Exportacion de Emoliente

EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE
Ao De La Inversin Para El Desarrollo Rural Y La Seguridad Alimentaria
FACULTAD: CIENCIAS ECONMICAS Y COMERCIALES SECCIN: 905 CURSO: PROYECTOS DE INVERSIN PLAN DE NEGOCIOS
TEMA: EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMPAQUETADO A CHILE PROFESOR: VELARDE FLORES, Rubn. INTEGRANTES:
BOCINOVICHI TAMAYO, Virginia. CASTILLO MORALES, Katherine. DOMNGUEZ ARANA, Cristina. MERCADO MENDOZA, Nuria. LPEZ ARANDA, Ely. TICA ORTIZ DE ORU, Javier.
Universidad Catlica Sedes SapientiaePgina 1
2013
CONTENIDO
1)RESUMEN EJECUTIVO....................................................................................... 3 2)LA EMPRESA Y EL NEGOCIO ............................................................................ 5 a)Historia de la empresa y/o proyecto ............................................................5 b)Naturaleza del negocio ................................................................................ 5 c)Anlisis del entorno. Factores crticos de xito ............................................5 i)Descripcin del mbito Nacional e Internacional .......................................6 d)El sector industrial. Tamao (volmenes y valores). Potencial de crecimiento...................................................................................................... 7 3)PRODUCTO A EXPORTARSE..........................................................................7 a)Identificar las oportunidades del negocio..................................................7 b)El producto. Definicin.................................................................................. 8 c)Formas de consumo...................................................................................... 8 d)Propiedades y usos..................................................................................... 10 e)Especificaciones de calidad .......................................................................10 f)Presentacin y empaque............................................................................. 11 g)Partida arancelaria. .................................................................................... 12 h)Documentacin requerida para la exportacin a Chile...............................13 4)MERCADO Y COMPETENCIA............................................................................13 a)Anlisis histrico de la demanda y factores que determinan su comportamiento............................................................................................. 13 i)Poblacin consumidora. Clientes potenciales...........................................13 ii)Comportamiento del consumidor.............................................................15 b)Anlisis de la oferta mundial y nacional del producto.................................15 i)Pases proveedores del mercado internacional.........................................15
ii)Debilidades y fortalezas de la competencia ............................................16 iii)Ventanas de exportacin .......................................................................17 iv)Oferta futura........................................................................................... 18 v)Agentes comerciales................................................................................ 21 5)ASPECTOS ECONMICOS DEL NEGOCIO........................................................21 a)Precios referenciales del mercado..............................................................21 b)Costos fijos, variables ................................................................................ 22 6)DISEO ORGANIZACIONAL............................................................................. 22 a)Organigrama de la empresa.......................................................................22 c)Principales polticas, procedimientos y reglamentos...................................24 7)PLAN COMERCIAL........................................................................................... 25 a) Estrategia general de marketing ( Las 4Ps)..............................................25 8) PLAN DE PRODUCCIN.............................................................................. 25 b)Localizacin y caractersticas del proveedor..............................................26 9)PLAN FINANCIERO.......................................................................................... 27 ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO...................................27 b) Flujo de caja proyectado.........................................................................29 c) Determinacin del VAN y el TIR Financiero.............................................30 10) RIESGOS.................................................................................................. 33 b)Matriz de riesgos .................................................................................... 34
1) RESUMEN EJECUTIVO
Este plan de negocio se desarroll con el objetivo de dar a conocer las propiedades del emoliente como una bebida medicinal diurtica. Se evaluar las condiciones requeridas y la posibilidad de incursionar en el mercado Chileno para lograr el xito. Se escogi este producto teniendo en cuenta que existe un incremento de la demanda de productos que contengan propiedades curativas y preventivas. Por lo que se defini nuestro mercado en base al gran crecimiento en el mercado mundial por la alta demanda de productos bajos en caloras, as como tambin la ubicacin del mercado y el tratado de libre comercio que se tiene con el Pas vecino, Chile. La forma de organizacin societaria a establecer, es una empresa de sociedad annima cerrada, denominada INNATO S.A.C; la empresa pertenece al sector econmico terciario, pues ofrecemos el servicio de enviar el producto al mercado chileno. El precio de venta por paquete de 250 gr. ser de $5.20 dlares. El flujo de caja muestra unos saldos de $43027, $59010 y $76190 para los tres primeros aos. Obteniendo como resultado en la parte financiera un VAN 1631 de y TIR 10.35% , lo cual hace al proyecto de inversin viable y atractivo.
2) LA EMPRESA Y EL NEGOCIO a) Historia de la empresa y/o proyecto Nuestra empresa INNATO S.A.C se basa en la exportacin de emoliente embolsado, hecho a base de ingredientes naturales como el grano de cebada tostada, jugo de limn, extracto de hojas de llantn, semillas de linaza y cola de caballo. b) Naturaleza del negocio Nuestra empresa INNATO es del tipo de Sociedad Annima Cerrada, debido a que puede ser creada por un nmero reducido de personas naturales o jurdicas, funciona sin directorio. Adems, los socios participaran activamente en la gestin y representacin de la empresa. La denominacin social: INNATO S.A.C Misin y Visin de La Empresa:
i) Misin: Ser una empresa reconocida por brindar un producto de
excelente calidad, el cual sea saludable y delicioso en el rubro de bebidas naturales, orientada a refrescar sanamente y brindar una mejor calidad de vida.
ii) Visin: Ser una empresa peruana consolidada en el mercado
Latinoamericano, de forma altamente competitiva, siendo los primeros en la exportacin y venta de productos naturales hechos a base de hierbas medicinales peruanas.
c) Anlisis del entorno. Factores crticos de xito Para obtener un mejor anlisis de nuestro entorno interno se ha realizado un FODA del producto.
FORTALEZAS
El producto cuenta con propiedades medicinales, ya que, ayuda a prevenir y curar enfermedades de tipo gstrico, respiratorio, sanguneo, etc. Sano y bajo de caloras. El emoliente no contiene gluten y es libre de grasas. La presentacin del producto conserva las propiedades curativas del emoliente tradicional evitando el uso de qumicos que podran inhibirlas. Los bajos costos de la materia prima influyen, en la disminucin de precios.
OPORTUNIDADES
La globalizacin permite su exportacin. Nuevas tendencias influyen a nuevos patrones de consumo, existe un incremento de la demanda de productos que contengan propiedades curativas y preventivas. El tratado de libre comercio con Chile, permite el ingreso de nuestro producto con menores aranceles. Este producto puede ser utilizado como medicina alternativa natural.
DEBILIDADES
Poca resistencia a la humedad. Poca produccin nacional.
AMENAZAS
Cambios climticos en zonas donde se producen las materias primas, originaran encarecimiento del producto. Trabas en el estndar de calidad para el ingreso del producto al pas de Chile. Peligro de apropiacin de la idea por parte de los supermercados destino.
Elaboracin del equipo de trabajo
i) Descripcin del mbito Nacional e Internacional
(a) mbito
nacional: El emoliente es una bebida tradicional,

