Respuestas Caso Internacional 5.2 1.

Evale las acciones estratgicas de marketing que implement la Compaa Dominicana de Cerveza (CDC) cuando se anuncio el lanzamiento al mercado de la nueva cerveza La Ceniza de la empresa La Sin rival.
Al fortalecer el apoyo mercadolgico de La Fra se buscaba asegurar los cabos sueltos, en teora estas personas se estaban preparando para la guerra tambin observamos el lanzamiento de parte de la CDC la cerveza La Primera Ligera para responder al mercado de Cerveza light. Al final nos damos cuenta que Vaya trabajo que realizaron los del departamento de Marketing para defender su marca!

2. Cul es el problema mayor que debe enfrentar la CDC: la competencia interna que le hace La Fra a su marca lder La Primera o la nueva competencia que se avecina con la introduccin de la cerveza La Ceniza del competidos La Sin Rival? Sustente su respuesta.
Mi punto de vista es que el problema mayor que debe enfrentar la CDC es la competencia interna que le hace La Fra a su marca lder La Primera, porque saben exactamente que tienen su cartera de clientes, tanto clientes de tiendas, bares y as. Dado el caso de que la cerveza La Ceniza llega. La compaa cuidar a su mercado y tendr que mantenerla o defenderla.

3. Analice las estrategias que implement la CDC para proteger a su marca lder La Primera contra el crecimiento de su flanqueadora La Fra.
Mi anlisis general hace nfasis en que no trataron de seguir la tradicin de La Primera se supone y debe ser. Que una marca con el 84% del mercado tendra que ser notoria su originalidad y autonoma y para hacer una lata de 7 onzas, perdieron o ms bien desviaron la manera de percepcin de los clientes hacia La Primera. Incorrecto.

4. Cmo considera la actitud de los ejecutivos de la CDC en el sentido de atribuir el comportamiento del marcado, en cuanto a preferir La Fra, por encima de La Primera, por asunto de precio, ya que La Fra se venda a menor precio, queriendo obviar la respuesta natural que daba el mercado de que era una decisin tomada por los consumidores queriendo obviar la respuesta natural que daba el mercado de que era una decisin tomada por los consumidores como consecuencia a un cambio de hbitos en el consumo. Pudo haber incidido esa creencia en el crecimiento de La Fra? Tenan razn los ejecutivos de la empresa? Se descuidaron en la estrategia de defensa? Sea amplio con su respuesta.
4.1 Considero la actitud muy escasa de estudio de mercado y estudio econmico de la cartera de clientes. Los SIM (Sistemas de Informacin de Marketing) no estaban correctas o eran obsoletas. 4.2 S, encontramos la situacin en la que la zona de la Costa. La cerveza La Fra se venda ms que La Primera, siendo esta un choque entre la participacin y crecimientos de sus productos 4.3 S, tenan razn. Pensaban en su marca estrella. 4.4 Estrategia de defensa, ms bien la llamara estrategia basada en la tabla BCG, la marca flanqueadora es la Vaca de Dinero en Efectivo y la marca Estrella, en este caso es La Primera fue afectando mutuamente, causando desequilibrios.

5. Fue correcta la estrategia de defensa que implementaron los gerentes de La Primera para enfrentar a la Fra, dirigiendo sus acciones a mejorar la estructura interna del producto?
Fue correcta pues vemos que al final La Fra est en el mercado de cervezas light. En cambio La Primera est colocada en Cervezas con ms cantidad de alcohol.

6. A su entender, qu paso en el mercado Cervecero Dominicano que un lder de tantos aos y con una imagen bien posicionada, con mucha promocin, con grandes inversiones para la marca, como el caso de La Primera, perdiera el mercado en tan poco tiempo? Es que no hay liderato para siempre? Todos los mercados tienden a cambiar? Es que la fidelidad de marca se perdi y ahora los consumidores son ms exigentes, por lo que se debe estar permanentemente tras los cambios que stos experimentan para producir los cambios en la oferta de los productos y poder seguir satisfaciendo sus cambiantes deseos, aun cuando son las mismas necesidades?
6.1 La economa en Repblica Dominicana para el ao 200 sufri grandes estancamientos, alta inflacin, los precios de los productos se elevaron como consecuencia del aumento de la tasa de cambio del dlar. Segn lo dice el caso. 6.2 El liderazgo no es para siempre, en metfora: cuando hay cabos sueltos toda la estructura se viene abajo. 6.3 En un mercado de la cerveza, No. No cambia, pues los productos son los mismos, el problema va a estar en la batalla de precios y el comportamiento de compra de los clientes. 6.4 A estas alturas creo que la necesidad es una: Cerveza de barata, calidad y un toque de light. Los deseos de los clientes no fcilmente cambian, no estamos en un negocio de chicles para crear colores, sabores, tamaos, combinaciones, etc. Adaptar los cambios de los clientes a nuestros productos conlleva de investigacin y observacin. Sin perder originalidad, ni clientes.

7. Algunas estrategias que se recomend a los ejecutivos de la CDC para proteger a La Primera frente al crecimiento de La Fra, fue que se disminuyera su precio para ponerla a competir con La Fra, pues los directores ejecutivos de marketing de la empresa argumentaban que el motivo que provocaba el crecimiento de La Fra era el precio. Analice la conveniencia de esta estrategia.
La conveniencia segn mi punto de vista radica en como los clientes perciban a las 2 marcas. S las 2 marcas de la CDC se ponan a competir en un mismo mercado. Habra mayores ventas, por algo es que la prefiri La Primera por ms de 30 aos No? Seguro la seguiran comprando. Ah si que los ejecutivos se tiraran al vaco con un solo paracadas. Todo o nada.

8. El mercado cervecero de Repblica Dominicana ahora est dominado por la tendencia ligera que contiene menos alcohol. El Estado dominicano fija los impuestos a las bebidas alcohlicas segn el grado de alcohol que contenga. La Primera Clsica tiene 18% de alcohol, mientras que las cervezas La Primera Ligera y la Fra slo tienen 9%. Las ltimas mediciones que se han hecho en cuanto al tipo de cerveza que ms se venden es La Primera Ligera, que tienen una preferencia de 78% en relacin con La Clsica que tiene 22% de participacin en la demanda del consumidor. El Estado se vio perjudicado con el cambio en lo hbitos de cerveza de los dominicanos? En la actualidad se vende ms o menos la misma cantidad de cerveza que hace dos aos.
Pues en esto de las industrias cerveceras El Estado, siempre sale perdiendo, por varios factores, sobornos, impuestos con tasas de miseria, adems el problema del alcoholismo con que todo pas tiene que lidiar. Claro que s sali perjudicado. De donde saldr el dinero para curar a los alcohlicos de la sirrosis? El Estado debera ser ms duro con esto de imponer impuestos.

Colegio Evanglico Mixto Sina Retalhuleu, Retalhuleu Administracin II Lic. Leonel Posadas

Respuestas Caso Internacional 5.2

Josu Pablo Palaj Pop 5to. Perito en Administracin de Empresas 28 de agosto de 2013