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KAMIZETAS Y ESTILOS
Resumen Ejecutivo
I - ANÁLISIS SITUACIONAL
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS INTERNO
C. VENTAJAS COMPETITIVAS
D. FLEXIBILIDAD ANTE EL CAMBIO
II ANÁLISIS DE MERCADEO
IV DEFINICION DE OBJETIVOS
B. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
V FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
La empresa tiene definida funciones específicas para cada cargo que ayudan a la
organización interna de la misma. Está organizada de manera tal que cada
componente de la cadena productiva pueda desempeñar su labor de manera
eficiente. Sin embargo, es bien sabido que en la parte organizacional se está
diariamente en un mejoramiento continuo ya sea de productos o procesos.
ANALISIS EXTERNO
En los primeros cuatro meses de este año las ventas al exterior de textiles y
confecciones crecieron el 16 por ciento, con respecto al mismo período del 2004 al
pasar de 376 a 434 millones de dólares, donde el sector de confecciones fue el
gran jalonador del dinamismo sectorial. Este sector representa el 9 por ciento del
total industrial del país, la cual exporta el 30 por ciento de su producción.
Fuente: www.proexport.com
ANALISIS INTERNO
C. VENTAJAS COMPETITIVAS
COSTOS
CALIDAD
Actualmente la empresa cuenta con una capacidad utilizada de 500 prendas por
día en una jornada normal de trabajo de ocho horas, esto equivale en un mes a
11.000 prendas. Sin embargo se está tratando de disminuir los tiempos de
producción para que ésta se pueda ver incrementada.
E. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Como la actividad de la empresa es la confección a terceros o maquila, no se
utiliza ningún canal de distribución, lo que se hace es confeccionar la prenda con
la materia prima enviada por el cliente y se despacha en el momento en que se
encuentra terminada al sitio acordado con él, ya sea planta o almacén.
F. PRINCIPALES CLIENTES
Los principales clientes son:
Los productos elaborados por la empresa gozan de una muy buena percepción y
aceptación en cuanto a buena calidad y cumplimiento por parte de los clientes.
Además se viene trabajando en función de poder ofrecerles una serie de ventajas
en cuanto a precio, tiempos de entrega, plazos de pago; que le sirve a la empresa
para que estos la prefieran.
I. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
La empresa tiene debilidades como:
AMENAZAS
- Inteligencia de Mercados
- Análisis potencial de acuerdo con la demanda
- Plan de mejoramiento: que incluye la implementación de mejoras, el
direccionamiento (cooperación, convenios y Bancoldex)
Para que la empresa pueda llegar a calcular y medir el desempeño en todas las
áreas de la organización, necesitará determinar las variables que se tendrán en
cuenta ya sea cualitativas o cuantitativas que ayuden a llevar a cabo el
cumplimiento de las metas propuestas.
- Pedidos mínimos
- Precios
- Condiciones de Pago
- Garantías para el cliente ya que recibirá un producto de excelente calidad en
insumos, confección y presentación; a demás de tallajes buenos.
CALIDAD
EMPAQUE
El empaque que se utiliza para este producto es apto para estos mercados, es
llamativo ya que viene en bolsa transparente que permite mayor visibilidad y
recordación de la marca.
DIFERENCIACIÓN
Se desea crear diferenciación tanto en calidad como en precio, así se podrá llegar
a fidelizar clientes, mediante el sostenimiento de los niveles de calidad y
analizando muy bien los costos para poder ofrecer precios competitivos frente a
los que se manejan en el mercado.
D. ESTRATEGIAS DIRIGIDAS AL MERCADO
SEGMENTO OBJETIVO
PARTICIPACIÓN
CRECIMIENTO
Este crecimiento se dará a medida que el producto vaya siendo conocido por los
mercados en estudio, a partir de allí se estudiará las posibilidades de ampliación
de la capacidad instalada que posee la empresa para poder cubrir la demanda del
producto en dichos países, sin descuidar obviamente los compromisos ya
adquiridos con los clientes en nuestro mercado local.
PRECIOS
DISTRIBUCIÓN
En los tres mercados no existe ninguna ley o regulación que limite la distribución,
sin embargo hay unos canales que son más utilizados para la distribución de este
producto.
Así que la forma en que se colocará el producto en los diferentes mercados, que
se confía en que será la más eficiente es:
- Tiendas especializadas
- Almacenes de Cadena
- Firmas que representan a compañías extranjeras, entre otros.
PROMOCIÓN
Si se piensa en registrar marca en cualquiera de estos mercados es necesario
diseñar el eslogan para la marca, que será difundido a través de los medios
masivos de comunicación existentes en el país y así lograr la recordación del
producto por parte de los consumidores.
Así que la empresa desarrollará el diseño de una página Web completa en donde
se pueda incluir un catálogo virtual de las prendas elaboradas, estás serían las
herramientas de publicidad que se utilizarían inicialmente en estos países.
PARTICIPACIÓN EN EVENTOS ESPECIALIZADOS
Exposición Internacional de
Caracas,
EXPOMODA moda textil, confecciones, 1 al 4 de Septiembre
Venezuela
cuero y calzado
Guayaquil,
MODATEX Moda, Joyería y Accesorios 10 al 12 de Febrero
Ecuador
Molerón
EXPOSICIÓN Prendas de Vestir en Tejido de
TEXTIL Punto para dama, caballero y 23 al 26 de Enero Guanajuato;
INTERNACIONAL niño
México