TODO LO QUE USTED QUERÍA SABER SOBRE...
¿Quiénes son los
emprendedores?
Federico Fernández y Rebeca Vidal
Venezuela tiene el mayor ín-
dice de actividad emprendedora de
35 países que participaron en la
encuesta realizada por el Observa-
torio Global de la Iniciativa Em-
presarial (GEM, por sus siglas en
inglés), durante el año 2005. GEM
es el proyecto de investigación
más importante para medir la acti-
vidad emprendedora temprana en
el mundo. Uno de cada cuatro ve-
nezolanos afirmó que está inician-
do un negocio; esta es una señal
halagadora, aunque no se hace
distinción entre negocios formales
e informales, ni se indica si las ini-
ciativas perdurarán.
El estudio —dirigido en Vene-
zuela por el Centro de Emprende-
dores del IESA— mide la iniciativa
empresarial temprana mediante el
cálculo de un índice de actividad
emprendedora temprana (TEA, por
sus siglas en inglés), que refleja
en cada país el porcentaje de la
población adulta que está creando
un negocio o maneja un negocio
propio con menos de 3,5 años de
operaciones.
Cerca del 61 por ciento de los los obtenidos en 2003, cuando el
emprendedores venezolanos fundó IESA participó por primera vez en
sus negocios porque quería apro- el GEM, se observa un incremen-
vechar una oportunidad de negocio to de los emprendedores corpora-
(emprendedores por oportunidad); tivos y soñadores, mientras que
el resto lo hizo por necesidad o fal- los emprendedores propietarios y
ta de empleo estable (emprende- fracasados han disminuido. Las
dores por necesidad). Al comparar otras categorías no han experi-
los resultados de los tipos de em- mentado cambios estadística-
prendedores en el año 2005 con mente significativos.
TIPOS DE EMPRENDEDORES ENCONTRADOS EN VENEZUELA
Tipos Porcentajes
1. Independiente: está iniciando un negocio por su cuenta 23,4
2. Corporativo: está iniciando un negocio para la compañía
en la que trabaja 12,5
3. Propietario: es dueño de un negocio que ya está operando 17,7
4. Financista: financia la creación de un negocio 3,2
5. Soñador: está pensando en crear próximamente un negocio 47,8
6. Fracasado: cerró, descontinuó o abandonó un negocio 5,7
¿Cómo se calcula el índice de actividad emprendedora temprana?
El cálculo del índice de actividad emprendedora temprana (TEA) toma
en cuenta los porcentajes de emprendedores de los tipos 1, 2 y 3. El TEA
de Venezuela (25 por ciento) no coincide con la suma de los porcentajes
de estos tres tipos, debido a que no se incluyen todos los emprendedores
propietarios, sino aquellos cuyo negocio haya pagado salarios o ganancias
durante 42 meses. Adicionalmente, algunos individuos pueden ubicarse
en más de uno de estos grupos, y sólo se cuentan una vez para calcular
el índice.
Volumen XI • Número 3 • 2006 35
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TIPOS DE EMPRENDEDORES EN VENEZUELA 2003 Y 2005 FICHA TÉCNICA DEL ESTUDIO

(porcentajes) 2003 2005
El índice de actividad

42,1
47,8
emprendedora temprana se
calcula a partir de una encuesta
a una muestra representativa
de la población adulta de cada
país. En Venezuela, la encuesta
23,7
23,4

fue realizada por la empresa

17,7
21
Datanálisis a dos mil personas
en abril de 2005, y tuvo las
12,5

12,1
8,4

5,7
siguientes características:
4,2
3,2
• Universo estadístico:
personas de ambos sexos y
Independiente Corporativo Propietario Financista Soñador Fracasado mayores de 18 años de edad.

ÍNDICE DE ACTIVIDAD ECONÓMICA TEMPRANA • Tipo de muestreo: aleatorio,

(porcentaje de la población adulta que está creando un negocio con estratificación por sexo,
o maneja un negocio propio con menos de 3,5 años de operaciones) edad, estrato social y región.
Venezuela • Cobertura geográfica: áreas
Tailandia
Nueva Zelanda rurales y urbanas, con
Jamaica estratificación según la
China división político-territorial
Estados Unidos del país (regiones Capital,
Brasil Central, Centro-occidental,
Chile
Australia Guayana, los Andes,
Islandia los Llanos, Nororiental
Irlanda y Zuliana).
Argentina
Canadá • Método de recolección
Noruega
Promedio de información: entrevistas
Singapur cara a cara y puerta a
Letonia puerta. En algunos países las
Grecia entrevistas se realizaron vía
Reino Unido telefónica.
Croacia
Suiza
México • Nivel de confianza:
España 95 por ciento.
Alemania
Francia • Índice de error:
Austria
Suráfrica 2,1 por ciento.
Finlandia
Italia
Dinamarca
Eslovenia
Holanda
Suecia
Bélgica
Japón
Hungría
0 5 10 15 20 25

