Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp LI NI U S pht trin ca kinh t th trng lm xut hin nhiu loi hnh ch !

!" m#i gi$i% !$i hnh th&c% 'u( m# hot )*ng ng( cng r*ng r+i ! ),c c#ng nh-n l ngh trong x+ h*i. /rong )0 ph1i k )n ngh m#i gi$i 2t )*ng 31n. /rong 24i c1nh hin na(% 3 gia t5ng 6n 34 c7ng t4c )* )# th h0a ch0ng m8t tt (u )+ 9n )n !ic nhu c:u nh ; ca ngi 6n ! c< 3; h t:ng cho cc h+ng kinh oanh tr; thnh !n ) cp 2ch. =h>nh ! !-(% ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31n chim m*t ! tr> ng( cng 'uan tr?ng trong c< cu cc ngnh ch !" ; n$c ta.@#i gi$i 2t )*ng 31n l 'u trnh t !n cc 'uan h giao ch ! 2t )*ng 31n nhA mua 2n% chu(n nh,ng% cho thuB% th chp% ! cc ch !" hC tr, khc... giDa cc ch th c0 liBn 'uan. =" th l giDa ngi )i in ch 3; hDu% ngi c0 nhu c:u 3E "ng )t !$i ngi t !n% m#i gi$i. /i Fit Gam hin na(% 2t )*ng 31n chim kho1ng HIJ ca c1i 'u4c gia. Ko !-( 3 pht trin th trng n( c0 tc )*ng to l$n )n 3 pht trin kinh t n0i chung% trong )0 !ai trL ca ngi m#i gi$i l kh#ng th ph nh-n. Miu n( )Li hNi ph1i c0 m*t 3 nh-n th&c )Ong )Pn ! )nh gi c" th h<n ! hot )*ng m#i gi$i 2t )*ng 31n ; Fit Gam. =0 th n0i ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31n% )8c 2it l m#i gi$i nh )t )ang )&ng tr$c rt nhiu c< h*i ) pht trin. /u( nhiBn% nhDng hot )*ng trong lQnh !c n( cLn kh nhiu !n ) c:n ph1i xRm xSt. Ghn m*t cch khi 'ut th hot )*ng ca )*i ngT t !n nh )t hin )ang kh l*n x*n% n0 nUm ngoi t:m kim 3ot ca Gh n$c% ! )iu n( g6( tc )*ng tiBu cc t$i th trng. VBu c:u cp thit lOc n( l c:n )a ra nhDng gi1i php nhUm tho gW ),c !n ) nan gi1i n(. Xm )+ la ch?n ) ti thc trng v gi!i ph"p nh#$ nng c%& hi'u (u! h&t )ng $*i gi+i ,ti c*ng ty c. phn ,- /n0& Y nhUm lm rZ hin trng m#i gi$i ! cTng t[ )0 Rm cTng )+ )a ra cc nh-n )inh ch 'uan ) th hin c nh6n Rm c0 \ th&c trch nhim !$i x+ h*i. G*i ung chu(Bn ) g]m cc ph:n ch>nh 3auA

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp Chng I) C s khoa hc ca hot ng Mi gii Bs Chng II) Thc trng hot ng mi gii ti Cng ty c !h"n Bs In#o Chng III) $hng hng %& gi'i !h(! ho&n thi)n hot ng mi gii ti cng ty ^i lm cLn nhiu thiu 30t o !-( m ) ti cha ),c hon ch_nh% rt mong ),c )0ng g0p t[ th:( c# cTng nh cc 2n. M hon thnh ),c ) ti n( l nh c0 3 giOp )W nhit tnh ca c# Gg# /h `h<ng /h1o khoa ^t )*ng 31n ! a//G . Xm xin ch6n thnh c1m <n 3 h$ng 9n t-n tnh ca c#.

*+, b b b b *+, b b b *+1

M-c ti./ nghi.n c0/ GPm !Dng ),c 'u( trnh m#i gi$i 2)3 GghiBn c&u thc trng m#i gi$i ti c#ng t( cc ph:n 2)3 indo ) trnh GhUm x6( ng cc ch>nh 3ch% cc m"c tiBu% gi1i php )nh h$ng `h6n t>ch cc ch>nh 3ch% ch )* m Gh n$c ta 'u( )inh% (u t4 2Bn $hm %i nghi.n c0/ Fn ) nghiBn c&u l thc trng m#i gi$i 2)3 ! nhDng gi1i php Ma )im nghiBn c&uA c#ng t( cc ph:n ^MS indo /h< gian nghiBn c&uA t[ khi c#ng t( thnh l-p thng efgfIIh )n na( $hng !h(! nghi.n c0/

),c nhDng 3ai l:m trong thi gian t$i. cho 3 pht trin% n6ng cao hiu 'u1 hot )*ng m#i gi$i ti c#ng t(. ngoi ) th( nhDng m&c )* 1nh h;ng ca n0.

