PLAN DE AFACERI

____________________________________________ _____ Denumirea planului de afaceri (ideia inovaionl)

Model Plan de afaceri

REZUMAT
REZUMAT................................................................................................................................................... 2 REZUMAT: 3 1. Date despre companie 3 2. Analiza pieei 4 2.1 Descrierea pieei de desfacere a produsului ser!iciului ino!a ional...........................................................4 2.2 Rela"ia cu alte pro#rame strate#ii proiecte alte documente rele!ante.................................................4 2.3 $oncurena................................................................................................................................................ 4 3. %rodusul ser!iciul & 3.1 Descrierea produsului ser!iciului ino!aional ............................................................................................ & 3.2 Analiza '()T.......................................................................................................................................... & 4. Te*nolo#ia de producere & &. Analiza riscurilor + &. %romo!area produsului ser!iciului + &.1. 'trate#ia de promo!are............................................................................................................................ , +. -o#istica , +.1 -ocalizarea ............................................................................................................................................... , +.2 .urnizorii.................................................................................................................................................... , ,. Mana#ementul / ,.1 -ista personalului ...................................................................................................................................... / ,.2 )r#ani#rama.............................................................................................................................................. / ,.3 'alariile i 0eneficiile................................................................................................................................. / /. Analiza costurilor de operare 1 /.1 2enituri anuale pro#nozate........................................................................................................................ 1 /.2. 3n!estiiile necesare.................................................................................................................................. 1 /.3 %ro#noza flu4ului mi5loacelor 06ne7ti......................................................................................................... 1 /.4 2enituri c*eltuieli...................................................................................................................................... 18 /.& %ra#ul de renta0ilitate ............................................................................................................................. 11 /.+ Raportul de profit 7i pierderi9................................................................................................................... 12

Model Plan de afaceri

REZUMAT:
'curta descriere a afacerii D!s.: istoricul. Direcia strate#ic6

2alorificarea resurselor umane: naturale 7i informa"ionale pentru dez!oltare dura0il6. ;iomedicina: farmaceutica: men"inerea 7i fortificarea s6n6t6"ii. ;iote*nolo#ii a#ricole: fertilitatea solului 7i securitatea alimentar6. <anote*nolo#ii: in#inerie industrial6: produse 7i materiale noi. Eficientizarea comple4ului ener#etic 7i asi#urarea securit6"ii ener#etice: inclusi! prin folosirea resurselor reno!a0ile.
3ndicai necesarul de finanare de care a!ei ne!oie i sursele de la care se planific6 s6 o0inei in!estiii. Enumerai =n ta0el de mai 5os costurile de in!estiii care !or fi utilizate din sursele financiare
solicitate.

$osturi de in!estiii 1 . $l6diri

2. Ec*ipamente 3. Maini

'urse proprii

'urse 0u#etare

4. Alte 0unuri de capital

T)TA-:

1. Date despre companie

Denumirea companiei .orma or#anizatoric6 Adresa 5uridic6: telefon: fa4: e>mail

$ertificatul de =nre#istrare: licen"ele: autoriza"iile. Denumirea

<um6rul

Data

.ondatorii companiei <umele: prenumele

.unc"ia =n companie

$ota parte din capitalul statutar: ? @mai mult de 18?A

Model Plan de afaceri

2. Analiza pieei
2.1 Descrierea pieei de desfacere a produsului/serviciului inovaional
3dentificai se#mentului de pia6 i clienii D!s.

$are este necesitatea produsului ser!iciu D!s.B Enumerai produsele ser!iciile similare i sau identice e4istente la produsul ser!iciul propus pe pia6 B $are este tendina de cretere a pieii pe urm6torii & ani B $are este cota de pia6 a solicitantului: actualB $um este afectat6 piaa de c6tre politica de statB Aprecierea #eneral6 a pieii i rolul solicitantului =n e!oluia pieii. 2.2 Rela ia cu alte pro!rame / strate!ii / proiecte / alte documente relevante "r. crt. T#$%pro!ram/strate!ie/proiect/altele & DE"UM#RE M'D DE RE(A)#'"ARE

