RESUMEN EJECUTIVO

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA. La empresa que produce BioBaby es Grupo P.I. Mabe la cual tuvo sus comienzos en el ao de 1977 en la ciudad de Puebla como una marca 100% mexicana produciendo la marca de toalla femenina para los principales centros comerciales de Mxico. Dos aos mar tarde se produce el primer paal desechable para bebes al cual se le da el nombre de Kiko. Para 1 983 llega al mercado mexicano la marca de paales Chicolastic. Para el ao de 1994 se produce Baby Pants el nico calzn entrenador producido en Amrica Latina y dos aos ms tarde se produce una alianza estratgica con la compaa norteamericana Paragon Trade Brands surgiendo as la nueva compaa Paragon Mabesa Internacional la cual durara 4 aos ya que para el ao 2000 esta relacin se termina y se adquiere la empresa Autex con operaciones en Espaa y Portugal. Ya para el ao 2007 se lanza la marca BioBaby el primer paal en toda America con mayor nmero de materiales de origen natural, biodegradables y de absorcin Premium. Kiddies Antifugas con un nuevo sistema anti escurrimiento con funcionalidad Premium, ha sido el ltimo lanzamiento de la empresa. MISIN, VISIN Y FILOSOFA Misin. "Nuestra Pasin es dar Higiene, Comodidad y Confianza" Estamos enfocados a la fabricacin y comercializacin de productos higinicos desechables .La Calidad en nuestros procesos es prioritaria para lograr la misin de nuestra organizacin. P.I. Mabe, se apoya tanto en su slido portafolio de marcas, como en las marcas privadas que fabrica para las principales cadenas de autoservicio y farmacias, manteniendo un constante crecimiento.

Visin Estratgica. Incrementar nuestra participacin de mercado en los segmentos de alto valor agregado. Mejora continua enfocada en la eficiencia de costos y a la creacin de valor percibido. Creacin de ventajas competitivas sostenibles. Dar velocidad de respuesta a las nuevas necesidades del consumidor y el comercio que anticipen a la competencia. Filosofa. Nos mostramos como un gran corporativo multinacional con alta capacidad de negocios y vocacin innovadora y mediante el trabajo de 30 aos se ha logrado posicionar las marcas en un nmero importante de mercados nacionales e internacionales. Millones de consumidores satisfechos nos premian con su lealtad a las marcas que comercializamos. La eficiencia en la cadena de valor es otra de las ventajas de nuestra filosofa que nos caracteriza. Nuestra relacin con proveedores, manufactura tecnificada y logstica de alta eficiencia dan como resultados satisfaccin para todos nuestros consumidores y negocios que son rentables para la organizacin. LNEA DE PRODUCTOS Actualmente contamos con una estructura constituida por cuatro grandes marcas que incluyen varias sub-marcas posicionadas en diferentes segmentos de precio y nichos especficos de mercado nacional e internacional.

Baby Care

BioBaby es el primer paal con enfoque ecolgico de desempeo premium en Amrica Latina. BioBaby contribuye a la ecologa ya que incluye el mayor nmero de materiales de origen natural, para que los bebs no tengan que lidiar con ellos cuando sean grandes.

Bajo

el

soporte

Chicolastic,

hemos

posicionado varias marcas en diferentes segmentos de precio y nichos de mercado. Submarcas Chicolastic:
BBtips es la primer marca de paales enfocada a paps primerizos, brindndoles un paal muy confiable, y valiosos consejos para el cuidado de sus bebs, en cada empaque y a travs de su sitio de internet.

Kiddies es el primer paal en Mxico que garantiza su desempeo antifugas. Con esto se posiciona como la mejor opcin valor-precio en el segmento intermedio al ofrecer un desempeo antifugas premium.

Classic, fiel a su posicionamiento, busca ser la mejor opcin al mejor precio, ofreciendo la mayor duracin en el segmento econmico.

Como calzoncito entrenador es una til ayuda didctica, para que el beb aprenda a ir al bao con el nivel de absorbencia indicado para protegerlo mientras aprende.

Incontinencia

Affective es la lnea de proteccin para adultos que por su alta calidad ha logrado penetrar en los diferentes mercados con productos lderes en su categora.

