000-001 Palestras e Cursos PDF

Saiba quais so os principais fatores responsveis pelo sucesso (ou fracasso) da promoo de cursos e palestras: 1) O tema 2) O professor/palestrante 3) O local
4) A data 5) A estratgia de promoo 6) A pessoa responsvel pela coordenao 7) O sistema de registro e organizao
(Este documento mostra que, contratando um curso ou palestra de nio Padilha a sua entidade de classe ter a orientao correta e o suporte necessrio para que o sucesso do evento seja garantido.
Neste documento voc ter:

CURRICULUM DE NIO PADILHA
Curriculum Vitae detalhado e resumido do palestrante

NOSSOS NMEROS AT 2012
Nmeros que ajudam a dimensionar o trabalho de nio Padilha nesses ltimos quatorze anos.
NOSSOS CURSOS E PALESTRAS PARA 2013
Informaes detalhadas sobre os cursos e palestras disponveis para apresentao em 2013.

CARTA AO PROMOTOR
Texto elaborado especialmente para promotores de eventos em geral, apontando os principais problemas (e solues) em eventos das Entidades de Classe de Engenharia e de Arquitetura.
e CONDIES COMERCIAIS PARA CONTRATAO
Informaes importantes para instituies que desejem contratar os cursos e palestras de nio Padilha
(Este arquivo foi atualizado em 06/05/2013)
CURRICULUM VITAE
Nome: Nome em citaes bibliogrficas: PADILHA, nio Endereo: Rua Manoel Athanazio Correia, 89 - Barra Balneario de Camboriu, SC CEP: 88332-150 Telefone: 47-3361-7555 E-mail: professor@eniopadilha.com.br Website: www.eniopadilha.com.br
nio Padilha
CURRICULUM RESUMIDO
nio Padilha engenheiro formado pela UFSC (1986) e Mestre em Administrao pela UNIVALI (2007). Fundador e Diretor da Trifase Engenharia, atuou durante 12 anos como projetista, consultor e assessor tcnico, tendo realizado mais de 500 trabalhos em diversos estados brasileiros. Autor dos livros "Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia" (8 edio/20 mil exemplares), "Marketing Pessoal & Imagem Pblica" (2 edio/6 mil exemplares), "3 Minutos de Marketing" (2 edio/2 mil exemplares), "Os Pecados de Marketing na Engenharia e na Arquitetura" (esgotado), "Negociar e Vender Servios de Engenharia e Arquitetura" (3 edio/3 mil exemplares) e "Administrao de Escritrios de Arquitetura e Engenharia" (1 edio/mil exemplares) Apresenta cursos e palestras para profissionais e estudantes de Engenharia e Arquitetura em todo o Brasil. Seus cursos e palestras j tiveram a participao de mais de 19.000 profissionais e mais de 170 cidades de TODOS os estados brasileiros, alm de trs cidades em Portugal (Lisboa, Coimbra e Porto). Escreve regularmente e seus artigos so publicados, todas as semanas, em diversos jornais e sites do pas e no exterior.
893 PRODUES E EVENTOS LTDA CNPJ 01.676.596/0001-07 BALNERIO CAMBORI-SC www.eniopadilha.com.br - 47-3361-7555 professor@eniopadilha.com.br
nio Padilha
CURRICULUM DETALHADO
FORMAO
Mestrado em Administrao (2007). Universidade do Vale do Itaja, UNIVALI, Brasil. Ttulo: " Uma anlise da heterogeneidade de pequenas empresas luz da Viso Baseada em Recursos (RBV): o caso dos servios profissionais de engenharia", Orientador: Rodrigo Bandeira-deMello. Palavras-chave: Organizaes; Administrao; Estratgia; Recursos. Grande rea: Cincias Sociais Aplicadas / rea: Administrao. Graduao em Engenharia Eltrica (1986). Universidade Federal de Santa Catarina, UFSC, Brasil. Ensino Mdio (cientfico) (1979). Instituto Estadual de Educao de Santa Catarina, IEE, Brasil.
ATUAO PROFISSIONAL
IPOG - Instituto de Ps-Graduao, GO (NOV/2010 atual) Vnculo institucional: Professor convidado Carga horria: 20 horas por disciplina ministrada Atividades: Ensino Nvel: Ps-Graduao. Disciplinas ministradas: Gesto de Carreira e Marketing Pessoal Administrao de Escritrios de Arquitetura e Engenharia UNICSUL - Universidade Cruzeiro do Sul, SP / Cia dos Cursos, SP (2009 2011) Vnculo institucional: Professor convidado Carga horria: 20 horas por disciplina ministrada Atividades: Ensino Nvel: Ps-Graduao. Disciplinas ministradas: Marketing na Arquitetura Marketing e Relacionamento com o Cliente ALTOQI - S3ENG Inteligncia Aplicada a Engenharia (JUL/2004 Atual) Vnculo institucional: Autor conteudista contratado, Carga horria: 4 Atividades: Ensino, Nvel: Formao Continuada. Disciplinas ministradas: Marketing para Engenharia Arquitetura e Agronomia CONFEA Conselho Federal de Engenharia, Arquitetura e Agronomia (OUT/2007 JAN/2009) Vnculo institucional: Servidor Contratado Carga horria: Integral Atividades: Gerncia de Marketing e Eventos Nvel: Gerncia
UNIVALI - Universidade do Vale do Itaja, SC (2006 2007) Vnculo institucional: Professor contratado Carga horria: 8 horas/aula Atividades: Ensino, Administrao Nvel: Graduao. Disciplinas ministradas: Seminrios de Estudos em Administrao Empreendedorismo I Administrao em Engenharia Civil UNISUL - Universidade do Sul de Santa Catarina, SC (MAR/2006 JUL/2007) Vnculo institucional: Professor autor Atividades: Ensino, Webdesigner Nvel: Graduao. Disciplinas ministradas: Marketing e Comrcio Eletrnico EPPE nio Padilha Produes e Eventos Ltda, SC (JUL/1986 Atual) Vnculo institucional: Diretor Atividades: Ensino, Produo de contedo Nvel: Formao continuada para Engenheiros e Arquitetos. Treinamentos ministrados: Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia Marketing Pessoal Para Engenheiros e Arquitetos Como Negociar e Vender Servios para Engenharia e Arquitetura Como Organizar e Administrar Escritrios de Engenharia e Arquitetura IDIOMAS Portugus: Compreende (bem); L (bem); Escreve (bem); Fala (bem) Ingls: Compreende (bem); L (bem); Escreve (no); Fala (regular) Espanhol: Compreende (bem); L (bem); Escreve (no); Fala (regular) PRMIOS 1980 Concurso Literrio da UFSC - Universidade Federal de Santa Catarina. Primeiro Lugar. Categoria Crnica. (Publicado na Revista Discente, edio 1980). PRODUO CIENTFICA, TECNOLGICA e CULTURAL Livros publicados:
PADILHA, nio . Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia. Balnerio Cambori: EPPE Editora, 1998. v.1. 176 p. PADILHA, nio. Marketing Pessoal &Imagem Pblica. 2. ed. Balnerio Cambori: EPPE Editora, 1999. v. 1. 168 p. PADILHA, nio . Trs Minutos de Marketing. 2. ed. Balnerio Cambori: EPPE Editora, 2000. v. 1. 108 p. PADILHA, nio. Os Pecados de Marketing na Engenharia e na Arquitetura. 1. ed. Balnerio Cambori: EPPE Editora, 2002. v. 1. 128 p. PADILHA, nio ; CARVALHO, C. G. ; GALLAS, J.C. Marketing e comrcio eletrnico: livro texto para disciplina do curso de Webdesigner. Florianpolis: Unisul, 2007. PADILHA, nio. Negociar e Vender Servios de Engenharia e de Arquitetura. 1. ed. Balnerio Cambori: EPPE Editora, 2007. v.1. 176 p. PADILHA, nio. Ler e Escrever. 1. ed. Balnerio Cambori: 893 Editora, 2011. 108 p. PADILHA, nio. Administrao de Escritrios de Arquitetura e Engenharia. 1. ed. Balnerio Cambori: 893 Editora, 2013. v.1. 176 p.
ARTIGOS EM JORNAIS OU REVISTAS

