El xito en el Network Marketing proviene de la aplicacin adecuada de estrategias y tcticas.

Con demasiada frecuencia, los vendedores de la red se centran en el aspecto tctico de las cosas (qu digo, a quin, etc) sin llegar a apreciar que la tctica correcta, no importa cun brillantemente empleada, no producir el resultado deseado si la estrategia es errnea. Este artculo presento cinco estrategias que son bsicas para el xito de cualquier persona en la red de comercializacin. Con estas estrategias, incluso las tcticas imperfectas pueden dar resultados positivos.

Estrategia 1. Trata tu negocio como un negocio

Una de las ventajas de la comercializacin en red es tambin una de sus mayores desventajas. Es decir, el precio de empezar es tan bajo (a menudo menos de $ 1.000 y a veces menos) que el nuevo empresario no se siente realmente comprometido. Es decir, no hay ningn incentivo para poner una gran cantidad de tiempo y energa en conseguir resultados comenzado hoy. Con el fin de lograr el xito en Network Marketing, hay que tratarlo como un negocio real, mucho antes de que comience a tener rendimientos reales de negocio. Acta como si hubieras invertido $ 250.000 en una franquicia.

Estrategia 2. Crea un espacio

Sobre todo cuando se empieza, es necesario crear un espacio para tu negocio. Esto significa que el espacio fsico que, idealmente, se dedica a actividades comerciales, un espacio en el tiempo (las horas de oficina) para cuando vas a trabajar en tu negocio y el espacio de tus otros compromisos que te permite concentrarte en el trabajo a manual. Una vez que tengas este conjunto, debes proteger y observarlos como si tu negocio dependiera de ello.

Estrategia 3. Mantente en el lado correcto todo el tiempo

Tambin tendrs que centrar tus actividades en permanecer en el lado acertado de la lnea de problemas entre las actividades que pagan y las que no lo hacen. En el Network Marketing, slo se te paga por un par de cosas, al por menor y al por mayor. Otras actividades necesarias, tales como el desarrollo personal, la capacitacin y el material de lectura inspiradora son todas las actividades que no se pagan y debe llevarse a cabo fuera de tus horas de trabajo. Nunca confundas actividad para la productividad y el desarrollo personal.

4 Estrategia. Toma accin

Hay un dicho que dice as La accin imperfecta es mejor que la inaccin perfecta. Debes empezar ya y no esperes a haber perfeccionado tu enfoque.

Comienza ahora mismo! No te preocupes demasiado por tus nmeros (porcentajes de conversin). Sean los que sean, van a mejorar con el tiempo, pero slo a travs de la prctica. A menudo se dice que es ms fcil construir un negocio de mercadeo en red rpidamente que construirlo poco a poco.

Estrategia 5. S constante y persistente

Despus de haber empezado, es importante tomar medidas coherentes y persistentes. Los estudios realizados en otras industrias han demostrado que los prospectos y los clientes identifican la calidad con la constancia. Todo el mundo, los prospectos, los miembros del equipo, incluso los motores de bsqueda son ms generosos con la constancia que con los eventos de una sola vez. Y, por supuesto, tienes que persistir. Nunca podrs alcanzar tus metas parndote antes de llegar a la meta. Seoras y seores, ladys and gentelmen, ah las tienen, en ningn orden en particular, las 5 estrategias que les servirn para llegar al xito en Network Marketing LOS 5 PUENTES DE LA CREENCIA EN NETWORK MARKETING El camino que debe seguir quien se inicia en NETWORK MARKETING comienza con lo que yo he llamado Puentes de Creencia; nombre dado en razn de las dudas que generalmente tienen tanto el prospecto como el recin afiliado cuando conocen, por vez primera, el Negocio del Marketing Multinivel. Los puentes de creencia en MARKETING MULTINIVEL hay que ir atravesndolos uno a uno. Es importante superarlos todos ellos para tener una cabal comprensin del fascinante mundo del MLM. El primero es tu PATROCINADOR. l es lo ms inmediato que tienes cuando ingresas al mundo del Multinivel. Es ms, es la razn por la cual firmas tu ingreso a una empresa Multinivel.

