores cultivan ms de 125 plantas por tarea, siendo el promedio general 132 plantas por tarea en el banano convencional y de 127 plantas por tarea para el banano orgnico. En la regin Norte se observa una mayor densidad, con un promedio de 143 plantas por tarea. Entre los bananeros de la Lnea Noroeste y Santiago, el 20% de menos densidad, se sita entre las 100 y las 105 plantas por tarea. En el Sur la densidad se presenta con un promedio de 106 tareas, teniendo el 10% de las fincas menos de 100 plantas por tarea. La densidad mayor encontrada en la provincia de Azua es de 175 plantas por tareas.
CUADRO 3.14 DENSIDAD DE SIEMBRA DE PLANTA DE BANANO POR TAREAS, SEGN SISTEMA SISTEMA DE PRODUCCION

CONVENCIONAL

ORGANICO

PROMEDIO GENERAL

PROVINCIAS AZUA MONTECRISTI VALVERDE SANTIAGO TOTAL

PLANTAS/TAREAS

PLANTAS/TAREAS 105

PLANTAS/TAREAS 105 135 145 120 128

139 137 120 132

130 152 120 127

Fuente: Primer Censo Nacional Bananero 2005.

61

Con respecto al sistema de siembra prevalecen tres formas: el sistema de siembra en cuadrados, en forma rectangular y el tresbolillo; el sistema de siembra en forma de cuadrados result el ms predominante, al reportar que el 76% (539) de las fincas, le sigue el sistema de siembra de forma rectangular, que reporto que el 21% (153) de las fincas. Finalmente, el menos predominante es el de tresbolillos, usado en tan solo 19 casos (3%). Para el caso del tipo de hileras, el 96% de los productores report que lo hace bajo el sistema de hilera simple y tan solo el 4% lo hace bajo el sistema de hilera doble. Se report, adems, que la distancia entre las hileras present un rango de 2.00-3.00 metros, resultando la distancia de 2.00 metros entre las hileras la ms preponderante, al presentarse en 273 casos, mientras que la distancia de 2.25 metros reporta 119 casos y la de 3.00 metros en 49 casos. USO DE OTROS INSUMOS Otros insumos de uso generalizado entre los bananeros lo constituyen las cintas y las fundas plsticas, pues el 96% de los productores inform que utiliza cintas para el marcado del racimo, mientras que el 97% usa fundas plsticas en sus distintas modalidades. El abono en sus diversas formulaciones es el insumo de uso ms generalizado por los bananeros, ya que segn estos datos el 99% de los productores convencionales fertiliza. Las prcticas para mitigar el impacto ambiental revelan situaciones altamente preocupantes, pues el manejo de plsticos en las fincas y sus alrededores y la cantidad de vuelos areos, son de los aspectos ms crticos en el impacto al medio ambiente de la industria bananera. En cuanto al manejo de plsticos los datos del censo presentan que el 20% de las fincas los quema, mientras el 17% los bota. El reciclado no aparece de forma significativa, ya que solo 3 productores venden las fundas. Estos mismos datos reportan que un nmero considerable (317 productores) indic dar otros manejos, aunque no se especific a que uso se refieren. En cuanto al riego para el cultivo se advierten situaciones que ameritan su atencin, ya que 201 bananeros reportaron que la cantidad de agua que reciben resulta insuficiente, mientras que 323 lo refieren como medianamente suficiente. En resumen, 524 productores (74%) no reciben la cantidad de agua requerida por el cultivo. Esa situacin se agrava al comprobar que el 88% de los productores del Sur presentan problemas para el riego de sus plantaciones. Obviamente, las carencias de este insumo vital influye en la productividad. El Censo Nacional aporta el dato de que hay 522 bajo produccin orgnica certificada, mientras que 90 unidades productivas se encuentran en transicin. El 62% est certificada por BCS-Oko Guarantie y el 24% por IMO. El 9% es inspeccionado por SKAL, mientras que el restante 5% se distribuye entre otras certificadoras. Finalmente, se aprecia que los reclamos por calidad suelen presentarse como uno de los dolores de cabezas de los bananeros en la Repblica Dominicana. No obstante, en el Censo se recogen muy pocas fincas a las que se les haya penalizado. Tan solo 14 casos se reportaron con reclamos por madurez, 4 por pudricin de la corona y 5 por tamao de la fruta. P. INFORMACIONES MS RECIENTES DEL SECTOR BANANO. Los miembros del Cluster de de Banano reconocen que el Censo del 2003 aporta informaciones tiles para el sector, pero han hecho un loable esfuerzo de actualizacin de las mismas, en base a consultas directas con todos los actores involucrados y los resultados consignados en los cuadros siguientes, que se resumen a continuacin (a diciembre del 2006). Cantidad de Productores: rea Convencional (Tareas): Empresas y/o Asociaciones de Productores Empresas Exportadoras: Cantidad de cajas / semana (De 18.14 kg.): Empleos Directos: Ingresos generados (US$/ao): Empleos Indirectos: rea Total (Tareas): rea Orgnica (Tareas): 1,028 74,576 18 6 224,000 14,793 87,000,000 25,000 157,797 83,221

Las empresas exportadoras y la proporcin en la que controlan la produccin y exportacin (6) son las siguientes: Grupo Savid: 55.5%

62

Grupo Plantaciones del Norte: Baramiel: Horizontes Orgnicos: Grupo Almonte-Duran: Cooprobata

29.1% 9.8% 2.8% 1.4% 1.4%

Grupo Savid: Grupo Plantaciones del Norte: Baramiel: Horizontes Orgnicos: Grupo Almonte-Duran: Cooprobata

El comportamiento de la produccin en los ltimos aos (2004 al 2006) ha venido creciendo en forma sostenida, al pasar de 118,000 toneladas mtricas en el 2004, a un total de 175,800 toneladas mtricas en el 2005 y de 205,600 toneladas mtricas en el ao 2006, para un crecimiento sostenido de 33% en ese periodo. Cuadro 3.15 1. Comportamiento de la Produccin EMPRESAS PRODUCTORES Y/O CANTIDAD PRODUCTORES AREA ORGANICA (TAS) 1. GRUPO SAVID 1.1 ASOBANU 1.2 EKOBAN 1.3 ASOARAC 1.4 SAVID DOMINICANA 1.5 RAY BOWN FARM 1.6 GUIDOM 1.7 AGRICOLA JA JA 1.8 AZUA FRUIT(Azua) 1.9 FINCA 6 (Azua) 1.10 AZUABANA 2. GRUPO PLANTACIONES DEL 262 61 59 1 1 1 1 10 268 20 3,588 2,360 9,800 4,480 6,400 4,800 3,840 13,007 15,371 14,059 10,842 3,775 30,066 26,213 3,775 4,480 6,400 4,800 3,800 3,588 2,360 9,800 AREA CONVENCIONAL (TAREAS) (TAS) AREA TOTAL

63

NORTE 2.1 BANELINO 2.2 PLANTACIONES DE NORTE 273 22 9,102 13,953 8,563 9,447 17,665 23,400

3. BANAMIEL 4. HORIZONTES ORGANICOS 5. GRUPO ALMONTE- DURAN 6. COOPROBATA

23 16 1 185 6,560 5,060 3200

12,800

12,800 6,560 5,060 3200

TOTALES

1,028

83,221

74,576

157,797

2. Volmenes de la produccin EMPRESAS EXPORTADORAS CANTIDAD CAJAS/ (18.14 Kg) SEMANA PRODUCCION AO 2004 TONS M3 1. GRUPO SAVID 127,000 65,000 PRODUCCION AO 2005 TONS M3 100,000 PRODUCCION AO 2006 TONS M3 114,000

2. GRUPO PLANTACIONES DEL NORTE

60,000

45,000

54,000

60,000

3. BANAMIEL 4. HORIZONTES ORGANICOS 5. BANAMA 6. COOPROBATA TOTALES

25,000 6,000 3,000 3,000 224,000

4,000 3,000 1,500 500 118,000 4,000 1,800 1,000

15,000

20,000 6,000 2,800 2,800 205,600

175,800

3. Ingresos generados y Empleos directos e Indirectos EMPRESAS Y/O PRODUCTORES AREA TOTAL (TAREAS) INGRESOS EN US$/AO EMPLEOS DIRECTOS EMPLEOS INDIRECTOS

64

1. GRUPO SAVID 1.1 ASOBANU 1.2 EKOBAN 1.3 ASOARAC 1.4 SAVID DOMINICANA 1.5 RAY BOWN FARM 1.6 GUIDOM 1.7 AGRICOLA JA JA 1.8 AZUA FRUIT(Azua) 1.9 FINCA 6 (Azua) 1.10 AZUABANA 2. GRUPO PLANTACIONES DEL NORTE 2.1 BANELINO 2.2 PLANTACIONES DE NORTE 3. BANAMIEL 4. HORIZONTES ORGANICOS 5. BANAMA 6. COOPROBATA TOTALES 157,797 87,000,000 14,793 17,665 23,340 12,800 6,560 5,060 1,656 2188 1,762 615 474 30,066 26,213 3,775 4,480 6,400 4,800 3,800 3,588 2,360 9,800 16,656,564 2,818 2,457 354 420 600 450 356 336 221 919

Fuente: Asociacin Dominicana de Productores de Banano, Inc. EL CLUSTER DEL BANANO LA ESTRUCTURA DEL CLUSTER El cluster de la Cadena Productiva del Banano en la Repblica Dominicana, es entendido como el conjunto de empresas, organizaciones privadas y actores pblicos que operan en el ramo particular del banano a nivel regional y nacional. Conceptualmente, el cluster de un sector productivo se organiza bajo la lgica de lograr la integracin productiva, pues si las empresas cooperan entre si y con las instituciones publicas y privadas, se pueden lograr ventajas competitivas favorables para todos, que seria imposible lograr de forma aislada. Cabe destacar, que los gobiernos, a travs de sus instituciones centrales, regionales y locales, en comunin con el sector privado, pueden orientar mejor las polticas y los recursos y con ello, es mayor el impacto y la obtencin de mejoras en los costos-efectividad. La finalidad del cluster es la de mejorar la competitividad del sector bananero, para lo cual debe fortalecer las relaciones de cooperacin entre los agentes de la cadena productiva; lograr mejoras significativas en los aspectos de produccin y gestin y en la promocin y comercializacin conjuntas. DIAMANTE DE PORTER Anlisis del diamante de las 5 fuerzas de Porter o diamante competitivo

