Carreras: Ingeniera Empresarial y de Sistemas Administracin de Empresas

Trabajo Final
Curso: Estrategias de Producto Docente: Lopez Vera, Carlos Alfonso Integrantes: Cervantes Rodrguez, Dherly (U1030020) Jungbluth Caceres, Manuel (U0920106) Ramirez Cabanillas, Ingrid (U1030211) Torres Rojas, Milagros Sara (U1030281) Lima Per 2013

NDICE GENERAL

I. 1. 2.

ANLISIS DE LA EMPRESA .................................................................................................. 4 HISTORIA ...................................................................................................................................... 4 ANLISIS FODA ........................................................................................................................... 5 2.1.Fortalezas ........................................................................................................................... 5 2.2.Oportunidades ................................................................................................................... 5 2.3.Debilidades ........................................................................................................................ 5 2.4.Amenazas .......................................................................................................................... 5 ANLISIS DE MERCADO ....................................................................................................... 6 1. 2. 3. 4.

II.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA..................................................................................... 6 ENTENDER AL CONSUMIDOR O USUARIO...................................................................................... 6 DEFINIR EL MERCADO META ........................................................................................................ 7 EVALUAR LA MAGNITUD POTENCIAL DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO...................................... 7 4.1.Grupo Cervecero Backus & Johnston ............................................................................ 7 4.2.Venta de bebidas rehidratantes ...................................................................................... 7 5. CONOCER A LA COMPETENCIA ..................................................................................................... 7 6. EVALUAR POSIBLES MODELOS DE BENCHMARKING..................................................................... 8 6.1.Grupo Gloria ...................................................................................................................... 8 6.2.Lbel ..................................................................................................................................... 8 6.3.Grupo Crdito .................................................................................................................... 8 7. GENERAR IDEAS DE POSIBLE CARACTERSTICAS Y ELEMENTOS DESEABLES EN EL PRODUCTO A DESARROLLAR ................................................................................................................................................ 9 8. TAMIZAR IDEAS BASE SOBRE LAS CARACTERSTICAS Y ELEMENTOS DEL PRODUCTO A DESARROLLAR ................................................................................................................................................ 9 9. SELECCIONAR Y ENTENDER LA TECNOLOGA ............................................................................... 9 10. DEFINIR EL CONCEPTO DEL PRODUCTO ..................................................................................... 10 11. IDENTIFICAR Y ANALIZAR LAS APLICACIONES LEGALES .............................................................. 10 12. IDENTIFICAR A LOS PROVEEDORES ............................................................................................ 10 13. DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTO..................................................................................... 11 13.1.- Concepto 1 - Bebida rehidratante para adolescentes ............................................... 11 13.2.- Concepto 2 - Bebida rehidratante para jvenes y deportistas ................................. 11 13.3.- Concepto 3 - Bebida rehidratante para adultos activos ............................................ 11 13.4.- Concepto 4 - Bebida rehidratante para adultos mayores ......................................... 11 III. 1. ANLISIS DE NGEOCIO ....................................................................................................... 12

TAMAO DE MERCADO ............................................................................................................... 12 1.1.Consumo per cpita de bebidas rehidratantes ........................................................... 12 1.2.Tendencia y crecimiento de mercados ........................................................................ 12 1.3.Usos .................................................................................................................................. 13 1.4.Competencia .................................................................................................................... 13 1.5.Proyeccin de ventas ..................................................................................................... 14 2. PROPUESTA DEL PRODUCTO ..................................................................................................... 16 2.1.Marca ................................................................................................................................ 16 2.2.Identidad de la marca ..................................................................................................... 16 2.3.Active Power .................................................................................................................... 17 2.4.Estrategia de marca ........................................................................................................ 17

2.5.Insights de la marca ........................................................................................................ 17 2.6.Los componentes del packing ....................................................................................... 18 3. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN ................................................................................................ 19 3.1.Canales de distribucin .................................................................................................. 19 4. COMUNICACIN .......................................................................................................................... 19 5. PUNTOS DE VENTA ..................................................................................................................... 19

