You are on page 1of 64

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

MC LC

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

LI M U
1. Tnh cp thit ca ti cn nghin c ! Bt ng sn l ti sn gn lin vi cuc sng ca mi thnh vin trong ton x hi !"ng vi th# tr$%ng vn& th# tr$%ng s'c lao ng th( th# tr$%ng )t ng sn l mt trong nh*ng th# tr$%ng +u vo ca ,u- tr(nh sn xut& .ng mt vai tr/ v0 c"ng ,uan trng trong nn 1inh t2 ,uc 34n 5rong th# tr$%ng )t ng sn& hng h.a )t ng sn $6c giao 3#ch& mua )-n& chu78n nh$6ng9 th0ng ,ua c-c sn giao 3#ch )t ng sn c. ,u7 m0& t: ch'c $6c ;h-; lu<t ,u7 #nh v cho ;h=; >n giao 3#ch )t ng sn l ?c+u ni@ giA; nh*ng ng$%i c. nhu c+u thBc ti2; xAc $6c vi nh*ng ng$%i c+n )-n sn ;hCm 5u7 l Dn v# trung gian nh$ng n. lEi .ng vai tr/ h2t s'c ,uan trng trong ,u- tr(nh 3iFn ra hoEt ng mua )-n& chu78n nh$6ng gi*a hai )n& th<m chG sn giao 3#ch c/n l #a chH ?tin c<7@& nDi 1I gJi hng h.a )t ng sn trBc ti2; tK ch +u t$ >n giao 3#ch )t ng sn ra %i 1h0ng nh*ng -; 'ng $6c 7u c+u ng7 cng ;h'c tE; ca c-c hoEt ng giao 3#ch )t ng sn trong th# tr$%ng m c/n thLa mn nhu c+u ng7 mt a 3Eng& 1h. tGnh ca 1h-ch hng cMng nh$ ca ch +u t$& ;h+n no g.; ;h+n 1hNng #nh Nng c; th$Dng hiOu cho ch +u t$& c-c Dn v# ;h4n ;hi v ti2; th# 3B -n )t ng sn PQng th%i& sn giao 3#ch )t ng sn c/n l s4n chDi chung cho c-c lRnh vBc ti chGnh& ;h-; lG& )o hi8m 1hi tham gia th# tr$%ng )t ng sn 5u7 nhin& 1h0ng ;hi sn giao 3#ch )t ng sn no cMng c. th8 m nhiOm $6c vai tr/ v hoEt ng mt c-ch c. hiOu ,u& Ang thSo ,u7 #nh ca B x47 3Bng ra 5hBc t2 cho th7& hiOn na7 c n$c c. trn TUU sn giao 3#ch )t ng sn nh$ng hoEt ng ca c-c sn h+u nh$ vVn ch$a $6c ,un lG mt c-ch c. hiOu ,u v vVn c/n mc rt nhiu sai ;hEm& 3Vn 2n t(nh trEng mWc 3" sn giao 3#ch )t ng sn mc ra nh$ nm nh$ng th# tr$%ng vVn )# ri Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT ra %i& c"ng vi sB ra %i ca mt loEt c-c [gh# #nh v 5h0ng t$ nh$\ [gh# #nh 1]^_ZUU`_[Pa!b& [gh# #nh `1_ZU1U_[Pa!b& 5h0ng t$ 1^_ZUUc_55aBde 9 ,u7 #nh giao 3#ch )t ng sn )t )uc ;hi $6c thBc hiOn th0ng ,ua sn giao 3#ch l mt )$c ngoWt ln& mt thnh c0ng ln ca c-c cD ,uan ,un lG [h n$c nhfm lm minh )Ech h.a th# tr$%ng )t ng sn v hEn ch2 c-c 72u t g47 nh h$gng xu ti th# tr$%ng )t ng sn n.i ring cMng nh$ ton ) nn 1inh t2 ,uc 34n n.i chung !V: "#$ Th Thu Hin %&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

5hBc trEng ?tr+m lng@ ca th# tr$%ng )t ng sn th%i gian g+n 47 cho th7 viOc ,un lG v iu hnh hoEt ng ca c-c sn giao 3#ch )t ng sn mt c-ch c. hiOu ,u v Et cht l$6ng cao& ;h" h6; vi nhu c+u ca th# tr$%ng v tu4n th Ang thSo ,u7 #nh ;h-; lu<t ang l mt vn h2t s'c )t c<; v nan gii 1h0ng chH vi c-c 3oanh nghiO; 1inh 3oanh )t ng sn ha7 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn& m c/n l mi ,uan t4m ca c-c t: ch'c& cD ,uan ,un lG [h n$c Bn cEnh nh*ng nh*ng t-c 3hng to ln& thBc tiFn ca c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn i vi nn 1inh t2 th# tr$%ng& th( )n th4n mii sn giao 3#ch 1hi thBc hiOn tt c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn ca m(nh sj ng7 cng tkng s l$6ng giao 3#ch& n4ng cao u7 tGn& 1hNng #nh nim tin ca 1h-ch hng cMng nh$ ch +u t$ trong hoEt ng mua )-n& chu78n nh$6ng& ;h4n ;hi ha7 1G gJi hng h.a )t ng sn ". M#c ti! nghin c ! ca ch!$n lhc tiu nghin c'u ca chu7n tr$c h2t l hO thng h.a cD sg lI thu72t& -nh gi- thBc trEng ch th8 ca vn nghin c'u& trn cD sg . xut nh*ng gii ;h-;& 1i2n ngh# nhfm gii ,u72t nh*ng 1h. 1hkn v$ng mc & ang v sj gW; ;hi trong thBc t2 hiOn na7 !h th8& chu7n sj t<; trung i s4u vo gii ,u72t nh*ng vn sau 47\ aXm rm nh*ng ni 3ung cD )n v )t ng sn& hng h.a )t ng sn v sn giao 3#ch )t ng sn a!hH ra c-c ,u7 #nh ;h-; lu<t ch th8 v iu 1iOn thnh l<;& ngu7n tc t: ch'c v ,u7 ch2 hoEt ng ca sn giao 3#ch )t ng sn cMng nh$ ,u7n l6i v nghRa vh ca nh*ng ng$%i tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua sn abh4n tGch ni 3ung cMng nh$ sB c+n thi2t ca c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn& nh*ng 72u t nh h$gng 2n c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch aP-nh gi- thBc trEng c0ng t-c ,un lG iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc tEi c0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc& t:ng h6;& ;h4n tGch v -nh gi- nh*ng 12t ,u Et $6c cMng nh$ nh*ng mWt c/n hEn ch2 v chH ra nh*ng ngu7n nh4n 3Vn 2n hEn ch2 .

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

a5rn cD sg t:ng h6;& ;h4n tGch c-c vn lG thu72t c. lin ,uan v thBc trEng c0ng t-c ,un lG v iu hnh tEi sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc& tK . xut nh*ng gii ;h-;& 1i2n ngh# nhfm hon thiOn c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn ;h" h6; vi 7u c+u thBc t2 hiOn na7 %. &i t'(ng ) ph*+ )i nghin c ! ca ti oi nh*ng mhc tiu ch th8 m chu7n $a ra 8 gii ,u72t c. th8 th7 i t$6ng v ;hEm vi nghin c'u m chu7n h$ng ti l hng h.a )t ng sn& sn giao 3#ch )t ng sn v c-c hoEt ng trong c0ng t-c ,un lG& iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn n.i chung v tEi sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc trBc thuc c0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc n.i ring Bn cEnh . chu7n cMng sj i vo t(m hi8u nghin c'u nh*ng vkn )n ;h-; lu<t c. lin ,uan 2n c-c hoEt ng giao 3#ch )t ng sn v c0ng t-c ,un lG& iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn tK 1hi c. Xu<t [h g ZUU] v Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT ra %i cho 2n na7 nh$\ [gh# #nh s 1]^_[Pa!b_ZUU` ng7 1]a1UaZUU` ,u7 #nh chi ti2t v h$ng 3Vn thi hnh Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn& 5h0ng t$ s 1^_ZUUc_55aBde ng7 Z1a]aZUUc h$ng 3Vn thBc hiOn mt s ni 3ung ca [gh# #nh s 1]^_ZUU`_[Pa!b& [gh# #nh s `1_[Pa!b_ZU1U ng7 Z^aTa ZU1U ,u7 #nh chi ti2t v h$ng 3Vn thi hnh Xu<t [h g 9 v mt s !hH th#& 5h0ng t$& [gh# #nh 1h-c ,. -h'.ng ph/p nghin c ! 5rong ,u- tr(nh thBc hiOn chu7n nh*ng ;h$Dng ;h-; $6c sJ 3hng trong )i vi2t ch 72u l\ a5i2; c<n lG thu72t chung v )t ng sn& hng h.a )t ng sn& sn giao 3#ch )t ng sn v c-c hoEt ng trong c0ng t-c ,un lG& iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn a5ham 1ho c-c ti liOu ,ua mEng intSrnSt v thBc trEng c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn hiOn na7 trn th# tr$%ng 5rn cD sg . ;h4n tGch& so s-nh& -nh gi- c0ng t-c ,un lG& iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc tEi c0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

a5hng 1 c-c s liOu th' c;& c-c th0ng tin c. chn lc tK c-c ti liOu v qS)sitS -ng tin c<7 ca !hGnh ;h& B 5i chGnh& B d47 3Bng nh$\ oiStlaq gov vn& xa73ung gov vn9 a5:ng h6;& -nh gi-& ;h4n tGch c-c ti liOu& th0ng tin thu th<; $6c& trn cD sg . c. th8 hi8u s4u hDn thBc trEng c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn g oiOt [am& nhfm xut gii ;h-; v 1i2n ngh# h$ng ti hon thiOn c0ng t-c ,un lG& iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn hiOn na7 a >J 3hng ;h$Dng ;h-; ;hLng vn s4u c-c c-n ) c0ng nh4n vin lm viOc tEi sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc cMng nh$ c-c i t-c& )En hng& 1h-ch hng 1hi 2n giao 3#ch& 1G gJi hng h.a )t ng sn ,ua sn PQng th%i 12t h6; vi ;h$Dng ;h-; iu tra 1ho s-t thBc t2 c0ng t-c ,un lG v iu hnh mt s sn giao 3#ch 1h-c trong c"ng 1hu vBc hoEt ng 8 th7 $6c thBc trEng hoEt ng ca c-c sn giao 3#ch hiOn na7 0. 1t c! ) n2i 3!ng ca ch!$n [goi l%i mg +u& 12t lu<n v 3anh mhc ti liOu tham 1ho& chu7n $6c 12t cu thnh )a ch$Dng\ !h$Dng r\ sun lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn t nh*ng vn cD )n !h$Dng rr\ 5hBc trEng c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc tEi c0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc !h$Dng rrr\ lt s gii ;h-; nhfm hon thiOn c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn hiOn na7

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

LI C4M 56
!hu7n thBc t<; hon thnh& ngoi sB ni lBc ca )n th4n ng$%i nghin c'u& )i vi2t c/n nh<n $6c sB ,uan t4m g.; I nhiOt t(nh ca nhiu t: ch'c& cD ,uan& t<; th8& c- nh4n trong v ngoi nh tr$%ng 5r$c h2t& Sm xin ch4n thnh cm Dn ton th8 c-c th+7& c0 gi-o trong 1hoa Bt ng sn v Yinh t2 ti ngu7n& tr$%ng PEi hc Yinh t2 ,uc 34n h2t l/ng giA; u v tru7n Et cho Sm nh*ng 1i2n th'c ,uI )-u trong ,u- tr(nh hc t<; tEi tr$%ng PWc )iOt Sm xin $6c )7 tL l/ng )i2t Dn s4u sc ti 5hEc sR [gu7Fn 5h# vi w2n& l ng$%i t<n t(nh h$ng 3Vn& giA; u Sm trong sut ,u- tr(nh thBc hiOn v hon thnh chu7n thBc t<;. xm cMng xin $6c gJi l%i cm Dn ch4n thnh ti ton th8 c-c c-n ) c0ng nh4n vin sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc& c0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc& Wc )iOt l 0ng 5r+n oiOt !$%ng a gi-m c c0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc& l ng$%i trBc ti2; giA; u& h$ng 3Vn Sm trong sut th%i gian thBc t<; tEi sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

C78569 I :U46 L; <= I>U 7=67 ?=6 9I@A BCC7 DET F69 ?46 G 67H69 <E6 > C5 D46
I. 1h/i I!/t ch!ng ) Jt 2ng KLn 1. 1h/i niM+ ch!ng ) Jt 2ng KLn ) hng hNa Jt 2ng KLn /./. (h0i ni1 chung 2 3*t +ng sn 5hSo Yhon 1& Piu 1`p ca B lu<t 34n sB ZUU] th( )t ng sn l c-c ti sn )ao gQm\ ay Pt aiz )y [h& c0ng tr(nh x47 3Bng gn lin vi t ai& 18 c c-c ti sn gn lin vi nh& c0ng tr(nh x47 3Bng .z cy !-c ti sn 1h-c gn lin vi t aiz 3y !-c ti sn 1h-c 3o ;h-; lu<t ,u7 #nh [h$ v<7& )t ng sn l nh*ng ti sn c #nh& 1h0ng 3i 3%i $6c& l 72u t gn lin vi t ai hoWc c0ng tr(nh x47 3Bng v 1hi t-ch r%i n. 1hLi t ai v c0ng tr(nh th( tGnh cht c0ng 3hng ca n. tha7 :i !-c )t ng sn th$%ng gQm\ nh g& t ai& c0ng tr(nh x47 3Bng v nh*ng v<t th8 gn lin vi t ai v c0ng tr(nh x47 3Bng nh$\ c47 ci& c-nh Qng mui& h+m mL 9 hoWc c/n c. th8 l c-c ti sn 3o ;h-; lu<t ,u7 #nh nh$\ m-7 )a7& tu )i8n 9 /.4. C0c tiu ch5 60c nh 3*t +ng sn a Bt ng sn ;hi l mt ti sn v<t cht h*u h(nh c. Gch cho con ng$%i a Bt ng sn ;hi x-c #nh $6c ch ,u7n ,uc gia hoWc c- nh4n gn lin vi n.& tK . tEo ra ,u7n nkng i vi )t ng sn . a Bt ng sn ;hi c. 1h nkng o l$%ng $6c )fng gi- tr# nht #nh

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

a [. 1h0ng th8 3i 3%i hoWc 3i 3%i rt hEn ch2& 1hi t-ch r%i 1hLi t ai& c0ng tr(nh x47 3Bng th( tGnh cht& c0ng nkng ca vt th8 cMng )# tha7 :i thSo a Bt ng sn ;hi l mt v<t th8 tQn tEi l4u 3i /.7. H#ng h89 3*t +ng sn 2# :uy nh c;9 ph0p <ut 2 h#ng h89 3*t +ng sn =9 2#$ >inh ?$9nh Pi t$6ng trong 1inh 3oanh )t ng sn chGnh l hng h.a )t ng sn )ao gQm c ti sn h*u h(nh v ti sn v0 h(nh [. cMng )ao gQm ,u7n sJ 3hng t v 47 cMng chGnh l Wc i8m n:i )<t& 1h-c )iOt so vi hng h.a l i t$6ng ca hoEt ng 1inh 3oanh th$Dng mEi th0ng th$%ng Yh0ng ;hi )t c' ti sn no l )t ng sn cMng u c. th8 trg thnh hng h.a $a vo giao 3#ch 1inh 3oanh trn th# tr$%ng )t ng sn !kn c' vo t(nh h(nh ;h-t tri8n 1inh t2 a x hi& th# tr$%ng )t ng sn v l tr(nh hi nh<; 1inh t2 ,uc t2 !hGnh ;h sj ,u7 #nh ch th8 3anh mhc c-c loEi )t ng sn $a vo 1inh 3oanh v 3Vn chi2u thSo Yhon 1& Piu T& Xu<t 1inh 3oanh )t ng sn ZUUT& th( c-c loEi )t ng sn $6c $a vo 1inh 3oanh )ao gQm\ ay )y cy !-c loEi nh& c0ng tr(nh x47 3Bng thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t v x47 3Bngz su7n sJ 3hng t $6c tham gia th# tr$%ng thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t v t aiz !-c loEi )t ng sn 1h-c thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t

Bt 1( mt )t ng sn no 3" l nh& c0ng tr(nh x47 3Bng ha7 ,u7n sJ 3hng t 1hi $a vo 1inh 3oanh u ;hi m )o c-c iu 1iOn thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t 1inh 3oanh )t ng sn ZUUT 5hSo Piu `& Xu<t 1inh 3oanh )t ng sn ZUUT& th( vi )t ng sn l nh& c0ng tr(nh x47 3Bng 1hi $a vo giao 3#ch 1inh 3oanh trn tr# tr$%ng ;hi thuc i t$6ng $6c ;h=; 1inh 3oanh& ;hi m )o cht l$6ng thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t v x47 3Bng& 1h0ng c. tranh ch; v ,u7n sg h*u& 1h0ng )# 1 )in 8 thi hnh -n& 1h0ng nfm trong 1hu vBc cm x47 3Bng thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t v x47 3Bng v c. hQ sD& gi7 t% h6; ;h-; ch'ng minh ,u7n sg h*u& ,u7n sJ 3hng thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t Pi vi )t ng sn l ,u7n sJ 3hng t 1hi $a vo 1inh 3oanh trn th# tr$%ng cMng ;hi m )o c-c iu 1iOn\ ;hi thuc i t$6ng $6c ;h=; 1inh

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

3oanh& c. gi7 t% h6; ;h-; ch'ng minh ,u7n sJ 3hng t thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t& 1h0ng c. tranh ch;& 1h0ng )# 1 )in 8 thi hnh -n v ,uan trng l ,u7n sJ 3hng t ;hi nfm trong th%i hEn sJ 3hng t 5rong tr$%ng h6; chu78n nh$6ng& cho thu ,u7n sJ 3hng t thuc 3B -n 1hu 0 th# mi& 1hu nh g& 3B -n hE t+ng 1R thu<t 1hu c0ng nghiO; th( ;hi c. c-c c0ng tr(nh hE t+ng t$Dng 'ng vi ni 3ung v ti2n ca 3B -n $6c ;h 3u7Ot ". Oc iP+ c. JLn ca hng hNa Jt 2ng KLn Q 6hRng )n Ot Sa Thi giaU 3Vch hng hNa Jt 2ng KLn I!a Kn Yh-c vi c-c hng h.a th0ng th$%ng 1h-c& hng h.a )t ng sn c. nhiu Wc i8m 1h-c )iOt m 1hi tham gia giao 3#ch 1inh 3oanh trn th# tr$%ng )t ng sn& c nh +u t$ x47 3Bng lVn c-c 3oanh nghiO; 1inh 3oanh )t ng sn hoWc c-c sn giao 3#ch v ng$%i tiu 3"ng cui c"ng u c+n ;hi t(m hi8u v nm rm 4./. )*t +ng sn <# h#ng h89 c8 2 t@5 9 <5A 9 iB1 c nh 2# >hCng c8 >h nDng ?i ?Ei =Fc eo )t ng sn lu0n gn lin vi 72u t t ai m t ai lEi mang nh*ng Wc i8m l c. v# trG #a lG c #nh& c. gii hEn v 3iOn tGch v 1h0ng gian Piu n7 cho th7 72u t #a lG v #a i8m sj ,u72t #nh gi- tr# v l6i Gch mang lEi ca )t ng sn v n. $6c -nh gi- ch 72u )gi 1hong c-ch tK )t ng sn 2n c-c trung t4m& c-c i8m 3#ch vh& c-c c0ng tr(nh x47 3Bng nh$\ c0ng tr(nh th$Dng mEi& c0ng tr(nh vkn h.a& 7 t2& gi-o 3hc 9 ;hh thuc vo 1h nkng ti2; c<n ca )t ng sn 2n c-c tiOn Gch . eo v<7& 1hi +u t$& 1inh 3oanh )t ng sn ;hi 3B tGnh tr$c $6c nh*ng tha7 :i ca c-c 72u t tiOn Gch trn& cMng nh$ viOc ;h-t tri8n c-c c0ng tr(nh )t ng sn ;hi i 0i vi viOc ;h-t tri8n c-c 72u t ti2; c<n& gim thi8u 1hong c-ch tK )t ng sn 2n c-c trung t4m )fng c-ch ;h-t tri8n hO thng cD sg hE t+ng giao th0ng& iOn n$c& iOn thoEi& 7 t2& gi-o 3hc9 !. th8 th7 c-c 3B -n +u t$ ;h-t tri8n& 1inh 3oanh )t ng sn cng ln th( 1h nkng tEo l<; v# trG )t ng sn cng cao on Wt ra 1hi giao 3#ch 1inh 3oanh hng h.a )t ng sn ,ua sn l 1h0ng th8 mang hng h.a )t ng sn tr$ng )7 trBc ti2; trn sn giao 3#ch nh$ c-c loEi hng h.a th0ng th$%ng m ng$%i mua c. th8 nh(n ngm& lBa chn& th<m chG l c. th8 3"ng thJ o( lj .& c-c sn ;hCm hng h.a )t ng sn tr$ng )7 trn sn chH l nh*ng h(nh nh chh; lEi& nh*ng gi7 t%& th thc ;h-; lG lin ,uan 2n )t