nhUm n6ng cao hiu 'u1 hot )*ng m#i gi$i

F-n "ng nhDng kin th&c )+ h?c ! tham kh1o thBm m*t 34 ti liu lBn 'uan )n m#i gi$i 2)3. F tm hiu trBn intRrnRt% 2o ! cc th#ng tin th#ng 'ua cc 34 liu m c#ng t( cung cp% 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp CHNG I: C S L LUN I.1. Cc khi nim F$i m*t nh m#i gi$i ^MS 3i ),c )inh nghQa nh 3auA Y^MS l m*t m1nh )t c0 ranh gi$i thu*c 'u(n 3E "ng% cTng nh 'u(n 3; hDu nhDng c#ng trnh c4 )nh gPn lin trBn m1nh )t ha( nhDng thnh ph:n ca c#ng trnh% m thRo lu-t )nh riBng% tch 2it !$i m1nh )tj. /hc ra cLn m*t 34 ^MS )8c 2it thRo 'u( )nh ca ch>nh ph nDa 3ong !$i nh m#i gi$i h:u nh kh#ng g8p ph1i nhDng loi ^MS n( ! chOng thu*c t:m kim 3ot ca 'u4c gia. F$i )nh nghQa nh trBn ta c0 th th( ),c m*t 34 )im nci 2-t ca ^MS% )0 l ^MS mang gi tr l$n% gPn lin !$i )t nBn mang t>nh )a )im ! gi tr ^MS cTng ph" thu*c !o )a )im% cc c#ng trnh trBn )t thng l cc c#ng trnh x6( ng cTng mang gi tr cao% t>nh cn )nh ! thBm nDa l 'u trnh to ra cc c#ng trnh )0 kh l6u. /h trng ^MS ra )i nh m*t li tt nhiBn 2;i ^MS cTng ch_ l m*t loi ti 31n% kh#ng nhDng th cLn l m*t loi ti 31n thit (u cho )i 34ng con ngi% nBn nhDng giao ch pht 3inh t[ ^MS )+ c0 t[ rt l6u r]i. Fn ) ; )6( l ch>nh ! ^MS l m*t loi ti 31n )8c 2it nh trBn )+ nBu nBn th trng n( lu#n ),c nh n$c gim 3t m*t cch ch8t chi. F$i th trng ^MS ; Fit Gam th khung php l\ )iu ch_nh hnh !i cc 2Bn tham gia th trng cLn nhiu hn ch% ngu(Bn nh6n ch>nh l ! 3 thiu kinh nghim ca nh n$c trong 'u1n l\ ! cTng ! 'u( )nh ca Fit Gam ! ^MS l ti 31n chung 'u4c gia khin cho th t"c liBn 'uan )n giao ch cLn nhiu ph&c tp t[ )0 n1( 3inh !n ) cho cc 2Bn. @#i gi$i ^MS ra )i nh m*t hin t,ng x+ h*i khch 'uan )p &ng nhu c:u ca th trng. @#i gi$i ^MS l hot )*ng ca ngi th& 2a !$i m"c )>ch to 3 th#ng c1m% thu hiu ! cc !n ) c0 liBn 'uan giDa cc 2Bn !$i nhau% ho8c l gi1i 'u(t 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp nhDng c#ng !ic no )0 liBn 'uan giDa hai 2Bn nh mua% cho thuB% cho thuB li% chu(n nh,ng% 'u1n l\ 2t )*ng 31n !.!.. thu*c 3; hDu ca khch hng !$i m*t kho1n ph> thRo tho1 thu-n nh trong h,p )]ng m#i gi$i @#i gi$i ^MS l hot )*ng ca ngi th& 2a !$i m"c )>ch to 3 th#ng c1m% thu hiu ! cc !n ) c0 liBn 'uan giDa cc 2Bn !$i nhau% ho8c l gi1i 'u(t nhDng c#ng !ic no )0 liBn 'uan giDa hai 2Bn nh mua% cho thuB% cho thuB li% chu(n nh,ng% 'u1n l\ 2t )*ng 31n !.!.. thu*c 3; hDu ca khch hng !$i m*t kho1n ph> thRo tho1 thu-n nh trong h,p )]ng m#i gi$i. /rong lQnh !c m#i gi$i ^MS% )4i t,ng ca !ic m#i gi$i hon ton kh#ng ph1i l 21n th6n 2t )*ng 31n m l cc 'u(n liBn 'uan )n n0. Gh m#i gi$i thu*c nh0m cung cp ch !" 2t )*ng 31n knh0m giOp ch ):u t c0 th chu(n cc \ t;ng ca h? thnh hin thc c#ng trnh c0 gi tr kinh t cao h<n t[ 2t )*ng 31nl Gh m#i gi$i 2t )*ng 31nA chu trch nhim cho thuB ho8c 2n cc loi 2t )*ng 31n cho khch hng% h? ch (u tham gia !o cc n l$n ! l ngi ph6n c6n )4i cc nhu c:u khch hng !$i cc ph<ng n ti ch>nh ca ch ):u t. =c nh m#i gi$i 2t )*ng 31n )0ng !ai trL ch ch4t trong k hoch tip th% h? g,i \ cc !imn c1nh% trnh 2( cc )8c )im ca 31n phnm% cc ch&c n5ng ! l,i nhu-n% th<ng th1o h,p )]ng% )]ng thi cung cp cc th#ng tin ph1n h]i ! cho cc nh ):u t ) kp thi )iu ch_nh n. I.1.1 Vai !" c#a m$i %i&i '() /r$c khi c0 ou-t kinh oanh 2t )*ng 31n th !ai trL ca YcLj nh )t kh#ng ),c th[a nh-n trong x+ h*i. ahi n0i )n cL nh )t l ngi 6n thng )Pn )o% t6m l> 3, 2 l[a )1o. =h>nh ! !-( h? kh#ng mu4n khi tham gia giao ch 2t )*ng 31n trBn th trng li ph1i th#ng 'ua YcLj nh )t. /u( nhiBn cTng c0 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp nhDng giao ch thnh c#ng khi c0 3 tham gia ca cL !$i !ai trL trung gian. =h>nh t6m l> lo 3, ! !ai trL ca nh m#i gi$i kh#ng ),c x+ h*i th[a nh-n% )iu n( hn ch cc giao ch trBn th trung% lm gi1m 34 l,ng cc cu*c giao ch% 9n t$i km h+m 3 pht trin ca th trung 2t )*ng 31n. pZ rng m#i gi$i 2t )*ng 31n c0 nhDng m8t t>ch cc ! tiBu cc% ch>nh nhDng ngi tham gia nhiu khi 2in cho th trng n( mSo m0% nhng kh#ng th ph nh-n !ai trL ca nhDng nh m#i gi$i h? ch>nh l cht xOc tc )a cc giao ch t$i thnh c#ng% )]ng thi thOc )n( 3 pht trin ca th trng 2t )*ng 31n. Fai trL ca ch !" n( th hin 'ua cc m8t 3auA 2+ C/ng c3! thng tin cho c(c ch th4 tham gia %&o hot ng giao 56ch h&ng ho( 73t ng s'n Ko t>nh )8c th7 ! ca hng ho 2t )*ng 31n ! th trng 2t )*ng 31n. G0 l m*t th trng kh#ng hon h1o% th#ng tin ! th trng% ! hng ho kh#ng th-t ):( ) ! kh#ng ),c phc 2in r*ng r+i nh cc hng h0a khc ! tiBu ch> tham gia )nh gi 2t )*ng 31n cTng kh#ng ch>nh xc nh cc hng ho khc. =h>nh ! !-( h th4ng th#ng tin )0ng m*t !ai trL 'uan tr?ng )4i !$i 3 !-n hnh ca th trng 2t )*ng 31n% )0 l ton 2* cc th#ng tin liBn 'uan )n 2t )*ng 31n% 2ao g]m cc th#ng tin !A lu-t php% ch>nh 3ch )t )ai% 'u( hoch k hoch 3E "ng )t% ! tr> ca 2t )*ng 31n% m#i trng% nhu c:u% m&c cung t6m l\ t-p 'unq 2t )*ng 31n l m*t hng h0a )8c 2it% khan him% chu 3 tc )*ng ca rt nhiu (u t4 ! l 2* ph-n ti 31n 'uan tr?ng ca cc oanh nghip% tc ch&c kinh t% tc ch&c ch>nh tr x+ h*i ! ca cc h* gia )nh ! c nh6n. ahi trBn th trng th#ng tin ! cc giao ch ):( )% )]ng 2* 3i )a th trng 2t )*ng 31n !-n hnh thu-n tin h<n% ngi mua ! ngi 2n )u hiu 2it ! nhDng th#ng tin )0% h? 3i m ng 'u(t )nh la ch?n th trng tham gia giao ch. M]ng thi ta 2it rUng th trng 2t )*ng 31n n$c ta m$i 3< khai hnh thnh cc giao ch c#ng khai trBn th trng >t ch (u l giao ch ng:m% ! 34 l,ng ngi tham gia giao ch trBn th trng l 34 l,ng nhN kh#ng ) ) tr; thnh cnh tranh hon h1o. /[ )0 9n t$i gi c1 cnh tranh cTng l kh#ng hon h1o ! 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp ngi 2n c0 nhiu l,i th h<n trong !ic 'u(t )nh. Gh th rZ rng gi c1 ; )6( kh#ng ph1n nh )Ong m4i 'uan h cung c:u. r th4ng th#ng tin kh#ng hon h1o thiu ch>nh xc 3i 9n )n 2in )*ng mnh% th trng lBn c<n 34t gi ho8c l 3"p )c% ngi tham gia giao ch nhiu khi ph1i chp nh-n nhDng gi 'u cao% c0 nhu c:u mua nhng li kh#ng c0 kh1 n5ng thanh ton.. =c tc ch&c m#i gi$i l m*t trong cc ch th cung cp th#ng tin 'uan tr?ng trBn th trng 2t )*ng 31n. r th4ng cc tc ch&c na( cng pht trin% hot )*ng cng chu(Bn nghip th m&c )* hon h1o ca th#ng tin 2t )*ng 31n ng( cng cao% hn ch ),c rt nhiu ri ro cho cc )4i t,ng tham gia trBn th trng 2t )*ng 31n *+ Th8c 9y th6 tr:ng 73t ng s'n !h(t tri4n Ko th trng 2t )*ng 31n ngi mua ! ngi 2n kh#ng c0 c< h*i ! ):( ) l,ng th#ng tin c:n thit ) la ch?n th trng ph7 h,p !$i mnh. /h trng 2Bn cnh 3 hot )*ng ch>nh th&c $i 3 'u1n l> ca nh n$c l th trng hot )*ng kh#ng ch>nh th&c ngoi 3 kim 3ot ca nh n$c. /h trng pht trin m*t cch t pht% tnh trng ):u c< !o )t th nhiu% t[ )0 9n t$i gi 'u cao khin tt c1 m?i ngi kh#ng th 2it ),c gi )0 l Y thcj ha( l gi Y1oj. F th khi m th trng Ylnhj 34 l,ng cc giao ch 2t )*ng 31n >t 3i 9n )n nhiu nh ):u c< )&ng tr$c 2 ph 31n. M]ng thi o kh#ng nPm 2Pt ),c th#ng tin nBn !ic )nh gi cTng thiu ch>nh xc x1( ra tnh trng ):u c< trn lan nhng kh#ng ph1i ai cTng c0 l,i nhu-n. Miu n( km h+m 3 pht trin ca th trng. pZ rng th trng c:n ph1i c0 t !n ; trnh )* cao% m*t trong cc loi t !n )0 l ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31n. /h#ng 'ua cc tc ch&c m#i gi$i s nhDng ngi )+ 'ua )o to c0 kinh nghim ! kin th&c chu(Bn m#n nPm ),c th#ng tin th trung% am hiu php lu-t ! 2t )*ng 31n% giOp cc )4i t,ng c0 nhu c:u giao ch 2t )*ng 31n tho1 m+n )iu kin ca mnh% giOp cho h? t>nh ton kQ lWng trong !ic mua 2n ) 'u(t )nh ph7 h,p nht. M]ng thi th#ng 'ua tc ch&c m#i gi$i% !ic cung cp th#ng tin 3i ),c hon h1o h<n% !ic ):u c< ha( ):u t 2t )*ng 31n ca cc c nh6n tc ch&c 3i c0 c5n c& xc thc h<n% gi c1 2t )*ng 31n trBn th trng 3i ph1n nh )Ong m4i 'uan h cung c:u% 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp )a cc giao ch !o hot )*ng c#ng khai minh 2ch% hn ch tnh trng ):u c< )t trn lan% Sp gi. F !-(% hot )*ng ca tc ch&c m#i gi$i c0 !ai trL kh 'uan tr?ng% g0p ph:n thOc )n( th trng 2t )*ng 31n pht trin ,+ ;hai th(c ng/<n th/ cho ng=n s(ch nh& nc+ /h trng 2t )*ng 31n ng( cng m*t pht trin th nhu c:u giao ch 3i ng( cng t5ng c1 ! 34 l,ng ! cht l,ng. Ghng o )8c t>nh ! 2t )*ng 31n l th#ng tin th<ng kh#ng hon h1o% giao ch ch (u l giao ch ng:m nh n$c kh#ng th kim 3ot ),c cc giao ch )0% nBn !ic thu thu )4i !$i nhDng ngi c0 thu nh-p cao khi tham gia giao ch trBn th trng nh n$c kh#ng th thc hin ),c. /hRo th4ng kB c0 trBn HIJ cc giao ch 2t )*ng 31n ),c thc hin th#ng 'ua cc tc ch&c m#i gi$i kh#ng )5ng k> kinh oanh% g6( tht thu l$n cho ng6n 3ch ca nh n$c. @ thu l ngu]n thu ch>nh ca nh n$c ) trang tr1i cho m?i hot )*ng% chi ph> ca c1 n$c. F !-( khi cc tc ch&c% c nh6n m#i gi$i n( ),c c#ng nh-n cho phSp hnh ngh ! c0 )5ng k\ kinh oanh 3i giOp cho h? hot )*ng c0 hiu 'u1 h<n )]ng thi th#ng 'ua cc giao ch )0 nh n$c t5ng thu nh-p ! thu. 1+ >?! !h"n n 6nh tr@t t A an ninh BC hi ^t )*ng 31n l ti 31n 'uan tr?ng )4i !$i mCi 'u4c gia% c*ng )]ng ! ngi 6n. G0 l ti 31n c0 gi tr l$n% ch>nh ! !-( 2t k m*t 'uan h giao ch 2t )*ng 31n no trBn th trng cTng c0 tc )*ng mnh )n cc hot )*ng kinh t x+ h*i khc nhau. @ th trng 2t )*ng 31n ph" thu*c ! chu 3 chi ph4i ca )iu kin t nhiBn% kinh t x+ h*i% t-p 'un ca mCi !7ng% mCi )a ph<ng% mCi c*ng )]ng khc nhau. /h#ng tin ! cc (u t4 cu thnh th trng thng kh#ng hon h1o. Ggu(Bn nh6n l o 21n th6n hin !-t ca ca t[ng 2t )*ng 31n ch_ ph1n nh ),c tnh trng !-t cht m kh#ng ph1n nh ,c tnh trng php l\ ! 'u(n 3; hDu k 'u(n 3E "ngl ca 2t )*ng 31n. M0 l nhDng th#ng tin% (u t4 m ngi mua% thuB% nh-n th chp% nh-n g0p !4n q c:n nPm 2Pt% am hiu. /h nhng h:u ht ngi mua% thuB nh-n th chpq li kh#ng am hiu ho8c kh#ng c0 ) )iu kin ) tm hiu kQ cc th#ng tin ! 2t )*ng 31n. @*t khi 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp th trng hot )*ng kh#ng lnh mnh% gi c1 lBn xu4ng tht thng% 3i tc )*ng trc tip )n x+ h*i% xo tr*n t t;ng% ngi 6n hoi nghi ! ch>nh 3ch php lu-t lm cho x+ h*i thiu cn )nh . /h#ng 'ua cc tc ch&c m#i gi$i chu(Bn nghBp% cc ch th tham gia giao ch 2t )*ng 31n 3i ),c cung cp ):( )% ch>nh xc cc th#ng tin ! 2t )*ng 31n% hn ch tiBu cc pht 3inh% g0p ph:n cn )nh tr-t t% an ninh x+ h*i. D+ >?! !h"n th8c 9y i mi chEnh s(ch F/'n GH 73t ng s'n+ @*t th trng pht trin !Dng mnh khi n0 c0 m*t hnh lang php l\ hon thin. o c5n c& 'uan tr?ng cho Gh n$c trong !ic )iu tit !Q m# ! kim 3ot cc hot )*ng ca th trng% )]ng thi giOp cho m?i )4i t,ng tham gia hot )*ng kinh oanh 2t )*ng 31n tu6n th )Ong php lu-t. @Ci m*t 2t )*ng 31n th 21n th6n n0 cTng ch&a )ng cc th#ng tin ! php l\% )8c t>nhq =h>nh ! !-( th#ng 'ua cc giao ch trBn th trung 2t )*ng 31n nhDng )iu kin kh#ng ph7 h,p thc t trong ch>nh 3ch 'u1n l> )t )ai ca nh n$c 3i ),c 2*c l*. M0 l m*t trong cc c< 3; ) Gh n$c )ci m$i% 2c 3ung% hon thin c#ng tc 'u1n l> )t )ai 'u1n l> 2t )*ng 31nA thit l-p h th4ng% 'u( trnh )5ng k> )t )ai% )5ng k> ti 31n% l-p 21n )] )a ch>nh% cp gi( ch&ng nh-n 'u(n 3E "ng )tq nhUm to )iu kin cho cc 'uan h )t )ai ),c thc hin ph7 h,p !$i cc 'uan h kinh tb x+ h*i% t[ )0 m; r*ng ! pht trin th trng 2t )*ng 31n% khPc ph"c tnh trng giao ch ng:m% tnh trng hnh ch>nh ho cc 'uan h 6n 3 ! )t )ai. Ghu c:u giao ch 2t )*ng 31n ng( cng phong phO ! )a ng ca cc oanh nghip% cc tc ch&c kinh tb ch>nh tr b x+ h*i ! ca cc t:ng l$p 6n c c0 th )p &ng ),c cc giao ch trBn th trng 2t )*ng 31n% th#ng 'ua cc tc ch&c trung gian m#i gi$i ! 2t )*ng 31n. S hnh thnh ! pht trin ca cc tc ch&c m#i gi$i l tt (u khch 'uan. Kch !" m#i gi$i cTng l m*t ngh c:n ),c c#ng khai ho coi ngnh n( nh 2ao ngnh ngh khc ! to khu#n khc php l\ cho ch !" m#i gi$i pht trin )Ong h$ng. I.*. Nh+n% n%,-.n /c c0 '1n 23 cc (i4, kin c5n hi6 !7n% h78 (9n% m$i %i&i 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp I.*.1. Cc n%,-.n /c !7n% m$i %i&i '() /hRo 'u( )nh ti Miu tt ou-t ainh oanh 2t )*ng 31n th ngu(Bn tPc hot )*ng m#i gi$i 2t )*ng 31n 2ao g]m u ngu(Bn tPc 3au )6(A e. /c ch&c% c nh6n c0 ) )iu kin 'u( )nh 3au th ),c kinh oanh ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31n% lm trung gian trong !ic )m phn% k\ h,p )]ng kinh oanh 2t )*ng 31n ! h;ng th7 lao% hoa h]ng thRo h,p )]ng m#i gi$i 2t )*ng 31nA < i v+i t. ch=c >inh d&%nh d6ch v? $*i gi+i @At )ng 4!n ph!i cB Ct nhAt $)t ngi cB ch=ng chD $*i gi+i @At )ng 4!nE < C" nhn >inh d&%nh d6ch v? $*i gi+i @At )ng 4!n )c Fp ph!i Gng >H >inh d&%nh thI& (uy 6nh cJ% ph"p Fut v cB ch=ng chD $*i gi+i @At )ng 4!n3 f. rot )*ng m#i gi$i 2t )*ng 31n ph1i c#ng khai% trung thc ! tu6n th php lu-t u. /c ch&c% c nh6n m#i gi$i 2t )*ng 31n kh#ng ),c )]ng thi ![a l nh m#i gi$i ![a l m*t 2Bn thc hin h,p )]ng trong m*t giao ch kinh oanh 2t )*ng 31n. I.*.* Cc (i4, kin kinh :7anh :;ch 2< m$i %i&i 23 -., c5, ch,-.n m$n c#a nh3 m$i %i&i '() K3 L+i t. ch=c >inh d&%nh d6ch v? $*i gi+iM 6nh gi" @At )ng 4!n2 %3 L iu >i'n ph"p FH2 aeb /c ch&c khi kinh oanh ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31n ph1i thnh l-p oanh nghip ho8c h,p tc x+% )5ng k\ kinh oanh ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31n thRo 'u( )nh ca php lu-tv afb /rng h,p tc ch&c kinh oanh ch !" 2t )*ng 31n )+ c0 t cch php nh6n khi 2c 3ung )5ng k\ kinh oanh hot )*ng ch !" m#i gi$i th ch_ c:n )1m 21o )iu kin 'u( )nh ti Mim 2 aho1n e Miu n(. @3 L nhn 4A 2eb /c ch&c khi kinh oanh ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31n ph1i c0 >t nht 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp Ie ngi c0 ch&ng ch_ m#i gi$i 2t )*ng 31nv /rng h,p tc ch&c kinh oanh ch !" 3n giao ch 2t )*ng 31n ph1i c0 >t nht If ngi c0 ch&ng ch_ m#i gi$i 2t )*ng 31n. 2fb Ggi 'u1n tr% )iu hnh ca 2* ph-n ho8c c#ng t( trc thu*c thc hin m#i gi$i 2t )*ng 31n k/r;ng% ph0 `hLng% ho8c /r;ng% ph0 ^an% ho8c wim )4c% `h0 wim )4cl c0 trnh )* chu(Bn m#n ! kinh t% ti ch>nh% ng6n hng ph7 h,p !$i hot )*ng m#i gi$i 2t )*ng 31n% c0 kin th&c ! kinh nghim ! kinh oanh trBn th trng 2t )*ng 31nv C3 L tr? 4N h&t )ngA =eb =0 )a ch_ giao ch cn )nh. =fb =0 c< 3; !-t cht% h th4ng kx thu-t tin h?c ! ph<ng tin th#ng tin liBn lc k)in thoi% thit 2 ghi 6m% m( !i t>nh ! cc thit 2 khcl )p &ng (Bu c:u ca hot )*ng m#i gi$i 2t )*ng 31n. O3 L+i c" nhn h&t )ng $*i gi+i @At )ng 4!n2 /rng h,p l c nh6n kinh oanh ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31n )*c l-pA th ph1i )5ng k\ kinh oanh thRo 'u( )nh ca php lu-t% l-p V=n >h"n% m$i %i&i '? (9n% )1n ! ph1i c0 ch&ng ch_ m#i gi$i 2t )*ng 31n. f. VBu c:u chu(Bn m#n ca nh m#i gi$i 2t )*ng 31nA < Pu cQu chung2 y ah#ng ph1i l cn 2*% c#ng ch&c nh n$c. y =0 n5ng lc hnh !i 6n 3 ):( )v kh#ng 2 cm hnh ngh thRo 'u(t )nh ca c< 'uan c0 thnm 'u(nv kh#ng )ang trong tnh trng 2 tru( c&u trch nhim hnh 3% chp hnh n pht t7v y /rnh )* h?c !n t4i thiu t[ t4t nghip `//r tr; lBn. y `h1i c0 ch&ng nh-n )+ hon thnh kho h?c ! m#i gi$i ^MS o tc ch&c )o to thRo ch<ng trnh khung ca ^* z6( ng 2an hnh . y =0 ch&ng ch_ m#i gi$i 2t )*ng 31n o c< 'uan c0 thnm 'u(n c#ng nh-n ! cp. 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp < Pu cQu c? thR2 y GPm chPc php lu-t kinh oanh 2t )*ng 31n% m#i gi$i 2t )*ng 31n. y riu 2it c< 21n ! th trng 2t )*ng 31n ! cc !n ) liBn 'uan )n hot )*ng m#i gi$i trBn th trng 2t )*ng 31n. y GPm rZ n*i ung trnh t 'u( trnh ca ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31n. y =0 kin th&c c< 21n ! tip th kinh oanh 2t )*ng 31n. y /u6n th nghiBm tOc trch nhim ! )o )&c hnh ngh m#i gi$i 2t )*ng 31n ph7 h,p !$i )o )&c x+ h*i n0i chung ! )o )&c kinh oanh n0i riBng. < 5g& i r% cSn cB $)t 4 yu cQu 4%u i v+i nh $*i gi+i @At )ng 4!n chuyn nghi'p2 y M tr; thnh nh @#i gi$i chu(Bn nghip ):u tiBn ph1i c0 kh1 n5ng chu )ngA 3 &c ch% 2&c xOcq nhDng !ic n( lu#n lu#n x1( ra khi tip xOc khch hng b{ ph1i 2it chu )ng% nh9n ni. b{ ph1i tm ),c l4i thot khi x1( ra cc tnh trng trBn. y `h1i 2it cch )4i xE% &ng xE !$i nhiu loi ngi khc nhau. y `h1i r|n lu(n t>nh kiBn nh9n% ph1i ho )]ng% )?c ch>nh xc nhDng t>n hiu ca khch hng% ph1i h?c cch chai l} tr$c nhDng ci m lm tcn th<ng% ph1i h?c cch nhanh ch0ng )&ng lBn 3au tht 2i. y `h1i c0 kx n5ng to 2:u kh#ng kh> th6n thin. y oiBn t"c r|n lu(n thc hnh tinh th:n% kh1 n5ng nPm 2Pt t6m l\ ! r|n lu(n th6n th. b Ggu(Bn tPcA ) cho cc 2Bn m )i )n tho1 thu-n. y zc )nh thin c1m nga( l:n g8p ):u tiBn. y =4 gPng thc hin nhDng li )+ h&a !$i khch hng% th-m ch> thc hin nhiu h<n nhDng li )+ h&a m*t cch t_ m_ ! cnn th-n. M]ng thi th#ng 2o thng xu(Bn tin trnh 3 !ic !$i khch hng. y wi1i 'u(t cc c#ng !ic giDa cc 2Bn mua ! 2n thRo h$ng 2n l 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp ngi @#i gi$i ca hai 2Bn% c:n xE c#ng 2Ung !$i hai 2Bn thRo ngu(Bn tPc Y dairpla(j. b rnh 1nh l\ t;ng ca nh @#i gi$i chu(Bn nghip.