PADILHA, nio. Por que que a gente assim? In.: Revista do Conselho Federal de Engenharia Arquitetura e Agronomia, Braslia - DF, v.1, p. 15-15, 2002. (artigo de opinio) Centenas de artigos publicados em Jornais e Revistas de grande circulao em todos os estados brasileiros, entre 1995 a 2007.
TRABALHOS CIENTFICOS APRESENTADOS EM EVENTOS

PADILHA, nio ; GALLAS, J.C. ; SOUZA, M. J. B. Percepo das caractersticas da prestao de servios: um estudo com empresas do ramo de cosmetologia e esttica do litoral norte de santa catarina. In: 3a Mostra de Pesquisa em Administrao - Univali, 2006, So Jos - SC. Anais Eletrnicos - CD-ROM, 2006. PADILHA, nio ; PATRICIO, P.P. Monitorao do Ambiente Externo: estudo de um Caso de Um Cyber Caf em Balnerio Camboriu. In: Encontro de Estudos e Pesquisas em Organizaes - ENEPO, 2006, Joaaba - SC. Anais Eletrnicos. Joaaba : Unoesc, 2006 PADILHA, nio ; MELLO, D. A. Mudana Estrutural como Estratgia de Enfrentamento do Mercado de Tecnologia de Informao: Um Estudo de Caso na Creare Engenharia. In: IV MOSTRA DE PESQUISA ORGANIZAES E SOCIEDADE - PMA - UNIVALI, 2005, Biguau - SC. IV MOSTRA DE PESQUISA ORGANIZAES E SOCIEDADE - PMA - UNIVALI, 2005. PADILHA, nio; BANDEIRA-DE-MELLO, Rodrigo. Uma Anlise da Heterogeneidade de Pequenas Empresas luz da Viso Baseada em Recursos (RBV): o caso dos Servios Profissionais de Engenharia. In:__ Encontro Nacional da Associao dos Programas de Ps-Graduao em Administrao ENANPAD, 31., 2007, Rio de Janeiro. Anais eletrnicos, Rio de Janeiro, 2007 CD-ROM (Artigo selecionado para apresentao e publicao)
PRODUO TCNICA / CURSOS

PADILHA, nio. Marketing para Engenharia,Arquitetura e Agronomia (Curso via internet www.qisat.com.br - 140 participantes). 2005 (Curso). PADILHA, nio. Como Negociar e Vender Servios de Engenharia e Arquitetura (Curso presencial - 8 horas - 140 apresentaes entre 2004 e 2007, em 90 cidades do Brasil 5000 participantes.). 2004. PADILHA, nio. Marketing Pessoal e Imagem Pblica (Curso presencial - 8 horas 60 apresentaes entre 1999 e 2007, em 55 cidades do Brasil - 1900 participantes.). 1999 (Curso). PADILHA, nio. Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia (Curso presencial 12 horas 170 apresentaes entre 1998 e 2006, em 120 cidades de todos os 26 estados do Brasil - 9.000 participantes.). 1998 (Curso). PADILHA, nio. Administrao de Escritrios de Arquitetura e Engenharia (Curso presencial 16 horas - 25 apresentaes entre 2006 e 2012, em 22 cidades de 12 estados do Brasil - 430 participantes.). 2006 (Curso).
OUTRAS ATIVIDADES
Escreve regularmente artigos e ensaios que so publicados em diversos jornais e revistas no Br asil e em outros pases. Mantm um site na Internet (www.eniopadilha.com.br), atualizado diariamente, onde publica artigos sobre marketing e comportamento. Alm disso o site traz tambm informaes sobre seus livros, cursos e palestras e uma seo de servios, com bibliografia recomendada para profissionais de Administrao, Engenharia e Arquitetura Publica, semanalmente, o Boletim Informativo Trs Minutos, transmitidos por e-mail para cerca de 8000 profissionais de Administrao, Engenharia, Arquitetura e Agronomia do pas. Apresenta cursos e palestras para profissionais e empresas de Engenharia, Arquitetura e Agron omia. Seus cursos e palestras j tiveram a participao de mais de 19.000 profissionais e mais de 170 cidades de TODOS os estados brasileiros, alm de trs cidades em Portugal (Lisboa, Coimbra e Porto).
NMEROS E INFORMAES IMPORTANTES SOBRE O TRABALHO DE NIO PADILHA

15 - em 2013 completa-se quinze anos do lanamento da primeira edio do livro MARKETING PARA ENGENHARIA, ARQUITETURA E AGRONOMIA, em 26 de setembro de 1998. Este foi o primeiro livro de nio Padilha e a edio foi realizada pelo CREA-SC. 11 - Onze meses foi o tempo que levou para esgotar a primeira edio. Este livro obteve desde a sua primeira edio uma receptividade muito positiva entre os profissionais, estudantes e professores de Engenharia, de Arquitetura e de Agronomia em todo o Brasil. 7 - Sete Ttulos foram publicados e lanados por nio Padilha: Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia (8 edies: 21.000 exemplares); Marketing Pessoal e Imagem Pblica (2 edies: 6.000 exemplares) (esgotato) Trs Minutos de Marketing (duas edies: 2.000 exemplares) (esgotato) Pecados de Marketing para Engenharia e Arquitetura (1.000 exemplares) (esgotato) Negociar e Vender Servios de Engenharia e Arquitetura (trs edies: 3.000 exemplares) Ler e Escrever (primeira edio: 1000 exemplares) Administrao de Escritrios de Arquitetura e Engenharia (primeira edio: 1000 exemplares) Alm desses livros, nio Padilha publicou, em parceria com Juliana Gallas e Cludia Carvalho o Livro Didtico "Marketing Eletrnico" adotado pelo curso de Web Designer da Universidade do Sul de Santa Catarina Unisul e tambm um captulo do livro "Master em Arquitetura" publicado pelo IPOG - Instituto de Ps-Graduao, em 2011 35.000 - Trinta e cinco mil exemplares vendidos, considerando-se todos os ttulos acima. 3 - Trs edies consecutivas do livro MARKETING PARA ENGENHARIA, ARQUITETURA E AGRONOMIA foram feitas pelo CONFEA - Conselho Federal de Engenharia, Arquitetura e Agronomia, entre 2000 e 2002. 495 Quatrocentos e noventa e cinco cursos e palestras foram realizados entre 1987 e 2013. 170 - Cento e setenta cidades de TODOS os estados brasileiros (alm de quatro palestras em Portugal, nas cidades de Lisboa, Coimbra e Porto) j foram destino dos cursos de nio Padilha 19.000 - Dezenove mil profissionais participaram desses cursos e palestras. 95% - Noventa e quatro por cento de avaliao positiva. Os cursos e palestras apresentados por nio Padilha resultam em avaliao positiva superior a 95% (percentual dos participantes que avaliam o curso como timo ou excelente) 1 - Primeiro: "Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia" foi o primeiro curso via internet realizado no Brasil (CREA-MG, 1998 - trs turmas e CREA-RS, 1999 e AltoQi, 2005). 380 - Trezentos e oitenta artigos publicados. Foram publicados mais de 380 artigos em diversos jornais, revistas e web sites de abrangncia nacional; 18.900 - Dezoito mil e novecentas pginas. A repercusso do trabalho pode ser medida na internet onde uma busca no Google por Enio Padilha resulta em cerca de 18.900 pginas (05/05/2013). 10.000 - Dez mil visitas por ms. O web site www.eniopadilha.com.br recebe cerca de 10.000 visitas por ms (abril/2013) (sendo que um volume considervel dessas visitas (no ltimo ano) vem de 64 pases de todos os continentes; 2500 Dois mil e quinhentos downloads. A dissertao de mestrado "Uma anlise da heterogeneidade de pequenas empresas luz da Viso Baseada em Recursos: o caso dos servios profissionais de Engenharia", publicada em junho de 2007 j teve a expressiva marca de 2500 downloads.
(informaes atualizadas em dezembro de 2012)
CARTA AO PROMOTOR DO EVENTO

