Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty g

Lun vn tt nghip
Li ni u
Ngy nay, nn kinh t th gii ang ngy cng tr thnh mt
chnh th thng nht, cc quan h kinh t c m rng a phng,
a dng vi nhiu hnh thc. Bn cnh cc quan h ngoi giao v cc
quan h u t quc t, cc quan h thng mi quc t cng c
bit pht trin. Nhiu nc chuyn t chin lc kinh t "ng ca"
sang chin lc kinh t "m ca", t thay th nhp khu sang hng v
xut khu. Chnh v vy, hot ng ngoi thng ngy nay din ra si
ng khng ch ba nh tam gic kinh t th gii: M - Nht - Ty
u m cn hu ht cc nc trn th gii. hi nhp vi xu th
, chnh sch kinh t i ngoi ca Vit Nam c nhiu thay i
nhm thc y hot ng xut khu pht trin.
Hot ng xut khu xut hin t rt sm vi nhng vai tr ht
sc to ln nh to cng n vic lm cho ngi lao ng, to ngun vn
ch yu cho nhp khu, gp phn thc y chuyn dch c cu
kinh t v pht trin sn xut... Nhn thc c tm quan trng ca
hot ng xut khu, Cng ty giy Thng nh - mt doanh nghip
ch yu sn xut hng xut khu lun lun vn ti th trng nc ngoi
nhm thc y hot ng tiu th sn phm ca Cng ty. Gi tr
xut khu ca Cng ty ng gp mt phn vo vic tng thu ngoi t
cho t nc.
Nhng trong giai on hin nay, hot ng xut khu ca Cng
ty gp nhiu kh khn do nh hng ca cuc khng hong ti chnh
khu vc, do phi nhp khu nguyn liu t nc ngoi nn gi thnh sn
phm thng b nng cao , do Cng ty phi cnh tranh gay gt vi cc
doanh nghip trong v ngoi nc, do nhu cu tiu dng giy vi trn
th gii ang gim mnh ... Do vy, trong thi gian ti, y mnh
hot ng xut khu cng nh tng kim ngch xut khu, cn phi c
nhng gii php khai thc nhng li th Cng ty c c v khc
phc nhng kh khn m Cng ty gp phi. Trc thc t , ti xin a ra mt s gii php nhm gp phn y mnh hot ng xut khu
Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38
Lun vn tt nghip
ca Cng ty trong ti "Phng hng v mt s gii php ch yu
y mnh hot ng xut khu Cng ty giy Thng nh ".
* Lun vn tt nghip bao gm 3 chng:
Chng I: Nhng vn l lun chung v xut khu.
Chng II: Thc trng hot ng xut khu ca Cng ty giy Thng nh trong giai on 1996-1999.
Chng III: Phng hng v mt s gii php ch yu y
mnh hot ng xut khu ca Cng ty trong thi gian ti.
* Mc tiu nghin cu ca lun vn:
Vic nghin cu lun vn nhm hai mc tiu sau:
- nh gi thc trng hot ng xut khu Cng ty giy Thng
nh trong giai on 1996 - 1999
- a ra mt s gii php y mnh hot ng xut khu
Cng ty giy Thng nh trong thi gian ti
Ti xin chn thnh cm n c gio Ths. Th Hng cng ton
th cc thy, c gio trong khoa Kinh t v Kinh doanh quc t tn
tnh gip ti trong qu trnh hc tp v lm chuyn thc tp tt
nghip. Ti xin chn thnh cm n tp th cn b, nhn vin phng
kinh doanh xut nhp khu Cng ty giy Thng nh tn tnh gip
ti trong vic tm ti liu v cung cp nhng s liu thc t v
hot ng xut khu ca Cng ty. Mt ln na ti xin chn thnh cm
n cc bn sinh vin lp Kinh t quc t 38 ng gp kin cho
lun vn ny.
Sinh vin
Kiu Th Thanh Giang
Lun vn tt nghip
Chng I
Nhng vn l lun chung
V xut khu
Trong qu trnh hi nhp vo nn kinh t th gii,Vit Nam
tham gia ngy cng nhiu vo cc quan h kinh t quc t, trong
quan h thng mi ni chung v hot ng xut khu ni ring ngy
cng c y mnh. Vic nghin cu nhng vn l lun chung v
xut khu l rt cn thit i su vo nghin cu xut khu mt
hay mt s mt hng no . Nhng vn l lun chung v xut
khu bao gm:
I. Vai tr ca hot ng xut khu trong nn kinh t quc dn
T xa xa, con ngi nhn thc c li ch ca hot ng trao

i, bun bn gia cc nc. Ni chung, ngi ta sm tm thy nhng
li ch thc t ca thng mi quc t v chnh l khi ngun cho
cc l thuyt v xut khu.
1. Cc l thuyt v xut khu
Thng mi quc t c cp n t rt lu. N l c s dn
n s chuyn mn ho sn xut v s trao i gia cc quc gia.
Tuy vy, cc l thuyt v thng mi quc t ch thc s xut hin
th k 15 v c pht trin qua my trm nm nay. N ra i nhm
gii thch cho ngun gc ca hot ng xut khu ni ring v thng
mi quc t ni chung.
1.1. Cc nh kinh t thuc trng phi trng thng
H cho rng cc quc gia nn khuyn khch xut khu v hn
ch nhp khu. Theo h tng gi tr ca ci trn th gii l mt con
Lun vn tt nghip
s khng i nn thng mi quc t ch c li cho mt bn v gy
thit cho bn kia "dn tc ny lm giu bng cch hi sinh li ch ca
dn tc kia". L thuyt sm ng gi c tm quan trng ca hot
ng xut khu, n khc vi tro lu t tng phong kin thi by gi
cao nn kinh t t cp t tc. Tuy nhin, l thuyt ny cn n gin,
t tnh l lun, cha gii thch c bn cht ca hot ng thng mi
quc t.
1.2. L thuyt ca Adam Smith v li th tuyt i
L thuyt ny ra i vo th k 18. Theo quan im ca Adam
Smith, mt nc ch sn xut cc loi hng ha cho php s dng tt
nht cc ngun ti nguyn ca n v sau tin hnh trao i vi cc
nc khc trn c s cc bn cng c li. V do tng sn phm ca
th gii s tng ln.
Nhng l thuyt ny mi ch gii thch c nguyn nhn ca thng mi quc t mt cch n gin. Theo l thuyt ny th cc quc
gia tham gia vo hot ng thng mi quc t th t nht phi c th
mnh v mt sn phm hng ha no . N khng gii thch c trng hp hai quc gia cng c th mnh v mt mt hng nhng vn
tham gia vo thng mi quc t.
1.3. L thuyt v li th so snh (li th tng i)
Da trn cc hc thuyt cc giai on trc, David Ricardo
xy dng ln l thuyt v li th so snh nhm gii thch cho ngun
gc ca thng mi quc t ni chung hay hot ng xut khu ni
ring.
Theo quy lut li th so snh, nu mt quc gia c hiu qu
thp hn so vi cc quc gia khc trong sn xut tt c cc loi sn
phm, th quc gia vn c th tham gia vo thng mi quc t
to ra li ch cho mnh. Khi tham gia vo thng mi quc t, quc
gia c hiu qu thp trong sn xut tt c cc loi hng ha s chuyn
mn ho sn xut v xut khu cc loi hng ha m vic sn xut
chng t bt li nht ( l nhng hng ha c li th tng i) v
nhp khu cc loi hng ha m vic sn xut chng bt li ln nht
( l nhng hng ha khng c li th tng i).
Lun vn tt nghip
M hnh n gin ca David Ricardo da trn 5 gi thit sau:
a) Th gii ch c hai quc gia v ch sn xut hai mt hng,
mi quc gia c li th v mt mt hng.
b) Lao ng l yu t sn xut duy nht c th di chuyn trong
mi nc nhng khng di chuyn gia cc nc.
c) Cng ngh sn xut hai nc l c nh,
d) Chi ph sn xut c nh, khng c chi ph vn ti.
e) Thng mi hon ton t do gia hai nc.
Mc d l thuyt ny mang mt gi tr ln trong vic nghin cu
nguyn nhn dn n thng mi quc t, nhng n khng nhn c s
tn thnh hon ton ca cc nh kinh t hc. S d nh vy l do: khi
nghin cu quy lut v li th tng i, Ricardo da trn hng lot
cc gi thit n gin ca l thuyt gi tr lao ng chng minh
quy lut trn. Song trong thc t lao ng khng phi l ng nht.
Hn na, hng ha lm ra khng ch bi lao ng m gm c cc
yu t sn xut khc nh t ai, vn, khoa hc -k thut. Vic so
snh hm lng lao ng ca nhng mt hng khc nhau s a ra
nhng nhn nh sai lch v gi tr tng i, bi v vic sn xut
nhng mt hng i hi t l khc nhau v yu t sn xut. Sau
ny (nm 1936), nh kinh t hc Haberler a ra l thuyt v chi
ph c hi nhm cng c v tr ca l thuyt li th so snh.
Theo l thuyt chi ph c hi, mt quc gia c li th so snh trong
sn xut mt hng ny tc l chi ph c hi sn xut ra mt
hng thp hn chi ph c hi sn xut ra mt hng
quc gia khc.
1.4. L thuyt ca Heckscher -Ohlin v li th tng i (li th so
snh)
Mc d khm ph ra ngun gc dn n hot ng bun bn
gia cc quc gia nhng cc l thuyt thng mi c in vn cha a ra
cch gii thch hp l v c s ca li th so snh.
Khc vi cc nh kinh t hc c in cho rng li th so snh
da trn s khc bit v nng sut lao ng gia cc quc gia, ng
cho rng li th so snh xut pht t s khc bit gia cc quc gia v
Lun vn tt nghip
yu t sn xut v s khc bit v hm lng cc yu t dng sn
xut mt hng.
L thuyt Heckscher - Ohlin da trn cc gi thit sau y:
+ Th gii ch c hai quc gia, ch c 2 loi hng ha v ch
c hai yu t sn xut l lao ng v t bn.
+ Mt hng ha s dng nhiu lao ng, mt hng ha s dng
nhiu vn.
+ Hai quc gia s dng cng ngh sn xut hng ha ging
nhau v th hiu ca cc dn tc l nh nhau.
+ T l gia u t v sn lng ca hai hng ha trong hai quc
gia l mt hng s khng i. C hai quc gia u chuyn mn ho
sn xut khng hon ton.
+ Cnh tranh hon ho trong th trng hng ho v th trng cc
yu t u vo trong c hai quc gia.
+ Cc yu t u vo di chuyn t do trong tng quc gia nhng
b cn tr trong phm vi quc t.
+ Khng c chi ph vn ti, khng c hng ro thu quan v cc
cn ngi khc trong thng mi gia hai nc.
Xut pht t cc gi thit trn, nh l Heckscher - Ohlin c pht
biu nh sau: Mt nc s sn xut v xut khu nhng loi hng ha
m vic sn xut chng cn s dng nhiu yu t r v tng i sn
c nc , v nhp khu nhng loi hng ha m vic sn xut
chng cn nhiu yu t t v tng i khan him trong nc .
Hay ni cch khc, mt nc tng i di do lao ng s xut khu
hng ha s dng nhiu lao ng v nhp khu hng ha s dng
nhiu vn.
Trn y l mt s l thuyt gii thch ngun gc v li ch thu
c t hot ng xut khu.
2. Vai tr ca hot ng xut khu
Xut khu l vic bn hng ha v dch v cho mt quc gia
khc trn c s dng tin t lm phng tin thanh ton. ng tin c
dng lm phng tin thanh ton c th l ng tin ca mt trong hai
quc gia, c th l ng tin ca mt quc gia th ba. Mc ch ca
Lun vn tt nghip
hot ng xut khu l khai thc c li th so snh ca tng quc gia
trong phn cng lao ng quc t.
Xut khu l hnh thc c bn ca hot ng thng mi quc
t, n c xut hin t rt sm v ngy cng pht trin c v chiu
rng ln chiu su. N din ra trn mi lnh vc, trong mi iu
kin kinh t, t xut khu hng ha tiu dng cho n t liu sn
xut, my mc thit b v cng ngh k thut cao. Ngoi ra, hot
ng ny cn din ra i vi hng ha v hnh v mt hng ny
chim t trng ngy cng ln trong mu dch quc t.
L mt ni dung chnh ca hot ng ngoi thng v l hot
ng u tin trong thng mi quc t, xut khu c vai tr quan
trng trong qu trnh pht trin kinh t ca tng doanh nghip ni
ring, tng quc gia ni chung cng nh trn ton th gii.
2.1. i vi nn kinh t th gii
Do nhng iu kin khc nhau nn mi quc gia u c th
mnh v mt lnh vc no . c th khai thc c li th, gim
thiu bt li, to ra s cn bng trong qu trnh sn xut v tiu dng,
cc quc gia phi tin hnh trao i bun bn vi nhau, bn nhng sn
phm m mnh sn xut thun li v mua nhng sn phm m mnh
sn xut bt li. Tuy nhin, hot ng xut khu khng nht thit phi
din ra gia cc nc c li th tuyt i v mt lnh vc no , m
n vn c th din ra khi mt quc gia c hiu qu thp hn so vi
cc quc gia khc trong sn xut hu ht cc loi sn phm. Khi tham
gia vo thng mi quc t, quc gia c hiu qu thp trong sn xut
tt c cc loi hng ha s chuyn mn ho sn xut v xut khu cc
loi hng ha m vic sn xut chng t bt li nht v nhp khu
cc loi hng ha m vic sn xut chng bt li ln nht.
Ni cch khc, mt quc gia d trong tnh hung bt li vn c
th tm ra im c li khai thc. Bng vic khai thc cc li th
ny cc quc gia tp trung vo sn xut v xut khu mt hng c li
th tng i v nhp khu mt hng khng c li th tng i. S
chuyn mn ho trong sn xut ny lm cho mi quc gia khai thc c
li th ca mnh mt cch tt nht gip tit kim c cc ngun lc
Lun vn tt nghip
nh lao ng, vn, ti nguyn thin nhin ... trong qu trnh sn xut. V
do tng sn phm ca ton th gii cng s c tng ln.
2.2. i vi nn kinh t mi quc gia
Xut khu l mt trong nhng nhn t c bn thc y s
tng trng v pht trin kinh t i vi mi quc gia. iu ny c th
hin qua nhng vai tr ch yu sau:
2.2.1. Xut khu to ngun vn ch yu cho nhp khu, phc v
cng nghip ho, hin i ho t nc
Cng nghip ho vi bc i ph hp l con ng tt yu khc
phc tnh trng ngho nn, lc hu, y nhanh tc tng trng kinh
t. Nhng s tng trng kinh t ca mi quc gia i hi phi c 4
iu kin: nhn lc, ti nguyn, vn v k thut. Song khng phi
bt c quc gia no cng c cc iu kin ny. Thc t cho thy,
hu ht cc quc gia ang pht trin u thiu vn, k thut v tha
lao ng. khc phc c tnh trng ny h buc phi nhp t bn
ngoi nhng yu t m trong nc cha c kh nng cung ng. Nhng vn
t ra l lm th no c ngoi t cn thit cho vic
nhp khu ny?
Thc t cho thy c ngun vn nhp khu, mi nc (c
bit l cc nc ang pht trin) c th huy ng t cc hnh thc ch
yu sau:
+ u t nc ngoi, vay n, cc ngun vin tr.
+ Thu t hot ng du lch, dch v thu ngoi t trong nc.
+ Thu t hot ng xut khu.
Tm quan trng ca ngun vn u t nc ngoi, ngun vn vay
n v vin tr th khng ai c th ph nhn c, song vic huy ng
ngun vn ny khng phi l d dng. Bn cnh , s dng ngun
vn ny th cc nc i vay thng phi chp nhn nhng thit thi nht
nh v s phi hon li ngun vn ny cho nc ngoi sau mt khong
thi gian nht nh no .
Mt khc, cc nc ang pht trin cng nh nhng nc km pht
trin th hot ng du lch, dch v thu ngoi t pht trin cha mnh.
Do , ngun vn quan trng nht m mi nc c th trng ch vo
Lun vn tt nghip
l ngun thu t hot ng xut khu. Xut khu l hot ng
chnh to tin cho nhp khu, quyt nh quy m v tc tng
trng ca nhp khu.
cc nc km pht trin, mt trong nhng vt cn chnh cho s
tng trng kinh t l thiu ngun lc v vn trong qu trnh pht
trin. Ngun vn huy ng t nc ngoi c coi l c s chnh, nhng
mi c hi u t hoc vay n t nc ngoi v cc t chc quc t
ch tng ln khi cc ch u t v ngi cho vay thy c kh nng xut
khu ca t nc v y l ngun thu ch yu m bo rng
nc ny c th tr c n.
2.2.2. Xut khu thc y qu trnh chuyn dch c cu kinh t v
pht trin sn xut
Di tc ng ca xut khu, c cu sn xut v tiu dng ca
th gii v ang thay i mnh m. Xut khu lm chuyn dch
c cu kinh t ca mi quc gia, t nng nghip sang cng nghip
v dch v ph hp vi xu th pht trin ca nn kinh t th gii.
C hai cch nhn nhn v tc ng ca xut khu i vi sn
xut v chuyn dch c cu kinh t. l:
Mt l, ch xut khu nhng sn phm tha so vi nhu cu tiu
dng ni a. Trong trng hp nn kinh t cn lc hu v chm pht
trin, sn xut v c bn cha tiu dng, nu ch th ng ch
vo s tha ra ca nn sn xut th xut khu ch quy m nh b
v tng trng chm.
Hai l, coi th trng th gii l hng quan trng t chc sn
xut. Quan im ny tc ng tch cc n chuyn dch c cu
kinh t, thc y sn xut pht trin, c th hin cc mt ch
yu sau:
+ Xut khu to iu kin m rng th trng sn phm, gp
phn n nh sn xut, m rng kh nng tiu dng ca mi quc
gia.
+ Xut khu to iu kin cho cc ngnh cng c c hi pht
trin. Chng hn, khi pht trin sn xut ngnh giy dp th ngnh
vi, cao su, ho cht ... c c hi pht trin theo.
Lun vn tt nghip
+ Xut khu to iu kin m rng kh nng cung cp cc yu
t u vo cho qu trnh sn xut ng thi p ng c nhu cu
ngy cng a dng ca ngi tiu dng. V ngoi thng cho php mt nc c th tiu dng tt c cc mt hng vi s lng nhiu hn gii hn
kh nng sn xut ca quc gia .
+ Xut khu cn c vai tr thc y chuyn mn ho, gip cc
quc gia khai thc c trit li th so snh ca mnh, to iu kin
cho cc quc gia tin hnh chuyn mn ho su, nng cao hiu qu
sn xut. Khoa hc cng ngh cng pht trin th phn cng lao
ng cng su sc. Ngy nay, i vi mi loi hng ha ngi ta c
th thit k nc th nht, ch to nc th hai, lp t nc th
ba, tiu th nc th t v thanh ton nc th nm. Nh vy, hng ha
c sn xut ra mt nc c th c tiu th nhiu nc khc nhau.
iu cho thy tc ng ngc tr li ca hot ng xut khu i vi
chuyn mn ho sn xut, to iu kin cho cc quc gia tin hnh
chuyn mn ho mt cch su sc nhm pht huy c hiu qu li th
ca mnh.
Vi c im quan trng l dng ng tin lm phng tin
thanh ton, xut khu gp phn lm tng d tr ngoi t quc gia.
c bit i vi nhng nc ngho, ng tin khng c kh nng
chuyn i th ngoi t c c nh hot ng xut khu ng vai
tr quan trng trong vic iu chnh v quan h cung cu ngoi t,
to iu kin cho nn sn xut trong nc pht trin. Thc t chng
minh rng, nhng nc pht trin l nhng nc c nn ngoi thng pht
trin v nng ng.
2.2.3. Xut khu c tc ng tch cc ti vic gii quyt cng n vic
lm, ci thin i sng nhn dn
Thng qua vic sn xut hng xut khu to cng n vic
lm cho hng triu ngi lao ng, gii quyt c nn tht nghip
trong nc. Mt khc, xut khu to ra ngoi t nhp khu hng
tiu dng m trong nc cha sn xut c nhm p ng nhu cu ngy
cng phong ph v a dng ca nhn dn.
2.2.4. Xut khu l c s m rng v thc y s pht trin cc
mi quan h kinh t i ngoi
10
Lun vn tt nghip
Gia xut khu v cc mi quan h kinh t i ngoi khc c
mi quan h qua li, ph thuc ln nhau. Hot ng xut khu l mt
hot ng ch yu, c bn v l hnh thc ban u ca hot ng
kinh t i ngoi. T n thc y cc mi quan h khc pht trin
theo nh du lch quc t, bo him quc t, giao thng vn ti quc
t ... Ngc li, s pht trin ca cc ngnh ny li l iu kin tin
cho hot ng xut khu pht trin.
Ngoi ra, xut khu c th lm thay i c cu vt cht ca
tng sn phm x hi v tng thu nhp quc dn nhm thch ng vi
nhu cu tch lu. Xut khu thc y khoa hc k thut pht trin,
lm tng gi tr my mc thit b (C) v lm gim gi tr lao ng (V)
trong cu thnh gi tr hng ha, chuyn dch c cu hu c ca t
bn.
Nh vy, c th ni y mnh xut khu s to ra ng lc cn
thit cho vic gii quyt nhng vn thit yu ca nn kinh t.
iu ny ni ln tnh khch quan ca vic tng cng xut khu trong
qu trnh pht trin kinh t.
2.3. i vi mi doanh nghip
Vn ra th trng nc ngoi l xu hng chung ca tt c cc quc
gia v cc doanh nghip, vic xut khu hng ha v dch v s
em li cho doanh nghip nhng li ch sau:
+ Thng qua hot ng xut khu, cc doanh nghip trong nc
c c hi tham gia vo cuc cnh tranh trn th trng quc t v gi
c cng nh cht lng sn phm. Nhng yu t i hi doanh
nghip phi hnh thnh mt c cu sn xut ph hp vi th trng.
+ Sn xut hng xut khu gip doanh nghip phi lun lun
i mi v hon thin cng tc qun l kinh doanh. ng thi c ngoi
t ti u t cho qu trnh sn xut c v chiu rng ln chiu
su.
+ Sn xut hng xut khu gip doanh nghip thu ht c
nhiu lao ng vo lm vic, to ra thu nhp n nh, to ra ngoi
t nhp khu vt phm tiu dng, va p ng nhu cu ngy
cng cao ca nhn dn va thu c ngoi t.
11
Lun vn tt nghip
Ngoi ra, khi tin hnh hot ng xut khu, doanh nghip c
c hi m rng quan h bun bn kinh doanh vi nhiu i tc nc
ngoi trn c s m bo li ch cho tt c cc bn.
Nh vy, xut khu c vai tr quan trng khng ch i vi mi
doanh nghip, vi nn kinh t ca mi quc gia, m cn c vai tr
quan trng i vi nn kinh t th gii. Tuy nhin hot ng xut khu
cng chu s tc ng ca nhiu yu t khc nhau.
II. Cc yu t nh hng n hot ng xut khu
Hot ng trong mi trng kinh doanh quc t, cc doanh

