PREGUNTA DEL PROBLEMA

OBJETIVO

JUSTIFICACIN

MARCO TERICO

DEFINICIN DE VARIABLES HIPTESIS INDEPENDIENTE DEPENDIENTE

OPERACIONALIZACIN DE VARIABLES CRITERIOS INDICADORES V. Independientes: Nivel de compra.

Problema general: En qu medida la formulacin e implementacin de estrategias de marketing mejorar las ventas de la empresa Nisava en Huancayo Metropolitano?
Problemas especficos: - A travs de la formulacin e implementacin de la estrategia de publicidad se lograr mejorar las ventas? - A travs de la formulacin e implementacin de la estrategia de promocin se lograr mejorar las ventas? - A travs de la formulacin e implementacin de la estrategia de calidad de servicio se lograr mejorar las ventas?

Objetivo General: Formular e implementar estrategias de marketing que contribuya al mejoramiento de las ventas de la empresa Nisava en Huancayo Metropolitano. Objetivos Especficos: - Realizar un diagnostico interno, externo para determinar las estrategias de marketing. - Implementar las estrategias de marketing que contribuya al mejoramiento de las ventas.

La razn por la que se desarrolla esta investigacin es para lograr el incremento de las ventas de la empresa Nisava que le permitir crecer en el mercado. Tambin en los siguientes mbitos. - Econmico: La estrategia e marketing generaran mayores ventas llegando as a tener mayor volumen de ventas y generando mayores ingresos. - Social: Sera fundamental para el desarrollo de la empresa y el reconocimiento de la misma. - Cultural: Impulsar a la empresa en la prctica del deporte y los valores.

En el tiempo que se realiz la investigacin se encontr estudios relacionados con el tema, estos han sido orientados hacia el desarrollo de estrategias para mejorar las ventas de la empresa. Diseo e implementacin de estrategias para lograr el posicionamiento de la empresa Grifo San Carlos E.I.R.L Formulacin del plan de Marketing para el Instituto Superior Privado: TECNOFUTURO de la FUDEC PERU-UNCP. Entre otros.

Hiptesis General: - Publicidad La formulacin e implementacin de las estrategias de marketing mejoren el nivel de las ventas de la empresa Nisava en Huancayo Metropolitano. Hiptesis Especficas: - La estrategia de publicidad contribuye a la mejora de las ventas. - La estrategia de promocin contribuye a la mejora de las ventas. - La estrategia de calidad de servicio contribuye a la mejora de las ventas. -Ventas. S/. Incremento de los Ingresos por ventas/ Inversin en un ao. de - N de nuevos clientes en un ao. -(Ventas efectivas) / Ventas proyectadas en un ao. Costo ventas/ existencias un ao. de en

- Promocin

Calidad servicio.

- Nmero de nuevos clientes. Nivel respuesta. de

- Rotacin existencias.

de

- N de reclamos o devoluciones.

ndice reclamos.

de

V. Dependientes: Nivel de ingresos (S/.) en un ao. - Utilidad Neta actual. Nivel de ingresos (S/.) - Margen de utilidad Neta.

MATRIZ DE CONSISTENCIA:
TESIS: Formulacin e Implementacin de Estrategias de marketing para incrementar las ventas de la Empresa NISAVA en Huancayo Metropolitano-2005

ALUMNAS: - CERRN VEGA KATIA MARIELA - CAPACYACHI PORRAS ESMERALDA. - HUAYPAR QUISPE PATRICIA. SEMESTRE: II SECCIN: A