2.* +oncurena 3dentificai principalii concureni $are sunt a!anta5ele produsului ser!iciului D!s fa6 de concureniB $are este politica de pre a concurenilor D!sB $are este cota pe pia6 a concurenilor D!sB
%olitica de pre: $ota de pia6 Descrierea a!anta5elor oferite de c6tre concureni

%rincipalii concureni:

$are este modul de promo!are a produselor ser!iciilor concurenilor C pu0licitatea: canale de distri0uire: etc. $um se dez!olt6 afacerea concurenilor. @ m6rimea sau micorarea num6rului cadrelor: a !olumului de !nz6ri: a asortimentului: etc.A

Model Plan de afaceri

*. $rodusul/serviciul
*.1 Descrierea produsului/serviciului inovaional

$e este de fapt produsul sau ser!iciul D!s. Descriei elementul ino!aional al produsului ser!iciului D!s. Dn ce const6 a!anta5ele produsului ser!iciului D!s. i care este diferena dintre produsul D!s. fa6 de cel al concurenilor d!s.B %rodusul D!s. este testat e!aluat@ dac6 da: care sunt rezultateleBA

*.2 Analiza ,-'T MATR3$EA '()T ,TRE"./T, @%uncte .orteA %unctele forte ale or#anizaiei: deci capacit6ile: resursele i a!anta5ele pe care ea le posed6: competenele distincti!e ale personalului mana#erial. Dn analiza '()T punctele forte sunt definite atEt ca !alori: cEt i drept factori interni care creaz6 !alorile. '$$'RTU"#T#E, @)portunit6ileA )portunit6ile sau c6ile pe care pot fi a!ansate interesele or#anizaiei respecti!e: !alori poziti!e i condiion6ri e4terne. Deci oportunit6ile sunt tendinele #enerale prezente =n mediul e4tern: ori anse oferite de =ntEmplare =n afara cEmpului de influenare a lor prin mana#ement: dei ele pot influena poziti! procesul dez!olt6rii. 9<ot6 informati!6 -EA0"E,,E, @%uncte 'la0eA $eea ce =nseamn6 punctele de sl60iciune ale or#anizaiei: ariile sale de !ulnera0ilitate: zonele de resurse s6race: sunt elemente ce pot impiedica atin#erea o0iecti!elor mana#eriale ale or#anizaiei. %unctele de sl60iciune se pot =mp6ri =n dou6 cate#orii: 1Afactori interni care distru# !alorile. 2Acondiiile interne insuficient de 0ine focalizate. T/REAT, @Amenin6rileA Adic6 amenin6rile la adresa intereselor creterii or#anizaiei respecti!e: aspecte ne#ati!e ce apar din suprae4ploatarea resurselor sale: ori limit6rile care se impun or#anizaiei din partea mediului e4tern aflat =n sc*im0are: riscuri. Amenin6rile reprezint6 factori ne#ati!e i condiion6ri e4terne aflate dincolo de cEmpul de aciune mana#erial6F ele pot fi atEt riscuri tranzitorii cEt i permanente. .actori de influien69

MED3U 3<TER< .actori din cadrul =ntreprinderilor

MED3U EGTER< .actori e4terni: ce nu pot fi influenai de =ntreprindere

1. Te2nolo!ia de producere
&

Model Plan de afaceri

1.1. Te2nolo!ia de producere Descriei procesul te*nolo#ic al produsului ser!iciului D!s. $are este elementul ino!aional al procesului te*nolo#ic @dac6 esteAB 'tandardele de firm6: certificatele de calitate: proiectul te*nolo#icB 3mpactul asupra mediuluiB 1.2 ,trate!ia de dezvoltare a produsului/serviciului $are !or fi strate#iile de dez!oltare produsHser!iciu D!s.B 'trate#ia de dez!oltare: $ontrolul te*nic eficient al produsului ser!iciului Aciunile companiei: 'tandardele de calitate

3. Analiza riscurilor
Matricea riscurilor Descrierea riscului 1. 2. 3. 4. &. Analiza riscurilor $ate#oria i denumirea riscului 1. 2. 3. $onsecine M6suri de pre!enire %ro0a0ilitatea @mic>1F mediu>2F
mare>3A

3mpact @mic>1F mediu> 2F mare>3A

'cor total:

3. $romovarea produsului/serviciului

Model Plan de afaceri

3.1. ,trate!ia de promovare ,trate!ia de pre @.ormarea preuluiA

,trate!ia de distri4uire ,trate!ia de promovare i reclam5 ,trate!ia de dezvoltare

@$analele de distri0uireA

@Metodele de promo!are a produsului ser!iciului D!sA

2iziunea afecerii D!s. 'copurile pe termin mediu 7i lun#. Etapele de dez!oltare.

