Por Qué Fracasan Las Campañas Electorales

Por qu FRACASAN
las campaas electorales

(y por qu triunfan)
Daniel Eski el ! psicociu"a"#com
Psicociu"a"$ %i"ra y Acuario& Pinares& Punta "el Este!'ru(uay# )elfono *+,-,,,./-/.# 0e $ 111#psicociu"a"#com
Por qu fracasan las campaas electorales (y por qu triunfan) Este e ook est3 compuesto por una selecci4n "e los me5ores art6culos pu lica"os en el Ne1sletter "e Psicociu"a" "urante los aos 7..- y 7..,# El 8ilo con"uctor es la Psicolo(6a pol6tica como 8erramienta cient6fica para compren"er me5or el marketin( pol6tico& la comunicaci4n pol6tica& la pu lici"a" electoral y las campaas electorales# Ca"a art6culo a or"a el tema "es"e un 3n(ulo "iferente y muy espec6fico# Por lo tanto ca"a art6culo tiene su propia autonom6a y pue"e leerse en forma aisla"a# Pero es el con5unto lo que permite formarse una i"ea m3s apro9ima"a "el tema#
:a me5or forma "e leer este li ro es intentar apo"erarse "e los conceptos centrales para aplicarlos en el an3lisis "e la pr3ctica pol6tica espec6fica "e la ciu"a" y "el pa6s "el lector# ; sea que se trata "e leer para compren"er con nue<os o5os la reali"a" pol6tica "e ca"a uno# =Por qu el nfasis en el fracaso "e las campaas electorales> ?uy simple$ porque casi to"as fracasan# Dir6a que (eneralmente to"as menos una# Si 8ay un solo Presi"ente& un solo Alcal"e& un solo @o erna"or###entonces to"os los "em3s aspirantes son "errota"os# Es m3s$ la "errota es el resulta"o normal "e una campaa electoral (los triunfos son e9cepciones)# =Enten"er los factores que empu5an 8acia la "errota es al(o que ase(ure la <ictoria> No& "e nin(una manera# No 8ay recetas m3(icas ni p4cimas sal<a"oras# A los malos can"i"atos no tienen c4mo (anar# A "etermina"as coyunturas econ4micas& sociales& pol6ticas y culturales son imposi les "e re<ertir# Sencillamente$ quienes prometen mto"os infali les mienten# En mi caso prefiero la "isciplina cient6fica y no los c8arlatanes "e feria# =Entonces para qu sir<e compren"er las raBones por las que fallan las campaas electorales> Para a(re(ar <alor a las mismas# A(re(ar <alor# No repetir los errores "e otros# Apren"er "e los aciertos "e al(unos# Compren"er al(unas "in3micas psicol4(icas y "e marketin( que est3n en 5ue(o# ?e5orar paso a paso la cali"a" "e la comunicaci4n# :as campaas electorales pue"en ser muc8o me5ores# ?uc8o m3s persuasi<as y efecti<as# Esa es la i"ea#
Daniel Eski el
CNDDCE :a estructura "e la campaa electoral################################.E El error en el tar(et y la "errota electoral###########################.F Cero (.) e9a(eraci4n#######################################################.Gue sea simple###############################################################., 'na "cima "e se(un"o###################################################2. Storytellin($ cuntame c4mo pas4#####################################27 ?omentum#####################################################################2E :os H cere ros "el <otante################################################2F Pro lema y soluci4n#########################################################2:os 3n(eles no 8acen encuestas########################################2, Al(uien (olpea a tu puerta################################################72 Efecto Ian"1a(on###########################################################7H Escuc8an lo que quieren oir##############################################7+ So re la "errota##############################################################7F Per"i"os en el cere ro "el <otante#####################################7No 8ay "inero y faltan <otos#############################################7, Por qu na"ie <ota al 8om re in<isi le################################H2 Psicolo(6a "e la persona "e iBquier"as################################H7 Psicolo(6a "e la persona "e "erec8as##################################HE Psicolo(6a "e la persona "e centro######################################HF El impacto "e las campaas ne(ati<as################################H=Sir<en o no sir<en los actos pol6ticos>################################E. Fuera "e Face ook& fuera "el mun"o "e 8oy########################E7 Psicolo(6a pol6tica y campaas electorales###########################EE Campaas electorales en Dnternet######################################EF El centro pol6tico en las elecciones espaolas#######################E/ Solucionan"o el pro lema "el can"i"ato "esconoci"o############E, Cuan"o la campaa ne(ati<a se <uel<e letal########################+2 Acerca "e Daniel Eski el###################################################+H
:A ES)R'C)'RA DE :A CA?PAJA E:EC);RA: =:o que <es es eso y solo eso& o 8ay por "etr3s otra cosa> Dic8o "e otro mo"o$ <es una campaa electoral# PieBas "e ra"io y tele<isi4n& 5in(les& "iscursos& "e ates& anuncios "e prensa& noticias& carteler6a###=%ay al(o por "etr3s que <erte re to"o eso> 'n con5unto "e art6culos Si se trata "e e5emplos& comencemos por casa# En al(Kn momento te suscri iste a Psicociu"a"# Reci es en tu mail 7 art6culos mensuales como ste# 7E art6culos al ao# Con cierta "i<ersi"a" "e temas y enfoques# :os lees# Al(unos los aplicas en tu campaa electoral# ;tros en tus clases# ; en tu mo"o "e e9plicar los e<entos pol6ticos# ; "e pensarlos# Pero 8ay al(o in<isi le# Al(o que no <es# 'na estructura& un sistema& una or(aniBaci4n "e conceptos# =Cual es la estructura "e Psicociu"a"> Est3 compuesta 3sicamente por 7 elementos centrales interrelaciona"os$ 2# 'n mo"elo te4rico pro<eniente "e la psicolo(6a pol6tica que e9plica c4mo& cu3n"o y por qu se pro"uce la "ecisi4n "e <oto en ca"a persona# 7# 'n mo"elo operati<o so re c4mo se "e e operar en una campaa electoral para lo(rar que el mensa5e pol6tico sea persuasi<o para el cere ro "el <otante# Son 7 elementos comple5os& y ca"a uno "e ellos est3 inte(ra"o a su <eB por to"o un con5unto "e <aria les# Es una estructura real& que e9iste& pero in<isi le# :o que <es es el pro"ucto& el resulta"o& los art6culos# 'na parti"a "e a5e"reB 'n se(un"o e5emplo$ el a5e"reB# Les los 7 5u(a"ores frente al ta lero# :as pieBas lancas y las ne(ras# :os mo<imientos "e ca"a uno# :as 5u(a"as# A el 5aque mate final& o el rey que se inclina aceptan"o la "errota& o tal <eB el pacto "e ta las# Pero eso no es to"o# %ay al(o m3s& al(o in<isi le& al(o oculto a tus o5os# 'na estructura& un sistema& una or(aniBaci4n# =Cual es la estructura "e una parti"a "e a5e"reB> Est3 compuesta 3sicamente por H elementos$ 2# Apertura# Es el comienBo "el 5ue(o# El mto"o para "esple(ar las pieBas& or"enarlas en el ta lero y ocupar espacios rele<antes "el mismo# Guien conoce la estructura sa e si un 5u(a"or est3 utiliBan"o el @am ito "e Dama o la Defensa Siciliana o la que sea "e las tantas <ariantes posi les# A sa e las posi les consecuencias "e 8a er opta"o por uno u otro camino# 7# ?e"io 5ue(o# Es el "esarrollo "e la parti"a& el ir y <enir "e escaramuBas& cam ios "e pieBas& ataques y "efensas# Guien conoce la estructura sa e "iferenciar un me"io 5ue(o posicional y estrat(ico como el "e Capa lanca "e uno a(resi<o y t3ctico como el "e Alek8ine# H# Final# Es el remate& el con5unto "e proce"imientos a aplicar cuan"o ya que"an pocas pieBas en el ta lero# ;tra <eB$ quien conoce la estructura <a con <enta5as porque sa e "e qu manera se "e e 5u(ar en ca"a tipo "e final#
Conocer la estructura "el a5e"reB no es solamente sa er que lo que se <e no es fruto "el aBar& sino que a"em3s tampoco es fruto "e la inspiraci4n "el momento# :a estructura e9plica la parti"a& el "esarrollo y su resulta"o# A la estructura ayu"a a 5u(ar me5or# 'na campaa electoral Lol<emos a la campaa electoral# :o "el principio$ "iscursos& "eclaraciones& "e ates& mitines calle5eros& carteles& folleter6a& ra"io& tele<isi4n& pu lici"a"& recorri"as puerta a puerta& mensa5es "e te9to a celulares& llama"as telef4nicas& correos electr4nicos& lo(s& p3(inas 1e & re"es sociales### ?uc8os creen que un lista"o as6 "e tareas es to"o# Gue la campaa electoral es simplemente (=simplemente>) 8acer ien to"as y ca"a una "e esas tareas# Sumar esfuerBos& sumar talentos& sumar uenas i"eas& sumar inspiraciones "el momento# Gue lo es tam in& que conste# Pero 8ay al(o m3s# S6& efecti<amente$ estructura# 'na campaa electoral ien 8ec8a y efecti<a tiene tam in una estructura in<isi le a o5os "el <otante# No es solamente una acumulaci4n "e uenas i"eas ien lle<a"as a la pr3ctica# Eso es la superficie& lo que se <e a simple <ista# Pero la cla<e est3 en la estructura que or(aniBa esa acci4n& que la <erte ra& que le "a senti"o# No la estructura pol6tica& la or(aniBaci4n parti"aria que lle<a a"elante la campaa# Sino la estructura "e la campaa misma# Gue se parece astante al a5e"reB& por otra parte# Gue tam in tiene su apertura& su me"io 5ue(o y su final# Gue tiene sus tiempos& y sus tareas para ca"a tiempo# Gue tiene su estrate(ia y su t3ctica# Gue tiene su mensa5e y su pK lico# A que tiene un lu(ar pre<isto para ca"a cosa# Superficie y estructura 'na campaa electoral sin una uena estructura es como un a5e"recista aficiona"o que no conoce "e aperturas& me"io 5ue(o y finales# ?uc8o entusiasmo& tal <eB (olpes "e inspiraci4n y por momentos r3fa(as "e inteli(encia o creati<i"a"# En el me5or "e los casos& claro# )o"os recursos <3li"os& y 8asta efecti<os por momentos& cuan"o se enfrenta a otros a5e"recistas aficiona"os#
Na<e(a por la superficie "el ta lero# Pero 5am3s pue"e con quien "omina la estructura "el a5e"reB# )o"a reali"a" tiene aspectos superficiales (no por ello menos importantes) pero tam in aspectos estructurales que le "an ase& cimiento y soli"eB# :a estructura "e una campaa electoral es eso$ el or"en que le "a ase& cimiento y soli"eB# Porque "etr3s "e lo que se <e y se escuc8a en una campaa 8ay otra cosa& otro mun"o& otra trama$ la estructura "e la campaa#
E: ERR;R EN E: )AR@E) A :A DERR;)A E:EC);RA:
No<iem re 7..,# 'ru(uay# El <eterano e9 (uerrillero "e iBquier"as Mos ?u5ica (ana las elecciones presi"enciales# El (o ernante Frente Amplio es reele(i"o lue(o "el (o ierno "e )a ar L3BqueB# A el opositor Parti"o Nacional <uel<e a ser "errota"o& como casi siempre a lo lar(o "e su 8istoria ("urante un si(lo entero a manos "el Parti"o Colora"o& a8ora a manos "el Frente Amplio)# :a ala"a "el "errota"o En ca"a elecci4n 8ay un solo triunfa"or# :os "em3s can"i"atos (a Alcal"e& a @o erna"or& a Presi"ente) son "errota"os# Pier"en# Eso lo sa emos# :a mayor6a pier"e# Pocas <eces el per"e"or analiBa las causas "e su "errota# Es m3s frecuente que el per"e"or "istri uya las culpas# El culpa le es el otro parti"o& el que (an4# El culpa le es la otra fracci4n "el mismo parti"o per"e"or# El culpa le es el con5unto "e me"ios "e comunicaci4n# ; los polit4lo(os& los encuesta"ores& los pu licistas o <aya a sa er quin# Pero al(uien tiene que lle<arse esa maleta pesa"a car(a"a "e culpas# A cuanto menos analiBa su "errota& m3s se enfila el parti"o 8acia la pr49ima "errota# :a ala"a "el "errota"o es una canci4n triste& mon4tona y reiterati<a# El AIC "el resulta"o electoral =Por qu se (ana y por qu se pier"e> En trminos (enerales lo 8e escrito en to"as partes$ porque se compren"e me5or o peor la psicolo(6a pol6tica "el <otante# A punto# All6 est3 la roca "ura "el resulta"o electoral# :a cla<e# El AIC# En la psicolo(6a "el <otante# A en c4mo (ana"ores y per"e"ores tra a5aron ese terreno# Es o <io pero se ol<i"a# En to"o resulta"o electoral 8ay mritos "el triunfa"or# Aciertos& nos (uste o no# Lirtu"es# Siempre# A tam in 8ay errores "el "errota"o# Siempre# Pensar lo contrario es 8acerse trampas al solitario# Cam ian los tiempos& las elecciones& los "errota"os y los triunfa"ores# Pero 8ay un error "e comunicaci4n pol6tica que insiste en reiterarse en to"as partes# 'n error que aparece con "ura frecuencia en campaas electorales en to"as partes "el planeta# ?e refiero a cuan"o los can"i"atos le 8a lan a las minor6as# A solo a ellas# El profesor "espista"o Con cierta frecuencia me in<itan "es"e "i<ersas instituciones a rin"ar clases& conferencias y seminarios# E<entos muy "isfruta les& claro est3# Don"e uno pue"e aportar a otros al(o "e lo pocoNmuc8o apren"i"o a lo lar(o "e m3s "e un cuarto "e si(lo en el mun"o "e la psicolo(6a# ?e ayu"a& tam in& la e9periencia "ocente# Aos que no fueron en <ano ensean"o a ni<el secun"ario& terciario& uni<ersitario y "e formaci4n "e "ocentes# A me ayu"a& tam in& la formaci4n espec6fica en el 3rea "e la psicolo(6a "e la comunicaci4n# Gue "e eso se trata cualquier clase& conferencia o seminario$ "e un acto "e comunicaci4n# Como la pol6tica& claro#