nghip chu s tc ng ca nhiu yu t nh kinh t, chnh tr, lut
php, vn ho, cnh tranh v iu kin t nhin ... Trong nhng yu
t nh hng n hot ng xut khu cn c k n l:
1. Cc yu t v iu kin t nhin
y l nhm nhn t nh hng khng nh n cng tc xut
khu. Ti nguyn thin nhin phong ph l mt trong nhng tin
nc tin hnh sn xut v xut khu t hiu qu cao. ng
thi, iu kin thi tit, kh hu thun li s to iu kin cho hot
ng xut khu pht trin.V d: vo ma ng nhu cu i giy ca
ngi tiu dng tng ln v ngc li, iu kin thi tit nng m l iu
kin thun li pht trin giy vi.
Bn cnh , v tr a l cng nh hng ln n cng tc xut
khu. V tr a l ca Vit Nam nm trn ng hng hi v hng
khng quc t quan trng. N to kh nng cho Vit Nam pht trin
cc hot ng trung chuyn, xut khu, ti xut khu v chuyn khu
hng ha qua khu vc ln cn.
2. Cc yu t v kinh t
Cc yu t v kinh t tc ng n hot ng xut khu c
tm v m v vi m. tm v m, chng tc ng n c im
v s phn b cc c hi kinh doanh quc t cng nh quy m ca
th trng. tm vi m, cc yu t kinh t nh hng n c cu t
chc v hiu qu ca hot ng kinh doanh. Cc yu t gi c v s
phn b ti nguyn cc th trng khc nhau cng nh hng ti qu
12
Lun vn tt nghip
trnh sn xut, phn b nguyn vt liu, vn, lao ng v do nh
hng ti gi c, cht lng hng xut khu.
i vi cc doanh nghip tham gia hot ng trn th trng quc
t, c bit l cc doanh nghip hot ng xut nhp khu, vic
xem xt cc cng c ch yu m Nh nc s dng qun l hot
ng xut khu li cng tr nn quan trng. Trong , cc cng c thng c s dng l cng c thu quan v phi thu quan.
Thu quan l loi thu nh vo hng ha xut khu hoc
nhp khu. Mc ch ca vic nh thu l iu tit lng hng ha
xut khu hoc nhp khu, hn ch hay khuyn khch xut khu
hoc nhp khu mt mt hng c th no . Thu quan tc ng
n gi c hng ha c lin quan. Thu quan l cng c lu i ca
chnh sch thng mi quc t v l mt phng tin truyn thng
lm tng ngun thu cho ngn sch nh nc. Khng nhng th, thu
quan cn c vai tr quan trng trong vic bo h cc ngnh cng
nghip non tr mi c hnh thnh, cha c kh nng cnh tranh trn th
trng th gii.
i vi cng c phi thu quan, mc ch s dng cng nhm
qun l hot ng xut khu hoc nhp khu. Cng c ny ngy
cng c s dng nhiu vi tnh cht mm do v linh hot hn. Mt
cng c phi thu quan c s dng ch yu l hn ngch. Hn ngch
c hiu l quy nh ca Nh nc v s lng cao nht ca mt mt
hng hay nhm mt hng c php xut, nhp khu trong mt thi
gian nht nh thng qua cc hnh thc cp giy php i vi mt
th trng c th.
Ngoi hn ngch, cc quc gia cn p dng mt s bin php phi
thu quan khc nh: hn ch xut khu t nguyn, tiu chun ho cht
lng sn phm, ...
Mt trong nhng yu t kinh t na nh hng n hot ng
xut khu l t gi hi oi. Trong bun bn quc t, ng tin thanh
ton thng l ngoi t i vi mt trong hai bn hoc c hai bn. Do
vy, khi ng tin dng lm phng tin thanh ton bin ng th s
nh hng n hot ng xut khu. Khi t gi hi oi gim xung c
ngha l ng bn t c gi tr gim i so vi ng ngoi t th s c
tc dng khuyn khch xut khu v gi hng xut khu gim i tng
13
Lun vn tt nghip
i so vi hng ca cc nc khc. Ngc li, khi t gi hi oi tng ln lm
cho gi hng xut khu tr nn t , sc cnh tranh ca hng ha
trn th trng th gii b gim, dn n hot ng xut khu b thu
hp.
3. Cc yu t khoa hc cng ngh
Vi s pht trin nh v bo ca khoa hc k thut, thi gian qua
c nhiu cng ngh tin tin ra i to c hi cng nh nguy c i vi
tt c cc ngnh cng nghip ni chung v cc doanh nghip kinh
doanh xut khu ni ring. Nhn chung, ng vng trn th trng
cc doanh nghip phi u t nhiu vo cng vic nghin cu, tm ti
cc gii php k thut hay cc cng ngh mi nhm gii quyt cc vn
ang tn ti v nhng cng ngh hin c trn th trng. Nh p
dng cc cng ngh mi, cc thnh tu mi ca khoa hc k thut s
gip cc n v sn xut to ra c nhng sn phm c cht lng cao
hn, ph hp vi th hiu ca ngi tiu dng hn, trong khi gi thnh li
c th thp hn.V do chu k sng ca sn phm s c ko di
v li nhun thu c cao hn. S pht trin ca khoa hc cng ngh
trn mi lnh vc cng u nh hng n hot ng xut khu ca
doanh nghip ni ring hay quan h thng mi quc t ni chung. V
d: nh s pht trin ca h thng bu chnh vin thng m cc doanh
nghip ngoi thng c th m phn vi khch hng qua in thoi,
telex ... do gim bt chi ph i li. Hn na, cc doanh nghip c
th nm bt c nhng thng tin mi nht v th trng. Khoa hc v
cng ngh tc ng vo hot ng xut khu thng qua vic tc
ng vo cc lnh vc nh sn xut, vn ti hng ha, cng ngh
ngn hng, thng tin ... l nhng nhn t quan trng nh hng ln
n cng tc xut khu.
4. Cc yu t v chnh tr
Mi trng chnh tr ang v s tip tc ng vai tr quan trng
trong kinh doanh, c bit i vi hot ng kinh doanh quc t. Cc
yu t v chnh tr c mi quan h mt thit vi cc yu t kinh t
v m. Cc yu t ny l nhn t kch thch hoc hn ch qu trnh
quc t ho hot ng kinh doanh. Hot ng kinh doanh quc t
14
Lun vn tt nghip
hon ton tu thuc vo thi i x ca tng chnh ph i vi
hot ng ca cc cng ty nc ngoi. V d: chnh sch ca chnh
ph c th lm tng cng s lin kt ca cc th trng v thc y tc
tng trng hot ng xut khu bng vic d b hng ro thu
quan v phi thu quan, thit lp mi quan h trong c c h tng ca
th trng. Mt khc, cc chnh sch ca chnh ph c th c t
ra bo v cc doanh nghip trong nc v th trng ni a trc s
cnh tranh ca nc ngoi thng qua vic t cc hng ro chn v
ra cc chnh sch c li trong nc.
Tng t nh vy, s khng n nh v chnh tr s dn n
khng c iu kin n nh v pht trin kinh t, lnh mnh ho
x hi v to tm l khng tt cho cc nh kinh doanh, c th dn n
s tr tr v kinh t.
5. Cc yu t v lut php
Mt trong nhng b phn ca mi trng bn ngoi nh hng
n hot ng xut khu ca doanh nghip l h thng lut php.
Mi mt quc gia c h thng lut php ring iu chnh cc hot
ng kinh doanh quc t ni chung v hot ng xut khu ni ring.
Thm vo , hot ng trong mi trng kinh doanh quc t, cc
doanh nghip cn chu s rng buc ca h thng lut php quc
t. Nhng tc ng, nh hng ch yu ca lut php n hot ng
xut khu ca doanh nghip c th hin ch:
- Cc quy nh v giao dch: hp ng, s bo v cc bng
sng ch, pht minh, lut bo h nhn hiu thng mi, b quyt cng
ngh, quyn tc gi, cc tiu chun k ton.
- Quy nh v lao ng, tin cng, tin lng, thi gian lm
vic, ngh ngi, bi cng, nh cng ...
- Quy nh v cnh tranh, c quyn, cc loi thu.
- Quy nh v vn bo v mi trng, tiu chun cht lng,
giao hng, thc hin hp ng.
- Quy nh v cc ngnh, lnh vc kinh doanh.
Do , khi tham gia hot ng kinh doanh quc t i hi cc
doanh nghip phi thng hiu ch lut php cc nc m h hot
15
Lun vn tt nghip
ng ng thi phi thng hiu lut php quc t kinh doanh t
hiu qu cao.
6. Cc yu t v vn ho
Vn ho quy nh hnh vi ca mi con ngi, thng qua mi quan
h gia ngi vi ngi trong tt c lnh vc ca i sng x hi. Cc
yu t vn ho hnh thnh nn cc loi nhu cu khc nhau ca th trng, tc ng n th hiu ca ngi tiu dng. Doanh nghip ch c
th thnh cng trn th trng quc t khi c s hiu bit nht nh
v phong tc tp qun, thi quen tiu dng ... m iu ny li khc bit
mi quc gia. Do vy, hiu bit v mi trng vn ho s gip doanh
nghip thch ng c vi th trng t c chin lc ng n
trong vic m rng th trng xut khu ca mnh.
7. Cc yu t cnh tranh
Trong nn kinh t th trng hin nay, cc doanh nghip lun
lun phi cnh tranh vi nhau. Cnh tranh mt mt thc y cc doanh
nghip u t my mc, thit b, cng ngh tin tin ... nng cao
cht lng v h gi thnh sn phm, gim bt cc ri ro trong hot ng
kinh doanh quc t nhm chim lnh c th trng. Nhng mt khc,
n d dng y cc doanh nghip khng c kh nng p ng hoc
chm p ng nhng thay i ca mi trng kinh doanh. Hot ng
trong mi trng kinh doanh quc t, cc doanh nghip phi ch n
cc yu t cnh tranh sau:
+ S e da ca i th cnh tranh tim tng.
+ Sc p ca khch hng.
+ Sc p ca nh cung cp.
+ S e da ca cc sn phm v dch v thay th.
+ Cc yu t cnh tranh trong ni b ngnh.
8. Cc quan h kinh t quc t gia cc quc gia
Trong hot ng kinh doanh quc t, cc mi quan h kinh t
quc t gia cc quc gia c tc ng mnh m n hot ng kinh
doanh ni chung v hot ng xut khu ni ring. Khi xut khu
hng ha sang mt nc no tc l a hng ha thm nhp vo
th trng mt quc gia khc, ngi xut khu thng phi i mt vi
16
Lun vn tt nghip
nhng ro cn thu quan hay nhng hng ro phi thu quan nh
nguyn tc phn bit i x vi cc nh kinh doanh nc ngoi, cc tiu
chun sn phm mang tnh phn bit i vi hng nc ngoi ... Cc
ro cn ny cht ch hay ni lng ph thuc ch yu vo quan h
kinh t song phng gia nc xut khu v nc nhp nhu.
Hin nay, vi xu hng ton cu ho nn kinh t, nhiu lin minh
kinh t c hnh thnh, nhiu hip nh thng mi song phng, a
phng gia cc nc, cc khi kinh t cng c k kt lm gim bt thu
quan, gim gi c, thc y hot ng xut khu trong khu vc v
ton th gii. Mt quc gia khi tham gia vo nhng lin minh kinh t
v hip nh thng mi th l mt tc nhn tch cc thc y
xut khu ca quc gia . Tm li, khi mt quc gia c c mi quan
h kinh t quc t rng m, bn vng v tt p s to ra nhng tin
thun li cho vic y mnh xut khu ca quc gia .
Ngoi ra, hot ng xut khu cn chu nh hng ca cc nhn
t bn trong doanh nghip nh lao ng, vn, cng ngh v chnh
sch kinh doanh ca doanh nghip. Cc yu t ny chi phi s tn ti
v pht trin ca doanh nghip. Doanh nghip ch c th pht trin
c khi c s tr gip tch cc ca cc yu t trn cng nh s kt hp
hi ho cc yu t .
Tm li, hot ng xut khu chu s tc ng ca nhiu nhn
t trong bao gm nhng yu t thuc v bn thn doanh nghip
v nhng yu t thuc mi trng bn ngoi.
Mc d xut khu c vai tr rt quan trng nhng y mnh
xut khu, cc doanh nghip cn phi la chn hnh thc xut khu
cho ph hp.
III. Cc hnh thc xut khu
Vi mc tiu a dng ho hnh thc kinh doanh xut khu nhm

phn tn v chia s ri ro, cc doanh nghip ngoi thng c th la
chn mt hay nhiu hnh thc xut khu ch yu sau:
1. Xut khu trc tip
Xut khu trc tip l vic xut khu hng ha v dch v do
chnh doanh nghip sn xut ra hoc mua t cc n v sn xut
trong nc ti khch hng nc ngoi thng qua cc t chc ca mnh.
17
Lun vn tt nghip
Trong trng hp doanh nghip khng t sn xut ra sn phm
th vic xut khu bao gm hai cng on:
+ K hp ng ni, mua hng v tr tin hng cho cc n v
sn xut trong nc.
+ K hp ng vi khch hng nc ngoi, giao hng v thanh ton
tin hng vi h.
Hnh thc ny c u im:
- Gim bt chi ph trung gian, do li nhun ca doanh nghip
c gia tng.
- Vi vai tr l ngi bn trc tip, n v ngoi thng c th
nng cao uy tn ca mnh thng qua cc quy cch phm cht hng
ha.
- Cc n v ngoi thng c th lin h trc tip, u n, thng xuyn vi khch hng v vi th trng nc ngoi, bit c nhu cu
ca khch hng v tnh hnh bn hng th trng , nn c th
thay i sn phm v nhng iu kin bn hng trong trng hp cn
thit p ng nhu cu ca th trng.
Tuy vy, n i hi phi ng trc mt s vn kh ln sn xut
hoc thu mua hng, ri ro trong kinh doanh cao, yu cu nghip v
ca cn b trong lnh vc xut nhp khu cao.
2. Giao dch qua trung gian
L phng thc giao dch m mi vic thit lp quan h gia
ngi bn vi ngi mua v vic quy nh cc iu kin mua bn phi
thng qua mt ngi th ba. Ngi th ba ny c gi l trung gian bun
bn. Ngi trung gian bun bn ph bin trn th trng l i l v mi
gii.
i l l t nhin nhn hoc php nhn tin hnh mt hay nhiu
hnh vi theo s u thc ca ngi u thc. Quan h gia ngi u thc v
i l l quan h hp ng i l.
Mi gii l loi thng nhn trung gian gia ngi mua v ngi bn,
c ngi bn hoc ngi mua u thc tin hnh bn hoc mua hng
ha hay dch v. Khi tin hnh nghip v, ngi mi gii khng c
ng tn ca chnh mnh m ng tn ca ngi u thc, khng
chim hu hng ha v khng chu trch nhim c nhn trc ngi u
18
Lun vn tt nghip
thc v vic khch hng khng thc hin hp ng. Quan h gia ngi u thc v ngi mi gii da trn s u thc tng ln.
u im ca hnh thc ny l: cc trung gian thng hiu bit r
tnh hnh th trng, php lut v tp qun a phng. Do h c
kh nng y mnh bun bn v trnh bt ri ro cho ngi u thc.
Bn cnh nhng u im k trn, hnh thc ny cn c mt s
nhc im nht nh. l: ngi bn cng nh ngi mua khng c s
lin h trc tip vi th trng, li nhun b chia s. Do vy, hnh thc
ny thng ch s dng trong nhng trng hp cn thit nh: khi thm
nhp vo mt th trng mi, khi a vo th trng mt mt hng mi,
khi tp qun i hi phi bn hng qua trung gian, khi mt hng i
hi phi chm sc c bit nh hng ti sng.
3. Bun bn i lu
Bun bn i lu l phng thc giao dch m trong xut khu
kt hp cht ch vi nhp khu, ngi bn ng thi l ngi mua v lng
hng mang ra trao i c gi tr tng ng. Mc ch xut khu
y khng phi nhm thu ngoi t m nhp khu mt lng hng
ha c gi tr tng ng vi gi tr hng xut khu. Phng thc ny
cn c gi l phng thc hng i hng.
u im ca bun bn i lu l: nhm trnh nhng bin ng ri
ro v t gi hi oi trn th trng ngoi hi v vn mua c hng ca
nc khc trong trng hp thiu ngoi t. Hn na, i vi mt quc gia
bun bn i lu, c th lm cn bng hng mc thng xuyn trong cn
cn thanh ton quc t.
Nhc im ca phng thc ny l mt nhiu thi gian khi tm
i tc c hng hp vi nhu cu ca mnh cn i.
4. Xut khu u thc
y l hnh thc kinh doanh, trong n v ngoi thng ng
vai tr l ngi trung gian thay cho n v sn xut tin hnh k hp
ng mua bn ngoi thng, tin hnh cc th tc cn thit xut
khu hng ha cho nh sn xut v qua c hng mt khon tin
nht nh (thng theo t l % gi tr xut khu ca l hng ).
Hnh thc ny bao gm cc bc:
19
Lun vn tt nghip
- K hp ng u thc vi n v trong nc.
- K hp ng xut khu, giao hng v thanh ton tin hng vi
bn nc ngoi.
- Nhn ph u thc xut khu t n v trong nc.
Hnh thc ny c u im l mc ri ro thp, c bit l
khng cn b vn kinh doanh, to vic lm cho ngi lao ng, thu c
khon li nhun ng k. Ngoi ra, trch nhim v tranh chp, khiu
ni v hng ha thuc phm vi ca ngi sn xut.
Tuy nhin, hnh thc ny cng c nhc im l: khng mang li
hiu qu ln cho n v ngoi thng bi ph u thc thng thp (ch
chim 0,8-1,5% gi tr l hng xut khu); khng m bo c tnh
ch ng trong kinh doanh do khng phi nghin cu th trng v tm
khch hng.
5. Xut khu gia cng u thc
y l hnh thc kinh doanh m trong n v ngoi thng
ng ra nhp nguyn liu hoc bn thnh phm cho doanh nghip
gia cng sau thu hi hng thnh phm xut li cho bn nc
ngoi. n v ngoi thng c hng ph u thc theo tho thun vi cc
doanh nghip u thc.
u im ca hnh thc ny l doanh nghip thng mi khng
cn b vn ra kinh doanh nhng vn thu c li nhun, ri ro t, vic
thanh ton chc chn hn.
Nhc im l i hi phi tin hnh nhiu cng vic, nhiu th
tc xut nhp khu, cn b kinh doanh phi c kinh nghim v
nghip v cao.
6. Gia cng quc t
Gia cng quc t l phng thc kinh doanh trong mt bn
(gi l bn nhn gia cng) nhp khu nguyn liu hoc bn thnh
phm ca mt bn khc (gi l bn t gia cng) ch bin ra
thnh phm ri giao li cho bn t gia cng v qua thu v mt
khon tin gi l ph gia cng.
Hnh thc ny ch yu p dng cho cc nc ang pht trin, ni
c nhiu ti nguyn, lao ng d tha v r, nhng li thiu vn v th trKiu Th Thanh Giang- KTQT-38
20
Lun vn tt nghip
ng tiu th sn phm. Qua cc bn cng c li: i vi bn gia cng,
phng thc ny gip h li dng c gi r v ngun nguyn ph liu
v nhn cng nc nhn gia cng. i vi nc nhn gia cng, phng
thc ny gip h gii quyt c cng n vic lm cho nhn dn lao
ng trong nc hoc nhp my mc thit b xy dng mt nn cng
nghip dn tc.
Hn ch ca hnh thc ny l: gia cng lm cho cc doanh
nghip t c kh nng thm nhp v tm hiu th trng nc ngoi,
gia cng dn n chm i mi trang thit b; cng ngh v li
nhun trong gia cng rt nh. Ngoi ra, hnh thc ny b l thuc
nhiu vo nc t gia cng.
7. Xut khu ti ch
y l hnh thc mi v ang c ph bin rng ri. c im
ca hnh thc ny l hng ha khng qua bin gii quc gia. Do vy,
gim c nhng chi ph cng nh ri ro trong qu trnh vn chuyn,
bo qun hng ha. Cc th tc trong hnh thc xut khu ny cng
n gin hn, trong nhiu trng hp khng nht thit phi c hp
ng ph tr nh hp ng vn ti, bo him hng ha, cc th tc hi
quan ...
Trong thi im hin nay, xu hng di c tm thi ngy cng ph
bin m tiu biu l s lng dn cc nc i du lch nc ngoi tng ln
nhanh chng. Cc doanh nghip c th nh vo c im ny
tin hnh cung cp cc dch v v hng ha thu ngoi t. Nu
tn dng c phng thc xut khu ny th doanh nghip c th tit
kim c rt nhiu chi ph, ri ro thp v mi trng hon ton
quen thuc. Sn phm n ngay ngi tiu dng nn doanh nghip c
th bit ngay kt qu nhng hot ng m mnh tin hnh.
Mc khc, vi s ra i ca hng lot cc khu ch xut cc nc
th y cng l hnh thc xut khu c hiu qu c cc nc s
dng. Vic thanh ton tin hng xut khu ca phng thc ny cng
rt nhanh chng, c th l ng tin nc s ti hoc ngoi t do hai
bn tho thun.
8. Ti xut khu
21
Lun vn tt nghip
Ti xut khu l vic xut khu nhng hng ha m trc y
nhp khu m cha tin hnh ch bin sang nc th ba.
Ch th tham gia ti xut khu nht thit phi c s tham gia
ca ba quc gia: nc xut khu, nc ti xut khu v nc nhp khu.
Hng ha c th i t nc xut khu sang nc nhp khu (gi l
chuyn khu) hoc i t nc xut khu sang nc ti xut khu sau
ti nc nhp khu (gi l ti xut theo ng ngha ca n).
u im ca hnh thc ny l: doanh nghip s thu c mt
khon chnh lch gia khon tin b ra v khon tin thu c khi
xut khu m khng cn phi t chc sn xut. Ngoi ra, h c th
hng thu nhp do hnh thc chim dng vn khi thu ca nc nhp
khu nhng cha phi tr cho nc xut khu.
Nhc im ca n l: hnh thc ny i hi nghip v ca cn
b xut nhp khu cao, phi nhy bn v tnh hnh th trng, gi c
v s hiu bit cht ch trong cc hp ng mua bn.
9. Xut khu theo ngh nh th
y l hnh thc xut khu hng ha (thng gn n) c k
theo Ngh nh th gia hai chnh ph. Xut khu theo ngh nh
th c nhiu u i nh kh nng thanh ton chc chn (do Nh nc tr
cho n v xut khu), gi c hng ha tng i cao, vic thc hin
sn xut thu mua c nhiu u tin. Song trn thc t hnh thc ny s
dng ch yu cc nc x hi ch ngha trc y, cn hin nay t c p dng.
Ngy nay, quan h thng mi quc t v hot ng xut khu
ngy cng pht trin lm xut hin nhiu hnh thc xut khu khc
nhau. Nhng vi bt k hnh thc xut khu no, khi tin hnh xut
khu cc doanh nghip cng phi thc hin mt s cng vic nht
nh nhm lm cho hot ng xut khu t hiu qu cao.
IV. Cc bc tin hnh xut khu
Hot ng xut khu l mt trong nhng hot ng c tnh cht

