ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN Agente de autoridad limitada Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones.

es. Jams se debe empezar una negociacin con alguien que carezca totalmente de autoridad. Jams se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada.

Dinero en juego Se le llama negociacin porque se debe cuidar en todo momento algn inters en especfico y la mayora de estos intereses es el dinero. Por eso las negociaciones se hacen con tanto cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a la empresa y beneficiar tambin al cliente.

Practica establecida La estrategia de costumbres establecidas se utiliza para convencer a otros de hacer algo debido a stas. Por lo general funciona muy bien porque se infiere que es la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es probablemente una medida segura