Pero comencemos por lo 3sico en la comunicaci4n "ocente# =Gu es casi lo primero que 8acemos en un sal4n "e clase o en una sala "e conferencias> Ase(urarnos que le estamos 8a lan"o al pK lico a"ecua"o# No a los que circulan por los pasillos& ni a los que asisten a clase en otro sal4n ni a quienes <i<en en casas cercanas# Sino a quienes asisten a nuestra clase o conferencia# Simple# Gue la amplificaci4n funcione a"ecua"amente# Gue nuestro <olumen "e <oB sea a"ecua"o# Gue all3 en el fon"o "el sal4n tam in nos escuc8en# Gue nuestra letra en el piBarr4n sea "escifra le# Gue "es"e to"os los 3n(ulos pue"an <er las "iapositi<as que presentamos# %a lo en plural porque es la rutina que se(uimos to"os los "ocentes# Pero ima(inemos a un 8ipottico Profesor Despista"o# )iene un au"itorio "e E. personas pero "es"e el principio anuncia que 8a lar3 solo para 7# A esos 7 es a los Knicos que mira& a los Knicos que escuc8a y a los Knicos que 8a la# Despista"o# ?uy "espista"o el po re profesor# ?3s "espista"o aKn cuan"o al finaliBar la clase o conferencia se que5a "el comportamiento "e la mayor6a "e los asistentes# Gue na"ie apren"e na"a& 8om re# Gue los muc8ac8os "e a8ora no estu"ian& no leen y la la la# Despista"o# )o"o mensa5e pol6tico tiene su "estinatario Si se analiBa la comunicaci4n pol6tica "e un can"i"ato se "escu re a quin le est3 8a lan"o# Porque los (estos pol6ticos y el mensa5e construyen la ima(en "el "estinatario& "e aquel a quien est3 "estina"a la comunicaci4n# Lol<amos al caso "e las elecciones presi"enciales 7.., en 'ru(uay# AnaliBan"o la comunicaci4n pol6tica "el Parti"o Nacional "es"e 8ace ya unos cuantos aos& y estu"ian"o su campaa electoral reciente& es relati<amente f3cil construir el perfil "el "estinatario "e su mensa5e# Se trata "e un uru(uayo que 3sicamente es "e clase me"ia y me"ia alta& 8eterose9ual& casa"o& cat4lico& conser<a"or& formal& respetuoso "e la autori"a" y "e las 5erarqu6as# =Sa es qu> Es la minor6a "el pa6s# Relee el p3rrafo anterior& relee el perfil$ es la minor6a "el pa6s# Es cierto que en una campaa electoral no se le pue"e 8a lar a la totali"a" "el electora"o (ser6a como el profesor que 8a la tam in para las clases <ecinas y 8asta para el <ecin"ario)# Pero una cosa es se(mentar y otra muy "istinta es 8a larle a una estricta minor6a# %a larle a la minor6a "e5an"o que el a"<ersario le 8a le a la mayor6a es lisa y llanamente un suici"io pol6tico# =El resulta"o electoral uru(uayo> :4(ica pura# Porque un error tan (ran"e se pa(a caro#
. (CER;) EOA@ERACDPN )en(o un sistema infali le para (anar elecciones# Para (anar 2. "e ca"a 2. elecciones# Por amplio mar(en& a"em3s# Sin importar el pa6s& el parti"o& el ao o el can"i"ato# Sin importar la situaci4n econ4mica ni los antece"entes pol6ticos# DnNfaNliN le#
?mm### QAltoR QStopR No si(as# No te creo# =Por qu no creer lo "el sistema infali le para (anar elecciones> Por la e9a(eraci4n& simplemente# Porque el cere ro se pone en (uar"ia cuan"o "etecta la e9a(eraci4n# A no compra (no f3cilmente& por lo menos)# Por el contrario$ se cierra& rec8aBa& "esconf6a# 'na cosa es que al(uien ten(a un sistema "e tra a5o para lo(rar que una campaa electoral sea m3s efecti<a y lo(re me5ores resulta"os# 'na estructura seria que se ase en la comprensi4n "e la psicolo(6a "el <otante# Gue sistematice muc8os "escu rimientos fun"amentales "e la Psicolo(6a& una "isciplina que lle<a ya 7+.. aos "e refle9i4n e in<esti(aci4n so re la mente 8umana# A que lle<e esos "escu rimientos a la pr3ctica# =Pero infali le> =Dn"epen"iente "e to"o con"icionamiento social& 8ist4rico& econ4mico& cultural o pol6tico> No# Guien promete eso miente# Simplemente# A el cere ro lo sa e por la e9a(eraci4n misma# :o mismo ocurre en to"as las 3reas# Recetas mila(rosas para superar una (ra<e enferme"a" "e la noc8e a la maana# ?to"os m3(icos para 8acerse millonario en 2+ "6as# Aparatos y pro"uctos cuyo uso permite re a5ar E. kilos en pocas semanas# Recomen"aciones para comenBar a ser feliB al "6a si(uiente y para siempre# Pol6ticos inmensamente uenos& 5ustos y perfectos#
Estamos ro"ea"os "e to"o eso# Aa s que 8ay (ente cr"ula& que conf6a y ScompraS# Pero es to"o a muy corto plaBo# A lue(o la "ecepci4n y el rec8aBo se a(i(antan# :as e9cepciones solo confirman la re(la# Aa sa en$ Sno se pue"e en(aar a to"os to"o el tiempoS# Por eso es ueno 8acer una campaa electoral sin e9a(eraciones# . (cero) e9a(eraci4n# Sin (ran"ilocuencia para las <irtu"es "el can"i"ato ni para su parti"o ni para su pro(rama# Destacan"o <irtu"es& s6# Pero sin e9a(erar# Por una raB4n ien sencilla que ya a"elant# :a e9a(eraci4n (eneralmente no pasa el filtro "el cere ro# Por el contrario$ lo pre<iene y lo pone en (uar"ia# Es un o st3culo para el mensa5e& m3s que una ayu"a# 'na campaa electoral li re "e e9a(eraciones tiene siempre menores ries(os# Sin e9a(erar& claro#
G'E SEA SD?P:E 'na espon5a a sor e el a(ua# ?3s a(ua le <olcamos encima& y si(ue a sor ien"o a(ua# =%asta cu3n"o> =)iene al(Kn l6mite o continKa 8asta el infinito a sor ien"o a(ua> )iene l6mite& s6# A 8ay un punto m3s all3 "el cual ya no pue"e se(uir incorporan"o a(ua# Entonces ser3 en <ano que si(amos intent3n"olo# Su capaci"a" ya est3 supera"a#
:o mismo suce"e con el cere ro 8umano# A sor e informaci4n# ?uc8a informaci4n# Pero lle(a a un l6mite en el que se "es or"a y ya no pue"e se(uir a sor ien"o# Se satura y se loquea# A por m3s informaci4n que intentemos a(re(arle& ya no quiere m3s# No acepta m3s# :e<anta un muro co(niti<o que impi"e el in(reso "e nue<os "atos#
El cere ro 8umano est3 en un esta"o muy pareci"o "urante al(unas campaas electorales# Se nie(a a reci ir m3s "atos# Se loquea# El cere ro est3 someti"o a un enorme om ar"eo informati<o# No solo "urante la campaa electoral# )o"a su <i"a# Pensemos en un "6a cualquiera& fuera "e campaa# Ra"io& tele<isi4n& carteles en la calle& peri4"icos& alta<oces& p3(inas 1e & correos electronicos& contactos personales& llama"as telef4nicas& mensa5es "e te9to& lo(s& t1itter& re<istas& folletos& <olantes### Datos& "atos& "atos& "atos### Ler"a"eros y falsos& confia les y no tanto###Datos& opiniones& noticias& rumores#
?iles y miles "e informaciones in(resan ca"a "6a al cere ro# ?uc8as m3s aKn en plena campaa electoral# Iom ar"ea"o& so ree9i(i"o y cansa"o& el cere ro "el <otante se "efien"e apelan"o a estrate(ias r3pi"as y f3ciles para tomar "ecisiones# No m3s informaci4n# No m3s "atos comple5os# Leloci"a" y simplici"a"# En tales con"iciones& muc8as campaas electorales no <an a lo(rar lle(arle# Su comple5i"a" en materia "e "atos y "e ar(umentaci4n no lo(rar3 pasar el filtro mental# El mensa5e no ser3 a"miti"o# Se que"ar3 afuera# Drreme"ia lemente afuera# Estar afuera "el cere ro "el <otante es per"er# As6 nom3s# Para (anar <otos 8ay que entrar al cere ro# Para entrar 8ay que ser simple# En los "atos# En los ar(umentos# En los e5emplos# En las posiciones pol6ticas# En los mensa5es# Simple# F3cil# Directo# Accesi le# Es la Knica manera "e le<antar la arrera cere ral# 'na espon5a "es or"a"a solo po"r3 a sor er (otitas# No un torrente "e a(ua# =Guieres un conse5o para tu campaa electoral> ='no solo> Gue sea simple#
'NA DTCD?A DE SE@'ND; Est3s en una fiesta# 'n ami(o se te acerca# Liene acompaa"o "e otra persona# )u ami(o comienBa las presentaciones# :o usual$ "ice los nom res "e los 7& "e pronto a(re(a al(Kn "etalle "e inters y ya est3# El 8asta entonces "esconoci"o y tK se salu"an# )al <eB un "i3lo(o re<e entre am os# Pero al(o ocurre antes "e empeBar a "ialo(ar# Antes# Casi "es"e el principio# =Gu es> Gue ya sa es si la persona te a(ra"a o te "esa(ra"a# No importa si aca as "e conocerla# No importa si no sa es casi na"a "e su <i"a# No importa si careces "e e9plicaciones racionales para tu a(ra"o o "esa(ra"o# No importa# Pero ya 8ay al(o en tu interior que te "ice s6 o no# Aa 8ay una aceptaci4n o un rec8aBo inicial#
'na "cima "e se(un"o# Ese es el tiempo que le lle<a al cere ro formarse una impresi4n acerca "e una cara# Q'na "cima "e se(un"oR Na"a& apenas un (olpe "e <ista& un parpa"eo& un instante# Repite mentalmente conmi(o$ 22.2###22.7###22.H###22.E###22.+###Repetir ca"a nKmero "e E cifras te insume un se(un"o# =)e "as cuenta la fu(aci"a" "e la "cima parte "e eso> El cere ro 8umano es una m3quina e9traor"inaria& capaB "e las m3s incre6 les 8aBaas# A tra a5a a tiempo completo& muc8o m3s "e lo que <emos superficialmente# 'na (i(antesca re" "e neuronas procesa "atos a alt6sima <eloci"a"& "atos que permiten conclusiones que en al(unas ocasiones lue(o se <uelcan al conocimiento conciente# No creas aquel <ie5o mito repeti"o que "ice que solo usamos el 2. U "e nuestro cere ro# No es as6# 'samos muc8o muc8o m3s& aunque no seamos plenamente concientes "e ello#
E<aluar r3pi"amente rostros es una 8a ili"a" "e sin(ular <alor a"aptati<o# Solo a mo"o "e e5emplo$ =te "as cuenta la enorme utili"a" "e captar "e un mo"o fulminantemente r3pi"o la presencia "e un rostro amenaBante> El cere ro lo 8ace# Escanea a to"a <eloci"a" los "atos pro<enientes "e una cara& saca conclusiones y las transmite "e un mo"o f3cil "e reconocer$ me (ustaNno me (usta& cercaNle5os& atraerNrec8aBar### Q?enu"o asunto para el pol6ticoR Porque el elector lo <e y saca una conclusi4n casi instant3nea acerca "e l# Amor a primera <ista& claro que s6# ;"io a primera <ista& tam in# Dn"iferencia# )emor# ConfianBa# :o que sea& pero el cere ro "el elector escanea su rostro y "ictamina "e inme"iato# S6 o no# El escaneo pue"e ser en un contacto personal& o <ien"o una foto(raf6a o como especta"or "e un pro(rama tele<isi<o# Pero es implaca le# 'na "cima "e se(un"o#
Si el pol6tico aprue a ese primer y "ecisi<o e9amen& to"o ser3 m3s f3cil "espus# Pue"e lle(ar a "ecepcionar al elector& eso tam in pasa& pero el uen comienBo 5u(ar3 a su fa<or# Ser3 m3s "if6cil lle(ar a esa "ecepci4n& la cual lle(ar3 si tiene que lle(ar pero "eman"ar3 m3s tiempo y peores acciones# Pero si el pol6tico no supera el escaneo "e su rostro& entonces to"o ser3 m3s complica"o para l con ese elector# Po"r3 recuperar terreno& que "e eso tam in 8ay& pero el mal comienBo le <a a pesar muc8o en su moc8ila# )o"os 8emos conoci"o casos "e can"i"atos que 8a(an lo que 8a(an& i(ual si(uen tenien"o la misma aceptaci4n o el mismo rec8aBo "e parte "e ciertos electores# Parece como que sus
2.
acciones no influyeran en el 5uicio que so re ellos se forman al(unos ciu"a"anos# Estoy se(uro que al leer la frase anterior te <ino al(una ima(en o al(Kn nom re a la ca eBa# Es as6# Parece que ese pol6tico en el cual pensaste (ese mismo) pue"e 8acer cualquier "esastre casi impunemente y sin que pier"a pie en el electora"o# Parece que ese otro en el cual pensaste (ese tan "iferente) pue"e 8acer cosas muy uenas sin que el electora"o termine "e <alorarlo a"ecua"amente# En reali"a" no son inmunes a los 8ec8os& por supuesto# :o que ocurre es que <ienen con <enta5a o con "es<enta5a "es"e el primer instante#
Cualquier manual 3sico "ice que en una campaa electoral 8ay que reforBar lo positi<o y "iluir lo ne(ati<o# Aa no es tan 3sico el c4mo reforBar la primera impresi4n "el elector si fue positi<a# A menos 3sico aKn es c4mo "iluir esa primera impresi4n si fue ne(ati<a# :o que s6 que"a claro es que el escaneo "e a(ra"oN"esa(ra"o que el cere ro "el elector 8ace "el rostro "el politico es el con<i"a"o "e pie"ra en to"a campaa electoral# A to"o por una "cima "e se(un"o###
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S);RA)E::DN@$ C'TN)A?E CP?; PASP :os Alc3ntara son una entraa le familia espaola "e clase me"ia# Li<en "urante el tiempo final "el franquismo y el tiempo inicial "e la transici4n "emocr3tica# Antonio y ?erce"es tienen E 8i5os$ Carlos& Dns& )oni y ?ar6a# En torno "e ellos se entrelaBan "i<ersas 8istorias "e un <ecin"ario ma"rileo con un macro relato pol6tico& social y cultural que comienBa en los aos F. "el si(lo pasa"o& transita por los /. y finaliBa en los -.# En reali"a"& los Alc3ntara <i<en en )ele<isi4n Espaola# Antonio es Dmanol Arias y ?erce"es es Ana Duato (inol<i"a les am os)# Porque SCuntame c4mo pas4S es una muy e9itosa serie tele<isi<a se(ui"a por millones "e telespecta"ores en to"o el mun"o# 'na serie cuyo t6tulo& cuya estructura y cuya propia raB4n "e ser 8omena5ea uno "e los recursos psicol4(icos m3s <itales$ la narrati<a# Estamos to"os inmersos en una multitu" "e relatos& "e 8istorias& "e narraciones# :a tele<isi4n cuenta 8istorias# El cine tam in# El teatro# :os pa"res cuentan 8istorias a sus 8i5os# A los escritores# :os perio"istas tam in# :os pacientes en la sala "e espera# A los pu licistas y los cantantes# )o"os contamos 8istorias to"o el tiempo# En la oficina& en el sal4n "e clases& en el ar# A las escuc8amos#
A tal punto que al(unos psic4lo(os "ecimos que se lo(ra un uen a5uste en materia "e salu" mental cuan"o la <i"a propia se transforma en un relato soporta le& un relato con el cual po"amos <i<ir# Pero un relato& al fin# Suce"e que la mente 8umana necesita "e 8istorias "el mismo mo"o que el peB necesita "el a(ua# Respiramos 8istorias# En to"os los tiempos y en to"as las culturas# De<oramos 8istorias# A a tra<s "e ellas compren"emos el mun"o que nos ro"ea y nuestro propio lu(ar en ese mun"o#
'na narrati<a no es una e9posici4n# No es un lista"o "e 8ec8os# )ampoco una "efinici4n enciclop"ica# Ni una colecci4n "e ar(umentos e9plicati<os# 'na narrati<a es una estructura con comienBo& "esarrollo y final# 'na serie "e e<entos relaciona"os entre s6 a lo lar(o "e un "etermina"o tiempo y prota(oniBa"o por persona5es que interactKan entre s6# H son los (ran"es para"i(mas a los que en Kltima instancia se re"uce la esencia "e to"a narraci4n$ la 8istoria 8eroica& la 8istoria rom3ntica y la 8istoria "e sacrificio# A en to"os los casos sur(en o st3culos a <encer y conflictos a resol<er#
Storytellin(# As6 le "icen los an(losa5ones# A es que cuan"o quieres transmitir una i"ea& no 8ay na"a me5or que contar una 8istoria# Porque narran"o <as a lo(rar m39ima atenci4n& m39ima comprensi4n& m39ima simpat6a y m39ima recor"aci4n#
