KOSTICK (INVENTARIO DE LA PERCEPCION) MANUAL DEL EXAMINADOR

I. INTRODUCCION: El Test de Kostick es un inventario de la auto-percepcin y preferencias personales, de tal forma que se clasifica como Test Proyectivo, el cual pronostica el comportamiento que el individuo tendra en su vida laboral. Mide aspectos laborales de la personalidad, estilos administrativos y desempeo en el traba o. !uede ser aplicado de forma colectiva o individual. Tiene un tiempo de aplicacin de "# minutos. es aplicable a todos los niveles, es decir, desde nivel acad$mico de primaria. El inventario consta de un manual para el e%aminador, un cuadernillo de aplicacin una &o a de respuestas y un perfil o 'r(fica de puntuaciones. El )nventario de !ercepcin y !referencias de Kostick fue desarrollado por Ma% Martn Kostick, doctorado en Educacin por el *ole'io del Estado de +oston de la ,niversidad del mismo Estado. este es un instrumento diseo para ayudar a los 'erentes a comprender sus estilos administrativos, proporcionando informacin r(pida y confiable sobre veinte dimensiones de comportamiento, relacionada con el desempeo en el traba o. -o que le da el car(cter de inventario es precisamente el &ec&o de brindar informacin relativa a veinte dimensiones de comportamiento sobre aspectos conscientes de auto-ima'en que se relacionan con situaciones de traba o y que se enmarcan en siete factores 'enerales. 1. Grado de energa /0 /ecesidad de terminar una tarea 10 2esempear una intensa actividad 30 /ecesidad de lo'ro 2. Lidera go -0 3ctividad de lidera4'o !0 5equiere controlar a otros )0 6acilidad de tomar decisiones 7impulso0 !. "odo de #ida T0 Tipo siempre activo 80 Tipo vi'oroso $. Nat%ra&e a 'ocia& 90 5equiere ser notificado :0 E%tensin social 7ser sociable0 +0 5equiere pertenecer al 'rupo ;0 5equiere acercamiento y afecto 7afinidad0 (. )da*taci+n a& Tra,a-o 50 Tipo terico 7pensador0 20 )nter$s en el traba o con detalles 7de forma individual o personal0 *0 Tipo or'ani4ado 7sistem(tico y estructurado0 .. Nat%ra&e a /0ociona& <0 /ecesidad de cambio 7necesidad de cambiar o de no modificar0 E0 Tipo emocional, mente r'ida 7introvertido emocionalmente0 K0 Estado defensivo=a'resividad=pasividad 1. '%,ordinaci+n 60 /ecesidad de apoyo del supervisor 7proveer autoridad0 >0 /ecesidad de re'las y supervisin

El Test de Kostick se basa as mismo en las motivaciones internas y las necesidades de quienes contestan este )nventario. II. DIN)"IC) D/ L) CO"P)TI2ILID)D PRODUCTI#) -a compatibilidad productiva es una medida de que tan eficientemente traba an las personas en 'rupo. 2ebe &aber satisfaccin mutua de las necesidades para poder lo'rar la m(%ima eficiencia. 3unque no &ay nin'una respuesta sencilla para desarrollar la compatibilidad productiva, se &a encontrado una manera pr(ctica para resolver el problema. -a t$cnica utili4a un sistema de personalidad que, en ve4 de estudiar personalidades aisladas, estudia los efectos que una personalidad puede tener en otras. Trata con ?# caractersticas de personalidad orientadas especialmente en la actividad laboral que pueden separarse en @# necesidades y @# papeles que &abitualmente se encuentran presentes en los traba os en mayor o menor 'rado. Las die necesidades son: /. /ecesidad de terminar una tarea 3. /ecesidad de lo'ro !. /ecesidad de controlar a otros 9. /ecesidad de ser notificado 7ser tomado en cuenta0 +. /ecesidad de pertenecer al 'rupo ;. /ecesidad de acercamiento y afecto 7afinidad0 <. /ecesidad de cambio=/ecesidad de no modificar K. /ecesidad de ser a'resivo, a la defensiva 6. /ecesidad de apoyo del supervisor 7de contar con autoridad0 >. /ecesidad de re'las y supervisor Los die *a*e&es son: 1. Traba ador tena4 e intensivo -. 3ctividad de lidera4'o ). 6acilidad para tomar decisiones=impulsividad T. Tipo siempre activo 8. Tipo vi'oroso :. E%tensin social 7sociable0 5. Tipo terico *. Tipo or'ani4ado E. Tipo emocionalmente restrin'ido 2. inter$s en traba o con detalles III 3)CTOR/' D/ "/DID) !ara cada uno de estos veinte rolles o necesidades, se &a considerado un ran'o de medida de cero a nueve. Este Altimo indica el punto m(s alto, es decir, una 'ran cantidad de la necesidad o 'ran inclinacin por el papel de que se trate. -as calificaciones B y C representan el promedio, mientras que el " al cero, tenemos los ran'os ba os de calificacin. 3unque se tocar( en su momento, es importante destacar aqu que, las escalas DKE y D<E, se encuentran invertidas en el !erfil, siendo relevante el observar las calificaciones a fin de establecer el si'nificado de las mismas. 3unque el autor no lo mencione, es importante sealar que el cero de la escala descrita, no se refiere a la falta de la caracterstica calificada con este. El comportamiento e%iste, aunque sea en una mnima cantidad. -o que esta calificacin pretende detonar es el &ec&o de que no se contest con respuestas que permitieran observar la caracterstica. I#. 3OR") D/ )PLIC)CI4N !ara aplicar el )nventario necesitar( el cuadernillo de aplicacin y la &o a de respuestas. 3 continuacin lea en vo4 alta. Hay 90 pares de frases, usted debe elegir de cada par, aquella que ms se asemeje a su forma de ser o de pensar. A veces tendr la impresin de que ninguna frases se asemeja a su manera