Bebidas Rehidratantes
I. ANLISIS DE LA EMPRESA 1. Historia

El grupo Cervecero Backus & Johnston tiene como actividad econmica principal, la elaboracin, envasado, venta, distribucin de toda clase de negociaciones relacionadas con bebidas malteadas y maltas, bebidas no alcohlicas y aguas gaseosas. Est organizado corporativamente, conformado por varias empresas, que siguen los criterios de integracin vertical y horizontal, lo que le permite auto proveerse de insumos y servicios. Fundada en 1879, fue adquirida por capitales peruanos en 1954 por la familia Bentn, luego de lo cual inaugura su planta en el distrito de Ate en 1993, en el ao 1994 adquiere a su principal competidor Compaa Nacional de Cerveza S.A, en el ao 1996 se crea Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A., en el 2000 adquiere Compaa Cervecera del Sur del Per S.A., el cual era su competidor en el sur del pas, en el ao 2002 el Grupo Empresarial Bavaria de Colombia ingresa al accionariado de Backus, en el ao 2005 SABMiller adquiere el Grupo Empresarial Bavaria con la fusin del Grupo Empresarial Bavaria y SABMiller plc, empresa sudafricana, con sede en Londres.

2.

Anlisis FODA

2.1.- Fortalezas Backus cuenta con las herramientas necesarias para poner barreras que impidan el ingreso de nuevos competidores (botellas). Todas las marcas de Backus estn bien posicionadas en la mente de los consumidores peruanos. 2.2.- Oportunidades El boom de la marca Per puede ayudarle a Backus a ingresar a nuevos mercado fuera del pas. Tiene el respaldo de su casa matriz Sab Miller para poder encaminarse en proyectos ambiciosos como puede ser el caso que presentaremos. 2.3.- Debilidades Backus depende del mercado local, aun cuando tiene algo de presencia en el mercado extranjero como es el caso de Chile, Estados Unidos y el Reino Unido, su mayor ingreso lo obtiene del mercado local. Tiene la necesidad de contar con una planta productora ms grande para poder cubrir la creciente demanda del mercado e impedir el avance de los posibles competidores. 2.4.- Amenazas La entrada de competidores extranjeros o nacionales siempre es una potencial posibilidad. Mercados emergentes de cervezas artesanales las cuales pueden seguir creciendo y pueden llegar a ser competidores directos de Backus en ciertos canales de distribucin. El ingreso de un nuevo gobierno puede ser peligroso para cualquier empresa y ms an en el sector cervecero, el gobierno podra cambiar las leyes siendo cada vez ms severas con las empresas comercializadoras de alcohol.

II.

ANLISIS DE MERCADO

1.

Oportunidad de negocio detectada

El Mercado de bebidas hidratantes est en dinmica de crecimiento continuo, actualmente vivimos la tendencia de la existencia saludable y calidad de vida, las empresas impulsan este concepto de estilo de vida y lo aplican como una oferta de valor a travs de sus productos. Una estimacin del mercado mundial seala que actualmente se producen alrededor de 3,000 millones de envases por ao, con un crecimiento sostenido. ste es un mercado bastante competitivo donde participan tres marcas: Gatorade, Sporade y Powerade, las cuales continuamente apelan a campaas por captar mayores consumidores. Diversos reportes indican que la categora de bebidas isotnicas en Per ha crecido a un ritmo anual de 15%, lo cual se ha presentado entre enero y julio del ao 2009, de todo el consumo el 65% corresponde a hombres y el 35% a mujeres. El consumo per cpita de bebidas isotnicas en el Per es de 2,36 litros al ao, mayor que en Argentina y Chile, por ende existe una oportunidad de mercado interesante en sostenibilidad y crecimiento para los prximos aos.

2.