phc tp v ri ro cao. Do , mun cho hot ng xut khu thnh
cng cn phi tin hnh cc bc sau y:
1. T chc iu tra, nghin cu th trng
22
Lun vn tt nghip
C th khng nh rng th trng l yu t sng cn ca bt
c qu trnh kinh doanh no, n lun lun vn ng khng ngng. V
vy, ch ra xu hng vn ng ca n, i hi cc doanh nghip
phi n lc tm hiu, iu tra nghin cu th trng.
Nghin cu th trng xut khu nhm tm kim c hi thun li,
c hiu qu cho vic thm nhp trong quan h thng mi ca doanh
nghip vi nc ngoi. Nghin cu th trng tm th trng cho cc
hng ha, dch v trong khong thi gian v ngun ti lc hn ch.
Cng tc nghin cu th trng bao gm ba vn ch yu sau:
+ Nghin cu chnh sch ngoi thng ca cc quc gia.
+ Xc nh v d bo bin ng ca quan h cung cu hng
ha trn th trng th gii.
+ Tm hiu thng tin gi c v phn tch c cu cc loi gi
quc t.
Cc nh doanh nghip khi t chc kinh doanh xut nhp khu
cn tin hnh nghin cu y , ton din c th d on
chnh xc xu hng bin ng ca n, nng cao hiu qu kinh doanh.
Doanh nghip c th s dng hai phng php nghin cu ch
yu sau:
- Phng php nghin cu ti bn (ti vn phng): l phng php
thu thp thng tin thng qua cc ngun ti liu c xut bn hoc
khng xut bn. Theo phng php ny cn c i ng chuyn gia c
kh nng phn tch, s dng cc cng c tin tin.
Ti liu phc v cho phng php ny c th ly t cc
ngun:
+ Ngun ti liu xut bn trong nc: bo, tp ch, thng k ca
cc ngnh v thng k ca Tng cc Thng k ...
+ Ngun ti liu xut bn nc ngoi: nh bo, tp ch, thng tin
t cc t chc quc t: t chc Thng mi th gii (WTO); t chc
thng mi v pht trin ca Lin hp quc (UNCTAD) ...
+ Cc ti liu khng xut bn ca cc t chc, cc c quan.
- Phng php nghin cu ti hin trng: l phng php thu thp
thng tin ch yu thng qua tip xc vi khch hng, ngi kinh doanh
trn th trng. Phng php ny c th c tin hnh bng mt s bin
23
Lun vn tt nghip
php sau: quan st, phng vn trc tip, phng vn qua in thoi,
phng vn qua th.
Vic nghin cu ti hin trng thng thu c nhng thng tin
khng mang tnh h thng, i hi ngi nghin cu phi thng k;
phn tch tm ra quy lut ca th trng.
Thnh cng ca vic nghin cu ti hin trng nc ngoi i
hi phi tho mn nhng iu kin sau:
+ Tip cn c ngun thng tin.
+ Thch ng c cc k thut thu thp d liu.
+ Hiu c mi trng vn ho, chnh tr, x hi v lut php ca
quc gia .
+ Thch ng c vic nghin cu vi nhu cu v vi cc hn ch
ca doanh nghip.
Sau khi nghin cu th trng doanh nghip s la chn c th
trng hay on th trng ph hp vi mt hng m doanh nghip
nh kinh doanh.
2. La chn mt hng xut khu
y l bc rt quan trng v cn thit tin hnh hot ng
xut khu. Khi doanh nghip mun tham gia vo th trng quc t
th doanh nghip cn phi xc nh c mt hng m mnh nh
kinh doanh.
la chn c mt hng m th trng ang cn, i hi
doanh nghip phi c mt qu trnh nghin cu, phn tch mt cch
c h thng v nhu cu th trng cng nh kh nng ca doanh
nghip. ng thi, doanh nghip phi d on xu hng bin ng ca
th trng, c hi, thch thc m mnh s gp phi, qua gip
doanh nghip nng cao hiu qu xut khu.
Trn thc t, doanh nghip c th la chn xut khu cc mt
hng sau:
+ Doanh nghip xut khu nhng mt hng m mnh sn
xut.
+ Doanh nghip xut khu nhng mt hng m th trng cn.
24
Lun vn tt nghip
+ Doanh nghip xut khu nhng mt hng ging nhau ra th
trng quc t, khng phn bit s khc nhau v vn ho - x hi; ngn
ng; phong tc; tp qun; thi quen ... gia cc quc gia.
Trong thi i ngy nay, cc doanh nghip ch yu xut khu
nhng mt hng m th trng cn v nhng mt hng tng t nhau
ra th trng quc t. S d nh vy l do s ra i ngy cng nhiu
cc doanh nghip, trong khi nhu cu tiu dng ca con ngi c hn,
thng th trong cnh tranh cc doanh nghip tm mi bin
php p ng nhu cu ca ngi tiu dng.
3. La chn bn hng
Vic la chn bn hng phi tun theo nguyn tc hai bn cng
c li. Thng thng, khi la chn bn hng, cc doanh nghip thng trc
ht lu tm ti cc mi quan h c ca mnh. Sau , nhng bn hng
ca cc doanh nghip khc trong nc cng l mt cn c xem xt,
la chn cc nc ang pht trin. Cc bn hng thng c phn theo
cc khu vc th trng nh: Chu u - Chu M - Chu ... Tu thuc
vo loi sn phm doanh nghip chn la bun bn quc t, m
c cc quc gia i tc u tin. Chng hn, mt hng giy dp ca
Cng ty giy Thng nh hin ang c EU u tin khai thc.
4. La chn phng thc giao dch
Phng thc giao dch l cch thc m doanh nghip s dng
thc hin mc tiu v k hoch kinh doanh ca mnh trn th trng th gii.
Ty thuc vo kh nng ca mi doanh nghip m la chn phng thc giao dch sao cho m bo thc hin tt cc mc tiu sn
xut kinh doanh ca mnh. Doanh nghip c th la chn mt trong
cc phng thc giao dch ch yu sau: giao dch thng thng, giao
dch qua trung gian, bun bn i lu, u gi quc t, u thu quc
t, giao dch ti s giao dch hng ha, giao dch ti hi ch v trin
lm.
Bn cnh , cc doanh nghip cn phi la chn iu kin c
s giao hng v n lin quan n gi c. iu kin c s giao hng
phn nh mi quan h gia gi bn hng ha vi a im giao hng.
25
Lun vn tt nghip
C s ca iu kin giao hng l s phn chia trch nhim gia hai
bn mua v bn v vic giao nhn hng nh thu mn phng tin vn
ti, bc xp hng, bo him, khai hi quan, np thu xut nhp khu
...
Ngoi ra, cc doanh nghip cn phi la chn phng thc thanh
ton. Trong giao dch trn th trng quc t, ngi ta p dng nhiu
phng thc thanh ton khc nhau tr tin hng v dch v nh:
chuyn tin, thanh ton ghi s, nh thu v phng thc tn dng
chng t. Trong thc t ngi ta thng s dng phng thc nh thu v
phng thc tn dng chng t.
+ Phng thc nh thu l phng thc thanh ton trong ngi
bn, sau khi giao hng ha hoc dch v, u thc cho ngn hng thu
h tin hng ha hoc dch v .
+ Phng thc tn dng chng t l s tho thun m mt ngn
hng theo yu cu ca bn mua s tr tin cho bn bn hoc cho bt
c ngi no theo lnh ca bn bn, khi bn bn xut trnh y cc
chng t v thc hin y cc yu cu c quy nh trong mt
vn bn c gi l th tn dng (L/C-letter of credit)
5. m phn v k kt hp ng xut khu
m phn v k kt hp ng xut khu l mt trong nhng
khu quan trng ca hot ng xut khu, n quyt nh ti tnh
kh thi hoc khng kh thi ca k hoch kinh doanh ca doanh
nghip. Kt qu ca cuc m phn thnh cng s l mt hp ng
c k kt. m phn c th c thc hin thng qua th tn, in
thoi hoc gp g trc tip.
cuc m phn thnh cng i hi cc doanh nghip phi c
ngh thut v k thut m phn. Sau cuc m phn, cc bn tin
hnh k kt hp ng xut khu theo quy nh ngi bn c
ngha v chuyn quyn s hu hng ha hoc dch v cho ngi
mua, cn ngi mua c ngha v thanh ton cho ngi bn mt khon
tin bng vi gi tr ca hng ha hoc dch v thng qua cc phng
tin thanh ton quc t.
26
Lun vn tt nghip
Khi k kt hp ng xut khu, cc bn phi tun theo nhng
nguyn tc sau:
+ Nguyn tc bnh ng, t nguyn.
+ Nguyn tc tho thun song phng.
+ Tun th lut php v thng l quc t.
Trong mt hp ng xut khu thng thng c cc ni dung sau:
1) Phn m u ca hp ng.
- S hp ng.
- Ngy v ni k hp ng.
- Tn, a ch y , tel, fax, i din ca cc bn.
2) iu khon tn hng.
3) iu khon s lng.
4) iu khon quy cch, phm cht hng ha.
5) iu khon gi c.
6) iu khon bao b, ng gi, k m hiu.
7) iu khon c s giao hng.
8) iu khon thi gian, a im, phng tin vn chuyn.
9) iu khon thanh ton.
10) iu khon bo hnh (nu c).
11) iu khon khiu ni v trng ti.
12) iu khon cc trng hp bt kh khng.
13) Ch k ca cc bn.
Ngoi ra, vi nhng hp ng phc tp, nhiu mt hng th c
thm cc ph lc hp ng.
6. T chc thc hin hp ng xut khu
Sau khi hp ng xut khu c k kt, cc bn phi t chc
thc hin hp ng . y l mt cng vic phc tp, i hi phi
tun th lut quc gia v lut quc t, ng thi bo m c quyn
li quc gia v bo m uy tn kinh doanh ca doanh nghip. thc
hin hp ng xut khu, vi t cch l nh xut khu, doanh nghip
phi thc hin cc khu cng vic sau:
27
Lun vn tt nghip
S 1: Trnh t cc bc thc hin hp ng xut khu

Gic m
L/C v
kim tra
L/C
(nu
Xin giy
php
xut
khu
Chun
b hng
ha
xut
khu
Kim
nh
hng
ha
xut
Thu
tu lu
cc
Gii
quyt
khiu
ni
(nu
Lm th
tc
thanh
ton
Giao
hng ln
phng
tin vn
chuyn
Lm th
tc hi
quan
Mua bo
him
cho
hng
ha
Bc 1: Gic m L/C v kim tra L/C (letter of credit- Th tn

dng)
Bc 2: Xin giy php xut khu
Bc 3: Chun b hng xut khu
Bc 4: Kim nh hng ha xut khu
Bc 5: Thu phng tin vn chuyn
Bc 6: Mua bo him cho hng ha
Bc 7: Lm th tc hi quan
Bc 8: Giao nhn hng ln phng tin vn chuyn
Bc 9: Lm th tc thanh ton
28
Lun vn tt nghip
i vi nh xut khu, v phng din thanh ton cn phi xem
xt cc vn sau:
+ Nh xut khu mun m bo rng, ngi mua c phng tin
ti chnh tr tin mua hng theo ng hp ng k.
+ Nh xut khu mun vic thanh ton c thc hin ng thi
hn.
Trn thc t hin nay, phng thc thanh ton nh thu v phng
thc thanh ton tn dng chng t l hai phng thc c p dng ph
bin.
n y, qu trnh thc hin hp ng xut khu c coi nh
kt thc nu khng c tranh chp xy ra v nh xut khu li chun
b cho mt hot ng xut khu khc.
Tm li, nghin cu nhng vn l lun v xut khu hng
ha l c s i su phn tch thc trng xut khu hng ha ni
chung v mt mt hng no ni ring v nh gi c hiu qu
ca hot ng xut khu .
29
Lun vn tt nghip
Chng II
thc trng hot ng xut khu ca Cng ty giy thng
nh giai on 1996- 1999
Sau nhng lao ao do mt th trng truyn thng vo nhng
nm 1989- 1990, khc phc nhng kh khn trong u t i mi thit
b cng ngh, tm kim th trng, xy dng mt hng,... t nm
1995 tr li y, xut khu sn phm giy dp ca Vit Nam c tc
tng trng tng i cao. Nu ly nm trc lm gc so snh, th
tc tng trng hng nm nh sau: 1996:55%, 1997: 77,6%; 1998:
5,7% v nm 1999 tng ln n 40,4%. iu ny c th hin r nt
trong nhng ni dung di y.
I. Khi qut chung v tnh hnh xut khu giy dp ca vit nam trong giai on
1996- 1999
c im ca ngnh sn xut giy dp l u t t vn, thu

hi vn nhanh v s dng nhiu lao ng. Tn dng c li th ca
Vit Nam l nc c lc lng lao ng di do, cng vi xu hng
chuyn dch sn xut giy dp t cc nc pht trin sang cc nc
ang pht trin (trong c Vit Nam), ngnh sn xut giy dp ca
Vit Nam ang ngy cng pht trin v tr thnh mt trong 10 mt
hng xut khu ch lc ca nc ta trong my nm qua.
1. Kim ngch xut khu
Trong nhng nm 1987 1990, Vit Nam xut khu hng giy
dp cho Lin X v cc nc ng u, bnh qun khong 4-5 triu i
giy vi mi nm theo cc Hip nh c k kt gia Chnh ph Vit
Nam v Chnh ph cc nc . Nm cao nht (1990), xut khu t
trn 28 triu n v sn phm cc loi, t kim ngch trn 100 triu
Rp chuyn nhng (RCN) tng ng vi 100 triu USD. Do s bin
ng v kinh t v chnh tr trn th trng Lin X c v ng u
lm cho kim ngch xut khu gim xung 7,4 triu USD vo nm
1991, n nm 1992 tng ln 35,3 triu USD. n gi bnh qun thp,
30
Lun vn tt nghip
ch khong 1,5 USD/i v hu ht cc sn phm thuc loi n
gin.
T nm 1992 n nay, nh u t i mi cng ngh do lin
doanh vi mt s nc nh i Loan, Hn Quc... cng nghip giy dp
ca Vit Nam pht trin vi tc ln, kim ngch xut khu tng lin
tc. Nm 1993, kim ngch xut khu ca ton ngnh mi ch t 118,4
triu USD nhng n nm 1996 t 533,28 triu USD v n nm
1999 kim ngch xut khu tng ln n 1405,6 triu USD. Kim ngch
xut khu giy dp ca Vit Nam trong giai on 1996- 1999 c th
hin trong bng 1 v biu s1 sau:
Bng 1: Kim ngch xut khu giy dp ca Vit Nam
giai on 1996-1999
Ch
tiu
Nm
1996
1997
1998
1999
2000 (d kin)
S lng
(triu i)
128,500
174,265
212,000
235,000
250,000
Kim ngch xut

khu (triu
USD)
553,80
946,89
1.000,82
1.405,6
1.600-1.650
Tc tng
bnh qun
55%
71%
5,7%
40,4%
Ngun: Hip hi Da - Giy Vit Nam

Biu s1: Kim ngch xut khu giy dp ca Vit Nam
n v: Triu USD
31
Lun vn tt nghip
1600
1405.6
1400
1200
946.89
1000
1000.82
800
600
553.8
400
200
0
1996
1997
1998
1999
Ngun: Hip hi Da-Giy Vit Nam

Mc d b nh hng ca cuc khng hong ti chnh tin t
khu vc v th gii, nhng nh u t i mi my mc thit b nn nm
1999, ngnh cng nghip Da- Giy vn tip tc tng trng c v sn
xut v xut khu vi tc cao so vi nm 1998. Sn lng giy dp
cc loi ch tng 10,8% so vi nm 1998, t 235 triu i nhng kim
ngch xut khu tng 40,4%, t 1405,6 triu USD.
Nhng sn phm c kim ngch xut khu cao l giy vi, giy
th thao v giy n. Bn cnh , c cu sn phm c xu hng c
ci thin, sn phm a dng v phong ph hn v chng loi. Tuy
nhin, ngnh cng nghip giy da ca nc ta cn t ra yu km hn
so vi cc nc khc, trnh cng ngh lc hu. Chnh v vy, t l
sn phm giy da cao cp cho xut khu cn mc rt khim tn v
cha t tiu chun quc t v sc cnh tranh ca sn phm ny trn
th trng th gii cn rt hn ch.
Ngnh giy dp ca Vit Nam c tc pht trin nh vy l do
c s chuyn dch sn xut t cc nc pht trin sang cc nc ang
pht trin v tr thnh nhng nc nhp khu ch yu lm cho th trng xut khu giy dp ca Vit Nam c m rng. Trong tp
trung ch yu th trng Lin minh Chu u (EU), th trng M v
Nht Bn,v.v...
2. c im mt s th trng giy dp th gii v tnh hnh xut
khu ca Vit Nam sang cc th trng
2.1. Th trng giy dp cc nc EU
32
Lun vn tt nghip
2.1.1. Tnh hnh sn xut
EU l mt trong nhng th trng giy dp ln nht th gii. Sau
mt thi k tng trng lin tc c v sn xut ln tiu th trong nhng
nm 1980, sn xut ca khu vc ny suy thoi khi bc vo thp k
90, mc d gn y c s phc hi tr li.
Ngnh cng nghip giy dp ca EU c truyn thng v lch
s pht trin t rt lu i vi quy m ln v hin i. Hng nm ngnh
sn xut ra trn di 1 t i giy, chim 10% so vi ton th gii, ng
gp quan trng vo s n nh v tng trng kinh t khu vc. Nm
1998, gi tr sn lng chung ca ngnh cng nghip giy dp EU t
trn 20 t EURO.
c im quan trng trong ngnh cng nghip giy dp ca
EU l sn xut tp trung vo nhng sn phm c cht lng cao v tin
tin v thi trang. Tuy nhin, do chi ph nhn cng ca cc nc trong
khu vc ny rt cao dn n gi thnh sn phm khu vc ny rt
cao. iu t ngnh cng nghip giy dp ca EU vo nhng
thch thc ln trc s cnh tranh t pha cc khu vc khc trn th gii,
c bit t Chu - ni c ngun nhn cng r hn rt nhiu.
duy tr sn xut, trong nhng nm gn y ngnh cng nghip giy
dp EU c xu hng chuyn dch sn xut sang cc nc c li th v
gi nhn cng r trong khi nh Ty Ban Nha, B o Nha; ngoi khi
nh Trung Quc, ng Nam .
2.1.2. Tnh hnh tiu th
EU l th trng rng ln vi s dn gn 400 triu ngi vi mc
sng cao vo loi nht th gii v nhu cu tiu dng giy dp ln, bnh
qun t 6-7 i/ ngi/ nm, y l th trng tiu th giy dp y
tim nng ca th gii. Nm 1995, EU tiu th 1.545,170 triu i
giy, nm 1996 mc d tiu th c gim i cht so vi nm trc nhng
cng t 1.517,434 triu i.
Theo bo co ca B Thng Mi, gn 50% giy dp tiu th trn
th trng EU c ngun gc t th trng ngoi khi, ch yu c sn
xut theo n t hng, do EU l th trng kh tnh v cng i
hi rt cao v cht lng cng nh cc yu t v kiu dng v mu sc.
Nhu cu tiu dng v giy dp tng ln hng nm tng ng vi thu
33
Lun vn tt nghip
nhp, nhu cu giy dp n thin v mt thi trang, cn nhu cu giy
dp cho la tui thanh thiu nin v trung nin th nghing v cc loi
giy dng trong du lch, luyn tp th thao. Nhng mi ngi tiu dng
khc nhau th c nhu cu tiu th v th hiu khc nhau. Do ,
nghin cu cc xu hng th trng ring bit cng nh cch phn on
th trng l mt trong nhng nhn t quyt nh thnh cng khi
thm nhp vo th trng EU. Trong tng lai, EU vn s l th trng
tiu th giy dp y tim nng c v quy m, dung lng th trng
cng nh tnh phong ph v a dng v chng loi v mu m.
2.1.3. Tnh hnh nhp khu
Khng ch l th trng xut khu giy dp ln m EU cn l
th trng nhp khu chnh mt hng ny trn th gii. S lng giy lu chuyn trn th trng rt nhanh, nht l s lng nhp khu, c
bit l t cui nhng nm ca thp k 80 v u thp k 90.
Hng nm EU nhp khu khong 700-800 triu i giy dp t
cc nc ngoi khi, ch yu t Chu . Kim ngch xut nhp khu
giy dp ngoi EU c th hin trong bng 2 sau:
Bng 2: Kim ngch xut nhp khu giy dp ngoi EU
(1995- 1998)
n v: Triu EURO
N
m
Ch tiu
Xut khu ngoi EU
Nhp khu ngoi
EU
1995
1996
1997
1998
4.880
5.157
5.130
5.940
5.400
5.940
5.640
6.271
Ngun: Nin gim thng k ca EUROSTAT

Hin nay, giy dp ca Vit Nam chim khong 18% tng lng
giy dp nhp khu ca Lin minh Chu u, do gi r v mu m;
cht lng chp nhn c, vi loi giy ch yu l giy th thao.
Khi thm nhp vo th trng EU, cc doanh nghip cn lu
n h thng thu quan v mt s quy c chung lu hnh trn th trng ny l:
34
Lun vn tt nghip
Hng giy dp nhp khu vo EU c hng ch u i thu
quan ph cp (GSP) xut x t cc nc ang pht trin. Tuy vy,
EU cng c th thu hi GSP nu xy ra tnh trng gian ln thng
mi. iu quan trng nht c hng h thng u i thu quan
ph cp GSP vo th trng ny l 60% gi tr sn phm c ngun
gc t nguyn liu trong nc.
EU quy nh chia sn phm c hng GSP thnh 4 nhm theo

mc nhy cm. Giy dp thuc nhm nhy cm chu thu GSP
bng 70% mc thu ph thng.
Biu thu quan c p dng chung i vi hng ho nhp khu

vo EU. Khi hng ho c nhp khu vo mt nc trong khi v
np thu hi quan, nu hng ho tip tc lu thng trong
phm vi cc nc EU th khng phi np thm thu.
Hng ho nhp vo EU c phn loi theo h thng danh mc
tng hp (CN), danh mc ny c xy dng trn h thng iu

ho Harmonised System (HS). y l ti liu c hi quan hu ht
cc nc trn th gii p dng.
Hin nay, EU l th trng xut khu giy dp ln nht ca Vit
Nam, chim khong 70%- 80% tng kim ngch xut khu giy dp
ca Vit Nam. Trong giai on 1993- 1995, th trng EU lun chim
trn 80% kim ngch xut khu giy dp ca Vit Nam. Nm 1998
gim xung cn 71% do s cnh tranh ca cc nc ln cn lm cho
n t hng gim xung v phi chu sc p ca vic gim gi
sn phm (khong 5- 10% so vi trc). Nhng t l ny c khi phc
vo nm 1999, t 73% tng kim ngch xut khu. Hin nay, do c s
gian ln trong thng mi: nhiu b chng t c tiu chun xut x C/
O Form A Vit Nam nhng hng ho li c ngun gc t Trung Quc,
nn EU ngh Vit Nam kim tra kp vi nhm hng ny lm
cho tc xut khu giy dp ca Vit Nam sang EU s b chm li
trong nm nay v cc nm ti.
iu ng ch l, cc doanh nghip Vit Nam khi thm nhp
vo th trng EU cn quan tm n cc quy nh v hn ngch
cng nh ch thu quan vo th trng ny.
35
Lun vn tt nghip
Mc d vy, EU vn l th trng tiu th giy dp ln ca Vit
Nam c trong hin ti ln trong tng lai. V vy, ngnh cng nghip
Da Giy Vit Nam cn phi duy tr v cng c th trng ny.
2.2. Th trng M
2.2.1. Tnh hnh sn xut
Theo nh gi ca cc chuyn gia th gii v ngnh giy dp,
hin nay sn phm giy dp ca M ch p ng c 12% nhu cu
tiu th trong nc. Trong giai on 1995- 1998, sn xut giy dp ca
M gim lin tc, gim bnh qun 7%/ nm. Nguyn nhn ca tnh
hnh ny l M vo cui nhng nm 70 v u thp k 80, do gi
nhn cng trong nc ngy cng cao nn cc nh sn xut giy dp
M chuyn phn ln sn xut sang cc nc Chu nh Nht Bn,
i Loan, Hn Quc ... tn dng ngun lao ng di do v gi
nhn cng r nhng nc ny. n cui thp k 80, cc cng ty giy
dp ni ting ca M nh NIKE, Reebok li phi tip tc chuyn sang
cc nc Chu khc nh Trung Quc, Thi Lan ... v u nhng nm 90
l Vit Nam, khi m gi nhn cng ca Nht Bn, i Loan, Hn Quc
tr nn khng cn hp dn cc nh u t M na.
2.2.2. Tnh hnh tiu th
M l th trng tiu th ln th hai trn th gii, sau Trung Quc,
vi 250 triu dn v mc tiu th giy dp cao (trung bnh 6 i/ngi/nm).Th trng M c nhiu trin vng v hp dn i vi cc nh
xut khu giy dp trn th gii. Mc tiu th giy dp ca M c
th hin trong bng 3 sau:
Bng 3: Tiu th giy dp trn th trng M t nm 19951998
n v: Triu i
Nm
Ch tiu
Sn xut
Xut khu
Nhp khu
1995
1996
1997
1998
235,6
34,4
1.409,2
204,1
38,5
1.353,0
178,4
36,6
1.462,0
167,2
35,9
1.494,1
36
Lun vn tt nghip
Tiu th
1.610,4
1.518,6
1.603,8
1.625,4
Ngun: Hip hi Cng nghip giy M