muy
la cual se puede encontrar en cada esquina, esta es
consumida por las propiedades medicinales que ofrece, debido a
la gran acogida que tiene el emoliente, lleg a estar considerado como uno de los mejores productos del Per.
(b) mbito
Internacional: La
demanda de emoliente a Debido
nivel internacional ha ido creciendo considerablemente.
a que, en el extranjero son muy valorados los productos de origen natural, lo que nos indica que nuestro producto sera muy aceptado. Por eso, se ha visto que algunas compaas han optado por exportar estas hierbas medicinales (en nctar y bebidas). As podemos destacar a dos empresas como Naturandes y Belmont Natural Products, las cuales exportan productos hechos con hierbas medicinales hacia destinos como Estados Unidos o Europa.
d) El sector industrial. Tamao (volmenes y valores). Potencial de crecimiento. La empresa pertenece al sector econmico terciario, pues ofrecemos el servicio de enviar el producto embolsado al mercado chileno, nuestra organizacin tercerizar la parte productiva, de tal manera, se pueden disminuir costos y lograr ser ms competitivos.
3) PRODUCTO A EXPORTARSE
a) Identificar las oportunidades del negocio

Las oportunidades encontradas para la exportacin de hierbas a Chile son las siguientes:
i) Tratado de Libre Comercio Per-Chile, es un acuerdo comercial firmado el 22 de agosto de 2006 en Lima, Per, el acuerdo es un gran avance en las relaciones entre ambos pases. ii) Gran crecimiento en el mercado mundial por la alta demanda de productos bajos en caloras, siendo concentrado de emoliente, un producto diurtico hecho a base de sustancias que al ser ingeridas, provoca la eliminacin de agua en el organismo a travs de la orina, adems se dice que el emoliente puede ayudar a curar infecciones urinarias. iii) Tendencias por el cambio de patrn de consumo de alimentos, como de productos bajos en grasas, con ausencia de preservantes, ayudando a la buena salud del consumidor. b) El producto. Definicin El emoliente es una bebida peruana tradicional que se prepara en base a granos tostados de cebada, semillas de linaza, extractos de hierbas medicinales, azcar y jugo de limn. Proporciona bajo contenido nutricional, aunque puede aportar a la dieta algo de carbohidratos, minerales y vitamina C. Su mejor valor es el medicinal. Entre las hierbas ms usadas estn la cola de caballo, alfalfa, llantn y boldo. En aos recientes, el emoliente especialmente el que se expende en las calles, ha ido incorporando toda una serie de novedosas plantas medicinales especialmente peruanas, algunas de las cuales se han incorporado a l debido a la fama mundial que ltimamente han conseguido. Algunos emolientes especiales tambin suelen llevar polen, miel de abejas, algarrobina, agua de papa, barbas de choclo, especias (canela) y aguas de frutas (membrillo, pia, etc.). c) Formas de consumo La forma tradicional de consumo de emoliente es mediante la bebida, que se puede consumir con ingredientes clsicos o con ingredientes para curar los
clculos renales. Los ingredientes del emoliente suelen variar muchsimo segn la tradicin regional y familiar, aunque la cebada y el limn quizs sean los que lo identifican. i) El emoliente clsico, elaborado con: taza de Cebada tostada. 100 g de Cola de caballo. taza de Linaza. 1 puado de Brotes tiernos de alfalfa. 5 hojas grandes de Llantn o boldo. Azcar al gusto. Jugo de limn al gusto. 4 Litros de agua.
i) El emoliente para los clculos renales, elaborado con: 2 cdas. de cebada tostada. 50 g de Cola de caballo. 2 cdas. de Linaza. 1 rama de Canela. u. de Pia con cscara. 2 cdas. de Chancapiedra seca y molida. 4 Litros de agua. Jugo de limn al gusto. Azcar al gusto.
d) Propiedades y usos El emoliente tradicional es preparado a base de una serie de hierbas, que ayudan a curar afecciones urinarias. Sus componentes son: i) Granos de cebada tostada; poseen propiedades diurticas,
estimulando la eliminacin de lquidos retenidos en los tejidos. ii) La cola de caballo; que es una hierba con propiedades
desintoxicantes.
iii) Las
hojas
de llantn; reconocidas
por
sus
propiedades
antiinflamatorias. iv) La semilla de linaza; contiene una sustancia viscosa, la pectina, que facilita el paso de los alimentos a travs del aparato digestivo.
v) Ua de gato; fortalece el sistema inmunolgico humano, previniendo enfermedades y el deterioro orgnico.