Entender al consumidor o usuario

Los consumidores son en su mayora hombres y mujeres en un rango de edades entre 22 y 35 aos, los cuales tienen un estilo de vida muy activo, que cuidan su imagen, su salud, su alimentacin y realizan alguna actividad fsica. Pertenecen a los niveles socioeconmicos A, B y C. El 75% de los consumidores son de estado civil soltero y el 25% restante casado. Generalmente lo adquieren en gimnasios y centros deportivos as como tambin en supermercados, tiendas y farmacias. Es consumido en grupo de amigos que realizan actividad fsica o deportiva. Los sabores preferidos son los ctricos en presentaciones de 350 a 500 ml.

3.

Definir el Mercado Meta

Jvenes y adultos que principalmente realizan una actividad fsica intensa, es decir, hombres y mujeres de 22 a 35 aos con un NSE ABC+C, que son responsables, dinmicos, innovadores, que se preocupan por verse bien tanto interna como externamente, y que tienen una vida activa en la cual combinan trabajo, estudio, familia, deporte, etc. Este mercado objetivo compone los distritos de Lima Metropolitana y las principales ciudades de los departamentos del Per.

4.

Evaluar la magnitud potencial de la oportunidad de negocio

4.1.- Grupo Cervecero Backus & Johnston Se dedica a la elaboracin, envasado, venta, distribucin y toda clase de productos como bebidas alcohlicas, bebidas no alcohlicas y aguas gaseosas. Est conformado por veintisiete empresas, que siguen los criterios de integracin vertical y horizontal, lo que le permite auto proveerse de insumos y servicios.

4.2.- Venta de bebidas rehidratantes En Per alcanzarn los 80 millones de litros al ao, lo que significa una continuacin de la tendencia al alza que se registra desde el ltimo trimestre del ao pasado en el mercado nacional. Este crecimiento ha hecho que el mercado se dinamice y que las empresas apuesten por invertir ms dinero para abastecer la demanda de los consumidores.

5.

Conocer a la competencia Los grandes competidores en el Mercado de bebidas rehidratantes son: Gatorade, Sporade, Electrolight, Powerade y Red Bull, por otro lado, las empresas se enfrentan a una fuerte competencia de marcas de precio bajo. Esto es debido a la diversidad de clientes y creciente tamao del mercado. Sin embargo, puesto que los clientes no muestran fidelidad a una marca en particular, la oferta y el precio al momento de definir la compra, es muy competitiva.

Con esto mencionamos que existe una tendencia de la demanda de bebidas light sin dulce y cada vez se ve una fuerte penetracin de sustitutos como nctares y jugos de fruta, agua mineral, agua y bebidas energticas. Esta demanda de bebidas dietticas tendra efecto moderado sobre las bebidas gasificadas de bajo precio pues las primeras estn dirigidas a ciertos segmentos de mercado de mayor poder adquisitivo. Otro factor importante es la baja de precios que mantiene las empresas en sus productos limitan el ingreso de bebidas importadas o de empresas extranjeras. Las marcas extranjeras que han ingresado en los ltimos aos al Mercado tienen bajos mrgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el Mercado dando lugar a una competencia entre empresas locales.

6.

Evaluar posibles modelos de Benchmarking

El benchmarking es un proceso sistemtico y continuo para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que permita compararse con los competidores o aquellas compaas que son reconocidas como lderes de la industria y apliquen las mejores prcticas, con el propsito de realizar mejoras organizacionales. 6.1.- Grupo Gloria Sera un buen modelo organizacional con el cual evaluar los procesos de distribucin. 6.2.- Lbel Es un empresa internacional que a travs de alianzas estratgicas produce en plantas ubicadas en Per, como tambin en Chile, Mxico, Francia, Alemania, Estados Unidos, Italia, Repblica Checa, Argentina, Espaa, China, Brasil y Ecuador, siguiendo estrictos estndares de calidad a nivel internacional. 6.3.- Grupo Crdito Es una organizacin lder en la gestin de los recursos humanos.

7. 8.