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

ng sn . [g$%i )-n )t ng sn ;hi thu th<; +7 chGnh x-c c-c th0ng tin lin ,uan 2n )t ng sn c+n )-n v ;hi ch#u tr-ch nhiOm tr$c ;h-; lu<t v chGnh x-c ca c-c th0ng tin cung c; cho 1h-ch hng 4.4. )*t +ng sn <# h#ng h89 c8 t5nh <Gu 3n Bt ng sn l mt loEi hng h.a lu0n gn lin vi t ai t mt v<t th8 tQn tEi l4u 3i lWt 1h-c& c-c c0ng tr(nh x47 3Bng& c0ng tr(nh 1i2n trAc& v<t 1i2n trAc cMng l nh*ng v<t th8 c. tu:i th cao v c. 1h nkng tQn tEi ti hng trkm nkm 5Gnh l4u )n ca )t ng sn $6c )i8u hiOn trn hai g.c \ tu:i th v<t lG v tu:i th 1inh t2& song gi*a hai tu:i th n7 lEi th$%ng 1h0ng ngang nhau v th$%ng th( tu:i th v<t lG 3i hDn tu:i th 1inh t2 Piu . cho th7 1hi +u t$ x47 3Bng )t ng sn ;hi 3B tGnh $6c tu:i th 1inh t2 ca )t ng sn 8 ,u72t #nh tu:i th v<t lG ca chAng& tr-nh viOc +u t$ lng ;hG ha7 +u t$ nhiu l+n vo c"ng mt )t ng sn lun 1inh 3oanh )t ng sn hoEt ng c. hiOu ,u ;hi t(m )iOn ;h-; 8 hai 72u t tu:i th trn 3iFn ra song tr"ng nhau g c giai oEn ;h-t tri8n )t ng sn v giai oEn cui chu 1( v<t lG ca n. on Wt ra vi c-c sn giao 3#ch )t ng sn l ;hi t<n 3hng $6c c-c th0ng tin v tu:i th v<t lG v tu:i th 1inh t2 ca )t ng sn 8 t$ vn cho 1h-ch hng sJ 3hng v 1hai th-c gi- tr# )t ng sn mt c-ch hiOu ,u nht 4.7. )*t +ng sn <# 1+t t#i sn c8 gi0 t@ @*t c9$A gi0 t@ n#y >hCng 3 1*t i thH$ thEi gi9n cIng nh= c8 >h nDng 3$ t$#n 2# t0i tJ$ gi0 t@ [gu7n nh4n cD )n l 3o gi- tr# ca t ai l rt ln& chi ;hG +u t$ x47 3Bng c-c c0ng tr(nh )t ng sn th$%ng cao v mang tGnh l4u )n 5h%i gian sJ 3hng vn 3i nn )L lu rt nhiu c-c cD hi 1inh 3oanh 1h-c song lEi c. 1h nkng )o ton gi- tr# v 1h nkng sinh l%i trong tr$%ng h6; tu:i th v<t lG v tu:i th 1inh t2 c/n tQn tEi [goi ra& 1h nkng t-i tEo vn c/n th8 hiOn g 1h nkng th2 ch; )t ng sn m 1h0ng c+n ;hi c+m c nh$ c-c ti sn 1h-c 8 va7 vn +u t$ trong 1inh 3oanh eo v<7& mun +u t$ 1inh 3oanh )t ng sn ;hi c. mt nguQn vn ln& vn 3i hEn Qng th%i cMng ;hi )i2t 1hai th-c c-c Wc tGnh ca )t ng sn c. 1h nkng t-i tEo vn 8 ,ua7 lEi +u t$ cho 1inh 3oanh

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

1U

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

oi c-c sn giao 3#ch )t ng sn& vn Wt ra g 47 l ;hi nm rm $6c gi- tr# to ln ca )t ng sn& ;h4n tGch c0ng nkng& t-c 3hng v 1h nkng )o ton& t-i tEo gi- tr# nhfm thu72t ;hhc ng$%i mua 7n t4m 1hi )L mt l$6ng tin ln 8 mua )t ng sn . PQng th%i )i2t c-ch t$ vn cho ch +u t$ c-c ;h$Dng -n sJ 3hng lu4n chu78n tin vn 1inh 3oanh mt c-ch h6; lG v hiOu ,u 3o )t ng sn l ti sn c. gi- tr# ln& c. 1h nkng )o ton v t-i tEo gi- tr# 4.K. )*t +ng sn <# h#ng h89 c8 t5nh ? 3it lii )t ng sn l mt ti sn ring )iOt $6c sn xut Dn chi2c& cho nn chAng 1h0ng th8 ging nhau mt c-ch tu7Ot i m Gt nht chAng 1h-c nhau v v# trG #a lG& #a i8m& 12t cu& 1i2n trAc& h$ng& cnh ,uan ha7 v<t ngoEi cnh 9 Bn cht tGnh 3# )iOt ca )t ng sn chGnh l sB 1h-c )iOt v gi- tr# gia tkng cho c-c )t ng sn [. 1h0ng ;hi l chi ;hG 12t tinh trong c-c )t ng sn v n. hon ton ;hh thuc vo c-c gi- tr# 3# )iOt . !hGnh v( v<7 1hi +u t$ tEo l<; )t ng sn ;hi tEo ra $6c sB 1h-c )iOt gi*a c-c )t ng sn chGnh l tEo nn gi- tr# gia tkng song Qng th%i cMng ;hi ,un lG $6c tGnh 3# )iOt . 8 tEo nn sB Qng nht cho c-c )t ng sn th0ng ,ua ,u7 hoEch 1i2n trAc thng nht gi*a c-c c- th8 3# )iOt . on Wt ra vi c-c sn giao 3#ch )t ng sn l ;hi hi8u rm sB 1h-c )iOt cD )n gi*a c-c )t ng sn c"ng loEi& nhn mEnh nh*ng i8m mEnh ca tKng )t ng sn ;h" h6; vi nhu c+u& sg thGch v sB lBa chn ca ng$%i mua& gii tLa t4m lG v tEo l/ng tin& sB 7n t4m cho 1h-ch hng 4.,. H#ng h89 3*t +ng sn chu nh h=Lng <Mn nh9u !-c )t ng sn tQn tEi )n cEnh nhau c. th8 t-c ng lVn nhau 1h0ng chH v mWt t4m lG m c/n nh h$gng 2n nhau v c0ng 3hng& Wc tGnh v gi- tr# >B ra %i ha7 hon thiOn ca hng h.a )t ng sn n7 l iu 1iOn ra %i hoWc mt i& lm tkng hoWc lm gim gi- tr# v gi- tr# sJ 3hng ca )t ng sn 1ia !. th8 1hNng #nh )t ng sn l loEi ti sn c. tGnh nh h$gng rt mEnh mj gi*a c-c )t ng sn lin 1 v c. nh h$gng rt mEnh 2n c-c hoEt ng 1inh t2 c. lin ,uan eo v<7 1hi +u t$ x47 3Bng c-c c0ng tr(nh )t ng sn ;hi tGnh 2n 1h nkng nh h$gng ca chAng ti c-c c0ng tr(nh lin 1z 1hi #nh gi- gi- tr# )t

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

11

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

ng sn ;hi tGnh 2n 1h nkng nh h$gng ca m0i tr$%ng )n ngoi v sB ra %i ca c-c )t ng sn 1h-c ti )t ng sn mhc tiu c+n #nh giPiu . cMng cho ;h=; viOc 3B )-o xu h$ng tkng gim gi- )t ng sn 3Ba vo xu h$ng chung ca hng h.a )t ng sn trn th# tr$%ng >n giao 3#ch )t ng sn c. th8 ;h4n tGch v 3B )-o xu h$ng tkng gim gi- hng h.a )t ng sn 1hi giao 3#ch vi 1h-ch hng& c<; nh<; v cung c; c-c th0ng tin 1inh t2& x hi& iu 1iOn m0i tr$%ng t-c ng 2n )t ng sn trong t$Dng lai 8 tEo sB 1( vng cho 1h-ch hng 4.N. H#ng h89 3*t +ng sn 19ng t5nh >h9n hi 1 [gu7n nh4n chGnh ca sB 1han hi2m hng h.a trn th# tr$%ng l viOc thi2u th0ng tin v cung 3o hng h.a )t ng sn 1h0ng c. s|n trn th# tr$%ng& cng thm vi sB ;h-t tri8n ng7 cng cao ca c-c hoEt ng 1inh t2 x hi cng lm tkng sB 1han hi2m )t ng sn 3o t ai $6c 3"ng vo +u t$ ;h-t tri8n c-c c0ng tr(nh x47 3Bng l c. gii hEn suan hO cung c+u )t ng sn lu0n mt c4n i thSo h$ng c+u } cung 3Vn 2n t(nh trEng +u cD v )t ng sn o( lj . [h n$c c+n ;hi c. c-c chGnh s-ch ;h" h6; chng lEi hiOn t$6ng +u cD v hEn ch2 viOc sg h*u )t ng sn 8 gim thi8u sB 1han hi2m hng h.a )t ng sn trn th# tr$%ng on Wt ra i vi c-c sn giao 3#ch )t ng sn l ;hi cung c; +7 & chGnh x-c th0ng tin v hng h.a )t ng sn giao 3#ch ,ua sn& hEn ch2 viOc ).; m=o th0ng tin& n4ng cao tGnh chu7n nghiO; trong hoEt ng m0i gii& t$ vn 8 g.; ;h+n minh )Ech h.a th# tr$%ng )t ng sn 4.O. H#ng h89 3*t +ng sn 19ng nPng y u t tp :u0nA th hi u 2# tG1 <5 6Q h+i PWc i8m n7 c. th8 l chung cho mi loEi hng h.a v i vi hng h.a )t ng sn 3o nhu c+u v )t ng sn g mii 1hu vBc& mii ,uc gia& mii 34n tc ch#u nh h$gng mEnh mj )gi c-c 72u t t<; ,u-n& th# hi2u& t4m lG x hi& th<m chG c/n )ao gQm c 72u t tGn ng$ung& t0n gi-o& t4m linh ca c-c t+ng l; 34n c$ g . !hGnh v( v<7 1hi +u t$ x47 3Bng ha7 1inh 3oanh )t ng sn 1h0ng th8 1h0ng ,uan t4m 2n th# hi2u tiu 3"ng& 2n nhu c+u tGn ng$ung ha7 t4m linh ca ng$%i 34n g tKng 1hu vBc

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

1Z

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

[h*ng ng$%i lm ngh m0i gii )t ng sn ha7 t$ vn )t ng sn tEi c-c sn giao 3#ch )t ng sn c+n ;hi nm )t $6c t4m lG v th# hi2u tiu 3"ng ca tKng 1h-ch hng& Wc )iOt nn ,uan t4m 2n c-c vn ;hong th7& t4m linh 8 t$ vn cho 1h-ch hng mt c-ch +7 v hiOu ,u nht P47 c. th8 l mt hoEt ng t$ vn tGch cBc nhfm thu hAt v g47 3Bng l/ng tin nDi 1h-ch hng 2n giao 3#ch tEi sn 4.R. H#ng h89 3*t +ng sn chu s chi phi 1Jnh 1S c;9 ph0p <ut 2# ch5nh s0ch c;9 Nh# n=&c Bt ng sn $6c xSm l loEi ti sn ,uan trng ca mii ,uc gia& mii 34n tc& mii cD ,uan Dn v# cMng nh$ mii con ng$%i !-c ,uan hO giao 3#ch )t ng sn trn th# tr$%ng cMng t-c ng mEnh mj 2n hoEt ng 1inh t2 x hi& 3o v<7& m [h n$c thBc hiOn vai tr/& ch'c nkng ,un lG i vi c-c hoEt ng ca th# tr$%ng )t ng sn on Wt ra cho c-c sn giao 3#ch )t ng sn l sB c+n thi2t ;hi chA I 2n nh*ng chGnh s-ch ;h-; lu<t v t ai v ;h-; lu<t trong 1inh 3oanh )t ng sn mi nht 3o [h n$c )an hnh 8 tK . c. th8 t$ vn cho ng$%i mua thBc hiOn c-c th thc ;h-; lG 1hi sg h*u ha7 nh<n chu78n nh$6ng mt )t ng sn )t 1( lii sn giao 3#ch )t ng nn c. mt lu<t s$ chu7n nghin c'u c-c vkn )n ;h-; lu<t v t ai v )t ng sn v )n th4n mii c-n ) c0ng nh4n vin ca sn cMng ;hi am hi8u v c-c vn ;h-; lu<t lin ,uan 2n t ai v )t ng sn 8 c. th8 hoEt ng mt c-ch chu7n nghiO; v c. hiOu ,u cao 4.T. Gi0 t@A cCng nDng 2# >h nDng >h9i th0c h#ng h89 3*t +ng sn phU thu+c nhiu 2#$ nDng <c :un <5 !hGnh )gi )t ng sn l loEi hng h.a c. gi- tr# ln& gQm nhiu chng loEi& 3o v<7 viOc ,un lG )t ng sn l 1h- ;h'c tE; v /i hLi g ng$%i ,un lG ;hi c. nkng lBc cao v chi ;hG ,un lG ln o( lj . c+n ,uan t4m ti viOc hu7 ng vn 8 tEo 3Bng )t ng sn v 1hai th-c )t ng sn Et hiOu ,u cao Pi vi c-c sn giao 3#ch )t ng sn ng$%i ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn ;hi l ng$%i c. nkng lBc ,un lG )t ng sn& )i2t c-ch 1hai th-c gi- tr#& c0ng nkng ca c-c sn ;hCm hng h.a )t ng sn mang vo giao 3#ch trn sn 8 c. th8 iu hnh viOc ;h4n ;hi v mar1Sting hng h.a )t ng sn mt c-ch h6; lG

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

1^

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

II. ?n giaU 3Vch Jt 2ng KLn 1. 1h/i niM+ ) Oc iP+ ca Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn Yh-c vi c-c hng h.a th0ng th$%ng& Wc i8m ca hng ho- )t ng sn l c #nh v 1h0ng th8 3i 3%i $6c& 3o v<7 nh*ng ng$%i c. hng ho- )t ng sn c+n )-n 1h0ng th8 mang hng ho- ca m(nh 2n ?ch6@ )-n nh$ c-c loEi hng h.a 1h-c lWt 1h-c th# tr$%ng )t ng sn l th# tr$%ng 1h0ng hon ho& rt thi2u th0ng tin v c-c th0ng tin th$%ng l )t i x'ng& cho nn 8 ng$%i )-n v ng$%i mua c. th8 gW; gu nhau& trao :i v th$Dng l$6ng vi nhau v nhu c+u v gi- c mua )-n hng h.a th( ;hi t: ch'c c-c ?ch6@ giao 3#ch )t ng sn !h6 )t ng sn 1h0ng ging nh$ c-c ch6 hng h.a th0ng th$%ng& 1h0ng c. sn ;hCm hng h.a )t ng sn )7 )-n m chH c. nh*ng th0ng tin c+n thi2t hoWc nh*ng nh chh;& )n vj thi2t 12 9 v nh*ng sn ;hCm hng ho- . 8 nh*ng ng$%i ,uan t4m 2n xSm x=t& tham 1ho v giao 3#ch >B 1h-c )iOt . tEo nn c-c sn giao 3#ch )t ng sn tha7 v( gi l ?ch6@ nh$ c-ch gi th0ng th$%ng 5hSo Yhon ]& Piu p& Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT\ sn giao dch bt ng sn l ni din ra cc giao dch bt ng sn v cung cp cc dch v cho kinh doanh bt ng sn. >n giao 3#ch )t ng sn chGnh l nDi gW; gu gi*a ng$%i mua v ng$%i )-n& gi*a ng$%i cung c; 3#ch vh v ng$%i c. nhu c+u v c-c 3#ch vh lin ,uan 2n hoEt ng 1inh 3oanh )t ng sn P47 l nDi mua )-n giao 3#ch 1h0ng c. sB hiOn 3iOn ca c-c sn ;hCm hng ho- )t ng sn& Qng th%i& c-c 3#ch vh i 1~m lin ,uan 2n c-c hoEt ng giao 3#ch )t ng sn ,ua sn cMng rt ;h'c tE; v a 3Eng !. th8 coi sn giao 3#ch )t ng sn l m0 h(nh hoEt ng t:ng h6;& g . cung c; +7 v 1h=; 1Gn mi 3#ch vh lin ,uan 2n c-c hoEt ng mua )-n& thu& cho thu hoWc chu78n nh$6ng )t ng sn& hDn n*a& c-c 3#ch vh . ;hi mang tGnh chu7n nghiO;& ;hi m )o tGnh minh )Ech& chuCn x-c v $6c ;h-; lu<t ,un lI h2t s'c nghim ngWt ". <ai tSW ) ch c nXng ca Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn 4./. V9i t@V c;9 s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn h! nht" sn giao 3#ch )t ng sn c. vai tr/ ,uan trng trong viOc minh )Ech h.a th0ng tin tK th# tr$%ng )t ng sn& g.; ;h+n lm tkng tGnh hon ho lnh

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

1p

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

mEnh cho th# tr$%ng P. l th0ng tin tK c-c hoEt ng giao 3#ch )t ng sn 3iFn ra th0ng ,ua sn giao 3#ch nh$\ s l$6ng )t ng sn $6c mua )-n& chu78n nh$6ng& cho thu hng th-ng& hng ,uI& hng nkm trong mt 1hu vBc ch th8 ha7 xu h$ng lBa chn c-c 3#ch vh )t ng sn ca 1h-ch hng 1hi tham gia giao 3#ch ,ua sn P. c/n l c-c th0ng tin v nguQn cung v hng h.a )t ng sn tK c-c nh cung c; )t ng sn c. th$Dng hiOu& u7 tGn trn th# tr$%ng hoWc nh*ng th0ng tin v chGnh s-ch& ;h-; lu<t& ,u7 hoEch tK ;hGa c-c cD ,uan ,un lG v iu ti2t th# tr$%ng Bn cEnh .& sn giao 3#ch )t ng sn cMng l nDi ti2; nh<n nh*ng th0ng tin chia s v 1inh nghiOm cMng nh$ thnh ,u hoEt ng ca c-c sn giao 3#ch )t ng sn 1h-c o h+u h2t nh*ng th0ng tin . l tm g$Dng ;hn chi2u mt c-ch ch4n thBc nht& sng ng nht v t(nh h(nh hoEt ng ca th# tr$%ng )t ng sn h! hai" i vi [h n$c& sn giao 3#ch )t ng sn gi* vai tr/ ,uan trng trong viOc tha7 mWt [h n$c tham gia trBc ti2; vo c-c hoEt ng giao 3#ch )t ng sn trn th# tr$%ng nh$\ ,un lG th0ng tin giao 3#chz u gi- t ai& )t ng snz chu78n giao c-c )t ng sn x hi >n thBc hiOn viOc )-o c-o #nh 1( c-c th0ng tin giao 3#ch )t ng sn trn th# tr$%ng 2n cD ,uan ,un lG [h n$c& trn cD sg . ;h: )i2n v t$ vn ;h-; lu<t ;h" h6; 8 [h n$c c. nh*ng chGnh s-ch iu ti2t th# tr$%ng mt c-ch chGnh x-c v 1#; th%i& hEn ch2 ti a tht thu thu2 3o viOc chu78n nh$6ng& mua )-n )t ng sn ng+m )n ngoi >n l nDi thu nh<n c-c 12t ,u ;hn hQi tK ;hGa th# tr$%ng i vi c-c chGnh s-ch ,u7 hoEch ca [h n$c& Qng th%i l trung gian 12t ni gi*a [h n$c vi th# tr$%ng )t ng sn& g.; ;h+n x47 3Bng& ): sung v hon thiOn hO thng chGnh s-ch ;h-; lu<t 1inh 3oanh )t ng sn trong th%i gian ti h! ba" i vi c-c t-c nh4n tham gia hoEt ng giao 3#ch )t ng sn trn th# tr$%ng& sn .ng vai tr/ l thanh c0ng ch giA; u nh*ng t-c nh4n . 3F 3ng ti2; c<n& tra c'u& lBa chn th0ng tin )t ng sn c+n thi2t cho c-c hoEt ng giao 3#ch 5h0ng tin )t ng sn trn sn $6c m )o +7 v mWt ;h-; lI& tGnh s-t thBc v c. chGnh x-c cao eo v<7& c. th8 coi sn giao 3#ch l 1nh th0ng tin h*u hiOu& -ng tin c<7& l +u mi trBc ti2; $a hng h.a )t ng sn ca c-c ch +u t$ ra th# tr$%ng 2n vi 1h-ch hng

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

1]

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

5hBc hiOn vai tr/ .& sn c. 1h nkng n4ng cao tGnh chu7n nghiO; v nkng lBc cEnh tranh trong c-c hoEt ng 3#ch vh gi*a c-c 3oanh nghiO; 1inh 3oanh )t ng sn v c-c trung t4m m0i gii 1h0ng chu7n& g.; ;h+n ng7 cng hon thiOn cD cu th# tr$%ng )t ng sn li ,uan hO& lin 12t& h6; t-c gi*a sn giao 3#ch )t ng sn vi c-c t: ch'c tGn 3hng& ng4n hng& vkn ;h/ng c0ng ch'ng& #a chGnh th$%ng rng v chWt chj nn ng$%i tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua sn c. 1h nkng nh<n $6c sB hi tr6 +7 ca tt c c-c t: ch'c . v c. th8 hon tt c-c th thc mua )-n )t ng sn thSo Ang nghRa mt cJa 1h=; 1Gn& Qng th%i rAt ngn $6c th%i gian giao 3#ch& gim thi8u chi ;hG v c. nhiu cD hi $6c hi tr6 va7 vn vi li sut $u i hoWc th2 ch; )t ng sn mt c-ch thu<n l6i h! t#" i vi nn 1inh t2 vR m0\ sn giao 3#ch )t ng sn .ng mt vai tr/ t$Dng i ,uan trng trong viOc ;h-t tri8n 1inh t2 x hi n.i chung v ;h-t tri8n hoEt ng 1inh 3oanh )t ng sn n.i ring o( n2u gi- c th# tr$%ng ca )t ng sn m cao hDn gi- tr# th<t ca )t ng sn . trn th# tr$%ng sj 3Vn ti mi ng$%i& mi thnh ;h+n 1inh t2 u ?: x0@ tham gia 1inh 3oanh )t ng sn 8 1i2m l%i v sao lng c-c hoEt ng 1inh 3oanh 1h-c ca m(nh lm nh h$gng ti hoEt ng sn xut tEo ra sn ;hCm tiu 3"ng 1h-c cho x hi Yhi gi- c )t ng sn tkng cao 3Vn ti c-c chi ;hG sn xut 1inh 3oanh 3#ch vh tkng ln v gi- thnh sn xut sn ;hCm cMng tkng cao& lEm ;h-t tkng nhanh& nn 1inh t2 rDi vo 1hng hong >B ra %i ca sn giao 3#ch )t ng sn cMng g.; ;h+n ;h-t tri8n ;hong ;hA a 3Eng thm hoEt ng ca th# tr$%ng th0ng ,ua c-c 3#ch vh m0i gii& t$ vn thi2t 12& l<; v ,un lG 3B -n +u t$ )t ng sn 9 mt c-ch chu7n nghiO;& tEo $6c gi- tr# gia tkng cho ch +u t$ v cho ton x hiz Qng th%i cMng tEo iu 1iOn hoEt ng cho nhiu loEi h(nh 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn c/n ang )L ngL nh$\ 3#ch vh u gi-& ,ung c-o )t ng sn& c-c 3#ch vh ;h-; lG& ng4n hng& tGn 3hng& )o hi8m& th2 ch; )t ng sn 9 4.4. ChWc nDng c;9 s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn vai ch'c nkng chGnh ca sn giao 3#ch )t ng sn l ch'c nkng giao 3#ch v ch'c nkng m0i gii h! nht" vi ch'c nkng giao 3#ch\ th0ng th$%ng c-c giao 3#ch )t ng sn trn th# tr$%ng u $6c thBc hiOn ,ua )a )$c\ m ;h-n giao 3#ch t 1i8m tra thBc