de ser, o al contrario, que ambas lo hacen, en cualquier caso usted debe optar por una de las dos. )ndique sobre la &o a de respuestas 7mu$stresela al o los evaluados0 su opinin, marcando un circulo en torno a la flec&a que se encuentre a la derec&a de la frase ele'ida. !or e emplo, si usted cree realmente que, D:oy traba ador tena4E, le describe me or que D/o soy volubleE, dibu e un crculo sobre la flec&a superior en la &o a de respuestas como si'ue. 7muestre el e emplo en el cuadernillo de respuestas0. :in embar'o, si Dno soy volubleE le describe me or que D:oy traba ador tena4E, dibu e un crculo alrededor de la flec&a inferior, como esta marcado aba o 7muestre el e emplo del cuadernillo de aplicacin0. 3se'Arese de que pone las respuestas correctamente en la columna correspondiente. *ada ve4 que voltee una p('ina, la &o a de respuestas debe coincidir con las pre'untas. 3s mismo ase'Arese que eli'e una respuesta de cada para de freses. ,na ve4 ledas las instrucciones, ase'Arese de que &a comprendido correctamente, interro'ando al o los e%aminados sobre la forma de contestar el Test. :i e%isten dudas, e%plique la forma en la que &abr( de &acerse, sin su'erir o inducir al'una respuesta especfica. 5ecuerde al o los e%aminados que no e%isten respuestas correctas o incorrectas, que el instrumento trata de descubrir Anicamente su forma de ser ante las situaciones especficas que en el cuaderno de respuestas aparecen. Motvelos para contestar r(pidamente y con sinceridad. :i bien el instrumento no tiene una tiempo lmite de tiempo, las personan tardan "# minutos en contestarlo completamente. Es recomendable que utilice e tiempo para observar el comportamiento del o los evaluados mientras responden, esta informacin es valiosa al momento de inte'rar un reporte de resultados. 3l terminar de contestar el )nventario, ase'Arese de que &an contestado todos los reactivos, teniendo especial atencin en verificar que slo e%ista una respuesta para cada uno. 6inalmente, anote el tiempo que tardaron en contestar el )nventario en la &o a de respuestas, en el espacio destinado para ello. #. 3OR") D/ C)LI3IC)CION *omo &abr( observado, la &o a de respuestas se divide en dos pares. 7derec&a=i4quierda0 mediante una lnea dia'onal, que va desde la parte superior del nAmero F# 7pre'unta noventa0, &asta la parte inferior del nAmero @ 7pre'unta uno0. Gasta el momento &a solicitado a sus candidatos que contesten encerrando en un crculo la flec&a &ori4ontal 7no importando si es direccin i4quierda o derec&a0 o la flec&a dia'onal 7independientemente de la direccin ascendente o descendente0 y &a lle'ado el momento de calificar el protocolo 7&o a de respuestas0. !ara calificar la prueba, &a'a lo indicado en los pasos si'uientes, ten'a muc&o cuidado de se'uir correctamente las instrucciones. @. ?. ". Tome l(pi4 y ubquese en el nAmero uno, en la &o a de respuestas. *uente de derec&a a i4quierda, las flec&as &ori4ontales que se encuentran encerradas en un crculo 7el nAmero m(%imo puede ser nueve0 y anote el resultado en el cuadro, unto a la letra D1E. !ara obtener el valor de D-E coloque su l(pi4 en el nAmero @? 7doce0 y cuente nuevamente de derec&a a i4quierda, las flec&as &ori4ontales que se encuentran encerradas en un crculo y, al lle'ar al punto con raya de color ne'ro, suba la lnea punteada y cuente las flec&as dia'onales que se encuentran encerradas en un crculo 7nuevamente, el nAmero m(%imo ser( de nueve0. 3note el resultado en el cuadro unto a D-E. 5epita el paso nAmero tres para obtener las puntuaciones de D)E a D*E cuidando siempre de que el nAmero que anote en cada cuadro, nunca sea mayor de nueve. !ara obtener la calificacin correspondiente a la letra DEE, parta del punto ne'ro unto a la letra y vaya por lnea punteada. *uente las flec&as dia'onales que se encuentran encerradas en un crculo y anote el resultado en el cuadro unto a DEE 7el nAmero m(%imo si'ue siendo el F0. *on esto tiene la mitad de la calificacin, veamos a&ora como calificar la otra mitad de la &o a. !ara obtener la calificacin de D/E, coloque el l(pi4 unto al punto ne'ro unto a esta letra y vaya &acia aba o por la lnea punteada. *uente las flec&as dia'onales que se encuentran encerradas en un crculo y anote el resultado 7nunca mayor a nueve0 en el cuadro unto a D/E.

