Decisiones Mercadolgicas Fecha de Entrega: 03/ Marzo /2014

Alumna: Jessica Campos Aguilera N.C.: 10050124

MODELOS ECONOMTRICOS
Econometra es una disciplina que busca la explicacin y prediccin de los fenmenos econmicos, mediante el uso de modelos expresados en forma matemtica y mediante la utilizacin de mtodos estadsticos de estimacin y contraste. Esto con la finalidad de explicar a travs de esos modelos los planteamientos o hiptesis de la economa y representarlos o verificarlos a travs de las estadsticas, realizando pronsticos. Formulacin de un modelo economtrico Se requiere: 1. La teora econmica que se va a analizar, para que pueda utilizarse la teora en un estudio economtrico necesita de una elaboracin matemtica que d lugar a un modelo y en concreto, a un modelo economtrico. 2. Determinar las variables que intervienen en el estudio y que se encuentran asociadas a la teora a analizar. Cuantitativos: se expresan en forma de nmeros. Ejemplo: precio del petrleo, ingreso, azcar (medido en pesos, dlares, etc.). Cualitativos: se expresan en forma de datos. Ejemplo: hombre o mujer, solero o casado, etc. Tambin puede ser datos: Experimentales: obtenidos de un experimento controlado. No experimentales: se obtienen de la observacin de un sistema sin control experimental. Adems pueden clasificarse en: Datos de series temporales: miden una variable en perodos de tiempo sucesivos. La frecuencia puede ser el ao, el mes, el trimestre, la semana, el da e incluso podemos trabajar con datos intrahorarios (Bolsa). Datos de seccin cruzada: miden una variable en un momento determinado del tiempo para distintas entidades. Estas entidades pueden ser individuos, familias, pases, empresas, Comunidades Autnomas, sectores empresariales, etc. Datos de panel: surgen al cruzar una seccin cruzada con una serie temporal. En un panel se pueden analizar o contrastar hiptesis que no es posible con una seccin cruzada. Por ejemplo, contrastar si ha habido diferencias en el comportamiento del consumo de las familias

Decisiones Mercadolgicas Fecha de Entrega: 03/ Marzo /2014

Alumna: Jessica Campos Aguilera N.C.: 10050124

despus de un cambio de poltica econmica (impuestos) en un momento determinado del tiempo. 3. Determinar las relaciones existentes entre las variables, consiste en medir empricamente los parmetros que caracterizan el modelo y aqu entra la estadstica, sobre todo la inferencia estadstica (que usa la informacin muestral disponible para inferir caractersticas de toda una poblacin). 4. Definir el objeto de estudio del modelo que exprese el comportamiento emprico de la teora econmica analizada. Es decir, una vez que el modelo ha sido estimado usando las tcnicas economtricas adecuadas, llegamos al paso de la verificacin o validacin del modelo. Se establecen criterios (grficos y estadsticos) para rechazar o aceptar el modelo.

Usos de un modelo economtrico estimado: Pueden ser varios: 1. Anlisis estructural. Se usa el modelo estimado para medir la relacin entre variables econmicas. Algunos ejemplos, son la medicin de la propensin marginal a consumir de un pas, de la elasticidad demanda-precio de un bien, de la elasticidad de la produccin-input de una empresa, de la curva de Phillips (inflacin y paro). 2. Prediccin. Es el uso ms frecuente de un modelo economtrico. Se usa para predecir el valor futuro de una variable de inters. Las predicciones se usan para tomar decisiones.. 3. Evaluacin de polticas econmicas. Se usa para simular el valor futuro de una variable bajo distintos supuestos de evolucin de otras. En nuestro ejemplo, sera predecir el patrn de evolucin de consumo bajo distintos escenarios de evolucin de la renta.

Decisiones Mercadolgicas Fecha de Entrega: 03/ Marzo /2014

Alumna: Jessica Campos Aguilera N.C.: 10050124

PRONSTICOS DE VENTA
El Pronstico de ventas puede definirse como una estimacin de las ventas durante algn periodo futuro especfico y en un plan de marketing previamente establecido por la empresa. (Stanton) El pronstico de ventas de la compaa entra en dos momentos de la elaboracin del Plan de Marketing. En primer lugar es objeto del anlisis interno de los recursos (etapa de anlisis estratgico), donde lo estudiamos para ver la proyeccin de ventas y de fondos de la empresa, y en segundo lugar es reelaborado al concluir el Plan Anual de Marketing, ya que en l se vuelca el resultado esperado de las acciones de marketing y su repercusin en las ventas. En el diseo de pronsticos de venta hay 3 categoras de modelos: Los modelos basados en series de tiempo: usan datos pasados para estimar los resultados futuros. Incluyen: Promedios mviles Alisado exponencial Descomposicin de series de tiempo ARIMA univariado (box Jenkins) Los modelos causales, que buscan detectar la influencia de variables incontrolables sobre las ventas y cuantificarlas. Incluyen: Modelos de regresin y correlacin (simple y mltiple) ARIMA Modelos basados en el juicio, que incorpora opiniones y probabilidades. Incluyen: Composicin de la fuerza de ventas Investigaciones de intenciones de compra Jurado de expertos o de ejecutivos Pronstico de un solo hombre Mtodo Delphi Construccin de escenarios Analoga Simulacin

Los pronsticos de venta tambin se clasifican por: Su alcance de la economa de la industria de la empresa

Decisiones Mercadolgicas Fecha de Entrega: 03/ Marzo /2014

Alumna: Jessica Campos Aguilera N.C.: 10050124

Su plazo corto mediano largo Su apertura por productos por zonas geogrficas por canales de distribucin Su objeto unidades fsicas unidades monetarias

Bibliografa
EcuRed. (2013). Recuperado el 2014, de http://www.ecured.cu/index.php/Econometr%C3%ADa UNIVERSIDAD NACIONAL DE SALTA. (2013). Obtenido de http://marketingetico.com.ar/Pron%C3%B3sticos%20de%20Venta.pdf Jos Hernndez Alonso, J. Z. (2013). Modelos economtricos para el anlisis econmico. ESIC.