TRABAJO COLABORATIVO 1

JUAN MUGUEL SILA CDIGO ALEJANDRO VALECIA CDIGO JOHN FREDDY UZ VILLEGAS CODIGO 75098719

TEORIA DE LAS DECISIONES

TUTOR HECTOR IVAN BLANCO

GRUPO 200608-31

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD ABRIL DE 2014

INTRODUCCION En el presente trabajo se van a revisar las generalidades, objetivos y los criterios de decisin, mediante, la elaboracin de una investigacin de mercado sobre un producto que represente importancia para nuestra regin, teniendo en cuenta el anlisis y estudio de un producto utilizado en la regin buscando sus aplicaciones , sus necesidades , su mercado y su potencial uso logrando encontrar mediante una matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas FODA los posibles problemas que presenta y mediante el anlisis buscar las mejores alternativas de desarrollo del producto.

OBJETIVOS Definir un producto un producto o servicio en cual debe justificar (segn las necesidades de la regin) Aplicar los conocimientos aprendidos en la unidad 1, en un caso real Al producto seleccionado realizar la planeacin de la investigacin de mercados, el uso industrial o comercial y la forma de comercializacin, para lo cual aplicarn los pasos para la toma de decisiones.

PROPUESTA DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR (Los equipos de cmputo) Los colombianos gastan solo 23,70 dlares per cpita en computadores al ao, poco si se compara con lo que se desembolsa en otros pases latinoamericanos. Sin embargo, el mercado local es uno de los ms grandes a nivel de la regin. Segn Euromonitor, los chilenos destinan un promedio per cpita de 49 dlares en computadores, los argentinos 36,30 dlares y los venezolanos 31,10 dlares. El anlisis, revelado por el diario Estrategia, incluye computadores de escritorio, los que se utilizan en un sitio fijo y cuentan con un teclado y mouse. Adems, los que son adquiridos en negocios establecidos o en el comercio al detal, excluyendo los armados por los propios usuarios. De otra parte, incluye porttiles como notebooks, netbooks y tablets, vendidas en tiendas especializadas y de comercio. En cuanto al tamao total del mercado, dice el diario chileno, Argentina ocup en 2011 el primer lugar en Latinoamrica, pues movi 1.457 millones de dlares en computadores. Le siguieron Colombia, con 1.106 millones de dlares; Venezuela (932 millones de dlares), y Chile (812 millones de dlares). Igualmente, los computadores de escritorio representaron el 18,4 por ciento del total de las ventas; en tanto los aparatos porttiles agruparon al 82 por ciento de la totalidad de las unidades comercializadas, por la tendencia al uso de tecnologa wireless. En relacin con las ventas mundiales, segn la consultora Gartner, durante julio-septiembre de 2012, los despachos de computadores alcanzaron los 87,5 millones de unidades, un 8,3 por ciento menor a los 95,4 millones de unidades entregadas durante el mismo lapso del ao anterior. En este caso, no se incluyen las tabletas, un mercado que experimenta un fuerte crecimiento en el mundo. Formulacin de estrategias DOFA del producto a comercializar 1. El grupo de trabajo propondr un producto que se encuentre en el mercado y mediante revisin de literatura justificarlo a travs de un Anlisis situacional interno y externo (Anlisis DOFA) con la informacin que se solicita en la Tabla 1 Propuesta del producto con el propsito de aplicar el Criterio del Valor Esperado. Tabla 1 Propuesta del producto Anlisis situacional interno Anlisis situacional externo Producto Definicin Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Comercializacin 1. oferta 1. soporte 1. mercado en 1. piratera y venta de variada 2. crecimiento 2. economas equipos de 2. alta actualizacin 2. alto consumo decadentes cmputo en demanda 3. garanta 3. 3. Equipos de Colombia. 3. 4. 4. 4. Computo accesibilidad 5. 5. 5. 4. conectividad 5. utilidad Fuetes documentales: Ventas de computadores. Recuperado de: http://www.portafolio.co/negocios/ventascomputadores-sumaron-us-1106-millones
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2. El grupo de trabajo formular las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Anlisis DOFA presentado en el numeral anterior, informacin que debe consignarse en la Tabla 2 Formulacin de estrategias DOFA del producto: Tabla 2 Formulacin de estrategias DOFA del producto Estrategias FO DO FA 1. comercializar varios 1. ofrecer soporte 1. mantener un alto modelos y estilos tcnico y lgico a grado de calidad y 2. mantener un stock los usuarios finales respaldo en nuestro suficiente para la venta 2. comercializar el producto que nos 3. manejar precios de producto con un permita permanecer en venta para todo pblico paquete de el mercado 4. comercializar equipos actualizaciones competitivo con todas las aplicaciones 3. comercializar el 2. estudiar el necesarias a la web producto con comportamiento de 5. comercializar equipos garanta y soporte mercado que brinden al usuario los incluido. continuamente para recursos para sus . determinar los cambios necesidades necesarios en el producto

Producto

Equipos de Computo

DA 1. mantener precios accesibles que nos permitan mantenernos ante la competencia desleal. 2. estudiar continuamente el comportamiento de la economa local para determinar los ajustes a realizar en el producto.