B. C.

H.

I.

-a calificacin de D3E, se obtiene colocando el l(pi4 en el nAmero ?, usto deba o de la lnea que atraviesa la &o a de respuestas y contando las flec&as &ori4ontales que se encuentran encerradas en un crculo. 3l lle'ar al punto ne'ro con raya, ba e por la lnea punteada y cuente las flec&as dia'onales que se encuentran encerradas en un crculo y anote el total 7flec&as &ori4ontales m(s flec&as dia'onales0 en el cuadro unto a la letra D3E, recuerde que el resultado no puede ser mayor a nueve. J. -os resultados de las letras D!E a D>E, se obtienen repitiendo el paso nAmero siete, cuidando siempre de que los resultados no sean mayor a nueve. F. !ara comprobar que &a contado correctamente, sume los resultados de la columna de la derec&a y anote el resultado en el cuadro de total de ese mismo lado. El resultado no debe ser diferente a BC. repita la operacin para los resultados de la columna de a i4quierda y anote el resultado en el cuadro de total de ese lado. /uevamente el resultado debe ser e%actamente BC. @#. en caso de encontrar un resultado total diferente a BC en cualquiera de los cuadros de total, verifique sus calificaciones. :i estas correctas, el evaluado &a &ec&o al'o mal. 5epita entonces la aplicacin. -os resultados de la &o a de respuestas se deben 'raficar en la &o a de !erfil, para lue'o ser interpretados se'An se indica en el punto 8) de este material. !ara 'raficar los resultados, si'a las instrucciones que a continuacin proporcionamos. Tome el resultado del cuadro correspondiente a la D1E y circule el nAmero resultado en la &o a de !erfil. 5epita esto para cada una de las ?# dimensiones revisadas por el inventario interpretando de acuerdo al punto 8). #I. INT/R/PT)CION ,na ve4 vaciados los resultados de la evaluacin en el !erfil, usted podr( observar al 'olpe de vistea, el comportamiento del evaluado, &aci$ndose un uicio bastante cercano a la realidad de la forma de actuar en el traba o. :in embar'o, el traba o de interpretacin requiere de m(s traba o que la simple revisin de una 'r(fica, por tal motivo, a continuacin aparecen las tablas de interpretacin factor por factor. 2ic&as tablas se &an compuesto de forma tal que puede saber con certe4a, lo que si'nifican las calificaciones altas y ba as en cada factor. Es importante recordarle que, los factores D<E y DKE, se encuentran invertidos, por lo que deber( tener cuidado de no &acer con eturas a la simple vista. 2ebido a la doble naturale4a 7positivo y ne'ativo0 de la puntuacin y a las diferentes situaciones en que se encontrar( el individuo, los punta es considerados variar(n. Es por ello que, debemos recordar aqu que, basar nuestro criterio de seleccin e%clusivamente por los resultados obtenidos en una prueba, es un error que m(s tarde o m(s temprano puede pa'arse caro.