Nm 1995, mc tiu th giy dp ti th trng M l 1.610,4
triu i. n nm 1996 gim xung 1.518,6 triu i nhng nm 1997
mc tiu th bt u tng ln v t 1.625,4 triu i vo nm 1998.
Giy dp c tiu th trn th trng ny ch yu l ca cc nc Trung
Quc, Braxin v Italia
2.2.3. Tnh hnh nhp khu
M l nc c nhu cu nhp khu giy dp ln nht th gii c
v s lng ln gi tr. Hng nm M nhp khu khong 1,4 t i giy
dp cc loi vi gi tr 14 - 15 t USD, tng 10% s lng nhp khu so
vi nm 1992. Xu th ny tip tc tng ln trong cc nm ti do cc nh
sn xut ca M ang tip tc chuyn sn xut ca h ra nc ngoi,
vi n lc h gi thnh sn phm v tn dng c li th so snh ca
cc nc ny nhm tng kh nng cnh tranh ca sn phm giy dp M
trn th trng ni a. Do nhu cu tiu dng giy trn th trng M
vn tng nn cc cng ty nhp khu giy c nhu cu nhn nhiu hp
ng vi cc nh sn xut giy dp t nc ngoi.
i vi vic nhp khu giy dp, M cng p dng chnh sch
nh cc mt hng khc. Nu c hng quy ch ti hu quc (MFN)
mc thu xut 6% v p dng quy ch u i thu quan ph cp
(GPS) i vi cc nc ang pht trin. Nu cc nc khng trong cc
iu kin , mt hng giy dp b nh thu t 27% n 33%
tu tng loi.
Theo nh gi ca Hip hi Da- Giy Vit Nam, nm 1998 Vit
Nam ng th 16 trong s 60 nc xut khu giy dp sang th trng
M. Nm 1995, xut khu giy dp ca Vit Nam sang th trng ny
ch t gi tr 3,3 triu USD (chim 0,85% tng kim ngch xut
khu giy dp ca Vit Nam), nm 1996 tng vt ln 39 triu USD
(tng ln 10 ln) v tip tc tng ln gp
gn hai ln nm 1997 t 70,2 triu USD, n nm 1998 th t 96,7
triu USD (chim 9,5% tng kim ngch xut khu). S lng ny cn
37
Lun vn tt nghip
tng ln 150 triu USD vo nm 1999 (chim 10,7% tng kim ngch
xut khu ton ngnh).
Mc d cha c hng u i v mu dch, hn na th trng M
tuy sc mua ln nhng rt kh tnh, mt s doanh nghip Vit Nam
vn c gng c th tm c ch ng trn th trng ny. Ln
u tin vo nm 1993-1994, bng con ng phi mu dch,Vit Nam
bn c vi trm i giy Bitis, tr gi khong 1000 USD. Bc sang
nm 1996, Bitis xut c sang th trng ny 46.200 i vi kim
ngch xut khu t 103.000USD.
Do mt hng giy dp ca Vit Nam xut khu sang M cha
c hng qui ch ti hu quc (MFN), mc thu sut tnh cho giy
dp cao (trung bnh l 26,85%) nn hng giy dp ca Vit Nam
nhp khu vo M ch yu l khu vc c vn u t trc tip nc
ngoi. Kim ngch v s lng xut khu giy dp ca khu vc ny vo
M tng nhanh, nm 1997 s lng giy dp xut khu sang M tng 20
ln so vi nm 1995, nm 1998 tng 22 ln.
2.3. Th trng ng (ch yu l Nht Bn, i Loan v Hn Quc)
Mt trong ba th trng xut khu giy dp ch yu ca Vit
Nam l th trng ng . Trong nhng nm gn y, do s gi lao
ng ca khu vc ny gim nn chi ph lao ng trn mt n v gi
cng li cng tng khin cho cc nh sn xut trong nc gp nhiu
kh khn. Do nhp khu ngy cng tng v gi thnh trong nc cao lm
cho sn phm giy dp ni a ca cc nc ny khng kh nng
cnh tranh vi hng nhp t bn ngoi vo. iu lm cho ngnh
sn xut giy dp ca khu vc ny ang c xu hng gim dn.
V tnh hnh tiu th, y l mt th trng rng ln v n
nh. Nhu cu tiu dng th trng ny thng nghing v nhng loi
giy dp thch hp vi qun o, trang phc nh nhng ngy cng c
thnh hnh, nn cc loi giy dp lm bng cc loi da mng, mm v
nh c tiu th rt nhanh.
y cng l mt th trng nhp khu giy dp ln ca Vit
Nam. S lng giy dp xut khu ca Vit Nam sang khu vc ny
tng hng nm, t 2,2 triu i, kim ngch xut khu t 3,1 triu
USD vo nm 1992 ln 26,5 triu i vi kim ngch xut khu l 106
38
Lun vn tt nghip
triu USD vo nm 1998. Nm 1999 kim ngch xut khu ca Vit
Nam sang th trng ny ch chim khong 9,3% tng kim ngch
xut khu tng ng vi 129,76 triu USD, song chng ta c kh nng
tng kim ngch xut khu vo th trng ny trong nhng nm sp ti.
Phn ln sn phm xut khu sang th trng ny l theo phng
thc gia cng ti xut. Cc nc ng cng l khu vc c nhiu d n
u t vo cc ngnh giy dp Vit Nam. V vy, t nm 1998 cc
nh u t ny u gp kh khn v ti chnh nn phi thu hp sn
xut, kim ngch xut khu giy dp ca Vit Nam v th b nh hng mnh.
Th trng ng l mt th trng va c nhu cu nhp khu
ln, va c yu cu cht lng cao. V vy, mun tng th phn, i hi
cc doanh nghip Vit Nam phi nng cao cht lng sn phm v
nm vng nhng quy c lin quan n nhp khu giy dp vo th
trng ny.
Bn cnh cc th trng ln k trn, giy dp ca Vit Nam cn
c xut khu sang mt s th trng khc nh: th trng SNG v ng
u, th trng Bc v Trung M (khng tnh M) v th trng ca cc
nc khc. Nhng kim ngch xut khu thu c t th trng ny khng ln.
3. C cu sn phm xut khu
Nm 1999, cc sn phm xut khu chnh ca ngnh Da- Giy
Vit Nam bao gm: giy vi: 36,5 triu i, giy th thao: 107,5
triu i, giy n: 42,0 triu i, dp cc loi: 39,5 triu i v giy
da t 9,5 triu i. S lng cc sn phm chnh trong tng s lng
giy dp xut khu ca Vit Nam c th hin trong bng 4 sau:
Bng 4: C cu sn phm giy dp xut khu ca Vit Nam
n v: Triu i
ST
T
1
2
3
4
5
6
Ch tiu
Giy vi
Giy th thao
Giy n
Giy da
Dp cc loi
Tng cng
1997
1998
1999
39,920
60,569
34,775
7,706
31,295
174,265
34,691
96,389
38,197
7,500
35,868
212,645
36,500
107,500
42,000
9,500
39,500
235,000
39
Lun vn tt nghip
Ngun: Hip hi Da Giy Vit Nam
Nhn vo bng 2.4 ta thy s lng giy dp xut khu tng ln
t 174,265 triu i vo nm 1997 n 235 triu i vo nm 1999
(tng 34,8%), trong giy th thao c tc tng trng nhanh t
60,569 triu i nm 1997 ln n 107,5 triu i vo nm 1999 (tng ng vi 77,5%). S lng xut khu giy th thao nm 1999 chim
45,8% tng s lng xut khu ca c ngnh.
V giy vi, tuy nm 1998 s lng giy vi xut khu c gim
xung t 39,92 triu i xung 34,691 triu i (gim 13,1%). Nhng
n nm 1999, s lng giy vi c phc hi t 36,500 triu i
(chim 15,5% tng s lng xut khu ca c ngnh).
Trong giai on ny, s lng giy da xut khu cng tng t
7,706 triu i nm 1997 ln 9,500 triu i vo nm 1999 (tng
23,3%). Nm 1999, s lng giy da xut khu chim 4% tng s lng
giy dp xut khu. Hin nay, Vit Nam cha c nh my sn xut
giy da hon chnh m ch yu l khu v ng giy theo kiu
truyn thng. Do , cht lng giy thp, cha p ng c nhu cu
tiu dng ca th gii.
Giy n v cc loi dp: nm 1999, s lng xut khu giy n v
cc loi dp t 81,5 triu i, chim 34,7% tng s lng giy dp
xut khu, tng 23% so vi nm 1997. Loi sn phm ny ni chung
cn nhiu lao ng sn xut, sut u t tng i nh, l loi sn
phm ph thng gi tr thp. Do , chng ta phi khai thc li th
v ngun nhn cng nng cao hiu qu sn xut mt hng
ny.
4. Gi c sn phm xut khu
Gi xut khu bnh qun ca mt hng giy dp Vit Nam
trong nhng nm gn y c thng k trong bng 5 sau:
Bng 5: Gi giy dp xut khu ca Vit Nam (1996-1999)
n v: USD/i (theo gi FOB)
Nm
1996
1997
1998
Gi
4,15
4,70
4,72
Ngun: Hip hi Da Giy Vit Nam
1999
5,98
40
Lun vn tt nghip
Nhn chung, gi c xut khu ca mt hng giy dp nc ta
c tng khng ng k vo nhng nm 1997v 1998. Nhng n tng
mnh vo nm 1999, t 5,98USD/i (tng 44% so vi nm 1996). S
d t c tc tng nh vy l do cht lng sn phm giy dp ca
Vit Nam ngy cng c nng cao nh u t i mi my mc thit
b. V do , gi c sn phm xut khu cng c nng ln.
Trn y l mt s nt khi qut v tnh hnh xut khu giy
dp ca Vit Nam giai on 1996-1999. Kim ngch xut khu giy
dp ca Vit Nam ng gp mt phn quan trng vo vic tng thu
ngoi t ca quc gia v tr thnh mt trong 10 mt hng xut khu
ch lc ca nc ta trong nhng nm gn y. Nguyn nhn ca kt
qu trn l do s pht trin mnh m ca cc doanh nghip trong ngnh
Da-Giy, trong c Cng ty giy Thng nh. Hot ng kinh doanh
xut khu ca Cng ty c th hin trong nhng ni dung sau.
II. Thc trng hot ng xut khu ca Cng ty giy Thng nh giai on 19961999
1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca Cng ty giy Thng nh

1.1. Khi qut chung v Cng ty
Cng ty giy Thng nh c thnh lp ngay t nhng nm u
th mi ginh c c lp vo thng 1 nm 1957. V ngay t giai
on mi thnh lp cho ti nay, Cng ty cng nhn dn th ni
ring v min Bc ni chung gp sc mnh vo cng cuc xy dng
v bo v T quc. Cho n nay, tri qua hn 40 nm xy dng v
pht trin vi bao kh khn th thch, sng gi thng trm, Cng ty
ang ngy cng trng thnh, pht trin v bc ti tng lai.
Gii thiu s lc v Cng ty
- Tn Cng ty: Cng ty giy Thng nh
- Tn giao dch quc t l: ZIVIHA
- a ch: S 227/Km8- ng Nguyn Tri- Thanh Xun- H
Ni
- Cc mt hng sn xut chnh: giy vi, giy th thao cc loi,
dp xng dan xut khu v phc v th trng ni a.
1.2. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca Cng ty
41
Lun vn tt nghip
Qu trnh hnh thnh v pht trin ca Cng ty giy Thng nh
c chia thnh 4 giai on.
1.2.1. Giai on mang tn X nghip X 30 thuc Tng cc Hu cn,
1957- 1960
y l thi k khai sinh cho lch s truyn thng Cng ty.
Nhng bc chn u tin ca chng ng 43 nm c in du v
li. Thi gian ny min Bc c gii phng hon ton, nhn dn
ta tip tc u tranh gii phng min Nam thng nht t nc. Trong
hon cnh , nhim v t ra cho nhn dn min Bc l tip tc
y mnh sn xut nhm chi vin cho min Nam c v con ngi ln
vt cht. phc v nhu cu , thng 1 nm 1957 X nghip X 30tin thn ca Cng ty giy Thng nh ngy nay ra i. X nghip
chu s qun l ca Cc Qun nhu- Tng cc Hu cn Qun i
nhn dn Vit Nam, c nhim v sn xut m cng v giy vi cung
cp cho b i, thay th cc loi m an bng tre lng vi li ngy
trang v dp lp cao su. C s ban u ca X nghip 152 ph
Thy Khu gn nh khng c g, c s vt cht hu nh khng c, my
mc thit b cng khng, nhng do xc nh c vai tr quan trng
ca con ngi nn X nghip tng bc i ln. Sn phm ca X
nghip trong giai on ny l m cng v giy vi ngn c.
Hai nm 1957 v 1958 tng s m cc loi sn xut ra t xp
x 50.000 chic/nm v ln n hn 60.000 chic vo nm 1960.
Cng vo nm 1960, sn lng giy vi ngn c t trn 200.000 i.
M v giy ca X nghip sn xut ra c giao thng cho Cc Qun
nhu- Tng cc Hu cn trang b cho cc n v qun i, gp
phn khng nh vo mc tiu xy dng qun i, tng bc tin ln
chnh quy v hin i.
1.2.2. Giai on chuyn t qun i sang Cc Cng nghip H Ni
(1961-1972)
Ngy 2 thng 1 nm 1961, X nghip X 30 chnh thc c
chuyn giao t Cc Qun nhu Tng cc Hu cn Qun i nhn
dn Vit Nam sang Cc cng nghip H Ni thuc U ban hnh
chnh Thnh ph H Ni. T thi im ny, ci ch ca X 30 c xc
42
Lun vn tt nghip
nh li: X nghip X30 tr thnh mt thnh vin trong i ng cc nh
my X nghip bc u gp sc xy dng nn cng nghip non tr
ca H Ni.
Trong giai on ny, min Bc ang tin hnh cng cuc ci
to cng thng nghip t bn t doanh thnh cc X nghip cng t hp
doanh hoc cc X nghip quc doanh. Ngnh giy dp cng l mt
trong nhng ngnh sn xut nm trong xu hng . Thng 6 nm 1965
X nghip X30 tip nhn thm mt n v cng t hp doanh l Lin
xng kin thit giy vi v i tn thnh Nh my cao xu Thy Khu.
Quy m ca X nghip khi c m rng v do sn lng hai loi
sn phm ca nh my sn xut ra tng ln ng k. Nu nh vo u
nm 1961- nm u thi k chuyn v Cc cng nghip H Ni, sn
lng m t 63.288 chic v giy vi l 246.362 i th n nm
1965, sn lng m ln n 100.000 chic v giy vi t ti
320.000 i, t xp x 150% k hoch.
Cui nm 1970, quy m X nghip mt ln na li c m rng,
nh my cao su Thy Khu li sp nhp thm X nghip giy vi H
Ni c (gm hai c s Vn Chng Ch Hng) v i tn thnh X
nghip giy vi H Ni. n y, sau 14 nm thnh lp, X nghip
giy vi H Ni c s n nh v mt k thut v quy trnh sn
xut giy vi th cng vi gn 1.000 cng nhn. Chng loi sn phm
ca X nghip phong ph v a dng hn: ngoi m cng; bng
bay; dp Thi Lan; giy vi ngn c, X nghip sn xut thm c mt s loi giy nh giy vi cao c, giy cao su tr em v giy
basket xut khu theo Ngh nh th sang Lin X v ng u. Trong
sn lng 2 triu i giy vi sn xut nm 1970 c 390.197 i
giy basket xut khu sang Lin X. iu ny nh mt bc du
son trong lch s xy dng v pht trin ca Cng ty.
1.2.3. Giai on phn chia cc phn xng ph tr hnh thnh cc
X nghip ring bit (1973- 1989)
Nhng nm u ca giai on ny nhn dn ta tip tc tin
hnh cuc khng chin chng quc M nhm gii phng min
Nam thng nht t nc. Gp phn vo s nghip chung , X
nghip giy vi H Ni va tin hnh sn xut va sn sng chin
43
Lun vn tt nghip
u bo v nh my. X nghip sn xut ra nhng i giy phc
v b i chin u, giy basket, giy 314 v giy 320 xut khu
sang Lin X v ng u.
Trong hon cnh va chin u va sn xut, X nghip t
khng nh mnh khng ngng ln mnh v pht trin. T ci gc X 30
n thi im ny ny sinh ra nhiu X nghip, n v mi nh:
+ Ngy 1 thng 4 nm 1973, phn xng m cng ca X nghip
c tch ra thnh lp X nghip m H Ni ph i Cn.
+ n nm 1976, X nghip li giao phn xng may Khm
Thin U ban nhn dn Thnh ph H Ni thnh lp trng dy
ct may Khm Thin ngy nay. ng thi, X nghip cn giao 2 c
s sn xut Vn Chng v Ct Linh v X nghip cao su H Ni.
Cng trong thi gian ny, Hi ng Nh th th gii vin tr 2 triu
USD cho vic xy dng mt nh my sn xut giy vi. Chnh v
vy, mt dy chuyn u tin sn xut giy vi cng nghip c lp
t ti X nghip giy vi Thng nh c.
+Thng 6 nm 1978, U ban nhn dn Thnh ph H Ni c k
hoch xy dng mt khu cng nghip sn xut giy hin i, tp
trung, do X nghip giy vi H Ni c hp nht vi X nghip
giy vi Thng nh c v ly tn chung l X nghip giy vi Thng
nh. Lc ny X nghip c ti gn 3000 cn b cng nhn vin, 8
phn xng sn xut v 10 phng ban nghip v. Sn lng giy xut
khu nm cao nht (1986) l 2,4 triu i trong ring giy xut
khu cho Lin X l 1,8 triu i.
+ Thng 4 nm 1989, theo yu cu pht trin ca ngnh giy, X
nghip tch c s 152 Thy Khu thnh lp X nghip giy
Thy Khu. 1700 cn b cng nhn vin cn li tip bc cng X
nghip giy vi Thng nh.
mt c s sn xut th sn phm v cht lng chnh l thc
o cho s pht trin. T nhng i giy Basket truyn thng, giy
XB314, XB320 c cc bn Lin X, Cuba, Mng C, Ba Lan,... quen
dng. T nhng i giy ngn c, cao c, giy c cng gip
cc chin s p trn u th xng ti, cn b cng nhn vin giy Thng nh lun suy ngh v hc tp nng cao cht lng sn phm.
44
Lun vn tt nghip
Cng vi s a dng ho sn phm, cht lng giy xut khu
cng khng ngng c hon thin v nng cao. Trong nhng nm
u thp k 70, giy xut khu ch t 70% loi A th thi gian ny
ln 85%, nhng cha phi l mc tiu cui cng. Nhng nm sau
ny, mc tiu cht lng sn phm ca X nghip nm trong khu
hiu: Cht lng l sng cn. khu hiu tr thnh hin thc,
nng cao cht lng sn phm, ban lnh o X nghip lun tnh
n mi bin php u t i mi thit b. ng thi, ban lnh o
X nghip cn ra mc tiu xut khu l chnh xut khu
chnh nhng sn phm ca mnh.
1.2.4. Giai on 1990 n nay
Cng nh hu ht cc nh my khc, X nghip giy vi Thng
nh gp phi nhiu kh khn trong nhng nm u khi nn kinh t
chuyn sang c ch th trng theo ch trng ng li ca ng v
Nh nc. L n v hot ng nhiu nm trong c ch quan liu bao
cp, X nghip giy Thng nh bc sang c ch mi vi rt nhiu
kh khn: vn khng c, thit b c k lc hu, sn xut n iu,
th trng thu hp. Chi ph cho my mc hot ng qu ln, nng xut
li thp lm cho gi thnh sn phm cao, kh c kh nng cnh tranh
trn th trng th gii. Mt khc, ngoi giy Basket xut khu cho
Lin X v cc nc ng u c, X nghip cha c kh nng sn xut
mt lot sn phm no khc c gi tr xut khu cao. Do , sn xut
ca X nghip ch c thc hin cm chng, hiu qu sn xut
khng cao, i sng ca cn b cng nhn vin khng c ci thin
v bn thn X nghip khng c tch lu u t m rng.
Nm 1991, Lin X c v cc nc ng u tan r y X
nghip giy vi Thng nh ri vo tnh trng him ngho: mt th trng xut khu, th trng ni a li cha hnh thnh nn X nghip
ri vo tnh trng ht sc kh khn. Sn xut b nh tr, gn
2000 cng nhn khng c vic, thu nhp ca X nghip hu nh
khng c. tho g nhng kh khn , cui nm 1991 u nm
1992, X nghip mnh dn vay vn ca ngn hng ngoi thng
u t nhp cng ngh dy chuyn sn xut giy vi cao cp ca
i Loan v c ngi i k kt cc hp ng vi cc doanh nghip nc
ngoi, nhn gia cng theo nhng mu m ca h.
45
Lun vn tt nghip
Nh s n lc ca ton th X nghip, thng 9 nm 1992 l
hng u tin t tiu chun quc t c xut sang Php v c.
Ngy 8 thng 7 nm 1993 U ban nhn dn thnh ph H Ni cho
php X nghip c trc tip xut khu v kinh doanh giy dp
cng nh nguyn liu phc v cho sn xut giy dp. Cng t y,
X nghip giy vi Thng nh chnh thc i tn thnh Cng ty
giy vi Thng nh theo giy php s 2753 ca UBND thnh ph H
Ni.
sn phm ca mnh c kh nng cnh tranh trn th trng
th gii, m bo cho xut khu c lin tc, Cng ty khng ngng
i mi cng ngh, b xung my mc thit b cng nh o to nng
cao tay ngh ca cng nhn. ng thi, Cng ty khng ngng hc hi
kinh nghim qun l cht lng ca cc doanh nghip nc ngoi thng
qua vic hp tc kinh doanh, nhm cng c v hon thin phng php
qun l cht lng ca Cng ty mnh.
Nh c s n lc , trong nhng nm va qua, hiu qu kinh t
ca Cng ty tng ln r rt: doanh thu khng ngng tng, Cng ty c
tch lu u t m rng, trang tri vn vay ngn hng, vay nc
ngoi. Uy tn ca Cng ty ngy cng tng trn th trng v thu ht c
nhiu khch hng mi.
Bn cnh vic ch trng hot ng xut khu, Cng ty cn ch
n sn xut hng ni a va p ng nhu cu tiu dng trong
nc, va m bo vic lm cho cn b cng nhn vin lc tri v. Cng
ty cng t chc c mng li i l cung cp sn phm rng khp
trn a bn c nc t c Lc, Ty Nguyn v thnh ph H Ch
Minh qua cc tnh Khnh Ho, Nng, Ngh An, Thanh Ho ti H
Ni ln cc tnh pha bc nh: Ph Th, Thi Nguyn, Qung Ninh ...
nn sn phm ca Cng ty chim lnh c th trng trong nc v
to c lng tin ca khch hng.
Nm 1996, sn phm ca Cng ty c bnh chn l mt trong
10 mt hng c ngi tiu dng a thch nht. C th ni rng thnh
cng ca Cng ty l mt thnh qu rt xng ng ca s c gng ca
ton th cn b cng nhn vin trong Cng ty v l i din tiu biu
ca nn cng nghip th ni ring v ca Vit Nam ni chung.
46
Lun vn tt nghip
Tm li, Cng ty giy Thng nh tri qua lch s hn 40 nm
xy dng v pht trin vi nhng kh khn gian kh. Nhng b li, Cng
ty t c nhiu thnh tu, ng gp mt phn tng i vo ngn
sch nh nc, tng thu ngoi t t hot ng xut khu.
1.3. Mc ch, nhim v v phm vi hot ng ca Cng ty giy Thng nh
1.3.1. Mc ch hot ng
Cng nh cc n v sn xut kinh doanh trong c nc, Cng ty
giy Thng nh l mt doanh nghip nh nc vi sn phm ch yu
l giy vi. Mc ch ch yu l tin hnh t chc sn xut kinh
doanh c li nn li nhun l mc tiu s mt ca Cng ty.
thch ng vi c ch mi, Cng ty tin hnh i mi trang
thit b, tng quy m sn xut m bo cng n vic lm cho
cng nhn, gp phn to ra ca ci cho x hi, y nhanh s pht
trin kinh t ca t nc.
1.3.2. Nhim v ca Cng ty
Xo b c ch qun l quan liu bao cp, chuyn sang qun l
theo phng thc mi ph hp vi c ch th trng, do Cng ty
ra cc nhim v c bn sau:
+ Da vo nng lc thc t ca Cng ty, kt qu nghin cu th
trng trong v ngoi nc, xy dng v thc hin tt cc k hoch.
Nng cao hiu qu sn xut kinh doanh, m bo v nng cao cht
lng sn phm, t b p chi ph, trang tri vn v hon thnh ngha
v np ngn sch trn c s tn dng nng lc sn xut, ng dng
khoa hc k thut i mi sn phm.
+ Nghin cu lut php, cc thng l kinh doanh quc t, cn
nm vng nhu cu; th hiu v gi c ca cc loi giy, c bit l
giy vi, giy th thao ... Nghin cu r i th cnh tranh v a ra
phng n kinh doanh ca mnh.
+ M rng sn xut vi cc c s sn xut kinh doanh thuc cc
thnh phn kinh t, tng cng hp tc kinh t vi nc ngoi. Pht huy vai
tr ch o ca nn kinh t quc dn, gp phn vo vic t chc
nn sn xut x hi.
47
Lun vn tt nghip
+ Thc hin phn phi theo lao ng v cng bng x hi. T
chc tt i sng v hot ng x hi, khng ngng nng cao vn ho
nghip v cho cn b cng nhn vin.
+ Thc hin tt cc ch tiu kinh t nh nc giao cho, c th l:
- Np ngn sch nh nc
- m bo vic lm v thu nhp
1.3.3. Phm vi hot ng
Cng ty chu s qun l trc tip ca S Cng nghip H Ni,
c php sn xut sn phm ch yu l cc loi giy vi, giy th
thao, dp xng an phc v nhu cu trong nc v xut khu. Ngoi
ra, Cng ty cn tham gia sn xut cc loi sn phm bo h lao ng
nh: qun o, ti, gng tay ... Cng ty c quyn sn xut cc loi sn
phm cao su khc.
1.4. C cu t chc b my ca Cng ty
Cng ty giy Thng nh l n v hch ton kinh doanh c
lp v c t cch php nhn. Cn c vo c im sn xut, tnh
phc tp ca k thut, quy m sn xut ln, Cng ty xy dng phng thc qun l theo kiu trc tuyn chc nng. Gim c l ngi
c quyn hn v chu trch nhim cao nht trong Cng ty. Bn cnh
c tr l gim c v b phn QMR (i din lnh o v cht lng)
h tr, gip vic cho gim c trong qu trnh ra quyt nh. H
thng cc phng ban trong Cng ty c chc nng ring, nhng u c
nhim v tham mu cho gim c, theo di, kim tra v hng dn thc
hin cc quyt nh ca gim c theo chc nng ca mnh. Cc
phn xng trc tip tham gia sn xut. Mi quan h gia cc phng
ban, phn xng l mi quan h ngang cp.
Cng ty giy Thng nh thc hin m hnh qun l 2 cp nh
sau:
* Cp 1 bao gm:
+ Ban gim c: ng u l gim c, sau n 4 ph gim c.
+ H thng cc phng ban: h thng cc phng ban c b tr
tham mu ch o sn xut. Bao gm:
Phng Kinh doanh xut nhp khu (P.KD-XNK).
48
Lun vn tt nghip
Phng K ton Ti chnh (P.KT-TC).
Phng Ch th mu.
Phng Hnh chnh T chc (P.HC-TC).
Phng K thut - Cng ngh (P.KT-CN).
Phng K hoch - Vt t (P.KH-VT)
Phng Thng k v Gia cng
Phng Tiu th
* Cp 2 bao gm: cc phn xng ng u l cc qun c
phn xng. B phn ny trc tip ch o cng nhn sn xut. Hin
nay Cng ty c cc phn xng sau:
Phn xng ct
Phn xng may A
Phn xng may B
Phn xng cn
Phn xng g
Phn xng bi trng
Xng c nng
Ngoi ra, Cng ty cn c mt s phng ban khc lm cng tc
chnh tr t tng nh phng ng u, phng hnh chnh tng hp
(tip tn, nhn pht bo, vn th), phng bo v, ban v sinh lao
ng ...
B my t chc qun l ca Cng ty c th hin qua s 2
sau:
49
Lun vn tt nghip
S 2: S t chc qun l Cng ty giy Thng

nh
50
Lun vn tt nghip
2. Cc hnh thc xut khu ca Cng ty
Trc thi k i mi Cng ty giy Thng nh xut khu giy
sang cc nc ng u v Lin X c. Hin nay, Cng ty m rng th
trng xut khu ra nhiu nc trn th gii. tin hnh hot ng
xut khu sang cc th trng, Cng ty s dng hai phng thc ch
yu l xut khu u thc v xut khu trc tip.
- Phng thc xut khu u thc l phng thc trong Cng ty
giy Thng nh ng vai tr l ngi trung gian thay cho n v sn
xut khc tin hnh k kt hp ng mua bn ngoi thng, tin hnh
cc th tc cn thit xut khu giy dp cho n v v qua
Cng ty c hng mt khon tin nht nh (thng theo t l gi
tr l hng). Trong giai on hin nay Cng ty ang tin hnh nhn
u thc xut khu cho mt s n v sn xut trong nc nh Cng ty
giy Nam Thng ... Kim ngch xut khu thu t hnh thc ny chim
khong 16- 17% tng kim ngch xut khu ca Cng ty.
- Phng thc xut khu trc tip l phng thc trong Cng
ty giy Thng nh bn trc tip sn phm ca mnh cho khch hng
nc ngoi thng qua cc t chc ca mnh. Phng thc ny gip
Cng ty bit c nhu cu ca khch hng v tnh hnh bn hng
th trng nc ngoi. Trn c s , Cng ty thay i sn phm v
nhng iu kin bn hng trong nhng trng hp cn thit nhm p
ng tt nht nhu cu ca khch hng. ng thi, Cng ty thu c li
nhun cao do gim bt chi ph trung gian. Nhng nhc im ca hnh
thc ny l Cng ty c th gp ri ro trong kinh doanh cao, i hi
nghip v ca cn b trong lnh vc kinh doanh xut nhp khu cao.
Trong giai on 1996-1999, Cng ty ch yu p dng hnh thc xut
khu ny vi mc p dng khong 80% doanh thu xut khu ca
Cng ty v tip tc c pht trin vo nhng nm ti.
Bn cnh hai hnh thc ch yu trn, nm 1999, Cng ty cn s
dng hnh thc gia cng quc t gia cng sn phm dp xng
an cho cc n v nc ngoi.
3. C cu sn phm xut khu ca Cng ty
51
Lun vn tt nghip
Cng ty giy Thng nh l doanh nghip chuyn sn xut giy
vi nn sn phm ch yu ca Cng ty l giy vi. T nm 1998 tr
v trc sn phm xut khu ch yu ca Cng ty l giy vi. Nhng
n nm 1999, nh y mnh hnh thc a dng ho sn phm nn
Cng ty sn xut v xut khu thm hai loi sn phm na l: giy
th thao v dp xng an.
Nm 1999, cc sn phm giy dp xut khu chnh ca Cng
ty bao gm: giy vi: 1.234.019 i, giy th thao: 17.100 i v dp
xng an l 26.450 i.
T trng cc sn phm chnh trong tng s lng xut khu giy
dp ca Cng ty nm 1999 c minh ho trn biu 2 sau:
Biu 2: C cu sn phm giy dp xut khu ca Cng ty nm
Dp xng an:
2,07%
Giy th thao: 1,33%
1999
Ngun: Cng ty giy Thng nh
Giy vi: nm 1999, s lng giy vi xut khu l 1.234.019 i
chim 96,6% tng s lng xut khu ca Cng ty, kim ngch xut
khu t 4,162 triu USD (chim 96,5% tng kim ngch xut khu).
Giy vi: 96,6%
S lng giy vi xut khu nm 1999 gim 22,2% so vi nm 1996. S

d c hin tng ny l do: sn phm giy vi ca Cng ty b cnh
tranh mnh m bi cc doanh nghip trong nc cng nh ngoi nc nh
Cng ty giy Thy Khu, Cng ty giy Thng Long, giy vi ca Trung
Quc ... ng thi do nh hng ca cuc khng hong ti chnh tin
t khu vc.
52
Lun vn tt nghip
Giy th thao: nm 1999 Cng ty mi bt u i vo sn xut
v tin hnh xut khu loi sn phm ny. S lng xut khu giy
th thao t 17.100 i (chim t l rt nh trong tng s lng xut
khu ca Cng ty vi 1,33%), t kim ngch xut khu l 0,123 triu
USD; chim 2,9% tng kim ngch xut khu ca c Cng ty.
Dp xng an: cng vo nm 1999 Cng ty mi tin hnh gia
cng mt hng ny t 26.450 i vi kim ngch xut khu l 26.450
USD (chim 0,06% tng kim ngch xut khu ca Cng ty). Thc
hin hnh thc gia cng loi sn phm ny Cng ty nhn c ph gia
cng l 1 USD/ 1 i.
4. Th trng xut khu