Proteccin femenina
Fiore se ha posicionado en el nicho de proteccin natural. Cuenta con suave cubierta tipo tela que cuida delicada-mente la piel de la mujer, adems tiene un doble canal circuito antiescurrimientos, que protege efectivamente las prendas ntimas. Fiore cuenta con distintas presentaciones para necesidades especficas.

Anatmica sin alas

Anatmica con alas

Nocturna con alas

Ultradelgada con alas

SITUACIN ACTUAL DE LA EMPRESA Estamos presentes en ms de 50 pases en las principales cadenas de autoservicio, mayoristas, tiendas de conveniencia y otros detallistas, tanto con nuestras marcas como con los programas de marca privada de nuestros clientes. Somos el segundo fabricante ms importante en Latinoamrica.

Nuestra participacin de mercados en Latinoamrica habla de la capacidad de negocios que tenemos y de la importancia de nuestras relaciones comerciales. Pilar en el desarrollo de productos ha sido nuestra innovacin tecnolgica. Contamos con las patentes que nos acreditan y colocan en una posicin de liderazgo tecnolgico en varios pases. Actualmente Biobaby es el nico paal en Amrica Latina que, adems de ofrecer un desempeo premium con ms de 12 horas de duracin, contribuye a disminuir

el impacto ecolgico. Ya que contiene un gran nmero de materiales biodegradables es capaz de reintegrarse a la naturaleza en un tiempo mucho menor. Como pioneros de un producto capaz de revolucionar nuestra cultura

ecolgica, estamos orgullosos de promover el cuidado del medio ambiente a travs de campaas publicitarias online procurando as un futuro ms limpio.

CARACTERISTICAS GENERALES DE LA MARCA Biobaby permite que tu beb se mueva cmoda y libremente con la mxima absorcin durante el da y la noche. BioBaby es el primer paal con enfoque ecolgico de desempeo premium en Amrica Latina. BioBaby contribuye a la ecologa ya que incluye el mayor nmero de materiales de origen natural, para que los bebs no tengan que lidiar con ellos cuando sean grandes. EVOLUCION DE LA MARCA En el ao 2007 se lanza la marca BioBaby el primer paal en toda Amrica con mayor nmero de materiales de origen natural, biodegradables y de absorcin Premium. PARTICIPACION DE LA MARCA EN EL MERCADO La participacin de la marca en el mercado es muy baja pues no destaca entre las principales marcas lderes de ventas de paales desechables en el total mercado, pues al ser un producto que no lleva ms de 6 aos en el mismo una gran cantidad de consumidores no la conocen aun y no han tenido una prueba de su eficiencia. CICLO DE VIDA La marca se encuentra en una etapa de crecimiento , donde apenas ha alcanzado sobrevivir a la etapa de la introduccin y donde ni podemos dejar pasar aun el apoyo en los puntos de venta, as como la intencin de un mayor movimiento de la mercanca sea para su distribucin como su venta, es por ello que la campaa buscara apoyar al crecimiento y establecimiento de la marca dentro del mercado as como una madurez en el mismo, tanto para alcanzar a los principales competidores como lograr que la gente tome conciencia de la importancia del medio ambiente y tenga en los paales BioBabys una alternativa ecolgica con la cual BioBabys se encuentra un paso delante de sus competidores.

COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA Competencia Directa.

Kleen Beb es la marca lder de paales en Mxico, teniendo submarcas para los distintos niveles socioeconmicos del pas entre las que destacan:

Los paales Kleen Beb Suavelastic Max cuentan con unos elsticos en los laterales para adaptarse a las piernas del pequeo gracias a su cierre adhesivo que se ajusta en la parte de la cintura.

Huggies Es el nombre de la marca de paales desechables

comercializados por la empresa Kimberly-Clark. KC vende varios tipos de paales, aunque la marca Huggies es utilizada para sus paales premium., Huggies tiene dos lneas de paales. Una es Huggies Supreme y la otra es Huggies Ultraconfort. Competencia Indirecta. Si tenemos que hablar de ecologa los paales no desechables han tenido como valor agregado este punto pues los paales desechables desde un principio se han visto como grandes cantidades de contaminantes para el medio ambiente.