#III. T)2L).5 INT/RPR/T)CION D/ PUNTU)CION/' 2)6)' 7 )LT)' POR DI"/N'ION

GR)DO D/ /N/RGI)
PO'ITI#O Necesidad de ter0inar &a tarea N 8,9,1 -a puntuacin de / alta representa el fuerte deseo del e%aminado para terminar el traba o. Es confiable porque tiene un fuerte compromiso de terminar el traba o que empie4a. *on frecuencia prefiere un traba o a la ve4 que de ar u traba o sin terminar ya que le produce insatisfaccin. N :,1,2 !uede mane ar muc&os traba os a la ve4. 3l dele'ar, no involucra la obtencin de un e'o de personalidad en la tarea. Dese0*e;ar %na intensa actividad G 8, 9, 1 :e identifica con el traba o arduo comAnmente aparece como un traba ador intenso y N/G)TI#O N 8,9,1 Tiene la mente en una sola direccin. Tiene poca visin y tiende a ser obstinado en sus convicciones. Ka sea eficiente o no, tiene dificultad en des&acerse de lo que esta &aciendo. El de puntuacin alta 7F0, tiene el apremio de terminar lo que inicia y puede repasar las posibles salidas. N :,1,2 Tiende a no terminar lo que empie4a, tiene poco compromiso de la tarea encomendada. !osiblemente sea un buen Dau%iliar de traba oE y puede distraerse con facilidad. G 8, 9, 1 Es un traba ador arduo e intenso, una persona que des'raciadamente traba a por ele &ec&o de

dedicado. G :,1,2 !robablemente este motivado por encontrar m$todos para a&orrar tiempo al &acer las cosas. Necesidad de &ogro ) 8,9,1 Es una persona ambiciosa, tiene iniciativa con 'ran necesidad de obtener lo'ros. 6i a est(ndares altos para s mismo y para los dem(s, le 'usta el traba o con retos y tiene deseos de ser el me or. ) :,1,2 Est( contento y se distrae poco, a menos que el empu en demasiado fuerte. /o siente impulso de avan4ar.

traba ar. !uede estar m(s intri'ado con los procesos de traba o que con los resultados. G :,1,2 -o Altimo que quisiera &acer es identificarse con el traba o arduo. ) 8,9,1 Tiende a estar descontento porque fi a niveles de altura que nunca puede alcan4ar. !uede irritara otras personas con sus e%pectaciones que usualmente no son altas. El supervisor puede encontrar dificultad para satisfacerlo. 2esea reconocimientos, aumentos y promociones. ) :,1,2 /o tiene iniciativa propia. Tiene poco empu e y avance. :e acomoda a ser el se'undo me or en t$rminos de lo que realmente es capa4 de &acer. N/G)TI#O L 8,9,1 -e interesa m(s la ima'en y el status dentro del 'rupo en donde interactAa. *on frecuencia es un individuo ostentoso con e%ceso de confian4a. L :,1,2 Tiene un comple o en funcin del lidera4'o. /o se ve a s mismo como un lder. /o es dominante.

LID/R)<GO
PO'ITI#O )ctividad de &idera go. L 8,9,1 Tiene confian4a, se apoya del lidera4'o. :e tiene confian4a que no compite con sus subordinados. L :,1,2 /o es altamente competitivo. !uede estar contento de permanecer como traba ador y por lo tanto est( &ec&o para un traba o en el que no &aya e%pectaciones por el lidera4'o. Re=%iere contro&ar a otros. P 8, 9, 1 -e 'usta tomar responsabilidades. con frecuencia le 'usta influenciar a todos y a ayudarlos. -es a'rada la funcin de lidera4'o. P :,1,2 /o es del tipo que sabotea y controla los esfuer4os del lder. Es tolerante. 3aci&idad *ara to0ar decisiones. I 8,9,1 Es optimista, a'resivo, entusiasta, r(pido en dar respuestas y presiona !3T53 acelerar la toma de decisiones. I :,1,2 Es muy precavido, sumamente serio.

P 8, 9, 1 !odemos sospec&ar que no confa en que al'uien diri a el Ds&oLE. Es muy posesivo. !uede sabotear sutilmente esfuer4os acaparando la autoridad. P :,1, 2 /o toma de buen 'rado la responsabilidad por otros y posiblemente ni aAn por s mismo. I 8,9,1 Es una persona impulsiva que puede convertirse en mentalmente sobre activo y toma decisiones apresuradas. *on frecuencia se impacienta. I :,1,2 Tiene problemas en la toma de decisiones, vacila demasiado.