Trc nm 1991, Cng ty giy Thng nh ch yu xut khu
giy sang th trng Lin X c v cc nc ng u. Nhng n nm
1991, th trng ny b khng hong lm cho Cng ty gp phi nhiu
kh khn trong vic tm kim th trng cho sn phm trong nhng
nm tip theo. Nhng nh u t i mi my mc, cng ngh, ng
thi cng vi chnh sch m ca ca nn kinh t, Cng ty c quan
h bun bn vi bn hng nhiu nc trn th gii.
Hin nay, cc sn phm giy dp ca Cng ty c xut khu
sang gn 20 nc trn th gii, trong th trng xut khu ch yu l
cc nc thuc Chu u. Nm 1999, Cng ty xut khu sang hai khu
vc th trng l Chu u v Chu M, trong s lng giy xut
sang Chu u l 1.269.678 i (chim 99,3% tng s lng xut khu
ca Cng ty), t kim ngch 4.282.303 USD (tng ng 99,3%), s
cn li c xut khu sang Chu M.
T trng th trng xut khu ca Cng ty nm 1999 c minh
ho trong biu s 3 sau:
53
Lun vn tt nghip
Biu s 3: C cu th trng xut khu ca Cng ty nm
99.3%
Ch
u u
Ch
u M
1999
4.1. Th trng khu vc Chu u
Trong giai on 1996-1999, th trng khu vc Chu u l th tr0.7%1996, s lng xut khu ln nht ca Cng ty giy Thng nh. Nm
ng sn phm ca Cng ty xut sang khu vc th trng ny chim

92,9% tng sn lng giy dp xut khu v tng ln n 99,3% vo
nm 1999. S lng giy dp v kim ngch xut khu giy dp ca
Cng ty sang th trng ny c th hin trong cc bng sau y:
Bng 6: S lng giy dp xut khu ca Cng ty sang Chu u
(1996 - 1999)
n v: i
Nm
1996
1997
1998
1999
S lng
S lng
S lng
S lng
7.999
754.017
70.359
244.814
0,5
51,2
4,8
16,6
948
923.907
203.914
583.030
21.740
0,05
44,58
9,84
28,13
1,05
840
919.371
97.323
404.795
22.600
0,05
51,95
5,50
22,88
1,28
10.981
473.389
38.012
268.162
10.500
0,86
37,29
2,99
21,12
0,83
Nha
6. Thy s
7. H Lan
8. B
9.Ty Ban
137.789
11.100
40.218
9,4
0,8
2,7
263.784
14.844
37.320
12,73
0,72
1,80
2.640
65.383
30.458
201.601
0,15
3,70
1,72
11,39
54.130
20.940
318.725
4,26
1,65
25,10
Nha
10.Thy
23.939
1,6
2.932
0,14
20.334
1,15
50.015
3,94
Nc NK
1. o
2. Php
3. c
4. Italia
5. B o
54
Lun vn tt nghip
in
11. Ailen
12. Anh
13. Balan
14. Bungari
15. Hy Lp
16. an
mch
17. Na Uy
Tng
102.640
7,0
16.410
0,19
12.211
22.075
0,8
1,5
3.600
0,17
45.122
1.472.24
3,1
92,9
2.072.42
97,6
4.008
0,23
1.769.35
96,7
15.620
4.000
5.204
1,23
0,32
0,41
1.269.67
99,3
Bng 7: Kim ngch xut khu giy dp ca Cng ty

sang Chu u (1996 - 1999)
Nm
1996
Gi tr
(USD)
1997
Gi tr
(USD)
1998
Gi tr
(USD)
1999
Gi tr
(USD)
Nc NK
1. o
2. Php
22.396,00
2.111.248,2
0,54
51,2
3.130,00
2.686.395,0
0,05
40,6
2.352,00
2.642.250,8
0,04
43,3
45.100,95
1.241.080,7
1,05
28,9
3. c
4. Italia
0
197.006,75
685.478,40
2
4,78
16,6
0
653.662,48
2.038.686,3
8
9,90
30,8
0
348.837,95
1.457.496,1
8
5,73
23,9
0
128.542,30
974.682,00
8
3,00
22,7
0
90.460,00
7
1,37
5
99.830,00
2
1,64
43.656,00
6
1,02
7.896,00
0,13
5. B o
Nha
6. Thy
S
7. H Lan
385.809,50
9,36
874.652,56
13,2
232.203,55
3,81
201.800,50
4,71
8. B
9. Ty
31.080,00
112.609,00
0,75
2,73
51.320,00
126.480,00
4
0,77
1,92
101.987,80
1.094.853,1
1,67
17,9
59.469,00
1.275.648,8
1,39
29,7
Ban Nha
10. Thy
67.029,70
1,63
7.620,00
0,12
5
84.207,50
7
1,38
0
240.813,15
9
5,62
43.206,00
13.953,60
1,01
0,33
in
11. Ai len
12. Ba
Lan
13.
20.040,00
0,33
55
Lun vn tt nghip
Bungari
14.Hy Lp
15. Anh
16. an
34.190,00
287.290,29
61.811,00
0,83
6,97
1,50
Mch
17. Na
126.341,70
3,06
Uy
Tng
4.122.290,5
92,9
10.740,00
60.640,00
0,16
0,92
6.603.786,3
98,1
6.091.954,9
95,8
14.350,00
0,34
4.282.303,0
99,3

Nhn chung, trong giai on 1996 1999, t trng xut khu
giy dp ca Cng ty sang th trng Chu u lun chim trn 90%
tng sn lng cng nh tng kim ngch xut khu ca c Cng ty. C
th: nm 1996 chim 92,9% v sn lng cng nh kim ngch; nm 1997
chim 97,6% v s lng v 98,1% v kim ngch; nm 1998 chim
96,7% v s lng v 95,8% v kim ngch. T trng ny tng ln n
99,3% c v s lng ln kim ngch vo nm 1999.
Trong s cc nc nhp khu thuc th trng ny, Php l nc
nhp khu giy dp ln nht ca Cng ty. Nm 1996, Php chim
51,2% s lng v kim ngch xut khu sang khu vc th trng Chu
u. Nhng n nm 1999, t l ny gim xung cn 37,29% v s lng
v 28,98% v kim ngch. Nc c tc nhp khu giy dp ca
Cng ty tng nhanh l Ty Ban Nha, t 2,7% v s lng v kim ngch
nm 1996 ln n 25,1%v s lng v 29,79% v kim ngch vo nm
1999.
Nhn vo bng 2.6 v 2.7 ta thy, mc d th trng ny vn gi
t l cao trong tng s lng xut khu cng nh tng kim ngch xut
khu ca Cng ty, nhng u c xu hng gim mnh c v kim ngch
v s lng. S d c hin tng nh vy l do tng s lng giy dp
xut khu ca Cng ty b gim mnh do nh hng ca nhiu nhn t
khc nhau nh: do s ra i ca nhiu nh my sn xut giy vi gi r
hn so vi Cng ty, do nhu cu tiu dng giy vi trn th trng ny
gim mnh lm cho n t hng vo Cng ty cng b gim
xung, ...
Nm 1999, Cng ty thm nhp c vo mt s th trng mi
khu vc ny nh Ailen, Ba Lan, Anh nhng t trng xut khu sang cc
th trng ny khng ng k (trn di 1%). ng thi vi vic m rng
56
Lun vn tt nghip
th trng sang mt s nc, th trng xut khu ca Cng ty khu vc
ny cng b thu hp. Mt s nc trc y nhp khu sn phm
ca Cng ty nhng n nay th khng c n t hng na nh
Bungari, Hy Lp, an Mch, Na Uy.
Th trng Chu u chim t trng ln trong xut khu ca Cng
ty l do cc nc nhp khu ch yu khu vc ny ca Cng ty thuc
khi Lin minh Chu u (EU), m hng ca Cng ty c xut sang
vi s lng khng hn ch. Khi thm nhp vo khu vc th trng ny,
Cng ty cn quan tm n cc quy nh v hn ngch cng nh ch
thu quan vo th trng ny nh sau:
Hng giy dp Vit Nam nhp khu vo EU c hng ch
u i thu quan ph cp GSP, nu c 40% nguyn liu giy
dp sn xut trong nc (giy chng nhn xut x C/O Form
A), vi mc thu c tnh l 13,58 n 14% tu loi, nu
khng c hng u i thu s l 30%. Song trong thc t, ch
cn cc chi tit giy c sn xut t Vit Nam c m s HS
6406, c th khng t 40% gi tr nguyn liu trong sn phm
c hng mc thu u i ny.
Ngoi ra, theo nguyn tc cng gp ca EU, cc nguyn ph
liu nhp khu t mt nc thnh vin ca khi kinh t tip
tc gia cng s c coi l xut x ti nc gia cng v c coi l
p ng tiu chun v xut x. Thng 7 nm 1995, Vit Nam ra
nhp khi ASEAN, nn sn phm giy dp Vit Nam khi xut
sang EU cng c tnh theo tiu chun cng gp ni trn.
Tuy nhin, trong thi gian qua, tc tng trng ca mt hng
giy dp Vit Nam tng nhanh, chim 19,5% tng s lng giy
dp nhp khu vo EU, nu tip tc tng n 25% tng s giy
dp nhp khu vo EU, s khng c hng u i thu quan v s b
p dng hn ngch. V vy, Cng ty cn p ng cc yu cu v C/O
Form A c hng u i thu quan, ng thi tng kh nng cnh
tranh ca sn phm v gi c, cht lng, thi gian giao hng tranh
th nng cao kim ngch xut khu trong khi sn phm giy dp Vit
Nam ni chung, Cng ty ni ring cha phi p dng hn ngch nh mt
s nc khc.
57
Lun vn tt nghip
4.2. Th trng Chu M
y cng l th trng xut khu ca Cng ty. Khu vc th trng
ny tng i mi m v chim t trng nh trong tng lng xut khu
ca Cng ty nh minh ha trong bng 2.8 sau:
Bng 8: Xut khu giy dp ca Cng ty sang Chu M
(1997 - 1999)
Nm
Nc NK
1. Canada
2. Mxico
3.
Venezuela
4.
Aggentina
Tng
T
trng
trong tng
kim
ngch
xut khu
1997
S lng
Gi tr
(i)
(USD)
1998
S lng
Gi tr
(i)
(USD)
9.000
38.436
26.400,0
0
204.576,
0
1999
S lng
Gi tr
(i)
(USD)
2.422 7.837,00
5.800 21.860,0
0
48.000 119.200,00
4.800 119.200,00
1,78%
47.436
230.976,
0
3,63%
8.322
29.697,0
0
0,7%
Ngun: Cng ty Giy Thng nh

Cng ty mi thm nhp vo khu vc th trng ny vo nm
1997, vi s lng xut khu l 48.000 i, t kim ngch xut khu l
119.200 USD, chim 1,78% tng kim ngch xut khu. n nm
1998, s lng xut khu sang khu vc ny b gim xung cn 47.436
i nhng kim ngch li tng ln t 230.976 USD, chim 3,6% tng
kim ngch xut khu. iu chng t n gi khu vc ny tng ln
do cht lng sn phm ngy cng c ci thin, mu m ngy cng
phong ph hn. Nhng n nm 1999, s lng xut khu ca Cng ty
sang khu vc th trng ny gim mnh, ch cn 8.322 i vi kim
ngch l 29.697 USD, chim 0,7% c v s lng ln kim ngch xut
khu. S d c s gim xung nh vy l do nhu cu ca khu vc th
trng ny ngy cng nghing v sn phm giy da. Mt khc, th trng ny c xu hng tiu dng cc chng loi mang tnh quc t cao,
58
Lun vn tt nghip
kiu dng p v mang nhn mc ca cc hng ni ting. Do , n
t hng t pha khu vc th trng ny vi Cng ty gim xung.
4.3. Th trng cc khu vc khc
Ngoi hai khu vc th trng ch yu trn, trong gian on 19961999, Cng ty cn xut khu sang th trng ca mt s nc khc nhng
t trng khng ng k v n nm 1999 th khng cn n t
hng t khu vc th trng ny na. iu c minh ha trong bng
2.9 sau:
Bng 9: Xut khu giy dp ca Cng ty sang cc nc khc
Nm
Nc NK
1.
AUSTRALIA
2. Newzeland
3. Israel
4. Nht
5. rp x ut
6. Th Nh
K
7. i Loan
8. Li Bng
9. Tng
T trng trong
tng
kim
ngch
xut
khu
S lng
(i)
1996
Gi
tr
(USD)
7.093
1997
S lng
Gi tr
(i)
(USD)
1998
S lng
Gi tr
(i)
(USD)
10.012 27.603,6
19.860
1.008
3.740
1.200
2.208
3.790
7530
0,11%
46.808 131.061,83
21.100
67.480,7
27.725
77.629,7
5.130
2.464
110.320
14.364
6.900,2
317.296,4
7,1%
2.700
12.712
8.910
36.513,6
0,57%

Nm 1996, s lng giy dp ca Cng ty xut sang th trng
ny t 110.320 i (chim 7,1%) vi kim ngch l 317.296,4 USD (tng ng vi 7,1%). Nhng n nm 1997 th s lng xut khu sang
th trng ny ch cn 2.208 i vi kim ngch l 7.530 USD, chim
0,11% tng kim ngch xut khu ca Cng ty. n nm 1998, tuy kim
ngch xut khu c tng nhng cng ch chim 0,57% tng kim ngch
xut khu, t 36.513,6 USD vi s lng l 12.712 i. V n nm
1999, Cng ty khng cn xut sang khu vc th trng ny na.
59
Lun vn tt nghip
Nguyn nhn ca s gim st ny l do mc sng cc th trng ny
cha cao nn nhu cu tiu th v mt hng giy dp cn thp. Hn
na, khi xut sang nhng nc ny, Cng ty thng phi bn vi gi thp
hn cc khu vc th trng khc. iu khng khuyn khch Cng ty
ch trng vo khu vc th trng ny.
5. Kim ngch xut khu
T nm 1992, nh lin kt lin doanh vi nc ngoi, trong : bn
Cng ty lo t chc sn xut, qun l doanh nghip, qun l lao ng
v mt s vn lin quan trong nc (nh mua nguyn vt liu trong nc, th tc xut nhp khu, xc nh gi bn sn phm... ); pha i
tc lo th trng xut khu, cho vay vn i mi thit b, cng ngh,
chuyn giao cng ngh, hng dn o to k thut, gip Cng ty mua
nhng nguyn liu khng c trong nc nn th trng xut khu ca
Cng ty c m rng v do kim ngch xut khu cng tng ln. Kim
ngch xut khu ca Cng ty c minh ha trn biu s 2 v bng
10 sau:
Bng 10: Kim ngch xut khu giy dp ca Cng ty
giai on 1996- 1999
Nm
1996
Ch tiu
S lng (1000 i)
Kim ngch xut khu (1000
USD)
Tc tng trng lin hon (%)
1.586
4.440
1997
1998
1999
2.123
6.731
1.830
6.359
1.278
4.312
100 151,60
94,47
67,81
60
Lun vn tt nghip
Biu 4: Kim ngch xut khu giy dp ca Cng ty
giai on 1996 - 1999
n v: Nghn USD
7000
6731
6000
5000
6359
4440
4012
4000
3000
2000
1000
0
1996
1997
1998
1999