(Atualizado em 20/10/2009)
1) POR QUE NO EXIGIMOS DOS NOSSOS CONTRATANTES A ASSINATURA DE CONTRATO FORMAL (Documento Legal)?
Nossa atividade profissional envolve riscos comerciais que justificariam a exigncia de contratos formais e salvaguardas financeiras tais como clusulas de multas e coisas do gnero. No raro, temos o desprazer de arcar com as consequncias de cancelamentos de eventos e descumprimentos de outros acordos feitos com os promotores. Ainda assim, optamos por trabalhar sem contratos. Mesmo sabendo que poderemos, eventualmente, perder tempo e dinheiro. Fazemos isso por dois motivos: 1) Acreditamos sempre que existe boa f por parte dos contratantes. Lidamos com pessoas que (geralmente) tm formao superior e atividades profissionais honradas e no entram em negcios com a inteno de levar vantagens ou prejudicar a outra parte. 2) Geralmente, os nossos contratantes so pessoas, empresas ou entidades que lutam pela valorizao dos profissionais de Engenharia, Arquitetura e Agronomia. Esta tambm a nossa luta. Portanto, se alguma coisa der errado, mesmo tendo em mos um contrato assinado que nos garantisse indenizaes ou reparaes de qualquer ordem, no iramos justia contra essas pessoas, empresas ou entidades. Porm, se voc o responsvel pela organizao e promoo dos eventos na sua entidade importante que voc tenha em mente uma coisa importante: nada causa mais prejuzo a um palestrante do que um evento cancelado quinze dias antes da data prevista. A explicao simples (embora no seja to bvia):
2) UM PALESTRANTE COMERCIALIZA DATAS.

No incio de cada ano o palestrante se debrua sobre o calendrio e define as datas utilizveis para vender o seu produto (o produto do palestrante a sua presena em eventos para os quais ele contratado) So 365 dias do ano. Menos os sbados e domingos; Menos os feriados (as semanas em que acontecem os feriados, como pode ser visto adiante) ; Menos os dias que o palestrante consome viajando (isto uma carga enorme); Sobram poucas datas realmente teis. E, como a maioria dos palestrantes no so estrelas pop, muito difcil fazer uma composio de agenda capaz de aproveitar uma viagem casando um evento com o outro, e fazendo aproveitamento de viagem. Na prtica, cada evento confirmado inviabiliza, na prtica, muitas outras possibilidades potenciais. Alm do mais (e isto o mais importante) as entidades que promovem os eventos costumam faz-lo com, pelo menos, 60 dias de antecedncia. Prazo menor que isso no d tempo para organizar o evento e fazer a necessria divulgao. Quando uma data fechada com um promotor existe toda uma recomposio na agenda do palestrante. Da pra frente, todas as negociaes so feitas com a premissa de que aquela data est comprometida naquela cidade especfica. O palestrante pode, eventualmente, fechar outros eventos na mesma regio ou, o que acontece com mais frequncia, recusar eventos para aquela data ou para datas prximas, em funo das dificuldades de deslocamento. Sendo assim, quando um evento cancelado quinze ou vinte dias antes da data prevista o que acontece que o grande prejudicado justamente o palestrante pois ele desperdiou unidades valiosas do seu produto: as datas da sua agenda. Esta perda irreversvel! No tem como compensar. prejuzo certo. Por isso muitos palestrantes exigem pagamento antecipado ou contratos assinados para obter garantias de parte dos promotores. Ns, como j foi dito no incio deste captulo, optamos pela relao de confiana e parceria. No entanto, insistimos para que o promotor fique atento principais causas dos indesejveis cancelamentos:
3) CAUSAS COMUNS DOS CANCELAMENTOS

O cancelamento de cursos ou palestras geralmente ocorre quando o promotor no consegue fazer a promoo do evento de forma adequada e a demanda prevista no confirmada. Pode ter havido um erro de avaliao do promotor no processo de concepo do evento ou pode ter havido problemas no processo de promoo (divulgao do evento junto ao pblicoalvo) O palestrante pode ser fraco, inexpressivo e incompetente. Porm, o promotor jamais pode pensar em culpar o palestrante pelo fato de no haver quorum para o evento, a menos que tenha havido algum fato novo, envolvendo o palestrante, depois da sua contratao. Est claro que a deciso de fazer o curso ou a palestra daquele palestrante, naquela cidade e naquela data uma coisa que compete exclusivamente ao promotor. Avaliar se o tema e o palestrante tem o interesse do mercado local um problema do promotor. Nunca do Palestrante. preciso muita responsabilidade na hora de fechar um contrato com um palestrante, mesmo que esse contrato seja apenas verbal. O evento precisa ser avaliado com critrio. Os riscos precisam ser calculados. Os prejuzos precisam ser assumidos pelo promotor, em nome da sua prpria reputao. O promotor tem todo o direito de no contratar um determinado palestrante ou no realizar um determinado evento, se julgar (pelos seus conhecimentos e experincias) que aquele evento envolve riscos de no dar certo. Porm, uma vez assumido o compromisso, no poder abrir mo da sua responsabilidade. Por isso gostaramos de chamar a ateno dos senhores promotores para o seguintes problemas mais comuns organizao de eventos empresariais do tipo Palestras e cursos e que podem causar prejuzos s partes envolvidas (promotores, palestrantes e participantes)
3.1) ERROS NA DEFINIO DA DATA

Ao definir a data do evento o promotor deve estar atento a alguns detalhes importantes: a) O dia da semana escolhido muito importante. No existe uma regra pr-estabelecida, mas cada cidade tem suas prprias caractersticas. Cursos realizados nos finais de semana (sextafeira e sbado) por exemplo, podem fazer grande sucesso em algumas cidades e serem fracassos retumbantes em outras. O promotor precisa observar os hbitos e costumes locais antes de definir a data do evento; b) Semanas com feriados costumam gerar (nos potenciais participantes) uma sensao de urgncia e incompletude que os deixa pouco predispostos participao de eventos dessa natureza. Mesmo que o feriado seja na sexta-feira, um curso na segunda, tera ou quarta-feira pode sentir fortemente o efeito da semana-mais-curta; c) a primeira semana do ms sempre uma semana crtica para profissionais que dirigem empresas e que precisam se preocupar com a folha de pagamento. mais difcil faz-los pensar em outra coisa nesses dias;
3.2) ERROS NA DEFINIO DO LOCAL