vi) Las hojas de Achiote; El Achiote es una hierba medicinal muy til para el tratamiento de varias dolencias. La mayora de estos ingredientes tienen una accin positiva sobre el sistema digestivo. Muchas de las hierbas medicinales usadas tienen tambin propiedades cicatrizantes, desinflamantes e inclusive antibiticas y antivirales.
e) Especificaciones de calidad Exigencias higinicas: i) No debe haber ningn elemento ajeno mezclado con las plantas, como piedras, suciedad e impurezas orgnicas.
ii) Ficha tcnica: corresponde a informacin de carcter general, tal como
el pas de destino, especie y el producto a exportar. En algunos casos, podr disponer del idioma del certificado fitosanitario.
iii) Plagas cuarentenarias: listado de plagas cuarentenarias del pas de
destino.
iv) Requisitos: se describen los requisitos que debe cumplir el exportador
para poder ingresar los productos al pas de destino. Adems, se hace referencia a los protocolos, planes de trabajos, procedimientos y registros firmados con los pases importadores.
v) Declaracin adicional: corresponde a la declaracin requerida por un
pas importador que se ha de incluir en el Certificado Fitosanitario y que contiene informacin adicional especfica sobre un envo en relacin con las plagas reglamentadas. Adems deber contener para el etiquetado: I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. Nombre: Bajo el que se vende el producto o denominacin de venta (INNATO) Lista de Ingredientes : Granos de cebada tostada, cola de caballo, hojas de llantn, semilla de linaza, ua de gato y hojas de achiote. Cantidad porcentual de los ingredientes Fecha de duracin mnima o fecha de caducidad. Nombre o razn social y direccin del fabricante o empaquetador. Modo de empleo o preparacin del producto. Lugar de origen. Etiqueta nutricional que refleje el valor de la porcin establecida (250gr) Condiciones de almacenamiento.- Almacenar en un lugar fresco y seco.
f) Presentacin y empaque La presentacin del producto se realizar en botellas de 250 gramos. En la parte frontal de la etiqueta se presentar el nombre del producto, es decir,
emoliente, el nombre de la marca y la cantidad del producto. Mientras que, en la parte posterior, se definirn el nombre de la empresa que lo elabora, la direccin legal, el RUC, Registro Sanitario, Lugar de origen del producto, valor nutricional, ingredientes, lote y fecha de caducidad. Los exportadores necesitan poner la siguiente serie de marcas en los cartones para ser embarcados: i) Nombre del transportista i) Pas de origen ii) Peso (kilogramos)
iii) Nmero de embalajes y tamao de las cajas ( en pulgadas y
centmetros)
g) Partida arancelaria. El producto a exportarse le corresponde la partida los dems -Plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las especies utilizadas principalmente en perfumera, medicina o para usos insecticidas, parasiticidas o similares, frescos o secos, incluso cortados, quebrantados o pulverizados.1211909090. Esto debido a que el producto a exportarse contiene una combinacin de boldo, cola de caballo, llantn, linaza, que estn contenidas en dicha partida. TABLA N 1 Partida Arancelaria
Partida Descripcin de la partida Las dems plantas, partes de plantas, semillas frutos de las especies utilizadas principalmente en perfumera, medicina o para usos insecticidas, parasiticidas o similares, frescos o secos, incluso cortados quebrantados o pulverizados.
1211909090
Fuente: SUNAT
h) Documentacin requerida para la exportacin a Chile Dependiendo del mercado de destino, se debe coordinar con el importador o comprador, las exigencias que correspondan a su aduana para el ingreso de la mercadera; estando a cargo del exportador gestionar dicha documentacin en el mercado de origen. Normalmente para productos alimenticios frescos se suele solicitar: i) Certificado sanitario, tramitarlos en SENASA (Servicio Nacional de Sanidad Agraria). ii) Certificado de origen, en caso el importador se beneficie de la preferencia arancelaria mediante un acuerdo comercial firmado. iii) Cumplir con los requisitos de etiquetado (cuando los empaqueten). iv) Certificado de calidad, segn requerimiento del importador
4) MERCADO Y COMPETENCIA a) Anlisis histrico de la demanda y factores que determinan su comportamiento
i) Poblacin consumidora. Clientes potenciales

