Conta Final!

CONTABILIDAD DE COSTOS: UN ENFOQUE GERENCIAL (unidad tres)
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M A T E R I A L P A R A T A R E A

PREGUNTAS

3-01 Defina eI anlisis de costo-volumen-utilidad.
El anlisis de costo - volumen utilidad examina el comportamiento de los ingresos totales, de los costos totales, y
de la utilidad operativa a medida que ocurren los cambios en el nivel de la produccin, el precio de venta, costo
variable unitario o los costos fijos de un producto.

3-02 Describa las hiptesis en que se base al anlisis de CVU.
El anlisis de CVU se basa en varias hiptesis:
1. Los cambios en los niveles de ingresos y costos se deben solo a los cambios en el nmero de unidades de
producto producidas y vendidas.
2. Los costos totales pueden separarse en dos componentes: un componente fijo que no vara con el nivel de
produccin y un componente variable que cambia con respecto al nivel de produccin.
3. Cuando se representan de manera grfica, los comportamientos de los ingresos totales y de los costos totales
son lineales en relacin con los niveles de produccin.
4. El precio de venta, el costo variable unitario y los costos totales son conocidos y constantes.
5. El anlisis cubre ya sea un solo producto o asume que la proporcin de diferentes productos cuando se venden
mltiples artculos permanecer constante a medida que el nivel de unidades totales vendidas cambia.
6. Se pueden sumar, restar y comparar todos los ingresos y los costos sin tomar en cuenta el valor de dinero en el
tiempo.

3-03 Describe le diferencia que bey entre la utilidad operativa y la utilidad neta.
La diferencia entre utilidad operativa y utilidad neta, es que la utilidad operativa es la diferencia de los ingresos
totales provenientes de la operacin y el costo de mercadera vendida de operacin; la utilidad neta es la utilidad
operativa mas los ingresos no operativos menos los gastos no operativos, menos el impuesto sobre la renta.

3-04 Defina la contribucin marginal, la contribucin marginal unitaria, y al porcentaje de contribucin marginal
* Contribucin marginal
La contribucin marginal representa la cantidad de ingresos menos los costos variables que contribuyen a
recuperar los costos fijos. Una vez recuperados los costos fijos por completo, la contribucin marginal restante
aumenta la utilidad operativa.
* Contribucin marginal unitaria
La contribucin marginal unitaria es una herramienta til para calcular la contribucin marginal y la utilidad
operativa. La contribucin marginal unitaria es la diferencia entre el precio de venta menos el costo variable
unitario.
* Porcentaje de contribucin marginal
El porcentaje de contribucin marginal (llamado tambin razn de contribucin marginal) es la contribucin
marginal unitaria dividida entre el precio de venta.

3-05 Describe los tres mtodos que puedan utilizarse para expresar las relaciones de CVU.
* Mtodo de la ecuacin
Ingresos - costos variables - costos fijos = utilidad operativa
* Mtodo de contribucin marginal
Utilidad operativa= [(PV- CVU) x (Q unid vendidas)]- CF
Utilidad operativa= (CMU x Q unid vendidas)- CF
* Mtodo grafico

3-06 Por qu es ms preciso describir al tema de asta capitulo como anlisis de CVU en vez de anlisis del punto de
equilibrio?
Porque para analizar el punto de equilibrio primero tenemos que tener los datos que se nos brindan en el anlisis
del costo variable unitario

3-07 "EI anlisis de CVU es tanto sencillo como simplista. Si desea un anlisis realista para sustentar sus decisiones,
busque ms all del anlisis de CVU." Est usted de acuerdo? Explique su respuesta.

3-08 Cmo puede un aumento en la tasa del impuesto sobre la renta afectar el punto de equilibrio?

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La tasa de impuesto sobre la renta afecta al punto de equilibrio de tal manera que si una empresa tiene una tasa de
impuesto sobre la renta de 40% y vende 45 unidades de su producto obtiene una utilidad de $960, para obtener esa
misma utilidad con un impuesto de 50% tendra que vender 49 unidades.

3-09 Describe el anlisis de sensibilidad. De qu manera el surgimiento de la hoja de clculo electrnica fue afectado
el uso del anlisis de sensibilidad?
El anlisis de la sensibilidad es una tcnica de supuestos que los gerentes utilizan para examinar como cambiaria
un resultado si no se llega a la informacin pronosticada original o si cambia una suposicin subyacente.
Las hojas de clculo han permitido a los gerentes llevar a cabo un anlisis de sensibilidad con base en el CVU de
manera sistemtica y eficiente.

3-10 Proporcione un ejemplo de cmo un gerente puede disminuir los costos variables y al mismo tiempo aumentar los
costos fijos.
El gerente de la empresa para que pueda disminuir los costos variables toma la decisin de hacer decrecer el nivel
de produccin, significa el uso de ms materia prima y ms obreros, por lo que el costo variable total tiende a
disminuir la produccin y tambin al mismo tiempo, incrementa los costos fijos como los salarios de ejecutivos, los
alquileres, los intereses, las primas de seguro, la depreciacin de la maquinaria y el equipo y las contribuciones
sobre la propiedad.

3-11 Proporcione un ejemplo de cmo un gerente pueda aumentar los costos variables y al mismo tiempo disminuir los
costos fijos.
El gerente de la empresa para que pueda aumentar los costos variables toma la decisin de incrementar el nivel de
produccin significa el uso de ms materia prima y ms obreros, por lo que el costo variable total tiende a aumentar
la produccin y al mismo tiempo disminuir los costos fijos como los salarios de ejecutivos, los alquileres, los
intereses, las primas de seguro, la depreciacin de la maquinaria y el equipo y las contribuciones sobre la
propiedad.

3-12 Qu es el apalancamiento operativo? De qu manera es til para los gerentes conocer el grado de
apalancamiento operativo?
Se entiende por apalancamiento operativo, al impacto que tienen los costos fijos sobre la estructura general de
costos de una compaa, por ejemplo al invertir la empresa en activos fijos se generar una carga fija por concepto
de depreciacin. Generalmente estas inversiones se hacen con el fin de actualizar la tecnologa de la empresa y,
como consecuencia de estas inversiones, algunos costos variables, como por ejemplo la mano de obra directa,
sufren una disminucin en la estructura de costos de la empresa. El Grado de Apalancamiento Operativo en un nivel
de ventas dado ayuda a los gerentes a calcular el efecto de las fluctuaciones de las ventas en la utilidad operativa.

3-13 "El costo fijo no existe. Todos los costos pueden 'dejar de ser fijos' si se les da el tiempo suficiente." Est usted de
acuerdo? Qu implica su respuesta para el anlisis de CVU?
Naturalmente los Costos Fijos no son para siempre, tan solo son fijos a los largo de un periodo en particular,
digamos un trimestre o un ao. Ms all de esos plazos, los arrendamientos pueden terminarse y los ejecutivos
pueden ser despedidos. Para ser ms especficos, cualquier costo fijo puede eliminarse o modificarse en un plazo
suficiente de tiempo.

3-14 Cmo puede una compaa con mltiples productos calcular su punto de equilibrio?
El anlisis de CVU puede aplicarse a una compaa que fabrica mltiples productos al asumir que la mezcla de
ventas de los productos vendidos permanece constante a medida que cambia la cantidad de unidades vendidas.

3-15 "En el anlisis de CVU, el margen bruto es un concepto menos til que la contribucin marginal." Est usted de
acuerdo? Explique brevemente su respuesta.
La contribucin marginal est constituida por los ingresos menos todos los ingresos variables y el margen bruto los
representan los ingresos menos el costo de la mercanca vendida.

EJERCICIOS

3-16 Clculos de CVU. Complete los espacios en blanco para cada uno de los siguientes casos independientes.

Caso Ingresos Costos
variables
Costos
fijos
Costos
totales
Utilidad
operativa
Porcentaje de
contribucin marginal
a. $ 2,000 $ 500 $ 300 $ 800 $ 1,200 75%
b. $ 2,000 $1500 $ 300 $ 1,800 $ 200 25%
c. $ 1,000 $ 700 $ 300 $ 1,000 0 30%
d. $ 1,500 $ 900 $ 300 $ 1,200 $ 300 40%

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3-17 Clculos de CVU. Patel Manufacturing vendi 180,000 unidades de su producto a $25 por unidad en 2005. El costo
variable unitario es de $20 y los costos fijos totales ascienden a $800,000.
1. Calcule (a) la contribucin marginal y (b) la utilidad operativa.
Solucin:
Contribucin Marginal = Ingresos Costos Variables
Contribucin Marginal = (180 000 25) (180 000
20)
Contribucin Marginal = 900 000
Utilidad Operativa = Contribucin Marginal Costos
Fijos
Utilidad Operativa = 900 000 800 000
Utilidad Operativa = 100 000

2. El proceso actual de fabricacin de Patel requiere del uso intensivo de mano de obra. Kate Schoenen, gerente de
produccin de Patel, ha propuesto invertir en equipo de fabricacin con tecnologa de punta, lo cual aumentar el
costo fijo anual a $2,500,000. Se espera que los costos variables disminuyan a $10 por unidad. Patel piensa mantener
el mismo volumen de ventas y precio de venta el siguiente ao. Cmo afectara la aceptacin de la propuesta de
Schoenen sus respuestas a (a) y (b) en el requerimiento 1?
Solucin:
Contribucin Marginal = (180 000 25) (180 000
10)
Contribucin Marginal = 2 700 000
Fijos
Utilidad Operativa = 2 700 000 2 500 000

3. Patel debera aceptar la propuesta de Schoenen? Explique.
Si porque si utilidad operativa se ha incrementado

3-18 Anlisis de CVU, ingresos y costos cambiantes. Sunshine Travel Agency es una agencia de viajes que se
especializa en vuelos entre Toronto y Jamaica. Reserva boletos a los pasajeros en la aerolnea Canadian Air. Los costos
fijos de Sunshine son de $22,000 por mes. Canadian Air cobra a los pasajeros $1,000 por boleto de viaje redondo.
Calcule el nmero de boletos que Sunshine debe vender al mes (a) para alcanzar el punto de equilibrio, y (b) obtener la
meta de utilidad operativa de $10,000 al mes en cada uno de los siguientes casos independientes.
1. Los costos variables de Sunshine son de $35 por boleto. Canadian Air le paga una comisin del 8% sobre el precio de
cada boleto.
Solucin:
Precio de Venta = $ 80 por boleto
Costo Variable unitario = $ 35 por boleto
Contribucin marginal unitaria = $ 45 por boleto
Costos Fijos = $ 22 000

