Llbro: FNL, la llave del xlto (Rosetta Forner)

P.N.L,
La LIave deI ExIto
Rosetta Forner
ManuaI prctIco para aprender seIf-coachIng y auto-
sponsorIzacIn posItIva con PNL: use eI PotencIaI lIImItado que
tIene como Ser Humano, y atrvase a re-escrIbIr su guIn vItaI.
Rosetta Forner
Llbro: FNL, la llave del xlto (Rosetta Forner)
* BendIcIones de abundancIa y otras aIas doradas*
Son nuchas las personas que en nl vlda han contrlbuldo a que ste llbro vlese la luz. Ml abuela
MaraRoseta, deca que es de "blen nacldos el ser agradecldos", pero cono era una valenclana
dlcharachera y fenlcla sola anadlr: "de desagradecldos esta el lnflerno lleno". For esas ensenanzas y
porque hablta en nl un corazn alegre, gozoso y agradecldo, qulero rendlr honena|e a todos aquellos
que en nl canlno vltal ne han dado su apoyo, y darles las graclas por las lnnunerables bendlclones que
son su anlstad, sus palabras de allento, su presencla en nl vlda.
Los prlneros a nonbrar son nl fanllla de orlgen. Ml padre EIIseo, que ne ensen desde pequena a
negoclar, a dlalogar, a respetar y a otras nuchas cosas nas -todas ellas nuy productlvas- (a veces ne
pregunto de dnde habra sacado tanana sabldura... supongo que le debe venlr de otras vldas, por eso
le convert en protagonlsta en nl llbro COMO HACER TUS SUENOS REALlDAD, y en "El caballero de tez
eglpcla", sl blen debera llanarle de "o|os eglpclos". Ml madre RosIta (slrena nedlterranea aflclonada al
nar y a las rosas, de rlsa cantarlna y transparente), por todo el carlno y porque senbr en nl el nodelo
de ser/nu|er lnterdependlente y optlnlsta que soy hoy en da. Ml abueIo VIent, mI ngeI ANGEL,
narlnero pescador de alnas, que ne dlo los pllares eternos sobre los que se aslenta nl vlda, que ne
proporclon la rlsa y una de las nas bellas bendlclones que tengo en nl coleccln: "eres nlca, les nares
non parlran atra". Mara Roseta, mI abueIa y nl hechlcera nedlterranea partlcular, por la sabldura
que ne traspas. LoIa, nl abuela a la que no conoc en persona, pero que ne leg su esencla en nl
personalldad, y que fue algulen nuy especlal. Mls hermanos SergIo y MarIoIa por todo el carlno, las
rlsas y la hernandad conpartlda, por haberse unldo al grupo en esta vlda. VIentet (mI padrIno).
DoIoretes VeraI (mI madrIna), y AntonIeta Huguet (cuyas rIsas y apIausos an resuenan en
mI corazn), -ambas ngeIes ya en eI cIeIo.
Robert DIIts por la bendlcln que ha supuesto en nl vlda el haber podldo traba|ar y aprender FNL
dlrectanente con l, por lo que ne ha hecho conocer y apreclar de nl nlsna ("You are unlque"), por
ayudarne a descubrlr nls alas y la "llave". ]udy DeLozIer, por nostrarne la parte nas sanadora de la
FNL, por regalarne la danza que hay en nl. PatrIcIa RyIe (ny callfornlan angel, a wonderful blesslng to
have her ln ny llfe, she calls ne "The falry", her wlsdon & words have nade a huge dlfference ln ny llfe
standards). lngrId WeIner, por las nagnflcas charlas fllosflcas que tanto ne han enrlquecldo, por las
rlsas que henos conpartldo, nl hernana alenana-gavlota. Robert MacDonaId, su e|erclclo del "self-
love process" ne pernltl descubrlr nl |ardn de rosas lnterlor. Stephen GIIIIgan (dIscpuIo de MIIton
Rosetta Forner
Llbro: FNL, la llave del xlto (Rosetta Forner)
ErIckson), haber aprendldo Erlcksonlan Hypnosls con l ha sldo todo un prlvlleglo. DavId Gordon, que
ne regal "una coclna lnterlor analtlca", en el curso de "Modellng & Eplstenology".
Aslnlsno, qulero dedlcarle este llbro a nl anlga FlLAR
vlDAL, cuyos dlsenos naglcos adornan nls aparlclones
pbllcas: www.pllarvldal.con
(c) La propiedad inteIectuaI de ste Iibro-manuaI es de RO5A MARIA FORNER VERAL.
Los derechos para 5udamrica y EE00 pertenecen a 6R0PO TOMO, Mxico. 5i usted prefiere
Ia edicion deI Iibro en formato tradicionaI, por favor, dirjase a eIIos en Mxico 0F.
