You are on page 1of 1

Abstract: Introducere: Comportamentul consumatorului romn este un subiect recent deschis cercetrii n Romnia.

Din aceast cauz am simit nevoia unui studiu legat de alegerea romnului la raft dintr-o perspectiv diferit, dar adiacent marketingului, mai exact din perspectiva psihologiei sociale. n acest context am cutat s aflm n ce msur este modificat comportamentul de cumprare al unui client n cazul n care decizia de cumprare a acestuia poate fi influenat de alegerea fcut de un alt client. Teoria de specialitate ncadreaz acest tip de imitare n conformism. Conformismul1 este un model de influen a majoritii, mai exact cnd aciunile unei persoane sau a unui grup mic de persoane sunt influenate de aciunile majoritii. Conformismul ns poate fi redus i de la individ la individ, caracteristic experimentului nostru fiind internalizarea, unul dintre cele trei manifestri ale conformismului, celelalte dou fiind conformarea i identificarea. Internalizarea presupune modificarea alegerii n urma convingerii c alegerea celui dinainte a fost una corect.2

1 Julia Russell, Exploring Psychology: AS Student Book for AQA A http://www.google.ro/books?id=ESGIeHG3NDQC&lpg=PR14&ots=sxGerhM3M&dq=consumer%20behaviour%20conformity&lr&hl=ro&pg=PA397#v=onepage&q=conformity&f=false, accesat pe 22.01.2014 2 ibidem