Generar ideas de posible caractersticas y elementos deseables en el producto a desarrollar Sabores ctricos: Naranja, Mandarina, Fresa y Manzana. Envase en caja tetrapac, que coordina con la tendencia de ecologa y cuidado del medio ambiente. En formatos de 250, 350 y 500 ml., etc En lata con diseos e imgenes creativos. Con tapa toma todo para un ptimo consumo mientras se ejercitan. Tamizar ideas base sobre las caractersticas y elementos del producto a desarrollar Hemos desarrollado el producto en busca de la satisfaccin del mercado objetivo identificado con anterioridad, usando el prestigio y la produccin que tiene la empresa Backus en el Per. Luego de una ardua investigacin y anlisis del mercado y adems del anlisis de los competidores, decidimos ofertar una bebida energtica que refresque y permita recuperar las sales minerales que se pierden cuando se realizan una actividad fsica o actividades fsicas intensas. Nuestro producto tendr la capacidad no solo de refrescar, sino de recuperar estas sales minerales de los consumidores, as como tambin agregarle un suplemento vitamnico que se diferencie con sus principales competidores. Seleccionar y entender la tecnologa Para crear nuestro producto tenemos la tecnologa implementada, tal como se producen las bebidas de Maltin Power, Guaran, Viva Backus, etc. Ya contamos con las instalaciones y tecnologa suficiente para poder producir este tipo de producto. Lo que debemos implementar es diseo ergonmico y moderno del envase para que logre una atraccin al pblico consumidor. Tambin debemos utilizar los canales de distribucin con el que cuenta la empresa Backus con todos sus productos, la cual est bien desarrollada y tiene presencia en el mercado local y nacional. Como ltimo debemos considerar la capacidad tecnolgica que cuenta Backus para el diseo, elaboracin y publicidad con la que ofrecen su diversos productos.

9.

10. Definir el concepto del producto

Bebida Rehidratante

Una bebida isotnica o rehidratante es un complemento alimenticio compuesto de agua, azcares y sales minerales que favorece el rendimiento fsico y la recuperacin al realizar una actividad fsica intensa. Su calificativo de isotnicas se refiere a que contienen similar concentracin de partculas (azcares y sales minerales, fundamentalmente) que la sangre, lo que favorece su rpida asimilacin. La toman jvenes y adultos que realicen una actividad fsica intensa. Entre los beneficios se encuentran: Reposicin rpida de los electrolitos perdidos (sobre todo sodio y cloro) y energa (glucosa), durante el esfuerzo, mejorar el rendimiento y acelerar la recuperacin. Evitar una situacin de hipoglucemia o disminucin de glucgeno. Satisfacen todas las necesidades relativas a una correcta hidratacin, frenando la prdida de protena muscular. Emplean en su formulacin el zinc. Sirven tambin para acelerar la recuperacin en caso de diarrea.

No todas las marcas comerciales son iguales y algunas presentan inconvenientes tales como la adiccin de edulcorantes qumicos, entre ellos el aspartame, que tiene la capacidad de aumentar la sed.

11. Identificar y analizar las aplicaciones legales Se encuentra enmarcado dentro de las legislaciones alimentarias de cada pas y no dentro de las normas que regulan los medicamentos.

12. Identificar a los proveedores Utilizaremos los mismos proveedores con los que cuentan para la realizacin de las gaseosas como Guaran y Viva. Proveedores de los insumos (botellas, insumos,etc). Sern bsicamente los mismos, pues aprovecharemos las instalaciones y el knowhow con la que cuenta Backus para la elaboracin de sus productos.

Tenemos que pretender ser competitivos teniendo en cuenta que sus principales competidores son empresas de las caractersticas de Backus. Contamos con proveedores que trabajan con Backus mucho tiempo y que son de garanta para poder satisfacer al consumidor y llegar a cubrir con las expectativas que el consumidor pueda tener sobre nuestro producto.