Nmeros de boletos para
el punto de Equilibrio
=
Costos Fijos
Contribucin Marginal Unitaria
=
22 000
45
=489 boletos

Cantidad de boletos
que deben venderse
=
Costos Fijos Meta de Utilidad Operativa
=
22 000 +10 000
45
=711 boletos

2. Los costos variables de Sunshine son de $29 por boleto. Canadian Air le paga una comisin del 8% sobre el precio de
cada boleto.
Solucin:

=
Costos Fijos
=
22 000
51
=431 boletos

Cantidad de boletos
que deben venderse
=
Costos Fijos + Meta de Utilidad Operativa
=
22 000+10 000
51
=627 boletos

3. Los costos variables de Sunshine son de $29 por boleto. Canadian Air le paga una comisin fija de $48 por boleto.
Comente los resultados.
Solucin:

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=
Costos Fijos
=
22 000
19
= 1158 boletos

Cantidad de boletos
que deben venderse
=
=
22 000+10 000
19
= 1684 boletos

4. Los costos variables de Sunshine son de $29 por boleto. Recibe de Cenadian Air una comisin de $48 por boleto y
cobra e sus clientes una tarifa de $5 por entrega de cada boleto. Comente los resultados.
Solucin:

=
Costos Fijos
=
22 000
24
=917 boletos

Cantidad de boletos
que deben venderse
=
=
22 000+10 000
24
=1333 boletos

3-19 Ejercicios de CVU. Super Donut es duea y opera seis locales de venta de donas en la ciudad de Kansas y sus
alrededores. A usted le proporcionan los siguientes datos corporativos para el prximo ao:
Ingresos $10.000.000
Costos fijos $ 1,700,000
Costos variables $ 8,200,000
Los costos variables cambian con respecto al nmero de donas vendidas.
Calcule la utilidad operativa presupuestada para cada una de las siguientes desviaciones de los datos del presupuesto
original. (Considere cada caso de manera independiente.)
1. Un aumento del 10% en la contribucin marginal, con
ingresos constantes.
Contribucin Marginal = 10 000 000 8 200 000 = 1
800 000
Contribucin Marginal (10%) = 1 980 000
Fijos

2. Una disminucin del 10% en la contribucin marginal,
con ingresos constantes.
Contribucin Marginal (-10%) = 1 782 000
Fijos

3. Un aumento del 5% en costos fijos.
Costos Fijos (5%) = 1 785 000
Fijos

4. Una disminucin del 5% en costos fijos.
Costos Fijos (-5%) = 1 615 000
Fijos

5. Un aumento del 8% en unidades vendidas.
(8%) = 1.08
Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables
Costos Fijos
Utilidad Operativa = 10 800 000 885 600 1 700 000

6. Una disminucin del 8% en unidades vendidas.
(-8%) = 0.92
Costos Fijos
Utilidad Operativa = 9 200 000 7544000 1 700 000

7. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades
vendidas.
(10%) = 1.1
Costos Fijos
000

8. Un aumento del 5% en costos fijos y una disminucin
del 5% en costos variables.
Costos Fijos (5%) = 1 785 000
Costos Variables (-5%) = 7 790 000

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Costos Fijos
000

3-20 Ejercicios de CVU. Doral Company es una empresa que se dedica a la fabricacin y venta de bolgrafos. En la
actualidad vende cinco millones de piezas al ao en $0.50 por unidad. Sus costos fijos anules son de $900,000, sus
costos variables son de $0.30 por unidad.
Considere cada caso por separado:
1- a. Cul es la utilidad operativa actual?
Solucin:
Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.5 5 000 000) (0.3 5 0000) 900 000 = 100 000

b. Cul es el punto de equilibrio actual en ingresos?
Solucin:
$ 0.5 Q $ 0.3 Q $ 900 000 = $ 0
Q = 4 500 000

Calcule la nueva utilidad operativa para cada uno de los siguientes cambios:
2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.
Solucin:
Utilidad Operativa = (0.5 5 000 000) (0.34 5 000 000) 900 000 = -100 000

3. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.
Solucin:
Utilidad Operativa = (0.5 5 500 000) (0.34 5 500 000) 990 000 = 110 000

4. Una disminucin del 20% en costos fijos y en el precio de venta, una disminucin del 10% en el costo variable
unitario, y un aumento del 40% en unidades vendidas.
Solucin:
Utilidad Operativa = (0.4 7 000 000) (0.27 7 000 000) 720 000 = 190 000

Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los siguientes cambios:
5. Un aumento del 10% en costos fijos.
Solucin:
$ 0.5 Q $ 0.3 Q $ 990 000 = $ 0
Q = 4 950 000

6. Un aumento del 10% en el precio de venta y de S20.000 en costos fijos.
Solucin:
$ 0.6 Q $ 0.3 Q $ 20 000 = $ 0
Q = 73 333

3-21 Anlisis de CVU impuestos sobre la renta. Diego Motors es un pequeo distribuidor de automviles. El promedio,
vende un automvil en $25,000 el cual compra al fabricante en $22,000. Cada mes. Diego Motors paga $50,000 de
alquiler y servicios pblicos y $60,000 de sueldos a los vendedores. Adems de sus salarios, a los vendedores se les
paga una comisin de $500 por cada automvil que vendan. Diego Motors tambin gasta $10,000 (cada mes en anuncios
locales. Su tasa de impuestos es del 40%.
1. Cuntos automviles debe vender Diego Motors cada
mes para alcanzar el punto de equilibrio?
Solucin:
I = 25 000
CVu = 22 000 + 500 = 22 500
CF = 22 000 + 60 000 + 10 000 = 120 000
t=40%
PQ CvuQ CF = 0
25 000 Q 22 500 120 000 = 0
Q = 48

2. Diego Motors tiene une meta de utilidad neta mensual
de $54.000. Cul es su utilidad operativa meta
mensual? Cuntos automviles debe vender cada
mes para alcanzar la meta de utilidad neta mensual de
$54,000?
Solucin:
MUN = 54 000
25 000 Q 22 500 Q 12 000=
MUN
1 - 0.4

Q = 84 UOM = 3 870 000

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3-22 Anlisis de CVU, impuestos sobre la renta The Rapid Meal tiene dos restaurantes que estn abiertos 21 horas al
da. Los costos fijos para los dos negocios en conjunto ascienden a $450,000 al ao. El servicio compra de desde una
taza de caf hasta comidas completas. La cuenta promedio por cliente es de $8. El costo promedio di alimentos y otros
costos variables por cada cliente es de $3.20. La tasa del impuesto sobre la renta es del 30%. La meta de utilidad neta es
de $105,000.
1. Calcule los ingresos necesarios para lograr la meta de
utilidad neta.
Solucin:
UO = MUO = UN, CF= 450 000, P = 8, t = 30%, MUN =
105 000
MUN = (1 t) MUO
$ 8 Q $ 3.2 Q $ 450 000 = $ 105 000 (0,7)
Q = 109 062,5
I = 8 Q = 872 500

2. a. Cuntos clientes se necesitan para alcanzar el
punto de equilibrio?
Solucin:
$ 8 Q $ 3.2 Q $ 450 000 = 0
Q = 93 750

b. Cuntos para obtener una utilidad neta de
$105,000?
Solucin:
$ 8 Q $ 3.2 Q $ 450 000 = 105 000
Q = 115 625

3. Calcule la utilidad neta si el nmero de clientes es de
150,000.
Solucin:
4,80 (150 000) 450 000 = UN
UN = 270 000

3-23 Anlisis de CVU, anlisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo lder electo del partido republicano. Media
Publishers est negociando publicar su Hoot's Manifest, un nuevo libro que promete ser de los ms vendidos. Los
costos fijos de producir y comercializar el libro sarn de $500,000. Los costos variables de la produccin y la
comercializacin sern de $4 por copia vendida. Estos costos an no incluyen el pago a Hoot. Hoot negocia un pago por
adelantado de $3,000,000, ms una tasa por regalas del 15% sobre el precio de ventas netas de cada libro. El precio de
ventas netas es el precio de lista de la librera, $30, menos el mar gen que se paga a sta por vender el libro. Se espera
aplicar el margen normal de la librera de un 30% soba su precio de lista.
1. Prepare una grfica VU para Media Publishers.
Solucin:
PL = 30
Pv = PL 30% PL = 70 %(30) = 21
PQ CVuQ (35 00 000 3.15Q) = 0
Q = 252708
CF = 4296030.2
CMg U =P Cvu = 21 4 = 17

%CMg =
17
21
= 81%
Punto de Equilibrio
N de unidades del
punto de equilibrio
=
CF
CMgu
=
4296030.2
4
= 252 708 unidades

ngreso del
punto de equilibrio
=
CF
%CMg
=
4296030.2
0.81
= $ 5 303 741

2. Cuntas copias debe vender Media Publishers para
(a) alcanzar el punto de equilibrio, y (b) para obtener la
meta de utilidad operativa de $2 000 000?
Solucin:
a. 17 Q + 3.15 Q = 3 500 000
Q = 205 882
b. 17 Q 3 500 000 =2 000 000
Q = 323 529

3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio frente a
los siguientes cambios:
a. Disminucin del margen normal de la librera al 20%
de su precio de lista de $30.
Solucin:
PL = 30 20%(30) = 24
20 Q 3 500 000 + 15%(24)Q = 0
Q = 3 500 000

b. Aumento del precio de lista de la librera a $40 con el
mismo margen de 30 por ciento.
Solucin:
PL = 40 30%(40) = 28
24 Q 3 500 000 + 15%(28)Q = 0
Q = 176 768

c. Comente los resultados.
Al parecer cuando hay disminucin del margen
normal la cantidad aumenta pero cuando hay un
incremento deprecio la cantidad disminuye

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3-24 Anlisis de CVU, margen de seguridad. Suponga que el punto de equilibrio de Lettin Corp., se encuentran en
$1,000.000 de ingresos y $400.000 de costos fijos.
1. Calcule el porcentaje de contribucin marginal.
Solucin:
1 000 000 CVu Q 400 000 = 0
CVu Q = 6 000 000
CMg = I CV
%CMg =
1 000 000 600 000
1 000 000
=
CMg

%CMg = 40 %

2. Calcule el precio de venta si los costos variables son
de $12 por unidad.
Solucin:
6 000 000 = 12Q
Q = 50 000
P Q = 1 000 000
P=
1 000 000
50 000
=20

3. Suponga que se venden 80.000 unidades. Calcule el
margen de seguridad en unidades.
Solucin:
20 80 000 1 000 000 = 600 000

3-25 Apalancamiento operativo. Color Rugs est Nevando a cabo una venta de alfombras en Jerry's Club, una almacn
local. Color Rugs planea vender las alfombras en $500 cada una. La compaa comprar las alfombras un distribuidor
local en $350 cada una, con el privilegio de regresar todas las unidades que no haya vendido y obtener el reembolso.
Jerrys's Club ofreci a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del espacio.
Opcin 1: Un pago fijo de $5,500 por el periodo de venta.
Opcin 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el periodo de venta.