36 DEBATES IESA
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Radiografía del emprendedor venezolano

Para el emprendedor venezolano, crear y dirigir negocios es una opción de carrera deseable. Una amplia mayoría de
los emprendedores cree contar con los conocimientos, las destrezas y la experiencia necesarios para emprender
un nuevo negocio. Una minoría sostiene que el temor al fracaso le impide iniciar un negocio.
Los «emprendedores actuales» —la suma de emprendedores tipo 1 (independiente) y tipo 2 (corporativo)—
se encuentran en diversas edades entre 18 y 44 años; el grupo ligeramente mayoritario tiene entre 25 y 34 años
(25,9 por ciento). Destaca la proporción similar de mujeres y hombres. Dos tercios de ellos no superan el ba-
chillerato (cuarenta por ciento completaron la educación básica), lo cual se corresponde con el hecho de que
la mayoría pertenece a los estratos de menores ingresos: E (45 por ciento) y D (37 por ciento).
La gran mayoría (80 por ciento) se encuentra empleada: está creando un negocio mientras conserva su empleo
en otra empresa o está iniciando un negocio en la empresa (formal o informal) en la que trabaja. Un 44 por
ciento vive en las regiones Centro-occidental o Central. Las regiones con menos emprendedores son los Andes
y los Llanos.

CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS DE LOS EMPRENDEDORES VENEZOLANOS (porcentajes)

Sexo Área Edad
Entre 18 y 24 21,8

Entre 25 y 34 25,9
Rural
20,6 Entre 35 y 44 21
Mujeres Hombres
51 49 Entre 45 y 54 15
Urbana
79,4
Entre 55 y 64 9,3
65 y más 7,2

Ocupación Grado educativo

Posgrado 1,5
Empleado 80,6
Pregrado 3,8
Estudiante 8,5 Tec. superior 1
Tec. medio 4,2
Desempleado 0,6
Bachillerato 26,7
Retirado 6,9 Escuela básica 40
Sin escolaridad 7,5
No contesta 3,3 No contesta 5,8

Región Estrato socioeconómico

Centro-occidental 22,9
E 45,8
Central 20,8
Nororiental 11,3
D 37,8
Guayana 11
Capital 10,6
C 12,8
Zuliana 10,2
Los Andes 8,3
A/B 3,7
Los Llanos 4,8

Volumen XI • Número 3 • 2006 37

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LAS OPINIONES DE LOS EMPRENDEDORES VENEZOLANOS

(porcentajes de respuestas afirmativas)

El temor al fracaso es lo que le impide emprender un nuevo negocio 30,2

Conoce personalmente a alguien que haya emprendido un negocio en los últimos dos años 56,5
Considera que durante los próximos seis meses habrá buenas oportunidades para iniciar un negocio
en el área donde vive 59,5
En Venezuela se ven a menudo reportajes en los medios de comunicación sobre negocios nuevos exitosos 60,4
En Venezuela, la mayoría de las personas preferirían que todos tuviesen un nivel de vida similar 68,6
En Venezuela, los que han iniciado con éxito un negocio gozan de buen estándar de vida y de respeto 71,8
Tiene los conocimientos, destrezas y experiencia para iniciar un negocio 74,5
En Venezuela, la mayoría de las personas consideran que emprender un negocio es una opción de carrera deseable 79,3

Nota: las respuestas fueron emitidas por los emprendedores tipo 1 (independiente) y tipo 2 (corporativo), englobados en la categoría «emprendedor actual».

La iniciativa empresarial en detalle

¿Quiénes son más emprendedores? ¿Los hombres o las mujeres? ¿Los andinos o los orientales? ¿Los desemplea-
dos o los que tienen trabajo? Los resultados de la investigación ayudan a responder estas y otras preguntas, a
partir del cálculo de los índices de actividad emprendedora temprana de los diversos grupos de la población.