O local escolhido deve ser um local onde os potenciais participantes acessem frequentemente. mais interessante fazer o curso numa sala menos confortvel num lugar de fcil acesso e de endereo bem conhecido do que uma sala excelente num lugar que ningum sabe onde fica. Muitas vezes o promotor escolhe o local do evento analisando os custos de locao da sala, sem observar que essa economia poder inviabilizar o evento ou reduzir-lhe o resultado.
3.3) OBSTCULOS PARA EFETIVAR AS INSCRIES

a) A inscrio do profissional interessado deve ser facilitada ao mximo. b) Toda a burocracia desnecessria deve ser abolida sumariamente. c) O profissional deve dispor de trs ou quatro alternativas para inscrio (ex.: pela internet, por telefone, pessoalmente na secretaria da entidade, em lojas ou escritrios dos profissionais
envolvidos na organizao do evento) mediante preenchimento de uma ficha de inscrio SIMPLES. Ningum precisa mais do que nome, profisso, telefone e e-mail do profissional. Nenhuma das outras informaes que normalmente os profissionais precisam colocar nas fichas de inscries so de utilidade alguma. Fichas de inscrio que mais parecem cadastro de instituies financeiras s atrapalham. d) O profissional deve ter diversas alternativas para efetivar o pagamento da inscrio (pagamento em dinheiro, cheque, depsito em conta corrente, transferncia bancria ou doc, etc). Deve-se eliminar, de uma vez por todas essa ridcula exigncia de o profissional enviar fax ou qualquer outro tipo de comprovao de que fez o depsito bancrio, transferncia ou doc. Se ele enviar um e-mail informando que fez o depsito no banco tal, no dia tal, a palavra dele deve ser aceita, e ponto final. A inscrio est feita e depois se verifica, no extrato da conta bancria o registro do depsito feito. Eu uso esse critrio para vender meus livros pela internet e at hoje, em oito anos NUNCA tive nenhum problema. CONFIANA a palavra chave para a construo de redes sociais eficientes e produtivas.
3.4) DISPONIBILIDADE DE INFORMAO SOBRE O CURSO

Existem dois canais de comunicao que so essenciais para que o profissional interessado possa obter informaes sobre o evento: o telefone e a Internet a) TELEFONE: a1) o telefone fornecido para contato e informaes sobre o evento dever atender durante o horrio comercial nas semanas que antecedem o evento; a2) Todas as pessoas que normalmente atendem a esse telefone devem ser capazes de prestar as informaes bsicas sobre o evento. a3) Esse telefone deve receber inscries dos interessados; b) INTERNET b1) deve haver uma pgina dedicada ao evento no site da entidade ou de alguma empresa ou profissional envolvido na organizao; b2) esta pgina deve conter TODAS as informaes sobre o evento, tais como tema, ttulo, apresentador/instrutor, data, local, horrio, valor das inscries, forma de inscrio, prazos etc; (para os nossos cursos providenciamos esta pgina, sem nenhum custo adicional ao promotor do evento)
3.5) DIVULGAO
Praticamente nenhum promotor acha que o problema de um evento com pouco pblico seja a divulgao. Porm, em praticamente 100% dos cursos realizados a ficha de avaliao aponta falhas na divulgao do curso como a causa principal da eventual baixa participao. A verdade que a divulgao muitas vezes desconsidera um detalhe muito i mportante: um curso ou uma palestra no a mesma coisa que um show de sucesso ou uma final de campeonato. No existe um interesse imediato e incondicional por parte dos potenciais interessados. Um curso ou palestra concorre com uma reunio no colgio dos filhos, uma reunio com um cliente importante, um programa interessante na televiso e at mesmo com visita inesperada em casa. (esses so os principais motivos de ausncias de profissionais que haviam feito inscries ou reservas). Mandar um e-mail ou fixar um cartaz na inspetoria do CREA ou da Entidade de Classe no suficiente. Um curso ou palestra geralmente melhor sucedido quando o processo de divulgao inclui um corpo-a-corpo por telefone, realizado pelos profissionais diretamente envolv idos na organizao do evento (diretoria da Entidade). Mas no adianta fazer isso na vspera do evento. As pessoas tm compromissos assumidos com antecedncia. Ento, esse trabalho de corpo-a-corpo deve ser feito com duas ou trs semanas de antecedncia. O contato deve ser, posteriormente, sustentado por e-mails regulares. Uma boa estratgia de comunicao inclui os seguintes elementos:
a) panfleto de balco (um pequeno folheto que no precisa ter mais do que 148 x 210 mm (formato A5) e que deve ser disponibilizados nos balces dos locais de grande circulao dos profissionais que fazem parte do pblico-alvo. (Fornecemos Modelo em arquivo do Corel Draw); b) Cartaz no formato A3 ou maior. Deve ser afixado nos locais de grande circulao dos profissionais que fazem parte do pblico-alvo. (Fornecemos Modelo em arquivo do Corel Draw) c) Banner eletrnico a ser includo no web site dos profissionais parceiros (membros da diretoria da entidade) com link para a pgina do curso; d) e-mail tratando exclusivamente do evento, enviado pela entidade promotora para todo o seu mailing, durante o processo de divulgao (60, 45, 30, 21, 15 e 7 dias antes do evento). e) Divulgao nos veculos de comunicao da entidade (jornal, newsletter, etc) f) Divulgao no web site da entidade, com informaes detalhadas e possibilidade de inscrio
4) CONSIDERAES SOBRE AS INSCRIES (definio dos preos e formas de operacionalizao)

Em setembro de 2007 publiquei um artigo com o ttulo NOSSAS ENTIDADES DE CLASSE NO SO EMPREENDEDORAS com o objetivo de destacar a necessidade de as entidades de classe assumirem a vocao natural de PROMOTORA DE EVENTOS e entender esta atividade como a mais importante alternativa de recursos financeiros e de outras naturezas. O texto, na ntegra, segue abaixo: No estatuto das Associaes de Engenheiros e Arquitetos (ou seja qual for a denominao da entidade de classe) encontramos, na definio, que se trata de uma "entidade sem fins lucrativos". Seus dirigentes, cada vez mais, tomam essa definio ao p da letra e trabalham no sentido de que a entidade no tenha lucro algum, de maneira alguma, em momento algum. preciso refletir um pouco sobre a noo de lucro que est sendo utilizada pelas lideranas das nossas entidades de classe. Quando se diz (nos estatutos) que a entidade "sem fins lucrativos" isto se refere a lucros individuais. Lucros a serem divididos entre os associados ou dirigentes. Este o lucro que no visado pela entidade. As atividades da entidade devem sim ser orientadas para o lucro. O lucro com o qual a entidade possa adquirir um imvel para sua sede, construir um patrimnio, comprar equipamentos e mveis, manter uma biblioteca ou mesmo promover eventos de confraternizao. Nossas entidades no tm noo de quais so suas potenciais "fontes de receita". No se do conta de que tm acesso privilegiado a um pblico-alvo selecionado e de razovel poder aquisitivo e que isto pode ser capitalizado em forma de negcios lucrativos. A promoo de eventos, por exemplo, que , potencialmente, a principal fonte de renda de uma entidade de classe, geralmente relegada a um segundo plano, gerida por amadores e transformada, em ltima anlise, no oposto diametral de "fonte de renda": vira principal destino de recursos da entidade. A grande maioria das entidades de classe no Brasil refm do CREA e do famigerado retorno de 10% sobre a arrecadao de ARTs. S faz o que o dinheiro do CREA permite (e acaba fazendo s o que o CREA permite). No tem vida prpria, porque no se sustenta. E no se sustenta porque no se garante. No empreendedora. A grande maioria das entidades de classe do pas no capaz de correr riscos mnimos e, com isto condena-se condio de primo pobre da regio, enquanto a OAB dos advogados, a ABO dos dentistas e a AM, dos Mdicos roubam a cena. Quando eu me formei, em 1986, ouvia dizer sempre, que o sistema profissional era formado por um trip: CREA, Sindicatos e Entidades de classe. Sinceramente, no isso que eu vejo hoje. No creio que a diviso de prestgio, poder e lucro esteja distribudo to equitativamente. E no creio que a culpa seja dos CREA que esteja impondo seu poder financeiro sobre as outras partes. A culpa das prprias entidades, que perderam sua capacidade empreendedora e
se acomodaram com o dinheirinho fcil que vem do CREA, e se esqueceram que essa fonte de renda deveria ser a menos significativa de todas. preciso reagir. Sintetizando: promover eventos deve ser encarado como um NEGCIO INTERESSANTE pela entidade de classe. Palestras e cursos so os modelos mais simples de eventos que uma entidade de classe pode organizar e promover. Um programa eficiente de cursos e palestras que produza uma rotina de eventos (e, consequentemente, hbitos de consumo junto ao pblico-alvo) pode representar, com certeza, a principal fonte de renda da entidade. Isto, na prtica, se traduz como independncia e legitimidade. Ao promover um evento que tenha como um dos objetivos os resultados financeiros a entidade precisa ser capaz de lidar com a administrao financeira do evento. preciso desenvolver uma estratgia de precificao e de negociao dos preos. Esta administrao se d na busca de respostas s seguintes perguntas: 1) Quanto se pode cobrar pela participao individual no evento? 2) Que formas de pagamento devem ser adotada? 3) Que descontos podem ser dados? Que critrios devem ser adotados para esses descontos? As respostas a essas questes devem ser precedidas de algumas reflexes em que no se pode perder de vista que o preo que se pode cobrar pela participao individual est diretamente ligado s condies do mercado (pblico-alvo) e deve ser analisado com ateno pelo promotor.
4.1) Tudo o que de graa NO valorizado.