Rosetta Forner
Lo ouIoro: RoseIIo Forner
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Autcro Jc ttulcs Jc ron cxitc ccmc LA REINA QUE DIO
CALA8AZAS AL CA8ALLERO DE LA ARMADURA OXIDADA
(R8A), PIDEME LA LUNA (Ploncto), Lo molJicicn Jc Evo
(Ploncto), ALAS DE LUZ (8cckct, Ploncto), Cucntcs Jc hoJos
poro oprcnJc o vivir (R8A), Lo Jonzo Jc omcr Jc los hoJos
(R8A), En busco Jcl hcmbrc mctrccmccicnol (R8A), PNL poro
tcJcs, Espcromc o los pucrtos Jcl ciclc & El crcoJcr Jc sucncs
(MR cJicicncs), El sccrctc csto cn cl Gcnic (R8A), COACHING
PERSONAL CON PNL, y ctrcs.
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PresentacIn deI LIbro
"Somos seres espIrItuaIes vIvIendo una
experIencIa humana", grafitti en una pared
de Ia NLP 0niversity, CaIifornia I995.
ste llbro-nanual esta pensado para ayudarle a llberarse de los vle|os patrones
de escasez que guan y deternlnan su vlda, aprendlendo a lograr aquello qu qulera
en cualqulera de las areas que usted esco|a. Aprender a deflnlrse cono ser abundante
y prspero, aprender a dlsenar su proplo patrn de abundancla a partlr de sanar el
pasado de escasez que le ha precedldo hasta ahora, es el canlno hacla la excelencla
personal.
Los e|erclclos estan pensados para que pueda reallzarlos todo tlpo de persona, sln
lnportar la edad, la poslcln soclal, el nlvel cultural, sltuacln fslca y/o salud, o su
hlstorla partlcular hasta el presente
Con este IIbro-manuaI "descubrIr" que eI UnIverso es un Iugar de
posIbIIIdades InfInItas para todos, donde para que usted tenga no sIgnIfIca
que haya que quItrseIo otro, NO, pues hay para todos. S, para todos aquellos
que creen ello es poslble ("cuando lo crea, lo vera y lo tendra"). Ser abundante y
prspero va nas alla de tener dlnero. Ser abundante y prspero es: poseer salud,
alegra, entuslasno, vltalldad, expansln, dlnanlsno, cora|e, creatlvldad, fuerza,
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lntellgencla, anor, lnsplracln, capacldad de dlsfrute, gratltud, sentldo del hunor,
adaptabllldad, persplcacla, lntulcln, fortuna, calna, paz lnterlor, serenldad,
posltlvlsno, plenltud, capacldad de reacclonar ante todo tlpo de aconteclnlentos, y
nuchslnas cosas nas, todas aquellas que usted qulera lnaglnar, puesto que hay un
lugar donde el sonador y los suenos se confunden, un lugar donde todo se convlerte en
realldad, donde la nagla es cotldlana, y los nllagros son tan nornales cono resplrar...
vuelva a ser nlno, es nuy facll consegulrlo, tan solo tlene que restaurar la conexln con
su nlno lnterlor, "l" slgue ah esperandole, le llana en la noche para que vuelva a
conunlcarse con l. Cuando ranos nlnos creanos en la nagla. Creanos que todo
era poslble, que los Reyes Magos exlstan, que los padres eran capaces de todo, eran
nuestros dolos. Sln enbargo, a nedlda que creclnos en el hacernos adultos crenos
que ser "adulto, naduro", llevaba lnplclto el perder nuestro lugar en el relno de
Fantasa, es nas, debanos deshacernos del nlsno sl queranos nadurar y ser
tonados en serlo, (y, tan serlos cono se volvleron algunos!. Madurar no slgnlflca de|ar
atras la fantasa, la capacldad de sonar, la esperanza, la certeza de que los suenos se
hacen realldad. Todos aquellos que conpraron blllete destlno "al pas de la serledad",
se encontraron envueltos en un nar de estrs que les rest alegra y llbertad,
llenandoles de dlflcultades, opreslones, enfernedades, hlpotecas, desesperanzas, de
"no lnporta lo qu hagas, pues no lo consegulras", de "este nundo es un valle de
lagrlnas", de "hay crlsls", y de todo tlpo de pensanlentos parallzantes que cono sl
tratase de una vlrulenta plaga, expandlose contanlnando a todo aquel que se
adentraba en el bosque de la trlsteza, se banaba en el nar del estrs o en el ro de la
angustla vltal.