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Con<iene recor"arlo# :as personas aceptan muc8o m3s f3cilmente una i"ea cuan"o su mente est3 en formato ficci4n que cuan"o est3 en formato no ficci4n# Storytellin(# Contar una 8istoria# Dar estructura narrati<a a lo que queremos comunicar# No me lo e9pliques$ cuntame c4mo pas4# %oy no escri o na"a so re campaas electorales# =; era acerca "e eso que esta a escri ien"o "es"e el comienBo mismo "e este art6culo>
2H
?;?EN)'? El escritor se "ispone a escri ir# No<elista& perio"ista& ensayista& columnista###Escritor# )o"o "ispuesto# Computa"ora encen"i"a& procesa"or "e te9to a ierto& p3(ina en lanco& silencio y tranquili"a" en el am iente# QA escri irR %ay por lo menos H momentos claramente "iferencia"os en el oficio "e escri ir# H fases por las que to"o el que escri e tiene que pasar# Po"r3n ser m3s o menos re<es& m3s o menos "if6ciles###pero las H forman parte "e la tarea$ 2# :a p3(ina en lanco 7# :a pelea con el te9to H# El momentum
Trase una <eB una p3(ina en lanco###:a 8istoria "e escri ir siempre empieBa as6$ una 8o5a en lanco# :o cual (enera "i<ersas reacciones se(Kn ca"a persona y ca"a momento que est <i<ien"o# Al(unos se paraliBan& se loquean& se inmo<iliBan# ;tros se lanBan r3pi"amente so re ella# Sea como sea& tar"e o temprano comienBa la pelea con el te9to# :a luc8a inicial& la atalla "el comienBo& la pelea a raBo parti"o con el len(ua5e# %asta que lle(a el momentum# Es ese momento en el que el len(ua5e y las i"eas ya 8an 8ec8o ScalentamientoS# Aa se 8an e5ercita"o y se 8an tonifica"o# Ese momento en el cual el te9to comienBa a fluir& a "esple(arse con mayor facili"a" y <eloci"a"# Aa no 8ay luc8a con el len(ua5e& sino fluir# Ca"a <eB con mayor impulso& con mayor fuerBa y espontanei"a"# Es el momentum# Se trata "e una fase cla<e que "e e ser apro<ec8a"a al m39imo# A potencia"a$ escri ir& escri ir& escri ir###Porque es ca al(an"o so re ese momentum que el escritor a<anBa consi"era lemente# :o mismo ocurre en las m3s "i<ersas acti<i"a"es 8umanas# En el "eporte# En la ciencia# En la creaci4n musical o cinemato(r3fica# En el tra a5o# En la empresa# A en la pol6tica# 'na campaa electoral (ana momentum cuan"o lo(ra impulso& flui"eB& potencia# Parece que la campaa a<anBa sola& que se "esplie(a por to"as partes ca"a <eB con mayor espontanei"a"# Parece simple pero impara le# :os me"ios "e comunicaci4n le prestan ca"a <eB m3yor atenci4n# Siempre es noticia# Crece# :os electores 8a lan ien "el can"i"ato# :as encuestas "an ien# :a campaa "e ese can"i"ato tiene su momentum# A al tener su momentum ocurren otras cosas que ayu"an y que empu5an en la misma "irecci4n# Aa mencion la atenci4n "e los me"ios y las encuestas# Pero tam in el entusiasmo "e los parti"arios& que comienBa a conta(iar# A cierto replie(ue "e los a"<ersarios& que comienBan a "u"ar o a flaquear#
2E
A"em3s "e una sensaci4n (eneral en la opini4n pK lica acerca "e que ese can"i"ato (anar3# A la e<entual "ecisi4n fa<ora le "e quienes tien"en a su ir al carro "e los presuntamente <ence"ores# )ener momentum no ase(ura (anar una elecci4n###Qpero c4mo ayu"aR Por eso una tarea crucial en una campaa electoral es construir ese momentum# A si ya se lo tiene###sostenerlo& fortificarlo& prolon(arlo en el tiempo al m39imo posi le# A si es el a"<ersario el que tiene momentum###encontrar los caminos para loquearlo& interrumpirlo& cortarlo# ?uc8as <eces no se 8a la "el momentum# Pero es un en(rana5e fun"amental en la "efinici4n "e una elecci4n# Es como a rir una compuerta para los <otos# Como li erar una ener(6a e9traor"inaria# Recuer"a# ?omentum#
2+
:;S H CEREIR;S DE: L;)AN)E Si "i(o ?oscK& inme"iatamente <ienen a mi ca eBa unos cuantos recuer"os### :a espectacular PlaBa Ro5a# :a )orre "e la )ele<isi4n (y <er la ciu"a" "es"e arri a& salpica"a "e espacios <er"es)# :a na<e espacial en la que <ia54 Auri @a(arin (=c4mo pu"o <olar encerra"o en al(o tan pequeo>)# El paisa5e "e cKpulas "ora"as <isto "es"e mi 8a itaci4n "el 2.V piso "el 8otel# Na<e(ar por el R6o ?osco<a& atra<esan"o la ciu"a" 5usto el Kltimo "6a antes que las a(uas comenBaran a con(elarse# El i"ioma incomprensi le& y el oasis "e ca"a lu(ar "on"e me respon"6an en in(ls# :as fa ulosas o ras "e arte que son las estaciones "el ?etro# El tren super r3pi"o "e<oran"o kil4metros en el <ia5e nocturno rum o a 'crania# :as matrioskas (no po"6a <ol<er "e ?oscK sin autnticas matrioskas <arias)#
?atrioskas& ese es el punto# :a matrioska es una tra"icional artesan6a rusa# 'na mueca "e <i<os colores y 8ueca por "entro# En su interior otra mueca rusa similar pero m3s pequea# En el interior "e la m3s pequea otra m3s pequea aKn# A otra& y otra# )o"as 8uecas y con otra mueca m3s c8ica a"entro# Al(unas incluyen H muecas& otras m3s 8asta el nKmero que se "esee# Pocas pasan "e 7.& aunque en al(unos casos pue"en resultar m3s "e +. muequitas una a"entro "e la otra#
Pue"en lle(ar a ser muy ori(inales& m3s all3 "e las tra"icionales "e siempre# Por e5emplo$ una matrioska tiene la ima(en "e Lla"imir Putin# A"entro la "e Ioris Aeltsin# A"entro "e sta la "e @or ac8o<# En su interior la "e IreB8ne<& lue(o la "e Wrus8c8o<& "espus Stalin& :enin y finalmente los propios Bares# Dnteresante& =<er"a"> :a matrioska es una uena ima(en para representar el cere ro 8umano# Porque aunque a to"os parece que tenemos 2 cere ro& en reali"a" tenemos H# 'no a"entro "el otro# El primer cere ro es el m3s conoci"o& por "ecirlo "e al(Kn mo"o# Es la estructura m3s propiamente 8umana& asa"a fun"amentalmente en la corteBa cere ral# :a Bona m3s e<oluciona"a& la "e aparici4n m3s tar"6a# Iase "e la inteli(encia& la ima(inaci4n& la creati<i"a" y la <i"a psicol4(ica m3s sutil# Pero "entro "e esa estructura 8ay otra# QSorpresaR ;tra estructura cere ral con su propia l4(ica "e funcionamiento& asa"a en el cere ro me"io# 'na Bona m3s anti(ua& con caracter6sticas similares a las "e los mam6feros# Iase "e las emociones& los sentimientos& los impulsos y to"a una <i"a psicol4(ica astante conflicti<a# Pero a"em3s 8ay una estructura m3s# Q;traR Con otra l4(ica "e funcionamiento "iferente a las 7 anteriores& asa"a en el tronco cere ral# 'na Bona completamente primiti<a& con ciertas caracteristicas similares a las "e los###QreptilesR Iase "e las 5erarqu6as& la <iolencia& el "ominio territorial& los rituales y to"a una oscura <i"a psicol4(ica# Por si no astara con 2 cere ro### H cere ros# )res# )8ree# )rini"a"# )riple# Cere ro 8umano& "entro "el cual un cere ro "e mam6fero en el que a su <eB resi"e un cere ro "e reptil#
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:os H operan"o a la <eB# A <eces 5untos###y muc8as otras <eces "esafinan"o entre s6# ?uc8as <eces 8ay campaas electorales que tra a5an como si "entro "el <otante no 8u iera nin(Kn cere ro# Cero# Lac6o# Na"a# Eso parecen pensar al(unos can"i"atos# ;tras campaas tra a5an como si el <otante tu<iera un solo cere ro# El cere ro t6picamente 8umano# E<oluti<amente 8umano# A all3 man"an sus mensa5es racionales& l4(icos& ar(umentati<os### Pero aKn estas campaas se est3n ol<i"an"o "e los otros 7 cere ros a(aBapa"os en el <otante# El cere ro "e mam6fero# A el cere ro "e reptil# Como las matrioskas#
2/
PR;I:E?AS A S;:'CD;NES ?ira a tu alre"e"or# ; ser<a# =En qu est3n pensan"o las personas que <es> =Gu ocupa la mente "e quienes caminan por la calle a8ora mismo> =A la "e quienes <ia5an en el transporte pK lico> =A la "e los que est3n tra a5an"o> =A <ia5an"o& estu"ian"o& <en"ien"o& compran"o o simplemente matan"o el tiempo> )o"os ellos son posi les <otantes# Actuales o futuros& <aya a sa er# Si est3s <incula"o a una campaa electoral& entonces& "e er6as interesarte en sa er qu piensan# =Gu es lo que pone a an"ar sus neuronas> =Cual es el motor que acti<a sus cere ros> =D4n"e est3 el click que los pone en acci4n> =Cual es el a raca"a ra que les impulsa y moti<a> Si supieras sto& ten"r6as una rK5ula muy precisa para orientar tu campaa electoral# Sa r6as e9actamente a "4n"e apuntar& ni m3s ni menos# y ten"r6as por lo tanto una punter6a que se(uramente te a8orrar6a muc8o "inero# En pocas pala ras$ con tal informaci4n tu comunicaci4n pol6tica ser6a muc8o m3s efecti<a y muc8o m3s eficiente# Pues ien& ten(o una respuesta# Simple& pero "e incalcula les consecuencias si se e9plota a"ecua"amente# Pro lemas# Reitero$ pro lemas# :o que acti<a el cere ro 8umano son los pro lemas# Ca"a uno piensa en los suyos# Iusca y espera soluciones a esos pro lemas# A "estina la mayor parte "e sus ener(6as mentales a uscar soluciones para esos pro lemas# Al fin y al ca o el cere ro es eso$ una comple5a maquinaria iol4(ica "isea"a para resol<er pro lemas# Si no fuera as6& nuestra especie ni siquiera 8u iera lo(ra"o so re<i<ir# Es como si tu<iramos un ra"ar que "etecta los pro lemas& encien"e ense(ui"a la luB ro5a y acti<a "e inme"iato to"os los mecanismos para uscar soluciones# Para conectar con el elector& entonces& 8ay que conectar con sus pro lemas# Con los suyos& no con los "el pol6tico# Con los que <i<e la persona comKn# Esos pro lemas que le ponen o st3culos& que le "ificultan la <i"a& que le 8acen pensar y preocuparse# Esa es la cone9i4n <ital# Cuan"o el <otante perci e que el can"i"ato est3 conecta"o con su pro lema# Gue es lo mismo que perci ir que el cere ro "el politico tiene cierta cone9i4n profun"a con el suyo propio# Cuan"o tal cosa ocurre& el elector est3 en el um ral "el <oto 8acia ese can"i"ato# Pensar en ase a pro lemas es la primera y m3s simple receta "e cualquier campaa politica# =C4mo 8acerlo> Iueno& ese es otro pro lema#
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:;S XN@E:ES N; %ACEN ENC'ES)AS S:as alas "el "eseoS es una ma(n6fica pel6cula "el "irector alem3n 0in 0en"ers# )iene sus aos& lo s###pero soporta en8iesta el paso "el tiempo# A an"a por all6 una memora le actuaci4n "e Peter Falk (=recuer"as la serie tele<isi<a Colum o>)# El principal prota(onista "e S:as alas "el "eseoS es un 3n(el que cae a la )ierra# Conmo<i"o y curioso ante los seres 8umanos& el 3n(el circula entre ellos y los <e <i<ir# A su principal caracter6stica es que apenas roBan"o a una persona ya pue"e escuc8ar###s6$ escuc8ar###to"o lo que esa persona est3 pensan"o# As6 <a por el mun"o$ escuc8an"o con pena y a"miraci4n los m3s profun"os "eseos y temores "e ca"a uno& las ale(r6as y los pro lemas& las emociones y to"o el torrente "el pensamiento m3s 6ntimo y personal# :os pol6ticos no son 3n(eles# Eso se sa e# ()ampoco sus <otantes& claro)# QPero c4mo quisieran escuc8ar el secreto "iscurrir "e la mente "e sus potenciales <otantesR =; no> Pues ien$ 8ay 7 maneras "e escuc8ar la mente "e los <otantes# 7 maneras 7# :a primera es si(uien"o el e5emplo "el 3n(el ca6"o# Des"e all3 arri a no se escuc8a a casi na"a& apenas un murmullo tenue que su 6a 8asta el cielo# Entonces el 3n(el a54 a la tierra& se meBcl4 entre los 8umanos& se interes4 en ellos y comenB4 a escuc8ar sus pensamientos "e un mo"o claro y contun"ente# :o mismo <ale para el pol6tico# Des"e su "espac8o oficial se(uramente no se escuc8a casi na"a "el <er"a"ero pensar y sentir "e la (ente# En to"o caso un le<e murmullo& y poco m3s# Entonces tiene que a5ar a la tierra# Acortar "istancias para po"er escuc8ar& para no con"enarse a s6 mismo a una sor"era ine<ita le# Ia5ar& recorrer& pre(untar& interesarse& o ser<ar& <ol<er a pre(untar# A comenBar as6 a escuc8ar# :a se(un"a manera es a tra<s "e las in<esti(aciones "e opini4n pK lica# Encuestas& entre<istas en profun"i"a"& focus (roups y otras 8erramientas tcnicas 8ec8as para escuc8ar a la opini4n pK lica# Para "escu rir ten"encias& inclinaciones& e<oluciones& estilos "e <i"a& formas "e pensar y "e sentir# Al(unos pol6ticos creen que esos estu"ios& en particular las encuestas& son al(o as6 como un arma arro5a"iBa que se "e e lanBar para "aar al a"<ersario con la populari"a" propia# Para (ritar a los E <ientos que <an primeros& que son los fa<oritos& que son los me5ores###y asuntos similares# Se equi<ocan# ;l<i"an que el oomeran( es& 5ustamente& un arma arro5a"iBa# Gue tar"e o temprano <uel<e uscan"o la ca eBa "el que lo arro54# En reali"a" los estu"ios "e opini4n pK lica son& ante to"o& 8erramientas para el correcto "iseo "e una campaa electoral# A para cali rar posteriores a5ustes a la marc8a "e la misma# Son para que el pol6tico sepa lo que piensa la (ente& y no para que la (ente sepa que el pol6tico cree ser el me5or# :os estu"ios "e opini4n pK lica son imprescin"i les en una campaa electoral# AKn en las m3s pequeas# Aa escuc8o la protesta "e al(Kn can"i"ato a alcal"e con pocos recursos que "ice que no pue"e "e nin(una manera contratar encuestas# Pues ien& mi ami(o$ por lo menos
2,
intente unas uenas entre<istas en profun"i"a" con las 2. personas m3s rele<antes& representati<as e influyentes "el pue lo# A saque conclusiones a partir "e all6& que no to"o son numeritos (aunque cuan"o se pue"e& los numeritos son tam in importantes)# El mun"o pol6tico suele encerrarse en el circuito cerra"o "e los parti"arios& "el entorno cercano& "e los que piensan i(ual# Este encierro es <eneno puro para una campaa electoral# Pero tiene un ant6"oto# Escuc8ar& escuc8ar& escuc8ar# =Gu importa si los 3n(eles no 8acen encuestas> All3 ellos& que tienen otros recursos#
7.