Evidentemente, o que todos os associados querem so eventos de qualidade e gratuitos (o ano todo). Ocorre que, quando o evento gratuito ocorrem duas coisas interessantes (sempre!): primeiro, muita gente se inscreve e pouca gente participa (porque, se de graa, todo mundo acha que vai ter muita gente. A liga e d o seu nome, para garantir a sua vaga. Depois vai avaliar se participa ou no). Geralmente (e isto um dado estatstico) cerca de metade (50%) dos profissionais que se inscrevem para um curso ou palestra gratuito acabam no participando; segundo, as pessoas acham que o evento no importante, pois esto acostumadas com o fato de que TUDO O QUE REALMENTE BOM... CUSTA CARO. A vida assim. E no podemos brigar com os fatos.
4.2) A entidade no tem como ORGANIZAR E PROMOVER cursos e palestras de qualidade e sem custo aos associados.
Um dos maiores erros conceituais cometidos pelas entidades de classe achar que tem a obrigao de promover cursos e palestras gratuitos aos seus associados. Na verdade a funo da diretoria da entidade apenas ORGANIZAR E PROMOVER OS EVENTOS. diretoria cumpre VIABILIZAR A REALIZAO DO EVENTO (definir os temas, negociar com os palestrantes, arranjar o espao fsico, providenciar os equipamentos, coffee break, material a ser distribudo aos participantes...). No existe entidade que consiga, apenas com os valores obtidos das anuidades e taxas cobrir os custos da produo de eventos com qualidade. O que se v, na prtica so cursos e palestras que atendem apenas aos interesses de fabricantes, fornecedores e patrocinadores em geral passando ao largo dos verdadeiros interesses dos profissionais.
4.3) Participar de cursos e palestras pagando pela prpria inscrio um HABITO DE CONSUMO que precisa ser desenvolvido entre os profissionais pela entidade de classe.
Para isto preciso que os cursos e palestras no sejam episdios excepcionais que acontecem uma ou duas vezes por ano. preciso criar uma rotina de eventos, de tal maneira que os profissionais incluam esse tipo de programao nos seus planos pessoais e financeiros.
Os eventos precisam ter qualidade real e devem ser produzido com um mnimo de profissionalismo. Os palestrantes devem ser escolhidos com cuidado; os fornecedores de espao fsico, equipamento, alimentao e reprografia devem ser tratados como parceiros comerciais; as avaliaes feitas pelos participantes devem ter conseqncias prticas nos eventos seguintes... (tudo isto custa dinheiro... e os participantes devem pagar a conta); Os eventos devem ser feitos de tal maneira que sejam AGRADVEIS ENCONTROS PROFISSIONAIS (se possvel, imperdveis). O ambiente deve ser modificado para se tornar nico, a iluminao deve ser tratada, um cafezinho deve ser permanente, deve haver espao para confraternizao e contatos profissionais e comerciais... Os eventos devem ter repercusso e conseqncia. Devem ser divulgados alm das fronteiras da prpria entidade. Devem chegar mdia. Devem, em ltima anlise, causar em quem no participou a desagradvel sensao de ter perdido algo interessante (e despertar o desejo de no perder a prxima oportunidade). A entidade no pode perder de vista que cada evento um PONTO DE VENDA para os prximos eventos.
4.4) O preo a ser cobrado por participante em um evento no deve incluir apenas os custos.
Uma entidade de classe, como foi dito no artigo acima, no tem fins lucrativos. Mas isto no quer dizer que no legtimo querer construir um patrimnio em imveis e equipamentos para a prpria entidade. Eventos, por exemplo, dependem de equipamentos que uma entidade deve ter (computador, projetor, tela de projeo, cd/dvd player, TV, equipamento de som...). Tudo isto custa dinheiro e deveria ser adquirido com a renda (o lucro) obtido nos prprios eventos realizados pela entidade.
4.5) O mercado pode ser uma referncia.

Existe um mercado de cursos e palestras plenamente estabelecido no Brasil (especialmente nas capitais e nas grandes cidades). Empresas especializadas em promover esse tipo de evento lotam os jornais e alimentam as caixas de e-mails dos profissionais. Os preos cobrados por essas empresas podem e devem ser referncia para a precificao das entidades de classe. Evidentemente, como essas empresas visam lucro e remunerao de seus proprietrios, os preos a serem cobrados pelas entidades de classe podem ser bem mais interessantes aos profissionais. Mas preciso que os profissionais (potencialmente interessados) sejam confrontados com essa diferena de preos para perceber a utilidade do servio que est sendo realizado pela sua entidade de classe.
(Este documento est permanentemente em fase de construo. Novas verses, atualizadas, sero disponibilizadas futuramente)
NAS PRXIMAS PGINAS VOC ENCONTRAR INFORMAES DETALHADAS DE TODAS AS PALESTRAS E TODOS OS CURSOS DISPONVEIS PARA APRESENTAO EM 2013 (Primeiro Semestre)
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Condies de Contratao
dos Cursos e Palestras
GESTO DE CARREIRA E MARKETING PESSOAL PARA ARQUITETOS E ENGENHEIROS