Despus de los peridicos y los envases, el producto que ms basura genera son los paales desechables. Un nio usa en dos aos y medio unos 4.500 paales, para lo cual es necesario talar 5 rboles y cada paal tardar hasta 500 aos en descomponerse. Entre los de tela hay una amplia variedad de estilos adaptables a cada necesidad. Estn los tpicos llamados todo-en-uno lavables hasta 300 veces que no necesitan de accesorios y los paales rellenables a los que se les coloca dentro un protector de usar y tirar, todos ellos son de forma anatmica, ajustables a la cintura del beb, de tela de algodn con procesos de absorcin, con prcticos cierres y atractivos diseos.

Sin embargo a pesar de esto la empresa Bio Baby ha sido la primera en lanzar los paales biodegradables y hechos con materiales 100% naturales que no daan al medio ambiente como la mayora de su competencia, haciendo frente de igual modo a los paales no desechables. FODA Fortalezas Oportunidades

nico paal biodegradable del mercado Precio accesible al consumidor nico paal de desempeo

El

desarrollo

de con

una el

ideologa del

ambientalista,

cuidado

medio ambiente permiti desarrollar los BioBabys ya que para el futuro el cuidado de la naturaleza ser lo ms importante competencia. Poder crear una amplia gama de productos adecuado a distintos niveles de mercado sin perder est cualidad de diseo y proteccin al medio ambiente ventaja ante la

Premium Absorbencia de larga duracin El mejor desarrollado para

adecuarse a la anatoma del bebe Suave aroma Colores llamativos

Debilidades Desconocimiento del mercado sobre las cualidades de Biobaby, as como de la misma marca. Desconfianza en la efectividad del paal por parte de los consumidores Una imagen no muy infantil, falta el desarrollo de colores y manejo de imgenes que llamen la atencin de las mamas No hay una fuerte campaa de marketing que pueda dar a conocer las grandes cualidades de los paales.

La

Amenazas competencia puede

copiar

el

sistema de BioBaby, y desarrollar unos paales biodegradabkles y hechos con materiales naturales. La crisis econmica hace que muchas personas consuman paales mucho ms baratos pero de menor calidad. Durante los meses de Junio y Julio la competencia emplea alianzas con

diversas tiendas de autoservicio donde prcticamente venden a un muy bajo costo sus productos, donde pocas veces tenemos una alianza con las mismas tiendas de autoservicio

TARGET

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Geogrfico: Abarca toda la repblica mexicana y principalmente donde contamos con nuestras plantas industriales en principal medida la ciudad de Puebla. Del mismo modo contamos con presencia en las ciudades de Atlanta en Estados Unidos, en toda Espaa y el centro de Chile. Demogrfico: Edad: Padres de entre 18 a 35 aos Sexo: Masculino o femenino Nivel socioeconmico: C , C medio y alto Psicografico: Estilo de Vida: Son personas que se interesan por el cuidado del medio ambiente, por dar ms a la naturaleza y as mismo por la utilizacin de las mayor cantidad de productos naturales as como la mxima proteccin de sus hijos y sobre todo que estos estn cmodos y puedan moverse libremente por toda su casa. Buscan una plenitud para sus hijos, as como una mejora continua en su desarrollo econmico. Los nios asisten a escuelas de gobierno pero tambin a escuelas privadas y los padres se interesan en el buen desarrollo del nio as como en su educacin. Hbitos de compra: Suelen comparar entre precio/calidad, compran lo mejor para sus hijos aun cuando estos productos pueda tener un precio alto siempre y cuando para ellos estos sean de alta calidad lo cual da una buena rentabilidad. Suelen comprar de dos a tres paquetes de paales por semana. Acuden a centro de autoservicio a adquirir sus paales o en tiendas de descuento donde con anterioridad han comparado precios. Suelen ir de compras en familia pues de esta manera refuerzan la convivencia con sus hijos y suelen hacerlo al menos una vez por semana a tiendas de autoservicio o clubes de precios. Valores y personalidad: Son personas con valores cvicos y que ponen gran nfasis en el cuidado del medio ambiente, tienen gran cuidado en