A:@'DEN @;:PEA A )' P'ER)A =Recuer"as S:a ?urallaS& el poema "e Nicol3s @uilln> Es posi le que lo 8ayas le6"o# ; tal <eB escuc8a"o en al(una "e sus musicaliBaciones# Leamos$ SNQ)un tunR N=Guin es> N 'na rosa y un cla<el### N QA re la murallaR N Q)un tunR N =Guin es> N El sa le "el coronel### N QCierra la murallaR N Q)un tunR N =Guin es> N :a paloma y el laurel### N QA re la murallaR N Q)un tunR N =Guin es> N El alacr3n y el ciempis### N QCierra la murallaRS
Es un fra(mento& claro& pero el poema continKa por la misma l6nea# Si es al(o positi<o& entonces a re la muralla para "e5arlo pasar# Si es ne(ati<o& cierra la muralla para impe"irle el paso# Al(o "e eso ocurre en tu propia casa# Si un ami(o o ser queri"o (olpea a tu puerta& se a re la murallaNpuerta y es ien reci i"o e in<ita"o a entrar# Si es un la"r4n& se cierra la muralla# A <eces la muralla se cierra tam in cuan"o es un acree"or& una persona que te "esa(ra"a o al(uien que <iene a traerte pro lemas# A8ora ien$ =qu pasa cuan"o el que (olpea a tu puerta es un pol6tico> Depen"e& to"o "epen"e### Depen"e "e tu actitu" 8acia los pol6ticos en (eneral y 8acia ese en particular# A "epen"e "e la actitu" "el pol6tico# )am in "epen"e "e lo que ests 8acien"o en ese momento& "e tu esta"o "e 3nimo& "e con quin ests y "e <arios factores m3s# De la con5unci4n "e estos elementos se "eri<ar3 la apertura o el cierre "e la muralla ("e tu casa y tam in "e tu cere ro)# Pero 8ay un factor importante que pue"e facilitar la apertura "e la muralla$ la Scara conoci"aS# Son 7 las posi ili"a"es que tiene el pol6tico "e ser una cara conoci"a para ti$ 2# Gue efecti<amente lo conoBcas personalmente& aunque sea S"e <istaS# Gue lo i"entifiques por 8a erlo <isto antes (en el arrio& en el clu & en el esta"io& en una reuni4n& en un comercio###"on"e sea# 7# Gue no lo conoBcas en forma personal pero s6 reconoBcas su ima(en por 8a erla <isto en la tele<isi4n& en el "iario& en una p3(ina 1e & en un folleto o en un cartel calle5ero#
Esa i"entificaci4n <isual es fun"amental a la 8ora "e a rir la muralla (ya "i5e que no solamente "e tu casa sino a"em3s "e tu cere ro)# Porque reconocer su rostro (enera un r3pi"o efecto "e 72
mayor confianBa y apertura& una sensaci4n "e mayor pro9imi"a" y una casi espont3nea respuesta "e salu"o# En este punto po"emos "esem arcar en uno "e los principales pro lemas "e las pequeas campaas electorales# )o"os lo "icen$ S=Gu pue"o 8acer si mi campaa no tiene suficientes recursos econ4micos>S# A ien& lo que el politico pue"e 8acer casi sin recursos es 5ustamente eso$ <ol<er al <ie5o y tra"icional mto"o "e contactar personalmente a los electores# %acer conocer su rostro& primero# A caminar sin "escanso lue(o& (olpear puertas y "ialo(ar personalmente con to"a la (ente que pue"a# )enemos que tenerlo claro$ aKn en estos tiempos "e inmenso "esarrollo "e los me"ios "e comunicaci4n& aKn a8ora& el contacto personal si(ue sien"o la me5or forma "e persua"ir al <otante# Q)oc tocR Al(uien (olpea a tu puerta#
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EFEC); IAND0A@;N :le(a el circo al pue lo y es to"o un acontecimiento# En un "escampa"o se le<anta la carpa# Dnconfun"i le# Con al(o o muc8o "e misterio# Por all6 est3n los animales en5aula"os# :as fieras# A un pequeo e5rcito "e mala aristas& equili ristas& "oma"ores& ma(os& payasos### QPayasosR Cu3ntos recuer"os "e infancia###=<er"a"> Esta 8istoria& 5ustamente& comienBa con un payaso# 'n payaso profesional# 'n payaso "e circo llama"o Dan Rice# Corr6a el ao 2-E-# Ao "e elecciones presi"enciales en los Esta"os 'ni"os# El mayor parti"o pol6tico "e EE'' era el Parti"o Dem4crata# A el se(un"o parti"o era### =Cual era el se(un"o parti"o "e EE''> El Repu licano& por supuesto# QNoR Error& no e9ist6a to"a<6a "ic8o parti"o# :a se(un"a fuerBa era el Parti"o 08i(& que aos "espus se "isol<er6a y <arios "e cuyos e9N "iri(entes ser6an entonces los fun"a"ores "el nue<o Parti"o Repu licano# A el can"i"ato "el Parti"o 08i( a la Presi"encia "e los EE'' en 2-E- era Yac8ary )aylor# 'n "estaca"o militar que nunca 8a 6a e5erci"o car(os pK licos# A que como resulta"o "e aquella campaa electoral result4 ser el 27V Presi"ente "e Esta"os 'ni"os "e Amrica# =A el payaso> Aa "i5e que se llama a Dan Rice# A"em3s "e payaso profesional era 8om re "el Parti"o 08i(# A en aquella campaa "e 8ace m3s "e 2+. aos "eci"i4 apoyar a Yac8ary )aylor con to"as sus fuerBas# No solo con to"as sus fuerBas& sino tam in con su an"1a(on# =Ian"###qu> Ian"1a(on# Se le llama a an"1a(on al carro "on"e i a una an"a musical& ya fuera en el circo& en un "esfile o en un espect3culo# Dan Rice ten6a su an"1a(on# A se le ocurri4 usarlo en la campaa electoral "e Yac8ary )aylor# Para atraer la atenci4n con la mKsica& ni m3s ni menos# QLaya si consi(ui4 llamar la atenci4nR A me"i"a que a<anBa a la campaa electoral& m3s y m3s popular se <ol<6a el an"1a(on# Arri a "el mismo& a"em3s "e la an"a musical& el can"i"ato a Presi"ente y su entorno pol6tico m3s cercano# Pero cu3nto m3s popular era el an"1a(on "el can"i"ato Yac8ary )aylor& m3s "iri(entes pol6ticos se su 6an al mismo y lo acompaa an# Ca"a <eB m3s# A la (ente se "i<ert6a o ser<an"o ca"a "6a qu nue<o "iri(ente se su 6a al an"1a(on#
Aos m3s tar"e& los an"1a(ons eran pieBa inelu"i le "e to"a campaa electoral en Esta"os 'ni"os# A se populariB4 la frase Ssu irse al carroS para "escri ir la actitu" "e quienes solo uscan asociarse con el 9ito "e otros m3s all3 "e sus propias con<icciones# Pasaron unos cuantos aos m3s y el trmino an"1a(on pas4 al campo "e las ciencias sociales y pol6ticas#
7H
%oy en "6a se entien"e que e9iste un efecto an"1a(on cuan"o un "etermina"o se(mento "e <otantes son m3s procli<es a <otar a un can"i"ato si lo <en como posi le (ana"or "e la elecci4n# No es que simplemente piensen que <an a <otar al can"i"ato A porque ese se(uramente ser3 el (ana"or# Es m3s ien un esta"o "e 3nimo colecti<o& un impulso ancestral que parece <enir "es"e el fon"o m3s primiti<o "e nuestro cere ro# Ese impulso a se(uir a la mana"a& a "e5arnos arrastrar por ella& a "e5arnos lle<ar# Seamos claros$ el cere ro 8umano 8a "esarrolla"o ma(n6ficas 8a ili"a"es y capaci"a"es <incula"as con la inteli(encia y la creati<i"a"# Pero to"o ese "esarrollo se 8a 8ec8o conser<an"o intacto el cere ro animal que le su yace# Dncluyen"o aquel comportamiento "e mana"a que en oscuros tiempos pre8ist4ricos se(uramente fue <ital para so re<i<ir en un entorno 8ostil y peli(roso# En campaas electorales& el efecto an"1a(on opera so re la parte menos informa"a "el electora"o y con menores "efiniciones parti"arias e i"eol4(icas# Pero opera# :o 8ace so re un porcenta5e a <eces mayor y a <eces menor "el electora"o# Pero opera# SAo no creo en ru5as& pero que las 8ay###las 8ayS "ice la sa i"ur6a popular# =Guin no 8a <isto crecer y crecer una especie "e ola "e opini4n pK lica a fa<or "e quienes enca eBan las encuestas> Por eso muc8as campaas electorales uscan pro<ocar ese efecto an"1a(on# A aquella mKsica "e 2-E- aKn si(ue sonan"o#
7E
ESC'C%AN :; G'E G'DEREN ;DR Es un c8iste <ie5o y conoci"o# Es "e noc8e y un 8om re <a caminan"o por la calle# :a ciu"a" est3 muy oscura# El 8om re lle(a por fin 8asta una esquina ilumina"a# All6 se encuentra con una persona que parece uscar al(o en el piso# A que a"em3s parece que tom4 "ieB <eces m3s "e la cuenta# N=Necesita al(o>N le pre(unta inclin3n"ose so re el orrac8o# NPer"6 una mone"aN contesta el otro con la len(ua tra a"a# N=:a per"i4 por aqu6>N "ice el 8om re sealan"o la esquina ilumina"a# NNo& no& la per"6 le5os "e ac3N respon"e el orrac8o casi impertur a le# N=A entonces por qu la usca aqu6>N pre(unta con ri(or el 8om re# NPorque ac3 8ay luBN finaliBa el orrac8o con l4(ica "emole"ora#
)e pi"o que ol<i"es el c8iste y el orrac8o# A que recuer"es esta ima(en$ una persona uscan"o "on"e le resulta m3s f3cil uscar# Iuscan"o en la luB lo que per"i4 en la oscuri"a"# En reali"a" la ima(en ilustra una <ie5a ley "e la psicolo(6a$ ca"a persona prefiere escuc8ar los puntos "e <ista m3s cercanos a los suyos propios# Iuscar la <er"a" es comple5o# Es m3s sencillo uscar <ali"ar una opini4n pre<ia# Para eso lo m3s simple es escuc8ar a quien piensa como nosotros# ; "escartar "e lo que escuc8amos to"o aquello que pro"uce Srui"oS en nuestras con<icciones# As6 sea un ar(umento irre ati le o un "ato puro y "uro# Al(unos estu"ios in"ican que as6 actKan por lo menos 7 "e ca"a H personas# El cere ro 8umano e<ita to"a informaci4n que le (enere conflictos internos# Por eso el cere ro tien"e 8acia to"a informaci4n que refuerce su informaci4n pre<ia# D(ual que un insecto se lanBa cie(amente 8acia la luB# 'no "e los 3m itos "on"e sto es m3s notorio es el "e la pol6tica# :a persona tien"e a ro"earse "e personas que piensan "e un mo"o similar# Pero a"em3s eli(e fuentes informati<as pr49imas a sus i"eas (el "iario o semanario o re<ista que lee& el pro(rama "e tele<isi4n que <e& el noticiero ra"ial que escuc8a###)# A cuan"o personas o me"ios alternati<os le lle(an& entonces los filtra inconcientemente$ se que"a con la informaci4n compati le con sus i"eas y "escarta la incompati le# ?3s aKn$ lo poco que escapa a este filtro pue"e to"a<6a ser reinterpreta"o en funci4n "e###Qsus propias i"easR
Ca"a elector circula entonces por su propio uni<erso pol6ticoNi"eol4(ico# Gue pue"e en ocasiones tocarse o cruBarse con otros uni<ersos& pero que nunca se confun"e con los otros# A el elector se mue<e "entro "e ese mun"o# Con los c4"i(os& los <alores& las i"eas y tam in las arreras "e ese particular mun"o# Sa er sto es crucial para muc8as "ecisiones "e campaa electoral# Porque sin sa erlo& muc8as campaas actKan como el orrac8o "el c8iste$ solo uscan en la luB lo que est3 en la oscuri"a"# ; como el insecto que se lanBa 8acia la luB y se estrella encan"ila"o#
7+
S;IRE :A DERR;)A ;curri4 en la Ar(entina a principios "e 5ulio# Es in<ierno en el sur "el planeta# El in<ierno "e la (ripe A %2N2# Pocos "6as atr3s fueron las elecciones le(islati<as "e mita" "el per6o"o# El e9 Presi"ente Nstor Wirc8ner renuncia a la 5efatura "el Parti"o Musticialista& consi"eran"o la "errota electoral que aca a "e <i<ir# En su lu(ar que"a Daniel Scioli& se(un"o "e Wirc8ner en su propuesta electoral y actual @o erna"or "e la Pro<incia "e Iuenos Aires# En un pro(rama perio"6stico tele<isi<o "e Iuenos Aires entre<istan a Ram4n Puerta# Es un "iri(ente pol6tico e9periente y "e fina inteli(encia& perteneciente tam in al Parti"o Musticialista pero a su sector anti Wirc8ner# Puerta es Diputa"o Nacional electo& fue @o erna"or "e la Pro<incia "e ?isiones y tam in Presi"ente "e la Naci4n en una re<6sima transici4n cuan"o cru56an las instituciones ar(entinas lue(o "e la ca6"a "el Presi"ente De la RKa# Ram4n Puerta rec8aBa a Scioli como nue<o 5efe parti"ario porque lo consi"era tan "errota"o como Wirc8ner& y seala que "e e asumir esa "errota# :ue(o 8ace un repaso "e la trayectoria pol6tica "e Scioli su rayan"o que estu<o con el entonces Presi"ente ?enem mientras ste triunfa a pero no cuan"o per"i4# A lo mismo m3s tar"e con el tam in e9 Presi"ente Du8al"e# NActKa como si nunca 8u iera per"i"o una elecci4n& nunca asume una "errotaN "ice Puerta# A a(re(a una frase contun"ente$ NRecin el "6a que l pier"a una elecci4n se <a a reci ir "e pol6tico# Finalmente el pol6tico misionero e9plica "etalla"amente por qu es <ital para un pol6tico e9perimentar la "errota& sentirla& <i<irla y asumirla para lue(o <ol<er a le<antarse con los pies so re la tierra y se(uir a"elante# :o que importa en esta 8istoria no es si Puerta tiene o no raB4n respecto a Scioli# Eso es anc"ota# El fon"o "e la cuesti4n es la actitu" ante la "errota electoral# =Recuer"an la primera l6nea "e la porta"a "e psicociu"a"#com> Est3 all6 8ace astante tiempo& por cierto# Dice te9tualmente$ S, "e ca"a 2. campaas electorales fracasan en su o 5eti<oS# Es solo una ima(en& claro# 'na forma "e "ecir que el resulta"o natural "e una campaa electoral es la "errota# A que la <ictoria es un resulta"o e9cepcional# Es ien simple$ siempre son menos los car(os en "isputa que los aspirantes a los mismos# Presi"ente es uno solo& Alcal"e tam in# 'no solo es el que (ana& y to"as las "em3s campaas sufren "errotas# Esa es la norma (con al(unas e9cepciones porque a <eces m3s "e una campaa lo(ra sus o 5eti<os###)#
Si la "errota es la ley (eneral& entonces to"o pol6tico ten"r3 que enfrentarse a ella# )ar"e o temprano# 'na o <arias <eces# Nin(Kn can"i"ato pue"e sa er si al(una <eB (anar3 una elecci4n# :o que s6 to"os "e er6an sa er es que la "errota es un r6o que al(una <eB "e er3n atra<esar# Dne<ita lemente# A es un r6o ra<o y cau"aloso# =Per"er una elecci4n con"ena al pol6tico a ser <isto por el elector como un Sper"e"orS> No necesariamente# El mun"o est3 lleno "e e5emplos "e can"i"atos "errota"os una y otra <eB pero que sin em ar(o resur(en "e las ceniBas y lo(ran 8ist4ricos triunfos# =Guin no conoce el caso "e al(Kn can"i"ato consi"era"o Sca"3<er pol6ticoS que "e pronto resucita y "a la (ran sorpresa>
7F