Palestra (1h30min)* 1. A PALESTRA Gesto de Carreira e Marketing Pessoal para Arquitetos e Engenheiros uma palestra destinada aos profissionais que desejam entender como a gesto de carreira pode ser importante para construir o sucesso profissional/pessoal e como o Marketing Pessoal pode ser uma ferramenta essencial para esta gesto. Parte do conceito de que carreira uma sucesso encadeada de fatos ligados atividade exercida pelo indivduo e que o rumo desses fatos pode ser planejado e definido pelo profissional, atravs do uso de tcnicas e recursos do marketing pessoal. Embora seja igualmente til para polticos, atletas, artistas e personalidades pblicas em geral, esta palestra foi concebida e produzido para pessoas que sabem que a Imagem Pblica um patrimnio individual que merece ateno e investimentos. E trata dos principais elementos que compem a imagem pblica, como Nome, Aparncia Fsica. Voz, Vocabulrio, Gestos, Postura, Conhecimentos especficos, Conhecimentos Gerais, Marcas de Personalidade, Marcas de Carater, Visibilidade e Disponibilidade. No se trata de Motivao Pessoal nem de Auto-Ajuda. Trata-se de uma abordagem original sobre o gerenciamento de um patrimnio pessoal importantssimo que todo indivduo possui: a sua Imagem Pblica. 2. CONTEDO DA PALESTRA 2.1 O que Carreira? Quando ela comea? Quanto Tempo dura? A maioria das pessoas pensa que a carreira profissional comea no dia da formatura. Ns achamos que ela comea muito antes. E, quando o assunto Gesto de Carreira, ela tem um ponto final, sim. Uma linha de chegada. 2.2 A primeira impresso (no a que fica!) Ningum precisa se desesperar por no ter causado uma boa primeira impresso (embora isso seja desejvel). O eficiente gerenciamento da Imagem Pblica, pode reverter uma primeira impresso acidentalmente equivocada 2.3 Imagem Pblica e Pblico Todo mundo tem, mas nem todo mundo usa corretamente a sua Imagem Pblica, que a maneira como somos vistos pelos outros. a expresso da nossa marca. o nosso patrimnio pessoal que deve ser tratado como uma expresso de produto. O nosso sucesso ou nosso fracasso depende do valor da nossa imagem pblica. Depende de como ns somos vistos pelas outras pessoas. O "publico" deve ser entendido no apenas como o povo, a massa... a multido. O "pblico" o conjunto de pessoas que esto se relacionando conosco no nosso dia-a-dia e que fazem diferena no nosso caminho rumo ao sucesso. 2.4 Elementos da Imagem Pblica O Mix de Imagem composto pelas variveis que interferem (para melhor ou para pior) no relacionamento da pessoa com o pblico. Esses elementos so: O Nome, A Aparncia Fsica, Os Gestos e Postura, A Voz e o Vocabulrio, Os Conhecimentos e Habilidades, Especficos e Gerais, As Marcas Pessoais (Marcas sensoriais, Marcas de Personalidade e Marcas de Carter) e a comunicao (Visibilidade e Disponibilidade) 2.5 Encerramento -- Concluses Finais 3. PBLICO ALVO
Engenheiros, Arquitetos e demais profissionais da rea tecnolgica
* O tempo da palestra pode ser adaptado s condies do evento; - Esta Palestra ideal para ser promovida como evento isolado, mas tambm apresentada, com sucesso, em Congressos, Seminrios e Semanas de Engenharia, Arquitetura ou Agronomia. 893 PRODUES E EVENTOS LTDA CNPJ 01.676.596/0001-07 BALNERIO CAMBORI-SC www.eniopadilha.com.br - 47-3361-7555 professor@eniopadilha.com.br
O EXERCCIO PROFISSIONAL E A SUSTENTABILIDADE DAS PROFISSES (UMA ABORDAGEM MERCADOLGICA)

Palestra 1h30min 1. A PALESTRA
Valorizao Profissional e Sustentabilidade so conceitos amplos e que podem ser abordados de diversas maneiras. Esta palestra, baseada no texto referencial desenvolvido para o 6 CNP (2010) apresenta uma viso mercadolgica da questo, assumindo que Engenharia, Arquitetura e Agronomia so marcas com valor comercial e que engenheiros, arquitetos e agrnomos, na data de suas formaturas, conquistam o direito de explorar comercialmente essas marcas. apresentada uma discusso sobre o momento em que o jovem deixa de ser um simples estudante e passa a apresentar as caractersticas distintivas dos profissionais; as dimenses do exerccio profissional e a responsabilidade individual pela valorizao e sustentao da marca, assumida como um bem coletivo. Por fim so apresentados elementos (recomendaes) para um exerccio profissional sustentvel: um comportamento profissional comprometido com a valorizao profissional, segundo preceitos mercadolgicos. Quando comea e quando termina a carreira profissional de um Engenheiro, Arquiteto ou Agrnomo? O que Marca Comercial e como o conceito se aplica s profisses regulamentadas A sustentabilidade das profisses dimenses do Exerccio Profissional Mandamentos para o Exerccio Profissional Sustentvel Agir com tica, seja qual for a circunstncia. Investir recursos na manuteno da competncia Envolver-se nas atividades das organizaes profissionais Trocar informaes profissionais com os colegas sem objetivar vantagens pessoais. No investir energias nas brigas internas das profisses Tratar bem os empregados e subordinados No explorar os fornecedores Cumprir as promessas feitas, mesmo que no estejam escritas em oramentos e contratos. No praticar e nem tolerar o Acobertamento. Progredir Profissionalmente
3. PBLICO ALVO
Engenheiros, Arquitetos, Agrnomos e demais profissionais da rea tecnolgica
(Esta Palestra ideal para ser promovida como evento isolado, mas tambm apresentada, com sucesso, em Congressos, Seminrios e Semanas de Engenharia, Arquitetura ou Agronomia)
HISTRIA DO MERCADO DE ENGENHARIA NO BRASIL

Palestra 1h30min 1. A PALESTRA Histria do Mercado de Engenharia no Brasil uma palestra que tem por objetivo analisar as caractersticas do mercado de Engenharia no Brasil luz dos fatos histricos que influenciam os acontecimentos e as circunstncias atuais. Foi desenvolvida a partir de estudos e pesquisas em livros e publicaes especializadas e busca estabelecer reflexes sobre como e porque a profisso de engenheiro se desenvolveu no pas e como tem sido a sua relao com o mercado 2. PROGRAMA - CONTEDO Introduo Histria da Engenharia no Brasil -- Os primrdios (1790 1830) -- A era dos engenheiros ferrovirios (1830 1920) -- O perodo de ouro da Engenharia (1920 1980) -- A dcada Perdida (1980-89) -- A dcada das Transformaes (1990-99) -- O sculo XXI e a Nova Engenharia -- Os cenrios para os prximos 10 anos -- Concluses 3. PBLICO ALVO Engenheiros, Arquitetos, Agrnomos e demais profissionais da rea tecnolgica Estudantes de Engenharia Professores e coordenadores de cursos de Engenharia. (Esta Palestra ideal para ser promovida como evento isolado, mas tambm apresentada, com sucesso, em Congressos, Seminrios e Semanas de Engenharia, Arquitetura ou Agronomia)
COMO NEGOCIAR E VENDER SERVIOS DE ENGENHARIA ARQUITETURA E AGRONOMIA