El consumo de hierbas naturales nativas peruana se ha incrementado en Europa y Amrica Latina ao tras ao. En el ltimo ao, el rubro ha presentado una variacin en toneladas de 9,84%, esto se debe al gran aumento de exportaciones a Chile (variacin de 25,45%), USA (variacin de 11,99%) y Espaa (variacin de 14,31%), principalmente en las hierbas naturales como: chanca piedra, hojas de boldo, cola de caballo y hojas de llantn. TABLA N 2
Pases Importadores de la partida 1211909090 (en toneladas) 2008 Importadores Mundo Brasil Chile USA Espaa Uruguay Argentina Alemania Italia
Fuente: Trademap
2009 5586 2085 1137 553 586 318 57 183 122
2010 6145 2380 823 882 561 367 134 165 132
2011 6291 2240 940 998 473 260 65 143 123
2012 6978 2196 1261 1134 552 352 127 99 68
4764 1370 791 755 377 71 90 143 144
Elaboracin: Equipo de Trabajo
Asimismo es importante determinar la variacin que han presentado los precios FOB a nivel internacional de la partida arancelaria, en donde se destacan los principales destinos de exportacin de las dems hierbas. TABLA N 3 Pases Importadores de la partida 1211909090 (en miles de dlares)
Importadores Mundo Brasil USA Chile Espaa Uruguay Argentina Alemania Italia
Fuente: Trademap
2008 13849 3592 3042 1676 1100 207 229 495 441
2009 13042 4027 2166 2126 1467 678 137 560 317
2010 15745 5097 3586 1575 1492 821 283 489 358
2011 17402 5433 4515 1984 1280 631 176 478 388
2012 21627 6635 4459 3374 1748 1064 431 334 249
Al analizar el cuadro anterior, se observa que la importacin de la partida 121190 a nivel mundial se ha incrementado en un 19.54%, debido a que pases como Brasil, Chile, Espaa, Uruguay han incrementado la importacin de productos de
esta partida
con 18.11%, 41%,
26.77% y 40.7 respectivamente, ante el
incremento de nuevos patrones de consumo, para mejorar la calidad de vida del consumidor, adquiriendo productos naturales.
ii) Comportamiento del consumidor