"ODO D/ #ID)
PO'ITI#O Ti*o sie0*re activo T 8,9, 1 Traba a aprisa y lo'ra bastante. Est( preparado internamente para la alta produccin. T :,1, 2 Esta persona es tranquila, no est( frustrada, sabe tomar las cosas como son y raras veces se apresura. Ti*o vigoroso # 8, 9,1 Tiene muc&a ener'a para actividades fsicas. *omAnmente es un individuo a'radable, que tiene muc&a fuer4a fsica, probablemente traba a con &erramientas, tiene una actividad deportiva. N/G)TI#O T 8,9, 1 Tiene muc&a visin interna y tiende a ser neurtico. !uede andar apresurado e%cesivamente. /o pude lo'rar terminar su traba o de forma eficiente. T :,1, 2 !oco le importa el tiempo y el ritmo de traba o. Toma las cosas con muc&a facilidad a un ritmo que resulta inconsistente. # 8, 9,1 !uede tender a involucrarse e%a'eradamente en actividades fsicas, cuando debera estar concentrado en al'una cosa. !uede tener dificultad para permanecer sentado durante oc&o &oras al da.

# :,1,2 Tiene capacidad para permanecer sentado.

# :,1,2 :i no &a estado enfermo recientemente puede ser un neurtico cansado.

N)TUR)L/<) 'OCI)L
PO'ITI#O Re=%iere ser noti>icado ? 8,9,1 Tiene or'ullo de s mismo y de su estilo. !uede ser efectivo en 'rupos cuando no se muestre demasiado e%&ibicionista. ? :,1,2 !uede tener una pequea motivacin a representar un papel y a no ser sincero. Es modesto. /@tensi+n socia& ' 8, 9,1 *rea una buena atmsfera, buenas relaciones sociales, se interesa por los derec&os de los dem(s y de s mismo y establece buenas comunicaciones. ' :,1,2 Es un 'anador, un traba ador que diri'e bien la ener'a. Re=%iere *ertenecer a& gr%*o 2 8,9,1 Esta bien consciente de las actividades del 'rupo. Tiene inter$s en cmo se siente el 'rupo y tiene un 'usto natural por las personas. 2 :,1,2 !uede &acer frente a un 'rupo y pensar independientemente de $l. -a presin que el 'rupo e erce no le convence con facilidad. 2eben present(rsele ar'umentos de peso. Re=%iere acerca0iento y a>ecto O 8,9,1 Esta consciente de las necesidades de los dem(s y probablemente tiene conocimientos sutiles acerca de otros. Establece buenas relaciones muy cordiales y sinceras con las personas. O :,1,2 Es muy analtico en su manera de pensar. Tiende a ser imparcial. N/G)TI#O ? 8,9,1 Es un e%&ibicionista. Gace las cosas para causar buena impresin, m(s que para ser efectivo. ? :,1,2 Es tmido y no se vende a s mismo.

' 8, 9,1 !uede estar preocupado por los aspectos sociales. !uede empelar bastante tiempo en las amenidades sociales en lu'ar de &acer un traba o bien o resolver un conflicto. ' :,1,2 3 menudo no tiene tacto social. Es un introvertido y se siente torpe socialmente. 2 8,9,1 Es dependiente del 'rupo. !uede ser demasiado sensitivo a las necesidades del mismo y ce'arse a otras necesidades. como la de produccin. 2 :,1,2 Es b(sicamente un lobo solitario. /o es sensitivo a las actividades y sentimientos del 'rupo.

O 8,9,1 !uede se lastimado profundamente. EvalAa lo que le dicen en t$rminos de s es o no apreciado. Tiende a pre uciarse cuando u4'a a otros porque vive en un mundo emocional controlado por relaciones interpersonales intensas. O :,1,2 :e resiste a intimar con las personas. :era incompatible con puntuaciones altas en esta letra.

)D)PT)CION )L TR)2)6O
PO'ITI#O Ti*o te+rico R 8,9,1 Es un planeador a lar'o pla4o. Esta interesado en teora y se refle a en su actividad. R :,1,2 Es una persona que &ace las cosas m(s que un planeador terico. Tiende a ser pr(ctico. InterAs en e& tra,a-o con deta&&es D 8, 9,1 Encuentra 'usto en traba ar con detalles. Esta interesado y preocupado acerca de la e%actitud de las cosas. D :,1,2 !uede ser un dele'ador y diferenciar detalles N/G)TI#O R 8,9,1 Es un soador. !uede involucrarse tanto en la teora que puede no &acer muc&o en las situaciones pr(cticas y concretas. R :,1,2 /o est( interesado en la teora. /o puede planear suficiente y or'ani4ar las tareas. D 8, 9,1 !uede perderse en el detalle y mal interpretar conceptos. D :,1,2 /o disfruta los detalles y por lo tanto puede

importantes. Ti*o organi ado. C 8,9,1 Es una persona que estructura las cosas y es a'radable estar con ella porque es pulcra, ordenada y cuidadosa. C :,1,2 Tolera la confusin. Es fle%ible en su manera de pensar.