Curso 8 horas
1. O CURSO Como Negociar e Vender Servios de Engenharia, Arquitetura e Agronomia um curso dinmico e que tem por objetivo dar aos participantes noes bsicas sobre marketing, comunicao com o mercado, tcnicas e recursos de vendas bem como suas aplicaes aos casos especficos da prestao de servios de Engenharia, de Arquitetura e de Agronomia. Trata-se de um curso de informao concentrada, concebido para ser apresentado em platias de 50 a 70 participantes. Nele os participantes iro entender a necessidade e a utilidade de alguns conhecimentos e habilidades fundamentais para negociao e venda dos servios em questo, alm de desenvolver a capacidade de argumentao eficaz, principal recurso de vendas para Engenharia, Arquitetura e Agronomia. Este curso foi desenvolvido a partir da experincia do palestrante, primeiro como empresrio (negociando e vendendo servios de Engenharia Eltrica) durante 12 anos, frente da Trifase Engenharia Eltrica. Depois, como palestrante, tendo estado em mais de 120 cidades de 26 estados brasileiros. Mais de 15000 profissionais participaram de seus cursos nos ltimos 10 anos.
2. PROGRAMA - CONTEDO
1. Vender Servios x Vender Mercadorias As diferenas fundamentais entre mercadorias e servios (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade, Precificao subjetiva) bem como as implicaes disso para o processo de venda do produto; 2. Por que vender Servios de Engenharia, Arquitetura e Agronomia to complicado? As caractersticas particulares de servios de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negociao mais complexa / Como superar esses obstculos / Como vencer resistncias e alterar a percepo do cliente sobre o produto; 3. Fundamentos de Um Bom Vendedor (engenheiro, arquiteto ou agrnomo) Pequenos e grandes detalhes que fazem diferena na hora da negociao. 4. Os principais obstculos e armadilhas da Negociao Os principais problemas enfrentados pelos profissionais durante o processo de negociao e venda dos seus produtos / A questo do preo. Por que os clientes se preocupam tanto com o preo. Como enfrentar (e superar) esse obstculo. 5. Oramento Negociao e Contrato As mltiplas utilidades de um Oramento / A forma de apresentao de um Oramento / O Contedo bsico de um oramento eficiente / Como transformar um oramento em um contrato (as principais diferenas entre oramento e contrato) 6. Tcnicas e Recursos Vinte sugestes de tcnicas e recursos que podem funcionar na hora da negociao de um servio de Engenharia, Arquitetura e Agronomia 7. Encerramento Avaliao do Curso pelos participantes / Concluses
3. PBLICO ALVO
Engenheiros, Arquitetos e Agrnomos, seus scios, funcionrios e parceiros.
4. CARGA HORRIA
A durao do curso de 8 horas presenciais a serem distribudas da seguinte forma. Opo 1: (no mesmo dia) 13h00 s 21h00 (Intervalos: 15h30 (20min); 18h30 (20min) Opo 2: (no mesmo dia) 8h00 s 17h00 (Intervalos: 9h40 (20min); 12h00 (1h); 15h00 (20min) 5. METODOLOGIA E RECURSOS
Exposio verbal / Anlise de casos reais / Imagens projetadas em telo / Som ambiente / Textos ilustrativos
6. MATERIAL FORNECIDO AOS PARTICIPANTES

(Originais fornecidos pelo palestrante. Fotocpias devem ser providenciadas pelo Promotor) Apostila (com 15 pginas) contendo todo o assunto tratado no curso, Bibliografia recomendada e endereos eletrnicos (sites) de referncia / Arquivos Eletrnicos contendo todas as apresentaes do curso bem como os demais materiais tilizados
ADMINISTRAO DE ESCRITRIOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA

Curso 16 a 20 horas Resumo: Curso no formato de aula de ps-graduao, com exerccios individuais e em grupo, visando fixao de contedos. Objetivo: Ao final do curso o participante ter instrumentos e modelos que o permitiro entender o seu escritrio como uma empresa que deve ser administrada de acordo com as teorias clssicas e modernas da Administrao e Estratgia. O profissional desenvolver, durante o curso, algoritmos e ferramentas para a gesto dos processos de a) PRODUO (sistematizao dos processos produtivos) b) FINANAS (controle financeiro; precificao dos servios) c) PESSOAL (seleo e treinamento da equipe de trabalho) d) MARKETING (estratgias de conquista e manuteno de mercado) Pblico-alvo: Arquitetos, Engenheiros, seus scios e empregados 2. PROGRAMA - CONTEDO
1. Empreendedorismo O que empreendedorismo / Quais as caractersticas de um empreendedor? / As armadilhas do empreendedorismo / As ferramentas de gesto servio dos empre-endedores. 2 Administrao Conceitos fundamentais. Histrico. Principais Teorias da Administrao. 3 Administrao da Produo em escritrios de Engenharia e Arquitetura A sistematizao dos processos; Algoritmos e protocolos; Controle de qualidade em servios de Arquitetura e Engenharia. 4 Administrao de Pessoas em escritrios de Engenharia e Arquitetura A necessidade (e utilidade) de uma boa equipe de trabalho; Seleo correta de empregados; Treinamento de Pessoal; A definio de uma poltica de pessoal; 5 Administrao Financeira em escritrios de Engenharia e Arquitetura Custos de abertura de um Escritrio de Arquitetura/Engenharia; Custos Operacionais de um Escritrio de Arquitetura/Engenharia; Fluxo de Caixa; Custos de Produo de Servios de Engenharia/Arquitetura; Princpios de Precificao de Servios de Engenharia/Arquitetura. 6 Administrao de Mercado: Marketing Marketing x Propaganda e Publicidade / O que , afinal, Marketing? / Para que serve o Marketing? / Como se define o marketing de uma empresa? / O que o Marketing tem a ver com Vendas? / Como o marketing reduz a importncia da questo do preo na relao com o mercado 7. Encerramento Avaliao do Curso pelos participantes / Concluses Finais
3. PBLICO ALVO
Engenheiros, Arquitetos, seus scios, funcionrios e parceiros.
4. CARGA HORRIA
A durao do curso de 20 horas presenciais a serem distribudas da seguinte forma em quatro mdulos de 5 horas. 5. METODOLOGIA E RECURSOS Exposio verbal / Anlise de casos reais / Imagens projetadas em telo / Som ambiente / Textos ilustrativos 6. MATERIAL FORNECIDO AOS PARTICIPANTES (Originais fornecidos pelo palestrante. Fotocpias devem ser providenciadas pelo Promotor) Apostila (com 30 pginas) contendo todo o assunto tratado no curso, Bibliografia recomendada e endereos eletrnicos (sites) de referncia / Arquivos Eletrnicos contendo todas as apresentaes do curso bem como os demais materiais utilizados.
COMO CONSTRUIR E SUSTENTAR SUA MARCA PESSOAL VALIOSA

Curso 16 a 20 horas Resumo: Curso dividido em quatro mdulos de 4 ou 5 horas, com exerccios individuais e em grupo, visando fixao de contedos. Objetivo: Ao final do curso o participante ter informaes e orientaes para Administrar de forma eficaz e eficiente a sua imagem pblica, utilizando recursos do marketing pessoal, visando obter, como resultado, uma marca pessoal valiosa. Pblico-alvo: Arquitetos, Engenheiros, e estudantes dessas reas 2. PROGRAMA - CONTEDO
1. Marketing Empresarial O que marketing (definio) / quais as polticas de mercado que determinam o marketing de uma empresa / Relao entre marketing e propagandapublicidade. 2 Marca Pessoal Conceitos fundamentais. / Elementos essenciais da Marca Pessoal (especializao, atributos/diferenciais competitivos, identidade visual / visibilidade) . 3 Gesto de Carreira Conceitos Gerais sobre Carreira Fases da Carreira (fases da vida) Plantaes e Colheitas 4 Marketing Pessoal A administrao da Imagem Pblica Definio de Pblico Elementos que compem a imagem pblica (nome, aparncia fsica, gestos e postura, voz e vocabulrio, conhecimentos e habilidades profissionais, conhecimentos e habilidades gerais, marcas de personalidade, marcas de carter, gostos e preferncias, visibilidade/disponibilidade). 5. Encerramento Avaliao do Curso pelos participantes / Concluses Finais
3. PBLICO ALVO
Engenheiros, Arquitetos recm-formados (at 5 anos) e estudantes dessas reas
4. CARGA HORRIA
A durao do curso de 16 a 20 horas presenciais a serem distribudas em quatro mdulos de 4 a 5 horas. 5. METODOLOGIA E RECURSOS Exposio verbal / Anlise de casos reais / Imagens projetadas em telo / Som ambiente / Textos ilustrativos 6. MATERIAL FORNECIDO AOS PARTICIPANTES (Originais fornecidos pelo palestrante. Fotocpias devem ser providenciadas pelo Promotor) Apostila (com 30 pginas) contendo todo o assunto tratado no curso, Bibliografia recomendada e endereos eletrnicos (sites) de referncia / Arquivos Eletrnicos contendo todas as apresentaes do curso bem como os demais materiais utilizados.
Cursos e palestras
CONDIES COMERCIAIS PARA CONTRATAO