13. Desarrollo y prueba de concepto 13.1.Concepto 1 - Bebida rehidratante para adolescentes

Precio moderado, para llevar al colegio en la lonchera Con el objetivo de reponer rpidamente las energas prdidas durante el juego y continuar con sus estudios, presentados en cajas tetrapack. De colores. Fuertes con personajes de dibujos de anime. Sabores: bsicos de frutas conocidas, dulces. 13.2.Concepto 2 - Bebida rehidratante para jvenes y deportistas

Precio moderado, utilizado en el gimnasio, Centro deportivo, de estudios, en el hogar y despus de la discoteca. Objetivo: Reponer rpidamente las energas prdidas durante el deporte y el baile y continuar normalmente sus actividades. Presentacin: cajas botella plstica con tapa tomatodo, o latas con diseos juveniles. Colores. Fuertes metlicos y fosforescentes, diseos abstractos. Sabores: combinados de frutas exticas fuertes. 13.3.Concepto 3 - Bebida rehidratante para adultos activos

Precio normal, para consumir en el trabajo luego de actividades fsicas intensas, en el hogar y despus de reuniones sociales. Objetivo: Reponer rpidamente las energas prdidas durante estas actividades y continuar trabajando, mejorar el rendimiento fsico y cuidar su imagen personal. Presentacin: botella de vidrio, con colores convencionales y sabores: tradicionales de frutas conocidas, no dulces. 13.4.Concepto 4 - Bebida rehidratante para adultos mayores

Precio normal, para consumir en el hogar y paseos, desean mantener la salud Presentacin: botella de vidrio con proteccin con colores suaves y tradicionales, sabores bsicos de frutas conocidas, sin dulce.

III.

ANLISIS DE NGEOCIO El mercado de agua embotellada es de aproximadamente 400 millones de litros y 170 millones de dlares. Cifras que ao a ao van creciendo y que animar a muchos empresarios a tomarla en cuenta. Otros detalles a tomar en cuenta, es que Lima concentra la mitad del consumo total del pas y que el 40 por ciento de las ventas se realiza en los primeros cuatro meses del ao, es decir: en los meses que tenemos por delante. El consumo per cpita de agua embotellada en nuestro pas es hoy de slo 12 litros. Cifra distante de la que registran otros pases de la regin, como Colombia (15.5 litros) o Brasil (25 litros), y muy lejana a la de pases europeos e incluso Mxico, donde cada persona consume alrededor de 150 litros al ao.

1.

Tamao de mercado 1.1.- Consumo per cpita de bebidas rehidratantes El consumo per cpita de bebidas isotnicas en el Per es de 2.36 litros al ao, mayor que en Argentina y Chile, por ende existe una oportunidad de mercado interesante en sostenibilidad y crecimiento para los prximos aos.

El nivel de consumo per cpita de bebidas en general en el Per es de 48.6 litros. Esto, as como la creciente capacidad adquisitiva de los peruanos, son las principales explicaciones del incremento en las ventas que registra en nuestro pas. 1.2.- Tendencia y crecimiento de mercados Segn un estudio hecho por CCR, desde junio del ao pasado hasta enero del 2005 se registr un importante crecimiento de 90% en este mercado. Solo en el mes de enero se registr un ingreso de ventas que ascendi a los US$ 420,000, con un volumen de 648,000 litros vendidos solo en autoservicios.