Trong giai on 1996-1999, Cng ty xut khu trung bnh
khong 1.500-2.700 i giy dp mi nm. Nm cao nht l nm
1997, Cng ty xut khu c 2.123 nghn i giy dp cc loi, t
kim ngch xut khu l 6.371 nghn USD, tng 51,6% so vi nm 1996.
Nhng do nh hng ca cuc khng hong ti chnh tin t khu vc
v th gii nn th trng xut khu b thu hp, ng thi do s cnh
tranh gay gt ca cc cng ty trong nc (nh Cng ty giy Thy Khu,
Thng Long... ) cng nh ca cc nc khc (nh Trung Quc, Innxia...)
v do nhu cu tiu dng giy vi trn th gii gim mnh nn kim ngch
xut khu ca Cng ty b gim xung mc 6.359 nghn USD vo
nm 1998, vi s lng xut khu l 1.830 nghn i (gim 5,53% v
mt gi tr v 13,8% v s lng). Xu hng ny cn tip tc gim n
nm 1999, lm cho kim ngch xut khu nm 1999 gim 32,29% so vi
nm 1998, t 4.312 nghn USD v gim 30,16% v s lng xut
khu ng vi 1.278 nghn i.
Sn phm xut khu ch yu ca Cng ty l giy vi. Nhng
n nm 1999, Cng ty sn xut v gia cng thm hai loi mt
61
Lun vn tt nghip
hng na l giy th thao v dp xng an. Tuy nhin, sc cnh tranh
ca nhng sn phm ny trn th trng quc t cha ln, nn kim ngch
cn nh, c th giy th thao chim 2,9% v dp xng an chim
0,06% tng kim ngch xut khu ca c Cng ty.
Tm li, t thc trng kinh doanh xut khu ca Cng ty trong
giai on 1996-1999, ta c th rt ra nhn xt sau:
Th nht, xut khu giy dp ca Cng ty hin nay ch yu
tp trung vo th trng chu u (c bit l cc nc thuc EU),
chim khong trn 90% tng kim ngch v sn lng xut khu ca
Cng ty. iu ny cho thy c s mt cn i ln trong c cu xut
khu theo th trng. S ph thuc qu nhiu vo mt th trng ln rt
d dn n nhng ri ro khi c s bin ng trn th trng ny, i
hi Cng ty phi nhanh chng cng c cc th trng truyn thng, m
rng cc th trng mi, xy dng mt mng li th trng n nh.
Th hai, sc cnh tranh ca cc sn phm ca Cng ty cn thp,
trong khi cc nc c th trng v bn hng n nh ang tr nn ngy
cng c li th hn do gi nhn cng v gi xut khu gim do t gi
USD thay i. Thc t cho thy tnh hnh kh khn cn tip din
i hi Cng ty phi nng cao cht lng sn phm, tit kim chi ph,
tng hm lng ni a trong sn phm h gi thnh.
t c nhng thnh tu trn ngoi s n lc ca bn thn,
Cng ty gp c nhiu thun li trong qu trnh sn xut v xut
khu. Nhng bn cnh , Cng ty cn gp nhiu kh khn gy nh hng ln n hot ng xut khu.
III. nh gi chung v tnh hnh xut khu ca Cng ty trong thi gian qua
1. Nhng kt qu t c
Hot ng xut khu ca Cng ty trong thi gian qua t c
nhng kt qu v thnh tch ng k. l:
- M rng thm mt s th trng mi l Ailen, Balan, Mexico v
Canada.
- C thm nhiu khch hng mi, l: Cng ty Young Ones,
Cng ty Chofouwei footwear, Cng ty Fine Field.
- a dng ho mt hng xut khu, nm 1999, ngoi sn phm
chnh l giy vi, Cng ty m rng thm hai mt hng mi l giy th
62
Lun vn tt nghip
thao v dp xng an. Sn phm ca Cng ty ngy cng a dng v
phong ph c v chng loi v mu sc. ng thi, Cng ty thit
k ra nhng mu sn phm trn c s nhng mu c.
Ngoi ra, Cng ty m rng thm hnh thc kinh doanh xut
khu l gia cng cho nc ngoi.
- Cht lng sn phm ca Cng ty ngy cng c nng cao. Sn
phm loi A trong tng s lng sn phm sn xut ra ngy cng cao,
gim c chi ph v hng hng v nhng hot ng khng ph hp
trong qua trnh sn xut. iu chng t sn phm ca Cng ty
ngy cng c uy tn i vi khch hng, thu ht c nhiu n t
hng t cc nc, c bit l t khu vc th trng EU.
- Cng ty ginh c nhng n hng sn xut giy cao cp
vi s lng ln, cht lng cao m bo n nh sn xut v n nh
cng n vic lm cho cn b cng nhn vin trong Cng ty.
S d t c nhng thnh tch v kt qu trn l do nhng
nguyn nhn ch yu sau:
1.1. Do s n lc ca bn thn Cng ty
Cng ty giy Thng nh c thnh lp t rt lu vi lch s
hn 40 nm xy dng v pht trin nn Cng ty c b dy kinh
nghim hot ng trn th trng th gii, c quan h kinh doanh vi
nhiu nc trn th gii, nhiu hng kinh doanh nc ngoi. Do vy, Cng
ty tng i am hiu th trng th gii, nm bt nhanh s thay i
trn th trng th gii. ng thi, Cng ty c i ng cn b v cng
nhn c kinh nghim trong qu trnh lnh o v sn xut gp phn
lm cho qu trnh sn xut t hiu qu cao hn.
Cng ty l doanh nghip sn xut giy u tin ca Vit Nam
v cng l n v u tin ca ngnh cng nghip H Ni c cp
chng ch h thng qun l cht lng t tiu chun ISO 9002 vo
1/3/1999: H thng cht lng - m hnh m bo cht lng trong
thit k, trin khai, sn xut, lp t v dch v k thut. C th
coi y l kt qu ca mt thi gian di phn u v mc tiu cht lng m Cng ty xc nh v theo ui trong c thp k qua. Vic
p dng h thng qun l cht lng theo tiu chun ISO 9002 lm
cho Cng ty t nhng tin b mi v phng php t chc qun l,
63
Lun vn tt nghip
iu hnh ca cn b, v t chc li sn xut mt cch khoa hc v
c hiu qu, tng cng c cc mi quan h v ngy cng nng cao
cht lng sn phm.
Nhng nm gn y, nh nhn thc c vai tr to ln ca cng
ngh v my mc thit b trong vic sn xut v nng cao cht lng
sn phm, Cng ty ch trng v u t vo lnh vc ny. Cng ty
u t thay th my mc thit b c v lc hu nhm phc v
cho sn xut kinh doanh. Hu ht my mc thit b ca Cng ty c
nhp t Hn Quc v i Loan (l hai nc c cng ngh sn xut giy
rt pht trin). Hin nay, h thng my mc thit b tng i hin
i vi s lng ln v tng i ng b, c trang b cho tng phn xng sn xut p ng c yu cu ca qu trnh sn xut.
Cc phng ban trong Cng ty c mi quan h cht ch vi nhau,
c bit l mi quan h cht ch gia phng Kinh doanh xut nhp
khu vi phng Ch th mu, phng K thut - Cng ngh v phng
K hoch Vt t. iu ny gip Cng ty gii quyt cc vn pht
sinh trong vic lm mu cho hng cng nh sn xut giy mu
phc v kp thi cho sn xut v p ng c nhu cu ca khch
hng.
Bn cnh , vic cung cp nguyn vt liu cho sn xut c
tin hnh nhanh v y c v mt cht ln v mt lng do
Cng ty linh hot trong cc th tc thanh ton vi khch hng. iu
to iu kin cho qu trnh sn xut c din ra lin tc v nhp
nhng v nguyn vt liu l yu t chnh cu thnh nn thc th
sn phm v cht lng sn phm.
Ngoi nhng thun li trn, Cng ty cn c phng Thit k ch
th mu, c chin lc kinh doanh c th.
Cui cng l, Cng ty giy Thng nh nm trong Hip hi Da
Giy Vit Nam nn nhng thng tin v th trng, v nhu cu, th
hiu ca khch hng trong nc cng nh ngoi nc c cung cp tng
i y v chnh xc. Trn c s , Cng ty t chc sn xut
nhm p ng nhu cu ca khch hng v ph hp vi nng lc ca
mnh.
1.2. Nhng thun li t bn ngoi Cng ty
64
Lun vn tt nghip
Bn cnh s n lc ca bn thn Cng ty, hot ng sn xut
ca Cng ty trong giai on va qua cn nh vo s tc ng ca
nhng thun li t bn ngoi. C th l:
1.2.1. Thun li t trong nc
Vit Nam l mt nc c lc lng lao ng di do, c tay ngh,
p ng c yu cu bc u khi s dng cng ngh, trang thit b
mi. Gi nhn cng r hn so vi cc nc, mc d li th ny b gim
st do nh hng ca cuc khng hong ti chnh khu vc. iu ny
to thun li cho Cng ty trong vic thu thm lao ng, tng quy m
m rng sn xut. Nhng li th ny mi l li th cp thp v
ngn hn. Do vy, chng ta khng th ch da vo li th ny m
cn khai thc trit nhng thun li do chnh sch kinh t v m
em li. Trong , cn phi k n nhng chnh sch sau:
* Chnh sch khuyn khch sn xut v thu
i vi ngnh sn xut m a s nguyn liu phi nhp ngoi v
sn phm sn xut ra ch yu xut khu, vic chuyn i c
ch v chnh sch mi lin quan ti xut nhp khu khuyn khch
v to ra mi trng thun li cho cc doanh nghip ni chung v Cng
ty giy Thng nh ni ring. khuyn khch sn xut hng xut
khu, Nh nc cho php cc doanh nghip khi nhp nguyn vt
liu cho hng gia cng khng phi ng thu, nguyn vt liu nhp
theo phng thc mua nguyn liu, bn thnh phm th phi tnh
thu, khi xut hng c thoi thu v thi gian np thu c ko di
270 ngy ch khng phi l 90 ngy nh trc. Cc mt hng giy dp
xut khu c thu xut bng 0%, do to iu kin khuyn khch
cc doanh nghip sn xut giy dp y mnh xut khu.
* Chnh sch tn dng u i
Mc d ngnh c tc pht trin vt bc, nhng ngun vn cho
u t cn rt hn ch. ng trc tnh hnh , gn y Nh nc
gii quyt cho chuyn i t vay trung hn sang vay di hn nn gii
quyt c mt phn kh khn cho cc doanh nghip, trong c
Cng ty giy Thng nh.
* Chnh sch khuyn khch u t trong nc v u t nc ngoi
65
Lun vn tt nghip
Ngnh Da-giy l ngnh c li th trong khuyn khch cc i
tc nc ngoi u t vo Vit Nam. Thng qua chnh sch ny, vi lng
vn u t ca nc ngoi tng i ln to iu kin cho ngnh pht
trin nhanh chng, trnh cng ngh, trnh tay ngh, trnh
qun l v iu hnh sn xut c nng cao, cc th tc xin cp giy
php u t cng c ci tin, nhanh gn hn, to iu kin cho cc
doanh nghip ni chung v Cng ty giy Thng nh ni ring thu ht
c vn u t ca nc ngoi nh: Cng ty Thng mi Young Ones (Hn
Quc), Cng ty giy Chofouwei Taiwan (i Loan).
Bn cnh , lut khuyn khch u t trong nc m rng v
to iu kin cho mi thnh phn kinh t c kh nng u t, u t
vo Cng ty to thun li cho Cng ty pht trin v m rng th trng
xut khu.
* Mi trng php l
B Thng Mi ban hnh thng t s 18/TT/BTM ngy 28/8/1998
m ng cho cc doanh nghip hot ng xut nhp khu, gia cng
v i l mua bn hng ho. Theo tinh thn ca thng t ny cho php
cc doanh nghip thuc mi thnh phn kinh t tham gia hot ng
xut nhp khu, nhn gia cng hng ho cho nc ngoi theo ngnh
ngh ghi trong giy chng nhn kinh doanh, cc th tc hnh chnh
c n gin ho. iu ny to iu kin thu ht vn, lao ng cho
nhp khu, xut khu giy dp.
Bn cnh , cng cuc thc hin chnh sch kinh t m cng
vi phng chm: Vit Nam mun lm bn vi tt c cc nc v nhng
thnh qu t c to v th mi thun li cho s pht trin ni ti
ca Vit Nam v s hi vo nhp phn cng lao ng quc t, mu
dch quc t. c bit l ba s kin ln trong nm 1995: M tuyn b
bnh thng ho quan h vi Vit Nam; tin hnh k kt hip nh
chung kinh t gia Vit Nam v lin minh Chu u; Vit Nam gia
nhp khi ASEAN, to c hi mi trong quan h kinh t thng mi
vi cc doanh nghip nc ngoi cho cc doanh nghip Vit Nam, trong
c Cng ty giy Thng nh.
66
Lun vn tt nghip
Mt khc, Vit Nam c hng quy ch u i thu quan ph
cp GSP ca EU dnh cho cc nc ang pht trin. Cc loi hng ho
c ngun gc t Vit Nam, trong c mt hng giy dp khi xut
sang th trng EU th c hng ch u i thu quan GSP. Nh
vy, i vi ngnh giy dp ni chung v Cng ty giy Thng nh
ni ring th y l thun li thc y hot ng xut khu.
Hn na, vic chuyn nn kinh t quan liu bao cp sang nn
kinh t th trng, lm xut hin nhiu doanh nghip mi, to ra mi
trng cnh tranh, mi trng kinh doanh mi, pht huy c tnh nng
ng ca cc cng ty. tn ti c trong mi trng cnh tranh khc
lit , cc cng ty phi sn xut ra hng ho c cht lng cao, gi c
hp l, c nh vy mi y mnh c hot ng xut khu.
Ngoi ra, khi tham gia vo AFTA mc d phi cnh tranh ln nhng c thun li trong vic nhp nguyn vt liu, c th nhp vi gi r
hn v tc nhanh hn to thun li cho qu trnh sn xut ca
ngnh giy dp ni chung v Cng ty ni ring. V hin nay, 60%
nguyn vt liu sn xut giy dp ca Cng ty phi nhp t nc
ngoi, do c th gim c chi ph v gim gi thnh sn phm.
Mt thun li khc l: s Thng Mi kt hp vi U ban nhn dn
thnh ph v B Thng Mi thnh lp mt s trung tm xc tin thng mi, gip cc doanh nghip gii thiu c sn phm ca mnh.
Ngoi nhng n lc ca bn thn Cng ty v nhng thun li
trong nc, nhng thnh qu m Cng ty t c cn do mt phn tc
ng ca nhng thun li quc t.
1.2.2. Nhng thun li quc t
Ngnh sn xut giy dp trn th gii trong 20 nm qua pht
trin mnh. Nhng hin nay v ang chuyn t cc nc pht trin
sang cc nc ang pht trin v hnh thnh cc trung tm sn xut mi
cc nc .
Cc ngnh sn xut giy dp chu u v Bc M chuyn
mt phn cc mt hng giy dp sang cc nc ang pht trin nh
Trung Quc, n , Hn Quc, Thi Lan, Vit Nam... nguyn nhn
chnh l do gi nhn cng nhng nc ny thp. Xu hng chung l
nhng nc cng nghip v nhiu nc ang pht trin s tp trung vo
67
Lun vn tt nghip
vic pht trin nhng ngnh k thut cao, s dng t lao ng, loi b
dn nhng ngnh s dng nhiu lao ng, hm lng khoa hc k
thut thp nh sn xut giy dp. Do , ngnh giy dp nc ta ni
chung v Cng ty giy Thng nh ni ring c c hi pht trin v m
rng th trng xut khu.
2. Nhng vn tn ti
Bn cnh nhng thnh qu t c, hot ng sn xut v xut
khu ca Cng ty vn cn c nhng vn tn ti, trong c th
k n l:
Mt l, s lng giy dp v kim ngch xut khu nm1999 ca
Cng ty thp hn so vi ch tiu k hoch t ra, s lng xut khu
ch t 64% so vi k hoch.
Hai l, th trng xut khu b thu hp, c bit l th trng
cc nc trong khu vc, trong nm 1999 khng c n t hng t khu
vc th trng . Th trng ch yu ca Cng ty l th trng chu
u (c bit l cc nc thuc EU). Vic tp trung vo mt th trng
nh vy tuy c nhng u im, song bn cnh cn c nhng hn ch
nht nh nh: gp ri ro trong s bin ng ca th trng, hot
ng xut khu qu l thuc vo mt th trng. Nu nh EU c chnh
sch mi ngn cn hng ca Vit Nam vo EU th hot ng ca Cng
ty hon ton b b tc. Trong khi , M v Nht l nhng th trng
tim nng th Cng ty cha thm nhp vo.
Ba l, Cng ty vn p dng phng php qun l tip cn khch
hng theo kiu c. Theo , Cng ty thng khng ch ng trong
vic tm kim khch hng m ngc li, khch hng t lin h giao dch
vi Cng ty khi c nhu cu. Phng php tip cn th ng ny lm
cho vic m rng th phn doanh nghip ti cc th trng nhp khu
gp nhiu kh khn, ph thuc nhiu vo tnh hnh hot ng v
kh nng ti chnh ca nh nhp khu.
Bn l, vic t chc sn xut kinh doanh ca Cng ty vn cn
b mt cn i, qu gp gp vo nhng thng u v cui nm, nhng
li qu nhn ri vo nhng thng gia nm.
68
Lun vn tt nghip
Cui cng l, mu m sn phm ca Cng ty cha p ng c
nhu cu ca khch hng nc ngoi, trong khi gi sn phm ca
Cng ty thng cao hn so vi cc nc khc.
S d, Cng ty cn tn ti nhng vn trn l do nhng
nguyn nhn ch yu sau:
2.1. Nguyn nhn ch quan
Mt l, mc d c thnh lp t lu nhng trnh lao ng
Cng ty cn hn ch, ch yu mi tt nghip ph thng trung hc,
cha qua o to mt trng lp k thut chnh thc. Cng nhn lnh
ngh cn t, s cng nhn t bc t 7 ch c 15 ngi, chim
1,15% tng s cng nhn. Hn na, s cng nhn n chim trn
50% nn sn xut cng gp kh khn, ngy cng, gi cng cng kh
c m bo do ngh thai sn, m au, m ngh do con m,... do
lm nh hng n tc sn xut v hot ng xut khu ca
Cng ty.
Hai l, do s thit k sn phm cha ng b vi sn xut.
Nhng nm qua, Cng ty sn xut hng chc loi giy vi nhiu
mu m a dng v phong ph. Tuy nhin, nhng mu ny l do nh
nhp khu a sang hoc l nhng mu mi ci tin da trn c s
cc mu c. Cn thc t nhng mu m m Cng ty t thit k
tin ti sn xut cn rt hn ch, chim mt t l rt nh. Phng
Thit k ch th mu mi ch thc hin nghin cu cc mu mi t
hng, trn c s xy dng quy trnh sn xut v cc tiu chun v
mt kinh t k thut i vi cc sn phm , cn c th t
mnh thit k cc sn phm mang cho hng v bn ra th trng th
gii cng nh trong nc cn rt hn ch. i ng cn b thit k mu
ch yu l cc cn b c kinh nghim lu nm trong ngh, cn thiu
vng nhng ngi thc s c chuyn mn thit k m thut trong
Cng ty. V c s h tng cn thp, cc trang thit b cha c u
t nhng thit b hin i nh my vi tnh, my v thng qua h thng vi
tnh, my th bn,... v a phn cc my mc c ca Cng ty
thiu tnh ng b.
Ba l, do tnh ma v ca sn xut. Do nhu cu v giy thng
tng mnh vo nhng thng cui nm (t thng 8 nm nay n thng 4
69
Lun vn tt nghip
nm sau), nn vic sn xut giy ca Cng ty cng phi sn xut theo
hai ma. V ma lnh, Cng ty phi tp trung sn xut giy xut khu.
Trong ma ny, nhp sn xut ca Cng ty rt cao, mt ngy thng lm vic 10 gi, my mc hot ng ht cng sut m bo
giao hng ng thi hn k kt trong hp ng. Nhng n ma
nng Cng ty ch sn xut phc v tiu th trong nc, nhp sn
xut li c gin ra, c phn chm li, my mc khng s dng ht
cng sut. V vy, vic sn xut ca Cng ty tr nn mt cn i,
qu gp gp vo nhng thng u v cui nm, nhng li qu nhn ri
vo nhng thng gia nm. V vic sn xut ca Cng ty cn ph
thuc vo cc n t hng hay ni cch khc l qu ph thuc vo
bn nc ngoi (ch yu l th trng EU). Nu th trng ny mt th
Cng ty s tr nn kh khn nh tnh trng xy ra vo nm 1991, khi Lin
X v ng u tan v. Do , Cng ty cn phi c k hoch sn xut
hp l hn, cn i sn xut gia hai ma, thc hin tt sn xut giy
dp ni a lm c s vng chc cho vic sn xut giy dp
xut khu.
Bn l, s yu km v khu t chc Marketing. Hin nay,
Cng ty cha c phng ban Marketing, cha c chuyn vin v
Marketing. Nhng ngi lm cng tc Marketing hin nay mi ch c
kinh nghim thc t ch cha c o to qua chuyn ngnh
Marketing. Do o, hot ng Marketing ca Cng ty khng c tin
hnh thng xuyn, lm gim sc cnh tranh ca Cng ty.
Nm l, mc d so vi nhiu doanh nghip trong nc cng ngnh
th vn ca Cng ty khng n ni kh khn nhng cng cha phi l
nhiu. Do , hng nm Cng ty vn phi i vay vn sn xut
kinh doanh. iu ny nh hng ln n qu trnh sn xut kinh doanh
v do nh hng ln n hot ng xut khu ca Cng ty.
Cui cng l, Cng ty c t l khi gin tip sn xut so vi tng
s cn b cng nhn vin l 18%. Con s ny cho thy mt t l cha
hp l dn ti tha lao ng gin tip m Cng ty vn ph tr lng v
mi ch khc, phn no dn ti vic tng gi thnh sn phm lm
gim kh nng cnh tranh ca Cng ty.
70
Lun vn tt nghip
Bn cnh nhng nguyn nhn ch quan ca Cng ty, hot ng
sn xut v kinh doanh xut khu ca Cng ty cn chu tc ng t
nhng nhn t bn ngoi.
2.2. Nhng nguyn nhn khch quan
Th nht, sn xut giy dp ni chung b l thuc qu nhiu
vo vic cung ng nguyn, vt liu, ph liu, ho cht, ph tng, thit
b my mc t bn ngoi. Do , n nh hng n quy trnh sn
xut v lm cho gi thnh sn phm thng cao hn so vi cc nc khc.
Hn na, nhng nguyn vt liu ca Vit Nam th khng ng b,
cht lng khng p ng c yu cu ca khch hng.
Th hai, mt hng giy dp l mt hng thng xuyn thay i
mu m v kiu dng cho ph hp vi nhu cu i li, n mc... nn kh
xc nh c chnh xc nhu cu ca khch hng. Hn na, Vit
Nam cha c trung tm thit k mu mt v mt hng ny nn n
cng gy kh khn cho cc doanh nghip sn xut giy dp ni
chung, Cng ty giy Thng nh ni ring.
Th ba, vic Vit Nam tham gia vo AFTA tuy c em li thun
li cho cc doanh nghip Vit Nam, nhng cng a li nhng thch thc
nh y cc doanh nghip sn xut giy dp ca Vit Nam phi cnh
tranh gay gt vi giy dp ca cc nc khc, do gi thnh ca h r hn
nhiu so vi Vit Nam nhng mu m li a dng v phong ph hn.
Hn na, giy dp ca Vit Nam s gp phi s cnh tranh gay gt
ca hng giy dp Trung Quc khi Trung Quc gia nhp t chc thng mi th gii WTO (khi hng ro thu quan ca EU i vi giy
dp nhp khu t Trung Quc khng cn c hiu lc na).
Th t, tuy c nhng ci cch ng k trong chnh sch thu, nhng chnh sch thu vn cn nhiu iu bt cp, l, tn ti nhiu
mc thu khc nhau trong khi cha c tiu chun phn loi nhm sn
phm theo tng mc c th, gia Tng cc thu v Hi quan cha c
s thng nht v thu; cch hon thu. Trong thi gian qua, nh nc
p dng chnh sch min gim thu cho mt s i tng nhng th
tc xin hon thu hoc min gim thu cn rm r, phc tp.
Th nm, cc doanh nghip trong ngnh cn gp nhiu kh
khn trong qu trnh thc hin cc th tc xut nhp khu, nhng quy
71
Lun vn tt nghip
nh cn nhiu phin h, cha thc s thng thong, cha to mi trng thun li cho cc doanh nghip. Mt khc, vic p dng m i vi
cc nguyn ph liu giy nhp khu cn cha thng nht v chnh xc
gy kh khn cho cc doanh nghip, nh hng n thi gian sn
xut v giao hng xut khu. ng thi, Nh nc cha c cc chnh
sch khuyn khch sn xut cc mt hng c cht lng cao, c kh
nng cnh tranh tt i vi ngnh.
Ngoi ra, th tc nhp dy chuyn sn xut, u t qu phc
tp, gii trnh qua nhiu khu gy nh hng khng tt n qu trnh
sn xut. Hn na, vic nhp khu dy chuyn phi nhp di hnh
thc kinh doanh nn phi np thu, do lm gim li nhun ca
Cng ty.
Th su, chnh sch v khoa hc cng ngh v o to ca
Nh nc, nhng nm qua, Nh nc quan tm ti cng tc nghin cu
khoa hc ca ngnh, song mc cha nhiu. Chi ph cho nghin
cu ng dng cc thnh tu khoa hc v cng ngh mi qu t. Ngnh
cha c quan tm t chc cc kho o to chuyn su, phn k
thut v cng ngh ang ph thuc vo nhiu vo i tc nc ngoi.
Nh nc cha to iu kin ngnh ch ng trong tip thu,
ng dng khoa hc cng ngh mi (cng ngh thit k mu mt,
cng ngh to Form hon chnh, cng ngh sn xut cc loi giy
dp cao cp,...). ng thi, Nh nc cha c chnh sch i ng tho
ng i vi cc chuyn gia, cn b k thut v nhng cng nhn c
trnh tay ngh cao gn kt h vi Cng ty, a khoa hc k
thut vo sn xut, nng cao hiu qu v y mnh xut khu.
Bn cnh nhng kh khn trn, Cng ty cn gp phi nhng kh
khn t th trng nc ngoi. l:
+ Nhng kh khn v cung cu th trng th gii: s lng cc
doanh nghip sn xut giy dp ngy cng tng ln, c bit ti cc
nc cng nghip mi Chu dn n lm tng s lng giy cng
chng loi trn th trng, lm cho cung vt cu, s cnh tranh ngy
cng gay gt. Trong khi , hai th trng tiu th giy dp ln nht l
EU v Bc M ang tm cch bo h sn xut v chng li vic nhp
khu giy dp gi r t cc nc Chu - Thi bnh dng. Th trng EU
li ang c xu hng nhp v pht trin sn xut giy t khi cc nc
72
Lun vn tt nghip
ng u khi quan h thng mi c ci thin. H ang tm cch tng
sc cnh tranh chng chi vi cc loi giy dp r tin Chu
bng cc gii php cng ngh, t chc li sn xut v li th v s
gn gi a l... V vy, giy dp ca Vit Nam trong c giy
dp ca Cng ty giy Thng nh s phi chng chi vi s cnh tranh
gay gt hn.
+ Tc ng xu t cuc khng hong ti chnh khu vc. Cuc
khng hong ti chnh trong khu vc nh hng r nt i vi nn
kinh t ca nc ta ni chung, n ngnh giy dp ni ring. Gi hng
xut khu ca cc nc trong khu vc tr nn r hn so vi Vit Nam.
ng thi, s n t hng giy dp ca cc nc ngoi EU k vi
Vit Nam b gim xung lm cho s lng giy dp xut khu b
gim, ko theo s gim xung ca kim ngch xut khu. Ngoi ra,
nhu cu tiu dng giy vi trn th gii ang c xu hng gim mnh.
Tm li, trn y l mt s nh gi c bn hot ng kinh
doanh xut khu ca Cng ty giy Thng nh trong nhng nm gn
y. S nh gi ny c th hin trn hai kha cnh: nhng kt qu
t c v nhng vn cn tn ti. Nhng kt qu t c khng
nh s ng vng v i ln ca Cng ty, ng thi chng minh c
nh hng chin lc pht trin ng n cn c khai thc, b sung
v hon thin pht huy ti a cc li th m Cng ty c c. Bn
cnh , nguyn nhn ca nhng vn tn ti s l phng hng c
bn xy dng mt s gii php nhm thc y hot ng xut
khu trong giai on ti.
73
Lun vn tt nghip
chng iii
phng hng v mt s gii php ch yu y mnh
hot ng xut khu ca Cng ty trong thi gian ti
I. Phng hng xut khu ca Cng ty
Da vo ng li pht trin kinh t - x hi theo hng cng

nghip ho v hin i ho t nc ca ng v Nh nc, c i
hi VIII ca ng cng sn Vit Nam ra trong tng giai on. Hi
ngh ln th IV ca Ban chp hnh Trung ng ng ln th VIII a ra ngh quyt " phi pht trin nhanh, mnh, vng chc cc ngnh
cng nghip ch bin c kh nng cnh tranh cao, ch pht trin cc
ngnh cng nghip tn t vn, thu ht nhiu lao ng, khuyn
khch to iu kin cho xut khu. Trn c s pht huy ni lc, thc
hin nht qun, lu di chnh sch thu ht cc ngun nhn lc t bn
ngoi, tch cc ch ng thm nhp, m rng th trng quc t".
Ngnh cng nghip Da - Giy khng ngng khng nh quan im
hng v xut khu theo quan im ca ng, vi mc tiu chnh l
tng trng vi nhp nhanh, to cng n vic lm cho x hi, gp
phn y mnh pht trin ngun nhn lc c kh nng thc hin cng
nghip ho t nc.
Trong thi gian ti, vic sn xut giy dp ca cc nh sn xut
trong cc nc cng nghip v th gii th ba s pht trin vi tc
khc nhau, sn lng giy ca cc nc cng nghip s tip tc gim.
Thay vo l s pht trin mnh m ca ngnh ny cc nc ang
pht trin. Vo u thp k ti, nhiu nc pht trin khng cn l nc
sn xut giy dp ch yu na m nhng v tr cho cc nc ang
pht trin nh Vit Nam, n v cc nc ng u. Do , hot ng
sn xut kinh doanh ca Cng ty cng c xu hng pht trin mnh
trong nhng nm ti.
74
Lun vn tt nghip
Ho chung vi xu th pht trin ca ngnh, kt hp vi thc trng
xut khu trong nhng nm qua, y mnh xut khu, trc mt
Cng ty giy Thng nh a ra chin lc pht trin n nm 2002.
Ni dung ca chin lc ny bao gm:
Chin lc
1.Th trng v
khch hng
1.1. Tng th
phn hin ti
1.2. Tng sc
cnh
tranh,
chim
lnh
th trng
1.3. Tho mn
tt nht cc
yu cu ca
khch hng
Bin php
- Nghin cu th trng.
- Cng c, tng cng mi quan h
vi khch hng.
- Kim sot cht
ch cc qu trnh
sn xut.
-Ci tin v thit
k mi sn phm.
- Nghin cu cc
yu t thc y
cnh tranh.
- Thu thp v gii
quyt cc kin
khiu ni ca khch
hng.
2. Nng cao
cht lng sn
phm
2.1. Cht lng
nh
hng
khch hng
- Nghin cu cc
bin php nng
cao cht lng sn
phm
- p dng phng
php qun l cht lng hin i theo
h thng qun l
2.2. a dng cht lng ISO 9002
Trin khai
- M rng cc knh phn
phi c bit l mng li
bn l.
- Thc hin cc hnh thc
khuyn mi: gim gi, tng
qu ...
- u t trang thit b cng
ngh tin tin.
- Xy dng cc qu trnh
kim sot.
- Xy dng quy ch tit
kim vt t, h gi thnh sn
phm, tng sc cnh tranh.
-o to, nng cao trnh
cng nhn vin.
- Tin hnh kho st khch
hng, t chc hi ngh
khch hng.
- Xy dng hon thin quy
ch v t qun cht lng.
- Xy dng quy trnh qun
l cht lng theo tiu chun
ISO 9002.
- o to nghip v cho
nhn vin KCS.
- Kho st khch hng.
- u t vn, trang thit b
75
Lun vn tt nghip
ho mu m v - Hin i ha dy
chng loi sn chuyn sn xut.
phm
- Kim sot bn
cung cp
3. o to
- T chc cc kho
3.1. Nng cao hc di ngy, ngn
trnh cng ngy trong nc v
nhn vin
ngoi nc
- o to trong cng
vic
3.2. Pht huy - Khuyn khch
ti a kh pht huy sng kin
nng sng to - S dng ch
ca cn b khen thng hp l
cng
nhn
vin
k thut.
- Kim tra nguyn liu u
vo theo mu vi nguyn
tc "ng ngay t u".
- M cc kho o to v:
kin
thc
Marketing,
ISO9002, an ton lao ng,
vn hnh cc thit b p
lc.
- Khuyn khch lm vic
theo t, i.
- Khen thng thch ng.
- p dng ch tr cp
cho cn b cng nhn vin
c trnh ngoi ng, vi
tnh.
4. u t
4.1.
Trang
thit b v
cng
ngh
sn xut hin
I
- K hp ng mua thm
mt bng chuyn g mi,
200 my khu cng nghip,
1 my p cao tn, 1 my
luyn kn, 1 gin p .
- Nghin cu quy trnh cc
loi mc ni nhiu mu
theo cng ngh do pha
i tc hng dn.
4.2. S dng
ti a ngun
nguyn
vt
liu trong nc,
hn ch nhp
khu t nc
ngoi
- Lp cc d n gi
vn u t t ngun
ngn sch v cc
cng ty nc ngoi.
- Ci tin quy trnh
sn xut.
- M rng mi quan
h vi nc ngoi
hc tp cc cng
ngh mi.
- M rng quan h
vi cc n v sn
xut ph liu trong
nc.
- Tm kim cc vt
liu thay th hng
nhp khu.
- S dng cng
- K hp ng mua hng
theo ma vi cc n v c
quy nh tiu chun cht lng theo mu c khch
hng chp nhn.
76
Lun vn tt nghip
4.3. Gim ti
thiu nhim
mi trng
5. n nh
v nng cao
i sng cn
b cng nhn
vin
5.1. m bo
quyn li cho
ngi lao ng
5.2. Nng cao
thu nhp cho
ngi lao ng
6. Tit kim
6.1. Tit kim
cc chi ph
sn xut
ngh sch. - Thay