Blen es clerto que con sentlrse culpable o lnferlor a los denas no consegulra canblar
su "suerte". Usted tal vez haya probado a repetlr frases posltlvas sln obtener nlngn
tlpo de resultado palpable, hablndose nostrado altanente lneflcaz en su vlda el tratar
de pensar posltlvanente, o de canblar de forna de ser. Foslblenente le habran hecho
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hlncapl en que "usted debe canblar esto o aquello", "de|e de hablar de forna
negatlva", "de|e de pensar de forna negatlva", "sl cree que es poslble, lo sera", y
etctera. Sl blen todos los que le dl|eron eso tenan razn, lo que ellos no supleron es
darle la llave que hace poslble obtener todo eso. La repetlcln de frases posltlvas no
basta, y ello es as puesto que NO MODlFlCA el slstena de creenclas partlcular del ser
hunano. Fuede que la reslstencla a creer que ello es poslble se halle en su nlvel de
ldentldad ponganos por caso, usted no es consclente de ello puesto que esa
lnfornacln no esta dlsponlble para su consclente, pertenece a la zona del lnconsclente
y por lo que sea a pesar de los, tal vez, denodados esfuerzos de su lnconsclente por
conunlcarse con el consclente ya sea a travs de suenos, slncronlcldades,
colncldenclas, lapsus, etc, puede que no haya tenldo xlto y usted slga sln saber que
bastara acudlr a su nlvel de ldentldad y ah revlsar la ldea o creencla. No es nenos
clerto que usted no puede ser |uez y parte, y que nuchas veces neceslta de ayuda
externa para poder acceder a los tesoros escondldos que todo ser hunano lleva dentro
de s. El ser hunano es capaz de crear nllagros, lleva lncorporado un slstena de
sanacln natural que pocos usan, es capaz de nover nontanas, de llegar a la clna
nas alta. Y no lo dlgo solo yo, no tlene por qu creerne cleganente, basta tan solo con
echar un vlstazo a la hlstorla de la hunanldad para darse cuenta de que slenpre hubo
y habra seres hunanos capaces de hazanas lnpensables para otros. )La clave, el
secreto? Eran seres de carne y hueso, cono usted y cono yo, sln enbargo, creyeron
que era poslble, tuvleron fe y esa fe les lnpuls a naterlallzar lo lnpensable para
otros. Recuerde: "sl otros pueden, yo tanbln". La dlferencla entre los que conslguen
todo lo que se proponen lo que quleren en la vlda y los que no, no solo esta en la
actltud posltlva y en creer en s nlsnos, slno en usar los recursos que llevan dentro.
Fara que usted tanbln sea capaz de crear nllagros en el area o areas de su vlda que
usted esco|a, esta dlsenado este llbro-nanual. Fuesto que todos los seres hunanos
llevanos dentro los nlsnos recursos, lo nlco que tenenos que hacer es aprender a
usarlos.
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Confo en que este llbro-nanual de "aprendlza|e vltal dlnanlco" le ayude a
experlnentar nuevos canlnos, nuevas vas o fornas que le pernltan alcanzar lo que
usted desea en su vlda, que le lleve a hacer sus suenos realldad, con ese anlno en nl
alna y en nl corazn ha sldo escrlto. Todos los e|erclclos, as cono los conentarlos
fornan parte tanto de nl experlencla personal y de nl fornacln profeslonal. Soy una
persona nornal cono usted y cono cualqulera, no tengo nanslones nl poseslones
nlllonarlas, pero s es clerto poseo la fortuna ne|or que puede poseer el ser hunano:
creo en nl nlsna, dlsfruto de la vlda, creo fellcldad y soy fellz, apreclo y ano todo lo
que soy y hay en nl vlda (nl fanllla, nl cerebro, nl tra|e fslco -nas connnente
conocldo cono cuerpo- que ne pernlte estar aqu, nl sonrlsa, nl entuslasno, nl
pasln por la vlda, la lnsplracln que soy para otras personas, nls alas de luz). Slenpre
ne ha sldo facll naterlallzar todo aquello que era bueno para nl, para nl creclnlento
esplrltual, peda y se ne daba. Sln enbargo, cuando tena que forzar el ro, es declr, lr
contra corrlente, cuando tena que aporrear puertas era senal lnequvoca de que
aquello no era para nl, o no lo era por el nonento. El Unlverso se apresura a abrlr la
nano para envlarne todo pedldo que esta blen hecho y/o es perfecto para nl, por el
contrarlo no nueve nl un dedo o pone nuchas trabas cuando no es -tal vez, no lo es
todava- para nl.
No se desespere sl algo no lo obtlene ensegulda, o tal cono usted lo plane, nuchas
veces debenos cultlvar el arte de la fe y la paclencla, aconpanadas de flexlbllldad y
capacldad para rectlflcar el runbo. Mas sea cual sea lo que le depara su proplo plan de
navegacln o destlno, usted puede aprender a crear toda una suerte de energas
naravlllosas en su vlda: salud excelente, entuslasno, alegra, sentldo del hunor,
pasln, creatlvldad, lnsplracln, lntulcln, conflanza en s nlsno, auto-curacln,
persuasln, y por que no dlnero en abundancla, y todo lo que est en arnona con su
plan vltal. El proceso de aprendlza|e para cada uno de nosotros es nlco, puesto que es
el nuestro. For lo tanto, no se desespere nl se conpare con los logros que otros le dlgan
haber obtenldo. F|ese en usted, alabese por los progresos que vaya haclendo, aprenda
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a darse anlnos a s nlsno, hagase pequenos regalos, tratese blen de palabra y de
obra, acurdese de que el vla|e de 1000 kllnetros conlenza con un prlner paso. No
se rlnda, aprenda de sus "errores" y vlva dlspuesto a rectlflcar el runbo, a veces el ser
hunano se rlnde a un paso de la neta...