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

1T

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

#a t kng 1G ;h-; lG su- tr(nh thBc hiOn )a )$c n7 th$%ng tn rt nhiu th%i gian v( )t ng sn l mt ti sn c. gi- tr# ln& th thc ;h-; lG nhiu v ;h'c tE; eo v<7& 1hi thBc hiOn giao 3#ch )t ng sn ,ua sn& ng$%i tham gia giao 3#ch sj Gt tn th%i gian hDn 3o hng h.a )t ng sn 1hi $a ln sn giao 3#ch $6c thCm #nh tiu chuCn thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t 1inh 3oanh )t ng sn oiOc hon tt c-c th thc ;h-; lG lin ,uan cMng sj 3iFn ra nhanh gn v Gt gW; ri ro h! hai" vi ch'c nkng m0i gii& sn c. t$ c-ch l ng$%i Ei 3iOn hoWc m0i gii )t ng sn ca ng$%i mua hoWc ng$%i thu nn c. ,u7n chu78n cho ng$%i mua hoWc ng$%i thu tt c c-c ngh# mua )-n v tr gi- cho 2n 1hi $6c sB ch; thu<n ca tt c c-c )n tham gia giao 3#ch PQng th%i& sn c. tr-ch nhiOm 1hu72n c-o cho ng$%i )-n hoWc ng$%i cho thu nn c. t$ vn ;h-; lI tr$c 1hi ch; nh<n mt ngh# 12 ti2;& trK 1hi sB ch; nh<n n7 lin ,uan 2n viOc chm 3't mt h6; Qng mua )-n hoWc h6; Qng cho thu )t ng sn c. tK tr$c >n thBc hiOn ch'c nkng m0i gii vi mt i ngM c-c chu7n gia m0i gii& t$ vn )t ng sn chu7n nghiO;& c. ch'ng chH hnh ngh& thnh thEo chu7n m0n nghiO; vh& c. tinh th+n hoEt ng v tr-ch nhiOm cao trong c0ng viOc& giA; 1h-ch hng 2n giao 3#ch 7n t4m v x.a )L $6c t4m lG s6 )# lKa o [goi hai ch'c nkng chGnh& sn giao 3#ch )t ng sn c/n m nhiOm ch'c nkng kng ti th0ng tin v c-c ch th8 l t: ch'c hoWc c- nh4n c. nhu c+u tham gia giao 3#ch mua )-n& thu hoWc cho thu& chu78n nh$6ng c-c loEi )t ng sn PQng th%i& t: ch'c c-c ;hin giao 3#ch hng ng7 8 ;hhc vh cho c-c t: ch'c& c- nh4n c. nhu c+u tham gia giao 3#ch ,ua sn 3$i hai h(nh th'c\ [g$%i rao )-n hoWc cho thu v ng$%i c. nhu c+u mua hoWc thu sj trBc ti2; t(m hi8u& th$Dng l$6ng m 1h0ng ;hi th0ng ,ua trung gian giao 3#ch no P47 l loEi h(nh thu ;hG 3#ch vh )an +u [g$%i rao )-n hoWc cho thu v ng$%i c. nhu c+u mua hoWc thu sj 1h0ng trBc ti2; t(m hi8u& th$Dng l$6ng m giao 3#ch $6c thBc hiOn th0ng ,ua sn giao 3#ch )t ng sn P47 l loEi h(nh thu hoa hQng m0i gii %. i! TiMn thnh YZp[ ng!$n t\c t] ch c ) hU*t 2ng ca Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn 7./. "iu >in th#nh <p s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

1`

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

5hSo Piu ]`& Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT ,u7 #nh\ iu 1iOn thnh l<; sn giao 3#ch )t ng sn nh$ sau\ 1 P-; 'ng c-c iu 1iOn thSo ,u7 #nh tEi 1hon Z Piu c ca Xu<t n7 Z !. ,u7 ch2 hoEt ng ca sn giao 3#ch )t ng sn ^ !. cD sg v<t cht& 1 thu<t ;h" h6; vi ni 3ung hoEt ng ca sn giao 3#ch )t ng sn p !. ng$%i ,un lI& iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn -; 'ng c-c iu 1iOn 3o !hGnh ;h ,u7 #nh >n giao 3#ch )t ng sn ;hi l t: ch'c c. t$ c-ch ;h-; nh4n& cho nn viOc thnh l<; sn ;hi thLa mn c-c iu 1iOn nh$\ X t: ch'c $6c cD ,uan c. thCm ,u7n thnh l<;& kng 1G v c0ng nh<nz c. cD cu t: ch'c chWt chjz c. ti sn c l<; vi t: ch'c& c- nh4n 1h-c v tB ch#u tr-ch nhiOm )fng ti sn .z nh4n 3anh t: ch'c m(nh tham gia c-c ,uan hO giao 3#ch mt c-ch c l<; >n giao 3#ch )t ng sn ;hi c. ,u7 ch2 hoEt ng ring\ . l c-c ,u7 #nh m sn #nh ra& trong . chH rm ch'c nkng& nhiOm vh& t: ch'c& ) m-7& cD ch2 hoEt ng& iu 1iOn hoEt ng& tr-ch nhiOm ca ng$%i ,un lI& iu hnh v c-c nh4n vin lm viOc tEi sn& ngu7n tc& l li lm viOc& ti2; nh<n& xJ lI th0ng tin v )t ng sn& thCm ,u7n 1I c-c h6; Qng giao 3#ch& ch2 ,un lI ti chGnh& mi ,uan hO c0ng t-c& giao ti2; vi 1h-ch hng v c-c ch$Dng tr(nh& 12 hoEch c0ng t-c 1h-c >n ;hi c. cD sg v<t cht& trang thi2t )# v trh sg& vkn ;h/ng lm viOc& ;hi -; 'ng $6c c-c hoEt ng th$%ng nh<t v 7u c+u t: ch'c c-c ;hin giao 3#ch 5hSo 3B tho 5h0ng t$ h$ng 3Vn thi hnh [gh# #nh 1]^ ca !hGnh ;h v ,u7 #nh chi ti2t v h$ng 3Vn thi hnh Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn& ,u7 #nh sn giao 3#ch ;hi c. 3iOn tGch ti thi8u l 1ZU mZ Piu 1iOn v nh4n sB\ thSo Yhon Z& Piu c& Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT\ ?1hi 1inh 3oanh 3#ch vh sn giao 3#ch )t ng sn ;hi c. Gt nht hai ng$%i c. ch'ng chH m0i gii )t ng sn& n2u c. 3#ch vh #nh gi- )t ng sn th( ;hi c. Gt nht hai ng$%i c. ch'ng chH #nh gi- )t ng sn@ [goi ra& 8 sn hoEt ng c. hiOu ,u th( i ngM nh4n sB ca sn ngoi tr(nh chu7n m0n& ;hi c. Eo 'c ngh nghiO; bhi )i2t )o vO v cao ,u7n l6i ca 1h-ch hng v ca tt c c-c

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

1c

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

)n tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua snz 1h0ng h$ng 3Vn v lm sai lOch v th0ng tin ha7 ,u7n l6i c. th8 c. $6c ,ua viOc sJ 3hng c-c 3#ch vh m sn 1inh 3oanhz c. th8 Ei 3iOn cho tt c c-c 1h-ch hng mua v )-n hoWc thu v cho thu trong c"ng mt th$Dng vh chH sau 1hi ti2t l +7 cho c hai )n )i2t v $6c sB ch; nh<n ca h !-n ) nh4n vin ca sn 1h0ng $6c ;h=; ti2t l nh*ng th0ng tin t2 nh# 3o c-c )n cung c; v ;hi 7u c+u gi* 1Gn c-c th0ng tin v )t ng sn ang giao 3#ch 5u7 nhin& sn cMng 1h0ng $6c 3u gi2m nh*ng th0ng tin xu& )t h6; ;h-; v )t ng sn ang giao 3#ch n2u ng$%i ,un lI iu hnh sn iu tra v c. $6c 7.4. Nguyn tXc tY chWc 2# h$Jt +ng c;9 s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn Piu ]T& Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT ,u7 #nh ch th8& chi ti2t ngu7n tc t: ch'c v hoEt ng ca sn giao 3#ch )t ng sn 5hSo .& t: ch'c& c- nh4n 1hi 1inh 3oanh )t ng sn hoWc 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn $6c thnh l<; sn giao 3#ch )t ng sn hoWc thu sn giao 3#ch )t ng sn ca t: ch'c& cnh4n 1h-c 8 ;hhc vh cho hoEt ng 1inh 3oanh )t ng sn ca m(nh >n giao 3#ch )t ng sn $6c thnh l<; ;hi l ;h-; nh4n 5rong tr$%ng h6; 3oanh nghiO; hoWc h6; t-c x 1inh 3oanh )t ng sn m thnh l<; sn giao 3#ch )t ng sn th( sn giao 3#ch . ;hi c. t$ c-ch ;h-; nh4n hoWc sJ 3hng t$ c-ch ;h-; nh4n ca 3oanh nghiO; hoWc h6; t-c x 1inh 3oanh )t ng sn 8 hoEt ng voEt ng ca sn giao 3#ch )t ng sn ;hi c0ng 1hai& minh )Ech& ;hi tu4n th c-c ,u7 #nh ca ;h-; lu<t v ;hi ch#u tr-ch nhiOm v mi hoEt ng giao 3#ch )t ng sn ca sn m(nh >n giao 3#ch )t ng sn ;hi c. tn& #a chH& )i8n hiOu v ;hi th0ng )-o v viOc thnh l<; trn c-c ;h$Dng tiOn th0ng tin Ei chAng 5r$c 1hi i vo hoEt ng sn ;hi th0ng )-o tr$c vi cD ,uan nh n$c c. thCm ,u7n tEi #a ;h$Dng ,. :!$ Vnh ) ti! ch!^n hU*t 2ng ca +2t Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn viOn na7 [h n$c ta ch$a c. mt vkn )n ;h-; lu<t no ,u7 #nh tiu chuCn hoEt ng ca mt sn giao 3#ch )t ng sn trn th# tr$%ng 5u7 nhin& thSo nghin c'u ca nhiu chu7n gia trong lRnh vBc )t ng sn v hoEt ng ca th#

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

1{

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

tr$%ng )t ng sn g mt s n$c trn th2 gii th( tiu chuCn hoEt ng ca mt sn giao 3#ch )t ng sn )ao gQm c-c tiu chG sau\ >n giao 3#ch )t ng sn ;hi l ;h-; nh4n c. ch'c nkng 1inh 3oanh )t ng sn hoWc sJ 3hng t$ c-ch ;h-; nh4n ca 3oanh nghiO; 1inh 3oanh )t ng sn >n c. nhiOm vh thBc hiOn c-c 3#ch vh giao 3#ch& mua )-n& chu78n nh$6ng& cho thu& thu mua v m0i gii )t ng sn& c. th8 thBc hiOn c-c 3#ch vh v #nh gi- )t ng sn& t$ vn )t ng sn& ,ung c-o )t ng sn& u gi- )t ng sn v ,un lG )t ng sn !D cu t: ch'c ca sn ;hi gQm\ i-m c& c-c bh. i-m c v c-c ) ;h<n chu7n m0n nghiO; vh 5rong . ng$%i ,un lG v iu hnh sn ;hi c. gi7 ch'ng nh<n hon thnh 1h.a hc o tEo 1i2n th'c v ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn o nh4n sB\ sn ;hi c. ti thi8u UZ nh4n vin c. ch'ng chH m0i gii )t ng sn& n2u c. 3#ch vh #nh gi- )t ng sn th( ti thi8u ;hi c. UZ nh4n vin c. ch'ng chH #nh gi- )t ng sn eiOn tGch hoEt ng ca sn ti thi8u l ]U mZ& thm mii 3#ch vh )t ng sn ;hi tkng thm ZU mZ 3iOn tGch sn v thm trang thi2t )# ;h" h6; 5r$c 1hi hoEt ng ;hi gJi hQ sD ti >g d47 3Bng gQm\ kng 1G 1inh 3oanh v ,u7 ch2 hoEt ng ca sn >g d47 3Bng )-o c-o ln B d47 3Bng v $a ln mEng c-c sn giao 3#ch )t ng sn PQng th%i sn giao 3#ch ;hi c. tn& )i8n hiOu v #a chH giao 3#ch :n #nh ti thi8u 1Z th-ng [h*ng ,u7 #nh v tiu chuCn hoEt ng ca mt sn giao 3#ch )t ng sn m c-c chu7n gia nghin c'u v xut hon ton ;h" h6; v tu4n th thSo Ang ,u7 #nh ca ;h-; lu<t 1inh 3oanh )t ng sn hiOn hnh P47 c. th8 coi l nh*ng ckn c' cD )n 8 xSm x=t v -nh gi- h(nh th'c 1inh 3oanh cMng nh$ cht l$6ng 3#ch vh ca sn giao 3#ch )t ng sn hiOn na7 0. C/c hU*t 2ng Tinh 3Uanh 3Vch )# Jt 2ng KLn '(c t] ch c I!a Kn 5hSo ,u7 #nh tEi Piu ]{& Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT& c-c t: ch'c& c- nh4n 1inh 3oanh )t ng sn 1hi )-n& chu78n nh$6ng& cho thu& cho thu mua )t ng sn ;hi thBc hiOn th0ng ,ua sn giao 3#ch )t ng sn oiOc lm .

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

ZU

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

1h0ng nh*ng tu4n th Ang ,u7 #nh ca ;h-; lu<t hiOn hnh m c/n $6c [h n$c 1hu72n 1hGch thBc hiOn 8 m )o c0ng 1hai& minh )Ech v )o vO ,u7n l6i c-c )n tham gia 5hSo .& ,u7 #nh tEi Piu ]c& Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT cho th7 nh*ng hoEt ng 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn sau $6c t: ch'c ,ua sn giao 3#ch )t ng sn\ voEt ng giao 3#ch mua )-n& chu78n nh$6ng& cho thu hoWc thu mua )t ng sn voEt ng m0i gii )t ng sn voEt ng #nh gi- )t ng sn voEt ng t$ vn )t ng sn voEt ng ,ung c-o )t ng sn voEt ng u gi- )t ng sn voEt ng ,un lI )t ng sn [goi c-c hoEt ng 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn trn $6c thBc hiOn ,ua sn& sn giao 3#ch )t ng sn c/n t: ch'c ) m-7 v ,u7 ch2 hoEt ng ring P. l hO thng c-c ,u7 #nh v ,u7n v nghRa vh ca c-c i t$6ng l t: ch'c v c- nh4n tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua sn& ca ng$%i ,un lI v iu hnh sn giao 3#ch trong viOc t: ch'c v thBc hiOn c-c giao 3#ch )t ng sn _. i! TiMn[ I!$n Y(i ) ngh`a )# ca c/c &i t'(ng tha+ gia giaU 3Vch Jt 2ng KLn I!a Kn N./. "i 2&i c0c tY chWcA c0 nhGn th91 gi9 gi9$ ?ch 3*t +ng sn :u9 s#n !-c t: ch'c& c- nh4n 1hi tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua sn ngoi c-c ,u7n v nghRa vh cD )n m lu<t ;h-; [h n$c cho ;h=;& h c/n c. c-c ,u7n v nghRa vh ring thSo ,u7 #nh tEi Piu TZ ca Xu<t 1inh 3oanh )t ng sn ZUUT nh$ sau\ !. ,u7n 7u c+u sn giao 3#ch cung c; th0ng tin& c-c ti liOu c. lin ,uan 2n )t ng sn ang giao 3#ch& cung c; c-c 3#ch vh )t ng sn m sn kng 1G hoEt ng& v c. ,u7n 7u c+u sn giao 3#ch )Qi th$%ng thiOt hEi 3o lii ca sn g47 ra trong ,u- tr(nh thBc hiOn giao 3#ch !V: "#$ Th Thu Hin %&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

Z1

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

!. nghRa vh thBc hiOn c-c ,u7 ch2 hoEt ng ca sn& tr tin ;hG 3#ch vh cho sn 1hi 7u c+u thBc hiOn c-c 3#ch vh . PQng th%i c. nghRa vh )Qi th$%ng thiOt hEi cho sn n2u lii l 3o m(nh g47 ra trong ,u- tr(nh c-c )n thBc hiOn giao 3#ch N.4. "i 2&i ng=Ei :un <5 2# iu h#nh s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn [g$%i ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn c. ,u7n ,un lG& iu hnh mi hoEt ng ca sn giao 3#ch )t ng sn thSo ,u7 #nh ca Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT tEi Piu TU& T1 !. ,u7n 7u c+u c-c cD ,uan nh n$c c. thCm ,u7n cung c; c-c th0ng tin lin ,uan 2n )t ng sn thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t cMng nh$ c. ,u7n 7u c+u 1h-ch hng cung c; th0ng tin& ti liOu v c-c )t ng sn $6c $a ln giao 3#ch ,ua sn !. ,u7n tK chi $a ln sn giao 3#ch c-c )t ng sn 1h0ng iu 1iOn $a vo 1inh 3oanh& c. ,u7n thu tin ;hG 3#ch vh ca 1h-ch hng c. )t ng sn $6c $a ln sn giao 3#ch )t ng sn v 7u c+u 1h-ch hng )Qi th$%ng thiOt hEi 1hi h l ng$%i g47 ra lii Bn cEnh nh*ng ,u7n cD )n .& ng$%i ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn ;hi thBc hiOn c-c nghRa vh sau\ ;hi )o m )t ng sn $a ln sn giao 3#ch ;hi c. iu 1iOn 8 $a vo 1inh 3oanhz cung c; +7 & trung thBc th0ng tin& ti liOu lin ,uan 2n )t ng sn v ch#u tr-ch nhiOm v c-c th0ng tin v ti liOu m m(nh cung c; !. nghRa vh cung c; c-c 3#ch vh v )t ng sn m sn m(nh giao 3#ch& )o m 8 sn hoEt ng thSo Ang ni 3ung kng 1G& thBc hiOn ch2 )-o c-o thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t v ch#u sB 1i8m so-t& thanh tra ca cD ,uan nh n$c c. thCm ,u7nz thBc hiOn c-c nghRa vh v thu2& c-c nghRa vh ti chGnh 1h-c !. nghRa vh )Qi th$%ng thiOt hEi cho 1h-ch hng v tt c c-c lii m c- nh4n ng$%i ,un lG& iu hnh sn hoWc sn m(nh g47 ra trong sut ,u- tr(nh thBc hiOn h6; Qng III. :!Ln Y ) i! hnh Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn 1. 1h/i niM+ ) Ka cn thit phLi I!Ln Y ) i! hnh Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip /./.

