FUERZA DE VENTAS

Es todo aquel sistema de informacin usado en mercadotecnia y en administracin que automatiza algunas funciones de ventas y de administracin

Mtodo del potencial del mercado Mtodo de la Carga de Trabajo.

Un ejempto muesrra la forma de emplear el potencial de mercado para determinar la magnifud de Ia fuer de ventas. Supongamos que Acme Electronics, disrribuiclor de equipo electrnico, tiene 20 vendedores en el rea mcrropoliana dc Montreal, Canad. La gerencia ha decidido expandir sus operacioncs a orras res reas merropolitanes de I pas. La experi.e ncia seala qlre las uenras inclusuiaies del equipo que Acme distribu,ire guardan una relacin direcra con ei nmero de pcrsonas empieadas en el rea. Los nivelcs de empleo en las trcs ciudades son: Toronto 1 545 000, Ottar'va-Hull 344 000 y Vancollver 32 000.ie En lufonrreal hay | 27I000 emplcados. Si el empieo es ia base para cirlcular el potcncial dc mercado de Toronto, Acme necesitar i 545 000 x }a,o sea 24 vendedores aProximadamente. 1 271 000 Las t-uerzas de venras estimadas para Otrau'a-Hull y Vancouver son de 5 y 10 respcctivamence (en nrneros redondot)

Tambin conocido como mtodo de agregacin, y consiste en que todo el personal de ventas debe cargar sobre sus hombros una cantidad igual de trabajo. La administracin calcula el trabajo que se necesita para atender todo un mercado. As calcula el total en funcin de la cantidad de cuentas, la frecuencia de las visitas que requerir cada una de ellas y la duracin de stas, A continuacin, divide el clculo entre la cantidad de trabajo que un vendedor puede manejar y el resultado es la cantidad total de vendedores que requiere. Para aplicar ste mtodo se deben tener en cuanta las siguientes consideraciones: Consideraciones con respecto a los clientes

Consideraciones con respecto a las Empresas

Nmero de Clientes Tiempo de vista Frecuencia

Tiempos de desplazamiento Tiempos administrativos Tiempo Total Laboral Tiempo para ventas

Solicitantes de empleo Escuelas superiores Agencias de colocaciones anuncios de ofertas de trabajo Departamentos de la compaa(otros) Las referencias de colaboradores empresariales. Amigos Clientes.