La tendencia de consumo de hierbas naturales en el Chile ha ido en aumento, esto debido a los nuevos patrones de calidad de vida. Segn la Organizacin Mundial de la Salud estas hierbas son consideradas como productos de medicina tradicional que tratan diversas infecciones y enfermedades crnicas las cuales generan miles de millones de dlares de ingresos en el mundo. El consumidor chileno, en nivel Latinoamericano, se encuentra en tercer lugar en cuanto a participacin de la poblacin comprando productos naturales, debajo de Costa Rica y Argentina. La principal razn porque los chilenos optan por estos productos es 51% por salud, 37% por control de peso y 8% por costumbre. (Fuente: INE Chile)
b) Anlisis de la oferta mundial y nacional del producto
i) Pases proveedores del mercado internacional

Los principales proveedores del mercado chileno de hierbas naturales son Per, Mxico y Estados Unidos el cual se ha sufrido un incremento en el ltimo ao de 35,12%. El Per cuenta con una gran participacin del mercado, siendo el nmero uno en exportaciones de hierbas medicinales, lo cual demuestra el potencial exportador que tiene el Per. GRAFICO N 1
Fuente: Trade
Fuente: Trademap
ii) Debilidades y fortalezas de la competencia

La competencia internacional de hierbas naturales en el mundo se distingue por la calidad de estas y por las certificaciones que los productos puedan tener.
Estados Unidos FORTALEZAS Altos estndares de calidad. Gran tecnolgico elaboracin DEBILIDADES desarrollo para la de
Mxico Diversidad de productos a base de hierbas naturales. Control de plagas para su produccin herbcea. Estacionalidad corta para la cosecha de hierbas.
productos naturales Baja produccin de hierbas naturales
Elaboracin del equipo
iii) Ventanas de exportacin

El gobierno chileno y peruano cuenta con un TLC para la partida arancelaria armonizada 121190 lo cual permite que la oferta exportable peruana de hierbas sea ms competitiva en el mercado chileno. Cabe mencionar, que el mercado chileno se encuentra en pleno apogeo de importacin de productos a base de hierbas naturales de productos peruanos, segn ADEX.
Cabe resaltar que en el mercado chileno los principales pases proveedores de productos a base de hierbas naturales son Mxico , EEUU y Per, siendo los meses de junio a setiembre los principales periodos para exportar nuestro producto dado que en dichos meses Mxico no exporta sus productos(segn Trademap).
iv) Oferta futura

La demanda de hierbas naturales en el mundo es altamente sostenible, esto debido a los nuevos estndares de calidad de vida que vienen presentando los pases a nivel internacional. Es claro notar que las personas prefieren usar ese tipo de productos como medicina alternativa. Anlisis oferta demandada Grafico N2 Oferta Mundial y Proyeccin
*datos proyectados
Elaboracin: Propia
Fuente: Trademap
De acuerdo al grafico N 2 se aprecia que tanto el nivel de oferta y demanda presenta un incremento en el mercado mundial, lo que significa un mercado con alta potencialidad y en expansin.
GRAFICO N3 Oferta Demanda de Chile y Proyeccin
Fuente: INE Chile Elaboracin: Equipo de trabajo
La proyeccin de la demanda se basa en el ltimo censo nacional realizado en el ao 2012. Se puede apreciar en este censo que la demanda de consumo de productos naturales en supermercados muestra una tendencia creciente y favorable para nuestro producto. Es decir las familias chilenas gastan un 4,9% de sus egresos mensuales en la adquisicin de dichos productos naturales.
v) Agentes comerciales
La exportacin del emoliente empaquetado a Chile, se realizar va: EXPORTA FCIL, mecanismo promotor de exportaciones diseado para el micro y pequeo empresario, mediante el cual podremos acceder a mercados internacionales. Esto debido a la participacin interinstitucional de la SUNAT, SERPOST, PROMPERU, Ministerio de Transportes y Comunicaciones (MTC), MI EMPRESA, Ministerio de Economa y Finanzas (MEF), Ministerio de Relaciones Exteriores (MRE), Agencia Peruana de Cooperacin Internacional (APCI), Ministerio de Trabajo y Promocin Social (MTPS), Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) y Concejo Nacional de Competitividad (CNC).
5) ASPECTOS ECONMICOS DEL NEGOCIO a) Precios referenciales del mercado En la actualidad, se obtiene como fuente primaria a MINCETUR, el cual cotiza al emoliente de hierbas en el mercado internacional a 3.24 dlares, en la presentacin de 250 gramos. En el cuadro 5.1 se detalla la evolucin de precios en el mercado internacional de los ltimos 4 aos. TABLA N 4
Per Exportacin de Dems Plantas 2009 VALOR CANTIDAD PRECIO