ZZ

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

(h0i ni1 2 :un <5 2# iu h#nh s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn

Bn v 1h-i niOm ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn th( thBc t2 hiOn na7 ch$a c. mt ,uan i8m thng nht no $6c $a ra 5u7 nhin 3o )n cht m0 h(nh hoEt ng ca sn giao 3#ch )t ng sn cMng chGnh l m0 h(nh hoEt ng ca mt 3oanh nghiO; nn ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch cMng t$Dng tB nh$ ,un lG v iu hnh mt 3oanh nghiO; !. mt s ,uan i8m ring v hoEt ng ,un lG& vG 3h nh$ thSo ,uan i8m ca a7Sl\ sun lI l mt hoEt ng m mi t: ch'c gia (nh& 3oanh nghiO;& chGnh ;hy u c.& n. gQm ] 72u t tEo thnh l\ 12 hoEch& t: ch'c& chH Eo& iu chHnh v 1i8m so-t sun lI chGnh l thBc hiOn 12 hoEch& t: ch'c& chH Eo iu chHnh v 1i8m so-t 7@ voWc thSo var3 Yoont\ sun lI l x47 3Bng v 3u7 tr( mt m0i tr$%ng tt giA; con ng$%i hon thnh mt c-ch hiOu ,u mhc tiu #nh eBa trn nh*ng ,uan i8m 7 ,un lG hoEt ng ca mt 3oanh nghiO; $6c hi8u l t:ng h6; ca c-c ,u- tr(nh\ x-c #nh mhc tiu hoEt ng 1inh 3oanh ca 3oanh nghiO;z ;hi h6;& t: ch'c& chH hu7 v iu hnh nh*ng hoEt ng . 8 thBc hiOn c-c mhc tiu raz 1i8m tra& 1i8m so-t c-c hO thng t: ch'c $6c h(nh thnh trong ,u- tr(nh thBc hiOn mhc tiu . d=t cho c"ng& mhc tiu chung ca ,un lG 3oanh nghiO; chGnh l sB 3u7 tr( v thAc C7 c-c hoEt ng 1inh 3oanh ca 3oanh nghiO; nhfm m )o sB tQn tEi v v<n hnh ca ton ) 3oanh nghiO; . v h$ng vo mhc tiu n4ng cao hiOu ,u sn xut 1inh 3oanh !/n ct lmi ca hoEt ng ,un lG 3oanh nghiO; l con ng$%i& )gi con ng$%i lu0n l ch th8 ca mi ,u- tr(nh sn xut 1inh 3oanh ca 3oanh nghiO; 5rn cD sg tham chi2u c-c ,uan i8m ,un lG ring v ,uan i8m ,un lG 3oanh nghiO; n.i chung& ta c. th8 hi8u mt c-ch Dn gin& ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn l viOc thBc hiOn c0ng viOc hoEch #nh c-c chi2n l$6c 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn ;h" h6; vi thBc t2 nhu c+u giao 3#ch ca th# tr$%ng v 1h nkng hoEt ng ca c-n ) nh4n vin trong snz ;h4n tGch c-c cD hi ;h-t tri8n ca th# tr$%ng )t ng sn trong ngn hEn& trung hEn v 3i hEn 8 h$ng ti ;h-t tri8n c-c 3#ch vh )t ng sn c/n ang tim Cnz m )o t: ch'c ) m-7 v t: ch'c nh4n sB cho c-c hoEt ng ca sn 12t h6; vi viOc iu ;hi c-c t: ch'c . mt c-ch nh#; nhng nhfm Et hiOu ,u cao nht PQng th%i& ,un lG v iu hnh

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

Z^

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

sn giao 3#ch )t ng sn cMng chGnh l viOc 1i8m tra& 1ho s-t cht l$6ng c-c hoEt ng 3#ch vh m sn 1inh 3oanh& ti2n hon thnh c0ng viOc ca c-c ) ;h<n& 3oanh thu v l6i nhu<n tK c-c hoEt ng 3#ch vh . 8 m )o 3u7 tr( :n #nh mi hoEt ng 1inh 3oanh trn sn& n4ng cao u7 tGn v th$Dng hiOu cho sn trn th# tr$%ng /.4. ! cZn thi t phi :un <5 2# iu h#nh s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn

!0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn l rt c+n thi2t v mang tGnh cht ,u72t #nh 2n sB tQn tEi& ;h-t tri8n cMng nh$ hiOu ,u ca c-c hoEt ng giao 3#ch )t ng sn 3iFn ra trn sn $t l" thSo ,u7 #nh tEi Piu ]T& Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT& mt sn giao 3#ch )t ng sn $6c thnh l<; ;hi c. t$ c-ch ;h-; nh4n& hoEt ng thSo Ang c-c ,u7 #nh ca ;h-; lu<t hiOn hnh& c. ,u7 ch2 v cD cu t: ch'c ring 5rn cD sg .& sn giao 3#ch )t ng sn ;hi c. ng$%i 'ng +u& ,u72t #nh mi hoEt ng giao 3#ch ca sn v ch#u tr-ch nhiOm tr$c ;h-; lu<t v c-c ,u72t #nh . P. chGnh l ng$%i gi* vai tr/ ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn %ai l" hoEt ng ca sn l t: h6; c-c 3#ch vh 1inh 3oanh )t ng sn nh$ m0i gii )t ng sn& #nh gi- )t ng sn& t$ vn )t ng sn& ,un li )t ng sn& u gi- )t ng sn& ,ung c-o )t ng sn v c-c hoEt ng 3#ch vh 1h-c lii hoEt ng n7 u /i hLi ;hi c. nghiO; vh chu7n m0n ring& c. 1R nkng 1inh nghiOm hoEt ng v giao ti2; 1h-ch hng ring nn 1h0ng th8 chH mt ng$%i c. th8 m nh<n hoEt ng ca tt c c-c 3#ch vh . vDn n*a ,u7 #nh hoEt ng ca sn l ;hi c. ti thi8u hai ng$%i c. ch'ng chH m0i gii )t ng sn& n2u c. thm 3#ch vh #nh gi- )t ng sn th( cMng ;hi c. ti thi8u hai ng$%i c. ch'ng chH #nh gi- )t ng sn o( lj . c+n ;hi c. c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn 8 ,un lG v iu hnh mi 3#ch vh hoEt ng ca sn mt c-ch thng nht& nh#; nhng v Et hiOu ,u cao nht &a l" th# tr$%ng )t ng sn oiOt [am l th# tr$%ng ;h-t tri8n ch$a hon thiOn v c/n 1h- nhiu )t c<; >n giao 3#ch )t ng sn chGnh l ;h-; nh4n tha7 mWt [h n$c tham gia trBc ti2; vo c-c hoEt ng giao 3#ch )t ng sn trn th# tr$%ng cho nn c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn c+n thi2t ;hi c. chi2n l$6c hoEt ng ;h" h6; vi t(nh h(nh thBc t2 chung 8 gi* v*ng vai tr/ l tm g$Dng hai mWt ;hn chi2u s'c n.ng ca th# tr$%ng )t ng sn& Qng

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

Zp

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

th%i cMng l nDi ti2; nh<n& sng lc& cung c; v ;hn hQi th0ng tin tK th# tr$%ng )t ng sn 2n c-c cD ,uan ,un lG [h n$c 5u7 nhin& 8 c-c giao 3#ch )t ng sn $6c $a ln sn mt c-ch tB ngu7On v c0ng 1hai& sn ;hi ch'ng tL $6c nkng lBc hoEt ng ca m(nh thSo h$ng chu7n nghiO;& thu hAt l$6ng 1h-ch hng ti giao 3#ch v tEo nim tin& u7 tGn 1hi 1h-ch hng 2n giao 3#ch )t ng sn v 7u c+u sJ 3hng c-c 3#ch vh )t ng sn $6c 1inh 3oanh tEi sn ". 62i 3!ng cbng t/c I!Ln Y ) i! hnh Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn sun lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn cMng ging nh$ ,un lG v iu hnh hoEt ng ca mt 3oanh nghiO; sn xut 1inh 3oanh& th$Dng mEi& 3#ch vh )gi hoEt ng ca sn giao 3#ch )t ng sn chGnh l 1inh 3oanh c-c 3#ch vh )t ng sn lin ,uan 2n viOc mua )-n& thu& cho thu& chu78n nh$6ng )t ng sn trn th# tr$%ng [i 3ung ca c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn )ao gQm\ voEch #nh c-c chi2n l$6c 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn m sn h$ng ti nh$ m0i gii )t ng sn& #nh gi- )t ng sn& ,ung c-o )t ng sn& t$ vn )t ng sn& ,un lG )t ng sn d47 3Bng ,u7 tr(nh hoEt ng ch th8 cho tKng 3#ch vh )t ng sn . 5u78n chn v ) trG nh4n sB ;h" h6;& c. 1R nkng v ch'ng chH hnh ngh& $6c o tEo cD )n v chu7n m0n& nghiO; vh v Eo 'c ngh nghiO;& c. 1inh nghiOm lm viOc vi 1h-ch hng 5Eo 3Bng m0i tr$%ng lm viOc ;h" h6;& vi c-c trang thi2t )# m-7 m.c ti thi8u c+n thi2t cho c-c hoEt ng giao 3#ch nh$\ m-7 tGnh& m-7 iOn thoEi c #nh& m-7 ax& m-7 in& m-7 nh& m-7 ghi 4m& la )n& iOn thoEi 3i ng& c-c loEi )n Q ,u7 hoEch& )n Q s& )n Q vO tinh& c-c loEi )n vj 1R thu<t& c-c loEi hQ sD& h6; Qng 3#ch vh ca c-c 3B -n m sn nh<n ;h4n ;hi cMng nh$ th0ng tin v c-c 3B -n 1h-c m sn thu th<; $6c& c-c loEi s: s-ch ghi ch=; bh4n tGch th# tr$%ng& #nh h$ng c-c hoEt ng 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn trong tKng giai oEn ch th8& 1i8m tra gi-m s-t 12t ,u hoEt ng ca tKng ) ;h<n ch'c nkng trn sn& tK . $a ra c-c gii ;h-; v ;h$Dng h$ng hoEt ng ;h" h6; vi 7u c+u ca th# tr$%ng v Sm lEi l6i nhu<n 1inh 3oanh cao nht

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

Z]

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

YG 12t c-c h6; Qng 3#ch vh ;h4n ;hi hng h.a )t ng sn tK c-c 3B -n +u t$ x47 3Bng ln 8 tEo 3Bng v 3u7 tr( nguQn hng a 3Eng& s|n sng cung c; cho th# tr$%ng& Qng th%i tEo l<; c-c mi ,uan hO vi c-c cD ,uan ch'c nkng c. lin ,uan 2n hoEt ng giao 3#ch )t ng sn nh$ >g 5i ngu7n m0i tr$%ng& >g su7 hoEch 1i2n trAc& c-c vkn ;h/ng #a chGnh& vkn ;h/ng lu<t s$& c-c t: ch'c tGn 3hng& ng4n hng 8 hoEt ng ca sn i thSo h$ng ?mt cJa 1h=; 1Gn@& thu hAt l$6ng 1h-ch hng 2n giao 3#ch ,ua sn& tEo iu 1iOn 8 nh4n vin sn hoEt ng chu7n nghiO;& )i )n hDn Yi8m tra& 1ho s-t cht l$6ng c-c hoEt ng 3#ch vh )t ng sn m sn 1inh 3oanh& ti2n hon thnh c0ng viOc ca c-c ) ;h<n ch'c nkng trong sn& 3oanh thu v l6i nhu<n tK c-c hoEt ng 3#ch vh . nhfm m )o 3u7 tr( :n #nh mi hoEt ng 1inh 3oanh ca sn& n4ng cao u7 tGn v th$Dng hiOu cho sn trn th# tr$%ng %. C/c nhcn t& Lnh h'dng n cbng t/c I!Ln Y ) i! hnh Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn hiMn na$ voEt ng ca c-c sn giao 3#ch )t ng sn hiOn na7 ang 3+n nh<n $6c sB ,uan t4m 0ng o ca nhiu t+ng l; 34n c$ trong x hi& Wc )iOt l nh*ng ng$%i tham gia trong lRnh vBc 1inh 3oanh )t ng sn !"ng vi sB ;h-t tri8n nh$ vM )o ca nn 1inh t2 th2 gii v hiOn t$6ng ?m 3+n@ ln ca th# tr$%ng )t ng sn oiOt [am +u nkm ZU1Z& c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn n$c ta cMng ch#u nh h$gng rt ln tK nhiu nh4n t 7./. NhGn t >h0ch :u9n $t l" nh h$gng tK nh4n t lu<t ;h-; Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT c0ng nh<n hoEt ng ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn l mt ngh chGnh th'c v ,u7 #nh ;hi c. ch'ng chH ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn 1hi 1inh 3oanh 3#ch vh ,un lG v iu hnh sn 5hm vo .& Xu<t cMng ,u7 #nh tt c c-c )t ng sn 1hi tham gia giao 3#ch trn th# tr$%ng u ;hi th0ng ,ua sn giao 3#ch trK c-c )t ng sn x hiy& c"ng vi sB hi tr6 tEo iu 1iOn ca rt nhiu ) lu<t v c-c vkn )n ;h-; lu<t c. lin ,uan nh$\ B Xu<t 34n sB& Xu<t [h g& Xu<t t ai& Xu<t d47 3Bng 9 Bn cEnh c-c vkn )n ;h-; lu<t iu chHnh nh$ Xu<t 1inh 3oanh )t ng sn ZUUT& [gh# #nh 1]^_ZUU`_[Pa!b& 5h0ng t$ 1^_ZUUc_55aBde th( mi 47 nht l sB ra %i ca [gh# #nh

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

ZT

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

Z^_ZUU{_[Pa!b ,u7 #nh v ch2 ti xJ ;hEt i vi c-c sn giao 3#ch v i vi c-c ch th8 vi ;hEm ,u7 #nh ;h-; lu<t 1hi tham gia giao 3#ch trn sn !-c vkn )n ;h-; lu<t n7 l cD sg ;h-; lG cho sB ra %i& tQn tEi v ;h-t tri8n ca sn giao 3#ch )t ng sn& c. nh h$gng trBc ti2; 2n ngu7n tc t: ch'c v hoEt ng ca sn giao 3#ch& ,u7n l6i v nghRa vh ca c-c t: ch'c c- nh4n 1inh 3oanh 3#ch vh sn cMng nh$ ca nh*ng ng$%i tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua sn %ai l" nh h$gng tK nh4n t th# tr$%ng 5hBc trEng cho th7 th# tr$%ng )t ng sn oiOt [am ang trong giai oEn ;h-t tri8n mEnh mj& nhu c+u v hng h.a )t ng sn ng7 cng tkng cao c"ng vi sB gia tkng nhu c+u v 3#ch vh m0i gii )t ng sn lVn c-c 3#ch vh hi tr6 i 1~m cMng l mt trong nh*ng 72u t nh h$gng rt mEnh 2n c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn hiOn na7 5u7 nhin& vn sJ 3hng t ai ca [h n$c cMng nh$ ca c-c cD ,uan hnh chGnh sB nghiO; ch$a mang lEi hiOu ,u cao g47 1h. 1hkn trBc ti2; cho c-c 3oanh nghiO; +u t$ trong lRnh vBc 1inh 3oanh )t ng sn& Wc )iOt l 1hi oiOt [am ang trong ,u- tr(nh mg cJa hi nh<; 1inh t2 ,uc t2 sau 1hi trg thnh thnh vin chGnh th'c ca 5& th# tr$%ng nh t vi nh*ng giao 3#ch 3iFn ra cMng chH rt nhL git lWc 3" nhu c+u v hng h.a )t ng sn trn th# tr$%ng v$6t xa so vi nguQn cung nh$ng sau nh*ng cDn ?st n.ng@& gi- nh t )t ng sn g n$c ta lEi tkng vt ,u- cao 1hi2n cho l$6ng 1h-ch c. nhu c+u tham gia giao 3#ch 1h0ng 1h nkng thanh to-n& )uc ;hi rAt 1hLi th# tr$%ng Piu . cMng nh h$gng 1h0ng nhL 2n c-c hoEt ng +u t$ n$c ngoi vo oiOt [am& tEo nn s'c =; cEnh tranh 1h0ng lnh mEnh cho c-c c0ng t7 +u t$ x47 3Bng trong n$c& c-c giao 3#ch )t ng sn cMng v( th2 m gim xung rt nhanh& c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch lEi ;hi i mWt vi nh*ng 1h. 1hkn th-ch th'c mi &a l" nh h$gng tK nh4n t t4m lG 1h-ch hng 1hi tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua sn o( )t ng sn l mt ti sn c. gi- tr# rt ln trong 1hi ;h+n 0ng nh*ng ng$%i c. nhu c+u mua )-n )t ng sn 8 tiu 3"ng u 1h0ng th0ng thEo c-c c-ch ti2; c<n vi 1h-ch hng m m(nh mun mua hoWc )-n )t ng sn 5hm vo .& c-c th thc hnh chGnh ;h-; lG v0 c"ng ;h'c tE; lin ,uan 2n c-c hoEt ng mua )-n& chu78n nh$6ng )t ng sn cMng l mt trong nh*ng lG 3o 1hi2n 1h-ch hng t(m 2n c-c sn giao 3#ch lt iu chc chn l h sj 7n t4m hDn vi c-c 3#ch vh hi tr6 hoEt ng giao 3#ch )t ng sn chu7n nghiO; nh$\ !V: "#$ Th Thu Hin %&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

Z`

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

3#ch vh m0i gii& #nh gi-& t$ vn )t ng sn v c-c 3#ch vh 1h-c lin ,uan ti viOc hon thiOn c-c th thc ;h-; lG [goi ra 1h-ch hng c/n c. th8 $6c t$ vn va7 vn ng4n hng vi li xut th; hoWc c. th8 lm th thc th2 ch; )t ng sn mt c-ch Dn gin& gn nh& ti2t 1iOm $6c th%i gian v chi ;hG [hu c+u v t4m lG tin t$gng ca 1h-ch hng 1hi tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua sn l mt nh4n t c. tGnh cht ,u72t #nh 2n sB ;h-t tri8n v hiOu ,u hoEt ng ca hO thng sn giao 3#ch )t ng sn hiOn na7 &'n l" nh h$gng tK c-c nh4n t m0i tr$%ng Bn cEnh nh*ng nh4n t t-c ng tGch cBc 2n hoEt ng ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn& tQn tEi mt vi nh4n t nh h$gng xu 2n hoEt ng ca c-c sn giao 3#ch hiOn na7 nh$\ sB )"ng n: ca c0ng nghO th0ng tin lm cho mEng l$i kng tin rao )-n )t ng sn ,ua mEng )# ln xn& tr"ng lW;& c-c th0ng tin 1h0ng m $6c )o chGnh x-c v tin c<7 Bn cEnh .& hoEt ng ?ch; gi<t@ 1h0ng chu7n nghiO; ca mt s 3oanh nghiO; 1inh 3oanh )t ng sn hoWc ca mt s sn giao 3#ch )t ng sn 1h0ng tu4n th ;h-; lu<tz hoWc cMng c. th8 18 2n nh*ng hoEt ng mang tGnh cht ?c/ mQi@ ca c-c trung t4m m0i gii 1h0ng chu7n& l7 l6i nhu<n lm mhc Gch 1inh 3oanh& )L ,ua Eo 'c ngh nghiO; ca mt nh m0i gii chu7n nghiO; 9 5t c nh*ng nh4n t . lm nh h$gng 1h0ng nhL 2n t4m lG 1h-ch hng 1hi tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua sn v lm gim cht l$6ng 1i8m so-t th# tr$%ng )t ng sn ca c-c cD ,uan [h n$c 7.4. NhGn t ch; :u9n h! nht" nh h$gng tK nh4n t con ng$%i [h<n th'c v tr(nh chu7n m0n nghiO; vh ca )n th4n mii c-n ) nh4n vin trong sn l 72u t cD )n ,u72t #nh ti sB thnh c0ng ca mt sn giao 3#ch )t ng sn P8 sn hoEt ng c. ,u7 c v chu7n nghiO; th( mii nh4n vin trong sn ngoi viOc $6c trang )# +7 c-c 1i2n th'c chu7n ngnh& $6c o tEo Ang 1R nkng nghiO; vh hoEt ng& $6c cung c; +7 trang thi2t )# m-7 m.c th( c+n ;hi c. Eo 'c ngh nghiO; 1hi tham gia giao 3#ch vi 1h-ch hng PEo 'c ngh nghiO; g 47 chGnh l tGnh trung thBc& thNng thn& nhiOt t(nh trong c0ng t-c ca ng$%i m0i gii& #nh gi- ha7 t$ vn )t ng sn v l nh*ng c-n )& nh4n vin ngoi viOc thnh thEo 1i2n th'c chu7n m0n nghiO; vh ca m(nh& c/n ;hi am hi8u ;h-; lu<t v c-c ,u7 tc sJ sB trong giao ti2; vi 1h-ch hng v( )t ng sn l mt ti sn c. gi- tr# rt ln& ,u7 tr(nh mua )-n& chu78n nh$6ng v th thc ;h-; lG lin ,uan rt ;h'c tE; nn viOc thu72t !V: "#$ Th Thu Hin %&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

Zc

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

;hhc 1h-ch hng Qng I giao 3#ch v sJ 3hng c-c 3#ch vh hi tr6 ca sn l mt viOc lm 1h0ng Dn gin !Mng nh h$gng tK nh4n t con ng$%i& hoEt ng ca sn giao 3#ch )t ng sn c/n ch#u sB chi ;hi rt ln ca ,uan i8m ca ng$%i ,un lG v iu hnh sn& )gi h l ng$%i trBc ti2; $a ra c-c chi2n l$6c& m0 h(nh v c-c 3#ch vh v )t ng sn m sn sj 1inh 3oanh Bn cEnh .& )n th4n ng$%i ,un lG v iu hnh sn ;hi l ng$%i hi th +7 c-c nh4n t c+n thi2t trong hoEt ng 1inh 3oanh )t ng sn nh$ tr(nh & 1i2n th'c& chu7n m0n& nghiO; vh& Eo 'c& c. 1h nkng lnh Eo v m ;h-n giao 3#ch& am hi8u ;h-; lu<t& th# tr$%ng& nm )t cD hi v t<n 3hng ti a c-c mi ,uan hO x hi [g$%i ,un lG v iu hnh sn th$%ng ;hi l ng$%i thnh thEo h+u h2t c-c ?ng.n ngh@ trong 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn v vKa l mt nh m0i gii chu7n nghiO;& vKa l mt nh #nh gi- thBc thh& cMng l mt nh t$ vn )t ng sn v t$ vn lu<t thnh thEo suan i8m ,un lG v iu hnh ca ng$%i ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn chGnh l mhc tiu hoEt ng xu7n sut ,u- tr(nh tQn tEi& ;h-t tri8n ca sn h! hai" nh h$gng tK nh4n t cD sg v<t cht Bn cht hoEt ng ca sn giao 3#ch )t ng sn l 1inh 3oanh c-c 3#ch vh )t ng sn thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t )ao gQm\ 3#ch vh m0i gii )t ng sn& 3#ch vh #nh gi- )t ng sn& 3#ch vh t$ vn )t ng sn& 3#ch vh ,un li )t ng sn& 3#ch vh u gi- )t ng sn& 3#ch vh ,ung c-o )t ng sn v c-c 3#ch vh 1h-c o( lj .& sn giao 3#ch )t ng sn c+n ;hi c. mt vkn ;h/ng lm viOc vi c-c trang thi2t )# m-7 m.c ;h" h6; vi c-c 3#ch vh m sn 1inh 3oanh lt vkn ;h/ng giao 3#ch vi +7 c-c trang thi2t )# hiOn Ei& +7 ;h$Dng tiOn lm viOc& lin lEc& i lEi )n th4n c-c c-n ) nh4n vin trong sn sj c. iu 1iOn ;h-t hu7 nkng lBc hoEt ng ca m(nh& 1h0ng )# lAng tAng v lu0n ch ng trong c-c t(nh hung giao 3#ch vi 1h-ch hng& hon thnh c0ng viOc mt c-ch tt nht& chu7n nghiO; nht Yh-ch hng 2n giao 3#ch cMng c. th8 thBc hiOn c-c thao t-c c+n thi2t& c. lin ,uan 2n hoEt ng giao 3#ch )t ng sn ca m(nh tEi sn nh$ 1i8m tra lEi c-c th0ng tin v )t ng sn& c<; nh<; thBc trEng th# tr$%ng v chc chn sj th7 7n t4m hDn vi cD sg v<t cht trang thi2t )# m-7 m.c hiOn Ei m sn sJ 3hng trong ,u- tr(nh thBc hiOn giao 3#ch !. th8 n.i viOc lBa chn mt #a i8m Wt sn giao 3#ch v trang )# cD sg v<t cht ;h" h6; vi hoEt ng giao 3#ch ca sn l mt trong nh*ng iu 1iOn tin !V: "#$ Th Thu Hin %&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