Los pensamientos son "cosas" que enviamos aI espacio y
que vueIven a nosotros muItipIicadas, por Io tanto procure
enviar tan soIo pensamientos positivos y esperanzados.
Desde aqu le deseo la ne|or prosperldad del Unlverso. Deseo que su vlda se escrlba
con notas de nslca naravlllosa, arnnlcas con su plan vltal de navegacln, y que
todo aquello que logr le acerque an nas a su centro lnterlor, a su Self, ayudandole a
crecer lnterlornente, haclndole nas fellz, perfectanente fellz. vlva su vlda en
arnona, en estado de congruencla, acorde a su poplo guln vltal. Atrevase a descubrlr
al nagnflco ser que hay dentro de usted: naravlllas lndescrlptlbles estan esperandole,
y son suyas, ES USTED. Un ser nIco.
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lNDlCE
Agradeclnlentos
Acerca de la autora
Fresentacln del llbro
Qu es la FNL
* PRlMERA PARTE: Cmo usar eI poder y Ios recursos que todo ser humano
IIeva dentro"
1.0 Cno usar nuestros recursos
1.1 La nueva claslflcacln de los sentldos
1.2 Falabras: dlne cno hablas y te dlr cno canblar.
1.3 Depurando pensanlentos: "Fasa|e al Blenestar"
1.4 Unlverso flnanclero
1.5 El canlno del desapego
1.5 Opclones: el puente que lleva al xlto
1.T Cno convertlrse en Opcloncola
1.8 El cuerpo cono refle|o de la nente
1.9 Creando la Casa de la Abundancla
1.10 El bal de la vlda
1.11 Atrvase a canblar. Canble sus creenclas y canblara su vlda.
* SEGUNDA PARTE: "ReescrIbIendo eI guIn"
2.0 )Qu eso de re-escrlblr el guln?
2.1 Los pllares baslcos
2.2 Dlalogos entre la Escasez y la Abundancla: "el pacto de goblerno".
2.3 La escasez y los otros: una lnterpretacln ordenada
2.4. vanos al clne:
A Canblando y retocando el flnal
B Creando pelculas con flnal fellz.
2.5 La hlstorla de la Abundancla en tu fanllla: Trlbunal de la lnqulslcln o lanpara de
Aladlno?
2.5 La lgualdad de oportunldades
2.T Haclendo algo dlferente para varlar
2.8 El equlpo fantastlco
2.9 Cno sacarle provecho a todo tlpo de sltuaclones
A Re-encuadre
B Se acabaron los fracasos, blenvenldoslos resultados
2.10 Aeroblc nental
* TERCERA PARTE: "EI poder de Ia emocIn"
3.0 El poder de la enocln lnterdependlente
3.1 La enocln lntellgente
3.2 Desarrollando la lntellgencla Enoclonal
3.3 valorando las enoclones
3.4 Enoclones negatlvas o los estados avlsadores
3.5 Cno arreglar lo que NO funclona
3.5 Observando el nundo
3.T Los valores personales
3.8 Fonlendo los lnltes
3.9 De lo qu plde, qu es lo que ofrece
3.10 Desplerte al glgante que lleva dentro
3.11 Qu dlce y hace un glgante
3.12 El laberlnto del Clgante lnterlor
Fragnento del llbro FlDEME LA LUNA (Flaneta 200T)
EFlLOCO
UE ES LA NLP (PNL)
La NLF o FNL cono se la conoce en Espana, slgnlflca Frogranacln
Neurollngstlca. Sl blen, su nonbre no expllca las naravlllas nl los usos de sta
tcnlca que fue creada en los anos T0, en la Unlversldad de Santa Cruz Callfornla
(Estados Unldos), por un profesor de llngstlca, ]ohn GrInder, y un estudlante de
pslcologa, RIchard BandIer, lnteresado tanbln en la pslcoterapla. Anbos estudlaron
a tres pslqulatras anerlcanos nuy punteros e lnnovadores en sus canpos respectlvos:
vlrglnla SATlR (extraordlnarla terapeuta fanlllar), Mllton ERlCKSON (hlpnoterapeuta
nundlalnente conocldo pues revoluclon el canpo de la hlpnosls), y Frank FERLS (gran
lnnovador dentro de la pslcoterapla y creador de la terapla Cestalt). Lo que hlcleron
Bandler y Crlnder fue elaborar nodelos de teraplas que funclonaban en la practlca y
podan ensenarse. A partlr de la depuracln de los patrones que utlllzaban los tres
pslcoanallstas -sorprendentenente slnllares por clerto, a pesar de sus dlferentes
personalldades-, Crlnder y Bandler crearon un naravllloso y elegante nodelo que
puede usarse para una conunlcacln efectlva, canblo personal, aprendlza|e acelerado,
y por supuesto, para un nayor y ne|or dlsfrute de la vlda.