El consumo de bebidas gaseosas ha sido perjudicada por estudios que las nombran como una causa importante de la obesidad y las enfermedades asociadas a ella (United States Department of Agriculture: Food, Nutrition and Consumer Services). Hoy muchas empresas desarrollan productos con especificaciones que sean ms acordes a la creciente conciencia del cuidado de la salud que existe en estos tiempos. Esto se refiere a productos light o con ingredientes ms naturales. 1.3.- Usos Las personas que desean calmar la sed con un producto que los rehidrate y les proporcione la energa necesaria para un mejor rendimiento. Despus del trabajo, estudios o actividades fsicas intensas Los jvenes por lo general realizan actividades fsicas y requieren este producto para recuperar fluidos y sales minerales que pierden mientras sudan. El producto est dirigido a todos y a ambos gneros. El precio del producto no es muy elevado para los que lo consumen. Es una bebida especialmente para jvenes que quieren mantenerse en forma, muchos de ellos estudian y otros trabajan. 1.4.- Competencia La competencia maneja las siguientes marcas y costos:
BEBIDAS REHIDRATANTES PRODUCTOS GATORADE BOTELLA 500 ML BOTELLA DE 750 ML INSTANTANEA POTE 18.4 ONZAS MIX PAC 6 UNIDADES. 500 ML C/U POWERADE PACK 6 UNIDADES 600 ML C/U PACK 6 UNIDADES 473 ML C/U BOTELLA 473 ML BOTELLA 600 ML ZERO BOTELLA 473 ML ESPORADE BOTELLA VIDRIO 475 ML SPORT CAP 500 ML SURTIDO PACK 6 UNIDADES 475 ML C/U 1.60 2.60 8.90 14.50 9.50 1.70 2.90 2.20 2.60 3.50 22.00 12.15 PRECIO S/.

A continuacin mostramos el cuadro de precios propuesto en sus diferentes presentaciones:

PRODUCTOS ACTIVE POWER BOTELLA 500 ML BOTELLA SPOR 600 ML MIX PAC 6 UNIDADES. 500 ML C/U CAJA TETRAPAC 200 ML SIX PAC 6 UNID. 200 ML C/U

PRECIO S/.

1.60 2.60 9.00 1.00 5.40

1.5.- Proyeccin de ventas Para estimar las ventas de nuestro producto bebidas rehidratantes, observamos el cuadro de ventas logrado el 2011 por la compaa Backus en el giro de aguas, gaseosas y bebidas nutritivas (maltas), donde se obtuvo un nivel de ventas no mayor de 88.9 ni menor de 24.1 millones de nuevos soles. En volumen, se produjeron 831 mil hl en gaseosas, 596 mil hl en aguas y 128 mil hl en maltas. En conjunto, la actividad de venta de bebidas no cerveceras totaliz 1.56 millones de hl. Se estima alcanzar el nivel de ventas mximas similar al obtenido por la categora bebidas nutritivas 24.1 millones en el tercer ao.

A continuacin mostramos la proyeccin de ventas para los prximos 5 aos, estamos analizando 3 escenarios posibles, un escenario normal, uno pesimista y uno optimista.
ESCENARIO NORMAL PRESUPUESTO ECONOMICO
VENTAS COSTO MERCADERIAS/ SERVICIOS

AO 1
S/. 6,792,000 S/.

AO 2
7,622,000 S/.

AO 3
9,720,000 S/.

AO 4

AO 5

S/. 16,980,000 S/. 19,055,000 S/. 24,300,000 S/.

27,000,000 S/. 29,300,000 10,800,000 S/. 11,720,000 16,200,000 S/. 17,580,000 -5,400,000 S/. -5,860,000 -7,020,000 S/. -7,325,000 -648,000 S/. -540,000 S/. -108,000 S/. -673,900 -586,000 -117,200

UTILIDAD BRUTA
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANZAS GASTOS DE COMERCIALIZACION COMISIONES AMORTIZACION AMORTIZACION AL INTANGIBLE

S/. 10,188,000 S/. 11,433,000 S/. 14,580,000 S/. S/. -3,396,000 S/. S/. -5,094,000 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. -509,400 S/. -339,600 S/. -67,920 S/. 781,080 S/. -234,324 S/. 546,756 S/. -3,811,000 S/. -3,811,000 S/. -571,650 S/. -381,100 S/. -76,220 S/. 2,782,030 S/. -834,609 S/. 1,947,421 S/. -4,860,000 S/. -6,075,000 S/. -607,500 S/. -486,000 S/. -97,200 S/. 2,454,300 S/. -736,290 S/. 1,718,010 S/.

