Sebagai Kota Perdagangan, Jasa dan Kota Wisata, Kota Cirebon banyak memiliki produk-produk unggulan, baik makanan,

cinderamata maupun industri lainnya yang mencerminkan karakteristik keCirebonan yang dihasilkan oleh Industri Kecil dan Pengrajin Souvenir !amun keberhasilan ini belum dibarengi dengan permintaan pasar yang memadai Salah satu hambatan utama rendahnya permintaan pasar terhadap produk-produk perusahaan kecil dan pengrajin adalah masalah pemasaran "anyak produk yang dihasilkan, tetapi kesulitan menjualnya Kondisi demikian sangat tidak menguntungkan para pengusaha dan pengrajin Padahal, pengusaha kecil dan penghasil kerajinan merupakan penyangga ekonomi masyarakat banyak yang sangat diandalkan bagi pertumbuhan ekonomi maupun peningkatan kesejahteraan masyarakat, khususnya di Kota Cirebon #asih lemahnya pengetahuan dan kemampuan pengusaha kecil dan pengrajin dalam memasarkan produk-produk karyanya, antara lain disebabkan kurangnya pengetahuan$%a%asan dibidang strategi pemasaran, menyebabkan rendahnya permintaan pasar terhadap produk-produk pengolahan maupun kerajinan perusahaan kecil di Cirebon Salah satu langkah strategis untuk mengatasi masalah ini adalah perlu ditingkatkannya pengetahuan, %a%asan, keterampilan dan kemampuan para pengusaha kecil dan pengrajin baik secara teori maupun praktek di bidang pemasaran, melalui pelatihan manajemen pemasaran Sehingga dapat menerapkan strategi pemasaran terhadap produkproduk yang dihasilkannya Tujuan yang ingin dicapai #eningkatkan pengetahuan, %a%asan, keterampilan dan kemampuan memasarkan produk-produk usaha kecil dan pengrajin yang memiliki daya saing tinggi untuk dapat meningkatkan om&et penjualan dan pendapatan masyarakat, sehingga mampu berperan akti' dalam tatanan perekonomian Kota Cirebon Justifikasi pentingnya usulan kegiatan #asalah pemasaran benar-benar sebuah etos, sebuah pikir yang harus me%arnai setiap bagian dalam bisnis Pemasaran juga merupakan sebuah subset (bagian kecil) dari strategi bisnis yang tentunya dapat membantu mencapai tujuan-tujuan bisnis, yakni perolehan pro'it secara maksimal "erhasil tidaknya peningkatan daya beli masyarakat, khususnya di kalangan para pengusaha kecil dan pengrajin sangat ditentukan oleh besar kecilnya kuntungan usaha yang diperolehnya Keuntungan akan diperoleh dengan baik jika hasil produksinya laku dijual di pasaran Secara teoretis, bah%a untuk dapat merebut dan menguasai pangsa pasar (market share), diperlukan pengetahuan dan keterampilan di bidang manajemen pemasaran, lebih-lebih di tengah persaingan yang sangat kompetiti' pada de%asa ini Kota Cirebon sebagai Kota Perdagangan dan Jasa sekaligus Kota Wisata, secara kultur memiliki karakteristik yang unik dan sangat potensial #asyarakat Cirebon banyak yang mampu memproduksi makanan dan kerajinan khas, yang biasanya digandrungi oleh masyarakat luar Kota Cirebon sebagai kebanggan oleh-oleh dari Cirebon !amun jika potensi ini tidak dibarengi dengan kemampuan memasarkannya melalui pengenalan produk-produk khas tersebut, bukan tidak mungkin masyarakat tidak mau membeli karena tidak mengenalnya

Jika mau belajar dari perusahaan-perusahaan besar bagaimana mereka mengenalkan produk-produknya, manajemen perusahaan tidak segan-segannya mengalokasikan anggarannya yang sangat besar untuk biaya promosi guna merebut pangsa pasar sesuai dengan li'ecycle product-nya Karena dengan melakukan promosi besar-besaran, secara langsung atau tidak langsung dapat menarik minat untuk membeli produk yang dita%arkannya Promosi adalah bagian dari #arketing #i*

CI+I I!,-.-K+/.0I1 2.+I P+,3+.# 2.! K/3I.0.!

