ANALISIS SWOT PT.

BERKAH Kekuatan (S) 1) Struktur keuangan perusahaan kuat 2) Jaringan pemasaran kuat dan dekat dengan konsumen 3) Memiliki good will/ nama baik serta telah mempelopori usaha sejenis 4) Kualitas produk yang dijual baik dan dipertahankan 5) Manajemen pemasaran dikuasai dengan baik 6) Sarana pemasaran/ pembelanjaan baik dan mempunyai segmen pasar tersendiri 7) Jenis produk banyak, 80-90% dari kebutuhan rumah tangga (one stop shopping) Kelemahan (W) 1) Harga jual produk termahal dibandingkan dengan usaha sejenisnya 2) Kurang agresif dalam kampanye Rumah Belanja Keluarga 3) Rasio pembeli terhadap pendatang relatif lebih kecil (40%) 4) Jenis produk import masih kalah dengan Super Market Chick 5) Pengunjung PT. Berkah berada pada tingkat switcher 6) Utang jangka pendek tinggi, yaitu mencapai 83,42% dengan rincian : total utang 93,60%, utang jangka panjang 10,18%, utang jangka pendek 83,42% Peluang (O) 1) Proteksi pemerintah terhadap perdagangan eceran 2) Stabilitas politik dan tumbuhnya daya beli masyarakat 3) Adanya perubahan gaya hidup masyarakat karena tumbuhnya tingkat perekonomian 4) Berkembanganya tempat-tempat pemukiman penduduk (real estate) yang merupakan peluang pertumbuhan / pengembangan usaha 5) GNP mencapai US $ 3000 per tahun per kapita 6) Laju pertumbuhan penduduk 5% per tahun 7) Meningkatnya usia harapan hidup Ancaman (T) 1) Masuknya pesaing baik dari dalam maupun luar negeri akibat globalisasi 2) Inflasi yang tinggi akan mempengaruhi daya beli masyarakt 3) Adanya kemungkinan pasar on line 4) Pelanggan dalam tingkatan switcher yang merupakan kelemahan perusahaan 5) PPN meningkat 10% 6) Kenaikan tarif listrik, telepon, BBM

Internal Factor Analysis Summary Internal Factor Analysis Summary (IFAS) Kesimpulan Analisis Faktor Internal Faktor-faktor Strategi Internal Bobot Rating Bobot x rating Komentar

Kekuatan (S) : Struktur perusahaan kuat keuangan 0,05 0,1 3 4 0,15 0,4 Memungkinkan usaha perluasan

Jaringan pemasaran kuat dan dekat dengan konsumen Memiliki good will/ nama baik serta telah mempelopori usaha sejenis Kualitas produk yang dijual baik dan dipertahankan Manajemen pemasaran dikuasai dengan baik Sarana pemasaran/ pembelanjaan baik dan mempunyai segmen pasar tersendiri Jenis produk banyak, 8090% dari kebutuhan rumah tangga (one stop shopping) Kelemahan (W): Harga jual produk termahal dibandingkan dengan usaha sejenisnya Kurang agresif dalam kampanye Rumah Belanja Keluarga Rasio pembeli terhadap pendatang relatif lebih kecil (40%) Jenis produk import masih kalah dengan Super Market Chick

Pertahankan dan kembangkan, menguasai pangsa pasar yang luas Reputasi baik

0,1

0,4

0,07 0,06 0,07

3 2 3

0,21 0,12 0,21

Kualitas kunci pemasaran

sukses

Mengetahui stategi pemasaran Penguasaan baik segmen pasar

0,1

0,30

Menarik konsumen

0,1

0,1

Ancaman, Perlu biaya produksi

menekan

0,07

0,14

Perlu ditingkatkan kinerja perusahaan terutama bagian pemasaran Perlu investigasi pendatang, perlu adanya trik pemasaran baru Perlu peningkatan mutu produk import kualitas/

0,05

0,20

0,07

0,21

Pengunjung PT. Berkah berada pada tingkat switcher Utang jangka pendek tinggi, yaitu mencapai 83,42% dengan rincian : total utang 93,60%, utang jangka panjang 10,18%, utang jangka pendek 83,42% Total

0,07

0,14

Perlu diperluas ruang lingkup pemasaran Lemah, perlu penurunan jumlah utang jangka pendek, menambah investasi jangka panjang

0,09

0,09

2,67

Extern Factor Analysis Summary (EFAS)

Extern Factor Analysis Summary (EFAS) Kesimpulan Analisis Faktor Eksternal Faktor-faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Bobot x rating Komentar

Peluang : (O) Proteksi terhadap eceran Stabilitas tumbuhnya masyarakat pemerintah perdagangan politik daya dan beli 0,08 4 0,32 Kemudahan birokrasi, Manfaatkan dengan baik Promosikan secara menarik sehingga investasi dapat bertambah Tingkat konsumtif tinggi, Manfaatkan dengan baik

0,07

0,21

Adanya perubahan gaya hidup masyarakat karena tumbuhnya tingkat perekonomian Berkembanganya tempattempat pemukiman penduduk (real estate) yang merupakan peluang pertumbuhan / pengembangan usaha GNP mencapai US $ 3000 per tahun per kapita Laju pertumbuhan penduduk 5% per tahun Meningkatnya usia harapan hidup Ancaman : (T) Masuknya pesaing baik dari dalam maupun luar negeri akibat globalisasi Inflasi yang tinggi akan mempengaruhi daya beli masyarakat Adanya kemungkinan pasar on line Pelanggan dalam tingkatan switcher yang merupakan

0,06

0,12

0,1

0,4

Kualitas dan pelayanan ditingkatkan, pembukaan cabang baru

0,07 0,07 0,05

3 3 1

0,21 0,21 0,05

Tingkat konsumtif tinggi, Tingkatkan pemasaran Kemungkinan pasar bertambah Keberadaan lemah pangsa

0,1

0,1

Diperhatikan, menciptakan inovasi untuk melemahkan pesaing Perlu hati-hati

0,1

0,1

0,06

0,24

Tantangan peningkatan penjualan Perlu hati-hati

baru, layanan

0,08

0,16

kelemahan perusahaan PPN meningkat 10% Kenaikan tarif telepon, BBM Total listrik,

0,09 0,07 1

2 3

0,18 0,21 2,51

Diperhatikan Diperhatikan, peningkatan efisiensi

DIAGRAM : MATRIK SWOT IFAS Kekuatan : (S) Kelemahan : (W) Struktur keuangan Harga jual produk perusahaan kuat termahal dibandingkan dengan usaha Jaringan pemasaran

EFAS Peluang : (O) Proteksi pemerintah terhadap perdagangan eceran Stabilitas politik dan tumbuhnya daya beli masyarakat Adanya perubahan gaya hidup masyarakat karena tumbuhnya tingkat perekonomian Berkembanganya tempat-tempat pemukiman penduduk (real estate) yang merupakan peluang pertumbuhan / pengembangan usaha GNP mencapai US $ 3000 per tahun per kapita Laju pertumbuhan penduduk 5% per tahun Meningkatnya usia harapan hidup Ancaman : (T)

kuat dan dekat dengan konsumen Memiliki good will/ nama baik serta telah mempelopori usaha sejenis Kualitas produk yang dijual baik dan dipertahankan Manajemen pemasaran dikuasai dengan baik Sarana pemasaran/ pembelanjaan baik dan mempunyai segmen pasar tersendiri Jenis produk banyak, 80-90% dari kebutuhan rumah tangga (one stop shopping)

Strategi SO Meningkatkan kualitas produk yang dijual sehingga para pelanggan akan tetap berbelanja dan bahkan dapat menarik pembeli lain untuk ikut berbelanja Mengembangkan dan memperluas wilayah usaha Meningkatkan pelayanan terhadap pembeli

sejenisnya Kurang agresif dalam kampanye Rumah Belanja Keluarga Rasio pembeli terhadap pendatang relatif lebih kecil (40%) Jenis produk import masih kalah dengan Super Market Chick Pengunjung PT. Berkah berada pada tingkat switcher Utang jangka pendek tinggi, yaitu mencapai 83,42% dengan rincian : total utang 93,60%, utang jangka panjang 10,18%, utang jangka pendek 83,42% Strategi WO Meminimalkan biaya produksi sehingga harga jual produk tidak mahal Lebih agresif dalam mempromosikan produknya Optimalisasi pembeli dengan layanan pra dan purna penjualan Alokasi income untuk melunasi utang jangka pendek Menarik minat pembeli dengan menciptakan inovasi penjualan

Strategi ST

Strategi WT

 Masuknya pesaing baik dari dalam maupun luar negeri akibat globalisasi Inflasi yang tinggi akan mempengaruhi daya beli masyarakt Adanya kemungkinan pasar on line Pelanggan dalam tingkatan switcher yang merupakan kelemahan perusahaan PPN meningkat 10% Kenaikan tarif listrik, telepon, BBM

Meningkatkan pengetahuan karyawan, manajemen, dalam hal pemasaran on line Meningkatkan mutu produk dan layanan penjualan Stabilisasi harga Mendukung kebijakan pemerintah

Pengembangkan atau memperluas ruang lingkup penjualan Pengurangan biaya perusahaan Melakukan inovasi produk untuk menarik pembeli (potongan harga/diskon) Mengikat pemasok