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AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Esta amenaza, desde el punto de vista internacional, se considera alta, si se toma en cuenta la posibilidad de que productores centroamericanos, aprovechndose del DR-CAFTA, ingresen a nuestro pas. Desde el punto de vista nacional, en el corto plazo no se prev la posibilidad de que entren nuevos e importantes competidores al mercado. Ms bien, existe la posibilidad de que salgan algunos productores del mercado, en el caso de que a los productores de banano de la zona dollar le eliminen los aranceles y cuotas de exportacin, lo que equivaldra a colocarlos en la misma situacin competitiva que a los de la Repblica Dominicana. Es ms, la posicin competitiva de esos productores seria ms ventajosa, pues tienen menores costos de produccin y ms alta productividad. La posibilidad de desplazar del mercado a los productores de la Repblica Dominicana es, pues, una realidad insoslayable. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES Los proveedores del sector banano han sido identificados de la siguiente manera: Transportistas terrestres y martimas: Los terrestres son: los sindicatos de Montecristi, Mao, Hatillo Palma, Esperanza y Azua Los martimos son: Martima Dominicana y Naviera Manzanillo. Empresas exportadoras: Savid, Plantaciones del Norte, Horizontes, Coprobata y Pacsa. Suplidores de agroqumicos: Fersan, Ferquido, Fertiks, Bikingo. Biotecnologa: Vitro Planta del Caribe, Duquesa, Luoma Vitro Lab e ISA. Empresas de fumigacin area: CODEACA, AGRIASA, AGROSERVICIOS DEL VALLE, Rojas Reimbou y Nelson Garcia. Empresas de fumigacin estacionarias: Hay varias Empesas proveedoras de plstico: Suplivan, KOVEX, Agroinsumos del Caribe y Agroplex. Suplidores de cartn: Cartonera Hernndez, Cartonera del Caribe y Cartonera Dominicana. Suplidores de equipos de riego: Kool Caribe, Ferroagro, IRITEC, RAS, Riego y Tecnologa y Agrointesa Internacional. Empresas certificadoras: IMO, SKAT, BCS, Suelo y Salud Dominicana, Biodinmica del Brazil y Biosmit. Empresas financieras: Bagrcola, Empresas Exportadoras, Banco Comerciales. Empresas suplidoras de paletas y gndolas Empresas suplidoras de combustibles y lubricantes Empresas o instituciones proveedoras de riego: El INDRHI y Compaas de Aspersin. Como se puede apreciar, el poder de negociacin de los proveedores en la industria del banano es alto, pues tienen el dominio de la tecnologa, de los equipos, del agua, de los recursos financieros, del transporte y de los servicios. Por tal motivo, los productores del banano deben procurar tener una relacin armnica y de colaboracin con todos los proveedores. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTO La frontera agrcola de la Repblica Dominicana es relativamente limitada y pequea. Muchos cultivos compiten por las mismas tierras y cada da crece la conciencia sobre las necesidades de consumir y exportar frutales. Por ende, hoy existe una alta probabilidad de que cultivos como la pia, la lechosa, el mango, las naranjas y otras frutas, sean sembrados en los mismos predios que actualmente estn ocupados por el banano. Tambin y en lo que concierne al consumo interno, hay otros frutales, aparte de los ya mencionados, que aunque no estn o vayan a estar producindose extensivamente, pueden ser consumidos por la poblacin en lugar del banano. Tal es el caso de la manzana, la pera y las uvas.

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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES El poder de negociacin de los compradores, bsicamente exportadores, es bastante alto, pues inciden poderosamente en toda la cadena de valor. -Su poder de negociacin no deviene solo por la insuficiencia en la cadena de valor, sino por las caractersticas siguientes: -Existencia de una gran cantidad de pequeos ofertantes del mismo producto, con escasa diferenciacin. -Los bajos costos de cambio, cuando en lugar de comprar banano, deciden comprar otro producto. -Los compradores locales (exportadores) son pocos y grandes. Su tendencia oligoplica, les permite lograr acuerdos sobre condiciones de compra, que puedan ir en detrimento de los ofertantes o productores. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES Se ha comprobado que entre los competidores existentes, es decir las empresas que conforman la industria, no hay rivalidad: ms bien hay una favorable y provechosa actitud de colaboracin entre los productores. Los altos niveles de asociatividad existentes en el sector, con la vigencia de ms de 18 asociaciones en todo el pas, as lo confirman.

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Diamante del Sector del Banano

ALTA Competidores internacionales (DR-CAFTA)

Amenaza de nuevos competidores

BAJA Competidores nacionales en el corto plazo

- Posibilidad de reduccin de aranceles en zona dollar, que tiene menores costos de produccin y mayor productividad - Bajos requisitos de capital - No hay diferenciacin y bajos costos de cambio ALTA BAJA Poder de negociacin de los proveedores Rivalidad entre competidores existentes - Entre productores hay escasa rivalidad, hay mas bien cooperacin ALTA - Los productores no son diferenciados Amenaza Productos sustitutos - Los compradores locales (exportadores) son pocos y se pueden poner de acuerdo en cuanto a condiciones de compra. Poder de negociacin de los compradores - Hay gran cantidad de ofertantes del mismo producto - Bajos costos de cambio ALTA

- Imponer restricciones de produccin - Transfieren tecnologas, productos y recursos financieros - Manejan aspectos neurlgicos de la cadena de valor

- Hay muchos frutales que compiten por las mismas tierras - Los gustos y preferencias nacionales e internacionales se han diversificado

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ANLISIS DE FACTORES DEL SECTOR BANANERO (FODA) Los datos que se consignan ms adelante, son el resultado de las conclusiones a que arribaron diferentes integrantes de la cadena productiva del banano, en ocasin del Seminario-Taller realizado en Valverde Mao el 28 de abril del 2007, como parte del programa de consultas efectuadas en el proceso de realizacin del Estudio de la Lnea Base de la Cadena Productiva del Banano. A objeto del estudio, los datos en cuestin son una traduccin fiel del consenso logrado por los grupos de trabajo constituidos al efecto y servirn para orientar medidas de polticas del conjunto productivo, por parte de las autoridades e instituciones pertinentes.

FORTALEZAS -Nivel Organizacional(representatividad)

DEBILIDADES -Riesgo sectorial, pues legislacin financiera afecta acceso a financiamiento.(baja valoracin de activos )

-Posicin Geogrfica

-Poca investigacin dirigida al sector bananero

-Grado de Certificacin

-Baja capacidad intermediarios.

de

negociacin

frente

-Condiciones Organolpticas del Fruto(Sabor)

-Bajo nivel educativo de los productores.

-Clima

-Falta de organismo regulador y ejecutor de polticas.

-Condiciones Favorables para el cultivo de -Bajo nivel de identidad banano Orgnico

-Diversidad de Produccin(Comercio Justo, -Gran numero de fincas pequeas, minifundios convencional, Orgnico, Bio-dinmico)

-Acceso a mercado: ACP, DR-CAFTA y la UE.

-Baja capacidad gerencial del productor

-Empleo de mano de obra no especializada

-Sistema de riego ineficiente -Falta de poltica gubernamental para el sector bananero.

-Baja productividad -Altos costos de Produccin(mano de obra, insumos, combustible)

-Costo del seguro agrcola alto -Falta de planta de disposicin para el plstico

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OPORTUNIDADES -Industrializacin del banano -Acceso a comercio justo

AMENAZAS. -Fenmenos Naturales -Imposicin de Exportaciones gravmenes a las

-Exploracin mercados(nichos)

de

nuevos -Falta de una legislacin bananera

-Especializacin del mercado interno -Bajos precios Internacionales aadiendo valor y el turismo. -Presin de los pases NMF (Zona dollar) para que se igualen condiciones de importacin con los pases ACP. Cambio del consumo mundial hacia -Deterioro del puerto de Manzanillo Banano Orgnico(Mayor valor agregado) -Gobierno aporta 40% de pliza de -Incremento de la produccin bananera en seguro agrcola. pases ms competitivos(Ecuador, Colombia, otros)

ORGANIGRAMA GUBERNAMENTAL Y SUS ENLACES EN EL SECTOR BANANERO Como sucede con otros cultivos importantes en la Repblica Dominicana, el banano ha merecido atencin especial dentro de la poltica agropecuaria del Estado. En tal sentido, en el orden normativo e institucional existe un marco a partir del cual se sistematizan los esfuerzos por asegurar el posicionamiento del pas en el rea bananera. Sin embrago, los bananeros opinan que existen todava vacos legales e institucionales que impiden darle al banano el empuje que como sector amerita para jugar un rol cada vez ms competitivo en el mercado mundial. En el organigrama gubernamental que reseamos es evidente la existencia de algunas instituciones que inciden directa o indirectamente en el sector del banano, como es el caso del Departamento de Sanidad Vegetal de la Secretara de Agricultura, el Departamento de Musceas de esa misma dependencia estatal. Obviamente, el organismo rector respecto al banano es la Comisin Nacional de Poltica Bananera, con una composicin pblicoprivada. Otras instancias institucionales que inciden en el sector bananero son el Consejo Nacional de Investigaciones Agropecuarias y Forestales (CONIAF), el Consejo Nacional de Competitividad (CNC), el Consejo de Exportacin e Inversin de la Repblica Dominicana (CEI-RD) y el Instituto de Investigaciones Agropecuarias y Forestales (IDIAF). Existen otras instancias relacionadas al sector banano, pero que inciden ms bien indirectamente, como es el caso de la Direccin General de Aduanas (DGA) y la Direccin General de Impuestos Internos (DGII), entre otras.

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ORGANIGRAMA GUBERNAMENTAL Y SUS ENLACES CON EL SECTOR BANANERO

PRESIDENCIA DE LA REPUBLICA

CONGRESO NACIONAL Promocin Ley de Exportaciones Ley de medio ambiente

Ley de sanidad Vegetal No. 49-09

Ley 08 de la SEA y sus modificaciones

Dpto. Sanidad Vegetal SEA

Comisin Nacional de Poltica Bananera

CEI-RD

Sec. de Medio Ambiente SEMARENA

Divisin de la cuarentena

Sector Pblico

Sector Privado

Polticas

Departamento de Musceas

CONIAF

CNC

Cdigo de Trabajo

Cdigo Tributario

IDIAF

Cluster Banano

Sec. de Trabajo

Sec. Hacienda

DGII

DGA

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MAPA DEL CLUSTER DEL BANANO El mapa del Cluster del Banano recoge el conjunto de articulaciones pblico-privadas que se producen entre los diferentes agentes de la cadena productiva. Las interrelaciones se generan a varios niveles, a saber: Instituciones de Apoyo: En estas instituciones se encuentran dos grupos, las pblicas y las privadas. Las pblicas estn especificadas en el organigrama gubernamental, pero ms concretamente son las siguientes: Secretara de Estado de Agricultura (SEA) Banco Agrcola (BAGRICOLA) Instituto Agrario Dominicano (IAD) Instituto Nacional de Recursos Hidrulicos (INDRHI) Consejo de Exportacin e Inversin de la R.D. (CEI RD) Consejo Nacional de Investigaciones Agropecuarios y Forestales (CONIAF) Instituto de Investigaciones Agropecuarias y Forestales (IDIAF) Instituto de Investigaciones Biotecnolgicas e Innovacin (IIBI) Comisin Nacional de Poltica Bananera Consejo Nacional de Competitividad (CNC) Secretara de Relaciones Exteriores Consejo Nacional de Agricultura Orgnica Por su parte, las instituciones privadas que sirven de apoyo al cluster del banano, son las siguientes: Juntas y Asociaciones de Regantes Asociacin Dominicana de Productores de Banano, Inc. (ADOBANANO) Asociaciones de Productores de Banano SEDAF Junta Agro empresarial Dominicana (JAD) Asociacin Dominicana de Exportadores (ADOEXPO) Cmaras de Comercio Asociaciones para el Desarrollo provinciales Organizaciones no Gubernamentales (ONGS) Clubes Universidades e Institutos de Investigacin Laboratorios. SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIN El cluster del banano cuenta con varios servicios de apoyo a la exportacin, que son los que, en definitiva, permiten que el producto nuestro sea competitivo en los mercados internacionales. Esos servicios de apoyo son los siguientes: Suplidores de equipos Suplidores de plsticos Suplidores de equipos de riego Suplidores de agroqumicos Suplidores de equipos de fumigacin Suplidores de combustibles Empresas navieras Transportistas locales Puertos Suplidores de cajas de cartones Controles fitosanitarios Sector Financiero

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SERVICIOS DE APOYO AL PRODUCTOR Algunos de los servicios anteriores no solo ayudan al exportador, sino tambin a los productores, quienes cuentan con otros soportes, tales como: Capacitacin Asistencia tcnica Financiamiento Transporte interno (FENATRADO y otros) Servicios Bsicos (agua, energa y telecomunicaciones) Controles fitosanitarios

Agentes que intervienen en la Comercializacin En la cadena de comercializacin del Banano participan distintos agentes, bsicamente de dos tipos: Mercado Interno: En este mercado intervienen, tanto para la fruta verde, como para la madura, los siguientes agentes: Los productores, las maduradoras, los mayoristas y los detallistas, que son los que llegan al consumidor final. Mercado Externo: En este mercado el nmero de agentes participantes en la cadena de comercializacin se reduce, pues el productor directamente vende al exportador y este a los clientes internacionales, que puedan ser cadenas de tiendas y supermercados minoristas o agentes mayoristas que venden a esas cadenas.