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varias vertientes con respecto a este rubro como el cuidado del agua, la separacin de la basura y la utilizacin de los desechos orgnicos, adems del ahorro de energa pero tambin son muy unidos con el beb, tiene una proteccin hacia l y compran los mejores productos (de acuerdo a su economa) para sus hijos. El buen desarrollo de sus hijos, tanto intelectual como emocionalmente son uno de los principales valores de la familia, as como su educacin para el cuidado del medio ambiente y sum integracin e la sociedad de manera asertiva. Intereses: Se interesan en participar en acciones del cuidado del ambiente, en diversas actividades deportivas en donde integran a toda la familia, suele ir por lo menos 2 veces a la semana al cine, al menos una vez al teatro, juntarse en familia para cualquier reunin, de igual forma se renen con amigos y vecinos donde sus hijos conviven en armona, suelen llevar a sus hijos almenos una vez al ao de vacaciones , cada domingo suelen salir de compras o de viaje de recreo a algn lugar cercano a sus viviendas. CAMPAAS PUBLICIDAD 2008 En el ao 2008 con el slogan Que un beb use paales ecolgicos puede ser el comienzo de una buena relacin con la ecologa Bio Baby inicia una campaa BTL en internet donde promueve el uso del producto y la deforestacin. A travs de la pgina www.biobaby.com.mx/biocompromiso la empresa busca relacionar el cuidado del medio ambiente con la proteccin de los bebes. Adems surgi una alianza con la asociacin Reforestemos Mxico. Como parte de la estrategia, Bio Baby invit al pblico a participar en las labores de reforestacin que se llevaron a cabo en diferentes puntos de la Repblica Mexicana, teniendo como meta 1.5 millones de rboles. En la pgina web, los ANTERIORES DE PROMOCION DE VENTAS Y

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usuarios pudieron subir fotos y conocer ms acerca del cuidado del medio ambiente y temas como desarrollo sustentable y materiales orgnicos. Tambin se realiz una campaa viral desarrollada por la agencia Avantar, la cual consisti en crear conciencia en alrededor de 80 mil mams sobre la importancia de plantar rboles. Las relaciones pblicas son responsabilidad de Lead Image.

SITUACIN ACTUAL DEL MERCHANDISING Las principales marcas se encuentran a la mejor vista del consumidor acaparando de 2 a 3 anaqueles por marca como se puede ver en la imagen. Huggies tiene el ligar de preferencia en la parte superior ocupando dos niveles, los ms altos en el merchandasing de la Comercial mexicana.

En esta imagen se muestra como la marca Huggies acapara todos los niveles de un anaquel donde los de menor venta se colocan en la parte superior ya que la promocin del 3X2 hace que estos tengan una mayor movilidad.

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CAMPAA PROMOCIONAL EN PUNTO DE VENTA

BRIEF DE CAMPAA PROMOCIONAL Descripcin del proyecto. Se lanzara una campaa promocional en los puntos de ventas de tiendas de autoservicio para tener un refuerzo en las ventas as como su aumento en un periodo de 6 meses. Se utilizaran descuentos en los meses de Julio y Agosto y una campaa de donacin de rboles y a cambio se dar una muestra de paales de 20 piezas como incentivo hacia la prueba del producto y posteriormente la compra del mismo. La campaa se llevara a cabo en las principales ciudades del pas. As mismo se apoyara con tres medios publicitarios para dar informacin acerca de la campaa y de las caractersticas que diferencian a BioBaby de los dems paales desechables. De este modo se espera un aumento de ventas en el corto plazo, un mejor reconocimiento de la marca por parte del consumidor y un posicionamiento como la primera, marca de paales biodegradables en el pas. Objetivos. Crecimiento de la marca Mayores ventas/utilidades un mejor posicionamiento en el mercado Mayor competencia hacia las marcas rivales

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 Diferenciacin de la marca como la primera Biodegradable por ser hecha con materiales naturales. Target. Edad: Padres de entre 18 a 35 aos Sexo: Masculino o femenino Nivel socioeconmico: C , C medio y alto Estilo de Vida: Son personas que se interesan por el cuidado del medio ambiente, por dar ms a la naturaleza y as mismo por la utilizacin de las mayor cantidad de productos naturales as como la mxima proteccin de sus hijos y sobre todo que estos estn cmodos y puedan moverse libremente por toda su casa. Buscan una plenitud para sus hijos, as como una mejora continua en su desarrollo econmico. Los nios asisten a escuelas de gobierno pero tambin a escuelas privadas y los padres se interesan en el buen desarrollo del nio as como en su educacin. OBJETIVOS Ventas: Aumentar las ventas del periodo Julio-Diciembre del ao 2013 en un 10% en el territorio mexicano. Aumentar un 5% de ventas en el mercado espaol en el mismo periodo. Aumentar un 8% de ventas en el mercado chileno durante el periodo de Julio- Diciembre Aumentar un 3% de ventas en el mercado norteamericano en el mismo periodo. Imagen: Lograr que ms personas vean a BioBaby como la empresa de la naturaleza, apoyando los programas de reforestacin del pas, y por ende se identifique a la marca con una imagen de responsabilidad social y cuidado del medio ambiente, as como una gran responsabilidad ante el cambio climtico. Del mismo modo el consumidor vera en los paales una