tratar de evitarlos. C 8,9,1 Tiende a ser muy terco y r'ido. !uede ser tan ordenado que lle'a al 'rado de interferir con eficiencia. C :,1,2 /o se preocupa demasiado en cuanto al orden y el sistema.

N)TUR)L/<) /"OCION)L
PO'ITI#O Necesidad de ca0,ioBno 0odi>icar < 8,9,1 Es abierto a nuevas ideas y entusiasta acerca del cambio. < :,1,2 :e puede adaptar a la rutina f(cilmente sin aburrirse. Ti*o e0ociona&0ente restringido / 8, 9,1 Es confiable, constante, calmado y tiene control emocional y madure4. !robablemente se mane a bien en situaciones emocionales. / :,1,2 Es dram(tico y aporta muc&a ener'a cuando traba a. :e siente emocionalmente involucrado en su traba o. /stado de>ensivo agresividadB*asividad C 8,9,1 Tiende a ser abierto y franco con las personas. Tiende a desmenu4ar el conflicto m(s que a i'norarlo o evitarlo. C :,1,2 !uede ver las cosas desde una posicin elevada y ob etiva y no le 'usta lastimar a nadie. N/G)TI#O < 8,9,1 /o tiene descanso interno y se aburre f(cilmente. !uede no permanecer en una funcin el tiempo suficiente como para su valor real. < :,1,2 Es el tipo de Dvara en el lodoE y ofrece resistencia al cambio. / 8, 9,1 Es tan calmado y controlado que puede parecer como emocionalmente pasivo, aburrido y sin influencia. / :,1,2 Tiene poca restriccin emocional. *ambia de estados de (nimo f(cilmente. *ambia su actitud con su estado de (nimo. C 8,9,1 :e ofende con facilidad. Tiene una Dbasura en el &ombroE y es f(cil de malinterpretar ne'ativamente lo que se le dice. C :,1,2 Es un introvertido emocionalmente que trata de embotellar sus sentimientos y tiene problema para enfrentarse a los conflictos.

'U2ORDIN)CI4N
PO'ITI#O Necesidad de a*oyo de& s%*ervisor 3 8,9,1 Es un &ombre bueno, leal, de compaa. Es sensible a cmo se siente la 'ente y tiene buenos conocimientos en cuanto a lo que se dice y se siente. 3 :,1,2 /o necesita nin'An empu e de su efe. Es motivado por el traba o, no por la Dpalmada en la espaldaE de su efe. Necesidad de reg&as y s%*ervisi+n. D 8, 9,1 Es una persona que tiene 'ran respeto por las re'las. !uede se'uir lo que se le indica sin distorsionarlo. D :,1,2 Es autnomo. Esta diri'ido &acia las metas mas que orientado al traba o. Muiere saber qu$ debe &acerse, no cmo debe &acerse. N/G)TI#O 3 8,9,1 /o est( preocupado en cuanto a a'radar a su efe. 5aras veces toma la posicin de estar fuertemente en contra de una posicin. 3 :,1,2 Tiende a ser rebelde, est( pronto a retar a la autoridad y ba arla de pedestal. D 8, 9,1 /o le a'radan las re'las o tiene conflicto con ellas. /o es autnomo. D :,1,2 Tiene dificultad en se'uir las re'las e%actamente en la forma en que est(n establecidas. -e 'usta ir y venir a su anto o.

KOSTICK
Instrucciones: Gay F# pares de frases, usted debe ele'ir de cada par, aquella que m(s se aseme e a su forma de ser o de pensar. 3 veces tendr( la impresin de que nin'una frases se aseme a a su manera de ser, o al contrario, que ambas lo &acen, en cualquier caso usted debe optar por una de las dos. Lea a continuacin cada una de las afirmaciones y conteste en su hoja de respuestas de acuerdo a sus preferencias. No existe lmite de tiempo, sin embargo no se detenga mucho tiempo en contestar, sea espontneo y sincero con sus respuestas.