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp y Mi 36u !o nghip !" chu(Bn m#nA 2Pt 2u*c 3 n th6n ca mnh !o !Lng 'ua( ca 2t )*ng 31n l 3 nghip ch& kh#ng ph1i l c#ng !ic ) kim 34ng. />nh chu(Bn m#n 36u ! )*ng lc ngh nghip 3i liBn hip cc nh @#i gi$i liq. y S kiBn nh9nA ch6n thnh !$i khch hng% 2it lPng nghR k c1 kh#ng liBn 'uan trc tip. y /rong 'u trnh giao tip 'uan h !$i khch hng c:n g6( nim h&ng kh;i cho khch hng. y /inh th:n trch nhimA Gh-n trch nhim ! mnh ! c0 \ th&c t_nh to thc hin trch nhim )0. Ggh @#i gi$i kh#ng th>ch h,p !$i ngi thiu n5ng lc% lu c% kh#ng t#n tr?ng lu-t ch<i b />nh chu(Bn nghipA y =hu(Bn m#n ngh nghip caov c:n hiu 2it nhDng ngZ ngch% !7ng t4i trong ngh nghip%2it cch xE l\ nhDng tnh hu4ng nh( c1m. y =0 kh1 n5ng 3on th1o h,p )]ng khc nhau trBn th trng 'u4c gia ! 'u4c t b xc )nh. ah#ng nBn nghQ rUng khch hng 2it t 21o ! mnh ! php lu-t 21o ! h?. ah#ng nBn nghQ khch hng ph" thu*c hon ton !o @#i gi$i. y `h1i tu(t )4i tu6n thRo )o )&c chungA b M* tin c-(A b /h#ng tinA !ic trao )ci th#ng tin giDa cc nh @#i gi$i l !n ) c< 21n nht. ; Fit Gam !9n l !7ng trPng% c:n hC tr, cc c< 'uan )iu tra c< 21n cung cp th#ng tin c< 21n ! th trng 2t )*ng 31n. b G5ng lcA =0 th#ng tin ):( ) lQnh !c liBn 'uan% kh1 n5ng !-n Mo )&c ngh nghipA y Ggi @#i gi$i lm !ic $i 3&c Sp ca lu-n x+ h*i% 2o ch> b{c:n