=C4mo se e9plica> Se e9plica porque el pol6tico "errota"o& cuan"o asume esa "errota& profun"iBa su <isi4n "e la reali"a" y me5ora como pol6tico# Descu re nue<os aspectos "e quienes le ro"ean# Des"e la ratificaci4n "e quienes est3n all6 por con<icci4n 8asta la re<elaci4n "e quienes esta an###esta an###por intereses menores "e "i<erso or"en# Descu re nue<os aspectos "el electora"o# Conoce me5or sus preferencias& sus opciones& sus "esconfianBas y sus moti<os para <otar o no <otar a al(uien# A "escu re tam in nue<os aspectos "e sus competi"ores& en particular al(unas caracter6sticas positi<as que 8a 6a pasa"o por alto (siempre <a a ser me5or competir con las <irtu"es y los "efectos reales "e al(uien antes que con una caricatura 8ec8a para la ocasi4n)# Con un plus$ a"em3s "escu re nue<os aspectos "e s6 mismo# :a "errota entonces& cuan"o es ien apro<ec8a"a& es una oportuni"a" para apren"er& para me5orar& para profun"iBar# En una pala ra$ para ma"urar pol6ticamente# :a ma"ureB pol6tica no la "an los aos& sino que en (ran me"i"a la "an las "errotas# A esta ma"ureB es el "ato nue<o que el elector perci e antes "e la pr49ima elecci4n# :o perci e en las actitu"es pol6ticas& en los (estos& en la forma "e 8a lar& en las acciones& en las propuestas### ?a"ureB pol6tica& "e eso se trata#
7/
PERDDD;S EN E: CEREIR; DE: L;)AN)E Si te (usta el cine& SPer"i"os en )okioS es una uena opci4n# :os prota(onistas& un 8om re y una mu5er& son norteamericanos que por "istintas raBones coinci"en en la inmensa )okio# )o"o para ellos es un <er"a"ero la erinto$ el paisa5e intermina le "e calles y a<eni"as que se cruBan y entrecruBan 8asta el infinito& la multitu" 8umana que <a y <iene en olea"as& la incesante re" "e carteles pu licitarios parpa"ean"o en la noc8e& los <ericuetos "e un i"ioma inson"a le y "e una cultura "esconoci"a### Est3n c4mo"amente alo5a"os en un uen 8otel& pero est3n per"i"os en )okio# A necesitan puntos "e referencia para orientarse en su tr3nsito por aquel la erinto# Pues ien$ el <otante que aKn no sa e a qu can"i"ato <otar es como estos e9tran5eros "esorienta"os y perple5os# No sa e a "4n"e ir# No sa e c4mo lle(ar# No encuentra el camino# No sa e qu "ecisiones tomar# Est3 per"i"o& e9tra<ia"o# Si mira 8acia afuera& perci e c4mo"amente la ciu"a" "on"e <i<e# Pero si mira 8acia a"entro& su "ecisi4n "e <oto no acierta el camino "entro "el la erinto "e su cere ro# Ese es el tema central$ el cere ro "el <otante es un la erinto# 'n la erinto "on"e se interna el propio <otante con la tarea "e encontrar la sali"a& la Knica sali"a$ "eci"ir a quin <ota y a quin no <ota# ?illones y millones "e neuronas interconecta"as entre s6 e intercam ian"o mensa5es# 'na re" comple5a& y "eci"i"amente e9traa# ?ara<illosamente e9traa& por cierto# 'n la erinto# )o"os los can"i"atos tratan "e colocar all6 sus mensa5es m3s con<incentes# Para que el <otante los encuentre y& a"em3s& se apropie "e ellos& los asuma& los inte(re a su propia <i"a# Claro& tam in est3 el ?inotauro# =Recuer"as el anti(uo mito> En al(Kn lu(ar "el la erinto 8ay un monstruo que "e<ora a los e9tra<ia"os# El po"eroso ?inotauro# Solo uno lo "errota# 'no solo# A con un arma sencilla para no e9tra<iarse$ un lar(o carretel "e 8ilo que <a "esen<ol<ien"o a me"i"a que a<anBa# Si(uien"o el 8ilo se orienta& sa e por "4n"e 8a pasa"o antes y pue"e reconocer los nue<os caminos# Si(uien"o el 8ilo ensaya <arios caminos 8asta finalmente 8allar la sali"a# Es el 8ilo "e Aria"na# =Cuales son las <6ctimas "el ?inotauro "entro "el cere ro "el <otante> :os mensa5es pol6ticos# Cuan"o el ?inotauro "estruye y "e<ora to"os los mensa5es pol6ticos menos uno& entonces el <otante encuentra la sali"a y "eci"e su <oto# :a mayor6a "e las campaas electorales son tan fr3(iles en su concepto que su mensa5e es f3cil presa "el monstruo# Solo unas pocas& muy pocas& le "an al <otante el 8ilo "e Aria"na para que encuentre la sali"a "el la erinto# En reali"a"& no es un pro lema "e recursos econ4micos# Es un pro lema "e planificaci4n estrat(ica# A "e conocimiento "el campo "e atalla electoral& que no es otro que el cere ro 8umano#
7-
N; %AA DDNER; A FA:)AN L;);S ;curri4 en un reciente Campeonato ?un"ial "e FKt ol# Era un parti"o "ecisi<o y termin4 empata"o# )en6an que "eci"ir por penales# 'na selecci4n se(uir6a a"elante y la otra que"ar6a por el camino# Al lle(ar los penales& era la 8ora "e los arqueros# Ca"a selecci4n remata + tiros penales# A lo <an 8acien"o alterna"amente# Ca"a arquero& entonces& tiene + oportuni"a"es "e "errotar al e5ecutante# A en ca"a caso solo tiene H mo<imientos 3sicos$ que"arse en el centro "el arco& <olcarse 8acia su "erec8a o <olcarse 8acia su iBquier"a# :os relatores "e fKt ol siempre "icen que el arquero& en esta situaci4n& actKa por intuici4n& por olfato# De al(Kn mo"o Sa"i<inaS 8acia "4n"e ir3 el remate& y 8acia all6 se <uelca# El m3s intuiti<o& entonces& ata5ar3 m3s penales que su cole(a ri<al# Pero en el caso que te cuento la 8istoria es "iferente# Por lo menos por parte "e uno "e los prota(onistas$ el arquero "e la Selecci4n "e Alemania# ?ientras el e5ecutante cumpl6a el ritual "e lle(ar a la Bona& acomo"ar la pelota y prepararse para el remate& el arquero alem3n cumpl6a otro ritual# 'n ritual "esconcertante$ le6a al(o escrito en una pequea 8o5a "e papel que ten6a consi(o# =Gu esta a pasan"o> El equipo alem3n 8a 6a planifica"o la estrate(ia a se(uir en una e<entual "efinici4n por penales# %a 6a estu"ia"o a los e5ecutantes "e penales "el ri<al# %a 6a analiBa"o en ca"a caso los porcenta5es "e remates al centro& a la "erec8a y a la iBquier"a# En ase a sto 8a 6a resuelto "e antemano la con"ucta "el arquero ante ca"a e5ecutante# A lo 8a 6a puesto por escrito "e un mo"o simple# El arquero alem3n si(ui4 el plan con "isciplina y confianBa# Frente al 5u(a"or A& arro5arse a la iBquier"a# Frente al 5u(a"or I& a la "erec8a# Frente al C& en el me"io "el arco# A to"o as6& con precisi4n y proli5a "eterminaci4n# Sin 5u(arse al olfato ni al cam io "e Kltimo momento# A8orremos pala ras$ (an4 Alemania# @an4 con una e9traor"inaria actuaci4n "e su arquero& claro# A8ora s6& <ayamos a lo nuestro$ en muc8as campaas electorales el can"i"ato es como el arquero ante la "efinici4n por penales# En especial cuan"o no 8ay "inero y faltan <otos# ; cuan"o el "inero es poco y la ur(encia "e (anar <otos es muy (ran"e# Parece raBona le pensar que en los pr49imos tiempos 8a r3& en to"os los pa6ses& re(iones y ciu"a"es& menos "inero para las campaas electorales# Es simple$ uno "e los efectos "e la crisis financiera mun"ial es la menor "isponi ili"a" "e "inero# A quienes ten(an al(una "isponi ili"a"& muy posi lemente no la <uelquen en financiar can"i"aturas pol6ticas# ; si lo 8acen& la m3s sensata pre"icci4n ser6a que <an a recortar muc8o estos presupuestos# En suma$ campaas electorales con menos "inero (y con las mismas ur(encias y e9i(encias "e siempre)# Esto re"uce las opciones& las posi ili"a"es& los m3r(enes "e error# Como el arquero frente a
7,
los penales# :a respuesta frente a un cua"ro "e situaci4n como el que "escri o es la misma que puso en pr3ctica el arquero alem3n$ estu"io preciso "e la psicolo(6a "el <otante y "e las caracter6sticas "e los can"i"atos con los cuales se compite& planificaci4n simple y clara en ase a tales "atos& y e5ecuci4n e9acta "el plan preesta leci"o# Se trata "e en<iar los mensa5es precisos a "etermina"os se(mentos "el electora"o& "an"o a "ic8os mensa5es las caracter6sticas necesarias para esos pK licos& u ic3n"olos en los me"ios "e comunicaci4n imprescin"i les y or(aniB3n"olos en una secuencia temporal correcta# Ni a"i<inanBas& ni olfato ni intuici4n# Punter6a#
H.
P;R G'T NADDE L;)A A: %;?IRE DNLDSDI:E =Lotar6as como Alcal"e al 8om re in<isi le> Supon(o que no### =Por qu> Porque no <es su cara& sus o5os& sus e9presiones& sus (estos# Porque no <es sus mo<imientos& sus acciones# Porque no sa es quin es ni cuales son sus antece"entes ni sus lo(ros en la <i"a# Porque al no conocerlo no sa es si es apto para el car(o& si po"r3 e5ercerlo& si <a a resol<er o no al(unos "e los pro lemas que te preocupan# A porque& a"em3s& tu cere ro est3 ocupa"o por los can"i"atos <isi les y no 8ay lu(ar para na"ie m3s# ?enos para un "esconoci"o total# No# Na"ie <ota al 8om re in<isi le# Por eso el primer man"amiento "e un can"i"ato que quiera (anar es simplemente "e5ar "e ser in<isi le# %acerse conocer# ?3s aKn& m3s all3 "e querer (anar$ para e9istir como can"i"ato real es necesario lo(rar notorie"a"# :a notorie"a" es con"ici4n necesaria para un can"i"ato& no suficiente pero s6 imprescin"i le# Guien la tiene& a<anBa# Guien no la tiene& "e e constru6rla# =C4mo 8acerse conocer en una ciu"a"> Loy a "ar una respuesta muy simple y muy precisa$ por un tema# Solo asocian"o su nom re a un tema pue"e un "esconoci"o "e5ar "e serlo y pasar a inte(rar la lista "e pol6ticos locales# %ay 7 caminos equi<oca"os pero muy frecuentes$ 2) Cero tema# El "esconoci"o anuncia y pu licita su can"i"atura sin que na"ie en la ciu"a" lo asocie con nin(una tem3tica en especial# :os <otantes posi lemente <ean su nom re por to"as partes& pero "if6cilmente pase "e ser un si(no "e interro(aci4n en el cere ro "el pK lico# 7) )o"o tema# El "esconoci"o se comporta como un to"oterreno$ 8a la "e to"os los temas# Na"a le es a5eno# Iom ar"ea 8oy con los "erec8os 8umanos& maana con las o ras pK licas& pasa"o con la econom6a& lue(o con asuntos internacionales y as6 si(ue suman"o# :os <otantes no <an a po"er nunca terminar "e captarlo& y su can"i"atura ser3 m3s ien un 5ero(l6fico en el cere ro "el pK lico# Ni cero tema ni to"o tema# 'N tema (2& one)# 'no solo# Plantea"o "es"e "istintos 3n(ulos& s6# AnaliBan"o sus "iferentes matices& tam in# Pero uno# El <otante asocia un nom re con un tema# De ese mo"o& simple y pre<isi le& fi5a en su cere ro el nom re "el can"i"ato y su perfil "iferencial# Si <as a ser can"i"ato a Alcal"e y no te conocen en tu ciu"a"& eli(e un uen tema e i"entif6cate con l# A "urante un uen tiempo no te apartes "e ese tema& no ten(as mie"o "e ser reiterati<o# :as cosas lle<an su tiempo& no lo ol<i"es# =Cualquier tema> No# ?uc8os temas est3n ocupa"os por otros& que ya se 8an i"entifica"o antes con ellos# En ese terreno m3s <ale no in(resar# De e ser un tema li re& no ocupa"o por na"ie# De e ser rele<ante para un sector "el electora"o# A "e e ser compati le con tus caracter6sticas& tus conocimientos y tu perfil# All6 est3 el comienBo& el cimiento& la pie"ra fun"acional "e cualquier can"i"atura# No es posi le saltearla# 'n "ato final$ "on"e "ice Alcal"e pue"e leerse tam in @o erna"or& :e(isla"or o Presi"ente#
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PSDC;:;@CA DE :A PERS;NA DE DYG'DERDAS Na"ie an"a por el mun"o con un cartel pe(a"o en la frente que "i(a$ SAo soy "e iBquier"asS# Na"ie lo 8ace& =<er"a" que no> Error$ s6 lo 8acen (tam in los "e "erec8as& pero ese ser3 el pr49imo art6culo)# En reali"a" s6 an"an con un cartel pe(a"o en la frente que anuncia su afini"a" i"eol4(ica# Aunque muc8os o ser<a"ores no estn entrena"os para "etectar ese cartel# ?e refiero a una persona con al(unas certi"um res pol6ticas "efini"as# Gue ; ama es me5or que ?cCain# Gue antes Yapatero que Ra5oy# Gue me5or Wirc8ner que ?acri# Gue C83<eB antes que Rosales# Gue la Concertaci4n c8ilena y no Se asti3n Piera# Gue )a ar L3BqueB encima "e San(uinetti y :acalle# Gue :4peB ; ra"or so re Cal"er4n#
Certi"um res# Sa en "e qu 8a lo# Iien$ la persona se siente "e iBquier"as# El punto es si pue"es S"ia(nosticarS su ten"encia i"eol4(ica sin que la persona te la e9plicite# Sin 8a lar "e pol6tica# ?i respuesta& parafrasean"o a ; ama& es que s6$ s6 se pue"e# =C4mo> ; ser<an"o y escuc8an"o con atenci4n# El secreto est3 a la <ista$ en la casa "e la persona& en su "ormitorio& en su lu(ar "e tra a5o& en su <estimenta& en su forma "e actuar y "e 8a lar# =C4mo es en trminos (enerales la persona "e iBquier"as>
:a cla<e psicol4(ica est3 en que se siente muy li re frente a las normas sociales#
:i re respecto a las pautas "e <estimenta& a la mo"a& a los criterios "el <estir formal o a las ten"encias estticas "ominantes# :i re respecto a los roles tra"icionalmente asi(na"os a su e"a" o a su se9o o a su sector social# :i re respecto a las estructuras "el len(ua5e& a los mo"os "e 8a lar o "e e9presarse# :i re respecto a los mo"os "e pensar& "e sentir& "e actuar y "e <i<ir que est3n esta leci"os# :i re respecto a las 5erarqu6as sociales& a la autori"a" constitu6"a& al statu quo#
As6 se siente& y as6 <i<e# De esta sensaci4n "e li erta" se "eri<an muc8as consecuencias pr3cticas$ )ien"e a ser informal y "espreocupa"o en el <estir# No le preocupa "emasia"o el or"en ni la proli5i"a" en sus espacios personales y la orales# Lalora especialmente la espontanei"a" y la naturali"a" en pala ras y actos# Prefiere ser "iferente& creati<o y trans(resor# Sus intereses son <aria"os& mKltiples y "i<ersos#
A8ora ien$ =sir<e para al(o sa er sto> Luel<o a respon"er que s6#