th cc ha cht
c hi.
- Thay th cc thit
b c.
- Duy tr vic thc
hin b lut lao
ng.
- Ci thin i
sng v iu kin
lm vic cho ngi
lao ng.
- T chc cng
on pht huy hn
na vai tr bo v
quyn li cho ngi
lao ng.
- Nghin cu quy
trnh ban hnh
nh mc chnh
xc.
- Thc hin hch
ton theo tng m
hng.
6.2. H tr cc
sng kin ci
tin k thut - Khuyn khch,
c hiu qa pht huy cc ci
kinh t
tin k thut c
hiu qu cao
khen thng kp
thi.
- Lp t cc h thng:
lc bi, ht gi, x l nc
thi; than.
- T chc k kt hp ng
lao ng.
- Thc hin cc chnh sch
ca Nh nc v quyn li
ca ngi lao ng.
- p dng cng ngh mi to
nng sut lao ng cao.
- S dng nhng nguyn
liu thay th t c hi.
- Xy dng nh mc tng
chng loi mt hng.
- Cp pht nh mc vt t
theo m hng.
- Lp phng n mua bn vt
t theo k hoch.
- u t cng ngh tin tin.
- Lp hi ng xt duyt
sng kin thng k.
77
Lun vn tt nghip
Trn c s chin lc pht trin n nm 2002, Cng ty a ra phng hng xut khu trong thi gian ti, c th hin trong bng 3.1
sau:
Bng 3.1: Phng hng xut khu ca Cng ty trong thi gian
ti
Ch n v
tiu
Sn phm
Giy dp cc
loi, trong :
Giy vi
Giy th thao
v cc loi dp
Kim
ngch
xut khu
1999
2000
2002
2005
1.277.569 2.500.000 3.125.000 4.062.500
i
i
1.254.019 1.500.000 1.718.750 2.031250

43.550 1.000.000 1.406.250 2.031.250
Triu
USD
4,312
5,5
8,0
10,56
Mc tiu trc mt ca Cng ty l nm 2000, xut khu giy dp

t 5,5 triu USD, tng 28% so vi nm 1999, vi tng sn phm xut
khu l 2.500.000 i. Trong giy vi gi v tr quan trng,
chim 60% v s lng. n nm 2002, hng theo ng li "y mnh
xut khu" ca ng v Nh nc ra, Cng ty phn u xut khu
3.125.000 i giy dp cc loi, tng 145% so vi nm 1999, kim ngch
xut khu d tnh l 8,0 triu USD, tng 85,5% so vi nm 1999.
Trong , do nhu cu giy vi trn th gii c xu hng gim nn Cng
ty tng t trng xut khu giy th thao v cc loi dp ln 45% tng
s lng xut khu. Cng ty d kin t kim ngch xut khu l 10,56
triu USD vo nm 2005 vi s lng xut khu l 4.062.500 i.
t c mc tiu trn, Cng ty a ra phng hng c th v
th trng v c cu sn phm xut khu nh sau:
+ V th trng: Cng ty c xu hng cng c v duy tr th trng
truyn thng. ng thi m rng th trng sang cc nc trong khu vc,
th trng M v Canada.
78
Lun vn tt nghip
c th tip cn c th trng M, Cng ty cn phi chun
b cc iu kin c th thm nhp v cnh tranh trn th trng
ny nh: sn xut cc loi giy dp mang thng hiu Vit Nam; m
bo 35% hm lng ni a trn gi tr n v sn phm, l iu kin
cn thit c hng u i quy ch ti hu quc MFN trong khi
ngnh sn xut nguyn ph liu ni a cha c iu kin pht trin.
Hin nay Cng ty gi mt s mu cho hng sang th trng ny.
Hin nay, EU l th trng xut khu ch yu ca Cng ty. Do
, duy tr, cng c v m rng th trng ny, trong thi gian ti
Cng ty cn thc hin vic xut khu giy dp sang EU theo hng
sau:
Mt l, th trng EU yu cu cht lng sn phm cao, Cng ty
cn kin tr tip cn m bo cc iu kin hp ng gi ch tn
trong kinh doanh.
Hai l, tng kh nng cnh tranh bng gi c, cht lng sn phm,
thi gian giao hng.
Ba l, hng giy dp Vit Nam xut khu sang th trng EU c
li th hn Trung Quc v Innxia do khng phi nh hn ngch v
chu thu chng bn ph gi. Do , Cng ty cn lu m bo cc
iu kin v xut x C/O Form A c hng u i thu quan v
trnh nghi ng v xut x hng ha.
+ V c cu sn phm xut khu:
Do nhu cu giy vi trn th gii ang c xu hng gim mnh
lm cho th trng xut khu b co hp thay vo l s pht trin
mnh m ca giy th thao. V vy, Cng ty a ra phng hng tng t
trng giy th thao v cc loi dp trong tng s lng giy dp xut
khu.
V giy vi: hin nay Cng ty ang nghin cu a ra nhng
mu cao cp c tnh nng cng dng ging nh giy th thao.
t c mc tiu trn, Cng ty cn phi khai thc nhng thun
l m Cng ty c c. ng thi phi gii quyt nhng kh khn mc
phi nhm y mnh hot ng kinh doanh xut khu ca Cng ty
thng qua mt s gii php t pha Cng ty v nhng kin ngh i
vi Nh nc.
79
Lun vn tt nghip
II. mt s gii php ch yu y mnh xut khu Cng ty giy Thng
nh
Trong iu kin cnh tranh gay gt c trong nc v nc ngoi

nh hin nay, ng vng v pht trin, mi doanh nghip phi t
tm cho mnh mt hng i ph hp trong tng giai on, trn c s thc
t ca tng n v, ca t nc v mi trng quc t.Vi nh hng
v chin lc ng n, bn thn cc doanh nghip phi xy dng
cho mnh nhng bin php c th, mang tnh kh thi m bo mang
li hiu qu cao.
Hot ng xut khu l hot ng mang tnh phc tp, b nh
hng mnh m bi mi trng cnh tranh quc t v trong nc. Do vy,
Cng ty mun y mnh hot ng xut khu ca mnh th cn phi
tm hiu lut php quc t, tp qun, thng l, li th, chnh sch
khuyn khch xut khu ca chnh ph, u i ca cc t chc kinh
t, cc nc pht trin dnh cho cc nc km pht trin. T phi hp
vi kh nng ca chnh mnh y mnh, tng hiu qu hot ng
xut khu.
Trn c s phn tch nhng thun li v kh khn, nhng mt
lm c v cha lm c ca Cng ty, bi vit xin a ra mt s gii
php ch yu nhm y mnh hot ng xut khu ca Cng ty giy
Thng nh trong thi gian ti.
1. Tng cng hot ng Marrketing nhm y mnh hot ng
xut khu
Kinh t th trng ngy cng pht trin th hot ng Marketing
cng gi vai tr quyt nh s thnh cng hay tht bi trong hot
ng kinh doanh xut khu ca Cng ty. Vi 4 chnh sch: gi c, sn
phm, phn phi v khuych trng, hot ng Marketing ng vai tr
quan trng i vi hot ng xut khu. Hot ng Marketing (c
bit l Marketing quc t) s to iu kin cho Cng ty y mnh
hot ng xut khu ca mnh.
Trong thi gian qua, cc hot ng mang tnh cht Marketing
ca Cng ty ch yu do phng hnh chnh t chc cng vi ban gim
c trc tip xc tin v m nhim. Do , hot ng marketing
cn rt m nht, manh mn v cha c mt b phn no m nhim
80
Lun vn tt nghip
v vn ny. V vy, Cng ty cn phi thnh lp phng, ban
marketing nhm tng cng hot ng ny.
Ni dung ca bin php ny bao gm:
Mt l, Tng cng cng tc nghin cu th trng
Trong lnh vc Marketing, vic nghin cu th trng c ngha
c bit quan trng, trc ht do th trng l i tng ch yu ca
hot ng Marketing. Hn na, chnh th trng l nhn t quan trng
nh hng n hiu qu ca hot ng Marketing. V vy, nghin cu
th trng l rt cn thit, mc ch ch yu ca nghin cu th trng l xc nh kh nng tiu th mt sn phm hay mt nhm sn
phm no ca Cng ty. Trn c s nghin cu th trng, Cng ty
nng cao kh nng thch ng vi th trng ca cc sn phm do mnh
sn xut ra v tin hnh sn xut, tiu th nhng sn phm hng ha
m th trng i hi. Thng qua nghin cu th trng, Cng ty t xc
nh cho mnh u l th trng mc tiu, u l th trng tim
nng ca Cng ty.
Cng tc nghin cu th trng i hi Cng ty phi tin hnh
nghin cu cc vn sau:
- Nghin cu chnh sch ngoi thng ca cc quc gia.
- Xc nh v d bo bin ng ca quan h cung cu hng
ha trn th trng th gii.
- Tm hiu thng tin gi c v phn tch c cu cc loi gi quc
t.
Cng ty c th s dng mt trong hai phng php nghin cu th
trng ch yu sau: phng php nghin cu ti bn v phng php
nghin cu ti hin trng.
thc hin tt cng vic ny, Cng ty cn tin hnh theo cc
bc sau:
+ Thc hin phn on th trng Cng ty bit c u l
th trng chnh, u l th trng tim nng, u l i tng tiu th
chnh ca Cng ty t tp trung nghin cu sn xut nhm p
ng nhu cu th trng , v c i sch v c cu sn phm,
chnh sch gi c ... cho ph hp.
+ Lp phiu thm d kin khch hng. Vic ny gip Cng ty
bit chnh xc dung lng th trng sn phm ca Cng ty, sn phm
81
Lun vn tt nghip
no ca Cng ty c khch hng a thch nht hoc yu cu ca
khch hng v mt sn phm hin ti c nhng g t yu cu,
nhng g phi thay i.
+ nh gi mc bin ng v nhu cu sn phm: thng qua
cc hnh thc nghin cu th trng, Cng ty cn tin hnh phn tch
tng hp c th nm chc s bin ng ca nhu cu, s lng
nhu cu, nhu cu no c kh nng thanh ton. Sau khi tng hp cc s
liu v nhu cu tng th trng, Cng ty cn tin hnh so snh vi
cc bn tng kt ca k nghin cu trc c th rt ra xu hng bin
ng ca nhu cu, tin ti d bo nhu cu trong nm ti c s
iu chnh hot ng xut khu cho ph hp.
Hai l, hon thin chnh sch a dng ha sn phm.
Nhu cu th trng v giy ngy cng tr nn phong ph v a
dng v chng loi v c s khc nhau v nhu cu gia cc on th
trng. Do , c th khai thc ht tim nng ca cc on th trng, Cng ty cn xy dng c chnh sch a dng ha sn phm
mt cch kh thi, cn m rng tuyn sn phm.
Hin nay, do nhu cu tiu dng giy vi trn th gii ang c xu
hng gim, thay vo l nhu cu v giy th thao pht trin mnh.
V vy, Cng ty cn tin hnh a dng ha sn phm, u t cc dy
chuyn sn xut giy th thao v cc loi dp. ng thi, Cng ty
cn sn xut ra nhng sn phm a dng v mu m, kiu dng
p ng nhu cu ngy cng a dng ca khch hng bng cch thit
k ra nhng mu mi v ci tin nhng mu do khch hng a ti.
Ba l, xy dng chnh sch gi c linh hot.
Vi phng chm ly gi c lm cng c cnh tranh, vic xy
dng c mt chnh sch gi c linh hot, hp l s l iu kin quan
trng pht huy sc cnh tranh ca Cng ty trn th trng quc t
v do y mnh hot ng xut khu ca Cng ty. Gi c nh hng rt ln n khi lng hng ha xut khu ca Cng ty, n thng l
tiu chun quan trng trong vic la chn sn phm tiu dng ca
khch hng, do n nh hng ln n kim ngach xut khu ca
Cng ty. Hin nay, chnh sch gi c ca Cng ty cha linh hot, gi thng cao hn so vi cc doanh nghip trong nc, chnh sch chit khu
82
Lun vn tt nghip
v gim bt gi thc hin cha tt. V vy, nng cao kh nng cnh
tranh ca sn phm trn th trng quc t, Cng ty cn phi xy
dng mt chnh sch gi c linh hot. Mc tiu ca vic xy dng
chnh sch gi c linh hot l phi tng li nhun. Do , Cng ty cn
xy dng mt chnh sch chit khu gi bn theo s lng n hng,
chnh sch gi c, bt gi linh hot i vi nhng khch hng thng
xuyn ca Cng ty.
Bn l, y mnh hot ng khuych trng.
Do Cng ty cha xy dng c phng ban chuyn ph trch hot
ng Marketing nn khch hng bit c tn tui v sn phm
ca mnh i hi Cng ty phi t chc cc t khuyn mi, qung co
thng qua mng Internet; bo ch; v tuyn truyn hnh; gian trng
by sn phm quc t v tham gia cc hi ch trong nc v quc t v
giy dp ...
2. T chc tt khu thit k sn phm
Thit k sn phm l mt khu quan trng trong qu trnh sn
xut kinh doanh ca doanh nghip, c bit l mt doanh nghip
sn xut giy vi. N quyt nh ti hnh dng, kch thc, mu sc
sn phm sn xut ra. Do , thit k sn phm phi gn cht vi
qu trnh sn xut, sn phm thit k c p mi to c s hp dn
i vi khch hng. Nu thit k c quan tm pht trin th s to ra
c nhiu mu m phong ph, to ra c nhiu sn phm vi kiu
dng v mu sc phong ph, a dng v ngc li. ng thi, thng qua
cc mu thit k mi c th ra nhng tiu chun, nh mc kinh
t k thut lm c s cho qu trnh lp k hoch v vt t, lao ng
v my mc thit b.
Thc t Cng ty trong nhng nm va qua, khu thit k sn
phm cha c quan tm ng mc v sn phm ch yu ca Cng
ty l nhn gia cng cho nc ngoi theo mu c sn. Cng ty mi ch
thc hin thit k c mt s sn phm tiu th trn th trng ni
a. Nhng mu m m Cng ty thit k cn ngho nn, cha ph hp
vi th hiu ca ngi tiu dng v cha tiu chun quc t c
th cho bn sang cc nc pht trin, c bit l cc nc trong Lin
minh Chu u (EU). Do , thc y hot ng xut khu cn
83
Lun vn tt nghip
phi t chc tt khu thit k sn phm. Mun vy, Cng ty cn
phi:
- Tip tc thc hin bi dng, o to nng cao trnh chuyn
mn nghip v cho nhng cn b thit k hin c, to iu kin tip
thu c nhng thnh tu tin tin thch hp vi s pht trin nhanh
chng ca khoa hc k thut. Hin nay, khoa hc k thut ngy cng
c pht trin rng ri nhiu nc trn th gii, c bit l nhng nc
c nn kinh t pht trin. N i hi con ngi phi thng xuyn cp
nht, thng xuyn bi dng kin thc mi trn c s nhng ci c
ngy cng hon thin hn v theo kp s pht trin .
- Tin hnh tuyn dng thm cc k s tr b sung cho i
ng cn b nghin cu ca Cng ty, c bit l nhng cn cn b
trong lnh vc thit k m thut, ho hu c, ho v c, dt may, c
kh, ... y chnh l i ng tr, c kh nng tip thu nhanh nhng
khoa hc k thut mi, c sc bt trong cng vic nh v t duy sng to
v l lp cn b k cn thay th cho lp cn b i trc.
c bit, trong lnh vc thit k, ngoi tnh cht k thut ca
mi mu giy th mu giy cn mang tnh m thut, do n
i hi ngi thit k phi c u c sng to. V vic thit k ra mt
i giy p, hp th hiu ca ngi tiu dng cng ging nh vic
thit k ra mt mu mt thi trang hp vi s thch v xu hng ca x
hi. V nhng ngi cn b ny khng ch thnh tho trong chuyn mn
ca mnh m cn phi bit s dng thnh tho cc thit b hin i
phc v cho cng tc thit k nh my vi tnh, ...
- Xy dng cc hnh thc tin lng, tin thng hp l
khuyn khch nhng ngi thit k tp trung vo cng tc nghin cu,
thit k. C th xy dng hnh thc tin thng da trn nhng mu
m cn b thit k to ra c v c bit l nhng mu no sn xut
ra c khch hng a thch, em li nhiu li nhun cho Cng ty.
i vi nhng cn b nghin cu th c th xy dng hnh thc
thng trn c s cc ti khoa hc hon thnh, c bit l nhng
ti khoa hc em li hiu qu cao cho hot ng sn xut kinh
doanh ca Cng ty.
Bn cnh , Cng ty cn phi u t, i mi my mc, trang
thit b trong lnh vc ny nh mua mi mt s h thng my tnh,
84
Lun vn tt nghip
my v qua vi tnh cng mt s phn mm phc v cho cng tc
nghin cu, thit k ph hp vi h thng tiu chun cht lng m Cng
ty ang p dng. ng thi, tng bc ci to, nng cp phng Thit k
- Ch th mu v phng Th nghim trn c s tng cng u t thm
thit b cho ph hp vi nhim v mi.
3. Cc gii php v nng cao cht lng v h gi thnh sn phm
xut khu
Cht lng, gi c l nhng vn c ngha quyt nh sc
cnh tranh ca mt hng giy dp trn th trng th gii. Nhng nu
cht lng cao m gi cng cao th sn phm kh tiu th. Do vy,
trong thi gian ti, nng cao cht lng v h gi thnh sn phm,
Cng ty cn thc hin ng b cc gii php sau:
- u t thm my mc thit b, cng ngh tin tin, hin i v
ng b. p dng cng ngh mi nng cao cht lng sn phm,
nng cao nng sut lao ng v h gi thnh sn phm xut khu.
- m bo ngun cung cp nguyn ph liu cho sn xut n
nh, cht lng tt, nhm p ng nhu cu v sn phm v ch
ng trong sn xut, m bo thi gian giao hng. y l mt trong
nhng nhn t nng cao sc cnh tranh ca sn phm ca Cng ty
trn th trng th gii.
- Cng ty giy Thng nh l mt trong nhng doanh nghip sn
xut giy xut khu cha t cung cp c nguyn ph liu. Do vy,
Cng ty cn tng cng mng li kho st th trng, tm kim ngun
nguyn ph liu trong nc. Trn c s , nng cao t l s dng
nguyn ph liu trong nc, tng t l vt liu trong c cu gi tr sn
phm h gi thnh sn phm v c hng u i v thu quan gp
phn nng cao kh nng cnh tranh ca sn phm.
- Thc hin tit kim nguyn vt liu bng cch a dng ho
sn phm, sn xut ra mt s sn phm ph nh dp i trong nh,
giy vi mng, gp phn lm tng thm doanh thu v h gi thnh
sn phm.
4. o to, bi dng nng cao trnh , tay ngh cho i ng cn
b cng nhn v thc hin c hiu qu bin php n by kinh
t
85
Lun vn tt nghip
Con ngi l yu t quan trng ca qu trnh sn xut. Nu
thiu con ngi th qu trnh sn xut khng th din ra c. ng
thi, nu cng nhn cng nh cn b qun l yu km v chuyn mn
s gy kh khn cho vic sn xut sn phm. Hin nay, trnh ca
cn b cha cao, chuyn mn tay ngh ca cng nhn cn thp, s
cng nhn bc 7 chim t l rt nh. Do , o to, bi dng nng
cao trnh tay ngh cho i ng cn b v cng nhn l cng vic
cn thit i vi Cng ty. t c iu i hi Cng ty cn
phi thc hin mt s gii php sau:
* i vi i ng cn b, Cng ty cn phi:
- Thng xuyn gi cc cn b kinh doanh tr, c trin vng i o
to ti cc trung tm o to cn b kinh doanh trong nc hoc nc
ngoi. Thng qua vic o to gip h c nhng quan im mi v
cch nhn nhn th trng, nm bt nhng thng tin v th trng, mt
s hnh thc kinh doanh mi. ng thi cng c nghip v trong lnh
vc kinh doanh xut nhp khu.
- Theo nh k cn c k hoch o to li mt s cn b lm
cng tc xut nhp khu h c c hi nng cao nghip v, ng
thi cn kt hp nng cao trnh ngoi ng.
- To iu kin thun li cho mt s cn b kinh doanh sang nc
ngoi tham quan trao i kinh nghim v nm bt th trng.
Ring i vi cn b k thut tham gia hot ng xut nhp khu cn
to c hi cho h tip cn nhng cng ngh tin tin.
- o to i ng nhn vin k thut lm nhim v gim nh
hng ha xut khu trc khi giao hng, cc sn phm u phi kim
tra cht lng; mu m theo ng hp ng. Cng ty c th o to di
hnh thc m mt lp ring hoc o to di hnh thc va hc va
lm (o to trong cng vic).
* i vi i ng cng nhn, Cng ty cn phi thng xuyn c k
hoch o to, bi dng bng cc bin php c th sau:
- Bin php o to: Cng ty cn m lp o to bi dng
nng cao trnh , tay ngh cho ngi cng nhn, c bit l trc
khi a my mc thit b, dy chuyn sn xut, cng ngh mi vo
sn xut. Hng nm Cng ty nn t chc thi kim tra tay ngh cng
nhn trn c s phn loi lao ng c k hoch o to cho
86
Lun vn tt nghip
thch hp. i vi cng nhn c tay ngh km cn phn ra lm hai
loi: cng nhn yu v kin thc chuyn mn, s hiu bit v cng
nhn yu km v tay ngh.
+ i vi cng nhn yu km v kin thc chuyn mn: Cng ty
cn t chc lp bi dng v trnh chuyn mn ngnh ngh v kh
nng nm bt quy trnh cng ngh, k thut ngoi gi hoc tp
trung ty theo hnh thc sn xut ca Cng ty.
+ i vi cng nhn yu tay ngh: ty theo tnh hnh sn xut
m c th tch h ra khi sn xut o to tp trung hay t chc
o to km cp. Tt nht l Cng ty phn cng nhng cng nhn c
tay ngh cao, c kinh nghim km cp hng dn c th.
Sau khi t chc o to c v l thuyt v tay ngh, Cng ty
cn phi kim tra li trnh trc khi a h vo sn xut. Nu khng
t yu cu hoc phi t chc o to li hoc phi p dng cc
bin php cng rn nh cho ngh khng lng hoc buc thi vic ...
i vi tng c nhn cho ph hp.
- Bin php gio dc: y l bin php tc ng v mt tinh
thn cho ngi lao ng nn gi vai tr rt quan trng trong vic to ra
th h con ngi mi, t nng cao nng sut v cht lng sn
phm. thc hin cc bin php ny, Cng ty nn:
+ Thng xuyn gio dc ng li, ch trng, chnh sch.
+ Gio dc thc lao ng.
+ Xo b tm l phong cch ca nn sn xut nh nh: c nhn,
ch ngha, ghen ght, k, ...
+ Xy dng tc phong cng nghip, chnh l tinh thn lm
vic dn ch cao, dm lm dm chu, c tinh thn trch nhim cao.
Bn cnh vic bi dng, o to nng cao tay ngh cho i ng
cn b v ngi lao ng, Cng ty cn c chnh sch i ng tha
ng i vi nhng chuyn gia gii, nhng cng nhn c trnh tay
ngh cao. Hin nay Cng ty thnh lp qu khen thng cho cn b
cng nhn vin ca Cng ty, qu h tr cho cc gia nh ca cn b
cng nhn vin trong Cng ty. Nhng khuyn khch hn na,
Cng ty cn phi c ch tin lng, tin thng hp l nhm to
ng lc cho h tch cc tham gia nghin cu v sn xut.
87
Lun vn tt nghip
5. i mi cng ngh
Cng ngh l mt trong nhng khu quyt nh s sng cn
ca sn phm trn th trng. i mi cng ngh, thit b nng
cao nng sut v cht lng sn phm, thch ng nhanh vi s thay
i ca th hiu, mu mt. y l phng chm ng n ca
Cng ty cho sn phm ca Cng ty pht trin nhanh c v s lng
v cht lng, trnh tnh trng tt hu so vi cc nc trong khu vc.
Mun pht trin sn xut giy dp, cn u tin u t vo lnh
vc pht trin cng ngh. Coi cng ngh v o to l mc tiu s
mt a sn phm giy dp tr thnh mt trong nhng sn phm
xut khu ch lc ca Vit Nam. Chnh nh mnh dn u t i mi
cng ngh, nn trong vng 5 nm va qua, cc doanh nghip trong
ngnh giy dp ni chung v Cng ty giy Thng nh ni ring vn ln t thnh tch ng khch l trong xut khu. Nhng nhng
thit b ca Cng ty ch thch hp vi giai on hin nay v c tui
th ngn. Mt khc, cng ngh lun lun thay i. Do , trong thi
giai ti, cho ch trng i mi cng ngh t hiu qu cao, Cng
ty cn thc hin mt s cng vic sau:
+ Thc hin hin t ha tng bc v cng ngh v trang thit
b, hn ch ti a vic nhp khu thit b qu c v lc hu.
+ Tip tc ci tin cng ngh v trang thit b hp l trong u
t chiu su.
+Phi thng xuyn hc hi kinh nghim ca n v bn v cng
ngh v trang thit b.
+ Tng cng trao i vi khch hng v tng c bc chun
b v cng ngh nhm sn xut ra nhng sn phm p ng nhu
cu ca h.
6. Trin khai thc hin nghin tc h thng qun l cht lng
ISO9002
Cng ty giy Thng nh l doanh nghip sn xut giy u
tin ca Vit Nam v cng l n v u tin ca ngnh cng nghip
H Ni t c chng ch h thng qun l cht lng t tiu chun
ISO9002. y l bc khi u chng t cng tc qun l cht lng
Cng ty tr thnh h thng cht lng thng nht. Nhng h thng
88
Lun vn tt nghip
c thc hin lin tc v ng b tt c cc phng ban, phn xng trong ton Cng ty, pht huy tc dng lu di trong vic khng
ngng m bo v nng cao cht lng sn phm, tng kh nng cnh
tranh v uy tn ca Cng ty trn th trng quc t l mt iu rt
kh. Nu Cng ty khng tip tc thc hin h thng qun l cht lng
mt cch nghim tc, l l trong khu qun l, thiu cht ch trong
khu kim tra, h thng vn bng, th tc khng c sa i thng
xuyn cho ph hp vi tnh hnh sn xut th vic gi c chng ch
l mt iu v cng kh khn. Do , gi c chng ch ny,
trong thi gian ti Cng ty cn phi trin khai thc hin mt cch
nghim tc h thng qun l cht lng theo tiu chun ISO9002.
lm c iu Cng ty cn phi tin hnh thc hin cc cng vic
sau:
Mt l, duy tr v lin tc ci tin hon thin cc th tc ca h
thng ISO9002.
Cc vn bn th tc l mt phn c bn ca b tiu chun
ISO9002. Khi p dng h thng qun l cht lng ny, ton b cc hot
ng trong Cng ty c vn bn ho tr thnh cc vn bn, th tc. Cc
th tc ny quy nh nhng g phi lm? Lm nh th no? Cc bc
tin hnh? Bin php thc hin ... V vy, thc hin tt chc
nng hng dn c th cho qu trnh sn xut, Cng ty phi lin tc ci
tin, hon thin h thng th tc.
i din lnh o v phng ISO9002 phi chu trch nhim qun
l h thng vn bn, th tc, m bo thc hin v duy tr h thng
cc ti liu ny. Ngoi ra, cho ph hp vi qu trnh sn xut mi
ton Cng ty nn tin hnh nh gi h thng th tc 3 thng/ln.
Tuy nhin, trnh tnh trng qu nhiu vn bn dn n tnh
trng quan liu giy t, Cng ty phi c s cn i gia mc vn
ha v trnh k nng ca nhn vin. Cng ty nn bi dng thm cho
nhn vin phng ISO v k nng lp v nh gi h thng cc th tc.
Hai l, tun th cc th tc, hng dn, tiu chun, quy nh
ban hnh.
Khi xy dng h thng qun l cht lng ISO9002, quy trnh
cng ngh, trch nhim v quyn hn ca tng b phn, tng phn
xng, c nhn trong Cng ty u c vn bn ha theo cc th tc,
89
Lun vn tt nghip
hng dn, quy nh c th. Sau khi hon thin h thng th tc,
thc hin tt cng vic ca mnh, tt c cc thnh vin trong Cng ty
phi hiu bit v tun th cht ch h thng vn bn th tc . Cc
ti liu ny phi c in thnh nhiu bn pht ti tng phng ban v b
phn sn xut. Ban lnh o Cng ty cn phi c k hoch hng dn
ch o v gii thiu c th cc th tc ti mi thnh vin. ng thi,
Cng ty nn tng cng kim tra gim st vic p dng v thc hin
theo cc th tc ca cc b phn.
Ba l, tip tc o to, bi dng kin thc ISO9002 cho cn b
cng nhn vin trong Cng ty nhm duy tr h thng qun l cht lng
theo tiu chun ISO9002. Thng qua vic o to nng cao s
hiu bit v kh nng p dng nhm ci tin v hon thin h thng.
Ngoi ra, Cng ty nn t chc tuyn truyn, gii thch cc
chnh sch cht lng, mc tiu cht lng, li ch ca vic p dng
ISO9002, ... cho ton b cn b cng nhn sn xut qua cc cuc hp,
i hi cng nhn vin, ... Qua tt c mi thnh vin u hiu bit
v ISO9002, u thc v trch nhim ca mnh, nng cao kh
nng p dng v ci tin hon thin h thng cht lng ca Cng
ty.
7. Cng c v m rng th trng xut khu
Xut pht t nhu cu th trng, Cng ty cn xy dng k hoch
sn xut kinh doanh cho tng lai. Vic xy dng k hoch phi
da trn c s tnh ton k lng v nm vng kh nng tiu th ti th
trng nc ngoi. Bn cnh , Cng ty cn thc hin tm kim v m
rng th trng xut khu. Hin ti, EU l th trng xut khu giy
dp ln nht ca Cng ty, do vy cn phi n nh u ra trn th
trng ny bng cch nng cao cht lng sn phm v m bo iu
kin C/O Form A. Th trng ng u v SNG c nhu cu ln v giy
dp v li l th trng tng i d tnh, Cng ty cn khi phc li khu
vc th trng ny, nhng ri ro trong thanh ton cao nn khi tham gia
vo th trng ny Cng ty cn phi thn trng. ng thi, Cng ty
cn m rng th trng xut khu sang cc nc trong khu vc, c gng
thm nhp vo th trng M.
90
Lun vn tt nghip
Cng ty cn thnh lp b phn chuyn nghin cu v d bo v
khi lng cung cu, gi c, mu mt, xu hng thi trang v giy dp
trn th trng. Trn c s , Cng ty c nh hng v iu chnh
sn xut cho ph hp vi nhu cu tiu dng trn th trng th gii.
Trong iu kin hin nay, cc doanh nghip da giy Vit Nam
ni chung v Cng ty giy Thng nh ni ring cha iu kin v
tim lc xy dng knh lu thng v phn phi trc tip. Do vy,
Cng ty cn ch ng phi hp vi trung tm xc tin Thng mi ca
Nh nc nh Phng Thng mi v cng nghip Vit Nam, lm cng
tc cu ni cho vic k kt hp ng sn xut v cung ng sn phm
xut khu.
Khi tham gia vo th trng khu vc v th gii, Cng ty phi xem
xt, phn tch kh nng thc t ca mnh, nhng thun li v kh
khn, nm bt kp thi nhng ngun thng tin t bn ngoi v thng
tin v th trng. ng thi, Cng ty cn phn tch v x l kp thi
cc thng tin theo ng phng chm "bit ngi bit ta trm trn
trm thng".
8. Cc gii php v s dng vn c hiu qu
tin hnh sn xut v xut khu Cng ty thng phi i vay
vn. Vn l phn rt quan trng to nn sc cnh tranh ca Cng ty v
mang li li nhun. Trong c ch kinh t th trng hin nay, Cng ty
khng th da vo vn ca Nh nc m Cng ty cn huy ng vn t
mi ngun c th c v s dng vn thc s c hiu qu.
Ngun vn m Cng ty c th huy ng c l t ngn hng,
cc n v, cc t chc kinh t, vn ca nh u t nc ngoi v vn
ca cn b cng nhn vin trong Cng ty.
Hin nay hiu qu s dng vn ca Cng ty cha cao, tnh trng
tn kho ngoi d kin cn nhiu, my mc thit b cha s dng ht
cng sut, ... V vy, pht trin sn xut nhm y mnh xut
khu, Cng ty cn phi nng cao hiu qu s sng vn. Mun s
dng vn c hiu qu, Cng ty phi gii quyt tt cc cng vic nh
thu hi n t cc cng vic khc, gii phng hng tn kho khng d
kin, chng chim dng vn t cc n v khc, ch u t chiu
91
Lun vn tt nghip
su vo nhng hot ng c kh nng em li hiu qu v tc thu
hi vn nhanh.
Cng vi vic s dng vn c hiu qu, Cng ty cn tit kim
chi tiu, chng lng ph chi ph hnh chnh, tp trung vn ng trng
im.
i vi ngun vn c nh: Cng ty cn khai thc trit , c
gng rt ngn thi gian khu hao, trnh tnh trng hao mn v hnh
gy ra vic khu hao nhanh, nn p dng khu hao theo hnh thc
lu tin.
i vi ngun vn lu ng: xc nh vn lu ng l cn thit
cho tng thi k trong giai on kinh doanh nhm huy ng hp l cc
ngun vn b sung. Nu xc nh khng ng nhu cu v vn s
dn n tnh trng hoc l s huy ng tha gy lng ph hoc
thiu vn gy kh khn trong vic thanh ton mua nguyn vt liu, do
sn xut kinh doanh s b ngng tr.
Cng ty cn phi tng cng cc bin php qun l vn bng cch:
- Qua s liu thng k, k ton, bo co ti chnh, ngun hnh
thnh vn, nguyn nhn gy tng v gim vn trong k, hnh thnh
kh nng thanh ton. Trn c s a ra cc quyt nh ng n
khi xem xt phng n kinh doanh, gii quyt kp thi cc vn ti
chnh xy ra ngoi d kin, m bao cho hot ng sn xut kinh
doanh thng sut.
- nh k, Cng ty tin hnh hot ng kim ton v phn tch
hot ng ti chnh. Trn c s , Cng ty nh gi kt qu hot
ng kinh doanh, t tm ra nguyn nhn tm cch khc phc.
- Hot ng k ton cn phi tng cng qun l, kim tra, kim
sot nhm nng cao hiu qu hot ng k ton ni ring v hot
ng kinh doanh ni chung.
9. Lp qu thng pht i vi hot ng xut khu
Lp qu thng pht l vic lm cn thit nhm khuyn khch
cc cn b trc tip lm cng tc xut khu v pht nhng hnh vi nh
hng xu n kt qu hot ng xut khu. Vic khen thng phi
bng li ch thit thc, trnh tnh trng ch khen thng bng giy t
hay h ho so rng.
92
Lun vn tt nghip
Ngoi cc bin php ch yu nu trn, Cng ty cn quan tm
n cc vn sau:
- Gi vng mi quan h vi cc c quan qun l nh hi quan,
ngn hng, B Thng mi, phng Thng mi, Cc thu, Cc xut
nhp khu, ... nm bt kp thi v hiu r cc chnh sch, quy
nh ca c quan chc nng c lin quan trc tip n hot ng
kinh doanh xut nhp khu ca Cng ty.
- Theo di, cp nht cc chnh sch mi, cc sa i b sung
ca chnh sch Nh nc.
- Quan h cht ch vi Cng ty giy ng Thnh- Thanh Ha
nm bt cc thng tin xut nhp hng chnh xc ...
Tm li, trn y l nhng gii php m Cng ty cn p dng
nng cao hiu qu sn xut, kinh doanh xut khu cng nh kh nng
cnh tranh ca sn phm ca Cng ty trn th trng quc t.
III. Nhng kin ngh i vi Nh nc
Bn cnh s n lc ca bn thn Cng ty, cn phi c s gip