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Mapa del cluster

Instituciones de Apoyo Servicio apoyo a exportacin Cadenas de supermercados
A) Oficiales SEA BAGRICOLA IAD INDRHI CEI-RD IDIAF CONIAF IIBI Juntas y Asoc. De Regantes Comision ncional de Politica bananera CNC Sec. Relac. Exteriores Consejo Nacional de agricultura orgnica

Consumidor Final Detallistas Servicio de Apoyo al productor

Suplidores de equipos Suplidores de plsticos Certificadores Suplidores equipos de riego Suplidores agroquimicos Suplidores fertilizantes Empresas de fumigacin Suplidores de combustible - Empresas navieras - Trasnportistas locales - Puertos Suplidores de cajas de cartones - Control Fitosanitario - Sector Financiero

Mayorista Mayoristas Capacitacin Maduradoras Financiamiento Productores Transporte interno(FENATRADO y otros) Servicios Bsicos: Agua, enega y Telecomunicaciones Exportadores Asistencia Tcnica Control Fitosanitario

B) Privadas y/o mixtos Camaras de comercio ADOBANANO SEDAF Asociacin para el Desarrollo provincial ASOC. PRODUCTORES JAD UNIVERSIDADES LABORATORIOS CONIAF ADOEXPO ONGS CLUBES

Mercado Internacional

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MRGENES DE COMERCIALIZACIN DEL CLUSTER Luego de realizadas varias consultas a productores, exportadores y otros agentes que forman parte de la cadena productiva del banano, se pudo notar que los mrgenes de comercializacin difieren notablemente desde el origen, es decir, los productores, hasta el destino final, que son los detallistas de supermercados de los pases compradores. Mientras que los productores, tanto de banano orgnico como convencional apenas alcanzan mrgenes brutos entre 10 y 12%, los detallistas pueden obtener mrgenes comprendidos entre 39 40%, lo que evidencia la concentracin de ganancias muy lejos del rea de produccin. Nuestro producto primario se convierte as en una fuente de enriquecimiento de comerciantes de otros pases, mientras nuestros productores acusan procesos muy lentos de acumulacin de capital y generacin de riqueza. Esta precaria acumulacin se ve agravada por la comercializacin primaria de la fruta, sin la generacin de iniciativas de agroindustrializacin del producto o integracin vertical, aumentando su valor agregado y que se ha demostrado que podra permitir la produccin de los siguientes bienes, entre otros: La fabricacin de almidn y harina de uso alimentario e industrial. La preparacin de pulpa de banano en la elaboracin alimentos infantiles. La elaboracin de jugo de banano en conserva. La fabricacin de papel y tejidos. La obtencin de alcohol (13 kg de fruta produce un litro de alcohol).

Cuadro IV.1 Mrgenes de comercializacin del banano Participante Banano Convencional Precios (US$/caja) Productor (FOB finca) Exportador (FOB puerto) Importador/ (LIF) Detallista/ Supermercado Total 17.00 22.00 100 39 18.00 23.00 100 40 Distribuidor 4.00 4.50 9.00 -10.00 13.00 17.00 Margen (%) 12 14 35 Banano Orgnico Precios (US$/caja) 5.00 6.00 10.00 11.00 14.00 18.00 Margen 10 12 36

Fuente: Consultas realizadas a diversos agentes involcrados en la cadena productiva del banano

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A.

REAS DE ACCIN A continuacin se ilustran las reas de accin consideradas ms prioritarias y determinantes para mejorar el clima de negocios de la industria bananera en la Repblica Dominicana.

rea de Accin del cluster 1) Gestin Ambiental

Medida de accin recomendada para su implementacin. Medicin del impacto ambiental; certificaciones ambintales; impulsar

programas de reciclaje y de mitigacin de los impactos, reforestacin, higiene del entorno, empacadoras, manejo agua y mezcla de productos 2) Comercio Exterior. Recopilacin de informaciones sobre procesos, compilacin de estadsticas, gestiones para consolidacin e ingreso a nuevos mercados y certificaciones 3) Fortalecimiento del Cluster. Lograr los consensos indispensables respecto a disponer de un marco regulatorio, fortalecimiento de las instituciones, sobre la tecnificacin de los productores, manejo post-cosecha, buenas prcticas agrcolas ,estndares de calidad e inocuidad, manejo de plantaciones y polticas de reduccin de costos 4) Financiamiento Financiamiento especializado en condiciones competitivas, estructuracin de deudas, bsqueda de fuentes de financiamiento externo, formacin de alianzas estratgicas y ensayos de autogestin financiera. 5) Investigacin y Desarrollo. Fortalecimiento de los centros de investigacin e impulso a la investigacin sectorial. 6) Promocin. Mejorar el posicionamiento del banano, con el fin de cambiar la imagen exterior en los mbitos social y ambiental, y con la promocin de nuevas industrias relacionadas y fortalecer la marca pas. 7) Infraestructuras Ampliacin y mejora significativa de las infraestructuras de caminos, puertos y medios de comunicacin. As mismo, la introduccin de mejoras significativas en la infraestructura de las fincas. 8) Recursos Humanos Promocin de estndares sociales y cualificacin contina del personal y de la Mano de Obra no calificada.

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ANEXOS

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ANEXO NO. 1 AREA EN PRODUCCION DE BANANO, SEGUN PROVINCIA Y PRODUCCION SEMANAL SEGUN TIPO DE PRODUCCION

SISTEMA DE PRODUCCION CONVENCIONAL PROVINCIAS PRODUCCION PRODUCCION (CAJAS/ AREA SEMANA) CAJAS/ TAREAS AREA PRODUCCION(C AJAS/ SEMANA) CAJAS/ TAREAS AREA (CAJAS/ SEMANA) CAJAS/ TAREAS ORGANICO TOTAL

AZUA MONTECRISTI VALVERDE SANTIAGO TOTAL

20,626.0 24,603.0 743.0 45,972.0

41,252.0 50,600.0 1,338.0 93,190.0

2.00 2.06 1.80 2.03

8,250.0 27,454.0 28,545.0 1,072.0 65,321.0

15,911.0 50,000.0 47,500.0 1,360.0 114,771.0

1.93 1.82 1.66 1.27 1.76

8,250.0 48,080.0 53,148.0 1,815.0 111,293.0

15,911.0 91,252.0 98,100.0 2,698.0 207,961.0

1.93 1.90 1.85 1.49 1.87

Fuente: Censo Nacional Bananero, 2003

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ANEXO NO. 2 Nmero de productores segn tamao y regin Regin Tamao Norte Sur Total

Menos de 30 tareas

31(10%)

267(90%)

298(100%)

31-100 tareas

229(83%)

46(17%)

275(100%)

Mas de 100 tareas

132(94%)

8(6%)

713(100%)

Total

392(55%)

321(45%)

713(100%)

Fuente: Censo Nacional Bananero

79

ANEXO NO. 3 SUPERFICIE SEMBRADA DE BANANO POR PROVINCIAS, SEGN SISTEMA DE PRODUCCION SISTEMA DE PRODUCCION CONVENCIONAL PROVINCIAS TAREAS % TAREAS ORGANICO % TAREAS TOTAL %

AZUA

8,890

100.0

8,890

100.0

MONTECRISTI

22,913

44.7

28,401

55.3

51,314

100.0

VALVERDE

28,774

47.0

32,418

53.0

61,192

100.0

SANTIAGO

743

40.9

1,072

59.1

1,815

100.0

TOTAL

52,430

42.6

70,781

57.4

123,211

100.0

Fuente: Censo Nacional Bananero, 2003

80

ANEXO NO. 4 NUMERO Y PORCENTAJE DE PRODUCTORES ORGANICOS SEGUN PROVINCIA Y TENENCIA DE LA TIERRA. PROVINCIAS AZUA TENENCIA CANT. % MONTECRISTI CANT % VALVERDE CANT. % SANTIAGO CANT. % TOTAL CANT. %

PRESTADA PROPIA TITULO PROPIA TITULO REFORMA (TITULO PROVISIONAL) NO REPORTADA TOTAL SIN CON

0.6

2.5

1.0

37

11.4

42

82.4

82

69.5

80.0

165

33.1

10

3.1

3.9

25

21.2

37

7.4

270 6 325

83.1 1.8 100.0

5 2 51

9.8 3.9 100.0

7 1 118

5.9 0.8 100.0

1 5

20.0 100.0

282 10 499

56.5 2.0 100.0

Fuente: Censo Nacional Bananero, 2003

81

ANEXO NO. 5 NUMERO Y PORCENTAJE DE PRODUCTORES CONVENCIONAL SEGUN PROVINCIA Y TENENCIA DE LA TIERRA. PROVINCIAS AZUA CAN TENENCIA PROPIA TITULO PROPIA TITULO REFORMA (TITULO PROVISIONAL) 54 49.1 5 9.6 59 35.5 SIN 3 2.7 4 7.7 7 4.2 CON 50 45.5 43 82.7 4 80.0 97 58.4 T. % CANT. % CANT. % CANT % CANT. % MONTECRISTI VALVERDE SANTIAGO TOTAL

NO REPORTADA

2.7

1.8

TOTAL

110

100.0

52

100.0

80.0

166

100.0

Fuente: Censo Nacional Bananero

82

ANEXO NO. 6 ANALISIS PRINCIPALES VARIABLES DEL CULTIVO DE BANANO REGIONES NORTE VARIABLE 1.- Nivel organizativo * Organizado * No Organizado Total 2.- Nivel Educativo * Ninguno * Primario * Intermedio * Secundario * Tec/Universitario * Otros Total 14 144 28 119 78 0 383 3.65535248 37.5979112 7.31070496 31.0704961 20.3655352 0 100 75 204 1 17 21 4 322 23.2919255 63.3540373 0.31055901 5.27950311 6.52173913 1.24223602 100 89 348 29 136 99 4 705 12.6241135 49.3617021 4.11347518 19.2907801 14.0425532 0.56737589 100 261 123 384 67.96875 32.03125 100 321 1 322 99.689441 0.31055901 100 582 124 706 82.4362606 17.5637394 100 CANT % CANT SUR % CANT NACIONAL %

83

3.- Asistencia Tcnica * Si * No Total 4.-Registros contables * Si * No Total 5.- Registro Produccin * Si * No Total 6.- Procedencia material de siembra * De la finca * Otra finca * Laboratorio * SEA 24 348 5 0 6.36604775 92.3076923 1.32625995 0 41 274 0 8 12.6934985 84.8297214 0 2.47678019 65 622 5 8 9.28571429 88.8571429 0.71428571 1.14285714 358 29 387 92.5064599 7.49354005 100 41 279 320 12.8125 87.1875 100 399 308 707 56.4356436 43.5643564 100 181 206 387 46.7700258 53.2299742 100 28 292 320 8.75 91.25 100 209 498 707 29.5615276 70.4384724 100 370 17 387 95.6072351 4.39276486 100 241 75 316 76.2658228 23.7341772 100 611 92 703 86.913229 13.086771 100