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Sir<e para sa er& simplemente y en primer lu(ar# Gue no es poco# A sir<e tam in para compren"er muc8os "e los encuentros y "esencuentros que se "an en el escenario pol6tico pK lico y tam in en el pri<a"o# Pero a"em3s sir<e para planificar una campaa pol6tica# )al <eB sea una sorpresa para muc8os& pero muc8as campaas "e parti"os "e iBquier"as se planifican como si sus <otantes fueran "e "erec8as# Sin sa erlo& claro# A con los resulta"os correspon"ientes& of course#
:as personas "e iBquier"as son& "eci"i"amente& "iferentes a las "e "erec8as# ?3s <ale tenerlo en cuenta& en pol6tica pero tam in en la <i"a coti"iana# Por Kltimo& te propon(o un simple e5ercicio "e o ser<aci4n# ?ira a tu alre"e"or# Lerifica si tus familiares o ami(os o conoci"os "e iBquier"as se acercan a este patr4n que "escri o# A lue(o analiBa a los can"i"atos "e iBquier"as con el mismo instrumento# A saca conclusiones#
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PSDC;:;@CA DE :A PERS;NA DE DEREC%AS Patrick Mane parece tener 8a ili"a"es percepti<as que <an m3s all3 "e lo normal# Percepci4n e9trasensorial& "icen al(unos# A con "ic8as 8a ili"a"es ayu"a a la Polic6a "e California a resol<er los cr6menes m3s complica"os# Patrick Mane es& en reali"a"& un persona5e tele<isi<o# El e5e so re el cual (ira S)8e ?entalistS& serie "e la ca"ena americana CIS# En Amrica :atina S)8e ?entalistS inte(ra la pro(ramaci4n "e 0arner C8annel& y en Espaa "e )N) y "e :a Se9ta# ?e "eten(o un instante en un "i3lo(o "e uno "e los cap6tulos "e la serie# Al(uien le pre(unta a Patrick c4mo 8ace para <er cosas que na"ie <e# A Patrick contesta con naturali"a" que simplemente o ser<a los "etalles que na"ie o ser<a# Na"a "e se9to senti"o& percepciones e9trasensoriales& <isiones ni tal# ; ser<a los "etalles que na"ie m3s o ser<a# En SPsicolo(6a "e la persona "e iBquier"asS escri 6 que si prestamos atenci4n a ciertos "etalles po"emos S<erS la inclinaci4n i"eol4(ica "e una persona# Leamos entonces las seales que emite una persona "e "erec8as# ?e refiero a una persona que tiene al(unas preferencias pol6ticas claramente "efini"as# Gue prefiere a Ra5oy y el Parti"o Popular antes que a los socialistas# Gue le (usta el estilo "el Mefe "e @o ierno "e Iuenos Aires ?auricio ?acri pero "esconf6a "el matrimonio Wirc8ner# Gue rec8aBa man"atarios como el <eneBolano %u(o C83<eB o el oli<iano E<o ?orales# Gue opta por Ierlusconi o por SarkoBy y no por sus ri<ales iBquier"istas# Gue en 'ru(uay <alora al e9 Presi"ente :acalle por encima "el actual Presi"ente L3BqueB# Gue se sentir6a c4mo"o <otan"o en C8ile al empresario Se asti3n Piera# Gue en EE'' <otar6a siempre al Parti"o Repu licano "e Ni9on& Rea(an& los Ius8 y ?cCain# Gue <alora m3s a ?ar(aret )8atc8er que a )ony Ilair#
No necesariamente es al(uien que an"e por el mun"o "icien"o que es "e "erec8as# )ampoco tiene por qu tener una "efinici4n i"eol4(ica completamente ela ora"a# Pero a la 8ora "e preferir& suele preferir 8acia el campo "e las "erec8as# )al <eB ten(a fun"amentaciones "iferentes en ca"a caso# Pero el sealero siempre in"ica (iro a la "erec8a# Pues ien$ =c4mo es en trminos (enerales la persona "e "erec8as>
:a cla<e psicol4(ica est3 en que siente las normas sociales en lo m3s profun"o "e s6 mismo#
Normas& re(las& leyes& pautas& criterios& estructuras "e comportamiento# Constru6"as socialmente& pero asumi"as como propias# Dnte(ra"as a la propia i"enti"a"# Re(ulan"o su forma "e <estirse& "e 8a lar y "e mo<erse# Re(ulan"o su mo"o "e sentir& pensar y actuar# Re(ulan"o su actitu" frente a la socie"a"& al tra a5o& a los "em3s###
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De esta sensaci4n "e <i<ir "e acuer"o a normas se "eri<an importantes consecuencias pr3cticas$
)ien"e a ser formal y cui"a"oso en el <estir# Es minucioso& or"ena"o y proli5o en sus espacios personales y la orales# Rec8aBa la am i(ue"a" y prefiere siempre las cosas claras# Lalora el actuar y el 8a lar con correcci4n antes que con espontanei"a"# Coloca la se(uri"a" en un lu(ar muy alto "e su escala "e <alores# Suele ser tra"icional& conser<a"or y 5er3rquico#
:as personas "e "erec8as son& "efiniti<amente& muy "iferentes "e las personas "e iBquier"as# Para finaliBar& te propon(o un simple e5ercicio "e o ser<aci4n# ?ira a tu alre"e"or# Lerifica si tus familiares o ami(os o conoci"os "e "erec8as se acercan a este patr4n que "escri o# A lue(o analiBa a los can"i"atos "e "erec8as con el mismo instrumento# A saca conclusiones# ?ientras tanto yo preparo mi pr49imo art6culo# Porque ya escuc8o las protestas "e quienes no se reconocen ni en el patr4n psicol4(ico "e las iBquier"as ni en el "e las "erec8as# Patrick Mane "ir6a que& o ser<an"o con atenci4n los "etalles& <eremos que en el mun"o pol6tico 8ay al(unos patrones psicol4(icos m3s#
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PSDC;:;@CA DE :A PERS;NA DE CEN)R; =Gu tal si comenBamos por la (eometr6a> Necesitamos una 8o5a "e papel y un comp3s# El e5ercicio es simple# )omas el comp3s& apoyas su punta so re el papel y traBas una circunferencia# De5as el comp3s y sealas con un punto el lu(ar en el que la punta "e54 su marca# :o que tienes so re el papel es un c6rculo con un punto en su interior# 'n punto equi"istante "e to"os los puntos que forman la circunferencia que limita el a"entro y el afuera "el c6rculo# Ese punto es el centro# NQLaya no<e"a"RN "ir3s# Iien# Layamos a8ora a una recorri"a por una ciu"a"# No importa cual# Layamos a una Bona en especial# Esa Bona "on"e est3n las calles m3s concurri"as# Don"e tal <eB 8ay m3s mo<imiento comercial& m3s oficinas& m3s acti<i"a" urocr3tica& m3s personas que <an y <ienen# Esa Bona es el centro# NSi(uen las no<e"a"es###N insiste tu <oB ya con iron6a# Continuemos& pues# Desem arquemos en cualquier lu(ar "on"e 8aya una campaa electoral en curso# Di(amos Ar(entina o 'ru(uay en este momento# ; to"a la 'ni4n Europea 8asta 8ace pocas 8oras# En to"a campaa electoral se 8a la "e un <otante escurri"iBo al que to"os (o casi to"os) uscan# Es el <otante "e centro# Lotante polmico si los 8ay# )anto que al(unos "icen "irectamente que no e9iste# ?ientras lo "icen traBan una raya ima(inaria y a(re(an$ "e un la"o "e la raya las "erec8as y "el otro las iBquier"as# QA na"a m3sR ; a lo sumo al(o m3s en materia "e in"ecisos# Punto# Pro lema termina"o# ;tros& en cam io& afirman que el <otante centrista es siempre y en to"as partes la mayor6a "el electora"o# QA uscarlo entonces a como "e lu(arR A listo# Gue iBquier"as y "erec8as son minor6as& 8om re# SNi tan cal<o ni con 7 pelucasS& reBa un <ie5o "ic8o popular# Si pensamos en el centro pol6tico como un punto (eomtrico equi"istante "e to"as las otras posiciones pol6ticas& se(uramente no <amos a encontrar mayores e5emplares que lo representen# S6 los <amos a encontrar si pensamos en el centro pol6tico como una Bona "e l6mites a <eces imprecisos# 'na Bona con su propia 8istoria local que se "iferencia "e otras Bonas similares en otros lu(ares "el mun"o#
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El centro en pol6tica no es como el centro e9acto "e la (eometr6a# Es m3s pareci"o al centro "e una ciu"a"& y por "efinici4n no pue"e a arcar al con5unto "e la misma sino a un sector m3s o menos "elimita"o y con caracter6sticas propias# Entonces$ SC 8ay personas pol6ticamente centristas# SC# Pero ien$ =c4mo son estas personas que en "istintos pa6ses y en "istintos tiempos <otan "e un mo"o tan "iferente entre s6> En art6culos anteriores seal que la cla<e psicol4(ica "e las personas "e iBquier"as es que se sienten li res respecto a las normas sociales# A que la cla<e psicol4(ica "e las personas "e "erec8as es que sienten esas normas en lo m3s profun"o "e s6 mismos# =A las personas centristas> :a cla<e psicol4(ica est3 en la Ksque"a "e un equili rio entre las normas y la li erta"# :a persona "e centro siente que "e e or"enar su <i"a en funci4n "e las normas sociales pero tam in siente que "esea ser li re frente a las mismas# A pone por encima "e to"o la transacci4n& la ne(ociaci4n& la Ksque"a "e cierto equili rio entre am os polos# Con frecuencia sto lo ale5a "e los e9tremos pol6ticoNi"eol4(icos& "e los ra"icalismos y "e las confrontaciones# Ni tanto ni tan poco# Ni muc8o ni na"a# Ni lanco ni ne(ro# En ocasiones al(unos factores lo inclinan 8acia la iBquier"a o 8acia la "erec8a& pero su estructura psicol4(ica lo 8ace ser "e centroNiBquier"a o "e centroN"erec8a# Ne(ociaci4n& transacci4n& acuer"os& compromisos& mo"eraci4n& sensateB& equili rio& a"aptaci4n& tranquili"a"###son al(unas "e las pala ras m3(icas "el centrista# Por eso es tan <ariopinto el panorama centrista$ porque en ca"a tiempo& lu(ar y persona esa ne(ociaci4n interna asume perfiles "iferentes y propios# :o que permanece es& 5ustamente& la Ksque"a "el equili rio#
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E: D?PAC); DE :AS CA?PAJAS NE@A)DLAS :as informaciones y las opiniones ne(ati<as 8acen "ao# 'n comentarista "eporti<o cuestiona a un 5u(a"or# 'na <ecina 8a la mal "e otra# 'n cr6tico "e cine "emuele una pel6cula# 'n ami(o "esacre"ita a otro# Se e9tien"e un rumor contra un comercio o un pro"ucto# %istorias conoci"as& =<er"a"> A ni<el "e la psicolo(6a "el consumi"or est3 compro a"o$ una uena e9periencia con un pro"ucto pro"uce comentarios fa<ora les y una mala e9periencia (enera comentarios "esa(ra"a les para la marca# =D(uales efectos> Nones# Efectos "iferentes# A muc8o# ?ientras un comentario fa<ora le se e9pan"e a E personas& uno "esfa<ora le lle(a a 2.# Distintas <eloci"a"es& y "istinta <oraci"a" "el cere ro 8umano por lo ueno y lo malo# :o ne(ati<o <a m3s r3pi"o& se retransmite m3s& y encuentra mayor "isponi ili"a" recepti<a# =A en la pol6tica> ?enu"o asunto# En la pol6tica pasa al(o muy pareci"o# Ia8& casi i(ual# Mo8n Iullock& "e la 'ni<ersi"a" "e Aale& in<esti(4 el tema en 7..F# El e9perimento fue as6$ A un (rupo "e parti"arios "el Parti"o Dem4crata (fa<ora les en (eneral al a orto) se les mostr4 un a<iso pu licitario acusan"o al MueB Ro erts "e 8a er incita"o a la <iolencia contra cl6nicas a ortistas# =Resulta"o> Antes "e <er el a<iso& el +F U "el (rupo ya "esapro a a al MueB Ro erts# Pero "espus "e <erlo& la "esapro aci4n salt4 al -. U# :ue(o les presentaron un "esmenti"o claro e inequ6<oco "emostran"o que lo que 8a 6an <isto era falso# A la "esapro aci4n a54& claro# QPero a54 solo 8asta el /7 UR =Gue"a claro> +F U "e rec8aBo antes "el ataque& la informaci4n ne(ati<a le<anta el rec8aBo 8asta el -. U& y el "esmenti"o solo lo a5a 8asta el /7 U# Iullock 8iBo el mismo e9perimento con un (rupo "e parti"arios "el Parti"o Repu licano (contrarios en (eneral al a orto)# )am in ellos crecieron si(nificati<amente en su rec8aBo al MueB Ro erts# Pero lue(o "el "esmenti"o su "esapro aci4n <ol<i4 a "on"e esta a antes& al punto "e parti"a# Conclusiones& entonces$
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N las campaas ne(ati<as afectan a to"os los can"i"atos y 8acen crecer el rec8aBo 8acia el ataca"o 8asta entre su propia (ente N los "esmenti"os contun"entes ayu"an a que los que ya eran parti"arios "el ataca"o <uel<an a creer en l N los "esmenti"os no lo(ran <ol<er a con<encer a los que no eran sus parti"arios en el momento "el ataque# En to"os los casos me refiero a ataques y "efensas ien 8ec8as& lo cual tiene su ciencia# Pero ese es otro tema#
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=SDRLEN ; N; SDRLEN :;S AC);S P;:C)DC;S> Est3s en una reuni4n "e tra a5o# F o / personas en una oficina# De es 8a lar para con<encerlos acerca "e tu i"ea# QNo pro lemR )o"o funciona ien# Pero###=que tal si estu<ieras en un (ran sal4n y tu<ieras que 8a larle a 2.. personas> Amplificaci4n& claro# ?icr4fono& uenos parlantes y all3 <as### El "iscreto encanto "e los actos pol6ticos Supon(amos a8ora un can"i"ato pol6tico# )am in tiene que 8a lar# A con<encer acerca "e su i"ea# Iien$ Qmanos a la o raR Reuniones en casas "e familia# Aunque sean numerosas las personas que participan###i(ual se trata "e reuniones c8icas ("i(amos que al alcance "e la (ar(anta "el can"i"ato)# Salir a la calle& recorrer& 8a lar con la (ente en las esquinas& (olpear puertas###)am in funciona# Pero no alcanBa# Entonces lle(an los actos# 'n escenario& estra"o o tarima# All6 arri a el can"i"ato# A a5o muc8a (ente# A por supuesto$ amplificaci4n para que to"os escuc8en# Actos ca"a <eB m3s (ran"es 8asta el acto final& que ca"a cual lo planifica inmenso y "es or"ante "e pK lico (me5or amplifica"o& claro) A el pK lico "i5o asta Iasta# ?e cans "e los actos pol6ticos# Ao no <oy# Eso "ice (ran parte "el pK lico "e 8oy# Gue ten(o fr6o& que ten(o calor& que es muy temprano& que "emasia"o tar"e& que tan le5os& que estoy tra a5an"o& que con mis 8i5os& que me a urro& que para qu###en fin$ que no <oy# =Resulta"o> Al acto pol6tico <an los que ya est3n con<enci"os# )o"o que"a en familia y el can"i"ato "ilapi"a recursos para na"a# Casi na"a& porque lo m39imo que pue"e 8acer es entusiasmar a su tropa y lanBarla a la atalla# Na"a m3s# ; ama y ?cCain tiene al(o que "ecirte Con<enci4n Dem4crata y Con<enci4n Repu licana# @ran"es actos "e los can"i"atos presi"enciales "e EE'' Iarack ; ama y Mo8n ?c Cain#
E.