No realice ninguna ano aci!n en e" e cua#ernillo$

B. @. ?. :oy traba ador tena4 /o soy voluble Me 'usta &acer el traba o me or que los dem(s Me 'usta se'uir con lo que &e empe4ado &asta terminarlo Me 'usta ensear a la 'ente cmo &acer las cosas Me 'usta &acer las cosas lo me or posible C. H. Me 'usta &acer las cosas 'raciosas Me 'usta decir a la 'ente lo que tiene que &acer Me 'usta pertenecer a 'rupos Me 'usta sobresalir en los 'rupos Me 'uata tener un ami'o ntimo En un 'rupo me 'usta tener varios ami'os Ko cambio r(pidamente cuando lo creo necesario Ko intento tener ami'os ntimos

".

I.

J.

Me 'usta Dpa'ar con la misma monedaE cuando al'uien me ofende Me 'usta &acer cosas nuevas y diferentes Muiero que mi efe me estime Me 'usta decir a la 'ente cuando esta equivocada Me 'usta se'uir las instrucciones que me dan Me 'usta a'radar a mis superiores

?@. :iempre traba o intensamente Me 'usta &acer las cosas una por una detalladamente ??. :oy un buen diri'ente Ko or'ani4o muy bien mi traba o ?". Me enfado con facilidad :oy lento para la toma de decisiones ?B. Me 'usta traba ar en varias actividades al mismo tiempo *uando estoy en un 'rupo, me 'usta estar callado ?C. Me 'usta que me inviten Me 'usta &acer las cosas me or que los dem(s ?H. Me 'usta tener ami'os ntimos Me 'usta aconse ar a los dem(s ?I. Me 'usta &acer cosas nuevas y diferentes Me 'usta &ablar de la forma como obten'o mis $%itos ?J. *uando ten'o ra4n me 'usta luc&ar por ella Me 'usta permanecer a un 'rupo ?F. Evito ser diferente a los dem(s )ntento acercarme muc&o a la 'ente "#. Me 'usta que me di'an e%actamente como &acer mi traba o Me aburro f(cilmente "@. Traba o intensamente !ienso y planeo muc&o "?. Ko diri o al 'rupo -os pequeos detalles me interesan "". Tomo decisiones f(cil y r(pidamente Ten'o mis cosas limpias y ordenadas "B. Ga'o la cosas con rapide4 Ko casi nunca me eno o ni me pon'o triste "C. Me 'usta ser parte del 'rupo. Me 'usta &acer un solo traba o a la ve4. "H. )ntento &acer ami'os ntimos. Ko pon'o empeo en se el me or.

F.

@#.

@@. Me esfuer4o muc&o :oy ordenado, pon'o todo en su lu'ar @?. Ko lo'ro que la 'ente &a'a lo que tiene que &acer /o me altero f(cilmente @". Me 'usta decir al 'rupo lo que tiene que &acer *uando comien4o un traba o, no lo de o &asta terminarlo @B. Me 'usta ser animado e interesante Ko quiero ser una persona rica y famosa @C. Me 'usta identificarme con 'rupos Me 'usta ayudar a las personas a que tomen una conclusin @H. Me preocupa cuando al'uien no me estima Me 'usta que la 'ente note mi presencia @I. Me 'usta e%perimentar cosas nuevas !refiero traba ar con otras personas que solo @J. 3l'unas veces culpo a otros cuando las cosas salen mal Me molesta cuando le soy antip(tico a al'uien. @F. Me 'usta complacer superiores Me 'usta e%perimentar nuevos y diferentes a mis

traba os

?#. Me 'usta que me den instrucciones precisas para &acer un traba o Me 'ustara decrselo a la 'ente cuando me molestan

"I. Me 'ustan los nuevos modelos en tra es y coc&es. Me 'usta ser responsable por otros. "J. Me 'usta discutir. Me 'usta que me pon'an atencin. "F. Me 'usta a'radar a mis superiores. Estoy interesado en ser parte del 'rupo. B#. Me 'usta ape'arme a las re'las establecidas. Me 'usta que la 'ente me cono4ca muy bien. B@. Me esfuer4o muc&o. :oy muy ami'able. B?. -a 'ente piensa que soy un buen Ddiri'enteE. !ienso las cosas con cuidado y detenidamente. B". 3 menudo me arries'o. Me 'usta darle importancia a las cosas oviales. BB. -a 'ente piensa que traba o con rapide4. -a 'ente piensa que ten'o mis cosas limpias y ordenadas. BC. Me 'usta u'ar y &acer deporte. :oy muy a'radable. BH. Me 'usta que la 'ente sea unida y sea amistosa. :iempre trato de terminar un traba o difcil. BI. Me 'usta e%perimentar y probar nuevas cosas. Me 'usta &acer bien un traba o difcil. BJ. Me 'usta que me traten ustamente. Me 'usta decir a los dem(s cmo &acer las cosas. BF. Me 'usta &acer aquello que esperan de m. Me 'usta que me pon'an atencin. C#. Me 'usta tener instrucciones precisas para &acer un traba o. Me 'usta estar con la 'ente. C@. :iempre trato de &acer mi traba o perfecto.