Es por la creencia y confianza en tu Patrocinador que decides dar este paso. No es por la empresa, no es por el producto ni es por la industria. El PRODUCTO es el segundo puente de creencia. El conocerlo, el probarlo, el tener un testimonio personal y en tu entorno, es lo que te hace escalar un nivel ms. Esto es lo que llamamos ser producto del producto. Es el que genera tu Testimonio Personal, el cual te acompaar durante toda TU actividad en TU negocio MLM. El tercer puente de creencia es la EMPRESA. Tienes que conocerla, saber su historia, quines son sus fundadores, cunto factura, qu proyecciones tiene. Debes conocer y entender el Plan de Compensacin, recuerda que es el esquema que define los ingresos residuales que recibirs y debes leer y entender el contrato que firmas para vincularte oficialmente a ella. Si ests en ella, tiene que ser porque la conoces, y no solo por emocin. El cuarto puente es la INDUSTRIA MULTINIVEL. Y ste es un nivel de creencia importantsimo porque separa a los distribuidores comunes de los verdaderos networkers. La mayora de gente solo llega hasta el punto 3, y se quedan en frases como: mi patrocinador es el mejor, mi producto es el mejor de todos o mi empresa es la mejor que existe. Pero lo hacen 100% desde el punto de vista de la emocin, porque cuando les pides a estas personas que te comparen su plan de compensacin con los de otras empresas multinivel , simplemente se quedan callados porque no conocen ningn otro plan o ninguna otra empresa. En este cuarto puente se diferencian los Profesionales de los Aficionados del Multinivel. Ambos son Bienvenidos al mundo MLM pero en este puente sus caminos son diferentes. El Profesional del Multinivel, en cambio, puede dar razn de por qu est en la compaa que est, de cmo la evalu. Y puede hacer un comparativo con otras empresas, lo cual no significa que las dems sean malas, sino que simplemente explica por qu eligi una y no las dems. Y, finalmente, el quinto puente de creencia y ms importante: ERES T MISMO. Una vez que has atravesado los otros cuatro, puedes de verdad sentirte ms seguro en esta industria y empezar a creer en ti. Solo luego de transitar satisfactoriamente estos cinco puentes y luego de conocer las NORMAS DE TICA EN MULTINIVEL podrs transmitir la verdad del sistema de marketing multinivel a tus prospectos y as crecer tu propia red MLM. Por ejemplo, si alguien me dijera que el multinivel no funciona o que es una estafa, dudo mucho que perdera tiempo discutiendo con esta persona. Es como si me dijeran que el Sol no existe, pero yo estoy bronceando. Me explico? No necesito demostrar algo ni convencer a nadie de nada porque tengo muy claro quin soy y dnde estoy parado en esta industria.

El arte de la Persuasin en Multinivel

PERSUASION NO ES MANIPULACION

Cmo es posible que algunos lderes multinivel sean increblemente persuasivos? Podremos todos desarrollar esa habilidad? Durante mi caminar en multinivel he observado muy de cerca a los emprendedores ms influyentes de diversas empresas multinivel ,tanto norteamericanas como iberoamericanas, he conversado muchas horas con ellos ,lo que me permite resumir esa experiencia en lo que yo llamo

Lecciones crticas de Persuasin en Multinivel.