Suponga que Color Rugs no incurrir en costos adicionales.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para (a) opcin 1 y (b) opcin 2.

2. A qu nivel de ingresos obtendr Color Rugs la misma utilidad operativa de acuerdo con cualquiera de las opciones?

3. a. Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la opcin 1?
b. Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la opcin 2?

4. Calcule el grado de apalancamiento operativo en ventas de 100 unidades para las dos opciones de renta.

5. Explique e intrprete brevemente su respuesta al requerimiento 4.

3-26 Anlisis de CVU, diferencias en las estructuras de costos internacionales. Knitwear, Inc. est considerando tres
pases para la ubicacin nica de fabricacin de su nuevo suter: Singapur. Tailandia o Estados Unidos. Todos los
suteres se venderan en tiendas minoristas en Estedos Unidos a $32 por unidad. Estas tiendas aumentaran su propio
margen de ganancia al vender el producto al cliente final. Los costos fijos y variables por unidad (suter) veran en los
tres pases.
A B C D
1 Costos Costo Costo variable
2 fijos variable de
comercializacin
3 anuales de fabricacin y distribucin
4 Pas (Millones) por suter Por suter
5 Singapur $ 6.5 $ 8.00 $11.00
6 Tailandia $ 4.5 $ 5.00 $11.50
7 Estados
Unidos
$12.0 : $13.00 $ 9.00

Si desea utilizar Excel para resolver este ejercicio, vaya a Prcticas en Excel en www.pearsoneducacion.net/ horngren y
descargue la plantilla para el ejercicio 3-26.
1. Calcule el punto de equilibrio para Knitwear, Inc., en
cada pas en (a) unidades vendidas, (b) ingresos.
Solucin:
32Q 19Q 6 500 000 = 0 (SINGAPUR)
Q = 500 000
I = 32Q = 16 000 000

32Q 17Q 4 500 000 = 0 (TAILANDIA)
Q = 300 000
I = 15Q = 9 600 000

32Q 22Q 12 000 000 = 0 (EEUU)
Q = 1 200 000
I = 32Q = 38 400 000

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2. Si Knitwear. Inc., planea producir y vender 800.000
suteres en el 2005, cul es la utilidad operativa
presupuestada para cada una de las ubicaciones de
fabricacin? Comente los resultados.
Solucin:
SINGAPUR
U.O.=13(800 000)=10 400 000

TAILANDIA
U.O.=15(800 000)=10 400 000

EEUU
U.O.=10(800 000)=10 400 000

3-27 Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes antiguos. Zapo 1-2-3 es uno de los vendedores principales de
productos de hoja de clculo electrnica. Est a punto de sacar al mercado la versin 5.0. Zapo divide a sus
compradores en dos grupos: los clientes nuevos y los clientes antiguos (aquellos que ya han comprado la versin 4.0 de
Zapo 1-2-3 o versiones anteriores). Pese a que se ofrece el mismo producto fsico a cada grupo de clientes, existen
diferencias considerables en los precios de venta y en los costos variables de marketing:
Clientes Clientes
nuevos antiguos
Precio de venta $210 $120
Costos variables
Manufactura $20 $25
Marketing $65 90 15 40
Contribucin
marginal
$120 $ 80

1. Los costos fijos de la versin 5.0 de Zapo 1-2-3 son de
$14,000,000. La mezcla de ventas planeada en
unidades es un 60% de nuevos clientes y un 40% de
clientes antiguos. Cul es el punto de equilibrio en
unidades de la versin 5.0 de Zapo 1-2-3, asumiendo
que se alcance la mezcla de ventas planeada de 60/40
por ciento?
Solucin:
P Q C Vu C F = U.O
3S PuX + 2 PuY 35CVuX 2S (40) 14 000 000 = 0
3S (210) + 2S (120) 3S (90) 2S (40) 14 000 000 =
0
S = 26923.07692
Para alcanzar el punto de equilibrio
3 S prod. X + 2 S prod. y = 134615,3846
Q = 134615.38476

2. Si se alcanza la mezcla de ventas, cul ser la
utilidad operativa cuando se vendan 200,000 unidades
unidades?
Solucin:
210(200 000) + 120(200 000) - 90(200 000) 40(200
000) 14 000 000 = U.O.
U.O. = 26 000 000

3. Muestre cmo el punto de equilibrio en unidades
cambia con las siguientes mezclas de clientes:
a. Nuevos 50%/Antiguos 50%
Solucin:
S (210) + S (120) S (90) S (40) 14 000 000 =
0
S=20 000
Q = 2S = 40 000 unidades

b. Nuevos 90%/Antiguos 10%
Solucin:
9S (210) + S (120) S (90) S (40) 14 000 000 =
0
S=12 068.96552
Q = 10S = 120 690 unidades

c. Comente los resultados.

3-28 Anlisis de CVU, mltiples causantes del costo. Susan Wong es una distribuidora de marcos de bronce para
cuadros. Para el 2005, planea comprar marcos de $30 cada uno y venderlos en $45 le pieza. Se espera que les costos
fijos de Susan sean de $240,000. Los nicos costos adicionales sern costos variables de $60 por embarque por
procesar la factura y entregar los documentos, organizar la entrega y darte seguimiento a las cuentas por cobrar. Se
incurrir en este costo de $60 cada vez que Susan embarque un pedido da marcos para cuadros, independientemente de
cul sea la cantidad que enva.
1. a. Suponga que Susan vende 40,000 marcos en 1,000
embarques durante el 2005. Calcule la utilidad opera-
tiva para el 2005.
Solucin:
CV = 30 + 60
P = 45
CF = 240 000
45(40 000) 30(40 000) 60(1 000) 240 000 =
U.O.
U.O. = 300 000

b. Suponga que Susan vende 40,000 marcos en 800
embarques durante el 2005. Calcule la utilidad
operativa para el 2005.
Solucin:
45(40 000) 30(40 000) 60(800) 240 000 =
U.O.
U.O. = 312 000

2. Suponga que Susan anticipa hacer 500 embarques en
el 2005. Cuntos marcos debe vender para alcanzar
el punto de equilibrio en ese ao?
Solucin:

Pgina 9

45 Q 30 Q 60 (500) 240 000 = 0
Q =14 000

3. Calcule otro punto de equilibrio para el 2005, distinto al
descrito en el requerimiento 2. Explique brevemente
por qu Susan tiene mltiples puntos de equilibrio.
Solucin:
45(40 000) 30(40 000) 60(Q2) 240 000 = 0
Q2 = 6 000

3-29 Becas deportivas, anlisis de CVU. Midwest Unh/ersity cuenta con un presupuesto anual de $5,000,000 para las
becas deportivas. Cada beca es de $20,000 al ao. Los costos fijos operativos del programa de becas deportivas son de
$600000, y los costos variables operativos ascienden a $2,000 por beca ofrecida.
1. Determine el nmero de becas deportivas que Midwest
University puede ofrecer cada ao.
Solucin:
I = 5 000 000
P = 20 000
CF = 600 000
CVu = 20 000
I = P Q
5 000 000 = 20 000 Q
Q = 250 becas deportivas

2. Suponga que el presupuesto total para el siguiente arto
se reduce en un 22%. Los costos fijos permanecern
igual. Calcule el nmero de becas deportivas que
puede ofrecer Midwest el siguiente ao.
Solucin:
22%
I = 5 000 000 22 % (5 000 000)
I = 3 900 000

3. Al igual que en el requerimiento 2. asuma una
reduccin de presupuesto del 22% y los mismos costos
fijos. Si Midwest deseara ofrecer el mismo nmero de
becas deportivas que en el requerimiento 1, calcule el
monto que pagar a cada estudiante que reciba una
beca.
Solucin:
I = 3900 000
CF = 600 000
Q = 250
I = P Q
3 900 000 = P 250
P = 15 600

3-30 Contribucin marginal, tome de decisiones. Los datos de ingresos y costos de Schmidt Men's Clothing para el 2006
son los siguientes:
Ingresos $ 500.000
Costo de la mercanca vendida (40% de
ventas)
200,000
Margen bruto 300,000
Costos operativos:
Salarios fijos $150.000
Comisiones de ventas (10% da las
ventas)
50.000
Depreciacin da equipo e
instalaciones
12.000
Alquiler de la tienda (S4.000al mes) 41,000
Otros costos operativos 50.000 310.000
Utilidad (prdida) operativa $ (10,000)
El seor Schmidt. duetto de la tiende, no est satisfecho con los resultados operativos. Un anlisis de los dems costos
operativos revela que ste incluye costos variables por $40,000, los cuales cambien con el volumen de ventas, y costos
fijos por $10,000.
1. Calcule la contribucin marginal de Schmidt Men's Clolhing.

Margen bruto 260 000
Costos operativos:
Salarios fijos $150 000
ventas)
50 000
instalaciones
12 000
Alquiler de la tienda (S4.000al mes) 41 000
Otros costos operativos 50 000
Costos Fijos 10 000 320 000

Pgina 10

Utilidad (prdida) operativa (6,000)

Contribucin Marginal =260 000

2. Calcule el porcentaje de contribucin marginal.
Solucin:
%CMg =
260 000
500 000
= 52%

3. El seor Schmidt estime que puede aumentar los ingresos en un 20% si incurre en costos adicionales de publicidad
por $10,000. Calcule el impacto de los costos adicionales de publicidad sobre la utilidad operativa.
Solucin:
I 20%
500 000 (120%) = 600 000 + 240 000 = 360 000

Margen bruto 360 000
Costos operativos:
Salarios fijos $150 000
ventas)
50 000
instalaciones
12 000
Alquiler de la tienda (S4.000al mes) 41 000
Otros costos operativos 50 000
Costos Fijos 10 000
Costos adicionales de publicidad 10 000 330 000
Utilidad (prdida) operativa (30,000)

I C Vu C F = U.O
CM CF = U.O
360 000 330 000 = 30 000

Si el seor Schmidt incrementa en 20% sus ingresos e incurre a costos adicionales de publicidad de 30 000 podemos
observar que nuestra utilidad operativa ser mayor a la anterior, por lo tanto, si conviene que invierta en publicidad

3-31 Contribucin marginal, margen bruto y margen de seguridad. Mirabella Cosmetics es una empresa que fabrica y
vende cremas faciales a pequeos tiendas tnicas en el rea metropolitana de Nueva York. Present a George Lpez,
inversionista potencial en el negocio, el estado de resultados operetivos mensual que se mus tra a continuacin. Ayude
al seor Lpez a entender fa estructura de costos de Mirabella.
A B C D
1 Mirabella Cosmetics
2 Estado de resultados operativo, junio de 2005
3 Unidades vendidas 10,000
4 Ingresos $ 100,000
5 Costo de la mercanca vendida
6 Costos variables de fabricacin $55,000
7 Costos fijos de fabricacin 20,000
8 Total 75,000
9 Margen bruto 25,000
10 Costos operativos
11 Costos variables de marketing $ 5,000
12 Costos fijos de marketing y administrativos 10,000
13 Costos operativos totales 15,000
14 Utilidad operativa $ 10,000

Si desea utilizar Excel para resolver este ejercicio, vaya a Prcticas en Excel en www.pearsoneducacion.net/horngren y
descargue la plantilla para el ejercicio 3-31.
1. Reestructure el estado de resultados para poner nfasis en la contribucin marginal.
Mirabella Cosmetics
Estado de resultados operativo, junio de 2005
Ingresos $ 100,000
Costo de la mercanca vendida
Costos variables de fabricacin $55,000

Pgina 11

Costos variables de marketing $ 5,000 60 000
Contribucin Marginal 40 000
Costos fijos de fabricacin 20,000
Costos fijos de marketing y administrativos 10,000 30 000
Utilidad Operativa 10 000

2. Calcule el porcentaje de contribucin marginal y el punto de equilibrio en unidades e ingresos para junio de 2005.
Solucin:
U.O = (Pv CVu) (Q) CF
10 000 = (Pv CVu) (10 000) 30 000
Pv CVu =4
%CMg =
4
10
= 4%
Punto de Equilibrio
N de unidades del
punto de equilibrio
=
CF
CMgu
=
30 000
4
= 7 500 unidades

ngreso del
punto de equilibrio
=
CF
%CMg
=
30 000
4
= $ 75 000

3. Cul es el margen de seguridad (en unidades) para junio del 2005?
Solucin:
Margen
de Seguridad
=
Ventas
Presupuestadas

Ventas de punto
de equilibrio

Margen de Seguridad = 10 000 7 500 = 2 500

4. Si las ventas en junio fueron de slo 8,000 unidades y la tasa de impuestos de Mirabella es del 30%, calcule su
utilidad neta.
Solucin:
Ventas unidades =8 000
t = 30 %
U.N. = ?
Meta de Utilidad Operativa = 8 000 10 6 8 000 3 000
Meta de Utilidad Operativa = 29 000
Meta de Utilidad
Operativa
=
Meta de Utilidad Neta
1- mpuesto de renta

Meta de Utilidad Neta
1 0.30
= 29 000
Meta de Utilidad Neta = 20 300

3-32 Incertidumbre, anlisis do CVU. (Apndice del capitulo) Angela Brady est considerando promover una pelea de
campeonato mundial para el boxeador Mike foramen. Brady recibir $16 por cada hogar que tenga televisin por cable y
se suscriba al evento. Ella pagar a Foreman el 25% de cada cuota de $16 que reciba y una tarifa fija de $2,000,000.
Adems, incurrir en costos fijos de $1.000.000 y en costos variables de $2.000.000 por ceda bogar con televisin por
cable que se suscriba al evento. Todos los ingresos de la pelea por concepto de venia de boletos sern para el operador
del casino en donde se lleve a cabo la contienda.
La audiencia del pago por evento de esta pelea es incierta, pero Brady estima le siguiente distribucin de probabilidades:

A B
Audiencia de pago por
evento (nmero de
hogares.
que se suscriben al
evento)

1 Probabilida
d
2 100,000 0.05
3 200,000 0.10
4 300,000 0.30
5 400,000 0.35
6 500,000 0.15
7 1,000,000 0.05

Si desea utilizar Excel para resolver este eiercicio, vaya a Prcticas en Excel en www.pearsoneducacion.net/bemgron y
descargue la piantina para al ejercicio 3-32.
1. Cul es el pago qua Brady espera hacer a Foreman? Solucin:

Pgina 12

Q = 2 500 000
25% de $16 =4
$4 2 500 000 + 2 000 000 = 12 000 000

2. Si lo nico incierto es el tamao de le audiencia del
pago por evento, cul es el nmero del punto de
equilibrio de k>s hogares que se suscriben?
Solucin:
CMg = Pv Cv = 16 4 =12
N de unidades del
punto de equilibrio
=
CF
CMgu
=
3 000 000
12
= 25 000 unidades

3. Con base en el tamao de la audiencia esperada,
recomendaria a Brady proceder a ejecutar los planes
para realizar la pelea?
Si lo recomendara

3-33 Anlisis de CVU, compaa de servicio. Wildlife Escapes genera un promedio de ingresos de $4,000 por persona
con su paquete de recorridos de cinco das en reservas naturales en Kenya. Los costos variables por persona son:

Tarifa area $1,500
Hospedaje en hoteles 1,000
Alimentos 300
Transporte terrestre 600
Boletos para la reserva natural y otros
costos
200
Total $3,600

Los costos fijos anuales ascienden $480.000.
1. Calcule el nmero de paquetes de recorridos que
deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio.
Solucin:
N de unidades = (480 000) / (400) = 1 200

2. Calcule el ingreso necesario para obtener una meta de
utilidad operativa de $100.000.
Solucin:
ngreso
Necesario
=
CF + MUO
CMg

480 000 + 100 000
0.1
= 5 800 000

3. Si los costos fijos aumentan en $24.000. cul es la
disminucin que debe alcanzarse en el costo variable
por persone pare mantener el punto de equilibrio que
se calcul en el requerimiento 1?
Solucin:
CF = 504 000
4000 (1 200) CVu (1 200) 504 000 = 0
CVu =3 580
Antes CVu = 3 600, Despus CVu = 3 580
La disminucin sera de $ 20 para vender la misma
cantidad de paquetes

3-34 CVU. Meta da utilidad operativa, compaa de servicio. Teddy Bear Daycare es una guardera infantil que presta
servicios de lunes a viernes. Sus costos variables mensuales por nio son:

Almuerzo y bocadillos $100
Material educativo 75
Otros materiales (productos de papel, artculos de
tocador, etc.)
25
Total $200

Acosos fijos mensuales consisten en:

Alquiler $2,000
Servicios pblicos 300
Seguro 300
Sueldos 2,500
6astos diversos 500
Total $5,600

Teddy Bear cobra a cada padre $600 por nio.

1. Calcule su punto de equilibrio.
Solucin:
CVu = $ 200
CF = $ 5 600
Pv = $ 600
Punto de Equilibrio
600 Q 200 Q 5 600 = 0
400 Q = 5600
Q = 14
%CMg =
CMg
Pv
=
400
600
= 67%


Pgina 13

N de unidades del
punto de equilibrio
=
CF
CMg
=
5 600
600 200
= 14 nio

ngreso del
punto de equilibrio
=
CF
%CMg
=
5 600
0.67
= $ 8 400

2. La meta de utilidad operativa de Teddy Bear es de
$10,400 el mes. Calcule el nmero de ninos que deben
inscribirse para que Teddy Bear alcance la meta de
utilidad operativa.
Solucin:
Cant. de nios =
CF + MUO
CMg

5 600 + 10 400
400
= 40 nios

3. Teddy Bear tuvo que mudarse a otro edificio porque se
venci su arrendamiento. El alquiler mensual dl nuevo
edificio es de $3,000. Por sugerencia de los padres,
Teddy Bear planee llevar a los nios a viaje, de
estudio. Los costos mensuales de estos viajes son de
$1,000. Cunto debe Teddy Bear aumentar sus
tarifas por nio para cumplir con la meta de utilidad
operativa de $10,400 al mes, tornando en cuenta al
mismo nmero de nios en el requerimiento 2?
Solucin:
7 600 + 10 400
(x 200)
=40
X = $ 650
Debe aumentar en $50

3-35 Anllsis de CVU. (Adaptado del examen CMA). La utilidad operativa proyectada de Galaxy Disk para el 2005 es de
$200.000, con base en un voluman de ventas de 200,000 unidades. Galaxy vende discos a $16 cada uno. Los costos
variables consistan an el predo da compra de $10 y un costo de embarque y manejo de mercancia de $2. Los costos fijos
anuales de Galaxy son da $600,000.

1. Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de
seguridad en unidades.
Solucin:
U.O. = $ 200 000
Q = 200 000
Pv = $16
CVu = $12
CF = 600 000
N de unidades del
punto de equilibrio
=
CF
CMu
600 000
4
= 150 000 unidades

Margen de Seguridad = 200 000 150 000 = 50
000unidades

2. Calcule la utilidad operativa de la compaia para et
2005 si bay un aumento del 10% sobre las ventas
unitarias proyactadas.
Solucin:
U.O. = (16 220 000) (12 220 000) 60 000 = $
280 000

3. Para el 2006, la administracin espera que el precio de
compra unitario da los discos aumente en un 30%.
Calcule el ingreso de ventas que debe generar Galaxy
para el 2006 para mantener la utilidad operativa del
ao an curso si el precio de venta permanece sin
cambios.
Solucin:
Pc = $10 (30%) = 13
CV = $15
16 Q -15 Q 600 000 = 200 000
Q = 800 000
Ingreso de Ventas = 12 800 000
%CMg =
CMg
Pv
=
1
16
= 6.25%

ngreso
Necesario
=
CF + MUO
CMg

600 000 + 200 000
0.0625
= 12 800 000

3-36 Anlisis da CVU. Impuastos sobre la renta. (Adaptado del examen CMA) R. A. Bo and Company, fabricante de
tazones de madera de nogal de muy buena calidad hechos a mano, ha tenido un crecimiento sostenido en ventas durante
los pasados cinco aos. No obstante, el aumento de la competencia ha llevado al seor Ro. el presidente, a considerar
qua ser necesaria una campaAa agresiva de marketing el prximo ao para mantener el crecimiento actual de la
compaia. A fin de emprender dicha campaa el prximo ao, el contralor de la compaAia ha preparado y presentado al
seor Ro los siguientes datos para al ao en curso, 2005:

Costo variable (por tazn)
Materiales dilectos $ 3.25
Mano de obra directa da fabricacin 8.00
Gastos indirectos variables (fabricacin,
marketing.

distribucin y servicio al cliente) 2.50
Costo variable total por tazn $13.75
Costos fijos
fabricacin $ 25,000
Marketing, distribucin, y servicio al cliente 110,000
Costos fijos totales $135,000
Precio de venta

Pgina 14

Ventas esperadas 20,000 unidades $500,000
Tasa de impuesto sobra la renta 40%

1. Cul es la utilidad neta proyectada para el 2005?
Solucin:
CV CF=
MUN
1 t

500 000 275 000 135 000 =
MUN
1 0.4

MUN = 54 000

2. Cul es el punto de equilibrio en unidades para el
2005?
Solucin:

N de unidades del
punto de equilibrio
=
CF
CMu
135 000
11.25
= 12 000 unidades

3. El seor Ro he fijado la meta de ingresos para el 2006
a un nivel de $550.000 (o 22.000 tazones). l
considera que ser necesario un costo adicional de
marketing por $11,250 por concepto de publicidad en el
2006. siendo que todos los dems costos permanecen
constantes, para alcanzar la meta de ingresos. Cul
es la calidad neta para el 2006 si se gastan los $11.250
adicionales y se cumple con la meta de ingresos?
Solucin:
Ingresos = $ 500 000
Unidad = 22 000
Mk = 11.250
CF = 146 250
CV CF=
MUN
1 t

550 000 302 000 146 250 =
MUN
1 0.4

MUN = 60 750

4. Cul es el punto de equilibrio en ingresos para el
2006 si se gastan los $11,250 adicionales en
publicidad?
Solucin:
%CMg =
CMg
Pv
=
11.25
25
= 45%

ngreso del
punto de equilibrio
=
CF
CM
146 250
0.45
= $ 32 500

5. Si se gastan los $11.250 adicionales, cules son los
ingresos que se requiere obtener en el 2006 para que
la utilidad neta de ese ao sea igual a la del 2005?
Solucin:
25Q 13.75Q 146 250 = 54 000
Q = 17 800 unidades
Ingreso = 17 800 25 = $ 455 000

6. A un nivel de ventas de 22.000 unidades. cul es el
monto mximo que puede gastarse en publicidad si se
desea obtener una utilidad neta de $60.000?
Solucin:

MUO = CV CF =
MUN
1 t

P Q CVu Q CF =
60 000
1 0.4

Q (P CVu) CF = 100 000
CF = 147 500
El monto maximo que si debe gastar en publicidad
sera de $ 122 500

3-37 Anlisis de CVU, toma de decisiones. (Adaptado de M. Rajan). Tocchet Company fabrica CB1, un radio de banda
civil. La planta de la compaa tiene una capacidad anual de produccin de 50,000 unidades Tocchet vende actualmente
40.000 unidades a un precio de $105 Tiene la siguiente estructura de costos:

Costo variable unitario de fabricacin $45
Costos fijos de fabricacin $800,000
Costo variable unitario de marketing y
distribucin
$10
Costos fijos de marketing y distribucin $600.000

Considere cada requerimiento de manera independiente.
1. El departamento de marketing indica que la
disminucin en el precio de venta a $99 aumentara
las ventas a 50,000 unidades. Esta estrategia
requiere que Tocchet aumente sus costos fijos de
marketing y distribucin Calcule el aumento mximo
en los costos fijos de marketing y distribucin que
permitir a Tocchet reducir su precio de venta a $99
y mantener su utilidad operativa.
Solucin:
99 50 00 55 50 000 (800 000 + 600 000 + x)
= 600 000
x = 200 000
El aumento mximo en los costos fijos de marketing
y distribucin ser de 200 000

2. El departamento de manufactura propone cambios
en el proceso de fabricacin para aadir nuevas
caractersticas al producto CB1. Estos cambios
aumentarn los costos fijos de fabricacin en
$100,000 y el costo variable unitario de fabricacin
en $2. Con la cantidad actual de ventas de 40,000
unidades, calcule el precio de venta mnimo que
permitir a Tocchet aadir estas nuevas
caractersticas y mantener su utilidad operativa.
Solucin:

Pgina 15

CV = $47
Cvu = $ 900 000
CF = 600 000
Cant. de vent. = 40 000 uni
U.O inicial = 40 000 105 40 000 55 1 400 000
U.O inicial = 600 000

Pv 40 000 CV 40 000 CF = 600 000
Pv 40 000 57 40 000 1 500 000 = 600 000
Pv min = $ 34.5

3-38 Anlisis de CVU, zapateras. WalkRite Shoe Company opera una cadena de zapateras que vende diez diferentes
estilos de calzado econmico para hombres con costos unitarios y precios de vente idnticos. Una unidad se define como
un par de zapatos. En cada tienda hay un gerente al que se le paga un salario fijo. Los vendedores individuales reciben
un salario fijo y una comisin de venta. WalkRite est considerando abrir otra tienda en la que se espera exista la relacin
de ingresos y costos que a continuacin se muestra:
A B C D E
Datos variables por unidad (por
par de zapatos)
Costos fijos anuales
1
2 Piecio de venta $30.00 Alquiler $ 60,000
3 Costo de los zapatos $19.50 Sueldos 200,000
4 Comisin da venta 1.50 Publicidad 80,000
Costo variable unitario $21.00 Otros costos fijos 20,000
6 Costos fijos
totales
$ 360.000

Si desea utilizar Excel para resolver este problema, vaya a Prcticas en Excel en www.pearsoneducacion.net/horngren y
descargue la plantilla para el problema 3-38.
Considere cada pregunta de manera independiente:
1. Cul es el punto de equilibrio anual en (a) unidades
vendidas e (b) ingresos?
Solucin:
CMu = Pv CVu = 30 21 = 9

N de unidades del
punto de equilibrio
=
CF
CMu
360 000
9
= 40 000 unidades

%CMg =
CMg
Pv
=
9
30
= 30%

ngreso del
punto de equilibrio
=
CF
CM
360 000
30%
= $ 1 200 000

2. Si se venden 35,000 unidades, cul ser la utilidad
(prdida) operativa de la tienda?
Solucin:
Q = 35 000 30 35 000 21 360 000
Q = $ 4 500

3. Si la comisin de venta no es continua y los sueldos
fijos aumentan por un total de $81,000, cul sera el
punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e
(b) ingresos?
Solucin:
N de unidades del
punto de equilibrio
=
CF
CMu
441 000
9
= 49 000 unidades

ngreso del
punto de equilibrio
=
CF
CM
441 000
30%
= $ 1 470 000

4. Consulte los datos originales. Si, adems de su sueldo
fijo, al gerente de la tienda se le paga una comisin de
$0.30 por unidad vendida, cul sera el punto de
equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b)
ingresos?
Solucin:
N de unidades del
punto de equilibrio
=
CF
CMu
360 000
8.7
= 41 379 unidades

%CMg =
CMg
Pv
=
8.7
30
= 29%

ngreso del
punto de equilibrio
=
CF
CM
360 000
29%
= $ 1 241 379.31

5. Consulte los datos originales. Si, adems da su sueldo
fijo, al gerente de lo tienda se le paga una comisin de
$0.30 por unidad excedente del punto de equilibrio,
cul sera la utilidad operativa de la tienda si se ven-
dieron 50,000 unidades?
Solucin:
U.O = 50 000 30 50 000 21.30 360 000
U.O = 75 000

3-39 Anlisis de CVU, zapateras (continuacin del problema 3-38). Consulte el requerimiento 3 del problema 3-31 Ahora,
en el problema 3-39, asuma el papel del dueo de WalkRite.
Si deseo utilizar Excel para resolver este problema, vaya a Prcticas en Excel en www.pearsoneducocion.oet/kofngren y
descargue la piantila para el problema 3-38.

Pgina 16

1. Calcule el nmero de unidades vendidas con las cuales al dueo de WalkRite le sera indiferente elegir entre el plan
original de sueldo ms comisiones poro los vendedores y el plan que slo contemplo salarios fijos pero ms altos.
Solucin:
Pv = 30
CV = 19.50
U.O. = I CV CF
U.O. = 30 49 000 19.50 49 000 360 000 x
x = 330 000

supongamos que los sueldos aumentan en $ 60 000

N = 420 000 / 10.5 = 40 000

El nmero de unidades sera de 40 000 pares de zapatos

2. Como dueo, usted qu plan de remuneracin por ventas elegirla si las ventas anuales pronosticadas de la nueva
tienda fueran por lo menos de 55,000 unidades? Qu piensa en torno al aspecto de motivacin de su plan de
remuneracin elegido?
Solucin:
Ingreso = 30 55 000 = 1 650 000
Con comisiones
U.N. = 1 650 000 21 55 000 360 000
U.N. = 135 000
Sin comisiones
U.N. = 1 650 000 1 072 000 420 000
U.N. = 157 000
El plan que tiene comisiones le genera $ 22 500 menos que el plan de renumeraciones, son comisiones y con sueldo
mas alto

3. Suponga que la meta de utilidad operativa es de $168,000. Cuntas unidades debe vender para alcanzar la moto de
utilidad operativa de acuerdo con (a) al plan original de sueldo ms comisiones, y (b) el plan que slo contempla
salarios fijos pero ms altos?
Solucin:
MUO = 168 000
Cantidad de uni
Cant. de unidades =
CF + MUO
CMg

3 600 + 168 000
9
= 58 667 unidades
Cant. de unidades
prod.que deben vend.
=
CF + MUO
CMg

420 00 + 168 000
10.5
= 56 000 unidades

4. Usted abre la nueva tienda el I de enero de 2005, con el plan de remuneracin original de salario ms comisin. Dado
que espera que el costo de los zapatos aumente debido a la inflacin, hace un pedido al por mayor de 50,000 zapatos
y asegura el precio unitario de $19.50. Sin embargo, hacia fines de ao slo vende 48,000 zapatos, y autoriza una
rebaja del inventario restante a $18 por unidad. Al fin vende todos los unida- Oes. A los vendedores, como siempre,
les paga uno comisin del 5% sobre los ingresos. Cul es lo utilidad operativa anual para la tienda?
Solucin:
(48 000 30 + 2000 30) (48 000 21 + 2000 19.5) 360 000 = U.O.
U.O. = 93 000

3-40 Estructuras de costos alternas, anlisis de sensibilidad. Consulte los datos del ejemplo del software Do-AII en lo
pgina 62. Gracias a un informe que elabor su gerente de marketing. Mary Frost sabe que sus clientes son sensibles al
precio. Lo demanda estimada en diferentes precios es:

A B C D E
1 Precio de venta $200 $230 $275 $300
2 Demanda (nmero de
paquetes)
42 30 20 15

1. Si desea utilizar Excel para resolver este problema,
vaya a Prcticas en Excel en
www.pearsoneducacion.net/horngren y descargue la
plantilla para el problema 3-40.
Solucin:
UOA = 200 42 120 42 2 000 = $ 1 360
UOB = 230 30 120 30 2 000 = $ 1 300
UOC = 275 20 120 20 2 000 = $ 1 100
UOD = 300 15 120 15 2 000 = $ 700

Para maximizar mi utilidad operativa se debe vender a
$ 200

Pgina 17

2. A qu precio debera vender Mary el software Do-All
en la convencin para maximizar la utilidad operativa?
Repita el requerimiento 1 asumiendo que en vez de
pagar una tarifa fija de $2,000 por el alquiler del
espacio de exhibicin, Mary paga una tarifa de $800
ms el 15% sobre los ingresos obtenidos en la
convencin.
Solucin:
Aquiler $ 800 + 15% Ingreso
UOA = 200 42 120 42 (800 +15% 8 400) = $ 1
300
UOB = 230 30 120 30 (800 +15% 6 900) = $ 1
465
UOC = 275 20 120 20 (800 +15% 5 500) = $ 1
475
UOD = 300 15 120 15 (800 +15% 4 500) = $ 1
225

3-41 Estructura alterna de costo fijo/costo variable. Cut-n-Sew es una compaa pequea que produce chaquetas para un
diseador de ropa a un precio de venta de $20 por pieza. Cut-n-Sew est considerando invertir en una nueva planta.
Puede invertir ya sea en una planta ms manual o en una ms automatizada. Ambos tipos de planta tendrn el mismo
nivel de calidad. La planta manual tendr costos fijos de $20,000 por ao y un costo variable de $10 por chaqueta. La
planta automatizada tendr un costo fijo de $30,000 por ao y un costo variable de $8 por chaqueta.
1. Cul es el punto de equilibrio en unidades por cada tipo de planta?

a) contribucin marginal :

PV-CV=20-10
CM = 10

Nmero de unidades del punto. De equilibrio =

b) contribucin marginal:

PV-CV= 20 -12
CM =8

Nmero de unidades del punto. Equilibro =

2. Prepare una grfica que muestre la rentabilidad de los dos tipos de planta a volmenes de ventas de 2,000 a 7,000
unidades. A qu volumen de ventas anticipadas tendrn los dos tipos de planta la misma utilidad operativa?

planta
manual: cantidades 2000 3000 4000 5000 6000 7000

Ingresos 40000 60000 80000 100000 120000 140000

= - CV 20000 30000 40000 50000 60000 70000

= CMT 20000 30000 40000 50000 60000 70000

= - CF 20000 20000 20000 20000 20000 20000

= U.O 0 10000 20000 30000 40000 50000

30000/12=2500
/=20000/10 = 2000
unidades

Pgina 18

:

Planta
Automatizada. cantidades 2000 3000 4000 5000 6000 7000

CMT 24000 36000 48000 60000 72000 84000

CF 30000 30000 30000 30000 30000 30000

U.O -6000 6000 18000 30000 42000 54000

3. Si Cut-n-Sew estima ventas de 4,000 chaquetas por ao, qu tipo de planta preferir construir?

3-42 Anlisis de CVU, impuestos sobre la renta, sensibilidad. (Adaptado del examen CMA). Almo Company es una
empresa dedicada a la fabricacin y venta de cubiertas ajustables para tas casas rodantes y los remolquen. Para su
presupuesto del 2006, Almo estima lo siguiente:

Precio de venta $400
Costo variable por cubierto $200
Costos fijos anuales $100,000
Utilidad neta $240,000
Tasa de impuesto sobre la
renta
40%

El estado de resultados de mayo revel que las ventas no estaban cumpliendo con las expectativas. Durante los primeros
cinco meses del ao slo se vendieron 350 unidades al precio establecido, con los costos variabl es como lo planeado, y
era evidente que no podra alcanzarse la proyeccin de utilidad neta para el 2006 a menos que se tomaran algunas
acciones. Un comit de la gerencia present al presidente las siguientes alternativas mutuamente excluyentes:

Reducir el precio de venta en $40. La organizacin de ventas pronostic que a este precio reducido de manera
considerable podran venderse 2,700 unidades durante el resto del ao. Los costos fijos totales y el costo variable unitario
permaneceran segn lo presupuestado.
Disminuir el costo variable unitario en $10 mediante el uso de materiales directos menos costosos y una ligera
modificacin en las tcnicas de fabricacin. El precio de venta tambin sera reducido a $30, y se esperaran ventas de
2,200 unidades el resto del ao.
Reducir los costos fijos en $10,000 y disminuir el precio de venta en un 5%. El costo variable unitario permanecera sin
cambios. Se esperarla que las ventas fueren de 2,000 unidades por el resto del ao.
Si no se hacen cambios al precio de venta o a la estructure de costos, determine el nmero de unidades que Almo
Company debe vender (a) para alcanzar el punto de equilibrio, y (b) para alcanzar su objetivo de utilidad neta.
Determine la alternativa que debe elegir Almo para alcanzar su objetivo de utilidad neta. Muestre los clculo!

-10000
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
0 2000 4000 6000 8000
planta manual
planta automatizada

Pgina 19

1. Si no se hacen cambios al precio de ventas o a la estructura de costos determine el nmero de unidades que
Almo Company necesita para alcanzar el punto de equilibrio y (b)Para alcanzar su objetivo de utilidad neta
Nmero de unidades.

a) Pto. Equilibrio

CMU: PV - CV = 200

CF/CMU = 100000/200

500 UNIDADES

b) Alcanzar su objetivo de utilidad neta

INGRESOS: 400Q

CV: 200Q

400Q - 200Q -100000 =U.O

200Q - 100000 =U.O

U.O - 0.40 (U.O) = UN

120Q - 60000= 240000

120Q =300000

Q=2500

2. Determine la alternativa que debe de elegir Almo para alcanzar su objetivo de utilidad neta. Muestre los clculos.

A) PV = 360

Q =2700

CF = 100000

INGRESOS 972000

CV = 200

-CV 540000

= CMU 432000

-CF 100000

= UO 332000

- IMP.
RENTA 132800

=UN 199200

B) CV =190

INGRESOS 814000

PV =370

-CV 418000

Q= 2200

= CMU 396000

LO DEMAS ES LO MISMO

-CF 100000

= UO 296000

- IMP.
RENTA 118400

=UN 177600


Pgina 20

C) CF= 90000

INGRESOS 760000

PV = 380

-CV 400000

CV = 200

= CMU 360000

Q = 2000

-CF 90000

LO DEMAS ES LO MISMO

= UO 270000

- IMP.
RENTA 108000

=UN 162000

180Q - 90000 - 72Q + 36000 = 162000

108Q =216000

Q = 2000

DEBE ELEGIR LA PRIMERA ALTERNATIVA PUESTO QUE ESTA MAS CERCA A LO ESTIMADO

3-43 Seleccin de los planes de remuneracin, apalancamiento operativo. (Adaptado del examen CMA) Marston Corporation se dedica a
la fabricacin de productos farmacuticos que se venden a travs de una cadena de agentes de venta externos. A los agentes se les
paga una comisin del 18% sobre los ingresos. Marston est considerando reemplazar a los agentes de vente con sus
propios vendedores, a quienes se les pagara una comisin del 10% sobre los ingresos y un total de sueldos de
$2,080,000. A continuacin se muestra el estado de resultada para el ao que termine el 31 de diciembre de 2005, de
acuerdo con los dos escenarios:

A B C D E
1 Marston Corporation
2 Estado de resultados
3 Para el ao terminado el 31 de diciembre del 2005
4 Uso de agentes de ventas Uso de su propia fuerza de
ventas
5 Ingresos $26,000,00
0
$26,000,000
6 Costo de la mercanca
vendida

7 Variables $11,700,00
0
$11,700,000
8 Fijos 2,870,000 14,570,000 2,870,000 14,570,000
9 Margen bnito 11,430,000 11,430,000
10 Costos de marketing
11 Comisiones $ 4,680,000 $ 2,600,000
12 Costos fijos 3,420,000 8,100,000 5,500,000 8,100,000
13 Utilidad operativa $ 3,330,000 $ 3,330,000

Si desea utilizar Excel para resolver este problema, vaya a Prcticas en Excel en www.pearsoneducaclon.net/horngren y
descargue la plantilla para el problema 3-43.
1. Calcule el porcentaje de contribucin marginal del 2005 de Marston, los ingresos del punto de equilibrio; y el grado de
apalancamiento operativo en los dos escenarios.
2. Describe les ventajas y desventajas de ceda tipo de alternativo de ventas.
3. En el 2006, Marston utiliza sus propios vendedores, que exigen une comisin del 15%. Si todos los dems patrones
de comportamiento del costo permanecen sin cambios, cuntos ingresos deben generar los vendedores para
obtener la misma utilidad operativa que en el 2005?


Pgina 21

Solucin:
a) Porcentaje de contribucin Marginal:
USO AGENTES DE VENTAS:

CV = CV Mercadera vendidas + CV Marketing

11700000 + 680000 = 16380000

CMg = I - CV

26000000 - 16380000

= 9620000

%CMg = 9620000/26000000

%CMg= 0.37

propia: 11700000/3330000

grado de apalancamiento operativo = 3.51

2.- describa las ventajas y desventajas de cada tipo de alternativa de ventas.

Principal desventaja, los costos fijos de marketing aumentaran en el caso de usar su propia fuerza de venta, y las
comisiones serian menos si se utiliza la propia fuerza de ventas.

3-44 Mezcle de ventas, tres productos. Ronowski Compeny tiene tres lneas de productos de cinturones A, B y C con
contribuciones marginales de 3,2 y $1, respectivamente. El presidente pronostico ventas por 200,000 unidades en el
periodo prximo, que consisten en 20,000 unidades de A, 100,000 unidades de B, y 80,000 unidades de C, los costos
fijos de la compaa para el periodo son de $255,000.

1. Cul es el punto de equilibrio de le compaa en unidades, esumiendo quo se mantiene le mezcle de ventas
determinada?

USO DE PROPIOS VENDEDORES:

b) INGRESOS PTO DE EQUILIBRIO

CF / %CMg = 6290000 /0.37
= 17000000

c) grado apalancamiento operativo = CMg / U. O
agentes :
9620000/3330000
grado apalancamiento operativo : 2.89

CV = 14300000

CMg= 26000000 - 4300000

CMg =11700000

Pgina 22

( ) ( ) ( )

Luego hallamos la proporcin de las unidades vendidas:

Entonces cantidades de equilibrio ser:

- A= ()
- B= ()
- C= ()

2. Si se mantiene la mezcla de ventas, cul es la contribucin marginal total cuando se venden 200,000 unidades?
Cul es la utilidad operativa?

3. Cul sera la utilidad operativa si se vendieran 20,000 unidades de A, 80,000 de B y 100,000 de C? Cul ser el
nuevo punto de equilibrio en unidades si estas relaciones se mantienen durante el siguiente periodo?

( ) ( ) ( )

A B C
Unidades vendidas 20000 100000 80000
Contribucin marginal de $3,$2 y $1 60000 200000 80000 340000
Costos fijos 255000
Utilidad operativa 85000

Contribucion marginal de $3,$2 y $1 60000 200000 80000 320000
Costos fijos 255000

Pgina 23



- A= ()
- B= 4 ()
- C= ()

3-45 Punto de equilibrio de mltiples productos, tomo de decisiones. Evenkeel Corporation fabrica y vende un producto
un asiento de automvil poro beb llamado Plumar a un precio de $50. Los costos variables son de $20 por asiento; los
costos fijos ascienden a $495,000. Evenkeel fabrica Plumar sobre pedido. En el 2005 vendi 30.000 unidades. Uno de sus
clientes. Glaston Corporation, pregunt si en el 2006 Evenkeel fabricara un estilo diferente de asiento llamado Ridex.
Glaston pagar $25 por cada unidad de Ridex. Se estima que el costo variable para Ridex sea de $15 por asiento.
Evenkeel tiene la capacidad suficiente para fabricar todas las unidades de Plumar que pueda vender, as como las
unidades de Ridex que desea Glaston sin incurrir en ningn costo fijo adicional. Evenkeel estima que en el 2006 vender
30,000 unidedes de Plumer (asumiendo el mismo precio y los mismos costos variables que en el 2005) y 20,000
unidades de Ridex.
Andy Milton, presidente de Evenkeel, analiza el efecto de aceptar la oferta de Gleston en tos ingresos del punto
de equilibrio del 2006. Al utilizar la mezcla de ventas planeo de para el 2006, se sorprende el encontrar que los ingresos
para alcanzar el punto de equilibrio parecen aumentar. No est seguro de que sus nmeros sean correctos, pero s lo
son, as que se siente inclinado a rechazar la oferta de Glaston. Le pide a usted que le aconseje.

1. Calcule el punto de equilibrio en unidades y en ingresos para el 2005.

Calculamos, en Excel, el punto de equilibrio en unidades y en ingresos para el 2005. La utilidad operativa en el punto de
equilibrio es 0.
Evenkeel Corporation 2005- asientos plumar Q*= 16500
Ingresos ($50 por unidad) $ 825.000
Costos variables de compra (330000)
($20 por unidad)
Contribucin marginal($30 por unidad)
Costos fijos 495000
Utilidad Operativa $ 0

-El punto de equilibrio se alcanzara vendiendo 16500 asientos Plumar, obteniendo ingresos por $ 825.000
en el 2005.
2. Calcule el punto de equilibrio en unidades e ingresos para el 2006 en la mezcla de ventas planeada.


Pgina 24

Plumar Ridex Total
Ingresos, $50 y $25 por unidad $ 1.500.000 $ 500.000 $ 2.000.000
Costos variables, $20 y $15 por unidad 600000 300000 900000
Margen de contribucion, $30 y $10 por unidad $ 900.000 $ 200.000 $ 1.100.000
Costos fijos

495000
Utilidad operativa

$ 605.000

Para calcular el punto de equilibrio, primero hallamos el promedio ponderado de contribucin marginal unitaria.
Promedio ponderado=
de CMU
CMU de Plumar* Cantidad vendida +
de plumar
CMU de Ridex* Cantidad vendida
de Ridex

Cantidad vendida de plumar + Cantidad vendida de Ridex
Promedio ponderado=
de CMU
(50-20)(30000)+(25-15)(20000)
30000+20000

= 22
*El punto de equilibrio expresado en unidades sera:

*El punto de equilibrio expresado en ingresos sera:
Contribucin Marginal total
Ingresos totales

Costos fijos
Promedio ponderado del porcentaje de
CM
- La cantidad total a venderse para alcanzar el punto de equilibrio seran de 13500 de asientos Plumar y 9000 asientos
Ridex. Esto debido a la razn de ventas de Plumar respecto a Ridex(30000/20000 o 3/2).
- Los ingresos en el punto de equilibrio seran de $675000 en asientos Plumar y $225000 en asientos Ridex. Esto
debido a la razn de ingresos totales de Plumar respecto a Ridex (1500000/500000 o 3/1).

3. Explique por qu el punto de equilibrio en los ingresos calculados en los requerimientos 1 y 2 es diferente.

La principal causa por la que cambia el punto de equilibrio es que la contribucin marginal unitaria en el 2005 era de $30,
y en el 2006 el promedio de contribucin marginal es de $22. Es decir, que cuando se venda solo asientos Plumar, cada
venta hacia crecer la utilidad en $30. Pero ahora que se venden asientos Plumar y Ridex, cada venta que se hace de
cualquiera de los dos asientos hace crecer la utilidad de una manera ms lenta en $22. Esto har que se llegue al punto
de equilibrio con un mayor volumen de ventas.

Q= Costos fijos

Promedio ponderado de CMU
Q= 495000

22
Q= 22500 unidades
Promedio ponderado
del porcentaje de
contribucin marginal
=
=
1100000
=
0,55 o 55%

2000000

Ingresos totales
necesarios para el
punto de equilibrio
=
=
495000
=
$900000

0,55


Pgina 25

4. Debe Andy aceptar la oferte de Glaston? Proporcione los obstculos que sustenten esta decisin.

Plumar
Unidades vendidas 30000
Ingresos, $50 por unidad $ 1.500.000
Costos variables, $20 por unidad 600000
Margen de contribucin, $30 por unidad $ 900.000
Costos fijos 495000
Utilidad operativa $ 505000
Si aceptamos la propuesta, nuestra utilidad aumentar en: 605000-505000=$100000.Si bien la cantidad de ingresos que
cubrirn nuestros gastos es alto ( $2000000), las ventas que se hacen son a pedido, por lo que la utilidad adicional que
nos proporcionara producir Ridex estara asegurada. Andy debera de aceptar la propuesta de Glaton Corporation.

3-46 Mezcla de ventas, dos productos. Goldman Company vende dos productos al detalle: una versin estndar y una de
lujo de un portaequipaje. El estado de resultados presupuestado para el siguiente periodo es el siguiente:

Porta
equipaje
estndar
Porta-
equipaje
de lujo
Total
Unidades vendidas 150,000 50,000 200,000
Ingresos de S20 y S30 por unidad $ 3,000,000 $1,500,000 $4,500,000
Costos variables de $14 y $18 por unidad 2,100,000 900,000 3,000,000
Contribucin marginal da $6 y $12 por
unidad
$ 900,000 $ 600,000 1,500,000
Costos fijos 1,200,000
Utilidad operativa $ 300,000

1. Calcule el punto de equilibrio en unidades, asumiendo que se alcanzar la mezcle de ventas planeada.

Portaequipaje
estndar
Portaequipaje
de lujo
TOTAL
unidades vendidas 150000 50000 200000
INGRESOS $20 Y $30 3000000 1500000 4500000
Costos variables $14 y$18 2100000 900000 3000000
contribucin marginal de $6 y $12 900000 600000 1500000
costos fijos 1200000
utilidad operativa 300000

( ) ( )



Pgina 26


- A= ()
- B= ()

2. Calcule el punto de equilibrio en unidades (a) si slo se venden portaequipajes estndar, y (b) si slo se venden
portaequipajes de lujo.

a) si solo se venden portaequipajes estndar

Portaequipaje
estndar
TOTAL
Unidades vendidas 200000
Ingresos $20 4000000 4000000
Costos variables $14 2800000 2800000
Contribucin marginal de $6 1200000 1200000
Costos fijos 1200000

(b) si solo se venden portaequipaje de lujo.

Portaequipaje
de lujo
TOTAL
Unidades vendidas 200000 200000
Ingresos $30 6000000
Costos variables $18 3600000
Contribucin marginal de $12 2400000

3. Suponga que se venden 200,000 unidades pero slo 20,000 son de lujo. Calcule le utilidad operativa. Calcule el punto
de equilibrio en unidades. Comparo su respuesta con la respuesta el requerimiento 1. Cul es la leccin principal de
este problema?

3-47 Margen bruto y contribucin marginal. (Adaptado do R. Lambert). El estado de resultados do Foreman Fork, Inc.,
para el 2005 sobre la produccin y vente de 20,000 unidades es el siguiente:


Pgina 27

1. Suponga que se venden 200000 unidades pero solo 20000 son de lujo. Calcule la utilidad operativa.
Calcule el punto de equilibrio en unidades. Compare su respuesta con la respuesta al requerimiento
1. Cul es la leccin principal de este problema?

Portaequipaje
estndar
Portaequipaje
de lujo
TOTAL
Ingresos $20 y $30 3600000 600000 4200000
Costos variables $14 y$18 2520000 360000 2880000
Contribucin marginal de $6 y $12 1080000 240000 1320000

( ) ( )



- A=9 ()
- B= ()

3-47 Margen bruto y contribucin marginal. (Adaptado do R. Lambert). El estado de resultados do Foreman Fork, Inc.,
para el 2005 sobre la produccin y vente de 20,000 unidades es el siguiente:

Ingresos $2,600,000
Costo de la mercanca vendida 1,600,000
Margen bruto 1,000,000
Costos de marketing y
distribucin
1,150,000
Utilidad (prdida) operativa $ (150.000)

Los costos fijos de fabricacin de Foreman son de $500,000 y los costos variables de marketing y distribucin son de $4
por unidad.


Pgina 28

1a. Calcule el costo variable unitario de Foreman para el 2005.
costo total de la mercadera vendida = costo fijo + costo variable ($55 x 20,000)
1,600,000 500,000 1,100,000
costo total de la marketing y distribucin = costo fijo + costo variable ($4 x 20,000)
1,150,000 1,070,000 80,000

Costo variable = 1, 100,000 + 80,000 = 1, 180,000

Costo variable unitario = Costo unitario = $59

unidades vendidas

b. calcule los costos fijos de marketing y distribucin de Foreman para el 2005

1,150,000 (4x20,000)

$1,070,000

2. La contribucin marginal unitaria es de $5 ($ 1,000,000 200,000 unidades). Sam Hogan, presidenta de Foreman
considera que si la produccin y las ventas hubieran sido da 230,000 unidades, la compaa habra cubierto los costos de
$1, 150,000 de marketing y distribucin ($1,150,000 5 = $230,000) y permitido que Foreman alcanzara el punto de
equilibrio en el ao. Calcule la utilidad operativa de Foreman si la produccin y las ventas son iguales a 230,000
unidades. Explique brevemente por qu Sam Hogman est equivocado.

Costo variable = Costo variable de fabricacin + Costo variable de marketing y distribucin
Costos fijos
De marketing y
distribucin

Costos totales
de marketing y
distribucin
Costos variables
de Marketing y
distribucin

= -
Costos fijos
De marketing y
distribucin

=
Costos fijos
De marketing y
distribucin

=

Pgina 29

costo total de la mercadera vendida =
costo fijo
(25 x 230,000)
+ costo variable
($55 x 230,000)
18,400,000 5,750,000 12,650,000

costo total de la marketing y distribucin =
costo fijo
(53.5 x 230,000)
costo variable
($4 x 230,000)
13,225,000 12,305,000 920,000

2.

3. Calcule el punto de equilibrio para el 2005 en unidades e ingresos.
El punto de equilibrio se da de la siguiente manera:
Punto de equilibrio en unidades = costos fijos
Precio de venta costos variables unitarios

Punto de equilibrio en unidades = 5,750,000 + 12,305,000 = 254295.77
130 59
Punto de equilibrio en ingresos = costos fijos
% contribucin marginal
Punto de equilibrio en ingresos = 18055000 /(717130) = S/. 33, 058, 450,7

Ingresos 29,900,000
Costo de la mercadera vendida 18,400,000
Margen Bruto 11,500,000
Costo de Marketing y distribucin 13,225,000
Utilidad operativa (1,725,000)

Pgina 30

3-48 tica, anlisis de CVU. Alien Corporation produce una cubierta da plstico moldeado. LX201, para computadoras
personales. La informacin resumida de su estado de resultados del 2005 es la siguiente:

Ingresos $5,000,000
Costos variables 3,000,000
Costosfijos 2,160,000
Utilidad operativa $ (160.000)

Jane Woodall. presidenta de Alien Corporation, est muy preocupada por la baja rentabilidad da la empresa. Solicita a
Max Lemon. el gerente de produccin y a Lester Bush, el contralor que vean la manera de reducir los costos.
Despus de dos semanas. Max regresa con una propuesta para reducir los costos variables a 52% de los ingresos
mediante la restriccin de los costos en que Alien incorre en la actualidad por concepto de eliminacin segura del
desecho plstico. A Lester le preocupa el hecho de que esto expondra a la empresa a adquirir posibles
responsabilidades ambientales. De modo que le comenta a Max: "Necesitaramos estimar algunos de estos posibles
costos ambientales e incluirlos en nuestro anlisis"; a lo que Max responde: "No podemos hacer tu No estamos violando
ninguna ley. Existen posibitidadas da que tengamos que incurrir en algunos costos ambita tales en el futuro, pero si lo
presentamos ahora. nunca sa aprobar est propuesta porque nuestra alta direccin siempre supone que estos costos
sern mayores de lo que en realidad son. El mercado es muy duro y corrosa el peligro de cerrar la compana. No
queremos que nuestros colegas pierdan su trabajo. La nica razn por la que nuestros competidores estan ganando
dinero es porque estn baciando exactamente lo que yo estoy proponiendo ahora."

.
1. Calcule los ingresos del punto de equilibrio de Allen Corporatin para el 2005

Ingresos costo fijo costo variable = 0

Ingresos = costo fijo + costo variable

Ingresos = 3, 000,000 + 2, 160,000

Ingresos = 5, 160,000

2. Calcule el punto de equilibrio en ingresos de Allen Corporation si los costos variables representan el 52% de los
ingresos.


X = 3,000,000 + 0.52 x
X = 6,250,000

6,250,000 = 3,000,000 + 3,250,000

3. Calcule la utilidad operativa de Allen Corporation para el 2005 si los costos variables hubieran sido del 52% de
los ingresos.

Utilidad operativa = ingresos costo fijo costo variable

Utilidad operativa = 6,250,000 3,000,000 3,250,000

Utilidad operativa = 0

4. Qu debe hacer Lester bush de acuerdo con los comentarios de Marx lemond?

Lester como contralor que es, debera hacerle entender a Marx que si reducen los costos de eliminacin de
desechos plstico, la empresa no respetara el medio ambiente, otro que la municipalidad podra ponerle una
fuerte multa o el cierre definitivo de la empresa, lo que podra aconsejarle es tratar de reducir otros costos o
invertir en publicidad para incrementar las ventas.

Pgina 31

EJERCICIO DE APRENDIZAJE COLABORATIVO

3-49 Decisin de dnde producir. (Adaptado del examen CMA.) Oomesiic Engines Co., produce los mismos generadores
elctricos en dos plantas de Illinois, una planta nueva en Peora y otra antigua en Moline. La siguiente informacin est
disponible para las dos plantas:

A B C D E
1 Peoria Moline
2 Precio de venta $150.00 $150.00
3 Costo variatele unitario de fabricacin $72.00 $88.00
4 Costo fijo unitario de fabricacin 30.00 15.00
5 Costo variatele unitario de marketing y
distribucin
14.00 14.00
6 Costo fijo unitario de marketing y distribucin 19.00 14.50
7 Costo total unitario 135.00 131.50
8 Utilidad operativa unitaria $ 15.00 $ 18.50
9 Tasa de produccin por da 400 unidades 320 unidades
10 Uso de la capacidad anual normal 240 das 240 das
11 Capacidad anual mxima 300 das 300 das

Todos los costos fijos unitarios se calculan con base en el uso de la capacidad normal que consiste en 240 das hbiles.
Cuando el nmero de dias hbiles es superior a 240. los cargos por tiempo extra aumentan los costos variables de
fabricacin de unidades adicionales en $3.00 por unidad en Peoria y $8.00 por unidad en Moline.

Oomestic Engines Co., espera producir y vender 192,000 generadores elctricos el prximo ao. Al querer aprovechar la
mayor utilidad operativa por unidad en Molino, el gerente de produccin de la compaa ha decidido fabricar 96,000
unidades en cada planta, lo que dio como resultado un plan en el que Molino opera a toda su capacidad (320 unidades
por da x 300 das) y Peera opera a su volumen normal (400 unidades por da x 240 das).
Si desea utilizar Excel para resolver este problema, vaya a Prcticas en Excel en www.pearsonedecacion.net/horngren y
descargue la planuda para el problema 3-49.

Calcula el punto de equilibrio en unidades para las plantas de Peora y Molina.
Calcule la utilidad operativa que resultarla del plan del gerente de produccin para producir 96,000 unidades en cada
planta.
Determine cmo deberla asignarse la produccin de 192,000 unidades entre las plantas de Peoria y Molina para
maximizar la utilidad operativa de Oomestic Enginas. Muestre sus clculos.

1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para las plantas de Peoria y moline.


Planta Peoria
150 x 400 = 49 Q + 86 Q
60,000 = 135 Q
Q = 444.44

Planta Moline
150 x 320 = 29.5 Q + 102 Q
48,000 = 131.5 Q
Q = 365


Pgina 32

2. Calcule la utilidad operativa que resultara del plan del gerente de produccin para producir 96,000 unidades en cada
planta.

Utilidad operativa = ingresos costo fijo costo variable

Planta Peoria
Utilidad operativa = $ 1,440,000

Planta Moline
Utilidad operativa = $ 1,776,000

Conta Final!

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CONTABILIDAD DE COSTOS: UN ENFOQUE GERENCIAL (unidad tres)

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