84

Total 7.- Distancia entre Hileras (rango 1 - 3.20 metros) * De 1-1.5 m * De 1.51 - 2.00 m * De 2.01 - 2.50 m * mas de 2.50 Total 8.- Distancia entre plantas (en metros) * De 0.5 m - 1.90 m * De 1.91 - 2.0 m * De 2.01 - 2.5 m * De 2.50 - 3.02 m Total 9.- Nmero de plantas/tarea (rango de 58 - 275 plantas) * < 100 plantas * De 101 - 125 plantas * > 125 plantas

377

100

323

100

700

100

7 241 37 10 295

2.37288136 81.6949153 12.5423729 3.38983051 100

30 74 203 11 318

9.43396226 23.2704403 63.836478 3.4591195 100

37 315 240 21 613

6.03588907 51.3866232 39.1517129 3.42577488 100

64 155 63 6 288

22.2222222 53.8194444 21.875 2.08333333 100

50 60 153 42 305

16.3934426 19.6721311 50.1639344 13.7704918 100

114 215 216 48 593

19.2242833 36.2563238 36.4249578 8.09443508 100

0 110 167

0 39.7111913 60.2888087

23 140 9

13.372093 81.3953488 5.23255814

23 250 176

5.12249443 55.6792873 39.1982183

85

Total 10.- Sistema de siembra * Cuadrado * Tresbolillos * Rectangular Total 11.- Disponibilidad de agua * Suficiente * Med. Suficiente * Insuficiente Total 12.- Sistema de riego * Inundacin de canal * Inundacin bombeo * Por aspersin Total 13.- Manejo del plstico

277

100

172

100

449

100

256 17 113 386

66.3212435 4.40414508 29.2746114 100

282 2 40 324

87.037037 0.61728395 12.345679

538 19 153 710

75.7746479 2.67605634 21.5492958 100

147 189 51 387

37.9844961 48.8372093 13.1782946 100

39 132 149 320

12.1875 41.25 46.5625 100

186 321 200 707

26.3083451 45.4031117 28.2885431 100

157 225 4 386

40.6735751 58.2901554 1.03626943 100

192 129 1 322

59.6273292 40.0621118 0.31055901 100

349 354 5 708

49.2937853 50 0.70621469 100

86

* Quema * Entierra * Reutiliza * Vende * Tira * Otras Total 14.- Financiamiento * Recursos propios * Bco. Comercial * Prestamista * Familia amigo * Comprador * Bco. Agrcola Total 15.- Destino de la produccin * Exportacin

72 11 99 3 15 183 383

18.7989556 2.87206266 25.848564 0.78328982 3.91644909 47.7806789 100

67 0 1 0 105 134 307

21.8241042 0 0.3257329 0 34.2019544 43.6482085 100

139 11 100 3 120 317 690

20.1449275 1.5942029 14.4927536 0.43478261 17.3913043 45.942029 100

233 19 10 4 16 103 385

60.5194805 4.93506494 2.5974026 1.03896104 4.15584416 26.7532468 100

266 6 6 3 25 16 322

82.6086957 1.86335404 1.86335404 0.93167702 7.76397516 4.9689441 100

499 25 16 7 41 119 707

70.5799151 3.53606789 2.26308345 0.99009901 5.79915134 16.8316832 100

386

99.7416021

299

95.2229299

685

97.7175464

87

* Maduracin * Vveres Total 16.- Comprador principal * Cia. Exportadora * Intermediario Finca * Maduradora * Mayorista Mercado Total 17.- Certificacin * Certificado * No certificado Total 18.-Tipo de reclamo * Madurez * Reduccin Corona * Por tamao

1 0 387

0.25839793 0 100

3 12 314

0.95541401 3.82165605 100

4 12 701

0.57061341 1.71184023 100

372 4 5 2 383

97.1279373 1.04438642 1.30548303 0.52219321 100

295 14 0 3 312

94.5512821 4.48717949 0 0.96153846 100

667 18 5 5 695

95.971223 2.58992806 0.71942446 0.71942446 100

217 170 387

56.0723514 43.9276486 100

305 13 318

95.9119497 4.08805031 100

522 183 705

74.0425532 25.9574468 100

9 1 2

28.125 3.125 6.25

5 3 3

45.4545455 27.2727273 27.2727273

14 4 5

32.5581395 9.30232558 11.627907

88

* Grado * Otros Total

0 20 32

0 62.5 100

0 0 11

0 0 100

0 20 43

0 46.5116279 100

Fuente: Censo Nacional Bananero, 2003

ANEXO NO. 7

SISTEMA DE PRODUCCION CONVENCIONAL PRODUCCION (CAJAS/ SEMANA) ORGANICO TOTAL

PROVINCIAS AZUA

AREA -

CAJAS/ TAREAS -

AREA 8,250

PRODUCCION (CAJAS/ SEMANA) 15,911

CAJAS/ TAREAS 1.9

AREA 8,250

PRODUCCION (CAJAS/ SEMANA) 15,911

CAJAS/ TAREAS 1.9

MONTECRISTI

20,626

41,252

2.0

27,454

50,000

1.8

48,080

91,252

1.9

VALVERDE SANTIAGO

24,603 743

50,600 1,338

2.1 1.8

28,545 1,072

47,500 1,360

1.7 1.3

53,148 1,815

98,100 2,698

1.8 1.5

TOTAL

45,972

93,190

2.0

65,321

114,771

1.8

111,293

207,961

1.9

Fuente: Censo Nacional Bananero, 2003

89

ANEXO NO. 8 ISTRIBUCION DE LA SUPERFICIE DE BANANO POR PROVINCIAS, SEGN VARIEDAD

VARIEDAD CAVENDISH PROVINCIAS AZUA MONTECRISTI VALVERDE SANTIAGO TOTAL TAREAS 8,870 51,314 61,192 1,815 123,191 20 OTROS TAREAS 20 TOTAL TAREAS 8,890 51,314 61,192 1,815 123,211

Fuente: Censo Nacional Bananero, 2003

90

PARQUE TECNOLOGICO DE MAO (PTZofinma)

ANEXO NO. 9 DENSIDAD DE SIEMBRA DE PLANTA DE BANANO POR TAREAS, SEGN SISTEMA DE PRODUCCION Y PROVINCIAS SISTEMA DE PRODUCCION CONVENCIONAL PROVINCIAS AZUA MONTECRISTI VALVERDE SANTIAGO TOTAL 139 137 120 132 PLANTAS/TAREAS ORGANICO PLANTAS/TAREAS 105 130 152 120 127 TOTAL PLANTAS/TAREAS 105 135 145 120 128

Fuente: Censo Nacional Bananero, 2003

91

PARQUE TECNOLOGICO DE MAO (PTZofinma)

ANEXO NO. 10 NUMERO DE PRODUCTORES POR PROVINCIAS, SEGN TIPO DE EMPLEADOS TIENEN EN FINCAS

AZUA

MONTECRISTI

VALVERDE

SANTIAGO

TOTAL

TIPO DE EMPLEADOS DOMINICANOS FIJOS DOMINICANOS TEMPOREROS HAITIANOS FIJOS HAITIANOS TEMPOREROS

No. PRODUCTORES 137

% 42.0

No. PRODUCTORES 108

% 61.0

No. PRODUCTORES 155

% 77.5

No. PRODUCTORES 9

% 90.0

No. PRODUCTORES 409

% 57.4

251 9

77.0 2.8

9 114

5.1 64.4

128 100

64.0 50.0

10 7

100.0 70.0

398 230

55.8 32.3

43

13.2

55

31.1

165

82.5

10

100.0

273

38.3

MUJERES FIJAS MUJERES TEMPORERAS BASE %

0.9

2.5

1.1

326

177

5 200

2.5 * 10

5 713

0.7 *

Fuente: Censo Nacional Bananero, 2003

92

PARQUE TECNOLOGICO DE MAO (PTZofinma) ANEXO NO. 11 NUMERO DE PRODUCTORES POR PROVINCIAS, SEGN TIPO DE EMPLEADOS TIENEN EN EMPACADORAS

AZUA

MONTECRISTI

VALVERDE

SANTIAGO

TOTAL

TIPO EMPLEADOS DOMINICANOS FIJOS DOMINICANOS TEMPOREROS

DE

No. PRODUCTORES

No. PRODUCTORES

No. PRODUCTORES

No. PRODUCTORES

No. PRODUCTORES

277

85.0

43

24.3

182

91.0

10

100.0

512

71.8

75 -

23.0 0.0

126 9

71.2 5.1

81 131

40.5 65.5

2 9

20.0 90.0

284 149

39.8 20.9

HAITIANOS FIJOS HAITIANOS TEMPOREROS MUJERES FIJAS MUJERES TEMPORERAS BASE %

2 251

0.6 77.0

150 35

84.7 19.8

97 132

48.5 66.0

4 8

40.0 80.0

253 426

35.5 59.7

8 326

2.5 *

122 177

68.9 *

52 200

26.0 *

1 10

10.0 *

183 713

25.7 *

Fuente: SEA. Estudio de Mano de Obra del Sector Banano, 2006

93

PARQUE TECNOLOGICO DE MAO (PTZofinma)

ANALISIS FINANCIERO DEL PROYECTO DE PRODUCCION DE BANANO 7,000T

Con el fin de establecer la viabilidad financiera del proyecto de Banano 7,000 T, se utilizara el mtodo del Valor Presente Neto (VPN). Dicho mtodo es til para determinar, a una tasa de descuento determinada, el valor que tendra hoy una serie de flujos de efectivo que se producirn en el futuro. Para lograr el clculo efectivo del Valor Presente Neto se debe antes cumplir con los siguientes requisitos:

Construccin del Flujo de Caja. Para la elaboracin del flujo de caja antes se deben de calcular y proyectar los factores internos de proyecto:

Inversin inicial: Todos los costos y gastos que se tendrn que realizar para que el proyecto pueda realizarse. Dicha inversin incluye el terreno, el sistema de riego, el sistema de bombeo, el cable va, los equipos de cosecha y empaque, la construccin de la planta empacadora y el centro de acopio, los contenedores fros, los equipos de transporte, la maquinaria de trabajo, los generadores elctricos, el mobiliario y equipo de oficina, el capital de trabajo, los intereses durante la instalacin, y por ltimo, los gastos de pre-inversin o activos nominales (Detalle del rubro identificado como: Resumen de los costos de inversiones / fuente de financiamiento).

Capacidad productiva: Se detallar la capacidad de produccin de bananos anuales que tiene la finca de 7000 Ta. (Detalle del rubro identificado como: Produccin de bananos convencionales).

Ingresos: Todas las fuentes de efectivo que el proyecto va a tener como resultado de la inversin inicial. (Detalles del rubro identificado como: Produccin e Ingresos anuales).

Egresos: Todos los desembolsos de efectivo que el proyecto tendr como resultado de las operaciones diarias del proyecto, as como los gastos financieros que pueda llegar a tener. (Detalle del rubro identificado como: Costos de operacin).

