MATRIZ DE CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO - BCG

Este modelo de anlisis estratgico fue desarrollado por el Boston Consulting Group (BCG) en los aos 70 para analizar el mercado mediante una matriz bidimensional que relaciona la tasa de crecimiento del mercado y la cuota relativa de mercado para cada producto, divisin o unidad estratgica de negocio En el eje horizontal se representa la participacin relativa que tiene cada producto o negocio, calculada frente al lider del sector o, como en este caso, frente al mayor competidor de la empresa analizada. Muestra por tanto la fortaleza o debilidad de la firma en esa actividad. Se representa en escala logartmica, de ms a menos a partir del eje de coordenadas, para que el dato sea consistente con la curva de experiencia. En el eje vertical se representa el crecimiento del mercado, mediante una tasa simple. Por ejemplo el % de crecimiento desde la misma fecha del ao anterior de menos a ms a partir del eje de coordenadas. Si trazamos una lnea horizontal para un determinado crecimiento (por ejemplo 10%) y una vertical para una determinada cuota relativa de mercado (por ejemplo 1), el resultado es una matriz de cuatro casillas donde se representan los valos de cada unidad estratgica de negocio ubicados en funcin del la tasa de crecimiento y cuota de mercado correspondiente, y del tamao proporcional al total de la cartera de negocio que estamos analizando. Su posicin nos indica en que etapa evolutiva se encuentran conforme al siguiente grfico. La fechas indican la secuencia evolutiva normal.

ALTA

ESTRELLAS

DILEMAS

% CRECIMIENTO MERCADO

BAJA

VACAS

PESOS MUERTOS

ALTA CUOTA RELATIVA DE MERCADO CUADRANTES DILEMAS Ventas en ascenso Exige muchas inversiones Gasto en I+D Gasto en comercializ. y formacin Genera dficit de fondos ESTRELLAS Ventas altas Cuota de mercado consolidada Generacin de fondos Aprovechamiento curva experiencia Entrada en beneficios VACAS Poco crecimiento del mercado Poca necesidad de fondos Gran cuota de mercado Recogida de frutos de inversiones ant. Madurez del sector PESOS MUERTOS Producto en declive Retirada estratgica Consume pocos recursos Opcin: desinvertir

BAJA

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

ESTANCAMIENTO MADUREZ

DECLIVE

ACTUALIZACION DEL GRAFICO: MATRIZ BCG Para actualizar el grfico (de burbujas), cuando sea necesario incluir ms datos, seguir los siguientes pasos: 1.- Ir a la hoja MATRIZ BCG 2.- Utilizar el men Grficos / Datos de origen 3.- Agregar serie 4.- Nombre = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $B, fila la que corresponda. 5.- Valores de Y = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $I, fila la que corresponda. 6.- Valores de X = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $H, fila la que corresponda. 7.- Tamaos = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $G, fila la que corresponda.

CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA ..

PRODUCTOS FARMACOS MISCELANEA ANTIBIOTICO OCIO

VENTAS

PROPORCIN CARTERA NEGOCIO

VENTAS LIDER

VENTAS SECTOR AO ACTUAL

VENTAS SECTOR TASA AO CRECIMIENTO ANTERIOR MERCADO

CUOTA MERCADO RELATIVA

CASILLAS MATRIZ BCG

ESTRELLA PESO MUERTO VACA DILEMAS

a 876,000 50,000 200,000 150,000 69% 4% 16% 12%

b 700,000 120,000 54,000 800,000

t 1,350,000 400,000 400,000 1,000,000

t-1 1,245,000 631,000 500,000 700,000

= (t-t-1)/t-1 8.43 -36.61 -20.00 42.86

= a/b 1.25 0.42 3.70 0.19

TOTALES

1,276,000

100%

1,674,000

3,150,000

3,076,000

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MATRIZ BCG EMPRESA..

50.00 45.00 40.00 35.00 30.00 25.00 20.00 15.00 10.00 5.00 0.00 -5.00 -10.00 -15.00 -20.00 -25.00 -30.00 -35.00 -40.00 -45.00 -50.00

OCIO, 12%

Tasa de crecimiento de mercado

FARMACOS, 69%

ANTIBIOTICO, 16%

MISCELANEA, 4%

10

1
Cuota relativa de mercado

OBSERVACIONES
UNIDAD ESTRATGICA FARMACOS MISCELANEA ANTIBIOTICO OCIO ZONA ESTRELLA PESO MUERTO VACA DILEMA RENTABILIDAD ALTA BAJA ALTA NEGATIVA INVERSION ALTA NULA BAJA MUY ALTA FLUJO CAJA POSITIVO NEGATIVO POSITIVO NEGATIVO ESTRATEGIA MANTENER E INVERTIR DESINVERTIR INVERTIR INVERTIR

OBSERVACIONES Como estrategia seguir con la publicidad y el servicio a domicilio adecuado No es el producto fuerte pero se obtiene ganancia y no perdidas por lo que se recomienda mantener en pie el producto como extra a la farmacia La venta del producto es buena y va adquiriendo fuerza en el mercado Muy pocas farmacias implementan este sistema aadiendo un plus al sector principal que son los nios, excelente estrategia

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PRODUCTOS DE FARMACIAS GISAME S.