Z{

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

,u72t ,u72t #nh thnh c0ng ca c-c sn giao 3#ch )t ng sn P. l nh*ng 72u t v<t cht t-c ng +u tin ti cm gi-c& t4m lG ca nh*ng ng$%i tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua sn >j th<t 1h0ng 7n t4m v ch ng 1hi ;hi thBc hiOn giao 3#ch mt ti sn c. gi- tr# 1h:ng lQ nh$ )t ng sn tEi mt #a i8m Gt ai )i2t ti& nh*ng ;h$Dng tiOn m-7 m.c c+n thi2t nh$ m-7 tGnh )n c. 12t ni mEng intSrnSt 8 tra c'u th0ng tin trn c-c qS)sitS ha7 c-c trang mEng x hi cMng 1h0ng c. hoWc hoEt ng trhc trWc& 1h0ng c. +7 m-7 in& m-7 nh& la )n& c-c loEi )n Q& )n vj 1R thu<t& c-c loEi hQ sD& h6; Qng ha7 s: s-ch ghi ch=; lt th$Dng vh thBc hiOn trong iu 1iOn giao 3#ch nh$ th2 sj 1h0ng th8 c. x-c sut thnh c0ng cao $6c 5h# tr$%ng )t ng sn oiOt [am l mt trong nh*ng th# tr$%ng c. nhiu )i2n ng v ch$a thBc sB ;h-t tri8n :n #nh Bt ng sn lEi l mt ti sn c. gitr# rt ln v c. tGnh 1han hi2m cao& nguQn l6i nhu<n m c-c t: ch'c& c- nh4n thu $6c tK hoEt ng 1inh 3oanh )t ng sn ha7 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn l t$Dng i ln& cho nn nh*ng th0ng tin v )t ng sn mang ra giao 3#ch trn th# tr$%ng l rt ,uan trng [h*ng ng$%i lm ngh 1inh 3oanh )t ng sn ha7 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn thnh c0ng 1h0ng chH g 1h nkng chu7n m0n& nghiO; vh m ,uan trng l g viOc thu th<;& xJ lG th0ng tin v 1h nkng ?)i2n tu@ c-c th0ng tin . sao cho c. th8 mang lEi l6i Gch cao nht cho m(nh 5rong iu 1iOn nn 1inh t2 th# tr$%ng vi sB ;h-t tri8n )"ng n: ca c0ng nghO th0ng tin v c-c ;h$Dng tiOn m-7 m.c hiOn Ei& th( cD sg v<t cht i vi mt 3oanh nghiO; hoEt ng sn xut 1inh 3oanh th$Dng mEi& Wc )iOt l sn giao 3#ch )t ng sn hoEt ng 1inh 3oanh 3#ch vh lEi cng c+n thi2t v ,uan trng& nh h$gng rt ln 2n c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn h! ba" nh h$gng tK c-c mi ,uan hO x hi >n giao 3#ch )t ng sn th$%ng c. mi ,uan hO chWt chj& lin 12t vi c-c cD ,uan ;h-; lu<t v c-c ;h/ng )an ch'c nkng gii ,u72t nh*ng vn v t ai& ,u7 hoEch lt trong nh*ng tiu chuCn ca )t ng sn 1hi $a ln sn giao 3#ch l ;hi c. +7 th0ng tin v ,u7 hoEch v c-c loEi gi7 t% ;h-; lG >au 1hi giao 3#ch hon thnh& c-c th thc ;h-; lG chu78n nh$6ng& sang tn c-c loEi gi7 t% . cMng ;hi $6c hon thnh tEi c-c cD ,uan ch'c nkng thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t voEt ng ca sn giao 3#ch hiOn na7 ang ti2n ti thSo Ang ,u7 tr(nh ?mt cJa 1h=; 1Gn@& t'c l mi hoEt ng c. lin ,uan ti ,u- tr(nh giao 3#ch )t ng sn u c. th8 $6c thBc hiOn tEi sn hoWc

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

^U

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

$6c sn 'ng ra lm c+u ni gi*a 1h-ch hng 2n giao 3#ch v c-c cD ,uan& ;h/ng )an ch'c nkng . P8 lm $6c nh$ v<7& sn ;hi lin 12t tEo l<; $6c nh*ng mi ,uan hO c+n thi2t vi !hc ,un lG ,u7 hoEch sJ 3hng t& ;h/ng P#a chGnh& ;h/ng c0ng ch'ng c-c t: ch'c tGn 3hng& 1ho )Ec [h n$c& ng4n hng& )o hi8m v c-c mi ,uan hO x hi 1h-c >B lin 12t h6; t-c . 1h0ng nh*ng giA; sn c. th8 )o m c-c hoEt ng giao 3#ch 3iFn ra thu<n l6i hDn& Et hiOu ,u hDn v thu hAt 1h-ch hng 2n giao 3#ch ,ua sn 7n t4m hDn& m )n cEnh . sn cMng gi-n ti2; g.; ;h+n giA; u c-c cD ,uan& ;h/ng )an ch'c nkng v c-c t: ch'c x hi thBc hiOn c-c th thc ;h-; lG& c-c loEi hQ sD gi7 t% mt c-ch 3F 3ng& nhanh ch.ng hDn& ,ua . trBc ti2; ;hn -nh c-c th0ng tin th# tr$%ng v c-c hoEt ng giao 3#ch )t ng sn ,ua sn ti [h n$c mt c-ch +7 v chGnh x-c nht [.i t.m lEi& )n cEnh nh*ng nh4n t v con ng$%i& v cD sg v<t cht& th( nh4n t v c-c mi ,uan hO x hi cMng c. nh h$gng 1h0ng nhL 2n c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn [g$%i ,un lG v iu hnh sn ;hi )i2t c-ch l6i 3hng nh*ng t-c ng tGch cBc ca c-c nh4n t n7 8 hoEt ng ca sn i Ang h$ng v Et hiOu ,u cao

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

^1

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

C78569 II T7eC Tfg69 Ch69 TiC :U46 L; <= I>U 7=67 ?=6 9I@A BCC7 DET F69 ?46 @6 LgC TgI Ch69 Tj Ck -76 lmj Be69 <= U T8 DET F69 ?46 @6 LgC
I. 9ini thiM! Th/i I!/t ) cbng t$ c] phn oc$ 3ang ) ! t' Jt 2ng KLn @n L*c [m )t $6c nhu c+u v t(nh h(nh ;h-t tri8n ca th# tr$%ng )t ng sn trong n$c n.i chung v th# tr$%ng )t ng sn tEi thnh ;h v [i n.i ring& ng7 11 th-ng U1 nkm ZUU]& !0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc $6c thnh l<; thSo gi7 ch'ng nh<n kng 1G 1inh 3oanh s Z^UU1U^^{1 ng7 11_U]_ZUU] 3o ;h/ng kng 1G 1inh 3oanh >g 12 hoEch v +u t$ thnh ;h v [i c; 5n c0ng t7 vi2t )fng ti2ng oiOt\ ![ 5w ! bv[ dw e[ o P 5 B5 P[ >[ n[ X! 5n c0ng t7 vi2t )fng ti2ng n$c ngoi\ n[Xn! x>5n5x r[ox>5lx[5 n[e ![>5!5r[ r[5 >5!Y !lbn[w 5rh sg chGnh\ Bc_B5UT& 1hu 0 th# oiOt v$ng& ;h$%ng iang Bin& ,u<n Xong Bin& thnh ;h v [i& oiOt [am i7 ;h=; kng 1G 1inh 3oanh s\ Z^UU1U^^{1 l s thu2\ Z^UU1U^^{1a1 i7 ch'ng nh<n kng 1G 1inh 3oanh v kng 1G thu2 tha7 :i l+n th' ^& ng7 1] th-ng U^ nkm ZU11 3o ;h/ng kng 1G 1inh 3oanh >g 12 hoEch v +u t$ thnh ;h v [i c; S)sitS\ qqq anlaclan3 vn a qqq anlacgrou; com xmail\ inoanlaclan3 com 5Sl\ Up^ T]`p {{{ a ax\ Up^ T]`p TTT

on iu lO\ ^U UUU UUU UUU )a m$Di t Qng ch|ny lOnh gi- c: ;h+n\ 1U UUU m$%i ngh(n Qng ch|ny

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip 5:ng s c: ;h+n\ ^ UUU UUU

^Z

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

on ;h-; #nh\ T UUU UUU UUU s-u t Qng ch|ny [gnh ngh 1inh 3oanh chGnh\ x47 3Bng v 1inh 3oanh )t ng sn 5i 1hon s 1ZZZZT^cTTTU1Z 5Ei ng4n hng th$Dng mEi c: ;h+n YR th$Dng v [i a 5Schcom)an1 !0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc l mt 3oanh nghiO; c. t$ c-ch ;h-; nh4n& hoEt ng x47 3Bng v 1inh 3oanh thSo Ang ngnh ngh 1inh 3oanh kng 1G v $6c ;h-; lu<t )o vO !0ng t7 $6c ch ng tham gia m ;h-n& 1G 12t v thBc hiOn nh*ng h6; Qng v 1inh 3oanh x47 3Bng& h6; Qng mua )-n& chu78n nh$6ng& thu v thu mua )t ng sn !h t#ch hi Qng ,un tr# l ng$%i Ei 3iOn cho c0ng t7 v ,u7n l6i v nghRa vh ca c0ng t7 thSo Ang ;h-; lu<t hiOn hnh !0ng t7 hoEt ng thSo ch2 hEch to-n 1inh t2 c l<;& tB ch v ti chGnh& c. t$ c-ch ;h-; nh4n& c. con 3u v ti 1hon ring tEi ng4n hng th$Dng mEi c: ;h+n YR th$Dng oiOt [am t 5Schcom)an1 /./. C0c ng#nh ngh >inh ?$9nh ch5nh c;9 cCng ty !0ng t7 )t ng sn nn XEc hoEt ng ch 72u trong lRnh vBc x47 3Bng v thi2t 12 c-c c0ng tr(nh 34n 3hng& c0ng tr(nh c0ng nghiO;& giao th0ng th7 l6i vKa v nhL& lRnh vBc hoEt ng +u t$ 1inh 3oanh )t ng sn& 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn v mt s lRnh vBc 1h-c !h th8& c-c ngnh ngh 1inh 3oanh ca c0ng t7 )ao gQm\ DLng 1p C/c ngnh ngh Tinh 3Uanh ca cbng t$ ?TT 1 Z ^ p ] T ()* d+ng nh cc lo,i ()* d+ng c-ng tr.nh #/ng s0t v #/ng b ()* d+ng c-ng tr.nh c-ng 1ch 2hu3n b 45t b6ng 7kh-ng bao g84 d9 4.n v cc lo,i t#ng t+ t,i 45t b6ng :)* d+ng; %on thi<n c-ng tr.nh :)* d+ng =0p 5t h< th'ng i<n Tn ngnh Mq ngnh p1UU chGnhy pZ1U pZZU p^1Z p^^U p^Z1

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

^^

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

` c { 1U 11 1Z 1^ 1p 1] 1T 1`

=0p 5t h< th'ng cp thot n#>c" l9 s#?i v i@u h9a kh-ng kh1 &n bu-n vAt li<u"thiBt b l0p 5t khc trong :)* d+ng Ch dD

p^ZZ pTT^ p^11

&n bu-n ki4 lo,i v Eu5ng ki4 lo,i 7trF Eu5ng uaraniu4 pTTZ v thoriu4 Gn :ut :i 4Hng" v-i v th,ch cao Iho bJi v l#u giK hng hLa 7kh-ng bao g84 kinh doanh bt ng sn; Mch v l#u trN ng0n ng* Gn :ut 8 gO :)* d+ng Gn :ut vAt li<u :)* d+ng tF t sPt Ihai thc gO &n lQ thu'c" dng c * tB" 4R ph34 v vAt ph34 v< sinh trong cc cSa hng chu*Tn doanh Uh hng v cc dch v Hn u'ng phc v l#u ng 7kh-ng bao g84 kinh doanh Eun bar" ph9ng ht karaokV" vW tr#/ng; Iinh doanh bt ng snX Iinh doanh dch v t# vn bt ng snX Mch v Eung co bt ng snX Mch v Eun l1 bt ng snX Mch v 4-i gi>i bt ng snX Mch v nh gi bt ng snX %o,t ng t# vn Yu t# bt ng sn. Z^{p ]Z1U ]]1U 1TZZ Z^{Z UZZ1 ]T1U

1c

]T1U

1{

[gnh ngh ch$a 1h; m vi vO thng ngnh 1inh t2 oiOt [am

7ngu8nZ ph9ng kB ho,ch c-ng t* c[ phYn :)* d+ng v Yu t# bt ng sn \n =,c;

/.4. [C h\nh c] c*u tY chWc cCng ty B m-7 nh4n sB ca c0ng t7 )ao gQm \ i-m c l 0ng 5r+n oiOt !$%ng t 1R s$ 1inh t2 n0ng nghiO;& !h t#ch vi Qng ,un tr# l ) 5r+n 5h# eung t cJ nh4n ,un tr# 1inh 3oanh v 1` c-n ) nh4n vin 3$i ,u7n u c. tr(nh tK cao Nng trg ln

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

Chuyn thc tp tt nghip

^p

GVHD: Ths. Nguyn Th Hi Y n

Mb hrnh 1p Mb hrnh c. c! t] ch c cbng t$ ?5 s Tk C7tC DF Mij Ch69 Tj

!V: "#$ Th Thu Hin

%&p: 'T(D )*t +ng sn ,-.

^]

/.7. ( t :u h$Jt +ng sn 6u*t >inh ?$9nh c;9 cCng ty DLng ". D/U c/U Tt I!L hU*t 2ng KLn o!t Tinh 3Uanh 7 tF nH4 ]^^_ ` ]^a^;
bn v t1nhZ vn

Chu ti! 1 eoanh thu )-n hng v cung c; 3#ch vh Z !-c 1hon gim trK 3oanh thu ^ eoanh thu thu+n v )-n hng v cung c; 3#ch vh 1UU1aU^y p i- vn hng )-n ] X6i nhu<n g; v )-n hng v cung c; 3#ch vh ZU1Ua11y T eoanh thu hoEt ng ti chGnh ` !hi ;hG ti chGnh

Mq K& U1 U^ 1U 11 ZU Z1 ZZ

6X+ "vvw ^1&^^p&c]`&]{`

6X+ "vvx cZ&]{p&Ucp&^p T

6X+ "vvy `Z&1cU&U`c&T1 T

6X+ "v1v Z]&pZ^cp^&pUZ

^1&^^p&c]`&]{` ^U&]Tp&U]`&]{` ``U&cUU&UUU

cZ&]{p&Ucp&^p T cU&T`]&cp^&1` T 1&{1c&Zp1&1`U ^&^1T&c^]

`Z&1cU&U`c&T1 Z]&pZ^&cp^&pUZ T `U&1]`&]T]&]1 ZZ&TZ1&`UT&T{p ` 1&{]U&]1^&U{{ ]&]Z`&ZU` Z&cUZ&1^T&`Uc p&{p]&pc`

^T

a 5rong . chi ;hG li va7 c !hi ;hG )-n hng { !hi ;hG ,un lG 3oanh nghiO; 1U X6i nhu<n thu+n tK hoEt ng 1inh 3oanh ^UZUZ1aZZyaZpZ]yy 11 5hu nh<; 1h-c 1Z !hi ;hG 1h-c 1^ X6i nhu<n 1h-c pU^1a^Zy 1p 5:ng l6i nhu<n 12 to-n tr$c thu2 ]U^UpUy 1] !hi ;hG thu2 5[e[ hiOn hnh 1T !hi ;hG thu2 5[e[ hon lEi 1` X6i nhu<n sau thu2 5[e[ TU]Ua]1y 1c Xi cD )n trn c: ;hi2u

Z^ Zp Z] ^U ^1 ^Z pU ]U ]1 ]Z TU `U 1{p&`TU&UUU ^^p&]{1&^{c {{&]`Z&Z1p ^{&^UZ&`{{ Z`U&]UU&UUU `]&`pU&UUU p]1&]pU&^pc 11T&{pc&{]U 1ZU&T{^&]{Z Z1&1Z1&^`c 1c&U{1&UUU ]Z&pU^&`^^ 1^&1UU&{^p Z`U&]UU&UUU ]UU&^UU&UUU 1&p`U&U1`&T]` p]1&]pU&^pc Z``&Z^p&UUU 1&]]c&11Z&`1p 1ZU&T{^&]{Z {T&^cU&UUU Z&T`T&^c{&TpZ ^p&^1Z&`^^ 1c&U{1&UUU

^`

?z LI{U T=I C7;67 CiC 6|M C}@ Ch69 Tj 7tF nH4 ]^^_ Bn nH4 ]^a^;
bn v t1nhZ vn

eanh mhc 1aon iu lO Za5i sn c #nh ^a5:ng nguQn vn paeoanh thu hng nkm ]aX6i nhu<n tr$c thu2 TaX6i nhu<n sau thu2

[km ZUU`

[km ZUUc

[km ZUU{

[km ZU1U ^T U]U UUU UUU 11 ZUU 1U1 1Z{ `] `p1 ]c1 1Z1 Z]&pZ^&cp^&pUZ ]Z&pU^&`^^ ^{&^UZ&`{{

^T U]U UUU UUU ^T U]U UUU UUU ^T U]U UUU UUU { Up1 pT` c^^ { U{U c{T p]p

`Z {TZ Z{{ cT] T` {{1 11Z 11^ ^1&^^p&c]`&]{` cZ ]{p Ucp ^pT `Z 1Uc U`c T1T Z`U&]UU&UUU 1{p&`TU&UUU p]1 ]pU ^pc ^^p ]{1 ^{c 1ZU T{^ ]{Z {{ ]`Z Z1p

Chuyn thc tp tt nghip

^c

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

DLng %p BUanh th! hng nX+ ca Cbng t$ 7tF nH4 ]^^_ Bn nH4 ]^a^;
bn v t1nhZ vn

[km ZUU` ZUUc ZUU{ ZU1U

eoanh thu ^1&^^p&c]`&]{` cZ ]{p Ucp ^pT `Z 1Uc U`c T1T Z]&pZ^&cp^&pUZ

5(nh h(nh 3oanh thu hng nkm v l6i nhu<n sau thu2 thu nh<; 3oanh nghiO; ca c0ng t7 tkng mEnh tK nkm ZUU` 2n nkm ZUUc& nh$ng gim 3+n g nkm ZUU{ v gim mEnh 2n nkm ZU1U& mWc 3" c0ng t7 vVn 3u7 tr( $6c m'c 3oanh thu 3$Dng v c. l6i nhu<n sau thu2 viOn na7 s liOu ti chGnh ca c0ng t7 nkm ZU11 vVn ch$a $6c c0ng ) >ong& thSo nh<n #nh ca c gii +u t$ lVn c-c nh ,un lG& vi thBc trEng ?th# tr$%ng 1h. 1hkn& giao 3#ch tr+m lng@ 7ngu8n cnVcono4* cUd; ca th# tr$%ng )t ng sn tK nkm ZU1U 2n th%i i8m hiOn tEi& th( vn ni lBc thAc C7 sn xut 1inh 3oanh tkng 3oanh thu& gim thi8u c-c loEi chi ;hG hoEt ng& tK . tkng nguQn thu nh<; sau thu2 ca c0ng t7 trong nh*ng nkm ti2; thSo l mt vn t$Dng i 1h. 1hkn v ;h'c tE; II. Thac tS*ng cbng t/c I!Ln Y ) i! hnh Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn @n L*c 4./. V#i n_t 2 c] c*u tY chWc c;9 s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn .n %Jc 5r$c nhu c+u v thBc trEng ;h-t tri8n ca nn 1inh t2 oiOt [am n.i chung v th# tr$%ng )t ng sn n.i ring nh*ng nkm ,ua& vi ,u72t t4m C7 mEnh c0ng t-c ,un lI giao 3#ch v minh )Ech h.a th# tr$%ng Bt ng sn& !hGnh ;h oiOt [am cho ra %i hng loEt c-c Xu<t& [gh# #nh& 5h0ng t$ h$ng 3Vn nh$\ Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT& [gh# #nh 1]^_ZUU`_[Pa!b& 5h0ng t$ 1^_ZUUc_55aBde& [gh# #nh `1_ZU1U_[Pa!b& 5h0ng t$ s 1T_ZU1U_55aBde nhfm mhc Gch h$ng c-c !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

^{

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

3oanh nghiO; 1inh 3oanh )t ng sn thBc hiOn viOc mua )-n& chu78n nh$6ng& cho thu& thu mua )t ng sn th0ng ,ua sn giao 3#ch )t ng sn [g7 Up th-ng 1 nkm ZU1U& sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc ra %i vi mong mun tEo mt 1nh th0ng tin h*u hiOu& mt nDi -ng tin c<7 8 c-c nh +u t$& c-c t: ch'c& c- nh4n trong v ngoi n$c c. th8 ti2; c<n& thBc hiOn viOc giao 3#ch )t ng sn mt c-ch nhanh ch.ng& an tonz Qng th%i thAc C7 tGnh chu7n nghiO; v n4ng cao nkng lBc cEnh tranh ca c-c sn ;hCm hng h.a trn sn giao 3#ch >n giao 3#ch )t ng sn nn XEc trBc thuc c0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc nn mi hoEt ng v t: ch'c ca sn u th0ng ,ua sB chH Eo v gi-m s-t ca vi Qng ,un tr# v )an lnh Eo c0ng t7 Mb hrnh "p Mb hrnh c. c! t] ch c ca Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn @n L*c ?5 s Tk C7tC ?=6 9I@A BCC7 DET F69 ?46 @6 LgC