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp "ng !o thc t% 2it cch t !nq b `hong cchA nhanh nh~n% phong cch riBng. y S nhanh nh~nA c#ng !ic lu#n (Bu c:u 3 nhanh nh~n. i chu(n tranh th thi gian. Ghanh nh~n c1 ! !-t l\ ! t6m l\. y ou#n 3n 3ng ph"c !"A hot )*ng trong m?i hon c1nh% thi gian kh#ng ph1i ca ch>nh h? m ph" thu*c ! khch hng.b{ 21n th6n ! gia )nh ph1i chp nh-n. b c 'uan 3tA at n4i 3 !ic% c0 tr> nh$ t4t% c:n nh$ m8t h? tBn 3; th>ch ca khch hng. b F5n ho c nh6nA =:n ch&ng tN l ngi c0 !5n ho c nh6n cao% th hin trong 'uan h !$i khch hng% !5n ho &ng xE trong c#ng !ic b Kin mo 2Bn ngoiA y n t,ng ):u tiBnA ahch hng nga( ):u tiBn )+ ) \ )n nh @#i gi$i % kho1ng uI )n I gi6( ):u tiBn c0 th nh-n in m&c )* trung thc % trnh )* !5n ho% t>nh cch% c#ng !ic ca h? c0 thu-n l,i ha( kh#ng. y rnh th&c 'uan tr?ng h<n n*i ungA n t,ng ):u tiBn to nBn 2;i hnh th&c I J% uh J ng#n ngD c< th% n*i ung c6u chu(n H J. { ):u t cho hnh th&c 2Bn ngoi c0 th lm t5ng thu nh-p cho nh @#i gi$i y =on ngi ca thnh )tA hnh th&c cTng th hin con ngi thnh )t b{ ph1i ch&ng tN thnh c#ng )4i !$i khch hng nga( c1 khi thc t ng<c li. y F 3inh c nh6nA thng xu(Bn ph1i tip xOc khch hng ph1i giD gn ! 3inh t4t ! ! 3inh !5n phLng @#i gi$i. y /#n tr?ng thi gian ca khch hng. b \ nghQa ca kx thu-t m$iA ngi gi kh#ng th>ch h,p% ngi tr n5ng )*ng tip c-n kx thu-t m$iA !i t>nhq b Min thoi i )*ngA b /rnh xa \ nghQa tiBu ccA trnh g6( t6m l\ tht 2i trong m#i trng.. b u(t )on ! trung thcA c:n 'u(t )on ! hnh )*ng thRo nh0m. b S hi lLng ! tin 2cA c1m gic t ho tin th7 lao x&ng )ng 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp b />nh hiu 2it ! chu k}A ainh oanh 2t )*ng 31n c0 t>nh chu k}% c0 nhDng lOc )0ng 25ng% lOc Yn0ngj% nh @#i gi$i c:n ngh_ ng<i lm !ic )Ong lOc% kh#ng nBn lm !ic liBn t"c 9n )n c5ng thng kit 3&c. I.@ Cc A78i hBnh m$i %i&i 23 m9 )C n9i :,n% ch# -6, c#a h78 (9n% m$i %i&i I.@.1 Cc A78i hBnh m$i %i&i I.@.1.1 D$i %i&i m,a Ggi m#i gi$i c:n tm )*ng lc mua ca khch hang% tr1 li ),c thPc mPc ca khch ! )a ra nhDng li khu(Bn. Ko !-( ngi m#i gi$i ph1i l ngi am hiu ! 2)3 )0. wiOp khch hang trong !ic hon thnh h] 3< php l\ ca th<ng !" nh h,p )]ng% ha( 3c )N. Sau khi kt thOc h,p )]ng !9n nBn thng xu(Bn ch5m 30c khch I.@.1.* D$i %i&i 'n aE D$i %i&i 'n '() nh3 F: ph1i am hiu ! 2)3 m mnh )ang m#i gi$i. =:n nhn mnh !o cc u )im ca ng#i nh% kh#ng nBn m8c c1 khi xRm xSt nh. F kh#ng nBn ) l* tinh trng ph1i 2Pt 2u*c ph1i 2n nh. 'E '() ch,n% cG: =:n tm hiu ),c l\ o 2n nh ca khchA b S&c kho mu4n tm n<i >t ngi b u1n l\ chung c b @u4n tha( )ci m#i trng 34ng b F c#ng !ic nBn ph1i chu(n b =:n tin qqqqqqqqqqq. 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp cE HhG0n% m8i 23 c$n% n%hi>: /r$c mPt c:n )nh gi ),c ngi mua ! b ah1 n5ng ti ch>nh b @"c )>ch b =#ng !ic ^;i )6( l m*t 2)3 c0 gi tr l$n nBn mt rt nhiu thi gian. ^;i ngi mua c:n c0 thi gian tm hiu kx ! 2)3 n(. S4 l,ng giao ch ca 2)3 n( kh#ng nhiu nh nhDng 2)3 khc. I.@.1.@ D$i %i&i h,. 23 ch7 h,. M4i t,ng ch (u ca ngi )i thuB ch (u l 3inh !iBn% nhDng ngi c0 thu nh-p thpq M0 l nhDng )4i t,ng kh#ng c0 nh. =c )4i t,ng m#i gi$i ch (u l cc c#ng t( nhN k )4i !$i 2)3 tin nghi trung 2nh l M4i t,ng )i thuB th& f l ngi n$c ngoi c0 thu nh-p cao. r? 'ua Fit Gam lm !ic ! c0 nhu c:u thuB nh. ooi 2)3 thng lA chung c cao cp% 2it th nh riBng. M4i !$i 2)3 ),c thuB l ) cho thuB li th !ic thuB m"c )>ch ch>nh l nhUm 5n chBnh lch. M4i !$i thuB l kinh oanh th )4i t,ng 2)3 c:n thuB l cc !5n phLng. M4i t,ng l cc tc ch&c% c nh6n kinh oanh I.@.1.I D$i %i&i nh3 (5, G M6( l kh6u hp 9n nht. M4i t,ng nhA nhDng ngi !it kiu c0 nhiu tin ha( cc )i gia c0 nhu c:u ):u t. ^;i nhDng nh ):u t n( c0 kh1 n5ng chi tr1 cao. Ko !-( m !ic m#i gi$i n( kh#ng m% )Li hNi ngi m#i gi$i ph1i l ngi c0 nhiu kinh nghim% kin th&c 36u r*ng% c0 kh1 n5ng t !n t4t 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp I.@.* J,- !Bnh 23 kK n=n% m$i %i&i '() L. Hh, hM> h$n% in 24 c,n%N c5, '? (9n% )1n e. /hu th-p th#ng tin ! 2t )*ng 31n 5guTn cung @At )ng 4!n b =c ng cungA y^n. y =ho thuB% cho thuB li. y M:u t liBn oanh liBn kt. y ahai hoang% khai phA 2n )t cha 3E "ng thnh 3E "ng ),c b /h#ng tin ngu]n cung y F5n phLng m#i gi$i y /[ khch hng. y /[ cc ph<ng tin th#ng tin )i chOng. y =c c#ng t( ):u t kinh oanh x6( ng% cc n. y =c c< 'uan )u gi )t ! 2t )*ng 31n% ngu]n hng ph( m+i. y =c c< 'uan 'u1n l\A )a ch>nh% tnmt. 3; kin trOc% 3; 'u( hoch. y /[ thc t A nhDng nh 2N tr4ng% khu )t tr4ng% nhDng 2t )*ng 31n m$i pht trin% t[ 6n c )a ph<ng. y@oSA h th4ng niBm (t )a chiu. Th*ng tin v @At )ng 4!n b ainh t kx thu-tA y F tr>A m#i trng xung 'uanh. y ooi% k>ch th$c% hnh th% kh#ng gian% h$ng. y /rang thit 2A c< 3; !-t cht kx thu-t y /nh trng kx thu-tA xRm tcng th nhuR th no% chi tit% cht liu% thi gian 3E "ng% kin trOc% 21o Wngq y r t:ng kx thu-t A )ng% )in% n$c% y wi c1 ton 2* ! t[ng ph:n ca 2t )*ng 31n. 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp b `hp l\A y wi( t xc nh-n 'u(n n5ng )4i !$i 2t )*ng 31nA 3c )N% 3c h]ng. 'u(t )nh giao )t% gi( phSp x6( ng% ph6n chia ti 31n%%% y u( hochA 3E "ng )t% kh#ng gian% cc c#ng trnh liBn 'uan khc. y =c gi( t liBn 'uan )n tranh chpA u 2an nh6n 6n. y u(n n5ng ! 3 hn ch ! 'u(n n5ngA !> "A hn ch )* caoq b z+ h*i% lch 3EA y /hi gian 3E "ng% ngi 3E "ng% x6( ng ! 'u trnh pht trin c1u 2t )*ng 31n. y @#i trng x+ h*i% 6n cA c0 2 # nhimm kh#ngq y `hong thu ! cc (u t4 )8c 2it khcA !> " tr$c )6( c0 tai 2in g kh#ngq. b Ggu]n th#ng tin ! ph<ng php thu th-pA y /m hiu t[ ch 3; hDuA gi( t php l\ liBn 'uan )n 2t )*ng 31n% cc loi ho )<n. y =< 'uan 'u1n l\ nh n$cA phLng 'u1n l\ nh )t% 3; 'u( hoch% nh )t. F> "A S; 'u( hochA xRm 'u( hoch hin ti ! xu h$ng trong t<ng lai. y /c 6n ph4 ! hng x0m. y / )iu tra ! th5m L. y =< 3; D liu c nh6n ! kinh nghim kin th&c. y ^1n )]A !> " 21n )] 'u( hoch )t )ai% 'u( hoch tcng th pht trin kinh t x+ h*i% 21n )] )in tE. y =c ) ti nghiBn c&u% h*i th1oq. !> "A 1nh h;ng ca cht th1i )4i !$i m#i trng )i 34ng 6n c. y /rao )ci kinh nghimA giDa cc nh m#i gi$i b{ rt 'uan tr?ng. f. /h#ng tin ! c:u 2t )*ng 31n O3K 7hn F&i i tUng cQu @At )ng 4!n b Ggi muaA y M tiBu 7ngA nh ;% 31n xut nh x;ng% kinh oanh ch !". 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp y M ):u tA nhDng ngi kinh oanh 2t )*ng 31n% ):u c< tin nhn rCig y M 21o ton !4n. `h6n loi c:u 2t )*ng 31n ) 2it m"c tiBu ca khch hng b{ )p &ng nhu c:u t4t h<n ca khch hng. b Ggi thuBA y F5n phLng% chi nhnh% phLng giao ch. y M kinh oanh ch !". y M 31n xut kinh oanh thuB m8t 2Ung. y Gh ;A )4i !$i 3inh !iBn% ngi ngoi t_nh% ngi n$c ngoi% nh c#ng !". b />n "ng% th chp ! 21o himA c:u gin tip f.f. `h<ng php thu th-p th#ng tin ! c:u 2t )*ng 31n b =h )*ngA y /m kim 'ua cc ph<ng tin th#ng tin )i chOng. y wEi th trc tip t$i khch hngA ch (u l khch hng tin n5ng kngi thuBl% khch hng ca cc !5n phLng m#i gi$i khc% khch 3n% !5n phLng% c#ng 3;% th<ng mi )in tE% 36n 2a(% u lch% c nh6n ho8c nh0m khch hng m"c tiBu. y /ip c-n t-n n<iA )0n ho8c g?i )in y ahch hng cTA h] 3< cT% gi$i thiu khch hng% )0n tr$c nhu c:u. b /h" )*ngA y M0n ti !5n phLng. y `h" thu*c 'u1ng co /hi gian ):uA ch )*ng% 3au b th" )*ng. O. Pc (;nh (Ci GQn% 23 cc '.n ham %ia hG0n% 2< m$i %i&i '? (9n% )1n K3 V"c 6nh i tUng cJ% th8ng v?2 %3 5gi cung2 y o> o ngu(n !?ng ca h? v nhanh ha( ch-m 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp y GPm ),c th#ng tin ! 2t )*ng 31n nh th no. y =c )iu kin k|m thRo. y ahung g>a c0 ph7 h,p% cc )iu kin ! kinh t k thu ho8c ph>l. y G5ng lc 2n ca khch hngA c0 ) )iu kin php l\. b Ggi cho thuBA y M:u t. y Sinh l,iA ) thu nh-p hng thng kh#ng 'uan t6m gi 2t )*ng 31n. y /r#ng coiA ) 21o !. y o> oA !> "A cho thuB ) ngi )i thuB )u t trang thit 2 cho 2t )*ng 31n. b Ggi 2nA y / ngu(n. y ^ Sp 2u*c. @3 5gi cQu2 b Ggi muaA y uan t6m )n )8c t>nh ca 2t )*ng 31n. y w>a c1 2t )*ng 31nA xc )nh kh1 n5ng ti ch>nh. y @"c tiBu ca ngi mua. y =c rng 2u*c khcA !> " )4i !$i ngi n$c ngoiA !n ) mua nhq b Ggi thuBA y =" th ch>nh xc nga( 2an ):u. y pt nhanh g?n. y =hO \ t>nh cn )nh 2t )*ng 31n. y =h 3; hDu 'uan t6m )n ngi thuBA 'uan t6m thu nh-p ngi thuB% hon c1nh ngi thuB% )* cn )nhq O3 V"c 6nh c"c @n th%$ gi% th8ng v?2 b `h6n loi khch hng y riu m"c tiBu ca !ic mua 2n ph1i rZ rng.mua ) :u c< ha( ) 3E "ng y Ggi 2n l ch ):u t cp e ha( cp f% l c nh6n ha( oanh nghip 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp y /m hiu )* tuci ca khch hngA ! 1nh h;ng )n t6m 3inh l\ F> "A gi b )Pn )ov trung tuci s to 2ov y Ggh nghip. y /hu nh-pA 3; th>ch ca h?% tim n5ng. b zc )nh cc 2Bn tham giaA y /h#ng tin c nh6n% tc ch&c )0. y @"c tiBu tham gia th<ng !". y =c k} !?ngA mua ) ;% ) ch t5ng gi% g:n trngq y @&c )* 3+n 3ng. y Miu kin php l\. C. LM> hR )0 hG0n% 2< m$i %i&i b /h#ng tin c nh6n. b wi( t liBn 'uan )n 2t )*ng 31n. b wi( t khc liBn 'uan )n th<ng !". b r,p )]ng ch !" m#i gi$i. b GhDng ghi chSp ! khch hngA )a ra nh-n xSt ! khch hng b{ ph"c !" t#t h<n. Ch: H2 ah#ng nh-n 21n g4c gi( t ca khch hng% ch_ 7ng ) photo. /rong 3u4t 'u trnh imn ra th<ng !" ph1i tip t"c thu th-p gi( t liBn 'uan. b Kng h] 3<A !5n 21n% dilR !5n 21n S. HhTi h8n 23 nh+n% 'G&c hUc hin hG0n% 2< m$i %i&i ,+c K2 TW$ th*ng tin chung b /h#ng tin mua% 2n% cho thuB b{ th#ng tin ngu]n cung% c:u. b `h1i xRm xSt 2t )*ng 31n 2n m*t cch t_ m% cnn th-n ! ):( ). b Miu tra ph6n t>ch m#i trng% h t:ng xung 'uanh% tnh trng kx thu-t ca 2t )*ng 31n. b /nh trng php l\ ca 2t )*ng 31n. b =hia 3 cung cp cho ch 3; hDu nhDng th#ng tin ! gi( t c:n thit cho !ic 2n. 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp b /m khch hng mua k 2n l. ,+c O2 VX FH th*ng tin b zc )nh ),c gi ca ch 3; hDu mu4n 2nA ph1i t !n cho khch hng xRm gi c0 h,p l\ kh#ng. `h1i 2it khu !c )0 gi 2t )*ng 31n 2ao nhiBu% loi 2t )*ng 31n )0 gi 2ao nhiBu. b `h1i t-p trung ghi chSp miBu t1 2t )*ng 31n% chO \ )n )8c t>nh ca 2t )*ng 31n )0A 2t )*ng 31n nUm trong khu !c )0% c0 2t )*ng 31n nci tr*i h<n lm gi1m gi 2t )*ng 31n )0. b Son th1o th#ng tin ) 'u1ng co. b `h1i thit l-p c< 3; D liu riBng cho 2t )*ng 31n )0. b `h1i thit l-p c< 3; D liu riBng ! khch hng mua% 2n b /m hiu ph6n t>ch c" th% ch>nh xc nhu c:u ca khch hng mua cTng nh )iu kin liBn 'uan )n th<ng !". b /-n "ng nhDng th#ng tin ph1n h]i ca ngi muaA )*ng c< h? mua hngq b =hia 3 ! cung cp cho cc 2Bn tham gia nhDng th#ng tin c:n thit ! kh>a cnh php l\A thu % ph>q ,+c Y2 1i%& d6ch v+i >h"ch h ng b /ho1 thu-n !$i ch 3; hDu nhDng )iu kho1n ! ch !" m#i gi$i b{ k\ kt h,p )]ng. b oBn k hoch hnh )*ng. b wi$i thiu cho khch hng mua n2t )*ng 31n ph7 h,p !$i h?. b wiOp )W to )iu kin cho cc 2Bn trong 'u trnh )m phn. b K9n Pt cc 2Bn k\ kt h,p )]ng kh;i )im. b rC tr, cc 2Bn trong !ic hon ch_nh h] 3< ! chunn 2 k\ kt h,p )]ng ch>nh th&c. b /ham gia thc hin cc hot )*ng tho1 thu-n trong h,p )]ng kh;i )im. b /hc hin cc c#ng !ic liBn 'uan )n th<ng !". b /ham gia !o 'u trnh thanh ton tc ch&c cc l:n chi tr1 giao tin. 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp b `h1i hC tr, cho cc !n ) liBn 'uanA !> " rC tr<i ! t !n php l\ h,p )]ng mua 2n% 5ng k\ 3ang tBn % n*p thu% .... ,+c Z2 Kt th:c th8ng v?2 b wiao nh-n 2t )*ng 31nA ! c0 th c0 3 3ai lch lOc giao nh-n b at thOc th<ng !" ! nh-n tin hoa h]ngA !> "A ; n$c ngoi khi )n m*t 2$c no )( ca th<ng !"% nh-n hI J hoa h]ng. at thOc th nh-n ph:n cLn li. b wi1i 'u(t cc !n ) 3au th<ng !"A =hu(n tin%3c )N% q.. gEi th c1m <n )n khch hng ! )a h] 3< ca h? !o h] 3< khch hng. I.I Cc -6, C 1nh hGFn% (6n h78 (9n% m$i %i&i 2+ IhJng yK/ tL trc tiK!M b ou-t ainh oanh 2t )*ng 31n )+ c#ng nh-n ngh m#i gi$i 2t )*ng 31n ! 'u( )nh khi kinh oanh ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31n ph1i c0 ch&ng ch_ m#i gi$i 2t )*ng 31nv b @*t 34 giao ch ph1i 'ua 3n giao chv b =c ^* lu-t liBn 'uan to )iu kin cho ngh m#i gi$i pht trin nh ou-t Gh ;% ou-t Mt )ai% ^* lu-t 6n 3v b r*i nh-p 'u4c tA nhiu c#ng t( n$c ngoi ):u t kinh oanh !o Fit Gam )+ to 3&c Sp cnh tranh cho cc c#ng t( trong n$c ph1i chu(Bn nghip ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31nv b o,i nhu-n hp 9n t[ ch !" m#i gi$i 2t )*ng 31n chu(Bn nghip. *+ IhJng yK/ tL gi(n tiK!M < 5h[ng t"c )ng n nhu cQu v @At )ng 4!n F $ tGng nhu cQu $*i gi+i @At )ng 4!n2 y S t5ng tr;ng ! 6n 34 ! cc nhu c:u pht trinA /5ng tr;ng 6n 34 lm lm t5ng m?i nhu c:u ca x+ h*i ! thRo )0 c:u ! nh )t t5ng lBn. o,ng c:u ^MS l m*t )i l,ng t l thu-n !$i (u t4 6n 34% )8c 2it khi t l t5ng 6n 34 c< h?c cng cao 3i g6( ra nhDng )*t 2in ! c:u ^MS. y /hu nh-p ca 6n cA Ghu c:u ! nh ; l nhu c:u c< 21n thit (u 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp kh#ng th thiu !$i mCi ngi 6n. Ko !-(% c:u ! nh ; t4i thiu 3i t5ng lBn t<ng &ng !$i t4c )* t5ng ca thu nh-p khi m&c thu nh-p )+ !,t 'u m&c gi$i hn ! c:u l<ng thc ! thc phnm. y a hoch pht trin kinh tbx+ h*i ca =h>nh phA Fic pht trin mnh cc khu c#ng nghip ! t5ng m&c )* thu hOt ):u t 2Bn ngoi !o cc )# th cTng 3i lm t5ng m&c c:u ! ^MS n0i chung. Ggoi ra% cc n gi1i to1 cc khu nh c chu*t ?c thRo cc kBnh rch cTng 3i lm t5ng m&c c:u ! ^MS. y /i ch>nh ng6n hng pht trin% to )iu kin cho !a( ) ):u t 2t )*ng 31n% 9n )n c:u 2t )*ng 31n t5ng. Ggoi ra% cLn ph1i k )n m*t 34 (u t4 khc 1nh h;ng kh#ng nhN t$i 'u( m# ! t>nh cht ca c:u ! ^MS )0 l trnh )* pht trin 31n xut% 3 chu(n )ci c< cu nn kinh t% tc )*ng ca 'u trnh h*i nh-p kinh t khu !c ! 'u4c t !.!.. < 5h[ng t"c )ng n >h! nGng cung cAp h ng h&" @At )ng 4!n trn th6 trng @At )ng 4!n2 y /h trng x6( ng pht trin. y =h>nh 3ch )t )ai% ):u t ! ti ch>nh y S pht trin h th4ng kt cu h t:ng y =hin l,c pht trin kinh t b x+ h*i 'u4c gia ! )a ph<ng. I.V Winh n%him c#a m9 )C nG&c !.n h6 %i&i 2N O&o to %& gi3y !hP! cho mi gii BOQ RingSgaS!oM o Qu" trWnh ph"t triRn2 b /r$c n5m ehI% kh#ng c0 khung )o to cho m#i gi$i ! )i l\ ^MS ; zingbgabpo. Fo n5m ehf% Xp SingaporR thnh l-p c#ng t( ):u tiBn ! 2Pt ):u pht trin m*t h th4ng )o to m Xp )+ h?c hNi ),c t[ n$c @x. =h>nh ph SingaporR th#ng 'ua c< 'uan )t )ai SingaporR kpSl )+ chp nh-n h th4ng )o to ca Xp l m*t h th4ng ) t4t ) )o to cc nh m#i gi$i ! cc )i l\ ^MS. /r$c khi pS cp m*t gi( phSp m#i gi$i ^MS cho 2t k} ai% h? ph1i hon thnh kho )o to ):u tiBn ),c cung cp 2;i Xp. Gg( na(% ch&ng ch_ =Xr l rt c:n thit cho !ic cp gi( phSp hnh ngh m#i gi$i ^MSA 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp b /r$c khi gi( phSp m#i gi$i ^MS ),c cp% cc &ng !iBn ph1i tr1i 'ua m*t k} thi chung cho cc )i l\ ^MS k=Xrl =Xr ),c cung cp 2;i ^an thi tu(n =Xr thu*c c< 'uan pS k=h>nh phl o C"c iu >i'n R th%$ d >; thi C\]^2 >t nht fe tuci k t[ thi )im )5ng k\ kho h?c /4i thiu ph1i t4t nghip cp u o K; thi C\]^2 =c &ng !iBn ph1i tr1i 'ua u 2i kim traA ^i eA ou-t ^MS ^i fA @arkRting ^MS ^i uA u1n l\ hnh ngh ^MS =c ch ) ca 2i kim tra eA ou-t ^MS ou-t ! h,p )]ng ! k\ kt h,p )]ng ou-t ^MS ou-t Mi l\ ou-t cc 'u(n ! ^MS ou-t ! 3; hDu ! ou-t Koanh nghip ou-t u( hoch ! 21o t]n ou-t /hu ^MS =c ch ) ca 2i kim tra fA @arkRting ^MSA =c ngu(Bn tPc markRting ^MS @arkRting cc ^MS c#ng kthu*c rK^l @arkRting cc ^MS t nh6n ! ):u t ^MS @arkRting ^MS c#ng nghip @arkRting ^MS ):u t x6( ng knh ; ! th<ng mil =c ch ) ca 2i kim tra uA u1n l\ hnh ngh ^MSA /h trng ^MS 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp `h6n t>ch ti ch>nh ^MS M:u t ^MS ! cc hnh th&c ):u t khc u( tPc &ng xEg u1n tr kinh oanh% u1n l\ !5n phLng ! pht trin kinh oanh rnh th&c k} thi =XrA a} thi =Xr c0 u 2i kim tra% mCi 2i c0 thi gian f%h M 'ua ),c k} thi =Xr% &ng !iBn nht thit ph1i )t u 2i kim tra o @Ci 2i kim tra c0 c6u hNi lu-n ) ! f c6u hNi trPc nghim o &ng !iBn ph1i tr1 li ),c gh c6u hNi o Mim )C ph1i l IgeII o ^t c& &ng !iBn no thi tr,t m*t 2i kim tra )u ph1i )5ng k\ thi li 2i kim tra )0 )0 trong !Lng f n5m kkh#ng nht thit ph1i lm u 2i kim tra e lOcl i ),c cung cp )o to cc )i l\ tham gia k} thi =XrA Xp SingaporR =c c< 'uan chu(Bn ngnh nhA o r?c !in )nh gi SingaporR o r?c !in cc )i l\ ^MS r?c ph> nh th no @*t kho h?c =Xr ke 2ilA uII )# la SingaporRgby wS/ o ph> thi kcho u 2i kim tralA uII )# la SingaporRgby wS/ *N Tot ng mi gii 73t ng s'n ca MUM K6n 34 @x c0 fI triu ngi. =1 n$c c0 kho1ng Ht triu h* gia )nh ! c0 t l 3; hDu nh riBng l g:n HIJ. /rung 2nh e h* gia )nh chi ph> fIbtIJ thu nh-p cho nh ;. wi nh ; trung 2nh ; @x l eII.III SK. g =5n h* /h trng ^MS @x hin g]m c0 xp x_ I.III oanh nghip m#i gi$i ^MS. =hOng khc nhau kh l$n ! 'u( m# ! hot )*ng. hIJ trong 34 )0 )8c 2it chO tr?ng !o !ic 2n ^MS khu 6n c trong khi hbeIJ chO tr?ng !o 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp ^MS th<ng mi. =Ln li l pht trin cc nh cao t:ng% n#ng trang ! )t )ai% 'u1n l\ ! )nh gi ^MS. IJ cc nh m#i gi$i ; @x )+ t4t nghip trung h?c% tJ c0 2Ung cE nh6n. =hu(Bn ngnh c< 21n ca h? l nh ; 6n c. J ),c )n 27 !$i e t l hoa h]ng ),c chia cho oanh nghip ca h? trong khi ueJ trBn eIIJ tin hoa h]ng ph1i tr1 hng thng chi ph> c4 )nh cho oanh nghip. `h:n cLn li eIJ ),c coi l l<ng ho8c e tho1 thu-n chia l+i. fIJ 3E "ng e c*ng tc !iBn% HJ 3; hDu ho8c thuB m( t>nh% J 3E "ng )in thoi i )*ng% HJ 3E "ng th )in tE ! IJ c0 e trang R2 c nh6n. Ggh m#i gi$i ^MS @x ),c 'u( )nh rt ch8t chi. ph:n l$n cc 'u( )nh n( ),c 3on th1o nhUm 21o ! 'u(n l,i ca khch hng trnh cc hnh !i l[a )1o% 2t 'u( tPc. u( )nh p "ng trong phm !i cp 2ang o h*i )]ng cc thnh !iBnbnhDng ngi ),c th4ng )4c 2ang 2c nhimb 3on th1o. GhDng thnh !iBn n( )+ 2c 3ung cc 'u( )nh trBn ch8t chi ! ^MS cho ngi m#i gi$i thi hnh. Ghiu 'u( )nh 2m 3t !$i cc ngu(Bn tPc hot )*ng ca Gp krip h*i 2t )*ng 31n 'u4c gia @xl. /hBm nDa% h:u ht cc nh l-p php ca 2ang )+ th#ng 'ua cc )o lu-t 2c 3ung% 3Ea )ci ! ngi hnh nghv nhiu 2ang kh#ng c0 cc )o lu-t n(% Ylu-t chungj ),c ch>nh 'u(n 7ng lm c5n c& php l\ trong !ic thc hin. M hnh ngh ^MS ; @x% ph1i c0 e gi( phSp ^MS o ch>nh 'u(n 2ang cp. =c (Bu c:u 2ao g]m )o to% tr1i 'ua e k} thi ! tr1 ph> cp phSp. =0 e !i trng h,p ngoi l% gi( phSp cho phSp ngi ),c cp phSp hnh ngh 2t c& loi 2t )*ng 31n no ; 2t c& )6u trong phm !i ranh gi$i ca 2ang. =h_ c0 e ngoi l l cc nh )nh gi mu4n hnh ngh th ph1i c0 gi( phSp liBn 2ang kgi( phSp o ch>nh 'u(n liBn 2ang cpl ! 3au )0 gi( phSp n( ),c ch>nh 'u(n 2ang gim 3t kgim thl. /r[ e !i nh )nh gi% tt c1 cc gi( phSp ^MS )u o ch>nh 'u(n 2ang )iu ch_nhv tu( nhiBn% nhiu 2ang nh cho cc )8c 'u(n hnh ngh giDa cc 2ang ! c0 e xu h$ng rZ rng tin t$i c0 gi( phSp liBn 2ang kgi( phSp o ch>nh 'u(n liBn 2ang cpl. C"c yu cQu ti thiRu R Gng >H >; thi cAp ph_p $*i gi+i ,-2 M ),c 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp cp phSp% &ng !iBn ph1i !,t 'ua k} thi !it ):u tiBn. GhDng &ng !iBn thi )C 3i ),c cp phSp 2;i c< 'uan KpX kKRpartmRnt od pRal X3tatRl. M )5ng k\ xin cp phSp% ph1i )1m 21o cc )iu kin 3auA b L tu.i2 ph1i t[ eh tuci tr; lBn b L n8i thng tr:2 ti 2ang no o 2ang )0 cung cp b L FSng trung thc2 ph1i trung thc ! th-t th% kh#ng c0 tin n tin 3.. b L >inh nghi'$2 /4i thiu f n5m kinh nghim lm dullbtimR cho nhDng ngi 2n ^MS ),c cp phSp c0 n5m kinh nghim l (Bu c:u 2Pt 2u*c b L & t&2 =c &ng !iBn ph1i hon thnh h m#n h?c 3auA rnh ngh ^MS ou-t php ! ^MS /i ch>nh ^MS Mnh gi ^MS ainh t ^MS ! k ton F u m#n h?c nDa ),c la ch?n trong 34 cc m#n h?c 3auA =c ngu(Bn tPc ^MS ou-t kinh oanh u1n l\ ^MS X3cro3 kah $cb wiao k|ol u1n l\ !5n phLng ^MS @#i gi$i !a( ! cho !a( th chp ^MS ou-t ^MS n6ng cao /i ch>nh ^MS n6ng cao Mnh gi ^MS n6ng cao /in h?c ^MS `ht trin l,i >ch chung /in m#i gi$i ^MS ),c kim 3ot 2t c& lOc no ngi m#i gi$i 2 2u*c t*i l c0 hnh !i kh#ng tu6n thRo cc 'u( )nh ! tin m#i gi$i. Gu e ngi hnh ngh m#i gi$i 2 co 2u*c l c0 hnh !i !i phm php lu-t% #ng tag2 ta c0 th 2 kin ra to n )a ph<ng ho8c to n 2ang% )#i khi to n liBn 2ang 3i lPng nghR ! xSt xE trng h,p !i phm n( ; phiBn to. =c hnh pht )4i !$i cc hnh !i kh#ng th>ch )ng% tri !$i lu6n thng )o l\% ho8c cc hnh !i phm php c0 th 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp )i t[ cc hnh th&c c1nh co )n gio "c r]i cu4i c7ng l t4ng giam !o t7. `h:n l$n cc thnh ph4 l$n ; @x )u c0 m*t h*i ngh nghip ) giOp cho nhDng ngi m#i gi$i 2t )*ng 31n hnh ngh c0 hiu 'u1 h<n% )0 l @oS k@ultiplR oi3ting SRr!icRl. @oS ngu]n cung cp ):( ) m?i th#ng tin chi tit ! tnh trng mua 2n 2t )*ng 31n trong khu !c khi nhDng th#ng tin n( ),c 3E "ng thnh c#ng. GhDng ngi m#i gi$i ph1i chia m*t ph:n th7 lao cho n<i )+ cung cp th#ng tin g4c. r th4ng @oS )+ m; ra 'ua nhiu n5m khi e ngi hnh ngh nPm ),c rUng chia 3 th#ng tin nghQa l c0 thu nh-p nhiu h<n cho tt c1 m?i ngi. Fo nhDng n5m ehhI% )+ c0 e h*i ngh ca cc thnh !iBn hip h*i% nhDng ngi n( )+ trao )ci th#ng tin ! cc ^MS )5ng k\ kniBm (tl ca h?. Fo nhDng n5m eI% )+ c0 nhDng trang th#ng tin ),c in n o hip h*i )a ph<ng ph6n pht. Fic n( )+ ),c Yc#ng ngh ho cao h<n j !o nhDng n5m ehI c7ng !$i !ic pht minh ra m( t>nh c nh6n kcomputRrl ! thit 2 !i xE l\. Fo nhDng n5m eI% @oS )+ c0 e anh m"c lit kB ),c in n hng tu:n ! ng( na( l trang )in tE trBn mng ntRrnRt. r:u ht cc @oS )u thit l-p trang R2 c#ng c*ng n<i c0 cc )5ng k\ ca cc thnh !iBn. =c 2n c0 th xRm k)?cl cc ti liu ti trang R2 3auA . rRaltor.com. r:u ht tt c1 cc giao ch 2Pt ):u 2Ung !ic e ngi 2n )5ng k\ niBm (t ^MS ca #ng ta ho8c 2 ta !$i e )i l\ thRo e m&c gi ! thi gian c" th. Gh l e ph:n ca !ic niBm (t% ngi 2n )]ng \ ktho1 thu-nl tr1 tin hoa h]ng% thng l !$i e t l ph:n tr5m ca gi ngi 2n% n0 3i ),c chia giDa oanh nghip )5ng k\ niBm (t ! oanh nghip 2n. Gh l t#i ![a m# t1% !ic niBm (t )i l\ ),c trnh u(t 3au )0% th#ng tin ! ^MS )5ng k\ niBm (t 3i ),c gEi t$i @oS )a ph<ng 'ua mng )in tE. =c )i l\ )i in cho ngi mua liBn t"c tm kim trBn @oS ! cc ^MS ph7 h,p !$i nhDng g ngi mua ca h? mu4n ! c0 nhu c:u. =u4i c7ng l e )i l\ ca ngi mua ch_ cho ngi mua ca #ng tag2 ta th( ^MS ca ngi 2n% ngi mua th>ch ^MS ! )i l\ ca ngi mua 3i phc th1o e h,p )]ng mua 2n.. Ggi 2n ! ngi mua 3au )0 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp )m phn e h,p )]ng mua 2n cu4i c7ng !$i 3 hC tr, ca cc )i l\ riBng ca h?. =c )m phn n( thng ),c thc hin 2Ung cch !it lBn cc =G/Xp`p`So. Sau khi h,p )]ng ),c n xp% trong kho1ng tb tu:n% ngi mua )t ),c e cam kt th chp% e cu*c kh1o 3t ! e cu*c )nh gi. Ggi mua kim tra ^MS 2Ung thanh tra chu(Bn nghip ! cung cp cho ngi 2n !$i 2t c& l\ o ph1n )4i no trong !5n 21n khi n0 ),c )a ra )m phn 3au )0 nh l e gi1i php. Ggi 2n trong thi gian cho thuB e gi( t 21o him c#ng t( ) xRm xSt gi( t php l\ cho ^MS ! cung cp cho ngi mua !$i e cam kt 2an hnh 'u(n h,p )]ng 3au khi kt thOc. /rong giai )on cu4i c7ng% ngi 2n k\ ch&ng thv ngi mua k\ th chp ! )a cho )i l\ cu4i c7ng e kho1n tin th chp ! gi1m 2$t thanh ton ca #ng tag2 ta. Mi l\ cu4i c7ng n( 3au )0 3i tr1 tt c1 cc ho )<n% 2ao g]m tin th7 lao cho ngi 2n ! hoa h]ng ca )i l\% t[ tin ca ngi mua ! ),c ghi !o ch&ng th ! !5n t c:m c4 ; !5n phLng ghi chSp h] 3< 3c 3ch ! !5n th )a ph<ng. /in hoa h]ng ch_ ),c tr1 khi ! ch_ khi giao ch kt thOc. =Tng !-(% tin hoa h]ng ),c tr1 cho oanh nghip ^MS ! kh#ng trc tip t$i cc )i l\. /in hoa h]ng 3i ),c tr1 ngoi giao ch ! n0 c0 th ),c xc )nh 2Ung ph:n c*ng thBm ca ngi 2n !o tin ca ngi mua ktin m8t !gho8c !5n t c:m c4l. Gg( na(% m8c :u h:u ht ngi mua ! ngi 2n )+ tr; nBn kh am hiu ! th trng ^MS ! gi tr ca ^MS% nh m#i gi$i !9n l e ph:n thit (u ca giao ch. M0 l kin th&c% kx n5ng ! cc kinh nghim ca nh m#i gi$i )1m 21o kt 'u1 giao ch thnh c#ng. /0m li% ) h th4ng m#i gi$i ^MS hot )*ng c0 hiu 'u1. =0 u thnh t4 ch (u. M:u tiBn% h th4ng @oS l h th4ng liBn kt tu(t !i cho phSp cc )4i tc cnh tranh chia 3 th#ng tinv /h& f% xc )nh kt cu tin hoa h]ng m#i gi$i riBng l 2ao g]m c1 ph> )5ng k\ niBm (t ! ph> 2n trong e h,p )]ng. /cng ph> ),c )m phn giDa ngi 2n ! )i l\ niBm (t thRo t l 2n ),c ghi trBn @oS. /h& u% cc nh m#i gi$i ph1i thc hin !ic l-p ra cc 'u( tPc t<ng t% l-p ra cc 'u( tPc )1m 21o trnh )* nghip !" ca nh m#i gi$i. 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp ,N $hiSGE!S!inM @#i gi$i ^MS ) c-p )n lQnh !c kinh oanh ch !" ^MS% trong )0 ngi kinh oanh l nh m#i gi$ib ngi )0ng !ai trL )i in cho e ngi khc trong !ic cho 2n% 'u1ng co% lBn anh 3ch% 'u1ng 2% )m phn ho8c tc )*ng )n 3 nht tr> giDa cc 2Bn ! !ic 2n% mua% trao )ci% th chp ha( thuB ho8c c7ng h,p tc ho8c cc giao ch khc ! ^MS% ha( 2t k} hot )*ng no trong lQnh !c n( ) c0 ),c ha( !$i mong mu4n thu ),c e kho1n ph>v Gu c0 eI n5m m#i gi$i ^MS 3i tr; thnh nh t !n ^MSv Ggu(Bn tPc ! 'u( )nh )iu ch_nh !ic cp phSp ! gim 3t hot )*ng ca nhDng ngi kinh oanh ^MS% nhDng nh m#i gi$i% cc chu(Bn gia )nh gi ! t !n% cc tc ch&c ^MS o ="c u1n l\ th<ng mi ! ^1o ! khch hng thu*c ^* /h<ng mi ! =#ng nghip 2an hnhv I.X. 87 (Yc n%h4 n%hi> !7n% m$i %i&i '? (9n% )1n e. `h1i trung thc trong khi thc hin ch !" m#i gi$i %kh#ng 7ng cc th thu-t kh#ng ),c phSp ) mu l,i cho mnh% c:n c0 tinh th:n trch nhim khi m#i gi$i giDa ngi mua ! ngi 2n lm 3ao cho cu*c mua 2n thnh c#ng nhng an ton cho c1 cc 2Bn . f. ah#ng ),c cho ngi khc m,n% thuB ch&ng ch_ hnh nghv u. rnh ngh kh#ng )Ong !$i n*i ung ghi trong ch&ng ch_v t. Gu c0 u hiu !i phm th ph1i tu6n th 'u( )nh ca php lu-t ! xE l\ !i phm hnh ch>nh trong kinh oanh ch !" 2t )*ng 31n. . /u6n th u( tPc )o )&c ca rip h*i 2t )*ng 31n Fit Gam.

