Aivar Pere juhismaterjalid

Äriplaani kava
Saadan Teile võimalikku äriplaani kava(viimasel lehel on lisatud ka joonis). Võtke seda
mitte kindla vormina vaid eeskujuna, kuna vastavalt Teie ettevõtte spetsiifikale võib
osasid ära jätta ja lisada. Peatükid peaksid siiski kõik kajastatud olema, samuti finantsosa
tabelid.
Materjali allikas on www.aktiva.ee

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE.

Äriplaani esimene peatükk kirjeldab äriideed, selle eesmärke ja tulemust, planeeritavaid

tooteid\teenuseid, millist turu nõudlust täidetakse ja projekti elluviimiseks vajalikku
meeskonda. Lühidalt tuuakse välja ka äriplaani elluviimiseks vajalike ressursside
kirjeldus, projekti realiseerimise ajakava ja projekti käivitamiseks vajalike
finantsressursside hinnang.

2. ETTEVÕTE.

2.1.Ettevõtte põhiandmed: ülevaade peaks sisaldama ettevõtte põhiandmeid nagu

aadress, kontaktisikute nimesid ja telefoninumbreid, ettevõtte ülevaadet
põhitegevusalade kaupa koos lühikese tegevusajalooga ning äriplaani koostamise
hetke majandussituatsiooni kirjeldusega. Lisainformatsioonina võiks olla veel
ülevaade ettevõtte kuulumisest erinevatesse kutseorganisatsioonidesse,
erialaliitudesse ja võrgustikesse.

2.2. Ettevõtte omanike ja strateegia ülevaade. Ülevaade peaks sisaldama omanike

nimekirja koos osaluse %-ga, partnerite ja põhiinvestorite andmeid koos vajaliku
lisainformatsiooniga. Teise osana peaks olema ettevõtte eesmärkide, visiooni ja
missiooni sõnastus.

2.3. Teadus- ja arendustöö strateegia, tehnoloogiliste lahenduste kaitstus: Ülevaates

võiks olla kas ja kuidas on organiseeitud ettevõtte teadus- ja arendustegevus,
millistes koostöövõrgustikes ja suuremates (euro)programmides osaletakse (on
osaletud). Kui suur on (kes töötavad)ja kuidas on organiseeritud ettevõtte
arendusüksus. Kuidas on organiseeritud IP poliitika ettevõttes, milliseid patente
omatakse, kas kasutatakse frantsiise, tehnoloogia rentimist jms. Kui on olemas siis
võiks kirjutada ettevõtte tehnoloogia kaitse strateegiast.

3. TOOTED\TEENUSED.

1.1. Kirjeldus. Pakutavate toodete\teenuste kirjeldus, millised on toote\teenuse

eelised ja kuidas see eristub võrreldes teiste turul pakutavate analoogsete
toodetega, kellele ja millise vajaduse rahuldamiseks on tooted\teenused

Tartu 2006 1
 Aivar Pere juhismaterjalid

mõeldud. Millises kohas väärtusahela protsessis asutakse? Toote\teenuse

elutsükli iseloomustus. Millised on analoogid ja asendavad tooted?
1.2. Tootmisprotsess. Millist tehnoloogilist protsessi tootmiseks kasutatakse,
millised on vajalikud seadmed ja nõuded tootmiskeskkonnale? Milliseid
toorainet ja teenuseid vajatakse tulemuse saavutamiseks, kes on partnerid?
1.3. Hind. Milline on toote\teenuse hind võrreldes konkurentidega,
hinnatundlikkuse, tasuvuspunkti ja piirhinna analüüs. Omahind, selle
kalkuleerimise metoodika, ülevaade põhilistest tootmise otsestest ja
kaudsetest kuludest ning nende seostest tootmismahuga.

4. TURUNDUS.

4.1. Turu iseloomustus. Väljavalitud turuniši iseloomustus. Milline on ja kus asub

potentsiaalne tarbijaskond, millised on nende vajadused, väärtushinnangud,
ostujõud ja ootused. Kas turul on piisavalt rahuldamata nõudlust? Millised on
turukõikumised, mis seda põhjustab, kes on turuliidrid, milline on nende osakaal.
Kas tegemist on kasvava, kahaneva või stabiilse turuga? Milline on analoogsete
või asendavate toodete hinnad, kuidas toimub nende turundus? Kes on
põhikonkurendid, nende strateegia, turuosa, tugevuste ja nõrkuste ülevaade.