B m-7 nh4n sB ca sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc gQm 1Z c-n ) nh4n vin& trong . \ 1 i-m c sn& ch'ng chH ,un lG iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn& ch'ng chH m0i gii )t ng sn !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

pU

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

Z bh. i-m c sn& ch'ng ch'ng chH ,un lG iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn& ch'ng chH m0i gii )t ng sn Z nh4n vin #nh gi-& ch'ng chH #nh gi- )t ng sn ` nh4n vin 1inh 3oanh& ;h/ng 3B -n& ch'ng chH m0i gii )t ng sn 4.4 ChWc nDngA nhi1 2U c;9 c0c phVngA 39n h$Jt +ng t@$ng s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn .n %Jc B m-7 t: ch'c ca sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc t: ch'c c-c hoEt ng hi tr6 giao 3#ch v 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn cho c-c t: ch'c& c- nh4n tham gia trong th# tr$%ng )t ng sn e fi4 'c snZ ch#u tr-ch nhiOm ,un lG v iu hnh mi hoEt ng giao 3#ch ca sn& ,u72t #nh c-c vn lin ,uan 2n hoEt ng ca sn v ch#u tr-ch nhiOm ;h-; lG v c-c ,u72t #nh . e ChL gi4 'c snZ ,un lG iu hnh mt s mWt c0ng t-c 3o gi-m c ;h4n c0ng v 7 ,u7n& ;hh tr-ch ;h/ng 1inh 3oanh& ch#u tr-ch nhiOm trBc ti2; tr$c ;h-; lu<t v gi-m c v c-c mWt $6c giao e Ch9ng hnh ch1nh nh)n s+ e kB tonZ x47 3Bng v tr(nh gi-m c 12 hoEch sJ 3hng ti chGnh v l<; 3B -n thu& chi ti chGnh hng th-ng& hng ,uI& hng nkm thSo ch2 ,u7 #nh hiOn hnh ca nh n$c e & phAn thg tc v giao dch bt ng snZ thBc hiOn c-c nghiO; vh giao 3#ch chu7n m0n nh$ m0i gii )t ng sn& #nh gi- )t ng sn v hon tt mi th thc ;h-; lG cho 1h-ch hng 1hi giao 3#ch $6c ti2n hnh e & phAn t# vn bt ng snZ ;hh tr-ch t$ vn )t ng sn v t$ vn ;h-; lu<t cho 1h-ch hng 1hi $6c 7u c+u& ) ;h<n t$ vn c. th8 12t h6; vi ) ;h<n th thc v giao 3#ch )t ng sn 8 hi tr6 1h-ch hng trong ,u- tr(nh thBc hiOn giao 3#ch e & phAn dch v khch hngZ c. nhiOm vh ln 12 hoEch v thBc hiOn c0ng t-c chkm s.c 1h-ch hng mi& 3u7 tr( ,uan hO v chkm s.c 1h-ch hng cM& xut ch$Dng !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

p1

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

tr(nh chkm s.c 1h-ch hng v thBc hiOn nh*ng ch$Dng tr(nh .& c. th8 t$ vn )an +u cho 1h-ch hng ,ua iOn thoEi& gii -; c-c thc mc v h.a gii nh*ng I 1i2n& lo ngEi ca 1h-ch hng 4.7 [Uc 5ch h$Jt +ng c;9 s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn .n %Jc lhc Gch hoEt ng chGnh ca sn l ti a h.a l6i nhu<n cho nh +u t$& gim thi8u ri ro th# tr$%ng )fng c-ch th0ng ,ua c-c 1 thu<t ;h4n tGch chu7n nghiO; c"ng vi i ngM chu7n gia giu 1inh nghiOm long mun trg thnh sn giao 3#ch )t ng sn u7 tGn v c. th$Dng hiOu trn th# tr$%ng )t ng sn 1h0ng chH i vi ng$%i tiu 3"ng cui c"ng m c/n l #a chH -ng tin c<7& nDi 1G gJi& ti2; th# ,ung c-o v ;h4n ;hi sn ;hCm mt c-ch hiOu ,u i vi c-c nh +u t$& 1inh 3oanh )t ng sn trong v ngoi n$cz l i t-c tin c<7 hng +u trong h6; t-c +u t$ v 1inh 3oanh )t ng sn tEi oiOt [am& thu hAt nhiu i t-c v c-c nh +u t$ n$c ngoi trong viOc ;hi h6; tri8n 1hai c-c 3B -n )t ng sn lt trong nh*ng mhc Gch hoEt ng ,uan trng ca sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc hiOn na7 l x47 3Bng m0i tr$%ng lm viOc g+n gMi cho i ngM c0ng nh4n vin hoEt ng trn sn 5Eo c0ng kn viOc lm v mg rng cD hi cng t-c cho c-c nguQn lBc lao ng chu7n m0n trn th# tr$%ng& Qng th%i tEo 3Bng h(nh nh mt 3oanh nghiO; hoEt ng c. vkn h.a v t: ch'c chWt chj oi nh*ng mhc Gch .& s' mOnh m sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc h$ng ti l tKng )$c tiu chuCn h.a& cung c; a 3Eng c-c loEi h(nh 3#ch vh )t ng sn thSo Ang cht l$6ng v tiu chuCn ,uc t2z Qng th%i 1h0ng ngKng s-ng tEo& n4ng cao tGnh chu7n nghiO;& cung c; c-c gii ;h-; ti $u& tEo sB thu<n l6i ti a cho 1h-ch hng thSo m0 h(nh ?mt cJa 1h=; 1Gn@& trg thnh c+u ni tin c<7& u7 tGn gi*a ng$%i mua v ng$%i )-n trong mi hoEt ng giao 3#ch )t ng sn 4.K. H$Jt +ng >inh ?$9nh ?ch 2U c;9 s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn .n %Jc ].h.a. Mch v 4-i gi>i bt ng sn

!V: "#$ Th Thu Hin ,-.

%&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

pZ

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

>n giao 3#ch )t ng sn nn XEc thBc hiOn ch'c nkng m0i gii& ;h4n ;hi sn ;hCm c ,u7n hoWc chGnh th'c c-c 3B -n )t ng sn 3o 5<; on ;h-t tri8n nh v 0 th# veXn[e +u t$ x47 3Bng eB -n g+n 47 nht sn nh<n ;h4n ;hi l 3B -n 1hu 0 th# mi X 5h-i 5:& thnh ;h Bc [inh >n lu0n .ng vai tr/ l c+u ni -ng tin c<7 gi*a nh +u t$ v ng$%i tiu 3"ng& l c0ng ch ;h4n ;hi sn ;hCm hng h.a h*u hiOu nht i vi c-c nh +u t$ x47 3Bng v cMng l ng$%i Ei 3iOn m0i gii& t$ vn& lBa chn sn ;hCm tt nht i vi ng$%i tiu 3"ng [goi hoEt ng ;h4n ;hi c ,u7n v chGnh th'c c-c 3B -n ln& sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc c/n l nDi nh<n m0i gii c-c sn ;hCm Dn l a 3Eng nh$\ ckn h chung c$& )iOt thB& t nn& nh t hiOn h*u& cao c vkn ;h/ng cho thu 9 !-c sn ;hCm )t ng sn Dn l m sn nh<n m0i gii ch 72u tEi 1hu vBc ;h$%ng iang Bin& ,u<n Xong Bin& v [i !-c hoEt ng mua )-n& cho thu tKng ckn h& nn t& mt ;h+n 3B -n hoWc ngu7n c 3B -n cMng c. th8 $6c 3iFn ra tEi sn su7 tr(nh thBc hiOn m0i gii mua mt )t ng sn tEi #a )n ,u<n Xong Bin& v [i $6c 3iFn ra tEi sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc nh$ sau\ a Yh-ch hng 2n sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc mun $6c m0i gii mua mt ckn h chung c$ cao c; 8 g tEi 1hu 0 th# oiOt v$ng& Xong Bin& v [i a [h4n vin m0i gii thuc ) ;h<n th thc v 3#ch vh ca sn t(m hi8u th0ng tin v t(nh h(nh cung a c+u t gi- c ca c-c ckn h chung c$ cao c; ang rao )-n trong 1hu vBc ,u<n Xong )in& th0ng tin v c-c cuc mua )-n ca mt s ckn h chung c$ g+n 47& l7 cD sg so s-nh& ;h4n tGch m0i tr$%ng& tiOn Gch x hi v hE t+ng 1R thu<t xung ,uanh 8 t$ vn cho 1h-ch hng a >au 1hi t(m hi8u& t:ng h6; v thu th<; $6c c-c th0ng tin c+n thi2t sj )-o c-o lEi )an gi-m c sn 8 xJ lI c-c th0ng tin m nh4n vin m0i gii cung c;& tK . x47 3Bng cD sg 3* liOu v 1h-ch hng cMng nh$ v c-c sn ;hCm ckn h chung c$ cao c; thSo 7u c+u ca 1h-ch hng a >au 1hi gii thiOu v cung c; c-c th0ng tin v sn ;hCm m 1h-ch hng 7u c+u mua& nh4n vin t$ vn )t ng sn ca sn sj gii -; c-c thc mc& lo ngEi ca 1h-ch hng v t$ vn t4m lG cho h trong viOc c4n nhc lBa chn ckn h chung c$ no cho !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

p^

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

;h" h6; vi nhu c+u& ti chGnh& tu:i& h$ng& ;hong th7 ca 1h-ch hng 5Ei 47& 1h-ch hng c/n $6c t$ vn v nh*ng vn ;h-; lG& ti chGnh lin ,uan 2n ckn h chung c$ chuCn )# $a vo giao 3#ch [2u 1h-ch hng c. 7u c+u xSm x=t c-c ckn h chung c$ m h ang c4n nhc tr$c 1hi ra ,u72t #nh mua& nh4n vin m0i gii lm nhiOm vh lin hO vi ch +u t$ hoWc ch sg h*u ca c-c ckn h .& ) trG th%i gian v 3n x2; 8 1h-ch hng ti2; c<n $6c vi c-c ckn h Yhi 1h-ch hng lBa chn $6c ckn h chung c$ $ng I v Qng I thBc hiOn giao 3#ch& ) ;h<n th thc v giao 3#ch )t ng sn ca sn ti2; thc lm nhiOm vh thBc hiOn ,u7 tr(nh giao 3#ch& ti2n ti 1G 12t c-c h6; Qng mua )-n gi*a hai )n v hon tt c-c th thc ;h-; lG PQng th%i c. tr-ch nhiOm gn 12t c-c th0ng tin gi*a 1h-ch hng vi )t ng sn ang giao 3#ch 8 sn c. th8 3F 3ng ,un lI v tEo cD sg 3* liOu cho c-c hoEt ng giao 3#ch ca sn sau n7 a Yhi thBc hiOn giao 3#ch vi 1h-ch hng\ nh4n vin m0i gii ca sn ;hi tho thu<n vi 1h-ch hng nh*ng iu 1hon v 3#ch vh m0i gii )t ng sn v ti2n hnh 1G 12t h6; Qng 3#ch vh m0i gii 5h0ng th$%ng trong h6; Qng 3#ch vh m0i gii )t ng sn sj tho thu<n v nh*ng ,u7n m nghRa vh ca c-c )n tham gia giao 3#ch& v gi- c 3#ch vh\ )n m0i gii t'c sn giao 3#chy sj $6c h$gng 1 Z gi- tr# )t ng sn l tin hoa hQng m0i gii tu thuc gi- tr# )t ng sn ln ha7 nhL v ,u7 #nh thu ;hG 3#ch vh ca sn a Y2t thAc th$Dng vh\ hai )n tham gia giao 3#ch mua )-n )t ng sn ;hi hon tt c-c th thc mua )-n& th thc ;h-; lI Bn mua 1I 12t h6; Qng 3#ch vh m0i gii ;hi ch#u tr-ch nhiOm thanh to-n mi 1hon ;hG cho )n m0i gii thSo Ang h6; Qng 1G a B ;h<n 3#ch vh 1h-ch hng ca sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc c. tr-ch nhiOm gii ,u72t c-c vn ;h-t sinh sau th$Dng vh ].h.]. Mch v tiBp th Eung co bt ng sn Bfng nhiu h(nh th'c v ;h$Dng tiOn ,ung c-o ti2; th# hiOn Ei& a 3Eng& hiOu ,u nh$\ ,ung c-o trn qS)sitS& hO thng )ng iOn tJ& hO thng 1ios1s th0ng tin hoWc kng tin ,ung c-o trn c-c )n tin )t ng sn& sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc cung c; cho 1h-ch hng nhiu ;h$Dng tiOn rao )-n& chu78n nh$6ng& thu& cho thu !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

pp

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

)t ng sn mt c-ch h*u hiOu trn qS)sitS ring qqq anlaclan3 com vn 3o nh4n vin ,un tr# mEng ca sn m nhiOm& Qng th%i vi 1h-ch hng l ng$%i mua )t ng sn cMng c. nhiu c-ch ti2; c<n th0ng tin mt c-ch 3F 3ng v t(m cho m(nh nh*ng )t ng sn thGch h6; nht !-c th0ng tin )t ng sn rao )-n v ,ung c-o trn sn u $6c c-c nh4n vin m0i gii c. tr-ch nhiOm 1i8m tra tGnh s-t thBc ].h.i. Mch v t# vn bt ng sn ].h.i.a. Mch v t# vn php lj bt ng sn >n giao 3#ch )t ng sn nn XEc hi tr6 t$ vn hQ sD ;h-; lI nh t v c-c h6; Qng mua )-n& chu78n nh$6ng& thu& cho thu& thu mua )t ng sn thSo 7u c+u ca 1h-ch hngz Qng th%i gii -; mi thc mc v c-c chGnh s-ch )t ng sn mi nht 3o chGnh ;h )an hnh nh$\ t$ vn ;h-; lI cho ng$%i n$c ngoi mua nh tEi oiOt [am& hoWc t$ vn cho oiOt Yiu mua nh tEi oiOt [am 9 vi i ngM c-c lu<t s$& lu<t gia c. Eo 'c& giu 1inh nghiOm v nhiOt hu72t& am hi8u s4u sc v lRnh vBc )t ng sn mt c-ch chu7n nghiO;& chu -o& t<n t(nh& tEo nim tin v sB an t4m nDi 1h-ch hng ].h.i.]. Mch v t# vn hO trk ti ch1nh bt ng sn Bfng viOc h6; t-c chi2n l$6c vi c-c [g4n hng [h n$c nh$\ ngri)an1& oiStcom)an1& Breo v mt s ng4n hng th$Dng mEi c: ;h+n u7 tGn nh$ 5Schcom)an1& lartitimS Ban1& sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc c/n c. 1h nkng t$ vn& hi tr6 ti chGnh 1#; th%i cho 1h-ch hng 1hi c. nhu c+u va7 vn 8 mua hoWc +u t$ vo )t ng sn vi c-c 3#ch vh tt nht& th%i gian nhanh nht v th thc Dn gin nht thSo ,u7 tr(nh 1h=; 1Gn 5h0ng ,ua c-c th0ng tin trn th# tr$%ng& c-c vkn )n ;h-; lu<t hiOn hnh trong lRnh vBc )t ng sn sn c. th8 -; 'ng 7u c+u ca 1h-ch hng 1hi mun t(m 1i2m c-c th0ng tin ,u7 hoEch& c-c loEi )n Q ,u7 hoEch mi nht v gi- c )t ng sn nga7 tEi th%i i8m 1h-ch hng 7u c+u mt c-ch nhanh ch.ng& chGnh x-c v hiOu ,u ].h.i.i. Mch v t# vn v@ Yu t# t,o lAp" kinh doanh bt ng sn v cc ni dung khc cL liTn Euan Bn bt ng sn !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip a a a a

p]

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

5$ vn +u t$ 3B -n )t ng sn 5$ vn v san tho c-c h6; Qng 1inh 3oanh )t ng sn 5$ vn v lBa chn ;h$Dng th'c thanh to-n giao 3#ch )t ng sn 5$ vn v th thc gi7 ch'ng nh<n ,u7n sJ 3hng t& s: hQng& s: L9 1hi mua )-n& chu78n nh$6ng& thu mua )t ng sn

].h.i.h. Mch v nh gi bt ng sn >n giao 3#ch )t ng sn nn XEc nh<n thCm #nh c-c loEi 3B -n +u t$ )t ng sn& ,u7n sJ 3hng t& ti sn gn lin vi t gQm\ nh g ring l& )iOt thB& ckn h& chung c$& cao c vkn ;h/ng& nh x$gng& 1ho )i& 1hu nghH m-t& t trang trEi& 1h-ch sEn 9 tu4n th thSo ,ui #nh ;h-; lu<t& ;h" h6; vi t(nh h(nh gi- c th# tr$%ng lhc Gch ca c0ng t-c thCm #nh gi- 3B -n\ g.; vn lin 3oanh& mua )-n& chu78n nh$6ng& n )"& )o hi8m& 1hi2u nEi& va7 vn ng4n hng& thnh l<; 3oanh nghiO;& ch'ng minh ti sn ): sung hQ sD 3u hc& 3u l#ch 9 Yh0ng chH -; 'ng nh*ng nhu c+u thi2t 72u ca 1h-ch hng trong lRnh vBc 1inh 3oanh )t ng sn& sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc c/n c. c-c ch'c nkng 1h-c\ a a a a a B-n& chu78n nh$6ng& thu& thu mua )t ng sn thSo 7 ,u7n ca ch sg h*u& ch sJ 3hng )t ng sn !ung c; c-c 3#ch vh )o m 3u7 tr( hoEt ng )(nh th$%ng ca )t ng sn 5hBc hiOn )o tr(& sJa ch*a )t ng sn sun lI t gi-m s-t viOc 1hai th-c& sJ 3hng )t ng sn ca 1h-ch hng thSo Ang c0ng nkng& thi2t 12 v h6; Qng 5hBc hiOn c-c ,u7n v nghRa vh i vi 1h-ch hng& vi [h n$c thSo 7 ,u7n ca ch sg h*u& ch sJ 3hng )t ng sn

III. /nh gi/ ) cbng t/c I!Ln Y ) i! hnh Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn @n L*c /./. Nh`ng > t :u Jt =Fc

!V: "#$ Th Thu Hin ,-.

%&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

pT

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

h! nht l v nh*ng con s thBc t2 5u7 mi $6c thnh l<; hDn hai nkm& song vi sB ni lBc c gng 1h0ng ngKng& sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc trBc thuc c0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc x47 3Bng $6c cho m(nh mt th$Dng hiOu c. ti2ng trong gii )t ng sn& Wc )iOt l th# tr$%ng )t ng sn 1hu vBc ,u<n Xong Bin& thnh ;h v [i [goi viOc ;h4n ;hi `UU ckn )iOt thB x47 th0 thuc 3B -n 1hu 0 th# mi X 5h-i 5:& thnh ;h Bc [inh 3o 5<; on nh v ;h-t tri8n 0 th# veXn[e +u t$ x47 3Bng& c-c 3B -n m sn tham gia m0i gii v ;h4n ;hi ch 72u l c-c 3B -n chung c$ cao t+ng& )iOt thB lin 1& 3B -n t nn thuc 1hu 0 th# mi oiOt v$ng& Xong Bin cMng 3o 5<; on ;h-t tri8n nh v 0 th# veXn[e cung c; li 47 nht& sn $6c 5<; on ch; nh<n Dn xin ;h4n ;hi mWt sn hai t/a chung c$ cao t+ng !51` v !51{ thuc 1hu 0 th# mi oiOt v$ng& ;h$%ng iang Bin& ,u<n Xong Bin& v [i 5rong t$Dng lai& sn ang tham gia m ;h-n 1G 12t h6; Qng 3#ch vh m0i gii ton ) hai t/a chung c$ 1{ t+ng v Z` t+ng c"ng 1Z ckn )iOt thB nh v$%n thuc 3B -n no 5rMng trn $%ng [gu7Fn okn !K& ,u<n Xong Bin& thnh ;h v [i 3o c0ng t7 x47 3Bng nh t v [i lm ch +u t$ eB -n xin $6c gi7 ;h=; +u t$ x47 3Bng v ang trong giai oEn n )" gii ;h.ng mWt )fng& chuCn )# 1hgi c0ng x47 3Bng h! hai l v nguQn nh4n lBc oi viOc +u t$ Ang m'c vo nguQn nh4n lBc& cD sg hE t+ng& m-7 m.c v trang thi2t )#& mEng l$i hoEt ng ca sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc ng7 cng $6c mg rng v n4ng c; v c cht l$6ng lVn c-c 3#ch vh i 1~m B m-7 nh4n sB ca sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc gQm 1Z c-n ) nh4n vin& trong . )an ,un lG v iu hnh sn gQm 1 i-m c v Z bh. i-m c sn u c. ch'ng chH ,un lG iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn v ch'ng chH m0i gii )t ng sn z Z nh4n vin #nh gi- c. ch'ng chH #nh gi- )t ng sn c"ng ` nh4n vin 1inh 3oanh& ;h/ng 3B -n c. ch'ng chH m0i gii )t ng sn Piu . 1hNng #nh nn XEc lu0n ,uan t4m chA trng 2n viOc o tEo i ngM c-n ) c0ng nh4n vin ca sn 1h0ng ngKng hc hLi n4ng cao 1i2n th'c chu7n m0n& 1 nkng nghiO; vh v Eo 'c ngh nghiO;& -; 'ng nhu c+u ng7 cng cao ca c0ng viOc 5rong ton ) ,u7 tr(nh v th%i gian 3iFn ra giao 3#ch& nh4n vin ca sn lu0n thSo s-t ti2n tr(nh c-c )n !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