3. El grupo de trabajo iniciar el proceso de decisin para comercializar el producto en el mercado para lo cual debe diligenciar la siguiente informacin en la Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto: Formular tres (3) cursos de accin (alternativas de decisin) para comercializar el producto en el mercado. Estimar tres (3) estados de la naturaleza (ganancias a obtener dada la demanda alta, media y baja) para cada curso de accin y probabilidades para cada uno de los estados de la naturaleza, mediante la siguiente Generacin de nmeros aleatorios (descargue aqu), informacin que debe consignarse en la Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado: Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado Estados de la naturaleza Cursos de accin (Alternativas Demanda Baja Demanda Media Demanda Alta de decisin) Ganancias ($) Ganancias ($) Ganancias ($) 1. TABLETA 93966 77446 79622 2. PORTATIL 93105 69480 86813 3. ESCRITORIO 55346 54386 69171 PROBABILIDADES =1 0.0573 0.2937 0.6490

4. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin perfecta (VEIP). Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado Estados de la naturaleza Demanda Cursos de accin Baja Demanda Media Demanda Alta (Alternativas de decisin) Ganancias Ganancias ($) Ganancias ($) ($) 93966 77446 79622 1. TABLETA 93105 69480 86813 2. PORTATIL 55346 54386 69171 3. ESCRITORIO 0.0573 0.2937 0.6490 PROBABILIDADES =1 Tomar la informacin de la Tabla 3 y calcular manualmente el VEIP.
VALOR ESPERADO DE LA INFORMACION PERFECTA 93966 0.0573 77446 0.2937 86813 0.6490

GANANCIA ESPERADA

79804.82 82082.83 64036.47

5384.25 + 22745.89 + 56341.64 = 84471.78 Valor esperado de la informacin perfecta = Ganancia esperada con informacin perfecta - Ganancia esperada sin informacin perfecta VEIP = 84471.78- 82082.83 = 2388.9 Ingresar la informacin de la Tabla 3 en el programa WinQSB, seguir el procedimiento para obtener los resultados del VEIP.

Presentar los clculos manuales y resultados mediante captura de pantalla de la salida del programa WinQSB.

Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de la regla de optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de decisiones.

Decisin Anlisis El clculo del valor esperado de la informacin perfecta se obtiene mediante: La estimacin de la probabilidad de cada resultado. El uso de estas probabilidades para encontrar la recuperacin esperada sin informacin perfecta, mediante la aplicacin de criterios. El clculo del valor con informacin perfecta se obtiene de acuerdo a: Identificacin de la mejor decisin y la correspondiente ganancia para cada resultado. Determinar la ganancia con relacin a la probabilidad dada. Multiplicacin de la ganancia para cada resultado futuro por la probabilidad correspondiente de ese resultado y sumando los productos resultantes La administracin utilizo la experiencia para estimar las siguientes probabilidades para los 3 resultados posibles para las ganancias de la venta del nuevo producto. a) 0.0573 Demanda baja b) 0.2937 Demanda Media c) 0.6490 Demanda Alta. El rresultado fue comprobado por medio del programa WinQSB, lo que significa que la ganancia esperada es de 2388.9

5. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin de la muestra (VEIM). Estimar las probabilidades para los indicadores de confiabilidad de la Investigacin de mercados para el producto a comercializar mediante la siguiente Generacin de nmeros aleatorios (descargue aqu), informacin que debe consignarse en la Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados:

Tabla 3. Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado ESTADOS DE LA NATURALEZA CURSOS DE ACCIN Demanda baja. Ganancia ($) 93966 93105 55346 0.0573 Demanda media Ganancia ($) 77446 69480 54386 0.2937 Demanda alta Ganancia ($) 79622 86813 69171 0.6490

1. TABLETA 2. PORTATIL 3. ESCRITORIO PROBABILIDADES =1

Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados INDICADORES (I1) Reporte Favorable (I2) Reporte No Favorable Demanda Baja 0.6230 0.3770 1.0000 Demanda Media 0.4405 0.5595 1.0000 Demanda Alta 0.9941 0.0059 1.0000

(I1): Reporte favorable: la muestra tomada expresa un inters considerable en el producto. (I2): Reporte no favorable: la muestra tomada expresa poco inters por producto. Tomar la informacin de las Tablas 3 y 4 y calcular manualmente el VEIM. Probabilidades condicionales dadas por los resultados Demanda Baja Demanda Media Demanda Alta 0.0356979 0.0216021 0.12937485 0.16432515 0.6451709 0.0038291

indicador (I1) Reporte Favorable (I2) Reporte No Favorable

P. Marginal 0.81024365 0.18975635

Probabilidades conjuntas y marginales indicador Demanda Baja 0.044058229 (I1) Reporte Favorable 0.11384125 (I2) Reporte No Favorable