Determinar el Costo de Capital: Para determinar la tasa de rendimiento a la que se descontara el proyecto, se utilizara como referencia la Estructura de Capital deseada por los accionistas, as como los respectivos rendimientos que cada campo devengar. La combinacin de estos mas la inflacin promedio y el riesgo de la inversin dar como resultado la Tasa Minina Atractiva de Retorno (TMAR). (Detalle del anlisis identificado como: Costo de Capital).

A continuacin se detalla y se explica cada rubro mencionado anteriormente. As mismo se adjunta el resultado del mtodo de Valor Presente Neto y un Estudio de Sensibilidad realizado para las variables de mayor relevancia.

93

PARQUE TECNOLOGICO DE MAO (PTZofinma)

I.-

DETALLE DEL PROGRAMA DE EJECUCIN Y DESEMBOLOSO; DE LA INVERISIN INCIAL, CAPACIDAD PRODUCTIVA, INGRESOS Y COSTOS

A. Programa de ejecucin y desembolso El programa de ejecucin y desembolso es un cronograma donde se muestran las actividades y sus respectivos desembolsos que habrn de realizarse hasta antes del funcionamiento del proyecto. Dicho cronograma permite obtener una visualizacin del inicio de actividades y sus costos hasta el final de los mismos en tiempo y forma. A continuacin, se muestra una seccin del programa de ejecucin y desembolso del proyecto Banano 7,000T. El detalle completo se muestra en el apartado de anexos con el nombre de: Programa de ejecucin y desembolsos.

La ejecucin de ste proyecto se dividi en siete etapas. Cada etapa consta de actividades y desembolsos por cada 1000 Ta. La etapa que se muestra en la imagen anterior es una de las que tiene mayor desembolso, debido a la adquisicin porcentual de materia prima.

B. Inversin Inicial La Inversin inicial son los costos y gastos que conllevan montar el proyecto Banano 7,000T en la vida real, es decir, el terreno, la construccin de los centros de empaque y centros de acopio, el equipamiento de riego, cable va, en fin, todo lo necesario para que exista el proyecto y de servicio de produccin. Para efectos de este estudio la inversin inicial estar compuesta por los siguientes rubros:

1. Terreno Para la siembra, cosecha y empaque de los bananos se precisan de las instalaciones necesarias. Se dispone de una finca de 15,000 tareas con capacidad productiva de 11,000 tareas; pero en esta etapa del proyecto solo sern productivas 7,000 tareas. El costo por tarea de terreno es de US$ 111.11. La inversin total por la finca de 15,000 tareas asciende a US$1,666,666.67.

94

PARQUE TECNOLOGICO DE MAO (PTZofinma)

No. 1 2

Concepto Terreno sin cosecha (Finca camarones) Terreno a cosechar

Costo US$ x tarea US$ 111.111 US$ 111.111 TOTAL:

Total de Ta 8000 7000 15,000

Costo total US$ US$ 88,888.89 US$ 77,777.78 US$ 1,666,666.67

2. Sistema de riego Para el mojado de bananos es imprescindible contar con un sistema de riego automatizado que cubra las 7000 Ta de produccin. El costo del sistema por tarea, incluyendo la mano de obra para su instalacin, es de US$ 277.78. La inversin total para este sistema es de US$ 1,944,444.44, que se dividir en dos desembolsos equitativos en la primera y cuarta etapa del proyecto. 3. Sistema de bombeo El sistema de bombeo que acompaar al de riego ser adquirido en la primera etapa del proyecto, realizando un solo desembolso. El costo de este sistema por tarea es de US$ 22.22, incluyendo la mano de obra para su instalacin. La inversin total es de US$ 155,555,.56. 4. Sistema de cable va El sistema de cable va ser adquirido en dos partes, una que consta de 3000 Tareas y otra de 4000 Tareas, desembolsados en la primera y cuarta etapa respectivamente. El costo por tarea es de US$ 139.00 y el monto total se estima que ser de US$ 972,222.22. 5. Planta empacadora Para el empaque de los bananos se construirn 3 plantas empacadoras. Cada empacadora ser construida con anticipacin al trmino de cada 2000 Ta sembradas y cosechadas. Cada empacadora asume un valor de US$ 150,000.00. Esta inversin ser cubierta por los accionistas interesados en el proyecto. 6. Estacin de acopio y contenedores fros Para mantener a los bananos almacenados y en excelentes condiciones por periodos largos, es necesario contar con estaciones de acopio y contenedores fros. La inversin para la estacin de acopio, que consta del edificio y cuarto frio, es de US$ 1,500,000.00 y para los contenedores fros US$ 30,000.000, considerando el costo individual de US$ 10,000.00. 7. Equipos de cosecha y empaque Las herramientas y accesorios necesarios para cosechar y empacar bananos, como son cuchillos de desmane, chuchillos de seleccin, guantes, delantales, etc., tienen un costo total de US$ 5,625.00 8. Mobiliario y equipos de oficina Para dotar a la oficina administrativa y de produccin de todo el mobiliario y equipos necesarios para sus operaciones se tiene una estimacin en costos de US$ 18,621.00. Esta cantidad servir para adquirir equipos de cmputo, mesas, sillas y escritorios, un servidor y sus accesorios, etc.
Mobiliario y equipos de oficina Computadoras administrativas Computadoras de empaque Mesas, sillas y escritorios admin. Mesas, sillas y escritorios produc. Servidores Sistema de seguridad y vigilancia US$ 18,621.00 US$ 3,600.00 US$ 1,800.00 US$ 600.00 US$ 300.00 US$ 1,500.00 US$ 4,000.00

95

PARQUE TECNOLOGICO DE MAO (PTZofinma)

Parbola e internet Sistema de comunicacin interna Impresora multifuncional Fax Aire acondicionado Ventiladores

US$ 3,000.00 US$ 3,000.00 US$ 111.00 US$ 160.00 US$ 350.00 US$ 200.00

9. Equipo de transporte y maquinaria de trabajo. Con la finalidad de transportar al banano de la finca a la estacin de acopio y recorrer el terreno sembrado con motivos de supervisin, se adquirirn dos camiones y una camioneta con valores de US$ 30,000.00 y US$ 41,670 respectivamente. Para la preparacin de la tierra y el transporte de los empaques al navo se adquirirn un tractor y tres montacargas valorados en US$ 58,529.00 y US$ 15,000.00 respectivamente. El monto total a invertir en los conceptos mencionados con anterioridad es de US$ 205,199.00.
Equipo de transporte Camioneta Camin Tractor Montacargas Precio/Unidad US$ 41,670.00 US$ 30,000.00 US$ 58,529.00 US$ 15,000.00 Unidades 1 2 1 3 Total: US$ 205,199.00 US$ 41,670.00 US$ 60,000.00 US$ 58,529.00 US$ 45,000.00

10. Generadores elctricos Para suministrar energa elctrica auxiliar a las oficinas administrativas y de produccin y en funcionamiento la estacin de acopio y contenedores fros, en caso de de que sta se encuentre fuera de servicio, se adquirir un inversor de US$ 3,000.00 y un equipo electrgeno de US$ 20,000.00 Se muestra en la siguiente tabla los costos unitarios y totales de mencionados generadores elctricos. 11. Capital de trabajo Para conceptos de Capital de trabajo el proyecto Banano 7000T destinar al inici del proyecto la cantidad de US$ 4,883,613.05. El propsito de dicha cantidad ser el de garantizar la sobrevivencia del proyecto en el plazo de 12 meses (360 das de operacin) para poder garantizar que a largo plazo la empresa obtendr las utilidades prometidas. Para fines del anlisis financiero se asumir que la inversin en Capital de trabajo se recuperar al final de la primer ciclo del proyecto, o sea en el ao 15. 12. Intereses durante la instalacin El monto estimado para 12 meses es de US$ 691,246.29 de acuerdo al cronograma de ejecucin de flujo de desembolsos incluido en el anexo. Esta partida fue obtenida considerando el 7% del prstamo total. 13. Gastos de pre-inversin El estudio de factibilidad, los viticos, viajes y todos los gastos previos a la inversin inicial que el proyecto Banano 7000T hizo, corresponden a los gastos de pre-inversin. stos cubren un total de US$ 20,000.00 para un lapso de 6 meses.

96

PARQUE TECNOLOGICO DE MAO (PTZofinma)

A continuacin se muestra una tabla que contiene por rubro el costo total de la Inversin Inicial de Banano 7,000T.
CONCEPTO Terreno Sistema de riego Sistema de bombeo Cable va Equipos de cosecha y empaque Planta empacadora Estacin de acopio Contenedores fros Equipos de transporte Maquinarias de trabajo Generadores elctricos Mobiliarios y equipos de oficina (administracin/produccin) Intereses durante la instalacin Gastos de pre inversin Capital de trabajo INVERSION INICIAL COSTO $ 1,666,666.67 $ 1,944,444.44 $ 155,555.56 $ 972,222.22 $ 5,625.00 $ 450,000.00 $ 1,500,000.00 $ 30,000.00 $ 101,670.00 $ 103,529.00 $ 23,000.00 $ 18,621.00 $ 691,246.29 $ 20,000.00 $ 4,883,613.05 $12,566,193.22

C.

Capacidad de produccin de la finca Banano 7,000 T.

La capacidad de produccin de la finca de 7000 Ta ser de 54kg por tarea a la semana, es decir, 3 cajas de 18 kg por tarea a la semana. En el primer ao producir 11,793,600 kg, siendo ste solo el 60% de la produccin mxima. Para el segundo ao, la finca ser capaz de producir el 100% de su capacidad, y para el tercero se estima una produccin del 120%, quedando este ltimo como una produccin tope y continua durante el tiempo de vida del proyecto. La produccin en kg. que se tiene por ao es la siguiente:
CONCEPTO 0 Banano de primera Banano de segunda Total de banano en Kg. 1 2 3 ANOS 4 5 6

0.00 11,203,920.00 18,673,200.00 23,341,500.00 23,341,500.00 23,341,500.00 23,341,500.00 0.00 589,680.00 982,800.00 1,228,500.00 1,228,500.00 1,228,500.00 1,228,500.00

0.00 11,793,600.00 19,656,000.00 24,570,000.00 24,570,000.00 24,570,000.00 24,570,000.00

CONCEPTO 7 Banano de primera Banano de segunda Total de banano en Kg. 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00 8 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00 9

AO 10 11 12 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00

23,341,500.00 23,341,500.00 23,341,500.00 1,228,500.00 1,228,500.00 1,228,500.00

24,570,000.00 24,570,000.00 24,570,000.00

97

PARQUE TECNOLOGICO DE MAO (PTZofinma)

CONCEPTO 13 Banano de primera Banano de segunda

AOS 14 15

23,341,500.00 23,341,500.00 23,341,500.00 1,228,500.00 1,228,500.00 1,228,500.00

Total de banano en 24,570,000.00 24,570,000.00 24,570,000.00 Kg.

D.