RESULTADO ANTES DEL IMPUESTO

IMPUESTO A RENTA 30% RESULTADO NETO

2,484,000 S/. 3,017,900 -745,200 S/. -905,370

1,738,800 S/. 2,112,530

ESCENARIO PESIMISTA PRESUPUESTO ECONOMICO

VENTAS COSTO MERCADERIAS/ SERVICIOS

AO 1
S/. 5,400,000 S/. S/. 8,100,000 S/. S/. -2,700,000 S/. S/. -4,050,000 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. -405,000 S/. -270,000 S/. -54,000 S/. 621,000 S/. -186,300 S/. 434,700 S/.

AO 2
6,000,000 S/.

AO 3
6,840,000 S/.

AO 4

AO 5

S/. 13,500,000 S/. 15,000,000 S/. 17,100,000 S/.

21,900,000 S/. 23,980,000 8,760,000 S/. 9,592,000 13,140,000 S/. 14,388,000 -4,380,000 S/. -4,796,000 -5,694,000 S/. -5,995,000 -525,600 S/. -438,000 S/. -87,600 S/. -551,540 -479,600 -95,920

UTILIDAD BRUTA
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANZAS GASTOS DE COMERCIALIZACION COMISIONES AMORTIZACION AMORTIZACION AL INTANGIBLE

9,000,000 S/. 10,260,000 S/. -3,000,000 S/. -3,000,000 S/. -450,000 S/. -300,000 S/. -60,000 S/. 2,190,000 S/. -657,000 S/. 1,533,000 S/. -3,420,000 S/. -4,275,000 S/. -427,500 S/. -342,000 S/. -68,400 S/. 1,727,100 S/. -518,130 S/. 1,208,970 S/.

RESULTADO ANTES DEL IMPUESTO

IMPUESTO A RENTA 30% RESULTADO NETO

2,014,800 S/. 2,469,940 -604,440 S/. -740,982

1,410,360 S/. 1,728,958

ESCENARIO OPTIMISTA PRESUPUESTO ECONOMICO

VENTAS COSTO MERCADERIAS/ SERVICIOS

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

S/. 24,300,000 S/. 25,600,000 S/. 27,450,000 S/. S/. 9,720,000 S/. 10,240,000 S/. 10,980,000 S/. S/. 14,580,000 S/. 15,360,000 S/. 16,470,000 S/. S/. -4,860,000 S/. S/. -6,804,000 S/. S/. S/. S/. -656,100 S/. -486,000 S/. -97,200 S/. -5,120,000 S/. -5,120,000 S/. -768,000 S/. -512,000 S/. -102,400 S/. 3,737,600 S/. -1,121,280 S/. 2,616,320 S/. -5,490,000 S/. -6,862,500 S/. -686,250 S/. -549,000 S/. -109,800 S/. 2,772,450 S/. -831,735 S/. 1,940,715 S/.

30,999,000 S/. 32,690,000 12,399,600 S/. 13,076,000 18,599,400 S/. 19,614,000 -6,199,800 S/. -6,538,000 -8,059,740 S/. -8,172,500 -743,976 S/. -619,980 S/. -123,996 S/. -751,870 -653,800 -130,760

UTILIDAD BRUTA
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANZAS GASTOS DE COMERCIALIZACION COMISIONES AMORTIZACION AMORTIZACION AL INTANGIBLE

RESULTADO ANTES DEL IMPUESTO

IMPUESTO A RENTA 30% RESULTADO NETO

S/. 1,676,700 S/. S/. -503,010 S/.

2,851,908 S/. 3,367,070 -855,572 S/. -1,010,121 1,996,336 S/. 2,356,949

S/. 1,173,690 S/.

2.

Propuesta del Producto 2.1.- Marca Presentamos la marca de Bebidas Rehidratante Active Power, que nace como una propuesta de aporte a tu vida saludable, como complemento al cuidado de tu imagen y el esfuerzo que le pones a todo lo que haces en tu vida diaria mientras estudias, trabajas te ejercitas y/o diviertes.