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alternativa ecolgica con una mayor calidad y a buen precio. Durante el periodo de Julio-Diciembre en Mxico. As tambin se establecer una alianza con aquellas instituciones que lleven a cabo programas de reforestacin en EUA, Chile y Espaa. Posicionamiento: Posicionarnos en la mente del consumidor como los nicos paales ecolgicos; aquellos que estn a la mitad entre un paal desechable que contamina en gran medida al medio ambiente y los desagradables paales no desechables los cuales tienen que ser lavados a cada cambio. Que el consumidor identifique al color verde con Bio Baby pero adems con calidad y precio. Bio Baby , calidad Premium, precio accesible y sobre todo amigable con el medio ambiente para que ellos no tengan que lidiar con el problema de la contaminacin. INSIGHTS Bio Baby no est dentro de las tres primeras marcas de paales ms vendidas en Mxico. Un gran porcentaje de la poblacin no se ha enterado de los beneficios de Bio Baby, y en suma no saba de su existencia. Las oportunidades de crecimiento mediante una adecuada campaa de publicidad y promocin de ventas pueden hacer que las ventas se eleven significativamente. Dentro de los autoservicios el merchandasing en general es malo pues no se coloca a Bio Baby en algunos centros comerciales entre los de mayor venta sino en un aparte inferior en donde pocas veces es visto y consumido pero de algn modo hay un sector del mercado que ya tiene a Bio Baby como uno de sus favoritos y al cual no cambiara. El target de la marca es Edad: Padres de entre 18 a 35 aos Sexo: Masculino o femenino

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Nivel socioeconmico: C , C medio y alto Estilo de Vida: Son personas que se interesan por el cuidado del medio ambiente, por dar ms a la naturaleza y as mismo por la utilizacin de las mayor cantidad de productos naturales as como la mxima proteccin de sus hijos y sobre todo que estos estn cmodos y puedan moverse libremente por toda su casa. Buscan una plenitud para sus hijos, as como una mejora continua en su desarrollo econmico. Los nios asisten a escuelas de gobierno pero tambin a escuelas privadas y los padres se interesan en el buen desarrollo del nio as como en su educacin. Hbitos de compra: Suelen comparar entre precio/calidad, compran lo mejor para sus hijos aun cuando estos productos pueda tener un precio alto siempre y cuando para ellos estos sean de alta calidad lo cual da una buena rentabilidad. Suelen comprar de dos a tres paquetes de paales por semana. Acuden a centro de autoservicio a adquirir sus paales o en tiendas de descuento donde con anterioridad han comparado precios. Suelen ir de compras en familia pues de esta manera refuerzan la convivencia con sus hijos y suelen hacerlo al menos una vez por semana a tiendas de autoservicio o clubes de precios. La calidad del paal es muy buena pues los materiales naturales hacen que incluso sean mejor que los paales de plstico. La competencia desleal por parte de KleenBeb ha hecho que muchos consumidores tengan inters por probar Bio Baby. El futuro de los paales est en el desarrollo de paales ecolgicos amigables con el medio ambiente pues el problema de la basura sigue en aumento. ESTRATEGIA CREATIVA DE PROMOCION DE VENTAS Tcticas de medios de promocin. Descuentos: Formar una relacin comercial con las principales tiendas de autoservicio para que estas puedan ofrecer mejor nuestros productos, con