Fuente: SUNAT
2010 2489189 782210 3.18
2011 3964565 1157587 3.42
2012 5412603 1668610 3.24
4381425 1315808 3.33
b) Costos fijos, variables El rea de produccin es tercerizado, por lo que no contamos con costos variables. TABLA N 5 Costos Fijos y Variables Mensuales
Costos fijos 12000 410 2000 14410 Costos variables 15,825.00
Salarios Servicios de tercerizacin Servicios (luz , agua, fono) Otros Sub Total Total
14410 30,235.00
Estos costos incurren en la comercializacin de 7500 paquetes del producto (250 gramos), son costos mensuales.
6) DISEO ORGANIZACIONAL
a) Organigrama de la empresa
rea de Producci n
Contabilid ad y Finanzas
INNATO S.A.C. est compuesta por una gerencia general y un rea integrada por marketing y ventas. Adems, se cuenta con el soporte de dos reas de apoyo las cuales son Produccin y Contabilidad y Finanzas.
b) Relacin de
actividades puestos y funciones
i) La Gerencia General.- Encargada de planificar los objetivos generales y especficos de la empresa a corto y largo plazo, es la que organiza la estructura de la empresa, supervisa Adems, toma decisiones y hay en ella. las funciones y los cargos. controla las actividades planificadas,
comparndolas con lo realizado y as poder detectar los problemas que
ii) La Gerencia de Marketing y Ventas.- La funcin del marketing es esencial para los resultados econmicos de la empresa, puesto que, se ocupar de estudiar el mercado, a los clientes reales y potenciales, los nichos de mercado, Adems, asesorar al rea de ventas sobre cmo realizar la venta del producto, por ende, es muy necesaria la a cabo comunicacin entre ambos departamentos. Tambin, llevar
todas las labores relacionadas al marketing internacional, permitiendo a la empresa una presencia continua en los distintos mercados internacionales a los que nos enfoquemos.
iii) rea de Produccin.- El rea de produccin ser tercerizado por la empresa BELMONT FOODS S.A.C. , encargada de la elaboracin y empaque de las hierbas que contiene el emoliente en una nica presentacin de 250 gramos, la cual tendr el nombre de INNATO, cumpliendo con todos los estndares de calidad explicados anteriormente para poder ingresar al mercado chileno.
iv) Contabilidad y Finanzas.-El rea contable y financiera, tambin ser tercerizada, pues realizan actividades que no son parte fundamental del negocio de la empresa. Esta rea evala la viabilidad de todos los proyectos de la empresa, analiza los estados financieros y los proyecta a futuro, invierte los recursos excedentes de la empresa, consigue los recursos faltantes, apoya a la direccin en la interpretacin y anlisis de los resultados, define la poltica de crdito y cobranza de la empresa as como de las cuentas por pagar, entre muchas ms.
c) Principales polticas, procedimientos y reglamentos INNATO S.A.C tiene por polticas: i) Los trabajadores deben ser puntuales al llegar a la organizacin, trabajar con honestidad. Establecerse metas continuamente y comprometerse con la organizacin.
ii) La entrega de la mercadera se realizar con puntualidad, evitando mala imagen de la empresa. iii) La empresa debe contar con una cantidad mnima de stock, para evitar inconvenientes con los clientes. iv) La empresa debe tener un margen de 15% de margen de utilidad.
7) PLAN COMERCIAL a) Estrategia general de marketing ( Las 4Ps)

i) Producto.- Emoliente embolsado de 250 gr. a base de hierbas
naturales.
ii) Precio.-Nuestra poltica de venta ser proveer, nuestro producto
emoliente a supermercados chilenos.

iii) Plaza: el canal de comercializacin a emplear ser a un distribuidor
encargado de brindar nuestro producto a restaurantes, supermercados, mini-supers y tiendas de autoservicio. La entrega del producto se da en la capital de Santiago de chile a precio FOB, (incluyndose los gastos de transporte y entrega).
iv) Promocin
y Publicidad.- Esta se realizar mediante la
publicacin en la pgina web de la empresa y la realizacin de ferias internacionales.
8) PLAN DE PRODUCCIN
a) Caractersticas
del
producto.- El emoliente es una bebida
peruana tradicional que se prepara en base a granos tostados de cebada, semillas de linaza, extractos de hierbas medicinales, azcar y jugo de limn. Proporciona bajo contenido nutricional, aunque puede aportar a la dieta algo de carbohidratos, minerales y vitamina C. Su mejor valor es el medicinal.
b) Localizacin y caractersticas del proveedor
Nuestro producto ser tercerizado, ya que en el mercado existen empresas como Cosespi y asociados, La Arequipeita S.A.C y ORIUNDO SAC que ofrecen este tipo de producto. La empresa la cual nos ofrecer su producto es la empresa BELMONT FOOD PERU S.A.C.
ii) BELMONT FOODS PERU S.A.C iii) Nombre de Empresa BELMONT FOODS PERU S.A.C iv) RUC 20503640032
9) PLAN FINANCIERO
a) Estado de Ganancias y Perdidas TABLA 6