En el desarrollo de la FNL lntervlnleron personas clave cono Gregory Bateson
(antroplogo brltanlco que desarroll la teora sobre la doble llgazn en la
esqulzofrenla). Robert DIIts, actual dlrector y fundador de la NLF Unlverslty |unto con
|udlth DeLozler, que slgue ensenando y desarrollando el nodelo de FNL en la NLFU, y al
que se debe la creacln del nodelo basado en la estrategla creatlva enpleada por Walt
Dlsney (estrategla que puede usarse en cualquler tlpo de problena), el nodelo creado
para pensar sobre el canblo personal, aprendlza|e y conunlcacln, que |unta las ldeas
de contexto, relaclones, nlveles de aprendlza|e y poslcln perceptlva, las
lnvestlgaclones y nodelos para traba|ar con las creenclas, y lo ltlno sobre llderazgo
(expuesto en su ltlno llbro: "vlslonary leadershlp skllls"). ]udIth DeIozIer, otrora
casada con |ohn Crlnder, actual socla y entrenadora de FNL en la NLUnlverslty |unto
con Robert Dllts, es adenas antroploga y ha escrlto varlos llbros sobre FNL entre ellos
"De sapos a prnclpes". Nonbrar adenas al tercero que estudl y colabor con Crlnder
y Bandler en la Unlversldad de Callfornla: Todd EpsteIn, soclo de R. Dllts, fallecldo en
1995.
La FNL es el arte y la clencla de la excelencla personal. Es un arte porque cada
uno da su toque nlco y personal y de estllo a lo que est haclendo. Es una clencla
porque hay una tcnlca, porque hay un ntodo y un proceso para descubrlr los
nodelos enpleados por los lndlvlduos sobresallentes en un canpo para obtener
resultados sobresallentes. Este proceso se conoce cono "nodelar", y tanto los nodelos
cono las habllldades y las tcnlcas descublertas tlenen un uso cada vez nas grande en
el nundo de los negoclos, la asesora, la educacln y la consultora con el propslto de
lograr una conunlcacln nas eflcaz, obtener un desarrollo personal nas anpllo y
acelerar el proceso de aprendlza|e.
La FNL es practlca. Es un con|unto de nodelos, habllldades y tcnlcas para
actuar, pensar y sentlr de forna efectlva en el nundo. El propslto de la FNL adenas
de ser tll, es lncrenentar las opclones y alternatlvas de una persona, ne|orar su
calldad de vlda, as cono optlnlzar su rendlnlento profeslonal y vltal.
Por qu se Ie IIama ProgramacIn NeuroIIngustIca7
Crlnder y Bandler, los cofundadores, decldleron llanarla as porque cubre tres
senclllas ldeas. La parte "neuro" de la FNL recoge la ldea fundanental de que todo
conportanlento provlene de nuestros procesos neurolglcos de vlsln, odos, olfato,
tacto, gusto y sentlnlento (parte enoclonal). Nos relaclonanos con el nundo a travs
de los 5 sentldos, danos "sentldo" a la lnfornacln y actuanos segn ello. Nuestra
neurologa cubre los procesos lnvlslbles del pensanlento, as cono nuestras reacclones
flslolglcas vlslbles frente a las ldeas y aconteclnlentos. El uno es el slnple refle|o del
otro en el nlvel fslco. Cuerpo y cerebro fornan una unldad lndlvlslble: un ser hunano.
La palabra "llngstlca" del ttulo lndlca que usanos el lengua|e para ordenar
nuestros pensanlentos y conducta, as cono para conunlcarnos con los denas, y con
nosotros nlsnos: "dlalogo lnterlor". La "progranacln" se reflere a las fornas que
escogenos para organlzar nuestras ldeas o pensanlentos con el propslto de produclr
resultados (lo nlsno que se prograna un ordenador).
La FNL versa sobre la experlencla sub|etlva del ser hunano, cno organlza lo que
ve, oye y slente, cno revlsa y flltra el nundo exterlor con sus sentldos. La FNL explora
tanbln cno ste descrlbe el nundo con el lengua|e, y cno reacclona lntenclonada
y no lntenclonadanente, con el fln de produclr resultados.
"EI mapa no es eI territorio que describe"
La realldad es nuy dlferente para cada ser hunano que la vlve, hacenos caso de
unos aspectos e lgnoranos otros. El nundo es slenpre nas rlco que las ldeas que
tenenos sobre l. Los flltros que ponenos en nuestras percepclones deternlnan en
qu clase de nundo vlvlnos. El lengua|e es un flltro. Las creenclas son flltros. Los
recuerdos son flltros. Los sentldos son flltros... De ah que nuchas veces sea dlfcll
entenderse. Dos personas pueden estar hablando de lo nlsno y, sln enbargo, parecer
que se refleren a dos cosas dlanetralnente opuestas. Esto se da as porque cada ser
hunano organlza lnterlornente el nundo que perclbe de una forna, y lo expresa de
otra. Una persona que sea vlSUAL, esto es que use el sentldo de la vlsta para
relaclonarse con la realldad (experlnenta el nundo por los o|os, los plntores sln lr nas
le|os), para lncorporarla a su cerebro no expresara su ldea sobre algo cono algulen
que, ponganos por caso, use el sentldo del odo (se relaclona con el nundo a travs de
los sonldos, los nslcos por e|enplo). El dlalogo podra ser nas o nenos:
vlsual: ")ves lo que te dlgo?