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp CHNG II: HHZC H[\NG H]\H ^NG D_I GI`I H\I C_NG Ha Cb cHN OS INd] VIeH NLD II+2+ V/( trWnh hWnh th&nh %& !h(t tri4n cng ty c !h"n BOQ in#o Xi)t Iam 2+2 hWnh th&nh %& !h(t tri4n G5m fIIh% 3au khi gia nh-p /% nn kinh t n0i chung% th trng 2t )*ng 31n n0i riBng c0 nhiu 2in )*ng ! m?i m8t. r*i nh-p kinh t th gi$i m; ra thi c< l$n% )]ng thi )8t ra nhDng thch th&c kh#ng nhN cho cc oanh nghip trong 'u trnh pht trin. o4i kinh oanh nhN l% manh mOn% thiu chu(Bn nghip% a trBn cc ph<ng php th c#ng% kSm hiu 'u1 ca m*t 34 oanh nghip 2t )*ng 31n )+ 2$c ):u 2*c l* nhDng 2t c-p% 2t h,p l\. C$n% - Cc H!,-4n h$n% OS Vi Nam ),c thnh l-p !o ng( egefgfIIh ti `he% =/t% aM/ @x Mnh f% r G*i. GhUm tin 36u h<n nDa trong lQnh !c 2t )*ng 31n% thng It n5m fII =#ng t( ch>nh th&c m; `hLng wiao Kch t !n m#i gi$i ^t M*ng S1ns chi nhnh M4ng Ma% ti S4 e% ngZ ru}nh /hOc ahng. Mn thng eI n5m fII =#ng t( thnh l-p tip `wK /rung rLa e ti `hLng tIf /ip n4i thnh c#ng trBn% thng n5m fIeI c#ng t( ch>nh th&c thnh l-p phLng giao ch /rung ro f. /inh th:n )on kt nht tr> cao trong `wK )+ )a /rung ro f nhanh ch0ng !,t 'ua thi k} non tr ! nhanh ch0ng khng )nh th mnh 2Ung ch>nh 'u(t t6m ! \ ch> kinh oanh 3"c 3#i trong mCi cn 2* nh6n !iBn. 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp Gg( egegfIee )ci tBn c#ng t( thnh =#ng t( cc ph:n ^MS indo Fit Gam. M6( ),c coi l m*t 2$c chu(n 'uan tr?ng c0 \ nghQa chin l,c ca ndo. Fic tha( )ci tBn g?i n( nhUm n6ng t:m th<ng hiu% khai thc th mnh th<ng hiu% m; r*ng 'u( m# =#ng t( gPn lin !$i th<ng hiu ndo. a} !?ng l )a ndo tr; thnh /-p )on 2t )*ng 31n !$i nhiu )<n ! thnh !iBn nhA ndo Si wLn% ndo M Gng% ndo Gha /rangq!q!q 2+* C c3/ t ch0c al Mi h*i )]ng cc )#ngA Mi h*i )]ng cc )#ng g]m tt c1 cc )#ng c0 'u(n 2iu 'u(t% l c< 'uan 'u(t )nh cao nht ca c#ng t( cc ph:n. Mi h*i )]ng cc )#ng c0 cc 'u(n ! nhim !" 3au )6(A b /h#ng 'ua )nh h$ng pht trin ca c#ng t( b u(t )nh loi cc ph:n ! tcng 34 cc ph:n ca t[ng loi ),c 'u(n cho 2nv 'u(t )nh m&c cc t&c hUng n5m ca t[ng loi cc ph:n% tr[ trng h,p Miu l c#ng t( c0 'u( )nh khcv b ^:u% mimn nhim% 2+i nhim thnh !iBn r*i )]ng 'u1n tr% thnh !iBn ^an kim 3ot b u(t )nh ):u t ho8c 2n 34 ti 31n c0 gi tr 2Ung ho8c l$n h<n IJ tcng gi tr ti 31n ),c ghi trong 2o co ti ch>nh g:n nht ca c#ng t( nu Miu l c#ng t( kh#ng 'u( )nh m*t t l khcv b u(t )nh 3Ea )ci% 2c 3ung Miu l c#ng t(% tr[ trng h,p )iu ch_nh !4n )iu l o 2n thBm cc ph:n m$i trong phm !i 34 l,ng cc ph:n ),c 'u(n cho 2n 'u( )nh ti Miu l c#ng t( b /h#ng 'ua 2o co ti ch>nh hUng n5mv 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp b u(t )nh mua li trBn eIJ tcng 34 cc ph:n )+ 2n ca mCi loiv b zRm xSt ! xE l\ cc !i phm ca r*i )]ng 'u1n tr% ^an kim 3ot g6( thit hi cho c#ng t( ! cc )#ng c#ng t(v b u(t )nh tc ch&c li% gi1i th c#ng t(v b =c 'u(n ! nhim !" khc thRo 'u( )nh ca ou-t n( ! Miu l c#ng t(. 2l r*i )]ng 'u1n tr l c< 'uan 'u1n tr ca c#ng t( c0 ton 'u(n nh6n anh c#ng t( ) 'u(t )nh thc hin cc 'u(n ! nghQa !" ca c#ng t( kh#ng thu*c thnm 'u(n ca )i h*i )]ng. r*i )]ng 'u1n tr 2:u ra ch tch h*i )]ng 'u1n tr k!ch ra chin l,c% h$ng )i )Ong !$i c#ng t( trong t[ng giai )onl =h tch h*i )]ng 'u1n trA /r:n F5n o6m cl /cng gim )4c o ngi )iu hnh ! chu trch nhim ! m?i hot )*ng 31n xut kinh oanh ca c#ng t( ! 2o co tr$c h*i )]ng cc )#ng /cng gim )4c lA l ^an kim 3ot o c< 'uan c0 ch&c n5ng hot )*ng )*c l-p !$i h*i )]ng 'u1n tr ! 2an tcng gim )4c. ^an kim 3ot o Mi h*i )]ng cc )#ng 2:u ra ! tha( m8t Mi h*i )]ng cc )#ng gim 3t m?i hot )*ng 31n xut kinh oanh ca c#ng t(. ^an kim 3ot 2o co trc tip !$i )i h*i )]ng cc )#ng. ^an kim 3ot 2ao g]mA Rl =c phLng 2an ca c#ng t( b `hLng tru(n th#ng -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!&

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp b b b `hLng nh6n 3 ^an gim )4c `hLng kinh oanh