p`

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

thBc hiOn giao 3#ch& iu n7 giA; cho c-c )n c. th8 hi8u nhau hDn& c. nh*ng tha7 :i linh hoEt ;h" h6; vi thBc t2 3iFn )i2n giao 3#ch& Qng th%i gii ,u72t nhanh ch.ng nh*ng ;h-t sinh )t l6i& hoWc t(m ra gii ;h-; 1hc ;hhc nh*ng h<u ,u m ;h-t sinh . g47 ra h! ba l v hoEt ng 1inh 3oanh 3#ch vh m0i gii )t ng sn 5rong lRnh vBc m0i gii )t ng sn m ch th8 l m0i gii nh g )iOt thB& chung c$& nh Dn l ha7 c-c 3B -n nh x47 th0& 3B -n t nn 9 sn x47 3Bng $6c ,u7 tr(nh giao 3#ch 1hoa hc& chWt chj nh$ng cMng rt linh hoEt trong tKng th$Dng vh ch th8 P47 c. th8 l ngu7n nh4n v cMng l iu 1iOn tin ,u72t ch'ng minh c-c giao 3#ch Et $6c thnh c0ng ca sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc trong th%i gian ,ua l t$Dng i nhiu l'c ;hG giao 3#ch tEi sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc m 1h-ch hng ;hi tr 1hi sJ 3hng c-c 3#ch vh ca sn lu0n th; hDn rt nhiu so vi m'c ;hG 1h-ch hng ;hi tr 1hi sJ 3hng cMng c-c 3#ch vh . tEi c-c trung t4m m0i gii bhG 3#ch vh m0i gii tEi c-c trung t4m m0i gii th$%ng 3ao ng tK U&] t 1 t:ng gi- tr# )t ng sn giao 3#ch v 3o )t ng sn l ti sn c. gi- tr# rt ln nn m'c ;hG n7 1h0ng ;hi l nhL 5rong 1hi . m'c ;hG sJ 3hng 3#ch vh ,ua sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc ,u7 #nh sj 1h0ng n #nh thSo t lO gi- tr# ca )t ng sn giao 3#ch m ,u7 #nh t"7 thuc vo loEi h(nh 3#ch vh m 1h-ch hng c. nhu c+u sJ 3hng h! t# l mg rng c-c mi ,uan hO x hi& hon thiOn ,u7 tr(nh giao 3#ch mt cJa 1h=; 1Gn oi sB ni lBc c gng rAt gn ti a c-c th thc ;h-; lG r$%m r 1h0ng c+n thi2t& tr-nh mt nhiu th%i gian v ti2t 1iOm chi ;hG 3#ch vh cho c-c )n 1hi tham gia giao 3#ch& sn $6c 1h-ch hng Qng t(nh ng h v -nh gi- rt cao ing nh$ c-c sn giao 3#ch )t ng sn 1h-c& c"ng vi tGnh h6; th'c v m0 h(nh hoEt ng t:ng h6;& thng nht& sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc c. mi ,uan hO rng ri& lin 12t h6; t-c mang tGnh chu7n nghiO; vi nhiu t: ch'c c. lin ,uan ti hoEt ng giao 3#ch )t ng sn nh$ t: ch'c ng4n hng& tGn 3hng& 1ho )Ec& ;h/ng #a chGnh& ;h/ng c0ng ch'ng 9o( v<7 1h-ch hng 1hi tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua sn sj $6c hi tr6 v sJ 3hng 3#ch vh trn g.i ca tt c c-c t: ch'c hoEt ng trong lRnh vBc lin ,uan [h% . c. th8 ti2t 1iOm th%i gian& chi ;hG& tEo iu 1iOn thu<n l6i cho c-c giao 3#ch hon thnh mt c-ch nhanh ch.ng& Qng th%i tEo nhiu cD hi cho 1h-ch hng sJ !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

pc

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

3hng c-c 3#ch vh 1h-c nh$ $6c hi tr6 va7 vn vi li xut $u i& c. th8 th2 ch; )t ng sn thu<n l6i h! nH4 l ,un lG th0ng tin giao 3#ch oi viOc thu th<; th0ng tin tK nhiu 1nh 1h-c nhau& nhiu nguQn 1h-c nhau& cng vi sB nhiOt t(nh v c. tr-ch nhiOm ca i ngM c-n ) nh4n vin trong sn& c-c th0ng tin )t ng sn lu0n $6c c<; nh<t lin thc trn qS)sitS ring mang th$Dng hiOu c0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc\ lll.anlacland.co4.vn& nn hO thng th0ng tin m sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc cung c; c. 1h nkng -; 'ng +7 nhu c+u ca nhiu i t$6ng 1h-ch hng vDn n*a& nh*ng th0ng tin . u $6c )o m v mWt ;h-; lI v c. tGnh x-c thBc rt cao 5t c c-c th0ng tin kng 1I mua& )-n trn sn u $6c sng lc v $6c c-c nh4n vin ca sn iu tra 1R l$ung 8 1i8m ch'ng tGnh chGnh x-c v th0ng tin ng$%i mua& ng$%i )-n v th0ng tin v )t ng sn $6c mang ra giao 3#ch h! su l thBc hiOn vai tr/ tha7 mWt [h n$c trong viOc t ch'c v ,un lG c-c giao 3#ch )t ng sn trn th# tr$%ng >n giao 3#ch )t ng sn nn XEc ang tKng )$c trg thnh c+u ni v*ng chc gi*a cD ,uan ,un lG [h n$c vi th# tr$%ng )t ng sn oi c-c hoEt ng giao 3#ch c0ng 1hai& minh )Ech sn .ng g.; mt ;h+n 1h0ng nhL vo c0ng t-c ,un lI& lnh mEnh h.a th# tr$%ng )t ng sn ca c-c cD ,uan [h n$c& hEn ch2 giao 3#ch ng+m lm h(nh thnh th# tr$%ng )t ng sn ng+m& giA; [h n$c tkng c$%ng 1i8m so-t v t<n thu nguQn thu2& tK . g.; ;h+n lm tkng nguQn thu ng4n s-ch [h n$c tK thu2 chu78n nh$6ng )t ng sn v thu2 thu nh<; )t ng sn Yh0ng nh*ng th2& th0ng ,ua hoEt ng t$ vn )t ng sn v viOc lin thc c<; nh<;& t:ng h6; v ;h4n tGch c-c th0ng tin tK th# tr$%ng )t ng sn& sn c/n c. 1h nkng t$ vn gi-n ti2; v cung c; nh*ng ti liOu tham 1ho v )t ng sn lm tin 8 c-c cD ,uan nghin c'u lu<t v ,un lG [h n$c c. nh*ng chGnh s-ch iu ti2t v #nh h$ng ;h-t tri8n th# tr$%ng )t ng sn cho ;h" h6;& 1#; th%i vi t(nh h(nh ;h-t tri8n chung ca ton x hi /.4. HJn ch 2# nguyn nhGn Bn cEnh nh*ng 12t ,u Et $6c trong c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn& sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc vVn c/n tQn tEi mt s hEn ch2 nht #nh 5u7 nhin c+n ;hi 1hNng #nh rfng m0 h(nh sn giao 3#ch )t ng sn !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

p{

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

l mt m0 h(nh hon ton mi l Wc th" ca th# tr$%ng )t ng sn l tGnh v"ng v tGnh 1hu vBc s4u sc& th# tr$%ng )t ng sn v"ng n7 1h0ng ging vi th# tr$%ng )t ng sn v"ng 1h-c& th# tr$%ng )t ng sn n$c n7 1h0ng ging vi th# tr$%ng )t ng sn n$c 1h-c& nn 1h nkng -; 3hng mt c-ch r<; 1hu0n m0 h(nh sn giao 3#ch )t ng sn gi*a v"ng n7 vi v"ng 1h-c& gi*a ,uc gia n7 vi ,uc gia 1h-c l 1h0ng 1h thi !hGnh v( v<7 trong th%i i8m mi h(nh thnh nh$ hiOn na7& sn giao 3#ch )t ng sn c/n tQn tEi nhiu 1h. 1hkn& )t c<; l iu 1h0ng th8 tr-nh 1hLi h! nht l hEn ch2 v nh4n sB lWc 3" s l$6ng c-n ) nh4n vin& c-c ) ;h<n ;h/ng )an ch'c nkng trong sn l t$Dng i nhiu v $6c ) trG mt c-ch 1h- ;h" h6; vi c-c hoEt ng 3#ch vh m sn 1inh 3oanh nh$ng 1h nkng lm viOc 12t h6; thSo nh.m& hoEt ng c. sB ): sung hi tr6 cho nhau gi*a c-c ) ;h<n 1h0ng cao oiOc hoEt ng c l<; ca mt s nh4n vin m0i gii v nh4n vin nghin c'u th# tr$%ng c/n mang nWng tGnh lG thu72t& r<; 1hu0n& ch$a thBc sB linh hoEt xJ lG c-c t(nh hung thBc t2 ;h-t sinh nn nhiu lAc c/n lAng tAng 3~ 3Wt trong giao ti2; vi 1h-ch hng [gu7n nh4n ch 72u l 3o h+u h2t c-c nghiO; vh v )t ng sn nh$ m0i gii& #nh gi-& ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn 9 u /i hLi c+n ;hi c. tr(nh chu7n m0n v Eo 'c ngh nghiO; cao o<7 m c-c ch'ng chH o tEo nh4n vin 1inh 3oanh c-c 3#ch vh )t ng sn . hiOn na7 lEi chH 3Kng lEi g mt m'c nht #nh o( th2 m ti2n tr(nh thBc hiOn giao 3#ch rt 3F x7 ra nhiu tranh ch; ;h'c tE;& cng thm tEi th%i i8m hiOn tEi h+u h2t c-c sn giao 3#ch )t ng sn u thi2u nh4n lBc c. tr(nh chu7n m0n v 1inh nghiOm ,un lI v iu hnh sn giao 3#ch 3Vn 2n h+u h2t hoEt ng ca c-c sn giao 3#ch vVn ang g 3Eng thJ nghiOm& ch$a c. mt tiu chG chuCn cho c-c hoEt ng . v 3o . l$6ng 1h-ch hng 2n vi sn giao 3#ch ch$a th<t nhiu h! hai l hEn ch2 trong 1h nkng giao 3#ch vi 1h-ch hng Yh-ch hng 2n giao 3#ch )t ng sn tEi sn 1h0ng ;h4n )iOt tu:i t-c& gii tGnh& tr(nh nh<n th'c& t+ng l; 34n c$ ha7 #a v# x hi !hGnh v( th2 ;hong c-ch lm viOc v 1h nkng m ;h-n giao 3#ch ca 1h-ch hng l v0 c"ng ;hong ;hA& a 3Eng v ;h'c tE; [h4n vin hoEt ng ca sn h+u h2t mi chH c. tr(nh chu7n m0n nghiO; vh ca mt mng 3#ch vh no .& ch$a $6c ti2; xAc nhiu vi thBc t2 v vi tt c c-c i t$6ng 1h-ch !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

]U

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

hng c. th8 gW; ;hi trong giao 3#ch o( lj .& 1hi giao 3#ch vi nh*ng 1h-ch hng 1h. tGnh v 1h0ng ;h: )i2n trong th# tr$%ng& nh*ng nh4n vin 1inh 3oanh 3#ch vh ca sn 1h0ng th8 tr-nh 1hLi nh*ng xung t& m4u thuVn x7 ra& th<m chG 0i 1hi ;hi h7 )L h6; Qng giao 3#ch& thiOt hEi 3oanh thu v g47 nh h$gng 2n u7 tGn th$Dng hiOu ca sn h! ba l hEn ch2 v mWt ti2; nh<n th0ng tin 5rong ,u- tr(nh lm viOc 3i hEn sn ch$a coi trng thBc sB nh*ng th0ng tin tK ;hGa 1h-ch hng cung c; 1hi 1ho s-t th# tr$%ng v t(m hi8u& thu th<; th0ng tin lin ,uan 2n )t ng sn ang giao 3#ch XG 3o xut ;h-t tK I th'c ch ,uan ,u- cao 1h nkng thu th<;& xJ lG th0ng tin ca i ngM nh4n vin m0i gii trong sn trong 1hi )n th4n nh4n vin m0i gii 1h0ng ;hi lAc no cMng c. 1h nkng iu tra 1 v nh*ng th0ng tin lin ,uan 2n 1h-ch hng v )t ng sn trn th# tr$%ng o( v<7& nh*ng tranh ch; x7 ra trong ,u- tr(nh giao 3#ch Wc )iOt l tranh ch; gi*a nh*ng ng$%i Qng sg h*u )t ng sn vVn c. th8 x7 ra trong c-c h6; Qng chu78n nh$6ng ,u7n sg h*u )t ng sn m sn m nh<n 5hm vo .& viOc 1hai th-c th0ng tin tK mt s 1nh th0ng tin ,uan trng nh$ c-c )n tin )t ng sn th$%ng ng7 ch$a th<t hiOu ,u !-ch ;h4n loEi& chn lc c-c th0ng tin v )t ng sn c+n giao 3#ch nhiu 1hi c/n lAng tAng v tr"ng lW;& g47 1h. 1hkn cho ti2n tr(nh giao 3#ch& 0i lAc 1h0ng -; 'ng +7 nhu c+u c+n thi2t ca 1h-ch hng h! t# l hEn ch2 v tr(nh am hi8u lu<t ;h-; v c-ch xJ lG nh*ng t(nh hung mang tGnh cht ;h-; lu<t ca c-c c-c c-n ) nh4n vin t$ vn )t ng sn [gu7n nh4n xut ;h-t ch 72u tK 72u t 1h-ch ,uan& . l vn hnh lang ;h-; lu<t trong 1inh 3oanh )t ng sn 5hBc t2 hiOn na7 cho th7 hO thng c-c vkn )n ;h-; lu<t v 1inh 3oanh )t ng sn g n$c ta c. 2n hng trkm vkn )n& ngoi Xu<t c/n c. c-c [gh# #nh ca !hGnh ;h& 5h0ng t$ ca c-c B& !hH th#& [gh# ,u72t ca c-c Ban ngnh trong T^ tHnh thnh trn c n$c !hGnh iu n7& tEo nn mt thBc t2 ?ln xn@& nhiu vkn )n tr"ng l;& m4u thuVn& vkn )n c; 3$i 1h0ng thng nht& th<m chG tr-i vi lu<t& ngh# #nh c; trn )an hnh 5hm vo .& viOc lin thc ): sung& sJa :i lu<t ,u- nhiu 1hi2n cho nh*ng ng$%i thBc thi n. lu0n rDi vo t(nh trEng ri& 1h0ng th8 nm )t& 0i 1hi 3Vn ti t(nh trEng l-ch n=& lm tr-i lu<t 5hSo 5> bhEm > Xim& !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

]1

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

bh. ch t#ch 5:ng hi d47 3Bng& cho ha7\ 3" cD ,uan ,un lI ni lBc rt nhiu& song th# tr$%ng )t ng sn vVn l th# tr$%ng cEnh tranh 1h0ng hon ho 3o nguQn th0ng tin )t i x'ng& )n mua c. Gt th0ng tin hDn )n )-n 3Vn 2n lu0n )# 72u th2 hDn trong ;h+n ln c-c giao 3#ch h! nH4 l hEn ch2 trong c-c mi ,uan hO x hi e" sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc c gng tEo 3Bng c-c mi ,uan hO v lin 12t h6; t-c vi c-c ;h/ng )an ch'c nkng& c-c cD ,uan ,un lG nh n$c v c-c t: ch'c tGn 3hng& ng4n hng& )o hi8m song 1h0ng ;hi lAc no c-c mi ,uan hO n7 cMng m )o nh<n $6c sB h6; t-c& nht ,u-n >B a 3Eng& ;h'c tE; ca mii th$Dng vh giao 3#ch )t ng sn tEo nn nh*ng 1h-c )iOt nht #nh trong ,u7 tr(nh hon tt c-c th thc ;h-; lG lin ,uan 2n th$Dng vh . [. /i hLi nh*ng ng$%i tham gia giao 3#ch v nh*ng ng$%i gii ,u72t c-c th thc ;h-; lG ;hi c. sB 1h=o l=o& linh ng v s-ng tEo lWt 1h-c& cD cu nh4n sB v ,u7 ch2 hoEt ng ca c-c t: ch'c& cD ,uan ch'c nkng cMng nh$ ca sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc lu0n c. sB lu4n chu78n& tha7 :i& ): sung nn c-ch ti2; c<n c0ng viOc trong tKng th%i 1(& tKng giai oEn c. th8 c. nhiu )i2n :i [h*ng lG 3o . Gt nhiu l ngu7n nh4n g47 nn nh*ng hEn ch2 trong c-c hoEt ng 1inh 3oanh 3#ch vh ca sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc

!V: "#$ Th Thu Hin ,-.

%&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

]Z

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

C78569 III MFT ?z 9I4I -7i- 67~M 7A=6 T7I{6 Ch69 TiC :U46 L; <= I>U 7=67 ?=6 9I@A BCC7 DET F69 ?46 @6 LgC TfA69 T7I 9I@6 TI
I. -h'.ng h'nng hU*t 2ng ca Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn @n L*c tSUng thi gian tni ) +2t K& giLi ph/p chU cbng t/c I!Ln Y ) i! hnh Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn @n L*c /. ah=]ng h=&ng h$Jt +ng c;9 s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn .n %Jc t@$ng thEi gi9n t&i >n giao 3#ch )t ng sn nn XEc ang trn h$ng ti ;h-t tri8n ton 3iOn v +7 c-c 3#ch vh 1inh 3oanh )t ng sn& hon thiOn ,u7 tr(nh giao 3#ch )t ng sn thSo Ang ngu7n tc mt cJa 1h=; 1Gn vi mhc tiu chGnh ca sn l n4ng cao cht l$6ng 1inh 3oanh 3#ch vh& Wc )iOt l 3#ch vh m0i gii v ,ung c-o )t ng sn oi ,u72t t4m trg thnh sn giao 3#ch )t ng sn u7 tGn v c. th$Dng hiOu trn th# tr$%ng )t ng sn 1hu vBc ,u<n Xong Bin n.i ring v ton thnh ;h v [i n.i chung& sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc 1h0ng chH l nDi t(m 1i2m nguQn hng h.a )t ng sn ca ng$%i tiu 3"ng vi nhu c+u mua hoWc thu 8 g& 8 1inh 3oanh m c/n l #a chH -ng tin c<7& nDi 1G gJi& ti2; th# ,ung c-o v ;h4n ;hi sn ;hCm rt hiOu ,u i vi c-c nh +u t$& 1inh 3oanh )t ng sn trong v ngoi n$c 5rong !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

]^

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

t$Dng lai& sn c/n h$ng ti trg thnh i t-c tin c<7 hng +u trong h6; t-c +u t$ v 1inh 3oanh )t ng sn tEi oiOt [am& thu hAt c-c i t-c v nh +u t$ n$c ngoi x47 3Bng v ;h4n ;hi c-c 3B -n +u t$ )t ng sn >n giao 3#ch )t ng sn nn XEc mong mun tEo 3Bng mt m0i tr$%ng lm viOc g+n gMi cho i ngM c-n ) c0ng nh4n vin hoEt ng trn sn& tEo c0ng kn viOc lm v mg rng cD hi cng t-c cho c-c nguQn lBc lao ng chu7n m0n trn th# tr$%ng& Qng th%i tEo 3Bng h(nh nh mt 3oanh nghiO; hoEt ng c. vkn h.a v c. cD cu t: ch'c chWt chj Yh0ng ngKng mg rng mi ,uan hO h6; t-c lin 12t vi c-c cD ,uan ,un lG [h n$c& c-c t: ch'c tGn 3hng& ng4n hng& )o hi8m tKng )$c tiu chuCn h.a& cung c; a 3Eng c-c loEi h(nh 3#ch vh )t ng sn thSo Ang cht l$6ng v tiu chuCn ,uc t2z trg thnh c+u ni tin c<7 trong viOc 12t ni v ;hn hQi th0ng tin gi*a [h n$c v th# tr$%ng )t ng sn& t$ vn giA; u c-c cD ,uan ,un lG [h n$c 1#; th%i c. nh*ng chGnh s-ch iu ti2t th# tr$%ng thSo h$ng ;h-t tri8n lnh mEnh nht 4. C0c gii ph0p i 2&i cCng t0c :un <5 2# iu h#nh s#n gi9$ ?ch 3*t +ng sn .n %Jc t@$ng thEi gi9n t&i h! nht l gii ;h-; i vi vn nh4n sB 5hSo Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT ,u7 #nh& c-c c-n ) nh4n vin hoEt ng trn sn ;hi hon thiOn 1i2n th'c chu7n ngnh 1inh 3oanh )t ng sn thSo ch$Dng tr(nh 1hung ca B d47 eBng v 7u c+u c+n ;hi c. ch'ng chH hnh ngh 1hi 1inh 3oanh c-c 3#ch vh . P8 thBc hiOn Ang ,u7 #nh ca ;h-; lu<t& sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc cJ c-c nh4n vin hoEt ng trong sn thSo hc c-c 1h.a hc c; ch'ng chH ngn hEn tEi trung t4m o tEo ch'ng chH m0i gii )t ng sn ca vc viOn ti chGnh v trung t4m o tEo c-c ch'ng chH #nh gi-& m0i gii& ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn ca Yhoa Bt ng sn v Yinh t2 ti ngu7n thuc tr$%ng PEi hc Yinh t2 ,uc 34n Bn cEnh .& sn c+n chA I 2n viOc o tEo chu7n m0n nghiO; vh v 1i2n th'c lm viOc thBc t2 cho c-c nh4n vin trong sn th0ng ,ua c-c l; hc nghiO; vh th$%ng nin 3o )an i-m c sn t: ch'c& ging 3E7 v tru7n Et 1inh nghiOm hoWc 3o c-c sn giao 3#ch c. u7 tGn t: ch'c nh$\ !x[ b& ol3Sn Xan3& oiStlan3 9 >n cMng nn kng 1G v cJ c-n ) nh4n vin ca m(nh tham gia c-c 3iFn n hi tho& trao :i c-c vn v )t !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

]p

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

ng sn v th# tr$%ng )t ng sn trong n$c cMng nh$ n$c ngoi 8 nh4n vin trong sn $6c mg rng t+m nh(n& tGch lM7 thm 1i2n th'c v c. cD hi ti2; xAc giao l$u vi lnh Eo c-c B& [gnh& >g trong ngnh v c-c chu7n gia t$ vn trong lRnh vBc 1inh 3oanh )t ng sn h! hai l gii ;h-; n4ng cao ,uan i8m ca nh lnh Eo ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc 5hSo cD cu t: ch'c nh4n sB ca sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc& )an i-m c sn gQm 1 i-m c v Z bh. i-m c& hoEt ng ca sn lEi ch#u sB chi ;hi 1i8m so-t ca vi Qng ,un tr# c0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc& nn c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn ch#u nh h$gng ca nhiu ,uan i8m lnh Eo 1h-c nhau Bn cEnh sB thng nht cD )n gi*a chH Eo c; trn vi c-ch th'c hoEt ng ca c; 3$i& th( cMng tQn tEi 1h0ng Gt nh*ng t$ t$gng tr-i chiu c+n ;hi xSm x=t ii ;h-; m sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc ang h$ng ti l viOc t-ch r%i hoEt ng 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn trn sn vi hoEt ng 1inh 3oanh x47 3Bng chGnh ca c0ng t7 c: ;h+n x47 3Bng v +u t$ )t ng sn nn XEc oi gii ;h-; n7& c0ng t7 c. th8 )$c +u sj gW; 1h. 1hkn trong vn ti chGnh& nh4n sB& ;h4n ;hi sn ;hCm )t ng sn cMng nh$ th$Dng hiOu& tn tu:i song c. th8 sj $6c hoEt ng c l<; nh$ mt ;h-; nh4n v c. ton ,u7n ,u72t #nh chi2n l$6c 1inh 3oanh 3#ch vh )t ng sn ring cho m(nh cMng nh$ c. ton ,u7n lBa chn c-c mi ,uan hO h6; t-c 1inh 3oanh ;h" h6; h! ba l gii ;h-; v +u t$ cD sg vt cht& trang thi2t )# m-7 m.c lm viOc trn sn >B ;h-t tri8n )"ng n: ca c0ng nghO th0ng tin v sB ra %i ca hO thng m-7 m.c 1R thu<t hiOn Ei /i hLi c-c c-n ) c0ng nh4n vin hoEt ng trn sn& ngoi viOc ;hi $6c trang )# c-c loEi ;h$Dng tiOn m-7 m.c cD )n ;hhc vh c0ng viOc chu7n m0n th( )n th4n mii ng$%i cMng c+n ;hi lin thc hc hLi& t(m hi8u nh*ng c0ng nghO m-7 m.c tin ti2n& hiOn Ei& 1h0ng ngKng ci tEo ;h$Dng ;h-; v t$ 3u7 lm viOc 8 thSo 1#; sB ;h-t tri8n ca th%i Ei v 1h0ng )# lEc h<u trong ;hong c-ch giao 3#ch vi 1h-ch hng h! t# l gii ;h-; cho chi2n l$6c ,ung )- th$Dng hiOu& h(nh nh sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc !"ng vi viOc t<; trung +u t$ ci tEo cD sg v<t cht v trang thi2t )# m-7 m.c thi2t 72u& sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc ang h$ng ti +u t$ !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

