Integrantes: Chumacero Montenegro, Mara Chirinos Vsquez, Mara Girn Correa, Jos Velsquez Daz, Estefana

Fuerza que mueven a la personas a actuar en un determinado sentido

inters por conseguir algo

miedo a perder algo o evitar que se produzca algo

Necesidad Conducta Objetivo

El Carisma no lo es todo El dinero no lo es todo

HOY POR TI, MAANA POR MI

Motivacin colectiva Sinergia fuerte

PRODUCCIN EN MASA

MOTIVACI N EXTRNSE CA

Viene del exterior del sujeto

Puede ser Aplicacin de POSITIVA O recompensas o NEGATIVA penalizaciones

TIENEN UN LMITE -

(ocasione s puntuales)

Los castigos no necesariamente crean comportamientos deseables, sino eliminan los indeseables

Independ encia de premios o castigos

Interior del propio sujeto, tambin llamada automotiva cin Porque cree y est convencido que es lo ms oportuno

Se produce beneficios en otras personas Se sustenta en el servicio, en la solucin de problemas ajenos, y en la utilidad que tiene para otros Actividades de forma desinteresada y suele volverse ms slida

EL VENDEDOR CONFLICTUADO

Sentimiento de injusticia

Agravios comparativos

Metas no logradas

Preparacin insuficiente

Falta de metas, objetivos o retos Rutina Presin

Sobrecarga Mismo trato a buenos y malos

Normas dbiles Insensibilidad

Malhumorado

Liderazgo autoritario o laizzes faire

No da reconocimiento No escucha
Pide lo que l no hace Desconfa No cumple promesas

Robert Merton Socilogo

Como ve, la nica diferencia que hay entre una seora y una florista, aparte de las cosas que cualquiera puede ver (como la ropa y la forma de hablar), no est en la forma de comportarse sino en la manera de ser tratada. Para el profesor Higgins yo ser siempre una florista porque me trata siempre como una florista y siempre lo har; pero yo s que para usted yo puedo ser una seora, porque usted siempre me ha tratado y me seguir tratando como a una seora

TORRE DE FIDEOS

Cmo saber si una persona est desmotivada?

Actitud contraria a los motivos de la empresa. Estrategias bloqueadas, apata Poca calidad en el trabajo

Accidentes frecuentes

Rigidez

Agresividad

Negatividad ante el cambio

Roces personales

Despreocup a-cin

Regresi n

El sujeto considera que nunca ser capaz de alcanzar objetivos y retorna a planteamientos inferiores.

Selecciona un nuevo objetivo para sustituir aquel que no consigui y se dedica a el afanosamente.

Sustituci n

Fantasa

El sujeto escapa de la realidad cotidiana que le agobia, imagina las cosas que le satisfacen y ve un mundo creado por el.

Negatividad

El sujeto mantiene una resistencia constante pero inconsciente.

El sujeto piensa que todo le va o le puede ir mal.

Pesimism o

Resign a-cin

Acepta la situacin sin ningn sentimiento personal o emocional, todo lo observa desde afuera.

Huida

Se abandona, todo le da lo mismo, no se enfrenta al problema.

El sujeto acta en contra de los factores que ocasionaron la frustracin.

Agresi n

EL CUADRADO PERFECTO

VIDEORETO