6. (o!istica
6.1 (ocalizarea Descriei localizarea produciei: !Enz6rilor: depozit6rii 3ndicatorii -ocaie 'uprafa6 %roprietate proprie sau arend6 $*eltuieli pentru reparaia necesar6 a suprafeelor arendate $*eltuieli pentru mo0il6 i ec*ipamente -o#istica de apro!izionare Eficiena apro!izion6rilor: dimensionarea stocurilor de materie prim6 i materiale la ni!el optim Dnc6pere

6.2 7urnizorii
,

Model Plan de afaceri

3dentificai furnizorii D!s $redi0ilitatea furnizorilor D!s $are este politica de li!rare si creditare $ate#orii de 0unuri li!rate ser!ii prestate
9 +op:ri!2t ;izTree. 2<<6. All ri!2ts reserved. $rotected 4: t2e cop:ri!2t la=s of t2e United ,tates and +anada and 4: international treaties. #T #, #((E.A( A"D ,TR#+T(> $R'/#;#TED T' D#,TR#;UTE? $U;(#,/? '77ER 7'R ,A(E? (#+E",E 'R ,U;(#+E",E? .#@E 'R D#,+(',E T' A"> 'T/ER $ART>? T/#, $R'DU+T #" /ARD +'$> 'R D#.#TA( 7'RM. A(( '77E"DER, -#(( AUT'MAT#+A((> ;E ,UED #" A +'URT '7 (A-.

.urnizori

2olumul de ac*iziii pentru anul urm6tor

Termeni condiii

8. Mana!ementul
8.1 (ista personalului <umele .uncia Responsa0il =n cadrul proiectului 3mplicare efecti!6 @durata:luniA

8.2 'r!ani!rama Descrieti cum !a fi or#anizat6 compania D!s $are sunt rela"iile ierar*ice

Directorul

Director adAunct

8.* ,alariile i 4eneficiile

Departamentul vBnz5ri

Departamentul finan e

Departamentul produc ie

Departamentul lo!istic5

Model Plan de afaceri

.uncia

3mplicare efecti!6 =n cadrul proiectului: luni

Retri0uirea muncii 'alariu lunar: lei 'alariu anual: lei

C. Analiza costurilor de operare

C.1 @enituri anuale pro!nozate Detaliai !olumul !Enz6rilor anuale pro#nozate =n urma implement6rii proiectului. @Dnz5ri pro!nozate anuale 3mport E4port T'TA( C.2. #nvestiiile necesare %recizai in!estiiile propuse =n conte4tul procesului te*nolo#ic descris anterior. '4iectul investiiei 7urnizor @aloarea estimat5 Durata de amortizare %ani& ,uma %lei& $onderea Bn vDnz5rile totale

T'TA(:

C.* $ro!noza fluEului miAloacelor 45neFti. #ndicatori ,oldul miAloacelor 45neFti la Bnceputul perioadei Dncas6ri 06ne7ti din !Enz6ri Dncas6ri su0 form6 de credit 0ancar Alte =ncas6ri Total Bncas5ri %lata pentru I.. %l6"i furnizorilor %l6"i 06ne7ti salaria"ilor
1

$rimul an trimestrial

"G2

Ani "G*

"G1

"G3

total

Model Plan de afaceri

%lata do0Enzii 0ancare %l6"i 06ne7ti pri!ind creditul %lata impozitului pe !enit Alte pl6"i Total pl5 i ,oldul miAloacelor 45neFti la sfDrFitul perioadei