Me dicen que soy pr(cticamente incasable. C?. :oy el tipo Ddiri'enteE Ga'o ami'os f(cilmente C". 3sumo ries'os !ienso muc&o. CB. Traba o a un paso r(pido constante. 2isfruto traba ando con detalles CC. muc&as ener'as para ue'os y deportes. Ten'o mis cosas limpias y ordenadas. Ten'o y

CH. Me llevo bien con todo el mundo :oy de temperamento estable CI. Muiero conocer nueva 'ente y &acer cosas nuevas. :iempre quiero terminar el traba o que &e empe4ado. CJ. /ormalmente sosten'o mis creencias. /ormalmente me 'usta traba ar intensamente.

CF. Me 'ustan las su'erencias de las personas que admiro. Me 'usta tener mi car'o a otras personas. H#. Me de o influenciar f(cilmente por otras personas. Me 'usta que me pon'an muc&a atencin. H@. /ormalmente traba o intensamente. /ormalmente traba o con rapide4. H?. *uando &ablo el 'rupo escuc&a. :oy &(bil con &erramientas. H". :oy lento en &acer ami'os Me toma tiempo para lle'ar a una conclusin. HB. /ormalmente como de prisa. Me 'usta leer HC. Me 'usta el traba o en donde puedo moverme. Me 'usta el traba o que tiene que &acerse con cuidado. HH. Ga'o el mayor nAmero posible de ami'os.

Encuentro 'uardado.

lo

que

me

&e

J@. Ko trato de lo'rar lo que quiero. Ko le pon'o atencin a un problema &asta que se resuelve. J?. Ga'o que los dem(s traba en intensamente. :oy una persona que no se preocupa por nada. J". Ko me decido r(pidamente. Ko &ablo r(pidamente. JB. /ormalmente traba o de prisa. Ga'o e ercicio con re'ularidad. JC. /o me 'usta conocer 'ente. Me canso en se'uida. JH. Ga'o muc&simos ami'os. 2edico muc&o tiempo a pensar. JI. Me 'usta traba ar con problemas tericos. Me 'usta traba ar con detalles. JJ. Me 'usta traba ar con detalles. Me 'usta or'ani4ar mi traba o. JF. !on'o las cosas en su lu'ar. :iempre soy a'radable. F#. Me 'usta que me di'an lo que ten'o que &acer. Ko debo terminar lo que &e iniciado.

HI. !ienso las cosas con anticipacin. :iempre soy a'radable. HJ. Ko cuido muc&o mi reputacin. :oy un buen Ddiri'enteE. HF. Me 'usta a'radar a la 'ente que admiro. Muiero tener $%ito. I#. Me 'usta que otros tomen decisiones para el 'rupo. 3 mi me 'usta tomar decisiones para el 'rupo. I@. :iempre me esfuer4o muc&o. Tomo decisiones f(cil r(pidamente. y

I?. El 'rupo &ace normalmente lo ue yo quiero. /ormalmente ten'o prisa. I". 3 menudo me siento cansado. :oy lento para tomar decisiones. IB. Traba o con rapide4. Ga'o ami'os f(cilmente. IC. :oy activo y con muc&o vi'or. 2edico muc&o tiempo a pensar. IH. :oy cordial con la 'ente. Me 'usta el traba o que requiere precisin. II. !ienso y planeo muc&o. 1uardo cada cosa en su lu'ar. IJ. Me 'usta el traba o que requiere detalles. :iempre termino el traba o que &e empe4ado. IF. Me 'usta imitar a la 'ente que admiro. 2ifcilmente me eno o. J#. Me 'ustan las instrucciones claras. Me 'usta traba ar intensamente.

3IN D/ L) PRU/2).

NOMBRE:________________________________________ ESCOLARIDAD:___________________________________

SEXO:_______________ PUESTO:____________________ FECHA DE APLICACIN:____________________________

NOMBRE: _________________________________________ EDAD: ___________ SEXO:_____________________ RADO DE ESTUDIOS: _________________________ PUESTO: __________________ _____________

FECHA:

TOTAL:

TIEMPO:

TOTAL: