Alexandre PELLATON CREGO (btiment 19) alexandre.pellaton@wanadoo.

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THEORIES DE LA FIRME
I.A.E Montpellier Master 1 commun Anne universitaire 2006/2007

PLANNING DU COURS
AMMT 102 / Thories de la firme / 18h 9h avec A. PELLATON: Thorie no-classique et sa remise en cause Thorie des cots de transaction Thorie volutionniste 9h avec J. POUGET: Thorie des droits de proprit Thorie de lagence Thorie des conventions

22 novembre, 17h/20h, Amphi IAE 29 novembre, 17h/20h, Amphi IAE 06 dcembre, 17h/20h, Amphi IAE

Examen: 2 questions ou tudes de cas

BIBLIOGRAPHIE
Ceux qui font rfrence

BIBLIOGRAPHIE
Ceux que vous trouverez galement dans les B.U de Montpellier

BIBLIOGRAPHIE
Ceux que vous trouverez galement dans les B.U de Montpellier

BIBLIOGRAPHIE
Pour aller plus loin

Firme = F de Production

Thorie no-classique de la firme Remises en cause Baumol Simon Liebenstein Chandler Cyert et March

Thorie des conventions

Firme = systme cognitif collectif

Thorie des droits de proprit

Thorie de lagence

Thorie des cots de transaction

Firme = alternative au march

Thorie volutionniste
Firme = systme de comptences

Firme = nud de contrats

Chapitre 1: LA FIRME NEO-CLASSIQUE ET SES LIMITES 1. La thorie no-classique standard de la firme

Une approche en terme de bote noire La firme no-classique: une firme point La firme no-classique: une firme automate Les hypothses du modle noclassique (maximisation du profit, rationalit parfaite, CPP, contraintes de prix et de technologie) Les rponses aux critiques adresses la thorie noclassique (le as if de Friedman et le pantin abstrait de Machlup)

Chapitre 1: LA FIRME NEO-CLASSIQUE ET SES LIMITES 2. La remise en cause de lapproche no-classique

La question de lentrepreneur (Schumpeter) La remise en cause du seul objectif de maximisation du profit (Berle et Means, Baumol) Lhypothse de rationalit limite (Simon) Lefficience X (Liebenstein) La firme comme coalition de groupes (Cyert et March) La remise en cause de la CPP (Chamberlin, Sraffa)

Chapitre 1: LA FIRME NEO-CLASSIQUE ET SES LIMITES 3. Lmergence de lEconomie Industrielle

Du monde idal des noclassiques au monde rel de lconomie industrielle Michael Porter et le modle des 5 forces concurrentielles Le paradigme SCP Les stratgies de croissance des firmes

1. La thorie no-classique standard de la firme

Une approche en terme de bote noire 2 raisons:

La firme nest pas lobjet dtude central de la thorie no-classique Lconomie sintresse la fort, la gestion sintresse larbre

La firme ne peut tre apprhende dans toute sa complexit Tout ce qui est simple est faux, tout ce qui est complexe est inutilisable

1. La thorie no-classique standard de la firme

La firme no-classique: une firme point

Firme assimile un individu unique: son propritaire

Aucune prise en compte des diffrents groupes qui composent lentreprise (actionnaires, managers, salaris) ni des diffrentes fonctions (Direction, R&D, Marketing, GRH, Production)

Firme = agent conomique sans paisseur ni dimension

La firme est une bote noire qui se rduit un point dans lespace des rapports de march, dote du mme statut thorique que le consommateur individuel (Coriat et Weinstein, p.15)

1. La thorie no-classique standard de la firme

La firme no-classique: une firme automate

Lactivit essentielle de la firme est de transformer des matires premires (inputs) en produits finis (outputs)

Inputs

Firme

Outputs

Elle applique mcaniquement la combinaison optimale des facteurs de production (K*L), qui est une donne du modle no-classique

1. La thorie no-classique standard de la firme

Les hypothses du modle no-classique

Lobjectif de maximisation du profit La rationalit parfaite des agents La Concurrence Pure et Parfaite (CPP) Les contraintes de technologie et de prix

Lobjectif de maximisation du profit

La firme na quun seul et unique objectif: maximiser son profit ? = RT - CT

La rationalit parfaite des agents

Pour atteindre son objectif de maximisation du profit, lentrepreneur adopte un comportement de rationalit parfaite ( Lhomo-oeconomicus ) Cela signifie:
1) quil est en mesure denvisager toutes les alternatives possible s (pas de contrainte de temps) 2) quil possde toutes les informations lui permettant dvaluer les consquences du choix de chacune des alternatives (gratuit des infos) 3) quil peut classer les alternatives envisageables selon un ordre de prfrence 4) quil choisit lalternative correspondant au niveau le plus lev de ses prfrences

La Concurrence Pure et Parfaite (CPP)

Conditions de la CPP

Atomicit du march

Homognit des produits

Libre entre et sortie

Transparence du march

Mobilit des facteurs de P

Trs grand nombre de vendeurs et dacheteurs. Aucun ne peut lui seul influencer la formation des prix

Les produits changeables sont identiques et substituables les uns aux autres

Les acheteurs et les vendeurs sont libres dentrer sur le march ou de le quitter

Information parfaite et gratuite pour tous les acteurs

Le producteur peut changer dactivit sans cot supplmentaire et donc comparer les diffrents taux de profit

La Concurrence Pure et Parfaite (CPP)

Exemple:

Superprofit

Information parfaite

Nouvel entrant sur le march

Les contraintes de technologie et de prix

La transformation des ressources en produits se fait selon une fonction de production qui simpose lentreprise (mode de transformation le plus efficace existant) En CCP, le prix simpose lentreprise ( price taker ) Prix O
Lquilibre gnral Commissaire priseur de Walras Optimum de Pareto

D Qt

1. La thorie no-classique standard de la firme

Les hypothses du modle no-classique Lobjectif de maximisation du profit La rationalit parfaite des agents La Concurrence Pure et Parfaite (CPP) Les contraintes de technologie et de prix Hypothses simplificatrices (irralistes) pour permettre de prdire le comportement du producteur (i.e des firmes)

Dans le modle standard, lentrepreneur na rien faire Firme = automate maximisateur

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1. La thorie no-classique standard de la firme

Les rponses aux critiques adresses la thorie no-classique

Pourquoi conserver cette conceptualisation irraliste des comportements ?

Le as if de Friedman Le pantin abstrait de Machlup

Le as if de Friedman Si les entrepreneurs ne se comportent pas comme le dit la thorie en maximisant le profit, le march se substitue eux en slectionnant les seuls individus ralisant un profit positif
Darwin (thorie de lvolution)

Quel que soit le comportement des entrepreneurs (habitude, chance, hasard, calcul), seules survivent celles se comportant comme si ( as if ) elles maximisaient Bien quirraliste, la conception no-classique rsume de manire tout fait satisfaisante les conditions de survie des entreprises

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Le pantin abstrait de Machlup Lobjectif des no-classiques nest pas de proposer une conceptualisation raliste de la firme:
La firme no-classique est un pantin abstrait sorti dune prouvette intellectuelle et arbitrairement dote de quelques traits humains

Lobjectif de la thorie no-classique est danalyser lallocation des ressources et la formation des prix
La division du travail des conomistes (Bouba-Olga p.22) Objectif gnral Outil dvelopp Thorie de lquilibre gnral Conceptualisation noclassique de lentreprise Thorie de lentreprise et des organisations Conceptualisations alternatives (thorie de lagence, TCT, etc)

2. La remise en cause de lapproche no-classique

La remise en cause du seul objectif de maximisation du profit
Berle et Means: une des caractristiques centrales de la firme moderne tient au fait dune sparation prononce entre les propritaires (ou actionnaires) et les dirigeants salaris de lentreprise Conflit dobjectifs Propritaires: maximisation du profit Dirigeants (managers): ?

Baumol: Formalise les intuitions de Berle et Means

Les managers ne maximisent pas le profit de lentreprise mais son chiffre daffaire

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2. La remise en cause de lapproche no-classique

Lhypothse de rationalit limite H. Simon: sintresse lhomme administratif et au processus de prise de dcision (Propose le modle IMC) Ses pairs conomistes lui ont reproch dtre all lintrieur de la bote noire Pour Simon la rationalit est limite: Optimisation / Satisfaction Complexit du monde Capacits cognitives limites Lindividu sarrte ds quil trouve une solution satisfaisante

2. La remise en cause de lapproche no-classique

Lefficience X No-classiques: le march alloue de manire optimale les facteurs de production (K*L) Leibenstein: comment des firmes en apparence identiques (mme composition de main duvre et de technologie) parviennent des rsultats trs ingaux en matire de productivit par homme et de qualit des produits? Sexplique par des diffrences dans la qualit de lorganisation Il existe un facteur X qui explique lefficience ou linefficience des firmes. Cest la variable organisation .

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2. La remise en cause de lapproche no-classique

La firme comme coalition de groupes Cyert et March: Behaviorisme, Comportementalisme Lorganisation na pas de buts, seuls les individus en ont quivalents de buts , car dans lorganisation il y a des coalitions, des groupes qui marchandent, ngocient entre eux (jeux de pouvoir, rapports de force) Pas de but maximis mais des stratgies dacteurs Dcentralisation: atteinte dobjectifs locaux plutt que globaux Notion de slack organisationnel

2. La remise en cause de lapproche no-classique

La question de lentrepreneur Pour les no-classiques lentrepreneur na rien faire Prix et technologies sont des donnes du modle Objectif unique de maximisation du profit Aucune place pour linnovation Schumpeter: place centrale accorde lentrepreneur et linnovation Le principal acteur de linnovation nest pas le scientifique qui fait une dcouverte mais lentrepreneur qui dcide de lappliquer

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2. La remise en cause de lapproche no-classique

La remise en cause de la CPP
Economie de lquilibre
La concurrence comme mcanisme de march

Economie du dsquilibre
La concurrence comme des comportements individuels

Le prix comme seul choix stratgique

Plusieurs variables de choix: prix, produit, publicit

No-classiques

Chamberlin

Sraffa

Schumpeter

2. La remise en cause de lapproche no-classique

La remise en cause de la CPP On passe dune thorie gnrale de lquilibre une tude des comportements individuels et des interactions entre les firmes Reprsentation plus raliste qui reconnat lentreprise une marge daction plus large 3 variables daction pour agir sur les ventes: capacit dagir sur le prix (domination par les cots) diffrenciation des produits politiques de ventes

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Capacit dagir sur le prix (domination par les cots) ? Cots = ? Profits Meilleure matrise des cots (cots de conception, P, administration, distribution) ? suppression des dpenses inutiles Stratgie oriente sur le volume des ventes Exemple: lessence Prix Autres exemples: Hard Discount Dyneff Total Carrefour Compagnies low cost

Diffrenciation des produits Diffrenciation: production de toute offre comportant, par rapport loffre de rfrence, des diffrences, autres que le prix, perceptibles par le march ou par une partie non ngligeable du march et restant dans le cadre du domaine dactivit auquel appartient loffre de rfrence Stratgor

La diffrenciation permet donc la firme dviter la concurrence par les prix Stratgie qui permet de plus fortes marges que la stratgie de volume de domination par les cots

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Diffrenciation des produits

Diffrenciation objective Diffrenciation subjective

Caractristiques physiques du produit

Dans lesprit des consommateurs

1re chane du foot, du cinma et du X

Respect de lenvironnement Commerce quitable Entreprise responsable

Politiques de ventes
Marketing, publicit

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3. Lmergence de lEconomie Industrielle

Du monde idal des no-classiques au monde rel de lconomie industrielle No-classiques Monde idal Incertitude probabilisable CPP, rationalit parfaite Economie Industrielle Monde rel Hypercomptition, Chronocomptition, Cooptition Fusions, acquisitions, diversifications, cooprations Comportements stratgiques des entreprises

3. Lmergence de lEconomie Industrielle

Lconomie industrielle, cest ltude de la structure des entreprises et des marchs, ainsi que de leurs interactions Carlton et Perloff, Economie industrielle

Analyse de la concurrence Analyse des comportements stratgiques des firmes

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3. Lmergence de lEconomie Industrielle

Michael Porter et le modle des 5 forces concurrentielles Professeur la Harvard Business School Diplm de Princeton et Harvard Conseil en stratgie (gouvernement des USA, firmes multinationales) Sintresse aux stratgies concurrentielles et la comptitivit des Etats 2 ouvrages majeurs: Choix stratgiques et concurrence (1980) Lavantage concurrentiel (1985)

Le modle des 5 forces concurrentielles de M. Porter

Entrants potentiels
Menace de nouveaux entrants Pouvoir de ngociation des fournisseurs

Fournisseurs

Secteurs
Rivalit entre les firmes

Clients

Pouvoir de ngociation des clients Menace de produits ou services substituables

Produits de substitution

Etat (6me force)

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3. Lmergence de lEconomie Industrielle

Le paradigme SCP (Structures, Comportement, Performance) Les entreprises doivent prendre en compte les forces qui structurent la concurrence au sein de leur secteur. Structures de march Comportements stratgiques

Performance

Mais les comportements stratgiques des firmes ne peuvent- ils pas influencer les structures de march?

3. Lmergence de lEconomie Industrielle

Les stratgies de croissance des firmes

Les types de croissance: Diversification Intgration Spcialisation Internationalisation

Les modes de croissance: Croissance interne Croissance externe Coopration

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