1. EQUIPAMENTOS FORNECIDOS PELO PALESTRANTE
Microcomputador porttil (notebook); Suporte para notebook (SC, PR e RS); Projetor (data-show) (SC, PR e RS); Caixa de som amplificada (SC, PR e RS); Microfone sem fio, de lapela; Gravador eletrnico digital; Cmera de vdeo, com pedestal; Cabos para todas as conexes eletrnicas desses equipamentos;
2. MATERIAL FORNECIDO PELO PALESTRANTE AO PROMOTOR

(Originais fornecidos pelo palestrante, caso seja solicitado pelo promotor) Modelo de press release para ser enviado aos veculos de comunicao (Jornais, Rdio e TV) Modelo de Correspondncia para ser enviada ao pblico alvo (por Fax ou Mala Direta) para divulgao do Evento Modelo de Correspondncia para ser enviada aos POTENCIAIS PATROCINADORES Modelo de Ficha de Inscrio Modelo de Ficha para Registro de Presena Modelo de Cartaz (30 x 42 cm) para divulgao do evento (arquivo CorelDraw) Modelo de Folheto (15 x 20 cm) para divulgao do evento (arquivo CorelDraw) Modelo de Certificado de participao (arquivo .doc) - apenas para cursos. Originais da Apostila (arquivo .pdf) - apenas para cursos. Arquivos eletrnicos com as apresentaes (.pdf) utilizados - apenas para cursos.
3. CONDIES COMERCIAIS
RESPONSABILIDADE DO PROMOTOR 1. Espao fsico (Auditrio ou sala) para realizao do evento 2. Projetor - data-show (exceto SC, PR e RS, pois o palestrante fornece o equipamento) 3. Tela para projeo (uma parede branca tambm serve, se estiver bem posicionada) 4. Equipamento de som necessrio mesmo para ambientes menores (uma caixa de som amplificada suficiente) (exceto SC, PR e RS, pois o palestrante fornece o equipamento). 5. Divulgao do evento na mdia direta (aos profissionais potencialmente interessados) e na mdia aberta (rdio, TV, Jornais e Revistas) 6. Caf, gua e biscoitos para os intervalos - apenas para cursos. 7. Estrutura para registro das inscries (pr-secretaria) 8. Secretaria e recepo para o evento (atendimento, e acompanhamento aos participantes e ao palestrante) 9. Reproduo e distribuio da apostila (apenas para cursos) 10. Produo e distribuio dos Certificados aos participantes 11. Passagens areas a partir do aeroporto de Navegantes (NVT) ou Florianpolis (FNS) + traslados terrestres por automvel do aeroporto mais prximo at a cidade onde se realizar o evento. 12. Traslados locais do palestrante (aeroporto-hotel-auditrio-hotel-aeroporto) 13. Para cursos nas cidades de SC, PR e RS a viagem ser terrestre. Ser cobrado o valor de R$ 0,70 (setenta centavos de real) por quilmetro de ida e volta, considerando origem e destino as cidades de Balnerio Cambori-SC e a cidade onde se realizar o evento. 14. HONORRIOS DO PALESTRANTE Palestra, 50min a 2h30min ......................................... R$ 2.200,00 Curso, 8 horas ............................................................. R$ 4.500,00 Curso, 16 ou 20 horas ................................................. R$ 5.900,00 + despesas de deslocamento (passagens areas e traslados locais, conforme itens 11, 12 e 13, acima) 14.1. Todas as demais despesas do palestrante (hotel e restaurante) so por conta e responsabilidade do prprio palestrante. 14.2. O pagamento correspondente aos itens 11, 12, 13 e 14 (acima) poder ser feito em dinheiro, cheque, depsito bancrio ou carto de crdito (Visa/MasterCard), na data da realizao do evento. 14.3. O palestrante fornece nota fiscal do valor correspondente aos honorrios (item 14) e recibo simples dos valores correspondentes ao deslocamento (itens 11, 12 e 13). POLTICA DE APOIO S UNIVERSIDADES E CENTROS ACADMICOS Como parte da nossa poltica de apoio s Universidades e Centros Acadmicos de Arquitetura e Engenharia, temos uma proposta especial para apresentao de PALESTRAS (apenas palestras). Neste caso a Universidade (ou o Centro Acadmico) contratante deve assumir: a) a responsabilidade pelas passagens areas e pelos traslados terrestres (por automvel) b) a responsabilidade pelas despesas com alimentao e estadia; c) a aquisio de 10 exemplares de cada um dos 4 ttulos do autor (com desconto de 20% no preo de capa) - Valor hoje: ((60,00 + 45,00 + 45,00 + 30,00) * 10) - 20% = R$ 1.400,00. (neste caso, alm de pagar menos pela palestra, a Universidade ou o Centro Acadmico ainda pode recuperar - com lucro - o valor investido, ao vender os livros para os estudantes, professores e profissionais da comunidade)
(ATENO: AS CONDIES COMERCIAIS DESTE DOCUMENTO SO VLIDAS PARA CONTRATOS EFETIVADOS AT DEZ/2013)

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Saiba quais so os principais fatores responsveis pelo sucesso (ou fracasso) da promoo de cursos e palestras: 1) O tema 2) O professor/palestrante 3) O local

Neste documento voc ter:

Curriculum Vitae detalhado e resumido do palestrante

Informaes detalhadas sobre os cursos e palestras disponveis para apresentao em 2013.

(Este arquivo foi atualizado em 06/05/2013)

ARTIGOS EM JORNAIS OU REVISTAS

TRABALHOS CIENTFICOS APRESENTADOS EM EVENTOS

PRODUO TCNICA / CURSOS

NMEROS E INFORMAES IMPORTANTES SOBRE O TRABALHO DE NIO PADILHA

CARTA AO PROMOTOR DO EVENTO

2) UM PALESTRANTE COMERCIALIZA DATAS.

3) CAUSAS COMUNS DOS CANCELAMENTOS

3.1) ERROS NA DEFINIO DA DATA

3.2) ERROS NA DEFINIO DO LOCAL

3.3) OBSTCULOS PARA EFETIVAR AS INSCRIES

3.4) DISPONIBILIDADE DE INFORMAO SOBRE O CURSO

4) CONSIDERAES SOBRE AS INSCRIES (definio dos preos e formas de operacionalizao)

4.1) Tudo o que de graa NO valorizado.

4.5) O mercado pode ser uma referncia.

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GESTO DE CARREIRA E MARKETING PESSOAL PARA ARQUITETOS E ENGENHEIROS

O EXERCCIO PROFISSIONAL E A SUSTENTABILIDADE DAS PROFISSES (UMA ABORDAGEM MERCADOLGICA)

HISTRIA DO MERCADO DE ENGENHARIA NO BRASIL

COMO NEGOCIAR E VENDER SERVIOS DE ENGENHARIA ARQUITETURA E AGRONOMIA

6. MATERIAL FORNECIDO AOS PARTICIPANTES

ADMINISTRAO DE ESCRITRIOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA

COMO CONSTRUIR E SUSTENTAR SUA MARCA PESSOAL VALIOSA

CONDIES COMERCIAIS PARA CONTRATAO

2. MATERIAL FORNECIDO PELO PALESTRANTE AO PROMOTOR

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