• Las diferencias entre mujeres y ÍNDICE DE ACTIVIDAD EMPRENDEDORA SEGÚN CARACTERÍSTICAS

hombres no son significativas, DEMOGRÁFICAS
en cuanto a su índice TEA. (porcentajes)
• El grupo de edad más Sexo
emprendedor es el comprendido
entre 35 y 44 años: un TEA de Mujeres 23,9
28 por ciento.
• Los empleados (26 por ciento) Hombres 22,22
son más emprendedores que los
desempleados (14 por ciento).
• Quienes han completado
estudios de técnico superior son Edad
más emprendedores (37 por
ciento) que el resto de las Entre 55 y 64 22,8
personas clasificadas por
su grado educativo. Entre 45 y 54 25
• La región con mayor TEA es la Entre 35 y 44 28,3
Centro-occidental (46 por
ciento), seguida por Guayana Entre 25 y 34 25,7
(43 por ciento), y la de menor
índice es la región Capital Entre 18 y 24 22,1
(13 por ciento).
• Las áreas rurales y urbanas
poseen índices cercanos (27,5
por ciento en las rurales y 24 Área
en las urbanas).
• Los estratos socioeconómicos Urbana 24,4
A-B, D y E tienen índices
similares (alrededor de 25 por Rural 27,5
ciento), mientras que el del
estrato C es notablemente
inferior (18 por ciento).

38 DEBATES IESA
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Las expectativas del emprendedor venezolano

Los emprendedores actuales fueron consultados acerca de sus expectativas sobre los negocios que estaban creando.
• En promedio, los emprendedores esperan que entre cuatro y cinco socios trabajen en el negocio.
• El 85 por ciento de los emprendedores espera emplearse a tiempo completo en su nuevo negocio.
• Los emprendedores esperan recibir del negocio, en promedio, 48 por ciento de sus ingresos personales.
• El monto requerido para poner en marcha el negocio es, en promedio, 20,7 millones de bolívares; de este monto
esperan aportar cerca de 40 por ciento de su propio dinero.
• La mayoría de los emprendedores espera que el negocio le devuelva el dinero aportado en un plazo de entre seis
meses y un año.
PLAZO ESPERADO DEL RETORNO DE LA INVERSIÓN (porcentajes)
35,7
27,3
19,7
5,7 8,4 2,7
0,3 0,3
6 meses 1 año 2 años 5 años 10 años No espera retorno No sabe No contesta

Ocupación Grado educativo

Desempleado 14,3 Posgrado 24,0

Pregrado 14,5
Estudiante 19,4 Tec. superior 36,8
Tec. medio 26,9
Retirado 22,8 Bachillerato 26,2
Escuela básica 25,6
Empleado 26,4
Sin escolaridad 19,3

Región Estrato socioeconómico

Centro-occidental 45,6
Guayana 42,9 E 25
Central 32,9
Nororiental 23 D 25,2
Los Andes 20,6 C 18,3
Zuliana 18,7
Los Llanos 13,8 A/B 23,8
Capital 13

Volumen XI • Número 3 • 2006 39

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Perfil de las nuevas empresas

Para la gran mayoría de los emprendedores actuales, sus productos o servicios no serán considerados novedosos o
desconocidos por sus clientes. De hecho, esperan competir con muchas empresas similares. La tecnología requerida
para producir el bien o servicio suele tener una antigüedad de más de cinco años. El mercado atendido por los nue-
vos negocios se ubica en Venezuela, lo que denota limitadas expectativas de internacionalización. La mayoría de los
negocios se concentra en la venta de alimentos y víveres en establecimientos comerciales o restaurantes. Finalmen-
te, los emprendedores actuales esperan que en cinco años sus negocios ofrezcan en promedio nueve empleos.