Pero###=c4mo> =No era que los actos solo son para los con<enci"os> =Gue las campaas electorales "el si(lo 72 se 8acen sin actos> S6 y no# =Liste im3(enes tele<isi<as "e las con<enciones> CNN transmiti4 en <i<o& y to"os los tele"iarios les "e"icaron uen espacio# =Liste en el "iario al(una foto(raf6a "e esos actos> =:e6ste al(una informaci4n so re los "iscursos> =Escuc8aste en las ra"ios los ecos "e ca"a con<enci4n> =:e6ste noticias o an3lisis "e las mismas en Dnternet> Si& si y otra <eB s6# =Entonces> Amplificaci4n& "e eso se trata# Al acto <an los con<enci"os& s6& pero se monta como un (ran espect3culo me"i3tico# 'n e<ento "on"e los con<enci"os 5ue(an su rol& actuan"o para ese (ran pK lico que no <a al acto pero que lo <e por la tele# All6 est3n en su casa# )ranquilos frente al tele<isor# ?iran"o# Es para ellos el acto# Si te fi5as ien& ca"a minKsculo "etalle "e las con<enciones "el Parti"o Dem4crata y "el Parti"o Repu licano estu<o milimtricamente pensa"o para la tele<isi4n# ; ama y ?cCain tienen al(o que "ecirte so re los actos pol6ticos en las campaas electorales# En reali"a"& ya te lo "i5eron# ?3s$ lo pusieron frente mismo a tus o5os# =:o <iste> A a8ora###=c4mo <as a planificar tu acto pol6tico m3s importante>
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F'ERA DE FACEI;;W& F'ERA DE: ?'ND; DE %;A Si ya est3s en Face ook& pues na"a$ en unos pocos se(un"os me <as a encontrar$ 8ttp$!!111#face ook#com!"anieleski el# Na"a que e9plicar& ya sa es "e qu se trata# Pero si no est3s en Face ook###(=c4mo es que no est3s>)###entonces ten"r que e9plicar& o por lo menos "espertar tu curiosi"a"# :os comienBos "e un pu licista Ernesto es un e9celente pu licista y me5or ami(o$ creati<o& (ana"or "e premios interesantes a ni<el internacional& ele(i"o al(una <eB como el me5or "irector "e a(encias pu licitarias "e su pa6s### Pues ien$ como casi to"os& Ernesto tra a5a a en una empresa a5ena al ru ro pu licitario (8ace muc8os aos& claro)# 'n "6a su 5efe le "i5o que su futuro la oral esta a en las tar5etas# =)ar5etas> S6& las tar5etas que "iariamente le "e5a an "istintos clientes "e la empresa# )ar5etas s6& esos pequeos rect3n(ulos con nom re& lo(o& "irecci4n y telfono###ese casi "etalle que intercam iamos en ca"a reuni4n y que "espus (uar"amos (=(uar"amos>)# Ese montoncito creciente que se <a acumulan"o y que al principio no sa emos ien si al(Kn "6a nos <an a ser<ir "e al(Kn mo"o#
)ar5etas& "i5o el 5efe# El "6a que la empresa 8iBo una re"ucci4n "e personal y Ernesto que"a a sin tra a5o& ese "6a recurri4 a las tar5etas que 8a 6a acumula"o "urante aos# Su futuro& como 8a 6a "ic8o el 5efe# De aquella montaa "e tar5etas sur(ieron las primeras cuentas para la nue<a a(encia pu licitaria "e Ernesto# El futuro 8a 6a comenBa"o# Re"es y contactos :as tar5etas "e Ernesto no eran solo eso$ eran contactos# A "e la re" "e contactos "e ca"a uno sur5en empleos para el tra a5a"or& clientes para el empresario y <otantes para el pol6tico# As6 "e simple# En ca"a caso se trata "e construir una re" "e contactos# All6 est3n los tra a5os& all6 est3n las <entas y all6 est3n los <otos# =Por qu crees que Iarack ; ama est3 en Face ook> =Por qu ser3 que est3n las principales marcas "el mun"o> Porque Face ook es eso$ una (i(antesca re" "e contactos que apro<ec8a to"as las <enta5as que "a Dnternet# =:a competencia "uerme> Piensa en tus competi"ores$ otros pol6ticos& otros profesionales& otras empresas### Ellos no sa en lo que es Face ook#
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Ellos creen que es un sitio para encontrar ami(os# Ellos creen que es cosa "el primer mun"o# Ellos ima(inan que es "if6cil# Ellos suponen que Face ook no tiene na"a que <er con ellos# Ellos "uermen# Pero###Qcui"a"oR En cualquier momento "espiertan# Entonces$ apro<ec8a a8ora la oportuni"a"# Despus <an a estar to"os m3s o menos i(uala"os# Lisita a8ora mi sitio "e Face ook$ 8ttp$!!111#face ook#com!"anieleski el# Al entrar te pi"en que te re(istres# Es f3cil y r3pi"o# A ya est3s a"entro# ?e confirmas como ami(o& <es mi perfil& lees mis notas (no las que en<6o por mail sino otras)& <es mis <i"eos "e youtu e& te enteras ca"a pocos "6as "e las no<e"a"es###y comienBas a "esarrollar tu propio Face ook# No te que"es# QQEl momento es a8oraRR A8ora#
PD$ "e )1itter ni 8a lamos& =no> (8ttp$!!111#t1itter#com!"anieleski el)
EH
PSDC;:;@CA P;:C)DCA A CA?PAJAS E:EC);RA:ES ?uc8os "iri(entes pol6ticos y asesores "e campaa "icen& como si soaran con una utop6a& que (anar6an las elecciones si supieran c4mo es que el elector "eci"e su <oto# =Por qu no recurrir a la Psicolo(6a> =Acaso 7+.. aos "e conocimiento acumula"o no tienen al(o esencial que "ecir respecto al <otante> 'na campaa electoral no se 5ue(a en los me"ios "e comunicaci4n ni en la calle& sino en el cere ro 8umano# All6 est3 la cla<e# Es el cere ro "e ca"a elector quien reci e los mensa5es "e la campaa& los "eco"ifica& los analiBa& los arc8i<a& los <uel<e a recuperar& los interpreta y 8asta los mo"ifica# Es en ese campo "e atalla que luc8an los mensa5es "e los "istintos can"i"atos# All6 tienen que "ar lo me5or "e s6 para persua"ir y lo(rar el <oto# All6 es que el elector "esplie(a sus i"eas& sus recuer"os y sus emociones# A all6 se pro"uce la "ecisi4n "e <oto# El cere ro& si lo <emos "es"e el punto "e <ista f6sico# :a mente& si lo <emos "es"e el punto "e <ista psicol4(ico# El pro lema "e to"a campaa electoral Siempre 8ay un pro lema que resol<er# En las campaas electorales po"r6a formularse as6$ la atalla se "a en el cere ro "e los <otantes& pero quienes "iri(en la campaa (eneralmente "esconocen las leyes "e funcionamiento "e ese cere ro# Entonces es que po"emos apelar a la psicolo(6a pol6tica# El elector& el can"i"ato y la psicolo(6a pol6tica En la anti(ua @recia& 8ace alre"e"or "e 7+.. aos& sur(ieron las primeras refle9iones acerca "e la Psicolo(6a# Aquellos (rie(os curiosos ya comenBaron a o ser<ar y analiBar el comportamiento 8umano& las con"uctas& los sentimientos& el raBonamiento& las emociones& las relaciones sociales& las fantas6as& la <olunta"### 'no "e aquellos fil4sofos& Arist4teles& fue "e los que m3s a<anB4 en el estu"io "e esta Bona "el conocimiento# Arist4teles& quien "efin6a al ser 8umano como un Sanimal pol6ticoS# Pol6tico <en6a "e SpolisS& en referencia a la ciu"a"# El 8om re& entonces& era esa especie animal que se ocupa "e los asuntos colecti<os "e la ciu"a" en la que <i<e# Durante unos cuantos si(los la Psicolo(6a creci4 y se "esarroll4 al amparo "e la Filosof6a# Si(los y si(los acumulan"o sa eres# %asta "ar el (ran salto en las "ca"as finales "el si(lo 2,# Primero fue 0un"t que fun"4 un la oratorio "e Psicolo(6a& uscan"o aplicar meto"olo(6as similares a las "e las ciencias naturales# A lue(o Si(mun" Freu" re<olucionan"o el concepto mismo "e Psicolo(6a con su "escu rimiento "el inconsciente#
:a Psicolo(6a se separ4 finalmente "e la Filosof6a y se 8iBo ciencia# Durante to"o el si(lo 7. acumul4 una fant3stica y tal <eB poco conoci"a ase "e conocimientos# A se "esarroll4 en to"as las "irecciones& (eneran"o aplicaciones para literalmente to"os los 3m itos 8umanos# En ese conte9to sur(e la Psicolo(6a Pol6tica propiamente "ic8a# :a psicolo(6a pol6tica es una "isciplina cient6fica& claro est3#
EE
Estu"ia la <i"a pol6tica focaliBan"o so re los procesos mentales "el elector# Dlumina las Bonas "el cere ro acti<a"as por los mensa5es pol6ticos y las campaas electorales# Estu"ia& e9perimenta& analiBa& in<esti(a& formula 8ip4tesis& <uel<e a e9perimentar& o ser<a& saca conclusiones& <uel<e a o ser<ar### :a psicolo(6a pol6tica pro"uce& y pro"uce muc8o# Art6culos& li ros& conferencias& cursos& seminarios###A lle<a ya unas cuantas "ca"as en esa tarea# Sin em ar(o& la inmensa mayor6a "e los "iri(entes pol6ticos "esconoce completamente que en la psicolo(6a pol6tica pue"en estar las respuestas para las pre(untas que sur(en en ca"a campaa electoral# Por otra parte& las campaas electorales se suce"en en to"o el mun"o sin soluci4n "e continui"a"# Siempre 8ay campaas en marc8a# A los pol6ticos& los pu licistas& los consultores& los perio"istas y los estrate(as tam in pro"ucen y aportan muc8o# Pero la inmensa mayor6a "e quienes sa en "e psicolo(6a pol6tica se que"an en sus 3m itos aca"micos y no salen a la arena electoral# Psicolo(6a pol6tica aplica"a Si el cere ro 8umano es el campo "e atalla "e to"a campaa electoral& entonces aplicar los conocimientos "e la psicolo(6a pol6tica pasa a ser un elemento estrat(ico en la "efinici4n "e la elecci4n# Aplicar la psicolo(6a pol6tica a la campaa electoral# De eso se trata#
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CA?PAJAS E:EC);RA:ES EN DN)ERNE) El ,, U "e las campaas electorales a Presi"ente& Alcal"e o @o erna"or no sa en utiliBar Dnternet "e un mo"o pro"ucti<o# :as campaas "e nue<o tipo& a"apta"as al <otante "el si(lo OOD& s6 lo 8acen# A marcan una "iferencia que pue"e lle(ar a ser "ecisi<a# =Cual es el papel "e Dnternet en una campaa electoral> Leamos primero los errores$ 2# No tener presencia en Dnternet es literalmente un suici"io# No merece mayores comentarios# 7# )ener una p3(ina 1e no es 8acer campaa en Dnternet# En to"o caso es parte "e la campaa& pero no es el to"o ni muc8o menos# H# 'na p3(ina 1e no es un ar olito "e Na<i"a"& con cartelitos y animaciones que se pren"en y apa(an& titilan y cam ian "e color por to"as partes& matan"o la fr3(il atenci4n "el internauta# E# 'na p3(ina 1e no es un canal "e tele<isi4n ni un cine& con <i"eos que tar"an una enormi"a" en a5ar y que (eneralmente aportan poco y na"a a la campaa# +# :a 1e no es un 3l um "e fotos ni un folleto ni un afic8e# F# )ampoco es un "iario ni un semanario ni una re<ista# =Para qu sir<e Dnternet& entonces& en una campaa electoral> Para impulsar la participaci4n online y offline en la campaa# Para que un (ran nKmero "e personas reci a y "i<ul(ue informaci4n& en<6e correos electr4nicos a sus contactos& llame por telfono& concurra a reuniones& aporte una contri uci4n econ4mica& <isite a sus <ecinos& 8a le con sus compaeros "e tra a5o& escri a un lo(& su a un <i"eo& pu lique fotos y rin"e a la campaa to"o su "inamismo& su iniciati<a& sus i"eas y su creati<i"a"#
As6 "e simple y as6 "e comple5o# Reitero$ Dnternet no es cine ni tele<isi4n ni prensa ni ra"io ni folleter6a# Dnternet es interacci4n# A sus <alores tienen que <er con la simplici"a"& la <eloci"a" "e "escar(a "e las p3(inas y los mecanismos para facilitar la participaci4n# Ca"a me"io tiene su perfil y su funci4n en una campaa electoral# De5emos la l4(ica tele<isi<a para la campaa en tele<isi4n# A 8a(amos campaa en Dnternet& s6& pero con la l4(ica "e Dnternet#
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E: CEN)R; P;:C)DC; EN :AS E:ECCD;NES ESPAJ;:AS DE ?ARY; 7..Yapatero y Ra5oy se enfrentaron con estrate(ias "is6miles en cuanto al siempre co"icia"o centro pol6tico# Ca"a uno "e ellos interpret4 "e mo"o "i<erso la psicolo(6a pol6tica "e los espaoles& y m3s all3 "el triunfo "el PS;E es interesante repasar "os alternati<as estrat(icas que ien pue"en tenerse en cuenta a la 8ora "e planificar una campaa# Parti"o Popular$ el @am ito "el Centro En a5e"reB se le llama (am ito a un mo<imiento fuerte que sacrifica al(una pieBa con el o 5eti<o "e (anar al(una importante posici4n que termine "3n"ole superiori"a" en el ta lero# En esa l6nea "e raBonamiento <eo lo que "enomino como el (am ito "el centro& una estrate(ia "e alto ries(o y muy au"aB que lle<4 a"elante el Parti"o Popular# Consisti4& lisa y llanamente& en entre(ar al PS;E el centro pol6tico# =C4mo se lo entre(4> A"optan"o posiciones netas y claras "e "erec8a (en la propuesta pol6tica& en la crispaci4n contra los socialistas& en la "ureBa contra los nacionalismos& en la e9clusi4n "e @allar"4n& en el fic8a5e "e PiBarro& en las seales "e autori"a" "e Ra5oy& en los temas "e su a(en"a electoral###)#
=Por qu entre(ar el centro pol6tico> 2# Porque el PP se 5u(a a a que "e to"os mo"os manten"r6a 6nte(ro su electora"o& consi"eran"o que es la Knica e9presi4n pol6tica <3li"a para los ciu"a"anos con opiniones que <an "el centro a la "erec8a# ; sea que conta a con que ni siquiera sus simpatiBantes " iles se ale5ar6an porque no ten6an otra opci4n a la cual recurrir# 7# Porque el PP aposta a a que la ra"icaliBaci4n "el "e ate pol6tico no fortalecer6a las posiciones centristas sino que a(lutinar6a <otos en los e9tremos# ; sea que conta a con un creciente nKmero "e ciu"a"anos crispa"os contra el propio PP& tan crispa"os que se po"6an <olcar por opciones fuera "el PS;E (8acia la iBquier"a "e D' y 8acia el nacionalismo "e las formaciones re(ionales)#
