MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ELEMENTOS FORANEOS INCONTROLABLES DEL MERCADO

Un negocio que opera en varios pases puede encontrar que en ellos existen polos opuestos en cuanto a la estabilidad poltica, estructura de clase y clima econmico, todos los elementos participan en la toma de decisiones.

ELEMENTOS INCONTROLABLES

FUERZAS POLITICAS Y LEGALES

FUERZAS ECONOMICAS

FUERZAS COMPETITIVAS

LEYES DE CADA PAIS BARRERAS ARANCELARIAS TRAMITES LEGALES

EJEMPLOS: EMBARGO COMERCIAL DE CUBA PROHIBICION DE VENTA DE ALGUNOS MEDICAMENTOS

INFLACION CAPACIDAD FINANCIERA FINANCIAMIENTO

EJEMPLOS: INDICES DE INFLACION DE CADA PAIS CAPACIDAD DE INVERSION DE LAS EMPRESAS

OTRAS MARCAS MARCAS LOCALES TRANSNACIONALES

EJEMPLOS: GASOLINERAS LOCALES VRS EXTRANJERAS POSICIONAMIENTO DE UNA MARCA (COCA COLA)

ELEMENTOS INCONTROLABLES

NIVEL DE TECNOLOGIA MAQUINARIA MODERNA EQUIPOS COMPUTARIZADOS EJEMPLOS: LA TECNOLOGIA NUESTRA CONTRA LA DE OTROS PAISES PUEDE SER MEJOR O

ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION CANALES DISPONIBLES PUERTOS O CARRETERAS TIEMPO EJEMPLOS: QUE PAISES TIENEN INFRAESTRUCTURA PARA COMERCIALIZAR NUESTRO PRODUCTO

FUERZAS GEOGRAFICAS Y CULTURALES CLIMA COSTUMBRES TRADICIONES

EJEMPLOS: VENDER ABRIGOS SERIA UN FRACASO EN PAISES CALIDOS

TENDENCIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Es de vital importancia tomar en cuenta todos los acontecimientos que se gestan en el mundo y que de una u otra manera afectan al comercio internacional, debido a que indican las nuevas tendencias a las que se enfrenta el mercado global

TENDENCIAS
Internacionalizacin de los mercados Una economa global interdependiente

TENDENCIAS
Resurgimiento de la competencia global Resurgimiento de los clientes globales

TENDENCIAS

Globalizacin de los mercados

AJUSTES AL ENTORNO

El entorno necesita ser ajustado, de tal forma que los programas de mercadeo se adapten a los diferentes entornos forneos en los que se piensan incursionar y realizar negocios, es decir, el mercado meta.

La clave del xito en los mercados internacionales consiste en adaptarse a los diferentes ambientes que existen en los diversos mercados mediante la manipulacin de los criterios de referencia propios

ELEMENTOS OPERATIVOS

Disponen de unidades de produccin en diversos pases, por la que ninguna de sus plantas es crucial en relacin con sus resultados finales. Utilizan de manera intensiva los recursos y las oportunidades locales. Utilizan las formas mas avanzadas de gestin Destinan gran cantidades de recursos a la investigacin Cuentan con un gil poltica de colocacin de recursos Conoce a fondo las estructuras, el funcionamiento y los mecanismos polticos del pas donde se establecen.

ECONOMIA GLOBAL Y PROCESOS DE INTEGRACION

PROCESO DE INTEGRACION

A partir de la dcada de los aos noventa el comercio sufri una nueva evolucin. Los pases llevaron a cabo alianzas para asegurar sus intercambios comerciales y garantizar tratos preferenciales con el propsito de evitar los errores del pasado.

TRATADOS COMERCIALES

Se formaron numerosos organismos internacionales encargados de regular las transacciones y se crearon diversos bloques comerciales y regionales, como el TLC y la Unin Europea. Adems se multiplicaron los acuerdos bilaterales. El aislamiento quedo atrs y surgi fuerte y vigorosa la etapa de la integracin.

TRATADOS COMERCIALES

Al realizar acuerdos comerciales bilaterales y formar parte de bloques regionales de comercio, los pases miembros conforman en diferentes grados sus economas. Desde el punto de vista econmico, la integracin es un proceso a travs del cual dos o ms mercados nacionales de dimensiones poco adecuadas se unen para formar uno solo de una dimensin ms conveniente.

ECONOMIA GLOBAL

El proceso de la integracin econmica impone una condicin poltica mas estrecha, cuya profundizacin por lo general desemboca una unin poltica.

LA BALANZA DE PAGOS

Es el sistema contable que registra todas las transacciones financieras internacionales por concepto de exportaciones e importaciones de un pas durante un perodo determinado, por lo general un ao.

BALANZA DE PAGOS

Muestra la posicin econmica internacional maneajada por el banco central y por el ministerio de finanzas pblicas. En ella se representan todas las ventas y compras de productos y servicios que se han realizado con el exterior.

BALANZA DE PAGOS

No siempre las balanzas comerciales y de pagos estn en una posicin positiva o negativa. Pueden estar en un caso o el otro, debido a factores externos a la actividad comercial del pas, como por ejemplo guerras, subsidios a productos, etctera.

BALANZA DE PAGOS
Una balanza muestra un saldo positivo si: Registra mas exportaciones que importaciones. Los ingresos por turismo son mayores que los egresos por el mismo rubro. Existe retorno de capitales invertidos en el extranjero En el pas se han registrado inversiones

BALANZA DE PAGOS

Tendr un saldo negativo si: El costo de los bienes importados es superior al de los exportados El dinero que gastaron los turistas nacionales supera al que ingres por el mismo rubro. Se realizaron pagos de dividendos y regalas a inversionistas extranjeros. Existe fuga de capitales hacia el exterior Se realizaron pagos por deuda externa Se prest ayuda econmica a otros pases, como petrleo o alimentos a precios preferenciales, etc.

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