FARMACOS
Atributo
Crecimiento Comercial Lugar Reparto

Definicin del atributo

Variedad productos (5,000) diferentes Lejano a la comunidad o fuera de su alcance Llevarlo a la puerta de su casa

Atributo
Intercambio Variedad de productos Vaierdad en consumidores

Definicin del atributo

Relaciones con los Provedores Busqueda de una amplia gama del producto Todos los sectores o llamemosle segmentacion de mercado y mercado meta

MISCELANEA
Atributo
Desarrollo de mercados Precios accesibles Penetracion de mercados

Definicin del atributo

Nueva imagen INNOVACION Competencia activa o Lider Mas Sectores abarcados

Atributo
Ventas Calidad de producto Equilibrio entre Demanda y Oferta

Definicin del atributo

Aumentar Rentabilidad Atraer consumidores y Valor agregado Sostenerse en el mercado

ANTIBIOTICO
Atributo
Barreras de entrada Desarrollo Tecnologico Capacidad de ventas

Definicin del atributo

Exceso en inventario Disposicion de equipo moderno Consumo Excesivo

Atributo
sensibilidad al precio sistema de distribucion Estacionalidad en las ventas

Definicin del atributo

Precios elevados Entrega a domicilio Producto no consumible o resagado

OCIO
Atributo
Grado de turbulencia en el entorno Competencia regional Nivel bajo de rentabilidad

Definicin del atributo

No aceptada, sensibilidad por otros consumidores Mucha competencia alrededor No es muy requerido

Atributo
Calidad en imagen

Definicin del atributo

No aceptado por todos y percepcion diferente de los clientes potencialmente identificados Se manejan equipos tecnologicos que satisfaga los deseos del consumidor a un precio accesible y en buen estado Papeleos y tramites correspondientes para poder ejercer con este servicio y/o producto

Relacion calidad y precio

Regulaciones legales

Las fuentes obtenidas para la elaboracion de la matriz presente fueron consultadas en el establecimiento " FARMACIAS GIS a traves de encuestas realizadas al personal que elabora en ella, y al mismo tiempo facilitadas por el C. Mejia Lopez Manue que labora dentro de la organizacin.

ARMACIAS GISAME S.A. DE C.V.

FARMACOS
De una nota de 1 a 5
5 4 5

Asigna un porcentaje (%)

40 20 40 100

Factor 200 80 200 480 4.8 Factor 80 200 200 480 4.8

Posicin competitiva de la UEN De una nota de 1 a 5

4 5 5

Asigna un porcentaje (%)

20 40 40 100

Atractivo del mercado

MISCELANEA
De una nota de 1 a 5
3 5 2

Asigna un porcentaje (%)

40 40 20 100

Posicin competitiva de la UEN De una nota de 1 a 5

4 5 5

Factor 120 200 40 360 3.6 Factor 120 150 200 470 4.7

Asigna un porcentaje (%)

30 30 40 100

Atractivo del mercado

ANTIBIOTICO
De una nota de 1 a 5
2 2 5

Asigna un porcentaje (%)

30 10 60

Factor 60 20 300

100

Posicin competitiva de la UEN De una nota de 1 a 5

3 5 4

380 3.8 Factor 150 150 80 380 3.8

Asigna un porcentaje (%)

50 30 20 100

Atractivo del mercado

OCIO
De una nota de 1 a 5
4 3 1

Asigna un porcentaje (%)

70 20 10 100

Factor 280 60 10 350 3.5 Factor 60

Posicin competitiva de la UEN De una nota de 1 a 5

1

Asigna un porcentaje (%)

60

30

90

10 100

40 190 1.9

Atractivo del mercado

consultadas en el establecimiento " FARMACIAS GISAME S.A. de C.V." ubicada en Bosques del Valle mismo tiempo facilitadas por el C. Mejia Lopez Manuel Fernando

Atractivo del Mercado

4.99 4.99 3.66 FARMACOS ANTIBIOTICO 2.33

Posicin Competitiva

3.66

REFORZAR

DESARROLLAR

MISCELANEA 2.33 MANTENER REORGANIZAR

COSECHAR

SALIR CON ORDEN

ercado
2.33 1

DOBLE O NADA

OCIO REPLANTEAR

ABANDONAR