Demanda Media Demanda Alta 0.159674007 0.796267765 0.865979716 0.020179035

Probabilidades Posteriores Decisiones TABLETA PORTATIL ESCRITORIO Demanda Baja 93966 93105 55346 Demanda Media 77446 69480 54386 Demanda Alta 79622 86813 69171

(I1) Reporte Favorable Decisiones TABLETA PORTATIL ESCRITORIO Demanda Baja 4139.976 4102.041 2438.447 Demanda Media 12366.113 11094.150 8684.031 Demanda Alta 63400.432 69126.393 55078.638 Ganancia Esperada 79906.521 84322.585 66201.115

(I2) Reporte No Favorable Decisiones TABLETA PORTATIL ESCRITORIO Demanda Baja 10697.207 10599.190 6300.658 Demanda Media 67066.665 60168.271 47097.173 Demanda Alta 1606.695 1751.803 1395.804 Ganancia Esperada 79370.567 72519.263 54793.635

Decisiones Optima Indicador (I1) Reporte Favorable (I2) Reporte No Favorable

Decisin Optima PORTATIL TABLETA

Ganancia Esperada 84322.585 79370.567

Ganancia esperada con informacin de muestra 84322.585 (0.81024365) + 79370.567 (0.18975635) = 68321.8431+15061.06966 = 83382.9128 La ganancia esperada es de $ 83382.91 Valor esperado de la informacin de muestra Valor esperado de la informacin de muestra = Ganancia esperada con informacin de muestra - Ganancia esperada sin informacin de muestra 83382.91 82082.83= 1300.08 Como conclusin se puede decir que la ganancia esperada aumentara 1300.08 si se utilizan los resultados de la investigacin.

6. El grupo de trabajo determinar la Eficiencia de la informacin de la muestra. Tomar los datos calculados en los numerales 4 y 5 y calcular manualmente la Eficiencia de la informacin de la muestra. Ingresar los datos calculados en los numerales 4 y 5 en el programa WinQSB, seguir el procedimiento para obtener el resultado de la Eficiencia de la informacin de la muestra. Presentar los clculos manuales y resultado de la Eficiencia de la informacin de la muestra mediante captura de pantalla de la salida del programa WinQSB. Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de la regla de optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de decisiones.

Determinar la eficiencia de la informacin de la muestra Valor esperado de la informacin de la muestra X 100 Valor esperado de la informacin perfecta

83382.91 x 100 84471,78

Respuesta= 98,71%

En otras palabras la informacin del estudio de investigacin de comercializacin de Flores es de 98,71% tan eficiente como la informacin perfecta

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CONCLUSIONES E l d e s a r r o l l o d e l a a c t i v i d a d p e r m i t e r e f o r z a r l o s c o n o c i m i e n t o s adquiri dos en el estudio de la Unidad 1 al aplicarlos en el desarrollo de un ejercicio concreto. E n e s t e t r a b a j o p o d e m o s a p r e c i a r l a i m p o r t a n c i a d e c a d a u n o d e l o s temas vistos en la unidad 2 del mdulo teora de las decisiones. Se adquirieron conocimientos para el desempeo como Ingenieros con capacidad para la solucin a problemticas que se presenten. Poder tener ms herramientas y conocimientos para poder en futurot e n e r p o d e r d e c i s i n a n t e p r o b l e m a s o s i t u a c i o n e s c o m p l e j a s d e l o s temas que llegasen a presentar en nuestro campo profesional. Poder conocer a fondo la temtica que maneja la unidad 1 del curso de teora de decisiones. Saber cmo involucrar metodologas nuevas para poder analizar de forma critico una idea o producto. Conocer y poner en prctica conceptos y habilidades de investigacin un se

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BIBLIOGRAFA NORMA APA Mosquera Laverde W.E. (2010) Mdulo de Teora de las Decisiones .Universidad Nacional Abierta y a Distancia Escuela de Ciencias Bsicas, Tecnologa e Ingeniera.P.149 Campus virtual (2014). Protocolo de Teora de las Decisiones [en lnea]. Bogot: Universidad Nacional Abierta y a Distancia.

Campus virtual (2011). Material Didctico Teora de las Decisiones [en lnea]. Bogot: Universidad Nacional Abierta y a Distancia.
Manual y el software WinQSB para la aplicacin y solucin de los algoritmos de Teora de las Decisiones.

http://66.165.175.205/campus12_20141/mod/resource/view.php?inpopup=true&id=453

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