Principios Bsicos ; 1-PERSUACION NO ES MANIPULACION. La manipulacin es la coercin por medio de la fuerza para conseguir que alguien haga algo que no es de su propio inters. Persuasin es el arte de hacer que las personas hagan cosas en su propio y mejor inters pero que tambin le benefician a usted. Es Principio y fundamento del marketing Multinivel. 2-PERSUADIR A QUIEN ES PERSUASIBLE Toda persona puede ser persuadida dado el tiempo y el contexto correctos, pero no necesariamente en el corto plazo. El primer paso de la persuasin es siempre identificar a las personas que en un momento dado son persuasibles hacia un proyecto multinivel y enfocar toda la energa y atencin a ellos. 3-TIEMPO Y CONTEXTO CORRECTOS Son los dos elementos fundamentales y crticos en un proceso de persuasin en Multinivel. El contexto crea una base estndar relativa de lo que es aceptable, por ejemplo el deseo de independencia laboral. El Tiempo dicta lo que nosotros deseamos de otros y de la vida, podemos seleccionar un grupo de personas que en un tiempo dado quieran cambios fuertes en su manera de vivir y de sostenerse econmicamente. 4- INTERES EN SER PERSUADIDO. Usted nunca podr persuadir a alguien que no este interesado en lo que usted dice. La mayor parte de nosotros, especialmente al iniciarnos en multinivel , estamos ms interesados en nosotros mismos y dedicamos la mayor parte de nuestro tiempo pensando en como ganar dinero. La primera regla de la persuasin en Multinivel, es en mi opinin, Aprender la manera consistente de hablar a otras personas a cerca de ellos mismos ; si lo hacemos siempre tendremos cautiva su atencin. Reglas generales; 5-REGLA DE LA RECIPROCIDAD. Cuando YO hago algo por USTED ,usted se sentir dispuesto a hacer algo por m. Es parte de ADN que hace que nos ayudemos unos a otros para sobrevivir y es de gran valor en el mundo Multinivel.

Cuando hablamos de APALANCAMIENTO en la actividad multinivel , nos referimos realmente a este principio (Apalancamiento ,en muchas ocasiones se le da un significado peyorativo y errneo). Al tener gestos y hechos de consideracin con los otros (ejemplo durante la fase de entrenamiento en MLM) generalmente se obtiene un apalancamiento igualmente generoso haca nosotros.. 6- LA PERSISTENCIA PAGA. La persona que desea , en forma genuina , preguntar a otros lo que desean y se mantiene ,en el tiempo , demostrando el valor con ejemplos y testimonios es en ltima instancia el ms persuasivo. El mensaje que se enve debe ser consistente todo el tiempo. 7-ADMIRE SINCERAMENTE A SUS PROSPECTOS Y SEGUIDORES. Todos somos afectados positivamente por la admiracin ,todos tenemos la tendencia a confiar ms en las personas a quienes tenemos ms sentimientos de admiracin. Ensaye a expresar su admiracin sinceramente por cosas por las que generalmente no se les expresa ese sentimiento.. 8-CREAR EXPECTATIVAS Mucho del arte de la persuasin esta en manejar las expectativas de quienes confan en su juicio. Si usted maneja ,por ejemplo, un plan para crecer los ingresos de las personas de una Red multinivel y los supera ser recompensado. Persuasin es entender y sobre pasar las expectativas de sus prospectos y seguidores 9-NO HAGA SUPOSICIONES . Nunca suponga lo que la otra persona (prospecto o afiliado) necesita. No asuma lo que ellos necesitan o no necesitan.Ofrezca SOLO lo que usted en verdad pueda proporcionar con su producto o plan de compensacin y deje que el otro sea el que escoja. 10-CREAR ESCASEZ Adicional a las necesidades de supervivencia, casi todo tiene un valor en una escala relativa. Nosotros deseamos cosas porque otras personas las desean. Si usted quiere que una persona desee lo que usted tiene y ofrece En su empresa Multinivel debe crear la sensacin de escasez incluyndose usted como objeto de deseo.
11-CREAR URGENCIA. Es necesario para una persuasin efectiva desarrollar la capacidad de aadir el Sentido de Urgencia para buscar una accin inmediata. Si alguien no est motivado lo suficiente como para desear algo de inmediato ,ser poco probable encontrar una motivacin en el futuro.