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp 1.@ ChYc n=n% 23 nhim 2< ChYc n=n%: =#ng t( h,p )]ng !$i cc ch ):u t ! !ic trin khai n. =#ng t( cung cp cc ch !" nh ch !" m#i gi$i% ch !" t !n mimn ph> !$i nhDng khch hng c0 nhu c:u. Nhim 2<: b Mp &ng m*t l,ng m#i gi$i m x+ h*i )ang c:n b /hOc ):( tin trnh thc hin th<ng !" imn ra nhanh h<n% tit kim thi gian ! n6ng cao hiu 'u1 b w0p ph:n pht trin th trng 2)3 Fit Gam 1.I C0 c?, f chYc g ch"n% !,-4n h$n%: GhUm )a hnh 1nh c#ng t( )n !$i khch hng. rC tr, trong !ic tm kim khch hng g ch"n% kinh :7anh: /hc hin cc th<ng !" m#i gi$i. GghiBn c&u khch hng cung ! c:u. / !n cho khch hng% )a khch hng mua 2n g8p nhau. Mm phn ) )a ra 'uan )im chung. wi1i 'u(t ),c cc th t"c php l\% gi( t liRn 'uan. wi1i 'u(t khi th<ng !" c0 nhDng !n ) liRn 'uan )n c#ng t( g ch"n% nhhn )U: gi1i 'u(t nhDng !n ) liBn 'uan )n nh6n 3 ca c#ng t( g ch"n% %im (Cc: o 2* ph-n c0 'u(n ! trch nhim cao. Sau =h tch h*i )]ng 'u1n tr ! tcng gim )4c. =hu trch nhim trong !ic 'u1n l\ cc 2* ph-n cp $i 1.V C0 )F 2M ch? kK h,M =#ng t( trang 2 ):( ) trang thit 2A 2n gh% m( t>nh% m( in% m( daxq G4i mng nhUm ph"c !" t4t cho ton 2* h th4ng trong c#ng t( 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp II.* HhUc !8n% h78 (9n% m$i %i&i '() 8i c$n% - cf >h5n '() ini7 Vi Nam II.*.1 Hh; !GTn% h78 (9n% rin ti 3n trin khai cc n ; khu !c r G*i ! cc t_nh l6n c-n nh FQnh `hOc% r /6(q Sn indo )+ g0p ph:n to ra m*t 2$c )*t ph cho th trng 2t )*ng 31n r G*i 2Ung cch tip c-n ! giao ch cc n ; hu(n @B oinh% ph>a 2Pc r G*i nhA n =hi M#ng% =iRnco% r `hong% @inh wiang M:m Fq II.*.* N%3nh kinh :7anh b =ung cp ch !" @#i gi$i 2)3% k\ kt !$i cc ch ):u t nh-n tip

th ! ph6n ph4i cc n 2t )*ng 31n b nhu c:u b at h,p hot )*ng c7ng cc c#ng t( khcA !> nh !ic h,p tc !$i cc =ung cp cc ch !" khcA t !n mimn ph> ftgft khi khch hng c0

c#ng t( khc nhUm tm kim hC tr, khch hng trong !ic tm kim ngu]n hng II.*.@ C0 )F i6n h3nh h78 (9n% m$i %i&i 8i )3n *+,+2 IhJng F/y 6nh ca !h(! G/@t Gh lu-t nh ; fIIu% ngh )nh He% lu-t kinh oanh 2)3q=#ng t( lu#n tu6n th )Ong nhDng 'u( )nh ca Gh n$c ! h,p tc !$i c< 'uan ch&c n5ng khi c0 (Bu c:u. ^o co ti ch>nh thRo )Ong 'u( )nh *+,+* IhJng ti./ ch/9n ngY nghi)! =#ng t( )8t ra (Bu c:u )4i !$i nh6n !iBn l trung thc% nhit tnh% tu6n th )o )&c ngh nghip II.*.I Cc -6, C c (9n% &i h78 (9n% c#a c$n% *+1+2 T(c ng ca th6 tr:ng 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp @*t kh>a cnh c:n ph1i k )n )0 l gi c1 2t )*ng 31n trBn th trng. n$c ta hin na(% nhu c:u ! nh ;% ! c< 3; h t:ng ph"c !" 31n xut kinh oanh )ang l m*t !n ) cp thit. /rong )iu kin 'uQ )t ca Gh n$c rt hn h~p% ch (u !9n thRo c< ch xin cho. o,i "ng tnh hnh n(% m*t 34 >t 2* ph-n m#i gi$i 2)3 khc )+ 20p mSo th#ng tin% g0p ph:n )n( gi lBn ho8c lm h gi xu4ng thRo cc c<n 34t n0ng lnh ca th trng nhUm thu l,i cho mnh. F> nh c<n 34t gi )t ; @B oinh% n =hi M#ng gi t5ng t[ t triu lBn h triu% =iRnco t[ H triu lBn ef triuq /ip thRo cTng c:n ph1i n0i )n l hnh !i mua ):u c< t>ch trD ca m*t 34 )<n ! m#i gi$i 2t )*ng 31n. *+1+* T(c ng ca Ih& nc =c lu-t ! nh ;% lu-t )t )ai% ngh )nh He h$ng 9n thi hnh lu-t nh ;q rin na( cc th#ng tin ! 'u( hoch% 3E "ng )t% cTng nh tnh trng php l\ ca t[ng 2t )*ng 31n li kh#ng ),c c#ng 24 ):( ) ! c#ng khai. S tha( )ci ! )ng l4i ch>nh 3ch ca Gh n$c ! ch>nh 'u(n )a ph<ng c0 th c0 nhDng tc )*ng )n th trng ^MS n0i chung )n c#ng t( n0i riBng c" thA b =c ch>nh 3ch c0 tc )*ng gin tipA 3 khu(n kh>ch ):u t 2Bn ngoi !o )a ph<ng c0 th lm t5ng nhu c:u ! ^MS 'ua )0 c0 th lm cho gi ^MS gia t5ng. b =c ch>nh 3ch tc )*ng trc tip nhA y =h>nh 3ch cho phSp Fit au mua ^MS ti Fit Gam. y =h>nh 3ch cho phSp nhDng ngi kh#ng c0 h* khnu thnh ph4 ),c mua nh ti thnh ph4. y =h>nh 3ch ti ch>nh p "ng )4i !$i nhDng ngi ),c nh n$c giao )t% cho thuB )t.. y =h>nh 3ch t>n "ng )4i !$i hot )*ng ):u t !o lQnh !c ^MS y =h>nh 3ch thu ca nh n$c )4i !$i ^MS 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp F> nh thc trng h th4ng !5n 21n php lu-t trong lQnh !c kinh oanh 2t )*ng 31n 'u nhiu% lBn t$i tIIbII !5n 21n m rt nhiu loi ch]ng chSo% nhiu 'u( )nh kh#ng )i !o cu*c 34ng khin nga( c1 nhDng ngi hot )*ng trong lQnh !c php ch )?c cTng kh#ng 2it 3Ea th no% cc c#ng t( lu-t rt kh0 ! l6m !o th 2> kh#ng 2it t !n cho nh ):u t ra 3ao II.*.V W6 j,1 k h78 (9n% kinh :7anh GhDng ng( ):u khi m$i thnh l-p% =#ng t( g8p nhiu kh0 kh5n ch]ng cht ! m?i m8tA ! ti ch>nh% ! nh6n 3% ! khch hngq!q!. Mim xut pht ca c#ng t( l lQnh !c u1ng co 2t )*ng 31n !$i nhDng h,p )]ng ch_ !$i eI% uII nghn )]ng nhng ph1i t$i t-n nh khch hng% ch"p 1nh 2t )*ng 31n% 'ua( !i Ro ! k\ h,p )]ng. Ghiu khi cn 2* nh6n !iBn c#ng t( )i xa t$i hng uI% I km% kh#ng 'u1n ngi thi tit khPc nghit% nPng n0ng ha( rSt 2u4t. ^an l+nh )o =#ng t( cTng trc tip tham gia hC tr, cc nh6n !iBn trong 'u trnh lm !ic% t[ 2* ph-n khch hng chu(Bn )in thoi ) tm kim khch hng )n 2* ph-n nh6n !iBn th trng trBn t[ng c6( 34. @Ci ng( tcng oanh thu ca c#ng t( ch_ t[ e% triu s triu )]ng nhng t[ng cn 2* nh6n !iBn c#ng t( lu#n trn ng-p nhit hu(t% 'u(t t6m )a c#ng t( !,t 'ua thE thch 2an ):u ) !<n lBn t:m cao m$i. /hu nh-p hng thng ca nh6n !iBn ch_ t[ e% )n u% triu )]ng nhng !$i nim tin !o )nh h$ng ca 2an l+nh )o% h? lu#n c4ng hin ht mnh ! 3 pht trin ca c#ng t(. /rBn ph<ng in tru(n th#ng% 2an ):u R23itR hng ng( ch_ c0 !i ch"c l,t ngi tru( c-p% cha c0 nhiu khch hng 2it )n% th-m ch> anh Rm trong =#ng t( cLn ph1i tha( nhau click !o tin )5ng ca khch hng ) t5ng thBm l,ng tru( c-p. /rBn c#ng c" tm kim wooglR hon ton !Png 20ng th<ng hiu c#ng t(. Ghng nhDng ng( ):u gian kh0 )0% chOng ta ),c nh-n li m*t ti 31n !# c7ng 'u\ gi. /i 31n !# gi ( kh#ng ph1i l tin m ch>nh l hnh 1nh th<ng hiu indo :n :n hnh thnh ! in )-m trong lLng khch hng. GhDng )0ng g0p 2an ):u ca nh6n !iBn c#ng t( g0p ph:n )8t nhDng !iBn gch ):u tiBn% x6( ng nn m0ng !Dng chPc cho 3 pht trin ca ng#i nh ndo. 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp Sau thi gian hot )*ng% c#ng t( thnh c#ng trong m#i gi$i cc khu )# th F5n un% za oa% =iRnco @B oinh% =% ^a Mnhq /h trng 2t )*ng 31n r G*i )+ c0 thBm m*t ph6n khOc m$i ; khu !c @B oinh ^Pc r G*i. `wK /rung ro khi )0 khch hng tp n-p% )#ng !ui kh#ng kSm g nhDng 3n ch&ng khon )ang m7a 3#i )*ng. o,ng giao ch l$n ti 3n indo mCi ng( )+ g0p ph:n to nBn c<n 34t ca th trung ^t M*ng S1n r G*i cu4i n5m fII. =0 nhiu khch hng n0i !ui rUng Yndo )i )n )6u th n n0ng )n )(j. /hc t c6u n0i ( ch_ c0 khch hng l ngi kim nghim. M0 l nhDng thnh 'u1 ca c#ng t( trBn ph<ng in )nh h$ng th trng% tha( )ci t6m l\ ca nh ):u t ! tru(n th#ng 36u r*ng ) 2in nhDng n% 31n phnm >t ngui 'uan t6m thnh 31n phnm hot ca th trng. ra( m$i )6( l khu Mi o1i FQnh `hOc% khu )# th ),c )nh gi cao. `ara i3R Mi o1i pR3ort ),c 'u( hoch x6( ng thnh khu u lch 3inh thi cao cp tiBu chunn 3ao nhUm )p &ng nhu c:u ngh_ Wng% !ui ch<i% gi1i tr> cho ngi 6n r G*i% FQnh `hOc% cc !7ng l6n c-n ! u khch 'u4c t. =#ng t( cc ph:n ^MS indo Fit Gam )+ )5ng k\ )*c 'u(n !ic tip th ! ph6n ph4i. Ggoi ra% ndo Fit Gam ),c phSp tha( m8t ch ):u t tm kim )4i tc% cc nh ):u t c0 nhu c:u h,p tc ):u t nhUm hu( )*ng !4n cho !ic thc hin n n0i trBn thRo )Ong 'u( )nh ca php lu-t. =0 nhiu )4i t,ng khch hng ),c m#i gi$i nh ngi n$c ngoi% Fit kiuq =#ng t( )+ to nim tin )4i !$i khch hng II.*.X Hh,Mn AQi 23 khl kh=n cma c$n% Th/@n GZi: F$i )*i ngT nh6n lc h7ng h-u c*ng !$i 3 tr trung n5ng )*ng l )iu nh-n th( rZ ; c#ng t(. M,c )o to c< 21n ! c0 3 hLa nh-p !$i 3 !-n )*ng nhanh ch0ng ca hin ti. @*t trong nhDng (u t4 lm nBn thnh c#ng ca cc oanh nghip% lm n0 c0 th tin 36u% tin xa trBn th trng ch>nh l ngi l+nh )o c0 kin th&c c5n 21n t4t. Ko !-( m cc thnh !iBn 3ng l-p ! 2an gim )4c c0 l,i 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp th )i 3au h?c hNi ! th[a h;ng thnh 'u1. om nn t1ng cho 2$c pht trin ca c#ng t(. F$i 3 tha( )ci% c1i tin kh#ng ng[ng ! c#ng ngh th#ng tin% ngu]n nh6n lc tr ; c#ng t( c0 l,i th h<n ! kh1 n5ng tip c-n ! c-p nh-t th#ng tin k m*t trong nhDng (u t4 cu thnh nBn 3 thnh c#ng trong lQnh !c 2)3l /r1i 'ua ch8ng )ng pht trin tu( cLn cha i nhng kh#ng >t nhDng gian nan thE thch% hin ti nh6n 3 trong c#ng t( )+ lBn )n h<n eII ngui. /[ chC chOng ta ch_ c0 m*t phLng 'u1ng co na( )+ ):( ) cc phLng 2anA `hLng / !n% `hLng K n% `hLng `hp l\% `hLng Gh6n 3% `hLng /ru(n /h#ng% `hLng rnh ch>nh% `hLng a ton ! m*t )*i ngT 2an l+nh )o c0 kinh nghim% c0 n5ng lc 'u1n l\. =c phLng 2an lu#n c0 3 ph4i h,p nhp nhng% tu6n th t4t cc 'u( trnh giao ch nhUm tit kim thi gian% chi ph> ! )t hiu 'u1 c#ng !ic cao nht% lm hi lLng cc )4i tc ! khch hng. M*i ngT nh6n !iBn ca c#ng t( ),c )nh gi cao ; tc phong lm !ic nhit tnh% 'u(t )on% khSo lSo ! chu(Bn nghip. ahch hng )n !$i indo lu#n c1m nh-n ),c 3 c;i m;% th6n thin% phong cch chu(Bn nghip% hiu 'u1. M0 cTng c0 th coi l phong cch riBng ca indo ! l nn t1ng ) x6( ng YF5n h0a kinh oanh ca ndoj rin na( c#ng t( )+ c0 trBn fI R23itR 'u1ng 2% giao ch 2t )*ng 31n trc tu(n. /t c1 )u nUm trong top cc R23itR c0 l,ng tru( c-p l$n nht ca lQnh !c 2t )*ng 31n. wi )6( 3Rarch trBn wooglR% chOng ta )+ th( th<ng hiu ndo% cc R23itR ca ndo hin lBn ; khPp n<i% cc tin )5ng ca chu(Bn !iBn t !n ndo chim lQnh cc R23itR% 3n giao ch 2t )*ng 31n trBn intRrnRt. /in t;ng rUng trong thi gian t$i% ngoi nhDng khch hng Yru*tj% 3i c0 nhiu khch hng m$i tm )n !$i ndo% )a ndo tr; thnh th<ng hiu mnh ca ngnh 2t )*ng 31n khu !c ! tin xa h<n l ca c1 n$c. ;h? kh[n rn ch l$n nht )4i !$i c#ng t( l ngu]n nh6n lc thiu kinh nghim. Ko !-( m t:m nhn xa ! 3 2in )*ng ca th trng l rt kh0 kh5n. GBn !ic tm ra 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp chin l,c ! ngu]n nh6n 3 l )iu ht 3&c c:n thit )4i !$i c#ng t( lOc n(. F> nh 2* ph-n 'u1n l\ ngu]n nh6n 3% liBn 'uan )n e h th4ng cc nh6n !iBn ; c#ng t( th !ic lc ch?n ngi c0 kinh nghim l )iu )ng 'uan t6m. F )iu kh0 kh5n 1nh h;ng )n hot )*ng m#i gi$i nDa l t6m l\ khch hng !9n nhn nh-n m#i gi$i nh Y cLj )t kh#ng )ng tin c-(% hot )*ng kh#ng trung thc 9n )n !ic kh#ng h,p tc. rin kh#ng >t tc ch&c c nh6n hnh ngh m#i gi$i l t pht% kh#ng ),c )o to m*t cch chu(Bn nghip% hiu 2it kh#ng ):( ) ! nhDng 'u( )nh liBn 'uan )n kinh oanh% m#i gi$i 2t )*ng 31n. /[ )0 lc l,ng n( lm mt lLng tin% kh#ng nh-n ),c thin c1m ca khch hng% lm xu )i m#i trng kinh oanh )a 4c. =#ng tc 'u( hoch 3E "ng )t% 'u( hoch pht trin )# th% 'u( hoch pht trin khu 6n c thc hin cLn n tr1i% m$i t-p trung lm 'u( hoch tcng th% thiu 'u( hoch chi tit ! thng xu(Bn )iu ch_nh. Miu n( >t nhiu 1nh h;ng )n c#ng t( II.@. J,- !Bnh i6n h3nh h78 (9n% m$i %i&i '() 8i c$n% - cf >h5n '() ini7 Vi Nam u( trnh tin hnh hot )#ng m#i gi$i ca 3n trBn thc t cTng )i thRo m*t 'u( trnh ca l\ thu(t. /u( nhiBn c0 nhDng )im khc l c0 nhDng c#ng )on ),c tin hnh kx ! c0 nhDng c#ng )on li ),c 2N 'ua. @.1 HBm h$n% in 24 cc '() cl nh, c5, 'n !.n h; !GTn%

Fic tm kim th#ng tin ; nhiu ngu]n. Ggu]n nh 2o% mngq M4i t,ng l cc c nh6n% tc ch&c c0 nhu c:u 2n. Fic tm kim ngu]n hng l o m#i gi$i ho8c o c#ng t( )Rm li. ra( cc nh m#i gi$i )n c#ng t( ha( 3n ) tm kim ngu]n hng. Ggi m#i gi$i c:n tm hiu kx ! 2)3 )0 ) c0 th t !n cho khch ),c t4t h<n. @.* HBm ki6m khch h3n% cl nh, c5, m,a -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!&

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp =Tng gi4ng nh !ic tm kim khch hng c0 nhu c:u 2n% khch hng c0 nhu c:u mua cTng t<ng t% c0 )iu ngi m#i gi$i ph1i )5ng rao 2n 'ua nhiu hnh th&c nhA rao 2n 'ua 2o% mng% 'ua gi$i thiu ca ngi 'uRn /m hiu l\ o mua ca khch hng ) t[ )0 c0 th t !n t4t h<n.