Ingresos del proyecto Banano 7000T

La proyeccin de los ingresos relevantes al proyecto se desarrollar en base al supuesto de que la el proyecto, Banano 7000T, contar con una produccin en el primer ao de 11,793,600 kg; en el segundo 19,656,000 kg y el tercero 24,570,000 kg., asumiendo que llevar un tiempo llevarlo a su capacidad mxima. El costo de venta por kg., es de US$ 0.417 y por caja de 18kg es de US$ 7.50. Los ingresos a evaluar son los siguientes:
CONCEPTO 0 Banano de primera Banano de segunda Total de banano en Kg. Precio promedio por Kg. 1 2 3 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00 0.00 11,203,920.00 18,673,200.00 0.00 589,680.00 982,800.00 ANOS 4 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00 5 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00 6 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00

0.00 11,793,600.00 19,656,000.00

$ -

0.417

0.417

0.417

0.417

0.417

0.417

Ventas totales

$ -

$4,914,000.00 $8,190,000.00 $10,237,500.00 $10,237,500.00 $10,237,500.00 $10,237,500.00

CONCEPTO 7 Banano de primera Banano de segunda Total de banano en Kg. Precio promedio por Kg. Ventas totales 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00 8 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00 9

AO 10 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00 11 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00 12 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00

23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00

0.417

0.417

0.417

0.417

0.417

0.417

$10,237,500.00

$10,237,500.00

$10,237,500.00

$10,237,500.00

$10,237,500.00

$10,237,500.00

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CONCEPTO 13 Banano de primera Banano de segunda Total de banano en Kg. 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00

AOS 14 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00 15 23,341,500.00 1,228,500.00 24,570,000.00

Precio promedio por Kg. Ventas totales

0.417

0.417

0.417

$10,237,500.00

$10,237,500.00

$10,237,500.00

Los ingresos que este proyecto obtenga sern cubiertos al contado y a crdito. El 90% de las ventas sern cobradas a crdito por un periodo de tres meses y el 10% ser cobrad en efectivo.

E.

Costos y gastos de la finca

La proyeccin de los costos y gastos ser realizada tomando en cuenta la preparacin de terreno, la siembra, el proceso de produccin, etc., y todos aquellos elementos necesarios para manejar en condiciones ptimas a la finca y llevarla a su capacidad de produccin mxima. Los costos y gastos han sido agrupados por actividades y son los siguientes: El detalle general de los costos se titula: Costos de operacin. 1. Instalacin En esta actividad sern agrupados todos aquellos costos y gastos que tengan que ver con preparacin de terreno y la siembra. El detalle consiste de lo siguiente: Preparacin de terreno: Este costo corresponde a las actividades que se deben realizara para acondicionar el terreno que ser sembrado. Las actividades y los costos por tarea se muestra a continuacin.
Costos de preparacin de terreno Limpieza desmonte Nivelacin Limpieza general Corte con arado Cruce con rastra Subsolado Rastra Mureo Estudio topogrfico Marcado hilera Drenajes Otros Total costos de preparacin de terreno: Sub total US$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 26.39 4.17 10.42 9.72 5.56 13.89 4.17 3.33 0.97 0.42 2.78 51.25

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Siembra: Este costo corresponde a las actividades que se deben realizara para la siembra de los bananos. Las actividades y los costos por tarea se muestra a continuacin.
Costos de siembra Plantas Marcado Hoyado Siembra Otros Total costos de siembra Cantidad 185 185 185 185 0 Unidad Plantas Plantas Plantas Plantas PU/US$ $ $ $ $ $ 0.50 0.03 0.03 0.09 Sub total US$ $ $ $ $ $ $ 92.50 6.42 6.42 16.03 121.38

2. Produccin En esta actividad se encuentran agrupados todos aquellos costos y gastos por tarea que tengan que ver con el mantenimiento del terreno y la planta para su crecimiento adecuado y una cosecha fructfera de acuerdo a lo esperado por el anlisis de produccin. El detalle consiste en las siguientes actividades: Riego
Costos de riego Mano de obra Pago de agua Combustible Lubricantes Filtros Total costos de riego Cantidad 365 1 365 36.5 36.5 Unidad Ciclos Ta Ciclos Ciclos Ciclos PU/US$ $ 0.02 $ 1.25 $ 0.14 $ 0.09 $ 0.01 Sub total US$ $ 7.91 $ 1.25 $ 52.11 $ 3.16 $ 0.38 $ 64.81

Control de Malezas
Cantidad 2 1 8 8 8 8 Unidad Ciclos Ta Litros Ciclos Ciclos Ciclos Ciclos PU/US$ $ $ $ $ $ $ $ 2.78 4.17 1.63 0.69 0.81 0.69 Sub total US$ $ $ $ $ $ $ $ $ 5.56 29.17 13.00 5.56 6.44 5.56 65.28

Costos de control de malezas Desyerbo mano de obra Control mecnico (pase cultivador) Herbicida Finale Mano de obra Glifosato Mano de obra Total costos de control de malezas

Fertilizacin
Cantidad 2.9 2.9 0.3625 0.3625 0.046875 1 Unidad Qs Qs Qs Qs Litros Ta No. Pases 4 4 2 2 9 9 PU/US$ $ 3.61 $ 0.19 $ 24.47 $ 0.69 $ 9.67 $ 0.69 Sub total US$ $ 41.89 $ 2.26 $ 17.74 $ 0.50 $ 4.08 $ 6.25 $ 72.71

Costos de fertilizacin Nutriorgnico (2lb/plta) Aplicacin nutriorgnico Sulfato de potasio Aplicacin sulfato potasio Foliar Aplicacin foliar Total costos de fetilizacin

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Mantenimiento de cultivo
Cantidad 6 1 0.004 0.004 36 186 186 186 186 186 186 Unidad Ciclos Ta Jornal/Semana Jornal/Semana Ciclos Racimos Racimos Racimos ud/pta Planta Varas PU/US$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 0.97 0.11 5.00 5.00 0.11 0.08 0.07 0.01 0.04 0.07 0.28 Sub total US$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 5.83 4.00 0.30 0.30 4.00 15.50 13.80 2.12 7.96 13.12 51.67 118.59

Costos de mantto de cultivo Deshije Deshoje Desflore Despeje Biselado Colocacin de fundas/diapers/cintas Fundas "Treebag" Cintas de edad Hilo apuntalar Apuntalamiento Varas Total costos mantto de cultivo

Control de plagas y enfermedades

Cantidad 186 0 6 2 2 2 6 10 3 Unidad Racimos Ta Aplicaciones Aplicaciones Aplicaciones Aplicaciones Aplicaciones Ciclos Ciclos Precio unitario $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 0.01 0.75 0.83 1.07 0.66 1.00 0.06 2.78 Sub total US$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 1.45 4.50 1.67 2.14 1.31 6.01 0.56 8.33 25.97

Costos de control de plagas y enfermedades Control thrips Control sigatoka Avin Tilt Calixin Siganex Aceite agricola Monitoreo sigatoka Anlisis foliar Otros Total costos de control de plagas y enfermedades

Limpieza de canales y drenajes

Cantidad 1 1 1 Unidad Ta Ta Ta No. Pases 3 3 3 PU/US$ $ 1.67 $ 1.67 $ Sub total US$ $ $ $ $ 5.00 5.00 10.00

Costos de limpieza de canales y drenajes Limpieza canales de riego Limpieza drenajes Otros Total costos de limpieza de canales y drenajes

3. Cosecha y empaque En esta actividad sern agrupados todos aquellos costos y gastos que tengan que ver con la cosecha y el empaque del banano. El detalle consiste de lo siguiente: Cosecha mano de obra: El costo de esta actividad se encuentra encerrada en el pago de salarios, mostrada en el punto 4 (Empleados) de esta seccin. Para la cosecha de bananos se necesita de personal permanente y temporero. El costo semanal para esta actividad es de US$ 10,587.70.

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Empaque mano de obra: El costo de esta actividad se encuentra encerrada en el pago de salarios, mostrada en el punto 4 (Empleados) de esta seccin. Para el empaque de bananos se necesita de personal permanente. El costo semanal para esta actividad es de US$ 15,886.66. Materiales de empaque: El costo para los materiales de empaque que se utilizarn para la produccin de las 7000 Ta asciende a US$ 524,160.00 anuales, considerando que por tarea se necesitan 94 cajas.

4. Empleados En esta actividad sern agrupados todos aquellos costos y gastos que tengan que ver con el mantenimiento de los empleados fijos y temporeros. El detalle consiste de lo siguiente: Sueldos: Este costo corresponde a los salarios que la finca tendr que cancelar a los diferentes departamentos por sus servicios prestados. El nmero de empleados a contratar ser de 547. Se muestra en la siguiente tabla la cantidad de empleados a solicitar por cada rea y sus respectivos sueldos mensuales y el total anual. TIPO DE PERSONAL DEPTO. PRODUCCIN GERENTE DE PRODUCCIN CONSULTOR SIGATOKA CERTIFICACIONES CONTROL DE PLAGAS PERSONAL DE CAMPO (COSECHA) CAPATAZ DESFLORADOR MOJADOR BISELADOR AYUDANTES GENERALES (TEMPOREROS) PERSONAL DE CAMPO (EMPAQUE) SUPERVISORES DE PROCESO CARGADORES CORTADORES AMARRADORES DEMANADOR AYUDANTE DE DEMANADOR SELECTORES PESADORES AYUDANTE DE PESADOR SELLADOR EMPACADOR ENSAMBLADOR DE CAJA ASPIRADOR PALETIZADOR AYUDANTE DE PALETIZADOR DEPTO. ADMINISTRACIN GERENTE ADMINISTRATIVO ASISTENTE CONTABLE AYUDANTE CONTABLE SALARIO/MES $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4,283.00 2,340.00 833.00 555.00 555.00 1,002.00 278.00 208.00 208.00 208.00 100.00 3,190.00 278.00 208.00 208.00 208.00 208.00 208.00 208.00 208.00 208.00 208.00 208.00 208.00 208.00 208.00 208.00 4,500.00 2,500.00 700.00 500.00 TOTAL / PERSONAL 4 1 1 1 1 265 14 35 6 35 175 266 7 56 14 28 7 7 35 7 14 21 28 14 14 7 7 6 1 1 2 SUELDO TOTAL ANUAL 51,396.00 2,340.00 9,996.00 6,660.00 6,660.00 446,400.00 46,704.00 87,360.00 14,976.00 87,360.00 210,000.00 669,816.00 23,352.00 139,776.00 34,944.00 69,888.00 17,472.00 17,472.00 87,360.00 17,472.00 34,944.00 52,416.00 69,888.00 34,944.00 34,944.00 17,472.00 17,472.00 60,000.00 30,000.00 8,400.00 12,000.00

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

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SECRETARIA / RECEPCIONISTA CONSERJE SEGURIDAD SEGURIDAD LIMPIEZA CONSERJE EMPACADORAS TOTAL SUELDOS Y SALARIOS

$ $ $ $ $ $ $

600.00 200.00 280.00 280.00 200.00 200.00 13,455.00

1 1 3 3 3 3 547

$ $ $ $ $ $ $

7,200.00 2,400.00 10,080.00 10,080.00 7,200.00 7,200.00 1,244,892.00

Doble sueldo: este incentivo es otorgado por la ley en el mes de Diciembre. La cantidad que se le otorga a cada empleado es igual a su sueldo mensual neto, no es sujeto a descuentos. Seguro mdico: La finca proporcionar seguro mdico para el personal para cualquier incidente que pueda llegar a ocurrir dentro de la misma. El valor del seguro es de US$ 186,733.80 anuales y cubre a todo el personal que labora en ella.