C.1 @enituri/c2eltuieli #ndicatori $rofitul 4rut cumulativ 2enit din !Enz6ri %rodusul ser!iciul 1 %rodusul ser!iciul 2 %rodusul ser!iciul 3 %rodusul ser!iciul 4 Alte !enituri Total @enit Cheltuieli directe de producie Materie prim6 Materiale au4iliare $om0usti0ile i ener#ie 'er!icii su0contractante %ersonalul de producere Altele Cheltuieli indirecte de producie $*eltuieli #eneral i administrati!e $*eltuieli de transport %aza $*eltuieli de =ntreinere a personalului administrati! $*eltuieli de re#ie Arenda 'er!icii de promo!are Amortizarea uzura Alte c*eltuieli indirecte Total c*eltuieli de =ntreinere a personalului administrati! +2eltuieli de investiiei Utila5 Ec*ipament Alte %rofit 0rut
18

" trimestria l

"G1

"G2

"G*

"G1

"G3

Model Plan de afaceri

#mpozitul pe venit %rofitul net Renta4ilitatea vDnz5rilor %profit 4rut/vDnz5ri nete H1<<I& Renta4ilitatea economica %profit 4rut/total activeH1<<I& Termenul de r5scump5rare a investiiei C.3 $ra!ul de renta4ilitate %erioada de timp ianuarie fe0ruarie martie aprilie Mai iunie iulie au#ust septem0rie octom0rie noiem0rie decem0rie .ormula calcul6rii pra#ului de renta0ilitate e4primat =n !aloare 06neasc6 @lei MDA: $ra!ul de renta4ilitate J @enitul H +2eltuielile fiEe totale / %@enitul K +2eltuielile varia4ile& .ormula calcul6rii pra#ului de renta0ilitate e4primat =n cantitatea produc"iei @0uc6"iA: $ra!ul de renta4ilitate J +2eltuielile fiEe totale / %$re ul unei unit5 i de produs K +2eltuielile varia4ile pentru o unitate de produs& $*eltuieli total pesimist mediu optimis t 2enit total pesimist mediu optimis t %rofitul 0rut pesimist mediu optimist

Rentabilitatea investiiei pe baza ratelor de rentabilitate:

1. Rata rentabilitii comerciale a ntreprinderii RRC = (Profit operaional/Cifra de afaceri net)*100 2. Rata rentabilitii financiare a ntreprinderii RR = (Profit net/Capital!ri proprii)*100 3. Rata rentabilitii economice a ntreprinderii R"A = (Profit!l #nainte de i$po%itare &i do'(n%i/Total acti)e)*100
4. Rata sol!a0ilit6"ii #enerale 11

Model Plan de afaceri

R,+ J Active totale/Datorii totale &. Renta0ilitatea cifrei de afaceri R+A J 1<<H%$rofit net/+ifra de afaceri& +. Rata lic*idit6"ii imediate R(# J Active curente/Datorii curente ,. Jradul de =ndatorare .L J Datorii total /+apitaluri proprii /. Renta0ilitate #eneral6 R. J 1<<H%$rofit net/+2eltuieli totale&

Durata de recuperare a investiiei:

*=+n),total/Profitan!al
C.6 Raportul de profit Fi pierderiH 3ndicatori 2enituri din !Enz6ri @+11A $ostul !Enz6rilor @,11A %rofitul 0rut @pierdere #lo0al6A @rd.818>rd.828A Alte !enituri opera"ionale @+12A $*eltuieli comerciale @,12A $*eltuieli #enerale 7i administrati!e @,13A Alte c*eltuieli opera"ionale @,14A Rezultatul din acti!itatea opera"ional6: profit @pierdereA @rd.838Krd.848>rd.8&8>rd.8+8>rd.8,8A Rezultatul din acti!itatea de in!esti"ii: profit @pierdereA @+21> ,21A Rezultatul din acti!itatea financiar6: profit @pierdereA @+22> ,22A Rezultatul din acti!itatea economico>financiar6: profit @pierdereA @M rd.8/8 M rd.818 M rd. 188A Rezultatul e4cep"ional: profit @pierdereA @+23>,23A %rofitul @pierdereaA perioadei de #estiune p=n6 la impozitare @Mrd.118 M rd.128A $*eltuieli @economiiA pri!ind impozitul pe !enit @,31A %rofit net @pierdereA @M rd.138 M rd.148A $od rd. 818 828 838 848 8&8 8+8 8,8 8/8 818 188 n>3 n>2 n>1

118 128 138 148 1&8

9<ota: $onform datelor din raportul financiar prezentat departamentului de statistic6.

12

Dia#rama lui JA<TT