FACULDADE POLITEC/UNIESP

Aline Barbosa Alves de Lima Fernanda Campos de Souza Laiz Carolini Mardegan Maria Gorete Martim Tinti Thais Mayara Gomes

ESTUDO DE CASO: INTERNACIONALIZAO DA FILIAL ESPANHOLA DE UMA EMPRESA MULTINACIONAL EUROPIA FABRICANTE DE ANIS DE VEDAO.

Santa Br ara !"O#$t# %&'(

')* C+,+-.#)$# na /+$012+ !# 3B # !#$4r#5a -.# a16#$ !#5#r0a7 $#r t+7a!a$ # 8.$t090-.#. Antes de tomar qualquer decis o! ele deveria "azer uma pesquisa de mercado para buscar maiores in"orma#$es sobre o "uncionamento dos tr%mites do pa&s! pois atrav's dela ser( poss&vel analisar se ' vi(vel ou n o a constru# o de uma "ilial no Brasil) *utro aspecto importante ' veri"icar se a empresa possui condi#$es "inanceiras de abrir uma "ilial em outro pa&s) +,ecutar um recrutamento interno para enviar ao Brasil um "uncion(rio de cada departamento! pois -( conhecem todo o processo de trabalho da empresa! au,iliando no desenvolvimento da "ilial)

%)* C+,+-.#)$# na /+$012+ !# Ca0+ # 9a1a + 7#$7+.

.uando Caio percebeu que /B n o tinha conhecimento de como o neg0cio "uncionava no Brasil! o mesmo deveria ter alertado e e,plicado sobre todos os procedimentos necess(rios para abertura da "ilial! evitando assim surpresas desagrad(veis e "uturos pre-u&zos) Caio deveria buscar conhecer mais sobre a empresa e realizar reuni$es com /B para discutir a atual situa# o! podendo encontrar solu#$es e atingir ob-etivos)

()* En.7#r# +$ !09#r#nt#$ 4+n9,0t+$ #:0$t#nt#$; $.a$ 4a.$a$ # 4+7+ ,0!ar 4+7 a$ $0t.a16#$.

* primeiro con"lito encontrado ' a "alta de dissemina# o das in"orma#$es! pois apenas tr1s pessoas tinham acesso total aos dados da empresa) 2ma solu# o seria tentar conscientiz(3los da necessidade de disponibiliza# o das in"orma#$es para as pessoas que dominam o "uncionamento do mercado brasileiro) *utro "ator ' a escolha do "uncion(rio 4asquez para a opera# o brasileira! onde o mesmo era desmotivado e estava insatis"eito com a

empresa) Aqui deveria ter sido realizado um recrutamento entre os "uncion(rios de destaque! onde seria "eita uma melhor escolha) A "alta de investimento tamb'm "oi um con"lito! pois o valor inicial era modesto para os padr$es brasileiros! para solucionar o mesmo! se "az necess(rio um levantamento real de gastos antes de investir) Anseio de /B pela compra de m0veis e utens&lios de espa#o "&sico para armazenamento) 5 necess(rio construir o local antes de realizar as compras! para ocorra de maneira adequada! tendo maior armazenagem dos produtos) trabalho sem o primeiramente que o processo seguran#a na

<)* E7 $.a +/0n02+ a$ #$4+,=a$ >#r#n40a$ $2+ ra40+na0$ # .$4a7 7a:070?ar a +/#ra12+@ P+r -.A@

+stando na +spanha ele estaria agindo racionalmente! pois -( conhecia e sabia sobre todo o "uncionamento6 se tratando de outro pa&s com regras desconhecidas agiu por impulso sem qualquer racionalidade em busca de status! impossibilitando a ma,imiza# o da opera# o)