@.@

W6 hQ> hai n%,Rn h3n%

M 2Bn mua ! 2Bn 2n g8p nhau. /h#ng thng khi f 2Bn g8p nhau th m?i !ic )+ imn ra thu-n l,igiOp cho c1 ! c1 f )+ th4ng nht !$i nh m#i gi$i tr$c )0. oOc n( !n ) 2n c+i l hnh th&c thanh ton% cc kho1n chi tr1q cc !n ) ! php l\ 3i o m#i gi$i )1m trch. Gh m#i gi$i nPm rZ hnh th&c thanh ton% % !ic ph6n chia hoa h]ng%. nh m#i gi$i nhUm giOp cho th<ng !" imn ra nhanh h<n% )iu m khch hng ai cTng kBt3 thOc nhanh. M#i khi nhDng nh m#i gi$i cLn giOp khch hng lch lu-t ) tranh kho1n )6(. Ghn chung% nhDng ngi lm trong ngh 2)3 )Bu ph1i am hiu ! nhDng 'u( )nh ca Gh n$c% thnh tho trong 'u trnh lm th t"c ! cTng nh k\ kt h,p )]ng giDa hai 2Bn.

@.I

Cc h78 (9n% hn !Q

rC tr, cho th t"c php l\ )4i !$i giao ch mua 2n. GhDng th t"c nh c#ng ch&ng. ra( cc !n ) pht 3inh trong 'u trnh mua 2n 3i ),c c#ng t( gi1i 'u(t thRo nhDng )iu )+ cam kt trong h,p )]ng. II.I. nh %i 24 h78 (9n% m$i %i&i 8i c$n% - '() II+1+2+ \/ i4m rot )*ng m#i gi$i 2)3 ti c#ng t( cc ph:n 2)3 indo )+ g0p ph:n !o 3 pht trin chung cho hot )*ng m#i gi$i 2)3 ti Fit Gam. Sau m*t thi gian hot 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp )*ng th c#ng t( )+ c0 m*t l,ng khch hng cung ! c:u cn )nh. ahch hng trung thnh. ahch hng lu#n c1m nh-n ),c 3 'uan t6m ch5m 30c t4t nht t[ 2* ph-n m#i gi$i trong c#ng t(. ahc !$i nhDng c#ng t( khc% ; c#ng t( cc ph:n 2)3 indo th c0 riBng e )*i php l\ hC tr, !ic mua 2n tr; nBn 3u#n 3 h<n. M*i ngT m#i gi$i 3i ko ph1i 'u 'uan t6m )n )iu n(. /t c1 nhDng 21n h,p )]ng trong c#ng t( )u )t m?i (Bu c:u ! m8t php l\. =#ng t( ch_ c0 h,p )]ng )8t c?c% thNa thu-n giao ch% 2iBn nh-n tin ko c0 ci no l h mua 2n c1 II+1+*+ Tn chK rin ti c#ng t( ch (u ; m1ng th trng mua 2n nh )t m cha c0 m1ng cho thuB 2)3. F !$i tim lc mnh ! !4n c#ng t( cTng nBn m; r*ng cc lQnh !c khc nh chung c% )t thc cq Gu ch_ chu(Bn mua 2n )t n th )+ 2N mt nhDng lQnh !c khc. ^;i nu ch_ chu(Bn )t n% )#i khi nhDng 'u( )nh tha( )ci ca Gh n$c ! )t n g6( kh0 kh5n cho m1ng th trng n(. ahi )0 !ic c#ng t( ch_ chu(Bn )t n 3i g8p rt nhiu kh0 kh5n. Fic 3an 3 ri ro l )iu c:n thit. Fic h?c cc kh0a )o to ch&ng ch_ cha ),c 'uan t6m. =c nh6n !iBn 'ua cc trng l$p )i h?c% cao )ng nhDng h:u ht l kh#ng )Ong chu(Bn m#n. Ko !-( m !ic )o to ! 2)3 l )iu c:n thit. Kng nh cLn lOng tOng ha( cha 2it cch tip th 2t )*ng 31n )Ong cch )n !$i cc nh0m khch hng m"c tiBu ca mnh. Miu n( 9n )n thc trng m8c 7 c0 nhiu c#ng t( m#i gi$i 2t )*ng 31n trong n$c nhng !9n (u th 3o !$i 34 >t c#ng t( 'u1n l\% t !n% m#i gi$i 2t )*ng 31n n$c ngoi hin )ang c0 m8t ti Fit Gam 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp II+1+,+ Ig/y.n nh=n @1ng m#i gi$i mua 2n 2)3 3o !$i m#i gi$i cho thuB th ph&c tp h<n. Ko !-( m n0 3i g8p nhiu kh0 kh5n h<n. VBu c:u ! )*i ngT cn 2* l6u n5m c0 nhiu kinh nghim. Ko !-( m ngu]n nh6n lc ; c#ng t( tr ![a l th mnh cTng l m*t )iu hn ch. M8t ra ! m*t 3 nC lc rt l$n t[ ph>a )*i ngT nh6n !iBn. Ko c#ng t( cLn hn ch ! !4n% kh#ng mu4n 2N thi gian ! chi ph> nghiBn c&u th trng m*t cch 2i 21n% cha 'uRn !$i cch th&c tip c-n khch hng chu(Bn nghip. =ha tin hnh )iu tra th trng ! ph6n khOc khch hng c" th thng )Rm cc n )i tip th c7ng lOc cho rt nhiu khch hng Ggoi ra th h th4ng !5n 21n% 'u( phm php lu-t cha hon thin% cLn nhiu (u t4 !$ng mPc.

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp ChG0n% III. chG0n% hG&n% 23 %i1i >h> h73n hin m$i %i&i 8i )3n %ia7 :;ch III.1 >hG0n% hG&n% 23 m<c i., h78 (9n% III.1.1 chG0n% hG&n% h78 (9n% c#a c$n% - !7n% hTi %ian &i L. Hf chYc O9 m- nhhn )U 1. O9 m- j,1n Ao b =#ng t( b b Mo to kx n5ng 'u1n l\ th#ng 'ua cc chu(Bn gia giu kinh nghim @Ci `hLng giao ch 3i c0 thBm e `h0 gim )4c ) c0 th ph4i h,p% hC Mo to% 2]i Wng% n6ng cao n5ng lc 'u1n l\ cho )*i ngT 'u1n l\ ca

tr, gim )4c ! nh6n !iBn ),c t4t h<n% gi1m t1i c#ng !ic cho wM% gi1i 'u(t kp thi 34 l,ng c#ng !ic ng( cng nhiu o 3 pht trin ! 'u( m#. *. Oan cC 2?n C$n% b Si mi cc chu(Bn gia kinh t ):u ngnh tham gia c4 !n x6( ng%

hoch )nh chin l,c pht trin =#ng t( ! m?i m8t. @. O9 >hMn kinh :7anh b Mo to chu(Bn 36u% n6ng cao kx n5ng t !n% )m phn% giao ch !$i

khch hng. b rnh thnh cc nh0m 3ao kl kinh oanh nhUm cc !T \ th&c% tinh th:n thi

)ua lm !ic% khai thc t4i )a tim n5ng kinh oanh trong mCi cn 2* kinh oanh c#ng t(. M6( 3i l )im nhn trong thi )ua kinh oanh ca =#ng t( chOng ta trong n5m fIee.

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn b Chuyn thc tp @i cc chu(Bn gia markRting ! )o to thRo )nh k} ! kx n5ng t

!n% 2n hng% ch5m 30c khch hng. @; cc l$p )o to oddlinR ti =#ng t( ! ; cc khu ngh_ Wng% pR3ortq I. O9 >hMn h3nh chpnh: b z6( ng% cn )nh% n6ng cao nghip !" ca 2* ph-n hnh ch>nh% !-n

hnh thRo 3c ta( m$i 2an hnh nh cho 2* ph-n hnh ch>nh. O. DF !9n% J,- m$ C$n% -

. a} !?ng ca chOng ta l )a ndo tr; thnh /-p )on 2t )*ng 31n !$i nhiu )<n ! thnh !iBn nhA ndo Si wLn% ndo M Gng% ndo Gha /rangq!q !q Song 3ong !$i !ic )n( mnh pht trin f `wK /rung ro ! c1 ! chiu r*ng l9n chiu 36u% nhUm thc hin m"c tiBu )a Sn ^t M*ng S1n ndo Fit Gam pht trin tr; thnh m*t chuCi 3n giao ch 2t )*ng 31n c0 'u( m# l$n ! chu(Bn nghip% to ng ),c th<ng hiu l$n trong lQnh !c m#i gi$i% ph6n ph4i% ):u t 2t )*ng 31n trong c1 n$c. =5n c& trBn nhDng nghiBn c&u% )nh gi% ph6n t>ch th trng cung ! c:u trong n5m fIee =#ng t( )+ )a ra nhDng nh-n )nh ! m"c tiBu nh 3auA 1g Hh3nh AM> cGS ch,n% cG /h trng c5n h* chung c l m*t m1ng th trng t4t% !$i ngu]n hng h0a ]i o% cn )nh. M8c 2it l ti )a 2n r G*i trong thi gian 3Pp t$i khi 'ux )t :n 2 thu h~p th th trng c5n h* chung c 3i ng( cng pht trin mnh. Ggoi ra% th trng c5n h* chung c mini nh cho )4i t,ng thu nh-p trung 2nh )ang c0 u hiu 3#i )*ng 3i cung cp ngu]n hng h0a ]i o cho chOng ta ph6n ph4i ! m#i gi$i. =5n h* chung c tu( kh#ng )Rm li m&c chBnh lch cao nhng n0 c0 3 cn )nh% )]ng )u% l,ng khch hng c0 nhu c:u mua l$n. r<n nDa% th trng chung c t[ng l th mnh ca chOng ta tr$c )6(% na( chOng ta hon ton c0 ) 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp kinh nghim ! n5ng lc ) lm n0ng li. `ht trin th trng chung c cTng l 3 )0n ):u xu th tt (u ca th trng 2t )*ng 31n trong t<ng lai. =h>nh ! !-( trong n5m fIee% =#ng t( 3i thnh l-p `wK chu(Bn ! =hung c.

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp * q Hh3nh AM> cGS Oi hU nh3 2GTn Mnh gi ! m1ng th trng 2it th% nh !n 3inh thi hin na( th ; r G*i ! nhDng khu !c l6n c-n% cc n n( pht trin nhanh trong nhDng n5m g:n )6(% )8c 2it l trong nhDng n5m 3Pp t$i !> " nh khu rR3ort lamingo Mi o1i kFQnh `hOcl% /op rill3 Filla3 ko<ng S<nl% /hR uRRn Filla3 k^a Fl% n /1n FiBn pR3ort k^a Fl% n o6m S<n pR3ort ko<ng S<nl% n ahu nh ; cao cp K:u kh> ro ^nh ko<ng S<nl% n /hR wran rRna rill% `ark po(alkrLa ^nhlqKin t>ch cc l# 2it th% nh !n thng rt l$n kchBnh lch e linR )+ lBn t$i hng eII triu )]ngl% gi thp% l,ng khch c0 nhu c:u ng( cng l$n. M6( l m1ng th trng hp 9n ! 3i pht trin rt mnh trong t<ng lai khi )i 34ng ca chOng ta ng( cng ),c n6ng cao% nhu c:u h;ng th"% ngh_ Wng :n tr; thnh tt (u. ndo c:n )i ):u chim lQnh th trng% to ),c th<ng hiu ph6n ph4i trong m1ng th trng n(. F !-( trong n5m fIee =#ng t( )a ra m"c tiBu 3i pht trin `wK ^it th% nh !n 3inh thi ti r G*i. a hoch gPn lin !$i hnh )*ng% R23itR !$i tBn min 'ir h,nha2,7n.ini7 2Pt ):u )i !o hot )*ng ch>nh th&c t[ ng( h#m na( 3i l 3 khng )nh cho 'u(t t6m ca =#ng t( chOng ta 2in m"c tiBu tr; thnh hin thc. @ q Hh3nh AM> Chi nhnh Ini7 S3i G"n Mnh gi th trng 2t )*ng 31n /`. r] =h> @inh l m*t th trng pht trin 3$m ! )n na( )+ hot )*ng chu(Bn nghip 3o !$i th trng ^MS trong c1 n$c. /h trng n( )Li hNi n5ng lc cnh tranh cao% phong cch lm !ic chu(Bn nghip. GhUm trau ]i thBm kx n5ng% n6ng t:m ! khng )nh th<ng hiu th /h trng ^MS ; /`.r=@ l m*t m1nh )t t4t giOp chOng ta )t ),c m"c tiBu )0. /rong n5m fIee =#ng t( )a ra m"c tiBu 3i pht trin chi nhnh ndo Si wLn% to tin ) ) pht trin cc chi nhnh tip thRo ti cc t_nh ph>a Gam ! @in /rung trong nhDng n5m tip thRo.