v to c hi t pha Nh nc th Cng ty mi c th ng vng v
pht trin trn th trng quc t. Trong thi gian qua, nhng chnh
sch v c ch i vi hot ng xut khu giy dp cn c nhng
vn bt cp. khc phc c vn , trong thi gian ti
Nh nc cn thc hin cc cng vic sau:
1. Hon thin h thng thu xut nhp khu
Tuy c sa i v b sung nhiu ln, nhng h thng thu
xut nhp khu ca nc ta vn cn nhiu bt cp, gy kh khn cho
vic p dng v tnh thu cho cc mt hng xut nhp khu ni
chung v giy dp ni ring. Do vy, hon thin h thng thu,
Nh nc Vit Nam c bit l B Ti chnh cn c nhng thay i
v thu nh sau:
- Cc biu thu v thu sut cn phi c r rng, chi tit.
Mt hng giy dp l mt hng gia cng, c min thu nhp
khu nguyn ph liu l bao gm c dng c, cng c c lin quan.
V vy, cc cng c nh dao cht, tht cht, khun mu cng khng
phi chu thu.
93
Lun vn tt nghip
- u i thu quan trong vic nhp khu thit b, dy chuyn
sn xut cc loi sn phm giy vi, giy th thao, ...
- Thng nht mc thu nh cc c quan nh Hi quan v
Tng cc thu.
- n gin ha th tc xin hon thu v min gim thu.
Trong tnh hnh hin nay, cc doanh nghip trong ngnh da
giy ang b s cnh tranh gay gt ca cc nc khc c bit l
Trung Quc, Innxia. ng vng trn th trng th gii, Nh nc
cn khuyn khch cc doanh nghip sn xut cc mt hng c cht
lng cao, c kh nng cnh tranh. ng thi, thnh lp cc trung tm
cung cp nguyn vt liu, dng c sn xut giy dp nhm to
iu kin thun li cho cc doanh nghip trong qu trnh sn xut.
Ngoi ra, Nh nc cn n gin ha th xut nhp khu, to mi trng thun li cho cc doanh nghip ni chung v Cng ty ni ring.
2. M rng h tr tn dng cho Cng ty
thc hin hot ng sn xut kinh doanh, hin nay Cng ty
vn phi i vay vn. V vy, Nh nc nn h tr v vn cho Cng ty
thng qua h thng ngn hng. trin khai hot ng h tr ny,
Nh nc cn thc hin cc bin php sau:
- Sm cho ra i qu h tr xut khu Cng ty c vay vi li
sut thp, gii quyt c kh khn v vn lu ng v vn u t i
mi trang thit b. Nh nc thc hin bo lnh tn dng xut khu, to
iu kin cho Cng ty thm nhp c vo mt s th trng c mc
ri ro cao nh th trng Lo, th trng Nga,...
- m bo s bnh ng thc s trong quan h tn dng ngn
hng trn c s php lut gia cc thnh phn kinh t.
- Xc tin thnh lp ngn hng chuyn doanh ca doanh
nghip va v nh, thu ht s tham gia ca cc doanh nghip k c
cc doanh nghip ln v s h tr ca Nh nc, cc t chc quc t.
3. Tng cng s phi hp gia cc c quan qun l Nh nc i vi
qu trnh qun l cc doanh nghip
94
Lun vn tt nghip
to iu kin cho cc doanh nghip trong ngnh hot ng
linh hot, nhanh nhy trong t chc cnh tranh, cc c quan qun l
Nh nc cn c s thng nht phi hp khi a ra nhng quy nh v
th tc xut nhp khu v cc quy nh c lin quan trnh xy ra
ch tc, phin h, chm tr, tn km khng cn thit nh hng n
hot ng sn xut v xut khu.
4. Nh nc cn h tr u t nghin cu v pht trin cho ton ngnh
Da - Giy, to iu kin thun li cho qu trnh sn xut ca Cng
ty pht trin
Nh nc cn u tin u t vo lnh vc pht trin cng ngh,
nghin cu mu mt to iu kin thun li cho Cng ty sn xut
ra nhng sn phm c kh nng cnh tranh trn th trng quc t.
Hu ht cc doanh nghip trong ngnh da giy u ch yu gia
cng cho nc ngoi m cha c kh nng thit k ra cc mu mt. V
vy, Nh nc cn h tr ngnh Da - Giy thnh lp trung tm thit k
mu mt v trung tm t vn chuyn nghin cu, d bo v cung, cu,
gi c, mu mt, xu hng thi trang v giy dp trn th trng
cung cp thng tin gip Cng ty nh hng v iu chnh sn xut
cho ph hp vi tiu dng trn th trng th gii cng nh th trng trong
nc. ng thi, Nh nc cn to iu kin bng cch n gin ha th
tc nhp dy chuyn sn xut; my mc thit b, thay th cc hnh
thc nhp kinh doanh bng hnh thc u t, c chnh sch thu
nhp khu cng ngh u i ... Cng ty ch ng trong tip thu,
ng dng cng ngh mi vo qu trnh sn xut, c chnh sch i
ng tho ng i vi cc chuyn gia, cn b k thut v cng nhn c
trnh tay ngh cao gn kt h vi Cng ty.
Ngoi ra, Nh nc cn tp trung u t cho pht trin cc loi
nguyn ph liu giy dp ang phi nhp khu nhm gip Cng ty
ch ng trong sn xut, h gi thnh sn phm v nng cao hiu
qu hot ng xut khu. Bn cnh , Nh nc cn khuyn khch nc ngoi u t nhiu hn vo cc lnh vc sn xut nguyn ph liu
ti Vit Nam.
5. Nh nc cn n gin ha th tc ng k nhn mc v cht lng
hng ha
95
Lun vn tt nghip
Hin nay, thi gian c cp giy php bo h, ng k nhn
mc v cht lng thng ko di t 4 n 6 thng m giy dp li l
mt hng thi trang, nu chm a ra th trng s b li mt v d
b t thng li dng lm nhi sn phm. Do vy, trong thi gian ti, cc
c quan chc nng cn n gin ha th tc bn quyn gim thi
gian xt duyt nhn mc nhm m bo tnh thi trang ca mt
hng giy dp
6. Cn c chnh sch bo h sn xut trong nc ph hp
Tuy c hng ro thu quan i vi hng nhp ngoi, cc bin
php qun l th trng, song tnh trng nhp lu, bun lu qua bin
gii rt ph bin. Do vy, bo h cc doanh nghip sn xut giy
dp trong nc, to iu kin cho n pht trin, Nh nc cn c cc
bit php kin quyt ngn chn hng nhp lu t Trung Quc,
hin ang cnh tranh bt bnh ng v gi c vi cc sn phm trong
nc. ng thi, Nh nc cn duy tr bin php cm nhp m giy
thnh phm, gp phn lm h gi thnh sn phm ca Cng ty v to
cng n vic lm cho ngi lao ng.
Bn cnh cc bin php trn, vic xy dng chnh sch t gi hi
oi mm do v linh hot, n nh mi trng php l v ci cch th
tc hnh chnh l iu kin thun li thc y hot ng xut
khu ca Cng ty.
Tm li, y mnh hot ng xut khu, Cng ty cn khai
thc trit nhng thun li c c v khc phc nhng kh khn
gp phi. ng thi, Cng ty cn c s gip ca cc c quan chc
nng, ca Nh nc tip tc pht trin cc hot ng sn xut kinh
doanh c hiu qu, c bit l hot ng xut khu. iu c
thc hin thng qua cc gii php c trnh by trn.
96
Lun vn tt nghip
kt lun
Xut khu ng vai tr quan trng i vi nn kinh t ca cc
quc gia. c bit l, i vi nc ta th xut khu l ng lc chnh
thc hin cng nghip ho v hin i ho t nc, to ngun thu
ngoi t ch yu cho t nc, to iu kin cho nhp khu v pht
trin c s h tng, ...Vi vai tr , Nh nc ta lun coi trng v thc
y cc thnh phn kinh t hng v xut khu, khuyn khch cc
thnh phn kinh t m rng xut khu gii quyt cng n vic
lm v tng thu ngoi t.
Cng ty giy Thng nh l mt doanh nghip Nh nc sn xut
v xut khu giy. l mt trong mi mt hng xut khu ch lc
ca nc ta hin nay.
Do s n lc ca bn thn Cng ty v s h tr ca Nh nc,
trong giai on 1996- 1999 Cng ty vn ln ng vng trn th trKiu Th Thanh Giang- KTQT-38
97
Lun vn tt nghip
ng v t c nhng thnh tch ng k nh: m rng thm c mt
s th trng mi, c thm khch hng mi, sn phm a dng v phong
ph hn vi nhiu mu m mi, cht lng cao c kh nng cnh tranh
trn th trng th gii ... Mc d vy, Cng ty vn cn gp nhiu kh
khn trong qu trnh sn xut v xut khu. l: s ra i ca
nhiu nh my sn xut giy mi vi gi thnh thp hn so vi Cng ty;
cng nghip sn xut nguyn liu Vit Nam cha pht trin dn
n tnh trng nguyn liu phi nhp khu l ch yu lm cho hiu
qu sn xut v xut khu khng cao; nhu cu tiu dng giy vi
ang c xu hng gim ... Trong thi gian ti, y mnh hot ng
xut khu, Cng ty cn khai thc trit nhng thun li c c v
khc phc nhng kh khn thng qua mt s gii php ch yu nh:
tng cng hot ng Marketing, t chc tt khu thit k sn phm,
nng cao cht lng v h gi thnh sn phm ... Vi h thng kin
thc c trang b trng cng vi mt s kin thc v thng tin thu
nhn c qua thi gian thc tp ti Cng ty giy Thng nh, ti xin a ra mt s gii php trnh by trn vi mong mun gip ch cho
vic y mnh hot ng xut khu ca Cng ty trong thi gian ti.
ti liu tham kho

1) PGS. V Hu Tu- Gio trnh k thut nghip v ngoi thng - Trng i hc Ngoi thng, NXB Gio Dc 1995
2) PTS. c Bnh - Gio trnh Kinh doanh quc t- NXB Gio Dc,
1997
3) GS. PTS.T Xun Dn - Gio trnh Kinh t hc quc t - NXB
Gio Dc, 1995
4) GS. PTS. T Xun Dn -Gio trnh m phn v k kt hp ng
kinh doanh quc t - NXB Thng k, 1998
5) H s cc mt hng xut khu ch yu ca Vit Nam: Nhm
hng Da - Giy - Vin Nghin cu Thng Mi - B Thng Mi, 1999
6) Cng ty giy Thng nh - Ti liu 40 nm xy dng v pht trin
98
Lun vn tt nghip
7) Bo co cc nm 1996, 1997, 1998, 1999 ca phng Kinh doanh Xut nhp khu, Cng ty giy Thng nh
8) Tp ch Thng mi cc nm 1999, 2000
9) Tp ch cng nghip cc nm 1999, 2000
10) Tp ch ngoi thng cc nm 1999, 2000
99

Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty g

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty g

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Lun vn tt nghip

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

T xa xa, con ngi nhn thc c li ch ca hot ng trao

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Hot ng trong mi trng kinh doanh quc t, cc doanh

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Vi mc tiu a dng ho hnh thc kinh doanh xut khu nhm

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Hot ng xut khu l mt trong nhng hot ng c tnh cht

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

S 1: Trnh t cc bc thc hin hp ng xut khu

Bc 1: Gic m L/C v kim tra L/C (letter of credit- Th tn

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

c im ca ngnh sn xut giy dp l u t t vn, thu

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kim ngch xut

Ngun: Hip hi Da - Giy Vit Nam

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Ngun: Hip hi Da-Giy Vit Nam

Ngun: Nin gim thng k ca EUROSTAT

EU quy nh chia sn phm c hng GSP thnh 4 nhm theo

Biu thu quan c p dng chung i vi hng ho nhp khu

Hng ho nhp vo EU c phn loi theo h thng danh mc

tng hp (CN), danh mc ny c xy dng trn h thng iu

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Ngun: Hip hi Cng nghip giy M

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca Cng ty giy Thng nh

Phng Kinh doanh xut nhp khu (P.KD-XNK).

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Phng K ton Ti chnh (P.KT-TC).

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

S 2: S t chc qun l Cng ty giy Thng

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Giy th thao: 1,33%

S lng giy vi xut khu nm 1999 gim 22,2% so vi nm 1996. S

4. Th trng xut khu

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

ng sn phm ca Cng ty xut sang khu vc th trng ny chim

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Ngun: Cng ty giy Thng nh

Bng 7: Kim ngch xut khu giy dp ca Cng ty

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Ngun: Cng ty giy Thng nh

Ngun: Cng ty Giy Thng nh

Ngun: Cng ty giy Thng nh

Ngun: Cng ty giy Thng nh

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Ngun: Cng ty giy Thng nh

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Kiu Th Thanh Giang- KTQT-38

Da vo ng li pht trin kinh t - x hi theo hng cng