#erubah mainset pengusaha kecil dan pengrajin dari Konsep 4Penjualan4 menjadi penerapan Konsep 4Pemasaran4 hasil produksinya yang bersi'at tradisional dan berskala kecil menuju pemasaran global didukung dengan pengetahuan dan %a%asan serta keterampilan strategi pemasaran sehingga mampu melakukan kegiatan usaha berskala lebih luas #eningkatnya om&et penjualan hasil produksi melalui peman'aatan peluang pasar untuk meningkatkan keuntungan sehingga indeks daya beli masyarakat meningkat #ampu membaca peluang pasar dengan menerapkan konsep Customer -alue Proposition (C-P), yakni memproduk barang yang dapat memberikan man'aat menurut persepsi pelanggan, bukan berdasarkan persepsi penjual

Kunci Kesuksesan Dalam Bisnis

1. Kerja keras, semangat dan dedikasi. Pemilik usaha harus berkomitmen untuk sukses dan bersedia meluangkan %aktu dan usaha untuk me%ujudkan bisnisnya 2. Tuntutan pasar belum banyak tersedia. Sebagai contoh bila di satu tempat hanya ada 5 toko roti, maka toko roti lain kemungkinan akan berhasil, dibandingkan dengan apabila di tempat tersebut sudah ada 67 toko roti 2isini pengusaha dituntut untuk jeli melihat pasar 3. Kompetensi manajerial. Pengusaha kecil yang sukses biasanya memiliki pengetahuan yang cukup mengenai apa yg harus mereka lakukan #ereka dapat memperoleh kompetensi melalui training6, pengalaman atau meman'aatkan keahlian orang lain 4. Keberuntungan. "agaimanapun keberuntungan tetap berperan menentukan kesuksesan suatu bisnis posted by Sinta DR Siregar at 9:16 PM 5 comments

Penyebab Utama Kegagalan dalam Bisnis

"erdasarkan penelitian, 879 dari semua bisnis baru tidak mencapai usia 8 tahun ("usiness: 3ri''in ; /bert) "erikut beberapa hal yang mempengaruhi 1. Kurang kemampuan manajerial atau pengalaman. Kebanyakan bisnis dimulai oleh orang-orang yang tidak memiliki pengalaman "anyak

orang berpendapat bah%a manajemen adalah <hal umum=, padahal bila para pengusaha tidak tahu bagaimana mengambil keputusan bisnis, kemungkinan besar dalam jangka panjang mereka akan gagal 2. Lalai. Setelah pembukaan, biasanya para enterprener mundur dan tidak 'okus pada bisnisnya #emulai suatu bisnis membutuhkan suatu komitmen %aktu dan kerja keras yang sungguh-sungguh 3. Kurang kontrol. Sistem kontrol membantu para pengusaha memonitor biaya, tingkat produksi, dll "ila sistem kontrol tidak menunjukkan kontrol pada tingkat a%al, mk para pengusaha akan kesulitan menghadapi masalah besar berikutnya 4. odal yang tidak cukup. Suatu bisnis harus memiliki cukup modal untuk dapat bertahan tanpa pemasukan selama 8 bulan Pemilik bisnis baru hampir pasti akan gagal bila mereka berharap dapat membayar semua tagihan di bulan kedua dengan mengandalkan kuntungan di bulan pertama posted by Sinta DR Siregar at 9:13 PM 7 comments

Waralaba Skala Kecil

#emulai bisnis baru adalah sesuatu yang berat dan resiko gagal yang besar pula Sementara membeli usaha yang sudah ada (%aralaba) juga sangat berat dalam hal biaya "agi calon pengusaha yang belum memiliki pengalaman dan tidak memiliki cukup modal, maka menjadi distributor salah satu produk #># dapat dijadikan pilihan "anyak orang memandang negati' strategi marketing #># Padahal sebenarnya bisnis ini hanyalah salah satu bentuk strategi marketing dengan sistem %aralaba, tetapi dalam skala kecil ; dengan modal yang kecil pula #asing-masing anggota merupakan distributor resmi yang terikat pada ke%ajiban tertentu dan juga memiliki kebebasan tertentu sesuai dengan aturan main perusahaan induk Sama halnya dengan retailer %aralaba besar seperti K1C, #c 2onald, atau binatu >aundrette posted by Sinta DR Siregar at 8:58 PM 7 comments

Memulai Usaha Kecil Baru

.da 6 cara me%ujudkan suatu usaha bisnis baru ? 1. emulai usa!a dari a"al "eberapa pengusaha merasa lebih puas dengan memiliki usaha dan menentukan semuanya sendiri #ulai dari produk, gaya manajemen, penentuan pemasok dan lain6 0etapi, resiko kegagalan pun lebih besar dibanding dengan membeli %aralaba karena nama perusahaan yang belum dikenal 2. embeli usa!a yang suda! ada @ang dimaksudkan dengan membeli di sini adalah membeli lisensi atau %aralaba "isnis

itu sendiri biasanya sudah dikenal orang, kita tinggal melanjutkannya dengan persyaratan yang ditentukan pemilik %aralaba Kekurangan dari membeli usaha ini adalah, pengusaha tidak bebas menentukan produk dan manajemen yang diinginkan !amun keuntungannya adalah, kemungkinan gagal lebih kecil karena nama mapan yang sudah dimiliki oleh bisnis itu sendiri Para konsultan bisnis dan kreditur pada umumnya menyarankan para pengusaha baru yang belum memiliki pengalaman untuk memilih cara yang kedua, karena kemungkinan gagal lebih