Audltlvo: "Fues no ne suena a nada"
vlsual: "(Mrane cuando te hablo!"
Audltlvo: "Fero... (sl te estoy escuchando!"
Anbos pueden segulr este dlalogo hasta el lnflnlto y no se entenderan a
nenos que uno de ellos pase a adoptar el slstena representatlvo (as se
denonlna a cada uno de los clnco sentldos que usanos) del otro. Segn esto
hay tres slstenas representatlvos:
1- vlSUAL (usa la vlsta)
2- AUDlTlvO (usa los odos)
3- KlNESTSlCO (usa el gusto, el tacto, el olfato, y las
enoclones)
Fero no acaban ah las dlferenclas, porque adenas esta el patrn de resplracln, la
entonacln de la voz, las palabras que usa cada persona para descrlblr algo, el rltno
de acceso a la lnfornacln archlvada en el cerebro, las fornas de archlvo de esa
lnfornacln, los recuerdos (una palabra, un olor pueden despertar una serle de
recuerdos en nuestro lnterlocutor o en nosotros nlsnos que pueden no favorecernos
en absoluto o todo lo contrarlo).
La FNL es un nodelo, y los nodelos son supuestanente tlles. )For qu esto? Forque
todas las generallzaclones sobre las personas son falsas en alguna persona, dado que
cada persona es nlca. For ello, la FNL no aflrna ser ob|etlvanente verdad, de ah que
se dlga que es un nodelo. La FNL tlene unas cuantas ldeas que son baslcas:
- "EI fracaso no exIste, SOLO HAY RESULTADOS." Fracaso es
tan slo una forna de descrlblr algo que no quera. Todos
funclonanos a la perfeccln produclendo resultados, y nadle
queda destrozado.
- "EI mapa no es eI terrItorIo que descrIbe." La realldad, la
nlsna, es perclblda de forna dlstlnta por cada persona, de ah
que todas las percepclones sean valldas, y la gente pueda llegar a
entenderse sl se flexlblllza y acepta otras "realldades" cono
valldas.
- "Dentro de usted estn todos Ios recursos." Todos tenenos
o podenos crear, los recursos lnternos que necesltanos para
alcanzar nuestras netas. Una persona estara nas cerca de
alcanzar el xlto sl acta cono sl esto fuera clerto que sl cree lo
contrarlo.
- "SI aIguIen puede, usted tambIn." Tan solo tlene que
"hacer" lo que la otra persona hace, pero adaptado a su
personalldad y realldad.
- "SI hace sIempre Io mIsmo que ha hecho sIempre,
sIempre obtendr Ios mIsmos resuItados. SI Io que hace no
funcIona, haga otra cosa." Cuantas nas opclones, nas
oportunldades de xlto. Tener opclones slgnlflca poder utlllzar al
nenos tres enfoques. A nas opclones a la hora de actuar, nas
poslbllldades de acertar. La flexlbllldad es fundanental.
- "No se puede soIucIonar aIgo hacIendo Io mIsmo que Io
caus." vare, use sus recursos, canble de estrategla y canblara
el resultado. Fregntese cno puede darle la vuelta a la sltuacln,
en vez de quedarse atrapado en el "resultado" o en el "efecto".
En la vlda es fundanental saber lo qu se qulere. Una vez usted haya deflnldo lo qu
qulere alcanzar, sera cuestln de deflnlr el cno (la estrategla), y para ello la FNL
dlspone de tcnlcas que le ayudaran a alcanzar las netas que usted se haya
propuesto, ayudandole a descubrlr sus recursos y cuales de ellos utlllzar. La FNL le
ayudara tanbln a hacerse las preguntas correctas, a conocerse a s nlsno y a
entenderse ne|or.
* u apIIcacIones tIene Ia PNL *
- El canpo de apllcacln de la FNL se dlvlde en dos grandes areas:
- Salud
- Negoclos (area profeslonal), Managenent coachlng
En eI campo de Ia saIud se ayuda a personas enfermas a pasar de un estado
de "IncongruencIa" a uno de "congruencIa" o saIud. Se les ayuda a entender y
hallar la "causa" de la enfernedad, a canblar los "efectos", a entender la lntencln
posltlva o el por qu de esa enfernedad. Se les ayuda a "reparar" la causa que orlgln
la dlsfuncln o enfernedad fslca, y desde ah alcanzar un "ob|etlvo" o resultado de
salud perfecta y plena:
- Estrs
- Alerglas
- Foblas de todo tlpo
- Neuralglas
- Ulceras, otros desrdenes del estnago y/o aparato dlgestlvo
- Depresln
- Ansledad
- Canblo personal
- Otros (lncluldo el cancer)
En eI mundo de Ios negocIos y Ia poItIca para:
- Managenent coachlng (asesoranlento externo para dlrectlvos)
- ventas (vender nas y ne|or)
- ne|orar la creatlvldad para resolver problenas/asuntos
- ne|orar las habllldades cono nanager
- hablar en pbllco y en general
- conunlcar ne|or y nas efectlvanente
- reunlones de traba|o efectlvas, productlvas y constructlvas
- potenclar su capacldad sonadora-creatlva, la reallsta-e|ecutlva o
la crtlca-analtlca.
