Items de un PIan de Negocio

Un plan de negocio tpico tiene normalmente, las siguientes secciones y

contenido:
1. Introduccin
En esta seccin debe dejar muy clara la idea de su negocio, su
estrategia, el desempeo del mercado y el equipo de trabajo y
financiamiento que usted requerir. Asimismo, cualquier otro antecedente
que considere de vital importancia debe estar contenido en esta seccin.
2. La Empresa
Puesto que este documento no slo le servir de gua a usted como
empresario, sino tambin les servir como referencia a sus asociados o
familiares, es importante que explique cmo lleg a la idea del negocio,
quines componen el equipo que fund la empresa, cundo se cre la
empresa, cmo han operado hasta ahora, y si es que han operado en
forma informal, las razones por las cuales quieren "profesionaIizarse.
3. Productos y Servicios
Ac se hace una descripcin detallada del valor agregado que tendrn
sus productos o servicios para su cliente, las necesidades de los clientes
y las ventajas y desventajas de los productos de la competencia. Es de
vital importancia, por tanto, que usted conozca en detalle a su
competencia, lo que hace, cmo lo hace, por qu son buenos o por qu
malos. Para ello, se tiene que atrever a hablar con ellos y conocer sus
productos o servicios.
4. Mercado
Esta seccin deber considera a su cliente objetivo, es decir, a quines
se vendern los productos y servicios ofrecidos, un anlisis del mercado,
la estructura de los clientes, y la razn por la cual los clientes comprarn
sus productos o servicios, as como la posicin proyectada que usted
asume ocupar su empresa en el mercado frente a la competencia. La
seccin deber incluir adems las tendencias del mercado, las tasas
estimadas de crecimiento para las ventas de su producto o servicio y las
barreras a las cuales se tendr que enfrentar y superar para llegar a
tener xito.
5. Competencia
Una clara descripcin de la ubicacin de su competencia, su mercado
objetivo incluyendo la posicin que ocupa en el mercado y sus
debilidades y fortalezas es clave para superar a sus rivales. Este anlisis
debe incluir una descripcin honesta de lo que son las fortalezas y
debilidades de sus rivales a modo de poder preparar su propia tctica.
6. Marketing / ImpIementacin en eI Mercado
Representacin de los segmentos de mercado: los mercados de destino
y grupos de clientes.
Marketing: ventas, publicidad / eventos / promocin y distribucin.
Servicio de diseo: comentarios sobre el surtido, los productos, los
servicios, la poltica de fijacin de precios.
Objetivo de ventas: volmenes presupuestados de ventas y los ingresos
por comisiones por sub-mercado en los prximos cinco aos y la cuota
de mercado objetivo en sus respectivos segmentos de mercado.
7. Ubicacin / Produccin / Administracin
Es importante que tenga muy claro dnde empezar a realizar su
negocio. Ser esto desde su casa? Cules sern las ventajas y
desventajas de esto y cundo pretende tener una oficina propia? Adems
deber tener una buena idea de cmo operar el negocio, cunto
producir diariamente y cunto material comprar para mantener su
negocio andando en forma continua as como quin har cosas tales
como la contabilidad o el despacho de correspondencia o todo lo
relacionado con la tributacin e impuestos mensuales. De este modo
usted se puede dedicar a su negocio y sabr quin o quines se
dedicarn a materias relacionadas que, de hacerlas usted mismo,
disminuirn su potencial de atender a sus clientes y generar ventas como
lo desea.
8. Gerencia y Organizacin Interna
Es claro que al independizarse, usted tendr que dirigir la empresa. Pero
tiene que saber cmo se estructurara la empresa en forma interna.
Cuntos empleados tendr, cunto estar dispuesto a pagarles y cuantas
horas a la semana los necesitar. Es importante adems que todas las
responsabilidades de su personal estn claramente definidas.
9. AnIisis de Riesgo
Es importante que conozca los riesgos de realizar su negocio y las
implicaciones que puede tener un error. Esto le permitir tomar las
medidas de seguridad por adelantado, evitando prdidas econmicas en
una poca temprana de desarrollo de su negocio.
10. PIan Financiero
Esta es probablemente la parte ms compleja para la gran mayora de
los empresarios, pero una de las ms vitales de su plan de negocios. Le
permitir planear sus ingresos, asumir ciertas prdidas y volmenes de
venta, etc. Todas cosas que tendr que plasmar en cifras entendibles y
financieramente interesantes.