¿CUÁNTOS CLIENTES CONSIDERARÁN ¿CUÁNTOS NEGOCIOS OFRECEN

NOVEDOSO O DESCONOCIDO EL PRODUCTO EL MISMO PRODUCTO O SERVICIO?
O SERVICIO? (porcentajes)
(porcentajes)

No sabe 3 No sabe 1,9

Todos los clientes 11,6 Ningún negocio 7,8
Algunos clientes 14,6 Pocos negocios 32,7
Ningún cliente 70,8 Muchos negocios 57,6

¿CUÁL ES LA ANTIGÜEDAD ¿QUÉ PORCENTAJE DE CLIENTES

DE LAS TECNOLOGÍAS ESTÁ UBICADO FUERA DEL PAÍS?
Y LOS PROCESOS DEL NUEVO NEGOCIO? (porcentajes)
(porcentajes)

Más de 50% 2
No contesta 6,8
No sabe 12,2 Entre 25 y 50% 7
Más de 5 años 58,1 Entre 10 y 25% 4
Entre 1 y 5 años 13,8 10% o menos 12
Menos de 1 año 9,2 Ninguno 53
No sabe 22
No contesta

TIPOS DE NEGOCIOS DE LOS EMPRENDEDORES ACTUALES (porcentajes)

Bodega, venta de alimentos y víveres, dulces, repostería 17,3
Comida rápida, restaurante, panadería, heladería 13,0
Venta de ropa, textiles, artículos del hogar 9,5
Telecomunicaciones, Internet, cibercafé, comunicaciones 7,3
Peluquería, estética, masajes 3,8
Quincalla 3,5
Venta de repuestos, accesorios y servicios para carros 3,5
Transporte, taxi, estacionamiento 3,2
Taller mecánico 3,2
Construcción 2,4
Agricultura, pesca, minería 2,2
Servicios de trascripción 1,9
Venta de calzados 1,9
Club de videos, alquiler de películas 1,9
Servicios profesionales (arquitectura, ingeniería) 1,9
Servicios de herrería 1,6

40 DEBATES IESA
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El emprendedor propietario
El emprendedor propietario promedio es un hombre entre 25 y 54 años, ocupado en el sector informal, que vive en
las regiones Capital o Andina, y pertenece al estrato socioeconómico D. Otras características del emprendedor
propietario promedio son las siguientes:
• El 66 por ciento trabaja a tiempo completo en su negocio.
• En promedio, cuatro socios trabajan en el negocio.
• La empresa tiene una antigüedad promedio de siete años.
• Recibe del negocio, en promedio, 44 por ciento de sus ingresos personales.
• Para el 79 por ciento ninguno de sus clientes considera que sus productos y servicios son nuevos
o desconocidos.
• El 67 por ciento considera que su negocio tiene muchos competidores.
• Para el 58 por ciento las tecnologías y los procedimientos necesarios para ofrecer sus productos
y servicios tienen una antigüedad mayor de cinco años.
• El 66 por ciento afirma que sus clientes están en el país.
• La mayoría de los negocios se concentra en la venta de alimentos y víveres en establecimientos
comerciales o restaurantes.
• El negocio emplea siete personas, en promedio.
El emprendedor financista
El emprendedor financista promedio es un hombre entre 55 y 74 años de edad, ocupado en el sector formal de
la economía, asentado principalmente en localidades urbanas de las regiones Guayana y Central, y pertenecien-
te al estrato socioeconómico A-B. Otras características de estos inversionistas son las siguientes:
• Ha aportado, en promedio, 4,5 millones de bolívares para constituir un negocio durante los últimos tres años.
• Su inversión apoyó la iniciativa de un familiar o amigo cercano.
• Espera el retorno de lo invertido en seis meses; aunque algunos no esperan que la suma les sea devuelta.
• No espera recibir ganancias de su inversión en los próximos diez años.
• Ha invertido principalmente en la venta de alimentos y víveres en establecimientos comerciales o restaurantes.
DESTINATARIOS DEL APORTE DEL EMPRENDEDOR FINANCISTA (porcentajes)
Pariente cercano (cónyuge, hermano, hijo, padre o nieto) 47,7
Amigo o vecino 27,7
Otro pariente por afinidad o consanguinidad 15,4
Compañero de trabajo 4,6
Extraño con una buena idea de negocio 1,5
Otro 1,5
PLAZO ESPERADO PARA EL RETORNO DE LA INVERSIÓN (porcentajes)
6 meses 30,8
1 año 16,9
2 años 12,3
Probablemente nunca 3,1
No espera retorno 21,5
No sabe / no contesta 13,8
GANANCIAS ESPERADAS A LOS DIEZ AÑOS DE LA INVERSIÓN (porcentajes; número de veces lo invertido)
Veinte veces 3,1
Diez veces 3,1
Cinco veces 7,7
El doble 3,1
Una vez y media 1,5
Prácticamente lo mismo 13,8
La mitad 1,5
Nada 41,5

42 DEBATES IESA