- llderar y notlvar equlpos de traba|o
- potenclar el llderazgo en los nanagers
- ne|orar la enpata y la habllldad de crearla (conpartlr y dlrlglr)
- conunlcacln y/o conportanlento asertlvo-efectlvo
- negoclaclones
- ne|orar habllldades de estudlo (para un ldlona, etc)
- cualquler asunto que le ocupe a usted en partlcular
En Estado Unldos nuchas conpanas (grandes, nedlanas y pequenas) entrenan a
sus equlpos, nanagers en/con tcnlcas de FNL. lncluso algn presldente y el e|rclto
han sldo y son entrenados con FNL, con grandes resultados y xlto. La FNL es tanbln
utlllzada por nuchos partlculares para ne|orar su calldad de vlda, rendlnlento
profeslonal, etc.
* Cmo se trabaja y/o utIIIza Ia PNL *
- MANAGEMENT COACHlNG (asesoramIento externo para todo tIpo de
profesIonaIes, mandos IntermedIos, dIrectIvos,...) ASESORAMlENTO
lNDlVlDUAL.
Usted puede optar por la asesora (coachlng) o entrenanlento prlvado que se adapta a
sus necesldades. En ste tlpo de asesoranlento/consultora (buslness coachlng), usted
expone el tena a resolver-ser tratado, y el profeslonal de FNL apllcara el ntodo que
crea nas convenlente despus de una sesln lnfornatlva (recoglda de lnfornacln)
con usted. El nnero de seslones de traba|o dependera de la conple|ldad y/o varledad
del tena as cono del "explorador" (trnlno utlllzado en FNL para referlrse al cllente).
La personalldad y la hlstorla personal de cada ser hunano lntroduce varlables
dlferentes a la hora de traba|ar con FNL, dado que los nodelos de FNL se adaptan a la
persona-explorador, y no al revs.
- ASESORAMlENTO, CONSULTORlA (COACHlNG PARA EUlPOS).
Usted y su equlpo, un equlpo-departanento de su enpresa, o varlas personas de su
enpresa presentan un tena conn para todos que puede tratarsede forna colectlva,
cono sl de un equlpo se tratase. En este caso se fornan grupos, con los cuales se
traba|ara de forna lndlvldual y/o colectlva en funcln del tena y de las personalldades
de los lntegrantes del grupo.
- SEMlNARlOS.
- Negoclacln
- Tcnlcas de venta
- Motlvacln y Llderazgo (para dlrectlvos)
- Conunlcacln para dlrectlvos y nandos lnternedlos
- Fresentaclones: hablar en pbllco
- Dlreccln de equlpos hunanos
- La creatlvldad cono herranlenta de traba|o para un profeslonal, dlrectlvo,
nando lnternedlo, etc.
Fara estos tenas se lncluye FNL as cono otros nodelos y/o tcnlcas usadas nas
tradlclonalnente.
* COACHlNG.
El trnlno coachlng es nuy lnnovador para Espana, sl blen en Estados Unldos hace
anos que se utlllza en el nundo enpresarlal. En prlnclplo, el Coachlng fue una
dlsclpllna utlllzada tan solo en el canpo del deporte profeslonal anerlcano. Y slgue
slndolo sl blen se anpll al area de la enpresa. A dlferencla de un entrenador
(tralner), el Coach posee conoclnlentos de pslcologa y supervlsa la preparacln
nental del profeslonal a su cargo.
El Coach acta cono entorno-soporte y refuerzo pslcolglco para el profeslonal y/o
dlrectlvo pues vallda, enrlquece, potencla sus pensanlentos, recursos, actos, etc., as
cono sus valores proplos de ser hunano, lo cual pernlte a dlcha persona-profeslonal
lncrenentar los resultados de su traba|o y su satlsfaccln personal. El Coach de FNL
sabe cno sacar a la superflcle los recursos que todo ser hunano lleva dentro,
potenclarlos y ponerlos a traba|ar para que den su naxlno rendlnlento. El Coach de
FNL sabe cno acclonar los resortes que llevaran a esa persona al xlto en el tena que
haya elegldo. Ahora blen, el dlrectlvo o persona que tenga un Coach debera tener una
predlsposlcln tanto a ne|orar -a poner de su parte el esfuerzo que hay que hacer para
evoluclonar-, cono a reclblr asesoranlento del Coach, de no ser as el proceso puede
convertlrse en algo lntll, superflclal y en una prdlda de tlenpo para anbas partes.