5. Transporte de bananos El costo para transportar a los bananos de la finca al centro de acopio y de ste al muelle de Manzanillo es de US$ 0.12 respectivamente por caja. Un contenedor consta de 94 cajas, por lo tanto, transportarlo siguiendo la misma ruta es de US$ 22.10. Al transportar la produccin total el costo asciende a US$ 154,700.00 6. Exportacin El costo de exportacin de bananos del puerto de Manzanillo a Home Point por va martima es de US$ 0.50 por caja y por contenedor, 960 cajas, US$ 480.00. Se pretende exportar 683 contenedores anualmente. 7. Servicios pblicos Electricidad: La cantidad que se utilizar por concepto de uso de energa elctrica est sujeta a la tarifa que la empresa proveedora tenga en el rea donde se encuentre la finca. Para ste estudio se tiene destinado US$ 9,470 mensuales. Agua potable: En conceptos de proveer con los recursos de agua potable necesarios para manejar los servicios sanitarios, bebederos, regaderas, el riego, etc., la finca deber de tener previsto un gasto de alrededor de US$ 2,880.00 mensuales. Comunicacin: En este rubro se juntarn todos los gastos que la finca realiza en aras de mantenerse conectado con el mundo y con el personal de produccin. Como primer punto se contar con telfonos de planta para atender las llamadas telefnicas entrantes, Internet, parbola, fax, etc., para realizar aquellas llamadas de asuntos relevantes al trabajo. Para atender cualquier falla que pudiera existir en alguna planta empacadora o centro de acopio o algn otro problema a campo abierto, se les proporcionar un radio a cada responsable de rea. El monto asciende a US$ 145.00 mensuales.

8. Rentas Fotocopiadora: La oficina administrativa de la finca contar con una fotocopiadora de planta. La misma proporcionar servicio para conceptos administrativo. El gasto representado en este rubro es nicamente la renta del equipo que es de US$ 70.00 mensuales.

9. Consultoras Tcnica y jurdica: Se contratarn los servicios tcnicos y jurdicos de un Abogado, quien

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se encargara de resolver y asesorar toda la materia relevante a las leyes. Se les pagar honorarios profesionales en forma mensual de US$ 850.00. Consultoras de produccin: Se contratarn servicios de consultora mensual para el rea de produccin. Los consultores son para la sigatoka, certificaciones y control de plagas. El pago de sus honorarios mensuales se encuentra en el punto 4 (Empleados) de esta seccin.

10. Mantenimiento: En esta actividad sern agrupados todos aquellos costos y gastos que tengan que ver con el mantenimiento, tanto de la infraestructura como de los equipos de oficina. El detalle consiste de lo siguiente: Muebles y equipos de administracin y produccin: Debido al deterioro natural y por uso al que estn expuestos el mobiliario y los equipos de oficina administrativos y de produccin de la finca es necesario invertir de forma continua y permanente en el mantenimiento de los mismos. Por tal motivo se ha destinado un gasto anual de US$ 926.00. Maquinaria y equipo administrativo y produccin: La maquinaria que se opera para la produccin de los bananos como son los tractores, montacargas, el sistema de riego, etc., y para el manejo administrativo como lo es el inversor tienen un desgaste natural por su uso constante, por tal motivo es necesario invertir de forma continua en el mantenimiento de los mismo. El gasto anual para este punto es US$ 165,992.31 Edificios: Al igual que el mobiliario, equipo de oficina y maquinarias, las instalaciones de la finca como son el Centro de acopio y la Planta empacadora estn sujetas a deterioro por el transcurso del tiempo y especialmente por el uso constante que se le da a las mismas. Por tal razn la finca tienen destinado US$ 39,000.00 anuales para la compra de materiales que sirvan para el mantenimiento de todas las instalaciones dentro de la finca.

11. Seguros La finca asegurar las instalaciones, as como todo el equipo que haya sido comprado para sus operaciones. Se enlistan los costos del seguro por rubros.

Muebles y equipos de oficina de produccin: US$ 42.00 anuales. Muebles y equipos de oficina administrativos: US$ 331.00 anuales. Maquinaria y equipos de produccin: US$ 131, 321.85 anuales. Maquinaria y equipos administrativos: US$ 920.00 anuales. Centro de acopio: US$ 15,000.00 anuales. Plantas empacadoras: US$ 4,500. 00 anuales.

12. Combustibles y neumticos La finca asegurar que el equipo electrgeno, los vehculos y la maquinaria de trabajo funcionen adecuadamente y que no se tengan fuera de servicio para cuando ms se necesiten. stos requieren de combustible y neumticos respectivamente como materia prima. A continuacin se enlistan sus costos: Combustible para equipo electrgeno y planta elctrica: US$ 21,900.00 anuales. Combustible para tractor, montacargas, camioneta y camin: US$ 91,980.00 anuales. Neumticos para tractor, montacargas, camioneta y camin: US$ 3,600.00 anuales.

13. Papelera y tiles de oficina Como un insumo en las operaciones diarias de la finca, la misma deber de comprar la papelera y tiles necesarios para el adecuado funcionamiento de las instalaciones.

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Gastos de fotocopiadora: Para el uso de la fotocopiadora se deben de comprar los insumos necesarios para el funcionamiento adecuado de la misma. Los gastos que la fotocopiadora representa son: insumos del equipo (toners y repuestos) y papel. Debido a la gran cantidad de papeles que se reproducen, los gastos de fotocopiadoras ascienden a US$ 27.00 mensuales. Materiales gastables de oficina: Cada uno de los departamentos administrativos y de produccin requieren de su propio material de oficina tales como hojas, folders, lapiceros, lpices, etc. Para tales gastos se otorga un total de US$ 3,870.00 anuales.

14. Otros gastos Propaganda y publicaciones: Para efectos de atraer nuevos clientes y exista una mayor demanda del producto se har una campaa de mercado mensualmente. La inversin en cada mes para este aspecto ser de US$ 140.00. Viajes y viticos: Para las visitas a otras instituciones bananeras, a dependencias de gobierno, reuniones fuera de las instalaciones de la finca, etc., se dispone mensualmente la cantidad de US$ 800.00. Materiales de aseo: Para mantener las instalaciones de la finca en condiciones ptimas de higiene y limpieza, se deber de comprar utensilios y productos de limpieza. La compra de estos productos se realizar en una forma mensual, y cuenta con un presupuesto de US$ 377.00. Medicinas: En caso de que existieran emergencias o bien para atender casos de enfermedades comunes, se deber de contar con un botiqun bsico y actualizado en la enfermera. Para este efecto se contempla un gasto anual de US$ 77.00.

II.-

FORMAS DE FINANCIAMIENTO A. Estructura de capital La estructura de capital que los accionistas de la finca desean es la siguiente: Deuda: 83.16% Capital: 16.84% Por lo tanto se tendr que incurrir en prstamos por un total de US$ 9,874,040.00. B. Acciones comunes.

Los verdaderos dueos de la empresa son los accionistas comunes que invierten su dinero en la empresa solamente a causa de sus expectativas de rendimientos futuros. Para el proyecto Banano 700T se tiene previsto hacer una emisin de acciones que ascienda a US$ 2,000,000.00. La forma ser a travs de acciones comunes nominales, las cuales le otorgara a sus portadores el derecho de voz y voto dentro del destino que la finca seguir. Tendrn derecho a dividendo una vez hayan sido cancelados los rendimientos exigidos por la deuda.

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C.

Prstamo.

Debido a la estructura de capital que los accionistas de la finca desean, la cantidad del prstamo debe de ascender a un total de US$ 9,874,040.00. La deuda se contratar por un plazo de 5 aos, con un periodo de gracia, a una tasa de inters del 7% anual. El 50% del prstamo se tomar para ejecutar los 12 primeros meses, segn los gastos de operacin y el diagrama de flujos de desembolso. La forma por la cual se va a cancelar la deuda es a travs de la modalidad de cuota nivelada. El valor de la cuota anual ser de US$ 3,119,150.75 el cual servir para pagar tanto capital como intereses. En la grfica podemos observar la proporcin del pago correspondiente a cada rubro.

Ao 1 Intereses Capital Total $ $ $ $ 2 739,565.58 $ $ 2,379,585.17 $ 3,119,150.75 3 572,994.61 $ $ 2,546,156.13 $ 3,119,150.75 4 394,763.69 $ $ 2,724,387.06 $ 3,119,150.75 5 204,056.59 $ 2,711,037.57 $ 2,915,094.16

$3,000,000.00

Servicio de la deuda

$2,500,000.00
$2,000,000.00

$1,500,000.00
Intereses $1,000,000.00 Capital

$500,000.00
$1 2 3 Aos 4 5

III.-

RESULTADOS DE LA EVALUACIN FINANCIERA

A.

Flujo de caja

Con el fin de generar un flujo de caja efectivo se ha elaborado previamente: Presupuesto de Ingresos (+) Presupuesto de Egresos (-) Flujo de Caja (=) El flujo de caja es la herramienta que nos permitir determinar las necesidades reales de capital durante los distintos momentos de desarrollo del proyecto, as como medir el estado econmico y real de la empresa. Para efectos de este estudio, y a solicitud de los inversionistas, el flujo de caja se elabor por un tiempo de 15 aos y sin perpetuidad.

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El flujo de caja se encuentra identificado en el anexo como: Estado de ganancias y prdidas. Observaciones al flujo de caja Ingresos o Los ingresos gozarn de un crecimiento anual sostenido equivalente al 5%. Se determin este porcentaje utilizando como referencia las metas inflacionarias que se han establecido en los ltimos aos para el Banco Central de la Repblica Dominicana. Egresos o En cuanto a los costos y gastos que van desde los costos de produccin, costos de personal, gastos administrativos, etc., se prev un aumento sostenido del 5% anual. Intereses o El pago a la deuda se realizar a travs de un pago nivelado a lo largo de la vida del prstamo. La modalidad de cuota nivelada, o anualidad causa que la mayora del pago sea aplicado a intereses y un pequeo porcentaje a capital. Conforme va transcurriendo el plazo del prstamo la relacin de intereses a capital se vuelve inversa, aumentando la cantidad que se aplica a capital y disminuyendo lo que corresponde a intereses. Grficamente la relacin queda as:

$3,000,000.00
$2,500,000.00

Servicio de la deuda

$2,000,000.00
$1,500,000.00

Intereses $1,000,000.00
$500,000.00 Capital

$1 2 3 4 5

Aos

Impuestos La finca no est sujeta a impuesto y arbitrios segn la Ley 890 de Zona Franca, de la Repblica Dominicana.

B. Costo de Capital Obtendremos el Costo de Capital que se utilizar para descontar los flujos del proyecto Banano 7000T por medio del mtodo de la Tasa Mnima Atractiva de Retorno (TMAR). El TMAR es un promedio ponderado de los costos componentes de las deudas, de las acciones preferentes y del capital contable comn. Para efectos de la finca se tomarn los componentes de deuda y de acciones comunes, ya que las acciones preferentes son inexistentes. La Estructura de Capital que la finca utilizar es la siguiente:

107

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Costo de capital Concepto Fondos propios Financiamiento Costo de capital Inflacin promedio Riesgo de la inversin Tasa de Corte Monto de la inversin % Costo Costo Promedio 1.0106% 5.8210% 6.8316% 5.0000% 0.3416% 12.173144%

2,000,000.00 16.8435% 6.000% 9,874,039.74 83.1565% 7.000%

El Costo de la Deuda que se est tomando es el 7%. Este porcentaje es el que el banco cobra de intereses anuales sobre el capital de la deuda. Para el Costo de Beneficios se tom el porcentaje que los accionistas desean de retorno para su capital, 6%. Se considera un 5% de la inflacin promedio y un 0.34% de riesgo para la inversin. El resultado del Costo de Capital para la finca es de 12.17%, y ser la tasa a utilizar para descontar los flujos de caja. C. Valor Presente Neto del Finca Bananera.