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una mejor ubicacin dentro de las tiendas, pero adems que durante los meses de Julio y Agosto del 2013nuestros productos entren en las

promociones del 2X1 o del 3X2. Concurso Un rbol, un mundo mejor para tu Beb: El concurso consistir en que los consumidores lleven una plantita de cualquier arbolito a los centros comerciales donde se ubican los centros de canje de BioBaby y por cada arbolito se regalara a los participantes un paquete de paales Biobaby de 20 paales de las etapas 3, 4 y 5 . El concurso ser a partir de Septiembre y Octubre del 2013. Los arbolitos sern donados a la fundacin Reforestemos Mxico donde se llevaran a las principales zonas de deforestacin del pas. PROPUESTA DE MERCHANDASING En las puertas de los autoservicios se colocara el stand donde se llevara a cabo la mecnica del concurso del intercambio de arbolitos por paquetes de paales pero adems dentro de los autoservicios se colocaran los paales a la altura de las principales marcas de venta pero adems se colocara material Pop con imgenes de la naturaleza en donde se encuentren los paales as como una publicidad sobre la mecnica de la promocin que se llevar a cabo. MECANICA DE PARTICIPACION Descuentos: Para los meses de Julio y Agosto donde las tiendas de autoservicio lanzas variadas promociones, se realizara una relacin comercial donde se dar precio a estas tiendas para que ellos puedas dar en promocin del 2X1 o del 3X2, segn sea el caso, y as aumentar las ventas al corto plazo. Concurso Un rbol, un mundo mejor para tu Beb:

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Durante los meses de Septiembre y Octubre en las tiendas de autoservicio WaltMart, Aurrera, Comercial Mexicana y Soriana se colocara un stand fuera de estos donde se recibirn pequeos y medianos arbolitos y en cambio de estos se dar un paquete de 20 paales de las etapas 3, 4 o 5ta, as como un folleto con informacin sobre la contaminacin ambiental que provocan los paales normales y las cualidades de BioBaby. Despus los arbolitos se donaran a la institucin Reforestemos Mxico donde se llevaran posteriormente a las principales zonas de Deforestacin del pas. EJECUCION PROMOCION.

PUBLICIDAD.

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ALCANCE Y DURACION Alcance: Ambas promociones se llevaran a cabo en las principales ciudades del pas las cuales son el DF, Monterrey, Guadalajara, Puebla, Quertaro, Cancn, Acapulco, Torren, Tijuana y Pachuca. La promocin sobre el intercambio de rboles a nivel internacional solo se llevara a cabo en Espaa y Mxico. Estados Unidos y Chile no entraran en ambas promociones sino que se reforzaran con actividades publicitarias que cada departamento de marketing de cada pas decida utilizar de acuerdo a la situacin del mercado de cada pas. Duracion: Descuento: 2X1 y 3X2 en tiendas de autoservicio sern los meses de Julio y Agosto del ao 2013. Concurso Un rbol, un mundo mejor para tu Beb: Se llevara a cabo en los meses de Septiembre y Octubre del ao 2013. COSTO DE LA CAMPAA

Producto

Costo por unidad

Cantidad

Total

Banners Stands

$150 $500

6000 2000

$900,000 $1,000,000

20

Almacn de arboles Distribucin de arboles

$6000 $1200

100 100

$600,000 $120,000

Descuentos a mercancas

$100

10000

$1,000,000

Presupuesto total de la campaa PROYECCION DE RESULTADOS

$3,620,000

Aumentar las ventas en el corto plazo de Julio y Agosto del presente ao. Aumentar las ventas en un 10% para el periodo de Julio- Diciembre del ao 2013 Alcanzar un mayor nmero de clientes a nivel nacional. Posicionarnos en la mente del consumidor como la marca nmero uno en paales biodegradables, la primera y de alta calidad, adems a precios accesibles. Mejorar la imagen de la empresa, para que los consumidores la vean verde es decir, una empresa que es responsable con el medio ambiente, crea paales desechables biodegradables y que adems estn hechos de materiales naturales. Competir ms directamente con la competencia de paales desechables comunes y tomar un lugar entre los primeros tres paales de mayor venta a nivel nacional.

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3X2 En bebes Un mundo todo para tu Beb rbol, un mejor para Pauta de medios. Centros comerciales
1era Semana de Julio 2da Semana de Julio 3ra Semana de Julio 4ta Semana de Julio 1era Semana se Agosto 2da Semana se Agosto 3ra semana de agosto 4ta semana de agosto 1era semana de septiembre 2da semana de septiembre 3ra semana de septiembre 4 semana de septiembre 1era semana de octubre 2da semana de octubre 3ra semana de octubre 4ta semana de octubre 1era semana de noviembre 2da semana de noviembre 3ra semana de noviembre 4ta semana de noviembre