H# Porque el PP le ofrec6a al PS;E la opci4n f3cil "e u icarse en el centro& lo cual po"r6a fortalecer la opini4n "e que los socialistas son " iles en sus posiciones contra los populares (incrementan"o la ten"encia seala"a en el punto anterior)# E# Porque el PP supon6a que al(unos sectores centristas que <otaron al PS;E sin "emasia"o entusiasmo pue"en a an"onarlo& temerosos ante la e<entuali"a" "e una crisis econ4mica# Po"r6an optar por alternati<as fuertes& firmes& claras y "eci"i"as como la "el PP y <otar con su olsillo& o ele(ir la m39ima cautela "e no ir a <otar# Con el (am ito "el centro el PP se e9puso& sali4 a la "escu ierta y se situ4 en la l6nea "e fue(o# Iusc4 acerar a su electora"o y mo<erlo en una <er"a"era cruBa"a "e to"o el mapa conser<a"or contra Slos ro5osS# A usc4 pro<ocar fu(as "el PS;E por los <rtices "el nacionalismo y "el iBquier"ismo& y tal <eB 8asta "el centro mismo que a an"ona a# Parti"o Socialista$ el Centro "el )a lero El PS;E 5u(4& precisamente& a <aloriBar el centro pol6tico que el PP le entre(a a# Su campaa se as4 en un uen alance "e su (esti4n "e (o ierno (SCon Y "e YapateroS)& una apelaci4n al
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ciu"a"ano "e talante tranquilo y ien8umora"o (S:a mira"a positi<aS) y una propuesta "e confianBa en el futuro (S?oti<os para creerS)# Yapatero ocup4 tranquilamente el centro "el ta lero y seal4 8acia los Se9tremosS "e la "erec8a& los nacionalismos y en menor me"i"a la iBquier"a& "icien"o que era "es"e esos e9tremos que sur(6an las tensiones ne(ati<as# =Por qu ocup4 el centro> 2# Porque conta a con la a"8esi4n "el nKclo "uro que <ota a los socialistas en to"a circunstancia# 7# Porque "iri(i4 su campaa a los simpatiBantes " iles que ya le 8an "a"o el triunfo en otras elecciones# H# Porque preten"i4 usar el temor al fantasma "erec8ista "el PP como moti<a"or "e una importante concurrencia electoral que lo eneficiara# E# Porque tam in "es"e el centro cre6a po"er loquear las fu(as 8acia la iBquier"a y 8acia los nacionalismos& u ic3n"ose "e al(Kn mo"o como la iBquier"a posi le y realista que al mismo tiempo a rir6a mayores posi ili"a"es reales a los nacionalismos# +# Porque se 5u(4 a que 8a 6a m3s espaoles que se u ican "el centro 8acia la iBquier"a que 8acia la "erec8a# Dnsisto$ m3s all3 "e que en este caso puntual 8aya triunfa"o una "e las opciones& la estrate(ia a se(uir 8acia el se(mento "el electora"o que se u ica en posiciones centristas es una l6nea altamente rele<ante "e to"a campaa electoral#
E-
S;:'CD;NAND; E: PR;I:E?A DE: CANDDDA); DESC;N;CDD; :a e9itosa campaa electoral "e Iarack ; ama en EE'' ofrece pistas muy importantes so re c4mo un can"i"ato "esconoci"o pue"e lle(ar a ser en poco tiempo la (ran estrella pol6tica "e su pa6s# Ne(ro& 5o<en& sin mayor e9periencia pol6tica y "esconoci"o para el (ran pK lico# As6 es ; ama& Iarack ; ama& la nue<a estrella pol6tica "e los EE''# ?e5or "ic8o$ as6 era (antes "e la campaa electoral para las primarias "em4cratas)# =; ama> Es "if6cil ima(inar un nom re m3s inapropia"o para la psicolo(6a pol6tica norteamericana& que no se ol<i"a "e ;sama ( in :a"en)# Pero s6& 8ay un nom re casi peor$ %ussein# =Sa en cual es el se(un"o nom re "e ; ama> S6$ %ussein# Iarack %ussein ; ama# =C4mo pue"e un can"i"ato as6 ser la (ran re<elaci4n pol6tica en los EE''> Da<i" A9elro"& estrate(a pol6tico "e ; ama :a campaa electoral "e ; ama tiene su principal estrate(a pol6tico en Da<i" A9elro"# Es el principal consultor pol6tico norteamericano que <i<e fuera "e 0as8in(ton (5ustamente en C8ica(o& aunque es ori(inario "e Nue<a Aork)# A9elro" 8a teni"o una trayectoria importante como perio"ista pol6tica& y 8ace ya unos cuantos aos que tra a5a en campaas electorales "el Parti"o Dem4crata#
=Cuales son los ras(os centrales "e la estrate(ia electoral ela ora"a por A9elro"> 2# :a campaa no solo presenta i"eas sino que muestra la personali"a" "e ; ama& 5erarquiBan"o constantemente su io(raf6a y enfatiBan"o un car3cter autntico y cre6 le# 7# :a io(raf6a "e ; ama se transforma en narrati<a& acercan"o as6 al can"i"ato a la (ente# Simult3neamente se inscri e en un planteo (eneracional$ Ssta es la (eneraci4n que pro"ucir3 los cam ios que EE'' necesitaS# H# :a campaa es conce i"a como una <er"a"era ScruBa"aS reformista llena "e i"ealismo& optimismo y tam in pra(matismo# E# Se usca ener(iBar y mo<iliBar a las ases "em4cratas& apostan"o a su iniciati<a y a su acci4n "escentraliBa"a# +# :a campaa se apoya so re un tr6po"e esencial "e me"ios "e comunicaci4n$ Dnternet& carteler6a "e <6a pK lica y tele<isi4n# Ca"a me"io cumple su rol y complementa a los otros# F# El mensa5e es uno solo& limpio y claro& contun"ente y al mismo tiempo simple$ C%AN@E# :a campaa recorre "i<ersas <ariantes y aplicaciones "e esa apelaci4n al cam io& pero nunca se aparta "e ella# /# :as <oces "e terceros (pol6ticos& perio"istas& acti<istas sociales) "an su testimonio y certifican& autentican y su rayan las no<e"a"es que trae consi(o el can"i"ato# -# ?ensa5e "e esperanBa& contrastan"o el futuro con el pasa"o# E,
Parece simple& pero es comple5o# Cuan"o el can"i"ato es "esconoci"o primero 8ay que instalarlo en la opini4n pK lica con un tema fuerte que lo i"entifique y que lo conecte con las aspiraciones "e la (ente# :ue(o las tareas 3sicas son <incularlo con el car(o al que se postula& transformar su io(raf6a en narrati<a& lo(rar testimonios fuertes acerca "e su personali"a" y sus i"eas& tra a5ar en un mensa5e claro y simple e infun"ir una (ran "osis "e optimismo y esperanBa#
=)iene posi ili"a"es un "esconoci"o> Iarack ; ama era un "esconoci"o 8ace relati<amente poco tiempo# 'n par "e aos como Sena"or& y sin un (ran "estaque& parece un recor" m3s ien mo"esto para aspirar a ser inquilino "e la Casa Ilanca# Pero la campaa electoral "e ; ama lo 8a transforma"o en la nue<a (ran fi(ura pol6tica "e los EE''# Cuan"o muc8os se pre(untan si un "esconoci"o pue"e aspirar a ser Presi"ente& @o erna"or o Alcal"e###la campaa electoral "e ; ama "emuestra que s6& que es posi le# Si la campaa es mala& o tal <eB simplemente "iscreta o rutinaria& se(uramente el can"i"ato se(uir3 sien"o un "esconoci"o sin posi ili"a"es# Pero si la campaa es uena###(parafrasean"o el eslo(an "e ; ama) SS6 se pue"eS#
+.
C'AND; :A CA?PAJA NE@A)DLA SE L'E:LE :E)A:
'na "u"a suele flotar so re las campaas electorales$ ="e emos atacar a nuestro a"<ersario> Respon"er que s6 o que no marca el tono "e la campaa y pue"e tener resulta"os fulminantes# Para ellos o para nosotros# El pro lema siempre aparece& aunque al(unos lo nie(uen# =De emos atacar> Al(unos se lo plantean porque <an per"ien"o& otros porque <an (anan"o y quieren ase(urarse& al(unos m3s porque quieren apro<ec8ar un error importante "el ri<al& otros porque es su estilo y su mo"us operan"i 8a itual###A si se lle(a a la conclusi4n "e que "e emos atacar###=c4mo lo 8acemos y c4mo se pue"en e<itar las consecuencias ne(ati<as> Leamos al(unos conse5os al respecto$ NNNNNNNNNNNNNNNN 2# Pru"encia NNNNNNNNNNNNNNNN Si la campaa <a ien& =para qu arries(ar un <iolento cam io "e escenario> ?e5or se(uir a"elante tal como <en6amos# NNNNNNNNNNNN 7# )ar(et NNNNNNNNNNNN Pensar siempre en el efecto psicol4(ico "el ataque# No solo el efecto me"i3tico& la mayor o menor repercusi4n "el tema en los me"ios "e comunicaci4n# )ampoco re"ucirnos al efecto so re la psicolo(6a "el a"<ersario& el "espertar "e la ira o "el temor en sus filas# :o m3s importante es el efecto psicol4(ico so re nuestro propio electora"o& so re nuestro tar(et& so re el pK lico que nos <ota o que est3 m3s pre"ispuesto a 8acerlo# Porque si este pK lico rec8aBa el ataque& se(uramente el mismo ser3 un fracaso# 'n (ran l6o que solo nos 8ar3 per"er <otos#
NNNNNNNNNNNN H# )imin( NNNNNNNNNNNN ?ane5o "e los tiempos# Pue"e ser al comienBo "e la campaa para "esesta iliBar al ri<al& pue"e ser al final para "arle un (olpe "ecisi<o& pue"e ser como respuesta a un ataque "e l# Pero "e e ele(irse el momento con conciencia y e9actitu"#
NNNNNNNNNNNNNN E# Punter6a NNNNNNNNNNNNNN Conocer a fon"o el punto m3s fuerte "el a"<ersario y encontrar all6 una "e ili"a" impl6cita# Apuntar all6& en esa Bona re"uci"a y estrec8a# )al <eB ste sea el secreto mayor# NNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN +# Contun"encia NNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN En pol6tica no se toman prisioneros en materia "e ima(en# El ataque "e e ser tal que no que"e rplica posi le# Si no es "e<asta"or& entonces 8ay que atenerse a las consecuencias# NNNNNNNNNNNNNNN F# Respal"o +2
NNNNNNNNNNNNNNN Cuan"o se "eci"e atacar 8ay que tener muc8a soli"eB# %ay que estar prepara"o para reci ir un ataque similar y so re<i<ir a l# NNNNNNNNNNNNNNNN /# Leloci"a" NNNNNNNNNNNNNNNN El ataque "e e ser r3pi"o como un rayo# A "e e cesar instant3neamente una <eB lo(ra"o el o 5eti<o# Estas son al(unas premisas importantes a la 8ora "e atacar al a"<ersario# 'na tarea m3s "if6cil "e lo que parece a primera <ista& por cierto# Porque muc8os pol6ticos& tal <eB "emasia"os& atacan a su a"<ersario sin po"er "iferenciar su propio mal8umor "e una estrate(ia pol6tica efecti<a# Atacan como quien "a palos "e cie(o# A la mayor parte "e las <eces no lo(ran na"a# 'na estrate(ia efecti<a pue"e incluir campaa ne(ati<a& claro que pue"e# A ien 8ec8a& pue"e ser letal# Pero ien 8ec8a#
+7
ACERCA DE DANDE: ESWDIE:
S:a inteli(encia consiste no solo en el conocimiento& sino tam in en la "estreBa "e aplicar los conocimientos en la pr3ctica#S Arist4teles
Pol6tica y psicolo(6a# Psicolo(6a y pol6tica# Arist4teles naci4 8ace casi 7E.. aos& all3 en la Anti(ua @recia# =Recuer"as aquella frase aristotlica "e que Sel 8om re es un animal pol6ticoS>
Arist4teles "ec6a que la pol6tica es la "isciplina que se ocupa "e los asuntos (enerales "e la polis& o sea "e la ciu"a"# Enciclop"ico en sus conocimientos& Arist4teles tam in puso <arias "e las pie"ras fun"amentales "e la psicolo(6a# Psico es psicolo(6a& cere ro& mente& con"ucta& comportamiento# Ciu"a" es pol6tica& "emocracia& can"i"atos& <otantes& elecciones# As6 sur(e psicociu"a"#com# Lia5e 8acia la psicolo(6a pol6tica Freu"& Si(mun" Freu"# Su nom re resalta a en la pequea li rer6a "e pue lo# Ao ten6a 2F aos y me compr el li ro y me lo "e<or en poco tiempo# Des"e aquel "6a la psicolo(6a forma parte "e mi <i"a coti"iana& siempre& to"os los "6as# Aquel mismo ao "e 2,/+ las calles "e mi pue lo eran recorri"as por camionetas repletas "e sol"a"os# :a "icta"ura militar (olpea a "uro# Des"e ese tiempo la pol6tica tam in forma parte "e mi <i"a coti"iana& siempre& to"os los "6as# Despus <ino la 'ni<ersi"a"# Ao era un ar a"o estu"iante "e Psicolo(6a que le6a "esenfrena"amente# )am in era un militante clan"estino contra la "icta"ura# Apren"6a# En 2,-7 me (ra"u como Psic4lo(o# Sal6a "e la 'ni<ersi"a" "e la RepK lica ;riental "el 'ru(uay y comenBa a a e5ercer mi profesi4n# H aos "espus ca6a la "icta"ura y comenBa a a e5ercer pK licamente mi ciu"a"an6a# Psic4lo(o en "emocracia$ tra a5a a en mi cl6nica& ten6a mis pacientes& "icta a clases "e Filosof6a& y se(u6a leyen"o y estu"ian"o# Psicolo(6a social& psicolo(6a "e la comunicaci4n& semi4tica& pu lici"a"& m3s y m3s psicolo(6a# Psic4lo(o en "emocracia$ tam in 8acien"o pol6tica& pintan"o muros y carteles& escri ien"o folletos& (olpean"o puerta por puerta& 8a lan"o en mitines& entre<ista"o en ra"io y tele<isi4n& or(aniBan"o y planifican"o# Por entonces no sa 6a que esta a <ia5an"o 8acia la psicolo(6a pol6tica# De psic4lo(o a consultor pol6tico 'n primer paso "ecisi<o fue a an"onar la pol6tica parti"aria# Corr6a el ao "e 2,,.# Dnme"iatamente H aos "e estu"ios "e pos(ra"o en Psicolo(6a Social# :ue(o mi primer consultor6a pol6tica en 2,,E# )o"o comenBa a a confluir acelera"amente# +H
NNZ E li ros pu lica"os en ?onte<i"eo& 'ru(uay NNZ m3s "e 2+. art6culos pu lica"os en la 1e NNZ clientes en Ar(entina& Ioli<ia& C8ile& Colom ia& Esta"os 'ni"os& %on"uras& Para(uay& PerK& RepK lica Dominicana y 'ru(uay NNZ "ocente en el ?aster "e Asesor6a "e Dma(en y Consultor6a Pol6tica "e la 'ni<ersi"a" Pontificia "e Salamanca (Espaa) NNZ miem ro "e la Dnternational Society of Political Psyc8olo(y (DSPP& Syracuse 'ni<ersity& Ne1 Aork& 'SA)
Psicolo(6a pol6tica& "e eso se trata# Consultores pol6ticos 8ay muc8os en el mun"o# A los 8ay muy uenos& por supuesto# :o que me "iferencia es al(o simple pero contun"ente$ soy psic4lo(o# Aplico la psicolo(6a pol6tica al marketin( pol6tico& a las campaas electorales y a la comunicaci4n "e (o ierno# :a psicolo(6a "el <otante& la psicolo(6a "el elector& la psicolo(6a "e la comunicaci4n& la psicolo(6a pol6tica###En fin$ la psicolo(6a# All6 est3 mi aporte& mi tema& mi "iferencia# Parafrasean"o a Mor(e :uis Ior(es& all6 est3 Smi centro& mi 3l(e ra y mi cla<eS# A to"o por aquel li ro "e Si(mun" Freu"###
Daniel Eski el [ Psicociu"a"
El cere ro "el <otante es un oscuro la erinto# :a psicolo(6a pol6tica lo ilumina# Descu re el la"o secreto "e las campaas electorales en 8ttp$!!111#psicociu"a"#com
Contacto Email$ "anieleski el\(mail#com Face ook$ 111#face ook#com!"anieleski el )1itter$ 111#t1itter#com!"anieleski el
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Por Qué Fracasan Las Campañas Electorales

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las campaas electorales

Daniel Eski el ! psicociu"a"#com

E: ERR;R EN E: )AR@E) A :A DERR;)A E:EC);RA:

PD$ "e )1itter ni 8a lamos& =no> (8ttp$!!111#t1itter#com!"anieleski el)

C'AND; :A CA?PAJA NE@A)DLA SE L'E:LE :E)A:

ACERCA DE DANDE: ESWDIE:

Daniel Eski el [ Psicociu"a"

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