Tenemos que persuadir a las personas en el momento presente y la urgencia es el elemento mas importante para lograrlo. 12-LA IMPORTANCIA DE LAS IMGENES. Lo que vemos es ms potente que lo que escuchamos. Es necesario que las primeras impresiones sean perfectas y para ello es importante recurrir a las imgenes durante las presentaciones a prospectos y afiliados . Desarrollar una gran maestra en el manejo de imgenes har que los resultados sean sorprendentemente diferentes. 13-CONTAR LA VERDAD. Algunas veces la manera ms efectiva para persuadir a otras personas es decirles cosas acerca de ellos mismos, que nadie ms se los dira. Enfrentar verdades y quizs las verdades ms fuertes son acontecimientos importantes en nuestras vidas. Diga la verdad sin juzgar y ,con frecuencia, encontrar respuestas sorprendentes en los dems. 14-CONSTRUIR SEMEJANZAS. A nosotros nos gusta relacionarnos con personas que nos son parecidas o semejantes. Es un principio de comportamiento subconsciente , es decir, se realiza ms all de nuestras decisiones conscientes. Es importante, especialmente cuando iniciamos en Multinivel, desarrollar el hbito de observar a los principales lderes y detectar sus expresiones y comportamiento , as se aprende a construir ese sentimiento en que las personas se sienten mas confortables con uno y estn ms abiertas a nuestras sugerencias. HABILIDADES PERSONALES 15-FLEXIBILIDAD EN EL COMPORTAMIENTO. La persona con mayor flexibilidad ,no necesariamente la ms poderosa, es quien tiene el control. Un buen ejemplo lo encontramos en los nios que muy a menudo son tan persuasivos porque disponen de muchos recursos para lograr lo que desean ,mientras los padres solo tienen un recurso ,decir No . Entre mayor sea el repertorio de recursos la persona ser ms persuasiva. 16-APRENDER A TRANSFERIR ENERGIA. Es quiz uno de los elementos ms importantes y efectivos en la persuasin en Marketing Multinivel. En general existen dos tipos de personas , en este aspecto , los que absorben nuestra energa y los que nos infunden su energa. Las personas ms persuasivas , que he conocido en el emprendimiento multinivel , saben y dominan el como lograr transferir su energa a otros para motivarlos y vigorizarlos . Alguna veces basta un contacto directo a los ojos ,una sonrisa ,la emocin verbal y en otras es suficiente la escucha activa.

17-COMUNICACIN CLARA.

Si usted es incapaz de explicar sus conceptos, sus ideas y su plan de compensacin a un joven de 12 aos ,en forma tal que ese joven pueda luego explicarlo a un adulto ;ests en una situacin que debes cambiar. El arte de la persuasin en presentaciones de marketing multinivel consiste en simplificar sus ideas y conceptos al verdadero centro vital de tu propuesta MLM y comunicar a los dems lo que son en su esencia. 18-ESTAR PREPARADO DA UNA GRAN VENTAJA. El punto de partida debe ser siempre el conocer los deseos y necesidades de las personas (prospectos o afiliados) y las circunstancias que les rodean. La preparacin al detalle (meticulosa) de sus presentaciones permiten una persuasin efectiva. Los testimonios son elementos muy poderosos en la persuasin en Multinivel. Hacen que la gente se identifique con ellos , por ello hay que tener un repertorio variado empezando por el testimonio propio. 19-MANTENER LA CALMA. Nadie es ms efectivo cuando se encuentra airado. En ocasiones se pueden presentar circunstancias de muy alta emotividad en las cuales es imprescindible mantener la calma y actuar como si no tuviese emociones. En los conflictos la gente se alinea con quien muestra control de sus emociones y confa en ellos como lderes. La mayora de las personas no se sienten bien en situaciones tensionantes .Aproveche inteligentemente esas situaciones y sin perder el control use la ira en su ventaja. 20-CONFIANZA Y CERTIDUMBRE. No hay una cualidad tan atractiva y efectiva a la vez como la certidumbre. La persona que tiene ese sentido de certidumbre es la que siempre persuadir a otros. Eso solo se logra si usted realmente cree en lo que hace y as estar en capacidad de persuadir a los

dems para hacer lo que es correcto para ellos lo que a su vez le dar a usted resultados positivos.