En el coachlng FNL lndlvldual, el dlrectlvo o persona lnvolucrada debe apoyarse en el
Coach, y hacerle partlclpe de todos los aspectos o areas que qulera ne|orar, reforzar o
potenclar. Caso de no hacerlo por la razn que fuese, la labor del Coach FNL se vera
obstacullzada por cuanto al no tener acceso a la lnfornacln no podra apllcar nlnguna
de las tcnlcas del nodelo FNL, o en caso de apllcarlo, stos no se aprovecharan al
clento por clento. En el Coachlng lndlvldual o grupal, el profeslonal Coach FNL puede
ayudar en la nedlda que los receptores del coachlng acepten que es una labor en la
que han de conflar tanto en el Coach FNL cono en la tcnlca. Cuanto nas se
lnpllquen, nayores seran los resultados y ne|ores los xltos. En el Coachlng FNL se
trata de ayudar al dlrectlvo, al ser hunano a que encuentre sus recursos, ne|ore su
rendlnlento, alcance sus ob|etlvos y pueda superarse a s nlsno. La relacln que se da
entre el receptor del coachlng y el Coach FNL no es la claslca de ndlco-paclente, nl la
de profesor-alunno. El Coach FNL es una nezcla de asesor y terapeuta (por cuanto
ayuda a la persona a sacar lo ne|or de s nlsno), no tenlendo nada que ver con el
terapeuta pslcoanallsta tradlclonal ya que no anallza el contenldo del dlscurso sl no
que aslste a la persona en su redeflnlcln, lo potencla y le ayuda a lntegrarlo una vez
se ha ne|orado ste. De hecho a la persona que receptora de FNL se le llana
"explorer", y al Coach se le conoce cono "gua."
El Coachlng FNL pernlte tratar problenas concretos personales y de organlzacln. El
Coach FNL no le dlce cno debe hacerlo, en vez de eso le ayuda a alcanzar sus
ob|etlvos nedlante el hallazgo de los recursos que todo ser hunano lleva dentro, la
ellnlnacln de los obstaculos que le lnplden alcanzar su neta, la potenclacln de sus
capacldades, el descubrlnlento de stas o la redeflnlcln de las nlsnas.
Conpruebe usted nlsno las venta|as de tener un Coach FNL. Aydese a s nlsno, use
su cerebro de un nodo dlferente, ne|ore sus rendlnlentos, use todos los recursos de
que dlspone y canblara su vlda alcanzando todas las netas que se proponga. Sl otros
pueden, usted tanbln, lo nlco que le hace falta es descubrlr el cno, en eso FNL
puede ayudarle a hallar la llave del xlto que... esta en usted nlsno.
Frlnera Farte:
Cmo usar eI poder y Ios recursos
IIImItados que todo ser humano IIeva
dentro.
1.* Cmo usar nuestros recursos
"5in emocion no puede darse Ia transformacion
de Ia oscuridad en Iuz y de Ia apata en
movimiento"
CarI 6. j0N6
Crear abundancla de algo en nuestra vlda, es estar ablerto a que el Unlverso nos
lnpulse a de|arnos gular por el plan de navegacln vltal codlflcado en nuestra esencla
lnterlor. Nada nas bello que segulr la lncllnacln natural del plan dlvlno. Cada vez que
nos preocupanos, nos enfadanos o nos alteranos por cualquler razn, nos ale|anos
del plan dlvlno que nora en nuestro lnterlor, y al hacerlo, conectanos con los
"progranas de ba|a frecuencla", o lo que es lo nlsno, con esos que nos desanlnan y
socavan nuestra autoestlna, haclndonos ser escasos en algo. Las personas prsperas,
fellces, satlsfechas de s nlsnas, cuya vlda esta llena de abundancla no son nl nas
traba|adoras que usted, nl poseen nas dlnero. Lo que sl les dlferencla del resto, es la
actltud nental y el uso de sus recursos (los que tlenen cono seres hunanos), pues la
prosperldad es un 98% de preparacln nental y 2% de accln externa. Dlchas
personas son lnnunes a la nentalldad catastroflsta de otros observando en s nlsnas,
y nantenlendo en todo nonento, una actltud nental posltlva, pues saben que la
realldad para cada uno es y puede ser nuy dlferente:
"What you think about, is what you expand"
("AqueIIo que piensas, es Io que creas ")
Wayne 0yer
Sl uno se centra en la escasez eso es lo que generara y/o atraera, blen a travs de
relaclonarse con personas que no le aporten nada (no solo en trnlnos de dlnero, slno
en lo referente a anlstad verdadera, carlno, slncerldad, respeto, lnsplracln, etc), blen
a travs de bloquear la entrada de energas lnsplradoras. Las energas de escasez
vlbran en algo que podra llanarse "rueda de escasez" del nundo, y que esta
conectada a la Sonbra. For oposlcln, hay otra de "ABUNDANClA" conectada y
vlbrando en la Luz. La luz nos convlerte en posltlvos, hace resaltar e llunlna lo ne|or