4.2. Turustamine. Ettevõtte üldine turundusstrateegia, , milline on see

positsioneerituna võrreldes konkurentidega? SWOT analüüs. Millised on
toote\teenuse eelised võrreldes konkurentidega? Tarbijate sihtgrupid, nendele
suunatud strateegiad. Toodete\teenuste müügi- ja jaotamispoliitika.
Hinnakujundus, selle komponendid, reklaamikanalid, nende kasutamine.
Lisateenused ja garantiid. Omanikuõigused ja nende kaitstus, seahulgas
litsentseerimis- ja sertifitseerimistingimused. Müügi- ja reklaamipartnerid,
vajalike turustuslepingute ülevaade. Üksikasjaliku turunduseelarve kirjeldus?

5. PERSONAL.

5.1. Juhtkond ja organisatsioon. Kes kuuluvad juhtkonda, milline on nende

haridus, töökogemus, töötasud, muud soodustused, osalus ettevõtluses. Ettevõtte
organisatsiooni- ja juhtimisskeem koos selgitusega.

5.2. Personal. Töötajate arv, töökogemuse ja kvalifikatsiooni kirjeldus. Milline on

ettevõtte töö- ja motivatsioonisekeem? Keskmised palgad palgagruppide lõikes
(nii ettevõttes kui piirkonnas tervikuna), kas kasutatakse tulemuspalku, kuidas
toimub töötajate täiendõppe korraldamine?

6. PROJEKTI RISKID.

1.1. Keskkond. Võimalikud ohud keskkonnale, nende esinemise tõenäosus ja

vältimine. Väliskeskkonnast tulenevad põhilised ohud on turumuudatused,
majanduspoliitilised ja õiguslikud muudatused.

Tartu 2006 2
 Aivar Pere juhismaterjalid

1.2. Ettevõttesisesed ohud, tehnoloogiariskid. Ettevõtte sisekeskkonnast

tulenevate ohtude identifitseerimine, mis võivad ohustada äriplaani tulemuste
saavutamist (tööjõu-, juhtimis-, tehnoloogia piiridest tulenevad jms. riskid).
1.3. Tundlikkuse analüüs ja kriitilised edutegurid. Stsenaariumite analüüs.
Tuuakse välja erinevate äriplaani stsenaariumite esinemise tõenäosus ja nende
iseloomustus koos põhiliste finantsnäitajatega.

7. TEGEVUSKAVA.

7.1. Investeeringute ajakava. Äriplaani investeeringute ajakava koos vajalike

lisadega (arhitektuurne plaan, tehnoloogilised skeemid) ja finantseerimisallikate ja
vajadusel tagatiste äranäitamisega.

7.2. Tegevusplaan. Tegevusplaan konkretiseerib etappide kaupa ja ajaliselt

tegevused ja vajalikud ressursid. Tuuakse välja ka olulised verstapostid tegevuste
täitmisel. Tegevusplaan on aluseks nii partnerite kaasamiseks, kui ka töötajate
leidmiseks ja tulemuste planeerimiseks.

8. FINANTSEERIMINE

8.1. Finantsprognoosid ja äripaani finantsanalüüs. Rahavoogude prognoosid

(peaks olema tehtud vähemalt investeeringu esimese kolme aasta koht, kusjuures
esimene aasta võiks olla prognoositud võimalusel kuude kaupa). Kasumieelarve,
plaaniline bilanss. Põhiliste investeeringuid ja äriplaani tulemuslikkust
iseloomustavate finantssuhtarvude väljatoomine koos kommentaaridega.
Vajadusel tehakse ka sotsiaalmajanduslik tulude-kulude analüüs. Finantsanalüüs
keskendub investeeringu tootlikkuse küsimusele, sotsiaalmajanduslikul kulude-
tulude analüüsil on laiem ulatus, sest sellega püütakse hinnata mitte ainult
rahalisi, vaid ka teisi investeeringu aspekte, nagu näiteks keskkonna- ja sotsiaalne
mõju. Finantsanalüüs toob välja ka minimaalse vajaliku teenuste mahu ning
hinna, millega ollakse võimelised oma tegevuskulusid katma. Vajadusel sisaldab
finantsanalüüs ka ettevõtte väärtuse leidmist ja võimaliku müügihinna analüüsi.
Selleks tulevad koostada rahavoogude prognoosi alusel inkamentaalsed rahavood,
diskonteerida need nõutava tulunormiga ja liites juurde ettevõtte vara lõpetava
väärtuse saada kätte ettevõtte hind.

8.2. Finantsaruanded. Sisaldavad vähemalt kolme viimase aasta ettevõtte bilanssi,

kasumiaruannet ja rahavoogude aruannet koos kommentaaridega.

Lisad

• Üksikasjalikum informatsioon ettevõtte (finants)ajaloo, juhtimise, võtmeisikute,

uuringute, tootmise ja/või millegi muu kohta - kõik see, mida peetakse liiga
detailseks, et esitada seda põhitekstis, kuid siiski mingil määral oluliseks.
• Viimased finantsaruanded (bilanss, kasumiaruanne).
• Tehniline dokumentatsioon.

Tartu 2006 3
 Aivar Pere juhismaterjalid

• Litsentside, tunnistuste, lepingute jmt. koopiad.

• Soovituskirjad ja tarbijate arvamusavaldused.
• Juhtkonna CV-d.
• Reklaaminäited, turuuuringud.
• Muu asjassepuutuv materj

Tartu 2006 4
 Aivar Pere juhismaterjalid
PROJEKTI KOKKUVÕTE TEGEVUSKAVA PERSONAL
ÄRIIDEE INVESTEERINGUTE AJAKAVA JUHTKOND
-projekti lühikirjeldus -investeeringute ajakava -isikud, nende haridus, töökogemus, osalus
-projekti eesmärk -äriplaani lisad (tootmisskeemid, arh. plaan, ettevõttes
-toodete/teenuste lühikirjeldus tegevusjoonised) -juhtimise funktsionaalne skeem
-projekti käivitajad -finantseerimisallikate loetelu koos vajalike
tagatistega PERSONAL
RESSURSID -töötajate arv, töökogemus ja kvalifikatsioon
-vajalike finantsressursside hinnang TEGEVUSPLAAN -palgasüsteem, palgatase
-lisatööjõu vajadus -etapid koos ressurssidega -muu taustinformatsioon
-lisatehnoloogia ja-tööjõu vajadus

TURUNDUS
TURU ISELOOMUSTUS
ETTEVÕTE -turu kirjeldus (pot. tarbijad, nõudlus, turu suurus)
PÕHIANDMED -põhikonkurendid koos nende eeliste ja puuduste
-aadress, kontaktpersoonid hinnanguga, nende turuosa
-põhitegevusalad, ülevaade tegevusest -potentsiaalsete tarbijate ja sihtrühmade iseloomustus
-asutamise aeg, kuulumine ühingutesse ja org. -kuidas käesolev projekt muudab ettevõtte situatsiooni
turul
STRATEEGIA
-ettevõtte omanikud ja osaluse %
-ettevõtte eesmärgid, visioon, missioon ja
ÄRIPLAAN TURUSTAMINE
-vajalikud litsentsid, sertifikaadid, nõuded tööle
strateegia -olemasolevad/vajalikud eelkokkulepped
-teadus- ja arendustöö strateegia, tehnoloogiliste turustamiseks
lahenduste kaitstus -müügi- ja turustamiskanalid
-müügipoliitika, reklaam ja edustus

FINANTSEERIMINE
FINANTSEERIMINE
-investeeringute vajadus (hooned, seadmed, tehnoloogia) TOOTED/TEENUSED
-käibevahendite ja materjali vajadus KIRJELDUS
-likviidsusnõuded -toodete, teenuste iseloomustus
PROJEKTI RISKID -väärtusahela lülide kirjeldus
KESKKOND FINANTSEERIMISALLIKATE LOETELU -ainulaadsus, eristumine analoogsetest toodetest,
-võimalikud ohud keskkonnale FINANTSPROGNOOSID teenustest
-ohtude vältimine -rahavood (esimene aasta kuude lõikes, hiljem aastate lõikes) -toote/teenuse elutsükkel
-turumuudatused -kasumieelarved aastate lõikes -toodete/teenuste asendatavus
-poliitilised ja õiguslikud riskid -prognoositav bilanss
-põhilised finantssuhtarvud koos iseloomustusega TOOTMISPROTSESS
ETTEVÕTTESISESED OHUD -sots. majanduslik analüüs -tehnoloogiline protsess
-juhtimine -kasutatavad seadmed
-tootmine FINANTSARUANDED -nõuded keskkonnale (tööruumid, tööohutus jne)
-rahavoogude aruanne -tooraine, materjalide vajadus, hankijate kirjeldus
TUNDLIKKUSE ANALÜÜS -kasumiaruanne
-tundlikkuse analüüs -bilanss HIND
-stsenaariumite analüüs -põhilised finantssuhtarvud koos iseloomustusega -hinnatundlikkus
-hinnavõrdlus konkurentidega
ETTEVÕTTE VÄÄRTUSE HINDAMINE -omahinna kalkulatsioon

Tartu 2006 5