INNATO S.A.C
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO
EXPRESADO EN DOLARES AO 1 Ventas Costos de Ventas Costos de Exportacin Utilidad bruta Gastos de Administracin Gastos de Venta Utilidad Operativa Gastos Financieros UAI Impuesto a la Renta 30% 520,000.00 (211,000.00) (141,600.00) 309,000.00 (87,710.00) (84,000.00) 137,290.00 (18,200.00) 119,090.00 (21,436.20) AO 2 566,800.00 (229,990.00) (154,344.00) 336,810.00 (96,481.00) (84,000.00) 156,329.00 (18,200.00) 138,129.00 (24,863.22) AO 3 617,812.00 (250,689.10) (168,234.96) 367,122.90 (105,164.29) (84,000.00) 177,958.61 (18,200.00) 159,758.61 (28,756.55)
Utilidad del Ejercicio
97,653.8 0
113,265. 131,002.0 78 6
Las ventas expresadas en el Estado de Ganancias y Prdidas tienen una tasa de crecimiento de 9% anual, esto se consider en base al crecimiento del PBI del sector en Chile (Fuente: INE Chile)
b) Flujo de caja proyectado

Ao 0 TOTAL INGRESOS Inversin Inicial Materia Prima Salarios Sueldos Servicios Alquiler Otros Impuestos TOTAL EGRESOS FLUJO DE CAJA ECONOMICO Prstamo Amortizacin Inters 145000. 00 145000. 00 145000. 00 140000. 00 211,000. 00 84000 60000 3710 5760 24000 21,319.2 0 409,789 .20 110,210 .80 229,990. 00 92400 60000 3710 5760 24000 24,746.2 2 440,606 .22 126,193 .78 250,689. 10 101640 60000 3710 5760 24000 28,639.5 5 474,438 .65 143,373 .35 Ao 1 520,000 .00 Ao 2 566,800 .00 Ao 3 617,812 .00
48333 18850
48333 18850
48333 18850
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
43027
59010
76190
El Flujo de caja muestra los tres primeros aos del proyecto con saldos positivos, es decir que el financiamiento inicial tomado para realizar el proyecto, puede ser pagado sin necesidad de otros financiamientos. Adems se concluye que los egresos de la empresa pueden ser asumidos. Por lo cual el proyecto visto a travs del flujo de caja resulta atractivo. c) Determinacin del VAN y el TIR Financiero
VAN TIR
1631 10.05%
Se observa que el VAN, calculado con una tasa de 9%, y TIR del proyecto son positivos, por lo cual genera rentabilidad al negocio. Esto permite afirmar que el proyecto es viable y puede ser ejecutado.
d) Presupuesto de ventas
ENERO
FEBRER O MARZO
ABRIL
MAYO 7.500,00 5,20 39.000,0 0
JUNIO
JULIO
AGOST O
SEPTIEM BRE
OCTUB RE
NOVIEMB RE 7.500,00 5,20 39.000,0 0
CANTID AD 7.500,00 7.500,00 7.500,00 7.500,00 PRECIO 5,20 5,20 5,20 5,20 TOTAL 39.000, 39.000, 39.000, 39.000, VENTA 00 00 00 00 S
9.500,00 9.500,00 9.500,00 5,20 5,20 5,20 49.400,0 49.400, 49.400, 0 00 00 TOTAL ANUAL 520000,00
9.500,00 9.500,00 5,20 5,20 49.400,0 49.400, 0 00
DICIEM BRE 7.500,0 0 5,20 39.000, 00
Las ventas en el primer ao son de $39.000, se considera los meses de junio a octubre un promedio de ventas de $49.400 , el cual se debe a la temporada de invierno en nuestro mercado, lo cual incrementara el nivel de ventas de nuestro producto.
10) RIESGOS
a) Identificacin de riesgo del entorno:
Riesgos del mercado: El riesgo en el cual vamos a ofrecer nuestro producto es bajo, ya que el PBI chileno est en pleno crecimiento, creciendo en el 2012 en 5,6% con relacin al ao anterior. Riesgo de operacin: El riesgo de operacin que tiene la empresa INNATO es el poder negociacin del proveedor, puesto que actualmente es el nico proveedor que nos brinda el producto para nuestra comercializacin, por lo que estamos, sujetos a cualquier restriccin que la empresa pueda tener sobre nosotros. As mismo otro riesgo de operacin que se tiene es al trasladar la cargar al lugar de destino asignado, en caso que ocurra un dao antes de llegar al lugar de destino nosotros cubriremos los costos; luego que se entregue la mercadera los daos que ocurra despus ser responsabilidad del Comprador. Riesgo de pas de destino: El riesgo que se tiene con el pas chileno es bajo puesto que gracias a que se firm el Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Chile que fue suscrito el 22 de agosto de 2006, favorece a nuestra empresa en el sentido de que se mantuvo el programa de liberacin arancelaria. Adems se estima que nuestro producto tendr una aceptacin, puesto que el patrn de consumo ha cambiado en relacin a los productos naturales. Ahora son ms las personas que consumen estos productos para su beneficio.
b) Matriz de riesgos La valorizacin de los indicadores de riesgo que utilizaremos, son los siguientes: 1- Insignificante 2- Baja 3- Media 4- Moderada 5- Alto RIESGO IMPACT O PROBABILIDA PROMEDI D DE O OCURRENCIA 1 1.5 4 2 4.5 2.5 MITIGACI NY CONTROL Supervisin constante Alianza estratgica Establecer relaciones EFECTIVIDA D 3 4 3 RIESGO RESIDUA L 0.5 1.125 0.833 0.819
De 2 mercado De 5 operaci n De pas 3 destino PERFIL DE RIESGO
Como podemos observar en el cuadro el riesgo de operacin es el de mayor impacto para la empresa por lo que una medida de mitigacin es el de la alianza estratgica con el proveedor para poder memorizar el impacto con este.
BIBLIOGRAFA
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/ http://www.ine.cl/ http://www.trademap.org/Index.aspx?lang=es http://www.lineayforma.com/nutricion/propiedades-del-emoliente.html http://www.generaccion.com/magazine/1147/emoliente http://elperuanisimoemoliente.blogspot.com/ http://www.sunat.gob.pe/

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Ao De La Inversin Para El Desarrollo Rural Y La Seguridad Alimentaria

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ii) Visin: Ser una empresa peruana consolidada en el mercado

Universidad Catlica Sedes SapientiaePgina 5

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Elaboracin del equipo de trabajo

i) Descripcin del mbito Nacional e Internacional

nacional: El emoliente es una bebida tradicional,

la cual se puede encontrar en cada esquina, esta es

consumida por las propiedades medicinales que ofrece, debido a

Universidad Catlica Sedes SapientiaePgina 6

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demanda de emoliente a Debido

nivel internacional ha ido creciendo considerablemente.

a) Identificar las oportunidades del negocio

Universidad Catlica Sedes SapientiaePgina 7

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Universidad Catlica Sedes SapientiaePgina 9

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v) Ua de gato; fortalece el sistema inmunolgico humano, previniendo enfermedades y el deterioro orgnico.

Universidad Catlica Sedes SapientiaePgina 10

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ii) Ficha tcnica: corresponde a informacin de carcter general, tal como

EXPORTACIN DE EMOLIENTE EMBOLSADO A CHILE

Universidad Catlica Sedes SapientiaePgina 12

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4) MERCADO Y COMPETENCIA a) Anlisis histrico de la demanda y factores que determinan su comportamiento

i) Poblacin consumidora. Clientes potenciales

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2009 5586 2085 1137 553 586 318 57 183 122

2011 6291 2240 940 998 473 260 65 143 123

2012 6978 2196 1261 1134 552 352 127 99 68

4764 1370 791 755 377 71 90 143 144

Elaboracin: Equipo de Trabajo

Elaboracin: Equipo de Trabajo

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con 18.11%, 41%,

26.77% y 40.7 respectivamente, ante el

ii) Comportamiento del consumidor

b) Anlisis de la oferta mundial y nacional del producto

i) Pases proveedores del mercado internacional

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ii) Debilidades y fortalezas de la competencia

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productos naturales Baja produccin de hierbas naturales

Elaboracin del equipo

iii) Ventanas de exportacin

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iv) Oferta futura

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GRAFICO N3 Oferta Demanda de Chile y Proyeccin