2.2.- Identidad de la marca Backus es una marca posicionada en el mercado de las bebidas con una personalidad innovadora en bsqueda de generar mayor valor entre sus colaboradores y clientes entregando productos de elevada calidad para diferentes mercados objetivos. En la categora de agua embotellada y bebidas nutritivas que posee la compaa, enfocadas en la vida saludable, para lograr un estilo y hbito con vitalidad y energa comparten sinergia con la nueva bebida rehidratante Active Power.

2.3.- Active Power Aporta de manera significativa con la identidad de la marca de Backus, contribuyendo de manera especfica con la vitalidad, energa y belleza corporal. 2.4.- Estrategia de marca Consideramos usar como estrategia de marca, las siguientes propuestas: a.Extensiones de Marca

Crearemos una nueva categora dentro de la marca Backus, que es la Bebida Rehidratante, lanzando el primer ao: La clsicas presentaciones de 500 ml y botella deportiva con tapa abre fcil de 600 ml, de sabores mandarina, manzana, chicha morada y pera, as mismo desarrollaremos una nueva estrategia de marca, la misma que se detalla a continuacin. b.Extensiones de Lnea

Una vez que lancemos la nueva categora, planificaremos la implementacin de esta estrategia, creando nuevos productos dentro de la misma categora de bebidas rehidratante como: c.Bebida Rehidratante en caja tetrapack 200 ml

El atributo especfico de nuevo empaque cumple con la tendencia del cuidado del medio ambiente y conservacin del planeta, con el reso de los materiales, contiene sabores naturales y tradicionales como la manzana, pera, coco, pia. 2.5.- Insights de la marca Consumiendo ACTIVE POWER durante y despus de ejercitarme, siento que: Cuido mi salud Me siento feliz Me observan los dems Me dan ganas de cultivar mi cuerpo Atraigo miradas Me siento fresco y ligero Me siento poderoso Genero envidia Siento mi piel lozana TENGO GANAS DE VIVIR!!!

Antes de consumir ACTIVE POWER, me senta distinto: Porque me canso al ejercitarme Porque no me repongo rpidamente despus de ejercitarme Porque no me importaba mi salud Por no poder lucir el atuendo deseado Por querer mejorar y no saber por dnde comenzar. HASTA QUE TOM ACTIVE POWER, mi compaero ideal para reponerme y refrescarme, dndome salud y energa.

2.6.- Los componentes del packing

a.-

Etiqueta

Donde podremos hallar toda la informacin de nuestro rehidratante logrando reunir todo lo que el consumidor necesite saber para que termine de decidirse por nosotros.

3.

Estrategias de distribucin 3.1.- Canales de distribucin Backus posee una fuerza de distribucin propia a nivel nacional en las principales ciudades del pas, cuenta con ms de 40 Centros de Distribucin en estas localidades, atiende a cerca de 200 mil clientes detallistas, tambin utiliza a mayoristas para llegar a ciudades ms pequeas o de difcil acceso. El principal canal de distribucin para este tipo de producto, sern los supermercados y tiendas de conveniencia en el canal moderno, bodegas y supermercados en el canal tradicional cercanos de los centros deportivos, tambin los cercanos gimnasios, universidades.

4.

Comunicacin Se utilizarn los medios de comunicacin para el lanzamiento de nuestra nueva la marca, con comerciales para televisin como para la radio, tambin se usar anuncios publicitarios, paneles, etc. Promover eventos deportivos como el ciclismo, natacin, skateboard, etc, adems se puede invertir en el auspicio de equipos deportivos como el de futbol y voley.

5.

Puntos de venta En un inicio las ventas se realizarn en la ciudad de Lima y posteriormente se ir avanzando hacia los mercados del interior del pas comenzando en las principales ciudades como Trujillo, Piura, Arequipa y Cusco.