]]

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

vo c-c ;h$Dng tiOn ,ung c-o& ,ung )- th$Dng hiOu& h(nh nh ca sn trn c-c ;h$Dng tiOn th0ng tin Ei chAng nh$ qS)sitS& )-o chG& i& tivi& intSrnSt c0ng cng v c-c trang mEng x hi P$6c )i2t hiOn na7 sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc ang hon thnh qS)sitS ring ca sn nhfm ;hhc vh cho viOc kng ti th0ng tin )t ng sn ang c+n giao 3#ch& c-c 3B -n +u t$ )t ng sn & ang v sj h(nh thnh trn th# tr$%ng& c<; nh<; th0ng tin v tin t'c& sB 1iOn )t ng sn 3iFn ra hng ng7& c-c )i vi2t v ;hong th7& tGn 3hng& )o hi8m& th2 ch; )t ng sn 9nhfm mhc Gch tEo nn mt qS)sitS )t ng sn nn XEc qqq anlaclan3 com vn ng7 cng hon chHnh v thi2t thBc& c-c ch th8 tham gia th# tr$%ng )t ng sn 1h0ng nh*ng )i2t 2n tn tu:i th$Dng hiOu ca sn giao 3#ch m c/n hi l/ng )gi c-c th0ng tin h*u Gch m sn cung c; P8 lm $6c iu .& sn c+n ;hi c. nh4n vin ,un tr# mEng chu7n nghiO;& c. hi8u )i2t v c-c 1i2n th'c mEng& qS)sitS v l<; tr(nh mEng thnh thEoz th$%ng xu7n c<; nh<; th0ng tin v )t ng sn v c-c th0ng tin c. lin ,uanz lin thc lm mi th0ng tin& tEo sB )t ng% cho nh*ng ng$%i c. nhu c+u tru7 c<; mEng9 [.i t.m lEi& lEi 8 c0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc Et $6c hiOu ,u nh$ mong mun& c-c c-n ) nh4n vin trong sn c+n ;hi hoEt ng ng7 cng chu7n nghiO; hDn& )i )n hDn& tu4n th Ang ;h-; lu<t hiOn hnh& c. Eo 'c ngh nghO; v c. tinh th+n tr-ch nhiOm cao trong c0ng viOc Xm $6c iu . chGnh l hi th ca sB thnh c0ng trong c-c th$Dng vh giao 3#ch )t ng sn v cMng chGnh l hon thnh mhc tiu m sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc ang h$ng ti hiOn na7 II. M2t K& Tin nghV nh+ hUn thiMn ) ncng caU cbng t/c I!Ln Y ) i! hnh Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn @n L*c tSUng thi gian tni 1. 1in nghV ) o!t &i )ni c/c c. I!an 6h n'nc bh-; lu<t v 1inh 3oanh )t ng sn l mt trong nh*ng mng ;h-; lG rng ln v v0 c"ng ;h'c tE; !hGnh v( th2& viOc nghin c'u& lm rm c-c iu 1hon trong c-c vkn )n ;h-; lu<t )an hnh l mt viOc lm c+n thi2t ca c-c cD ,uan ch'c nkng i vi th# tr$%ng )t ng sn hiOn na7 [h n$c c+n tkng c$%ng h$ng 3Vn& ,un lI v 1i8m so-t chWt chj c-c sn giao 3#ch )t ng sn nhfm m )o tGnh minh )Ech v n4ng cao u7 tGn ca lu<t 1inh 3oanh )t ng sn trn th# tr$%ng !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

]T

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

P8 c-c )t ng sn $6c tham gia giao 3#ch ,ua sn th( )n th4n c-c )t ng sn . ;hi Et $6c tiu chuCn thSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t Bt ng sn $6c giao 3#ch trn th# tr$%ng hiOn na7 ch 72u l nh )iOt l<; c. )ao gQm t o( v<7& 7u c+u Wt ra l c0ng t-c kng 1G t ai ;hi $6c hon thiOn nhanh ch.ng& 1~m thSo . l c-c vkn )n lu<t ;h-; lin ,uan ti 1inh 3oanh )t ng sn cMng ;hi $6c hon thiOn eo v<7 n2u c0ng t-c kng 1G t ai $6c 1iOn ton th( viOc x47 3Bng hO thng th0ng tin )t ng sn v mEng l$i c-c sn giao 3#ch mi c. 1h nkng thBc hiOn $6c P$6c )i2t c-c chGnh s-ch 1inh t2 vR m0 ca [g4n hng nh n$c ,uI r_ZU1Z i vi )t ng sn mg ra nhiu cD hi cho th# tr$%ng )t ng sn trong th%i gian ti 5hSo !hH th# U1 ng7 1^_UZ_ZU1Z v !0ng vkn ZU]T ra ng7 1U_Up_ZU1Z ca [g4n hng nh n$c oiOt [am u ni lLng tGn 3hng h+u h2t c-c i t$6ng cho va7 )t ng sn& c/n c-c ng4n hng th$Dng mEi sj $6c cD cu lEi n6 )t ng sn vai th-ng ^ v p_ZU1Z [g4n hng nh n$c ta hai l+n lin ti2; gim tr+n li sut hu7 ng vn tK 1p xung c/n 1^ v 1Z lm cho c-c ng4n hng th$Dng mEi Qng loEt gim li sut cho va7 i vi )t ng sn 5rong th%i gian s; ti& [g4n hng nh n$c cMng ang xSm x=t sJa :i 5h0ng t$ 1^ vi 3B tho gim trng s ri ro cho va7 )t ng sn xung g m'c 1]U tha7 v( 8 m'c Z]U nh$ hiOn na7 !Mng thSo t:ng h6; ca !aSXan3& c-c chGnh s-ch ca !hGnh ;h s; ti cMng mg ra nhiu cD hi 8 th# tr$%ng )t ng sn c. th8 $6c ?h4m n.ng@ nh$\ Qng I thnh l<; ,u tGn th-c nh g v ang 7u c+u B d47 3Bng l7 I 1i2n 8 hon thiOn& Qng th%i Qng I h7 )L 1hung gi- t hiOn hnh v ang ch% suc hi th0ng ,ua Bn cEnh .& B d47 3Bng cMng ang xSm x=t mua lEi mt s 3B -n )t ng sn c. gi- tK 1] t 1` triOu Qng_mZ 8 lm nh c0ng vh v )t +u ti2n hnh thu thu2 t ;hi n0ng nghiO; thSo Xu<t thu2 sJ 3hng t ;hi n0ng nghiO; s pc_ZU1U_sv1Z 3o suc hi )an hnh ng7 1`_UT_ZU1U 5t c nh*ng chGnh s-ch iu ti2t 1inh t2 ca !hGnh ;h g t+m vR m0 . Gt nhiu t-c ng tGch cBc ?mg van th# tr$%ng )t ng sn@ trong ,uI rr_ZU1Z vi hi vng th# tr$%ng )t ng sn sj 1hgi sc hDn& nhfm tkng nguQn c+u v l$6ng hng h.a )t ng sn giao 3#ch ,ua sn& :n #nh th# tr$%ng v tEo cD hi cho c-c nh +u t$ x47 3Bng trong n$c cMng nh$ n$c ngoi t(m lEi chi 'ng& 1hNng #nh th$Dng hiOu ca m(nh trn th# tr$%ng )t ng sn

!V: "#$ Th Thu Hin ,-.

%&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

]`

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

lt vn ;h-; lG Wt ra 1hi tham gia giao 3#ch )t ng sn ,ua sn l sn giao 3#ch trBc ti2; .ng vai tr/ l mt ch th8 tham gia vo giao 3#ch )t ng sn trn th# tr$%ng& t'c l sn c. th8 l )n mua hoWc )n )-n m vVn l trung gian thBc hiOn hoEt ng giao 3#ch n7 nh$ thu ;hG 3#ch vh& thu hoa hQng m0i gii tK )n c/n lEi [h$ v<7 giao 3#ch trn th# tr$%ng sj 1h0ng $6c minh )Ech o( th2& [h n$c c+n c. mt ch2 ti ;h-; lG ,u7 #nh hnh vi hoEt ng n7 8 tEo m0i tr$%ng lnh mEnh h.a cho c-c hoEt ng 1inh 3oanh )t ng sn trn th# tr$%ng ". 1in nghV ) o!t &i )ni c/c cbng t$ Tinh 3Uanh Jt 2ng KLn 5kng c$%ng& mg rng mi ,uan hO vi c-c i t-c l c-c t:ng c0ng t7& t<; on ln c. 1inh nghiOm trong lRnh vBc )t ng sn 8 c. th8 c"ng tham gia g.; vn& +u t$ ;h-t tri8n 3B -n )t ng sn 5hBc hiOn $6c iu . sj c. 1h nkng m )o ti $u ho- l6i Gch ca c-c )n tham gia 3o viOc thBc hiOn $6c 3Ba trn mt nn tng tim lBc vn ln mEnh v t<n 3hng th# tr$%ng 1inh 3oanh ca c-c )n Bn cEnh .& viOc tham gia g.; vn vi c-c ch +u t$ 3B -n& c-c c0ng t7 c/n $6c 1G nh<n trBc ti2; sn ;hCm hng h.a 8 1inh 3oanh& trg thnh Ei lI )-n hng 7 ,u7n cho c-c ch +u t$ 3B -n Yh0ng ngKng t(m 1i2m nguQn hng tK c-c hoEt ng thu lEi hoWc mua lEi ca 1h-ch hng ha7 ca ch +u t$ 8 sJa ch*a& ci tEo& n4ng c; v sau . l thBc hiOn chu78n nh$6ng lEi c-c )t ng sn . [goi ra& c-c c0ng t7 1inh 3oanh )t ng sn cMng c. th8 tB t(m 1i2m& lBa chn cD hi +u t$ vo c-c 3B -n )t ng sn nhL ;h" h6; vi s vn ca c0ng t7 v c. th8 Et $6c hiOu ,u nhanh bhi th$%ng xu7n -nh gi- 12t ,u lm viOc ca c- nh4n c-c c-n ) c0ng nh4n vin trong c0ng t7 cMng nh$ ca tKng ) ;h<n 8 s; x2;& ) trG nh4n sB cho ;h" h6; vi chi2n l$6c ;h-t tri8n ca c0ng t7 trong th%i gian ti !+n ;hi chA trng ti c0ng t-c tu78n 3hng nh4n sB $6c o tEo Ang ngnh ngh& c. 1inh nghiOm thBc tiFn nhfm -; 'ng 7u c+u /i hLi ca c0ng viOc !. chGnh s-ch 1hu72n 1hGch c-n ) c0ng nh4n vin trong c0ng t7 tham gia t(m hi8u thBc tiFn 8 n4ng cao 1h nkng chu7n m0n v nghiO; vh ca m(nh %. 1in nghV ) o!t &i )ni +b hrnh t] ch c hU*t 2ng ca Kn giaU 3Vch Jt 2ng KLn !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

]c

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

5hBc t2 cho th7 hiOn na7 c-c sn giao 3#ch )t ng sn hoEt ng ch$a mEnh nn c. rt nhiu sn thnh l<; ra nh$ng hoEt ng ch$a Ang nh$ 7u c+u c+n c.& c-ch th'c ?rao vWt@ v t(m 1i2m th0ng tin thSo 1i8u ?ch; gi<t@ vVn ang l c-ch th'c hoEt ng ch Eo bh-; lu<t v 1inh 3oanh )t ng sn ZUUT ,u7 #nh mi giao 3#ch mua& )-n i vi nh g thuc c-c 3B -n x47 3Bng 1inh 3oanh nh g 8 )-n ;hi $6c thBc hiOn trn c-c sn giao 3#ch )t ng sn 5u7 nhin& t(nh trEng )u0n )-n c ,u7n mt 3B -n cMng ang 3iFn ra 1h- ;h: )i2n trn th# tr$%ng )t ng sn lAc n7 !-c sn giao 3#ch . l 3o c-c ch +u t$ tB thnh l<; 8 tB tiu thh sn ;hCm ca m(nh hoWc viOc tranh ginh ,u7n ;h4n ;hi c ,u7n mt vi 3B -n ca c-c sn giao 3#ch ln 5hSo ,u7 #nh ca ;h-; lu<t& c-c sn giao 3#ch ;hi hoEt ng mt c-ch c0ng 1hai& minh )Ech& m )o tGnh ;h-; lI ca sn ;hCm 8 ng$%i mua c. th8 tB t(m hi8u x-c nh<n th0ng tin& tr-nh t(nh trEng 3B -n ch$a hon tt th thc )# ch +u t$ Sm )-n trong 1hi c ch +u t$ lVn ng$%i ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch u c t(nh cung c; th0ng tin 1h0ng Ang vi thBc t2 lt thBc t2 n*a hiOn na7 l c-c 3B -n x47 3Bng 1inh 3oanh nh g 8 )-n hiOn ang nm gi* mt ,u nh 1h- ln& chi2m t trng cao trong th# tr$%ng )t ng sn m ,ua c-c nguQn th0ng tin cho th7 nh g tK c-c 3B -n th$%ng ;hi ,ua 1h- nhiu ?c+u@ trung gian mi 2n $6c ta7 ng$%i c. nhu c+u mua nh 8 g !. th8 coi 47 l mt hiOn t$6ng 1h0ng lnh mEnh& 3F lm cho th# tr$%ng )t ng sn thi2u tGnh minh )Ech& v l mt trong nh*ng ngu7n nh4n tEo nn nh*ng cDn ?st@ gi- nh g !hGnh v( th2 viOc ,u7 #nh )t )uc giao 3#ch ?nh 3B -n@ ;hi $6c thBc hiOn ,ua sn giao 3#ch l mt ,u7 #nh lm cho cung v c+u trBc ti2; gW; nhau c0ng 1hai trn sn giao 3#ch !-c )t ng sn $a vo giao 3#ch trn sn c+n ;hi c. rt nhiu th0ng tin& nh*ng th0ng tin . ;hi $6c m )o v mWt ;h-; lG& ;hi chGnh x-c v ng$%i c. 7u c+u kng tin ;hi hon ton ch#u tr-ch nhiOm v tGnh chGnh x-c ca n. oiOc )o m thnh c0ng cho c-c giao 3#ch )t ng sn ,ua sn cMng rt c+n thi2t c. $6c sB hi tr6 ca nhiu 3#ch vh )t ng sn i 1~m nh$\ 3#ch vh )o lnh mua )-n& thanh to-n h6; Qng ca c-c t: ch'c tGn 3hng& ng4n hngz 3#ch vh )o m ;h-; lI giao 3#ch ca ;h/ng c0ng ch'ngz 3#ch vh )o m ;h-; lI v t ai ca vkn ;h/ng kng 1I ,u7n sJ 3hng t 9 !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

]{

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

!V: "#$ Th Thu Hin ,-.

%&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

TU

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

1T LU6
>n giao 3#ch )t ng sn ra %i 1h0ng nh*ng -; 'ng $6c 7u c+u ng7 cng ;h'c tE; ca c-c hoEt ng giao 3#ch )t ng sn trong th# tr$%ng m c/n thLa mn nhu c+u ng7 mt a 3Eng& 1h. tGnh ca 1h-ch hng cMng nh$ ca ch +u t$& ;h+n no g.; ;h+n 1hNng #nh Nng c; th$Dng hiOu cho ch +u t$& c-c Dn v# ;h4n ;hi v ti2; th# 3B -n )t ng sn PQng th%i& sn giao 3#ch )t ng sn c/n l s4n chDi chung cho c-c lRnh vBc ti chGnh& ;h-; lG& )o hi8m 1hi tham gia th# tr$%ng )t ng sn 5u7 nhin& 1h0ng ;hi sn giao 3#ch )t ng sn no cMng c. th8 m nhiOm $6c vai tr/ v hoEt ng mt c-ch c. hiOu ,u& Ang thSo ,u7 #nh ca B x47 3Bng ra 5hBc t2 cho th7& hiOn na7 c n$c c. trn TUU sn giao 3#ch )t ng sn nh$ng hoEt ng ca c-c sn h+u nh$ vVn ch$a $6c ,un lG mt c-ch c. hiOu ,u v vVn c/n mc rt nhiu sai ;hEm& 3Vn 2n t(nh trEng mWc 3" sn giao 3#ch )t ng sn mc ra nh$ nm nh$ng th# tr$%ng vVn )# ri oiOc thnh l<; c-c sn giao 3#ch )t ng sn l mt xu h$ng tt 72u ca nn 1inh t2 n.i chung v ca th# tr$%ng )t ng sn n.i ring !0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn ang l mt vn c+n $6c nh n$c v c-c 3oanh nghiO; 1inh 3oanh )t ng sn ,uan t4m hng +u& v( tGnh lnh mEnh h.a ca th# tr$%ng v m )o c-c hoEt ng giao 3#ch )t ng sn l c0ng 1hai& minh )Ech 5u7 nhin sB tQn tEi v ;h-t tri8n ca c-c 3#ch vh )t ng sn 1inh 3oanh ,ua sn trong )i cnh nn 1inh t2 nhiu )i2n ng v thBc trEng ?tr+m lng@ ca th# tr$%ng )t ng sn hiOn na7 l 1h- 1h. 1hkn v 1h0ng :n #nh !0ng t-c ,un lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn c+n ;hi c. chi2n l$6c hoEt ng mi ;h" h6; vi t(nh h(nh thBc t2 chung 8 gi* v*ng vai tr/ l tm g$Dng hai mWt ;hn chi2u s'c n.ng ca th# tr$%ng )t ng sn& Qng th%i cMng l nDi ti2; nh<n& sng lc& cung c; v ;hn hQi th0ng tin tK th# tr$%ng )t ng sn 2n c-c cD ,uan ,un lG [h n$c eo l$6ng 1i2n th'c hc hLi v tGch lM7 ca )n th4n ng$%i nghin c'u c/n hEn ch2 nn rt mong nh<n $6c sB ,uan t4m chia s v .ng g.; I 1i2n ca th+7 c0& )En )~ v c-c c-n ) nh4n vin ca sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc 8 chu7n $6c hon chHnh hDn& c. th8 g.; mt ;h+n nhL vo sB hon thiOn v n4ng cao c0ng t-c ,un !V: "#$ Th Thu Hin ,-. %&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

T1

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

lG v iu hnh sn giao 3#ch )t ng sn nn XEc n.i ring& cMng nh$ hO thng sn giao 3#ch )t ng sn trn th# tr$%ng n.i chung

!V: "#$ Th Thu Hin ,-.

%&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

B@67 MC CiC T=I LI{U T7@M 174A


I. C/c )Xn JLn ph/p Y!Zt. 1 Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn ZUUT Z Xu<t Pt ai ZUU^ ^ Xu<t [h g ZUU] p [gh# #nh `1_ZU1U_[Pa!b ng7 Z^aTaZU1U ,u7 #nh chi ti2t v h$ng 3Vn thi hnh Xu<t [h g ] [gh# #nh s 1]^_ZUU`_[Pa!b ng7 1]a1UaZUU` ,u7 #nh chi ti2t v h$ng 3Vn thi hnh Xu<t Yinh 3oanh )t ng sn T 5h0ng t$ s 1T_ZU1U_55aBde ng7 1a{aZU1U ,u7 #nh ch th8 v h$ng 3Vn thBc hiOn mt s ni 3ung ca [gh# #nh `1_ZU1U_[Pa!b ` 5h0ng t$ s 1^_ZUUc_55aBde ng7 Z1a]aZUUc h$ng 3Vn thBc hiOn mt s ni 3ung ca [gh# #nh s 1]^_ZUU`_[Pa!b c [gh# #nh Z^_ZUU{_[Pa!b ,u7 #nh v ch2 ti xJ ;hEt i vi c-c sn giao 3#ch v i vi c-c ch th8 vi ;hEm ,u7 #nh ;h-; lu<t 1hi tham gia giao 3#ch trn sn
{ B Xu<t e4n sB

II.C/c Ji J/U[ ti YiM![ tSang J q tha+ ThLU. 1 Bi ging ;h-; lu<t 1inh 3oanh )t ng sn t 5> [gu7Fn v6; 5on& 5r$gng 1hoa Xu<t& Pv Yinh t2 ,uc 34n Z !-c trang qqq anlaclan3 com vn qS) \ qqq oiStlaq gov vn& qqq xa73ung gov vn&

^ !-c )i )-o& ;h.ng sB ca oiOt )-o& onlS3ia& B-o 3iFn n 3oanh nghiO;& SutSrs t Breo rSsSarch p [guQn th0ng tin tK 5:ng chc thng 1 Breo rSsSarch& !Bx oiOt [am v nh<n #nh ca t-c gi

!V: "#$ Th Thu Hin ,-.

%&p: 'T(D )*t +ng sn

Chuyn thc tp tt nghip

GVHD: Ths^ Nguyn Th Hi Y n

] 5i liOu 3iFn n )t ng sn ZU1Z \ !D hi trong 1hng hong 3o o!!r cung c; ng7 Zp_Up_ZU1Z

!V: "#$ Th Thu Hin ,-.

%&p: 'T(D )*t +ng sn

You might also like