PAUTA DE MEDIOS Y FLOWCHART

Promocin /Da

Anlisis de

resultados

Flowchart. Actividad/mes 2013 3X2 y 2X1 en centros comerciales Anlisis de las ventas obtenidas Concurso intercambio de arboles Anlisis de resultados obtenidos Almacenamiento de arboles Distribucin de arboles Campaa de publicidad en Radio Campaa en espectaculares Campaa en televisin Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

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COSTO BENEFICIO Para la empresa genera un gran beneficio la utilizacin de las dos herramientas de medios promocionales ya que , por una parte, con el intercambio de arbolitos, no solo genera una buena imagen de importancia hacia el medio ambiente sino que con el apoyo a Reforestemos Mxico la empresa puede restar algunos impuestos ya que ayuda a una institucin de apoyo gubernamental, adems que para los consumidores la empresa queda planteada como socialmente responsable y verde en apoyo total al cuidado del medio am biente y en particular a la reforestacin de rboles en zonas afectadas por la mano humana. El costo de la campaa puede ser alto, pero se obtiene grandes beneficios pues tenemos una obtencin de imagen, disminucin de impuestos, aumento en las ventas, alcanzamos a un mayor nmero de consumidores y una totalidad de los consumidores se enteran de las cualidades de BioBaby. Adems la campaa solo durara dos meses pero que sern punto clave en el desarrollo a futuro de nuevas estrategias mercadolgicas que se adecuen a un creciente nmero de consumidores de BioBaby. Con la campaa del 3X2 y 2X1 en las tiendas de autoservicio se espera un aumento de inmediato en las ventas de los paales, as como un mayor alcance de clientes que anteriormente no conocan BioBaby, del mismo modo se entra de lleno a tener una competencia ms directa con las principales marcas de paales que dominan el mercado. El apoyo de los diversos medios de publicidad harn, adems de aumentar la inversin necesaria, que las personas se enteren mejor de las promociones que se tendrn, que sepan donde esta BioBaby y que crezca en ellas la curiosidad de probar BioBabys no solo porque estn hecho de materiales naturales, sino que con su compra apoyan y donan un granito de arena a la conservacin del medio ambiente y adems compran calidad a un precio accesible.

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Por todo ello la campaa de promocin de ventas har ms verde a BioBaby, generara ms ventas de manera inmediata y lograra alcanzar y posicionarse mejor en al mente de los consumidores. MEDIOS PUBLICITARIOS DE APOYO Radio: Una campaa de radio ser utilizada como refuerzo durante los meses de Septiembre, Octubre y Noviembre ya que mediante este medio se dar a conocer la campaa promocional de Un rbol, un mundo mejor para tu Beb: Donde se darn los datos sobre la contaminacin del medio ambiente por los paales desechables comunes y las cualidades que hacen diferente a BioBaby, y por otro lado tambin se invitara a la poblacin en general a donar un rbol para la reforestacin en Mxico. Esta campaa cubrir todo el pas. Espectaculares: De julio a Noviembre se tendr una campaa en espectaculares donde en los meses de Julio y Agosto solo se darn a conocer cualidades de BioBaby y para los dems meses la campaa de Un rbol, un mundo mejor para tu Beb, conjunto con las cualidades de BioBaby. La campaa en espectaculares cubrir las ciudades en donde la campaa de promocin se llevara a cabo. Televisin: La utilizacin de este medio solo ser necesario en los meses de Septiembre y octubre, durante el desarrollo de la campaa promocional de Un rbol, un mundo mejor para tu Beb, con pequeos spots donde se invitara a los consumidores a donar un rbol y a cambio obtener un paquete de paales de 20 piezas, pero sobre todo tambin habr spots donde se dar a conocer mejor a Biobaby por sus cualidades biodegradables que acompaados con spots de la promocin harn que se vea a BioBaby mas natural y ecolgica que la competencia , no solo por el nimo de recibir unos paales sino que por cada rbol que se done se dar a reforestemos Mxico material para cuidar las zonas afectadas en el pas.

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PROMOCION DE VENTAS

muestras cupones gratis

aumentar las ventas concursos y sorteos promociones punto de venta

ferias
herramientas descuentos

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a la publicidad

Acercar el producto al cliente

5

sorteos y concursos promociones en productos

sus caracteristicas

la distribucion

cupones impulso a la distribucin muestras y degustaciones

selectividad 4 tipos

Intensidad y duracin

Apoyo al punto de venta

Resultados a corto plazo

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