El mtodo del Valor Presente Neto (NPV) sirve para evaluar propuestas de inversin de capital mediante la obtencin del valor presente de los flujos netos de efectivo en el futuro descontados al costo de capital de la empresa. El anlisis del Valor Presente Neto es el siguiente: o Si el resultado del NPV es igual a cero, esto quiere decir que los flujos de efectivo que se estn generando son suficientes para cubrir tanto el servicio a la deuda, como los rendimientos esperados tanto de los accionistas comunes como preferentes. En este escenario el proyecto SI es aceptado. Si el NPV resulta ser positivo, entonces estar generando ms efectivo del que necesita para cancelar la deuda y para proporcionar los rendimientos esperados a los accionistas. Este exceso de efectivo se ver reflejado como un incremento en el rendimiento del dinero de los accionistas. Este escenario es el ms buscado por los inversionistas. El proyecto SI es aceptado. Por ltimo si el NPV es negativo, quiere que decir que los flujos de efectivo que el proyecto est generando no son suficientes para hacer frente a la deuda y al rendimiento esperado de los accionistas. En este caso el proyecto en estudio NO es aceptado.

El Valor Presente Neto obtenido en el estudio de factibilidad de la universidad es el siguiente: VAN= US$ 9,853,220.85 Como se puede observar el Valor Presente es positivo. Por lo tanto la finca podr hacer frente al servicio de la deuda, y no slo cumplir sino exceder los rendimientos esperados por los accionistas. En estas condiciones el proyecto SI debe de ser aceptado.

D. Tasa Interna de Rendimiento (TIR) La TIR se define como la tasa de descuento que hace que el valor presente de los flujos de ingreso esperados sea equivalente al valor presente de los flujos de egreso esperados. El anlisis de la TIR se puede resumir as:

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Si la TIR es igual a la tasa de descuento del proyecto, tanto el rendimiento de la deuda como el de los accionistas estar siendo cubierto. Cuando la TIR es igual a la tasa de descuento que se est utilizando en un determinado proyecto el Valor Presente Neto es igual a 0. Cuando esto sucede el proyecto SI se acepta. Cuando la TIR es mayor que la tasa de descuento del proyecto, el rendimiento de la deuda est siendo satisfecho y el de los accionistas est siendo excedido. Es decir que el accionista obtendr un rendimiento sobre su capital mayor al esperado, y el Valor Presente Neto del proyecto ser positivo. En este caso el proyecto SI es aceptado. El ltimo escenario nos presenta una TIR menor a la tasa de descuento que estamos utilizando para descontar el proyecto. En este caso los rendimientos de la deuda y de los accionistas no pueden ser satisfechos. Por lo tanto el Valor Presente Neto del proyecto ser negativo, y el mismo ser rechazado.

La TIR obtenida para la finca es la siguiente: Tasa Interna de Retorno = 20.62% Como se puede observar la Tasa Interna de Retorno obtenida de 20.62% es mayor al 12.17% utilizado como tasa de descuento para el proyecto. Por lo tanto el proyecto podr satisfacer los rendimientos necesarios de deuda, y exceder los de los accionistas. Utilizando la TIR como variable de decisin, el proyecto SI es aceptado. E. Anlisis de Sensibilidad.

El anlisis de sensibilidad es una tcnica que indica en forma exacta la magnitud en la que cambiar el NPV como respuesta a un cambio dado en una variable, manteniendo constante las dems. Esta herramienta ayuda a eliminar la incertidumbre que existe ante cambios que pueden ocurrir a lo largo de la vida del proyecto. Le otorga al inversionista una visin ms amplia de lo que su rendimiento puede ser, si suceden ya sea cambios positivos o bien negativos sobre las variables relevantes del flujo de caja. Para efectos de este estudio se trataron tres variables, siendo estas: Ingresos, Egresos y la Tasa de Inters. Se seleccionaron estas variables porque son las que ms inquietaban a los inversionistas. Los resultados de los cambios en las variables son los siguientes: NOTA: El flujo de efectivo tomado para estos anlisis no considera las recuperaciones de las inversiones fijas, la recuperacin del capital de trabajo ni el valor de salvamento. 1. Sensibilidad a los ingresos: Para realizar el anlisis de sensibilidad que tiene el Valor Presente Neto de la finca frente a cambios en los ingresos hemos realizado tres casos. En el primer caso los ingresos sufren una disminucin del 10%. Como podemos observar en el cuadro, el VPN del proyecto sufre una disminucin del 74.53%. Sin embargo podemos observar que este cambio no afectara la decisin de realizar el proyecto ya que el nuevo VPN sigue siendo positivo. La Tasa Interna de Rendimiento para este caso es de 14.45%. En el segundo Caso los ingresos no sufren ningn tipo de cambio, este escenario es el esperado por los inversionistas. En el mismo el VPN es positivo y por lo tanto el proyecto debe de ejecutarse. El tercer caso, nos presenta un aumento en los ingresos del 10%. Este incremento generara un aumento en el VPN del proyecto del 74.53%, y le dara al proyecto una Tasa Interna de Rendimiento del 26.34%, por encima del 12.17% requerido.

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TIR Y VAN INGRESOS TMAR: % INGRESOS -10% -5% 0% 5% 10% TIR 14.45% 17.61% 20.62% 23.52% 26.34% 12.17% VAN $ 2,509,182.83 $ 6,181,201.84 $ 9,853,220.85 $ 13,525,239.87 $ 17,197,258.88

TIR
30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15%

TIR

% INGRESOS

VAN
$20,000,000.00 $15,000,000.00 $10,000,000.00 $5,000,000.00 $-15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% VAN

% INGRESOS

2. Sensibilidad a los egresos Al igual que en los ingresos, para realizar el anlisis de sensibilidad que tiene el Valor Presente Neto del Colegio frente a cambios en los egresos hemos realizado tres casos: El primero de los casos, nos presenta una disminucin de los egresos en general del 10%. El cambio representa un aumento en el VPN finca del 53.79%, as como un aumento de 4.53 puntos porcentuales en la Tasa Interna de Rendimiento. Obviamente bajo este caso el proyecto se convierte ms atractivo para los inversionistas y por lo tanto debe de aceptarse.

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El segundo caso no presenta cambios en la estructura de los egresos. Este caso es el esperado por los inversionistas, y como vimos anteriormente el proyecto si es aceptado. El ltimo caso de la Sensibilidad ante los Egresos nos presenta un aumento de los egresos en general del 10%. Este cambio no representa un beneficio para el proyecto, y se transmite en una disminucin del VPN del 53.79%, as como una disminucin del 4.52 puntos porcentuales en la Tasa Interna de Rendimiento. An teniendo un aumento del 10% en los egresos el proyecto debe de realizarse.

TIR Y VAN EGRESOS TMAR: 12.17% % EGRESOS TIR VAN -10% 25.15% $ 15,153,391.11 -5% 22.88% $ 12,503,305.98 0% 20.62% $ 9,853,220.85 5% 18.36% $ 7,203,135.73 10% 16.10% $ 4,553,050.60

TIR
30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% -15% -10% -5% 0% % EGRESOS 5% 10% 15%

TIR

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VAN
$20,000,000.00 $15,000,000.00

$10,000,000.00
$5,000,000.00 $-15% -10% -5% 0% % EGRESOS 5% 10% 15% VAN

3. Sensibilidad a la tasa de inters Al igual que en los otros dos anlisis, para analizar el de efecto que tiene el Valor Presente Neto de La Universidad frente a cambios en la Tasa de Inters hemos realizado tres casos. El primer caso presentado en el anlisis de sensibilidad ante la tasa de inters, la misma es disminuida en un 10%. La disminucin en la tasa de inters es transmitido como un incremento al valor del proyecto, ya que los recursos destinados a hacerle frente a la deuda ahora son menos. En este caso el VPN aumenta un 13.18%, y la TIR aumenta un 0.16 puntos porcentuales. Dado que ahora el VPN y la TIR son mayores, el proyecto es atractivo y por lo tanto debe de aceptarse. El segundo caso no presenta cambios en la tasa de inters. Este caso es el esperado por los inversionistas, y como vimos anteriormente el proyecto, si es aceptado. En el ltimo caso presentado la tasa de inters aumenta un 10%. Dicho aumento en la tasa de inters causa que el proyecto tenga que destinar ms fondos de los presupuestados para cumplir con los rendimientos de la deuda. Esto trae como resultado una disminucin en la TIR de 0.16 puntos porcentuales, as como una disminucin de 13.18% en el VPN. An con el aumento de la tasa de inters, el proyecto debe aceptarse. TIR Y VAN Ti TMAR: 12.17% % Ti TIR VAN -10% 20.78% $ 11,152,235.26 -5% 20.70% $ 10,492,009.74 0% 20.62% $ 9,853,220.85 5% 20.54% $ 9,235,077.01 10% 20.46% $ 8,636,819.49

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TIR
20.80% 20.75% 20.70% 20.65% 20.60% 20.55% 20.50% 20.45% 20.40% -15% -10% -5% 0% % Ti 5% 10% 15%

TIR

VAN
$12,000,000.00 $10,000,000.00 $8,000,000.00 $6,000,000.00

$4,000,000.00
$2,000,000.00 $-15% -10% -5% 0% % Ti 5% 10% 15%

VAN

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CONCLUSIONES

El proyecto de " Bananos 7000T ", el cual se planea desarrollar en Mao, Valverde, es un proyecto rentable y viable para los inversionistas. Esto comprueba las hiptesis principales del presente estudio. La rentabilidad que presenta la finca bananera en su escenario bsico, el cual asume, una estructura de capital de 83.16% de deuda y 16.84% de acciones comunes, resulta en un Valor Presente Neto de US$ 9,853,220.85 y una Tasa Interna de Rendimiento del 20.62%. Los inversionistas de la finca bananera obtendrn un rendimiento adicional al esperado de 8.45%, ya que la Tasa Interna de Rendimiento del proyecto asciende a 20.62%; mientras que el Costo de Capital es 12.17%. Esto se ver transmitido en una ganancia adicional al valor del proyecto de US$ 9,853,220.85. Contar con el respaldo, experiencia y prestigio de la Zona Franca Industrial de Mao (ZOFINMA) es esencial para el desarrollo y crecimiento de este gran proyecto. El amplio mercado del banano en los Estados Unidos de Amrica y Europa, y contar con alianzas estratgicas de comercializacin durante y despus del desarrollo del proyecto, son las ventajas ms grandes con que cuenta la finca bananera. La Regin Noroeste ofrece todo lo necesario en cuanto a infraestructura y servicios bsicos, as como tambin, gran experiencia para que la finca bananera pueda operar con normalidad; cuenta con puertos martimos y aeropuertos que permiten la fcil exportacin del producto.

RECOMENDACIONES

Ejecutar el Proyecto Banano 7000T, ya que representa un beneficio para los inversionistas, al contar con un retorno mayor que el costo de capital. Tomar en cuenta el impacto que puede llegar a tener, el contar con una finca bananera tan grande respecto a los dems productores actuales de la regin y del pas. Evaluar cual es la Estructura Optima de Capital para la finca, para s poder maximizar el valor del proyecto. Hacer investigaciones de mercado anuales, para conocer las necesidades y expectativas de los consumidores y as poder ajustarse a los cambios de en las mismas. De manera que podrn siempre mantenerse a la vanguardia, y no solo satisfacer sino exceder las necesidades del consumidor. Se recomienda aunar fuerzas con otros pequeos y medianos productores del banano, y formar asociaciones para que el banano dominicano sea de mejor calidad y a menor costo, convirtindose as la Repblica Dominicana en uno los pases con mayor exportacin.

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