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp C q Pc (;nh h; !GTn% m<c i., !7n% n=m *s11 M )t ),c hiu 'u1 kinh oanh cao chOng ta c:n xc )nh rZ ),c th trng m"c tiBu n<i m khch hng h$ng t$i ! )0 cTng ch>nh l n<i m chOng ta c:n t-p trung ) khai thc trit ) th trng. 1. ? n4n Oi hUN Li4n W4 /i r G*i% !$i m1ng )t nn oin a ! ^it th ; cc khu )# th m$i% chOng ta 3i tip t"c )n( mnh trin khai ! )6( l th trng tru(n th4ng% chOng ta nPm chPc% am hiu ! cLn rt nhiu c< h*i giao ch. /hc t cho th( nhDng khu )# th nh F5n `hO% F5n ahB )+ c0 nh x6( th# m cLn tip t"c giao ch th nhDng khu )# th nh wRlRximco% K<ng G*i% /hanh r% Gam n ahnh% /6n /6( M#% =nm Mnh% zanh !illa3 k`h>a t6(l. =iRnco% r `hong% @inh wiang M:m F% ^a Mnh% =hi M#ng% = k`h>a 2Pcl l nhDng khu )# th )ang trong giai )on tim n5ng ) tip t"c giao ch trong n5m fIee. M]ng thi% 2an l+nh )o =#ng t( 3i t-p trung nghiBn c&u m; r*ng phm !i cc n% )8c 2it l 3$m tip c-n cc n m$i ) tin hnh giao ch nga( ; thi )im ):u tiBn. *. C=n h9 ch,n% cG /in hnh t-p trung mTi nh?n !o th trng chung c nh cho )4i t,ng c0 thu nh-p kh kkho1ng uI triugmfl% ! c5n h* cho )4i t,ng thu nh-p trung 2nh kkho1ng e t_ b e% t_ )]nggmf !$i in t>ch uI s tImfl. M6( l ph6n khOc th trng !$i l,ng khch hng c0 nhu c:u giao ch l$n trong thi )im hin ti ! thi gian t$i ti r G*i. @. Oi hU nh3 2GTn )inh hi /ip t"c )n( mnh trin khai nhDng n 2it th nh !n 3inh thi )+ ! )ang trin khai% ngoi ra 3i tip c-n nhDng n m$i ) m#i gi$i% ph6n ph4i t[ ):u km1ng n( cLn rt >t )<n ! trin khail. 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp S g 5, G e. `ht trin `hLng ):u t ca =#ng t( )i !o hot )*ng chu(Bn trch% chu(Bn nghip ! c0 )nh h$ng rZ rng ) h$ng )n m"c tiBu trong t<ng lai% )a ndo tr; thnh m*t th<ng hiu mnh kh#ng ch_ trong lQnh !c ph6n ph4i% m#i gi$i 2t )*ng 31n m cLn ; lQnh !c ):u t n 2t )*ng 31n. f. /rong thi gian 3Pp t$i =#ng t( 3i t-p trung ):u t !o cc ngu]n hng n t-p trung ) 2n hng nhiu ! 36u ; n )0. u. r,p tc ):u t x6( ng m*t 34 to nh chung c mini ; khu !c n*i thnh r G*i M]ng thi c5n c& !o thnh t>ch% th6m niBn lm !ic% 3 )0ng g0p ca cc cn 2* nh6n !iBn ) xSt u tiBn ),c g0p cc ph:n !o 'ux ):u t ca =#ng t( ! ),c chia cc t&c hng n5m. t g H!,-4n h$n% e. /ip t"c )n( mnh ):u t !o mng l$i tru(n th#ng ca =#ng t(.

`ht trin `hLng /ru(n /h#ng chu(Bn nghip ) 'u1ng 2 hng h0a% hnh 1nh% th<ng hiu =#ng t( )n !$i )4i tc% khch hng trong c1 n$c. f. z6( ng m*t )*i ngT chu(Bn trch 'u1ng 2 hnh 1nh% th<ng hiu

=#ng t( k)*i ngT lm `p chu(Bn nghip% c0 kinh nghiml. u. =#ng t(. t. z6( ng m*t )*i ngT chu(Bn trch nghiBn c&u% pht trin% m; r*ng z6( ng m*t )*i ngT chu(Bn trch 'u1ng co rao !8t hng h0a ca

cc kBnh tru(n th#ng ca =#ng t( nhA h,p tc !$i cc )4i tc ! tru(n hnh% )i ting n0i Fit Gam% cc t 2o l$n c0 u( t>n% cc )<n ! tru(n th#ngq d g Ti )Cn% inh h5n 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn e. Chuyn thc tp /o ng m*t m#i trng lm !ic chu(Bn nghip% lnh mnh% )on

kt ) m?i ngi c0 ) c< h*i th hin ! pht hu( t4i )a n5ng lc ca mnh. f. z6( ng =#ng )on c#ng t( tr; thnh m*t tc ch&c hot )*ng hiu 'u1

! chu(Bn nghip% c0 )iu l% n*i 'u( hot )*ng rZ rng. =#ng )on c:n hiu rZ t6m t% ngu(n !?ng% hon c1nh ca t[ng cn 2* nh6n !iBn% g0p ph:n )*ng !iBn kh>ch l mCi c nh6n trong cu*c 34ng ! trong c#ng !ic. /c ch&c cc chu(n tham 'uan% u lch% ngh_ Wng trong ! ngoi n$c III+2+* T ch0c tri4n khai thc hi)n chiKn GZc hot ng @.* D9 )C %i1i >h> ch# -6, nhum nhn% ca7 hi, j,1 h78 (9n% m$i

%i&i 8i c$n% - cf >h5n '() ini7 @.*.1 Ci 2&i c$n% a) C? kK hoch kinh 5oanh tiK! th6 s'n !h9m 7&i 7'nA ch/y.n nghi)!

%& c? c(ch th0c tri4n khai !h] hZ! zc )nh th trng m"c tiBu ! rZ rng t[ng ph6n khOc khch hng c7ng !$i nhDng hiu 2it 36u 3Pc ! t[ng ph6n khOc khch hng l nhDng !iBn ) ):u tiBn )8t nn t1ng cho m*t k hoch tip th 2t )*ng 31n thnh c#ng. =c )<n ! ):u t kinh oanh 2t )*ng 31n h+( 2it nh thi gian cho c#ng !ic x6( ng chin l,c tip th% kh1o 3t nghiBn c&u ) thu hiu khch hng ! c0 nhDng hnh )*ng tip c-n trc tip )n !$i khch hng ca mnh. Fic tip c-n trc tip khch hng ha( 'u1ng 2 31n phnm nBn ph1i ph7 h,p thRo cch tip nh-n ca khch hng rin na( kh#ng ch_ c#ng t( cc ph6n 2)3 indo m h:u ht cc c#ng t( 2)3 )u coi !ic tip th n 2t )*ng 31n ch_ )<n thu:n l pht t r<i 'u1ng co% )a 2u thip c0 in )a ch_ liBn h. =c 'u1ng co )5ng trBn 2o th li c0 thit k t,nng t nhau% li !5n ! cch th&c trnh 2( 'u1ng co g:n nh nhau% thc 3 cha to nBn 3 khc 2it ! cha nhPm ),c t$i )Ong ph6n khOc khch hng ca mnh. /hiu 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp chin l,c tip th )Ong )Pn% cc )<n ! 3i l+ng ph> ngu]n lc% lm x0i mLn hnh 1nh th<ng hiu% )]ng thi cTng kh#ng mang li hiu 'u1 cho c#ng t(. 7) O&o to n=ng cao ch3t GZng ng/<n nh=n GcM =#ng t( c:n to )iu kin ) nh6n !iBn ),c )o to% n6ng cao trnh )* chu(Bn m#n nghip !" ca mnh. M cao tinh th:n t gic% trch nhim. SPp xp 3ao cho cc nh6n !iBn ph7 h<p !$i trnh )* ! ; t[ng ! tr>. =hu(Bn m#n h0a )*i ngT kinh oanh ) )p &ng ),c !$i nhDng (Bu c:u ! nhDng thPc mPc cTng nh 'uan t6m th-t c" th ca khch hng. c) Tham gia c(c hi)! hi nghY nghi)! /rong lQnh !c 2)3 !ic to ng m4i 'uan h l )iu rt t4t. !ic tham gia !o cc cu*c h*i th1o% h*i ngh m#i gi$i l c:n thit. /h#ng 'ua cu*c h*i th1o giOp cho cc c#ng t( c0 c< h#i h?c hNi% am hiu h<n ! thc trng ; n$c ta. /[ )0 c0 th rOt kinh nghim cho mnh. =u*c g8p gW g0p ph:n to ng nBn m4i 'uan h cho !ic h,p tc% ):u t. ua nhDng cu*c g8p gW n(% cc nh m#i gi$i c0 c< h*i g8p ! )a ra 'u( tPc% 'u( )nh chung cho ngh m#i gi$i. GhUm g0p ph:n !o 3 pht trin chung ca ngnh m#i gi$i ca n$c ta. Ma m#i gi$i tr; nBn chu(Bn nghip h<n. 5) >i'i !h(! %Y t&i chEnh F4n l m*t c6u chu(n thng xu(Bn lm )au ):u cc oanh nghip. F4n )4i !$i oanh nghip 'uan tr?ng nh hu(t mch trong c< th con ngi. F !-(% hu( )*ng !4n l m*t !n ) !# c7ng 'uan tr?ng )4i !$i oanh nghip. rin na(% c0 nhiu kBnh hu( )*ng !4n khc nhau% trong )0 th trng 2t )*ng 31n l m*t trong nhDng kBnh hu( )*ng !4n )ang nh-n ),c 3 'uan t6m t[ nhiu ph>a. Fic !a( !4n nhUm ):u t l )iu kh#ng trnh khNi )4i !$i h:u ht cc c#ng t(. Ko !-( c:n to ng t4t m4i 'uan h !$i cc )<n ! cho !a( cTng nh )4i !$i khch hng. 1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp ^) M th.m chiKn GZc th/. %& cho th/. 7s c]ng %i %i)c m rng sang nhJng G_nh %c kh(c rin c#ng t( ch_ m#i gi$i mua ! 2n 2)3. =Ln m1ng thuB ! cho thuB !9n cha ),c khai thc. /r$c khi tham gia m*t th trng no )0% c:n c0 t:m nhn chin l,c% c0 thi gian nghiBn c&u th trng% cc 'u( )nh t[ nh n$c. =:n nPm !Dng ! nhanh th#ng tin ca cc n ) to nBn l,i th cnh tranh. =:n h?c hNi cc c#ng t( khc trong th trng m c#ng t( )ang mu4n h$ng !o nhUm h?c hNi nhDng kinh nghim #) M rng kinh 5oanh sang c(c t`nh G=n c@n Fic m; r*ng kinh oanh 3ang cc t_nh l6n c-n r G*i l )iu c:n thit . 2;i nhu c:u mua )t ; cc khu !c xung 'uanh r G*i t5ng mnh. M8c 2it ; nhDng khu !c !Rn r G*i. F h:u nh h? 2 hn ch ! th#ng tin cTng nh cc th t"c php l\. Ko !-( m !ic tm kim th#ng tin ! 2)3 l )iu rt kh0 kh5n. Fic c0 e c#ng t( chu(Bn ! 2)3% cung cp th#ng tin% hC tr, nhUm )n( nhanh th<ng !"% m&c gi h,p l\ 3i nhanh ch0ng thu hOt ),c khch hng. /u( )6( c0 th ),c coi l e th trng tim n5ng nhng c#ng t( cTng c:n c5n c& !o !4n% !o kh1 n5ng ca mnh% nghiBn c&u ! )nh gi m*t cch th-n tr?ng tr$c khi tham gia !o th trng n(. g) Th^o 5ai c(c 5 (n cnh tranh kh(c %& tWnh hWnh 7iKn ng ca th6 tr:ng GhUm )iu ch_nh li k hoch khi c:n thit% nhng m?i )*ng thi c:n ph1i nht 'un ! to nBn 3 khc 2it )*c )o trong cch nhn nh-n ca khch hng m"c tiBu @.*.* Ci 2&i nh3 nG&c a) ;i4m so(t %Y [ng kH h&nh nghY

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn b Chuyn thc tp aim 3ot hot )*ng ca cc tc ch&c% c nh6n )5ng k\ tham gia ch

!" t !n m#i gi$i ! 2)3. =h>nh ph (Bu c:u ngi lm ch !" t !n m#i gi$i 2Pt 2u*c ph1i )5ng k\ hot )*ng !$i cc c< 'uan 'u1n l\ Gh n$c ! ),c cp gi( phSp m$i ),c phSp hot )*ng t !n m#i gi$i. =" th l nBn giao cho ai thc hin cp loi gi( phSp n( b =:n tc ch&c thi l( ch&ng ch_ hnh ngh m#i gi$i k Gh !-(% ch_

nhDng ngi c0 ) t cch php nh6n% c0 ) trnh )* chu(Bn m#n ! m#i gi$i 2)3 m$i ),c tham gia cc ch !" m#i gi$i ! 2)3l 7) ;i4m so(t %Y %i)c thc hi)n tr(ch nhi)m c(c t ch0c n&y

Ggi t !n m#i gi$i ph1i chu trch nhim tr$c php lu-t ! kt 'u1 ca cc hot )*ng t !n m#i gi$i nhA t>nh trung thc trong cc th#ng tin php l\ ca 2)3 ),c m#i gi$iv ! )* tin c-( ! c0 t>nh 2o ),c l,i >ch t[ kt 'u1 )nh gi ! hnh thnh gi c1 ca 2)3 giao ch ! ! chu trch nhim ! kt 'u1 ca cc ch !" khc. c) ;i4m so(t %Y ch3t GZng mi gii

aim 3ot t>nh c#ng khai ca cc th#ng tin ! cht l,ng ch !" t !n k nhDng ngi t !n ),c 'u(n (Bu c:u c< 'uan 'u1n l\ Gh n$c xc nh-n cc th#ng tin php l\ ! 2)3l. =:n tc ch&c cc l$p )o to trong ! ngoi n$c ! m#i gi$i 2)3% n6ng cao trnh )* nghip !" ! )a cc cn 2* c0 nghip !" ! m#i gi$i !o cc c#ng t( th<ng mi ch !" m#i gi$i nh )t hin na( 2Ung cch (Bu c:u cc c#ng t( n( ph1i c0 cc tiBu chunn ):u !o c:n thit% nu kh#ng )p &ng ),c th 3i kh#ng ),c cp phSp hot )*ng.

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp cHN WvH =0 th n0i rUng nh m#i gi$i 2)3 )+ l m*t nghB nghip g0p ph:n lm gia t5ng 3 pht trin ca th trng 2)3 ! gia t5ng l,i >ch ca cc 2Bn tham gia th trng. /u( nhiBn kh#ng th kh#ng k )n m*t 2* ph-n kh#ng nhN )+ lm cho x+ h*i c0 ci nhn 3ai lch ! ngh n(. @?i gi1i php 3i tr; nBn !# >ch nu \ th&c ca mCi c nh6n kh#ng tha( )ci. Mo )&c nghB nghip l ch_ tiBu m mCi c nh6n c:n ph1i tu6n th khi lm m#i gi$i. ah1 n5ng m#i gi$i l cha kho ) hon thnh 2t c& m*t th<ng !" ! 2t )*ng 31n thnh c#ng no% 7 l$n ha( nhN. Fn ) ; )6( l ngh thu-t m#i gi$i ph&c tp h<n nhiu !ic m8c c1 gi 2n. M0 l 3 chunn 2 tinh th#ng% kin th&c ! 21n t>nh ca con ngi% l cch th&c tm hiu lm th no ) pht hin ! khai thc ),c nhDng )im (u ca )4i ph<ng% h?c nhDng kx n5ng )8c 2it ! nhiu )iu ph&c tp khc. =0 th n0i rUng m#i gi$i tu( hp 9n nhng cTng ch&a ):( nhDng kh0 kh5n ! )Li hNi kh cao ! kx n5ng. o m*t c#ng t( l$n% c0 m*t ! tr> 'uan tr?ng trong lQnh !c 2)3% =#ng t( cc ph:n 2)3 indo )+ to ng ),c hnh 1nh ! chC )&ng kh !Dng chPc. =#ng t( )+ kh thnh c#ng trong m#i gi$i )t n. /u( nhiBn )*i ngT nh6n !iBn !9n cha mang t>nh chu(Bn nghip. Si t4t h<n nu 2* ph-n nh6n !iBn ca c#ng t( ),c )o to 2i 21n ! nhDng kin th&c liBn 'uan )n 2)3/rong xu th h*i nh-p ! nBn kinh t th trng ng( m*t pht trin% c#ng t( c:n kh#ng ng[ng nC lc ! )a ra nhDng chin l,c l6u i ) c0 th t]n ti ! pht trin 2n !Dng . /[ kin th&c thc t% l( c#ng t( cc ph:n 2)3 indo l m*t minh ch&ng kh rZ cho hot )*ng m#i gi$i% h( !?ng 2i ca Rm )a ra ph:n no )0ng g0p m*t ph:n nhN 2S !o hot )*ng m#i gi$i n0i chung hot )*ng m#i gi$i ti c#ng t( cc ph:n 2)3 indo n0i riBng.

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh

Trng i hc Kinh t Quc dn Chuyn thc tp DwC LwC

1i"& vin2 Th3435g* Th6 7h8ng Th!& -inh vin2 5guy9n Th6 Tr:c Qu;nh